Analisis de Demanda

DEMANDA

Es la cantidad de bienes o servicios que el comprador o consumidor está dispuesto a adquirir a un precio dado y en un lugar establecido, con cuyo uso pueda satisfacer parcial o totalmente sus necesidades particulares. Por medio de la ley de la demanda, se determina que al subir el precio de un bien o servicio, la demanda de éste disminuye (a diferencia de los cambios de otros factores que determinan un corrimiento de la curva en si). Ésta variación de la cantidad de bienes y servicios demandados no siempre es lineal respecto a la variación del precio, como se observa en la siguiente gráfica:

Ilustración 1 Curva de la Demanda

Lo enunciado anteriormente, se la conoce como Ley de la Demanda Decreciente que asegura una relación inversa entre la cantidad demandada de un bien y su precio:

Se observa que cuando cambia el precio, también lo hace la cantidad demandada, y nos deslizamos a lo largo de la curva para alcanzar la nueva combinación precio-cantidad. ANALISIS DE LA DEMANDA

El análisis de la demanda permite determinar los factores variables que inciden en el m ercado del producto, así como establecer cuáles son las posibilidades reales de participación que tendrá el producto proyectado en dicho mercado. Para ello se enfoca el estudio en dos tipos de demanda, la demanda satisfecha y la demanda insatisfecha: 

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DEMANDA INSATISFECHA: Es aquella cuando las necesidades del mercado no están siendo adecuadamente atendidas mediante los bienes o servicios producidos y ofrecidos. DEMANDA SATISFECHA: Cuando los consumidores encuentran en el mercado los bienes o servicios que requieren para satisfacer una necesidad específica, ésta demanda puede ser de dos tipos: saturada y no saturada. Demanda Satisfecha Saturada: cuando el mercado no admite cantidades o adicionales del bien o servicio, ya que se está ofreciendo en volúmenes muy superiores a los requeridos. Demanda Satisfecha No Saturada: Cuando el mercado se encuentra atendido o de manera adecuada, aparentemente por el volumen de la demanda se puede hacer crecer mediante el uso de estrategias de mercadeo basadas en publicidad y ofertas especiales.

PROCESOS PARA EL ESTUDIO DE LA DEMANDA:

Se establecen tres pasos para el estudio de la demanda, los mismos que tambien pueden utilizarse para el estudio de la oferta:

Análisis del comportamiento histórico

Análisis de la situación actual

Pronóstico de la situación esperada del futuro

ANÁLISIS DEL COMPORTAMIENTO HISTÓRICO El análisis del comportamiento histórico se hace con el propósito de recopilar información estadística que pueda servir como base para futuras proyecciones. Esto exige que se cuente con la información necesaria confiable, resultado de la información recolectada de encuestas entrevistas, etc.

ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN ACTUAL El análisis de la situación actual con respecto a la demanda contribuye a dar una mayor sustentación y solidez a las predicciones que se van a realizar posteriormente, por consiguiente, este análisis se orienta hacia la consecución de la información que facilite el logro de dos propósitos principales. 

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Determinar el volumen de los bienes o servicios que los consumidores están dispuestos a adquirir. Establecer si se justifica o no a la instalación de una nueva unidad de producción o la ampliación de la capacidad instalada para el producto proyectado.

ANALISIS MEDIANTE ELASTICIDADES

La medida que generalmente se utiliza para el análisis del comportamiento de la demanda es la elasticidad, la cual se define como el porcentaje de cambio en la cantidad demandada que puede atribuirse a un porcentaje de cambio en una variable independiente determinada. La elasticidad del precio de la demanda proporciona una medida de la respuesta de las cantidades demandadas a los cambios de precios del producto, suponiendo que las demás variables permanecen constantes.

DOS FACTORES QUE AFECTAN LA ELASTICIDAD La elasticidad se ve influenciada por dos factores: Corto y largo plazo.  Cuando los cambios en el precio se realizan a largo plazo, los clientes

suelen adaptar sus hábitos de consumo. En cambio, en el corto plazo es lógico que busquen otras alternativas en cuanto a productos. Los bienes sustitutos. La elasticidad también depende del número de productos que aspiran a

sustituir a aquellos que suben sus precios. Existen mercados con muchos y otros con pocos productos de este tipo. PRONÓSTICO DE LA DEMANDA FUTURA Para la proyección de la demanda futura se aplican métodos de prónosticos: 

Winter.

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Mínimos Cuadrados. Etc.

APLICACIÓN DE ANALISIS DE DEMANDA AL CASO DE ESTUDIO PROPIO. ESCENARIOS DEL PROYECTO: El escenario de un proyecto se refiere a los supuestos tomados para las proyecciones:   

Crecimiento de demanda en base al promedio del porcentaje de crecimiento. Consideraciones de la situación actual Fenómenos que podrían afectar la situación del proyecto a corto y largo plazo.