Como fazer amigos e influenciar pessoas: as técnicas de Dale Carnegie
http://mude.nu/como-fazer-amigos-e-influenciar-pessoas-as-tecnicas-de-dale-carnegie/ Ac Acesso sso em 06 de abril de 2016.
“Como fazer amigos e influenciar pessoas “ li!ro lan"ado por #ale Carnegie em 1$%& ' at' ho(e um dos maiores best-sellers do mundo. A raz)o ' *ue a obra e+plora um ponto sens,!el no comportamento humano: a melhor maneira de se relacionar com as pessoas. #ale Carnegie escre!eu o te+to para ser!ir como apostila de um curso de relacionamento pessoal *ue esta!a dando nos stados nidos logo aps a grande depress)o de 1$2$. sucesso foi t)o grande *ue rapidamente “ Como fazer amigos e influenciar pessoas tornou-se o li!ro de !enda mais rpida do mundo na 'poca: % milh3es de e+emplares em l,ngua inglesa. 4o(e essa marca ( passa dos 50 milh3es mesmo a ltima grande atualiza")o do li!ro tendo sido feita em 1$71. 8as o *ue um li!ro com t,tulo t)o du!idoso tem de especial para fazer tanto sucesso9 imples: ele busca solucionar o *ue foi apontado pela ni!ersidade de Chicago como o problema de maior interesse dos seres humanos: compreender como funciona o relacionamento entre as pessoas.
A s,ntese das ideias resumo da teoria de #ale Carnegie ' *ue para se relacionar bem com os outros !oc; de!e procurar !er o mundo atra!'s dos olhos do seu interlocutor. #e!e colocar-se genuinamente no lugar do outro. ara fazer o *ue o li!ro sugere #ale Carnegie ensina uma s'rie de t'cnicas prticas: n)o reclamar sorrir lembrar-se do nome das pessoas fazer com *ue a outra pessoa diga “sim lan"ar desafios etc. ?odas as t'cnicas s)o simples por'm muito eficazes. >ara completar cada passagem do li!ro ' escrita com dezenas de casos reais em *ue o autor ilustra com uma linguagem muito agrad!el o *ue est *uerendo passar.
@uando tratamos com pessoas lembremos-nos sempre *ue n)o estamos tratando com criaturas de lgica. stamos tratando com criaturas emoti!as criaturas suscet,!eis s obser!a"3es norteadas pelo orgulho e pela !aidade. B #ale Carnegie As ideias do li!ro podem ser resumidas em *uatro grandes blocos. ?'cnicas para idar com as >essoas mantra determinista “D)o (ulgue n)o criti*ue n)o condene. As pessoas s)o e+atamente o *ue !oc; seria se ti!esse sido criado sob as mesmas condi"3es ' apresentado logo no in,cio do li!ro e acaba por permear toda a obra. autor sugere *ue os seres humanos s)o suscet,!eis a elogios sinceros ent)o se !oc; *uer trazer a pessoa para o seu lado de!e apreciar honestamente cada ponto *ue se(a pass,!el de um elogio. =sso sem cair na ba(ula")o barata *ue gerar o efeito oposto. A cr,tica ' ftil por*ue coloca um homem na defensi!a e usualmente faz com *ue ele se esforce para (ustificar-se. A cr,tica ' perigosa por*ue fere o precioso orgulho do indi!iduo alcan"a o seu senso de importEncia e gera ressentimentos. B #ale Carnegie eis 8aneiras de essoas Fostarem de Goc; m seis passos #ale Carnegie resume o *ue acredita ser suficiente para culti!ar a >ersonalidade Agrad!el *ue Dapoleon 4ill identificou como sendo uma das 16 leis do sucesso: •
?orne-se !erdadeiramente interessado na outra pessoa
•
orria
•
embre *ue o nome de uma pessoa ' para ela o som mais doce e importante *ue e+iste em *ual*uer idioma
•
e(a um bom ou!inte. =ncenti!e as pessoas a falarem sobre elas mesmas