Caso Musimundo Impresion

Musimundo Principales protagonistas: Mario Quintana: Socio-Gerente de Pegasus. Fundador  Michael Chu: Socio de Pegasus. Fundador  Richard Gluzman: Socio de Pegasus. Se incorporo al poco tiempo Woods Woods Staton: Se incorpora a comienzos del 2! "ir# "onath $ Richard Gluzman: Socios Pegasus. %lias Gar&er: Fundador de musimundo. Marcelo 'alda: C%( de musimundo. )oracio *ertella: Gerente de +entas Mar#eting. Gusta+o ,l+arez: ,l+arez: : Gerente de compra de contenidos $ euipos. "a+id Montemurri: Presidente inanciero. (scar Ge/undes: Gerente local del 0um&o de Palermo. Fernando Chuit: Controller  Pegasus MUSIMUNDO

132 %lias Gar&er a&re la primera tienda de m4sica en +illa de+oto 5%6G,R7. ! a8os despu9s cam&io el nom&re a musimundo $a ten;a +arios puntos de +enta minoristas<. %n la d9cada del = consolido su presencia en el mercado e>pandi9ndose en los shoppings reci9n esta&an surgiendo en ,rgentina< . "urante la d9cada del s econom;a esta&le? co menz@ a importar C"? art;culos para el hogar? ue la gente esta&a ansioso por aduirir lo ue posesionaria mu$ &ien. Pero la crisis del AB teuila< redu/o mucho la demanda $ su&ieron mucho las tasas de inter9s. 6os socios de pegasus apuntaron a agarrar los me/ores emprendimientos en momentos de recisi@n $ repuntarlos? $a ue ahora su precio ser;a &a/o $ luego su +alor ser;a mucho ms alto.

Análisis del caso ,l 2! Mus; mundo no ten;a una cultura con respecto al planeamiento presupuesto
%n el 2B 2B con con el ingr ingres eso o de Mont Montem emur urri ri se deci decidi di@ @ crea crearr una una cult cultur uraa de plan planeam eamie ient nto o presupuesto< de la siguiente manera:

Planeamiento de Dentas $ Costo

%l sistema de presupuesto ue ela&ora&an era ascendente $ descendente. 6os Gerentes de Eienda  prepara&an los presupuestos a ni+el de tienda. %stima&an las +entas por l;nea de productos? costos operati+os planillapectati+as macroecon@micas Planea&an Dentas $ Mrgenes *rutos<. Para llegar al margen neto se complementa&a con la inormaci@n de costos operati+os ela&orada por los gerentes de tienda? la central $ costos inancieros por el rea de inanzas. Finalmente los dos presupuestos se usiona&an $ eran re+isados por el Controller $ "irector  Financiero para ser conciliado de acuerdo a los o&/eti+os de la empresa. Considero ue el actual sistema de incenti+os es poco moti+ador para los gerentes de tienda? $a ue al tener el 3  de su salario anual +aria&le condicionado a cumplir todos los o&/eti+os mensuales de +enta $ superar en 1 el anual para reci&irlo a in del a8o $ un &ono trimestral anual ue solamente representa como m>imo el = de su salario mensual puede generar ue los o&/eti+os de +enta a i/arse est9n mu$ por de&a/o del potencial del mercado. ,dicionalmente se puede presentar casos en donde los gerentes de tienda estiman ue no +an cumplir con los o&/eti+os mensuales e>igidos? gerando rustraci@n? repercutiendo esta en su desempe8o $ lo mas gra+e transmiti9ndolo a su euipo. Considero ue el &ono trimestral $ la distri&uci@n del mismo? es razona&le $ esta dentro del alcance del gerente de tienda? pero de&er;a ser mensual o &imensual para ue sea moti+ador e incenti+ador. Considero ue el sistema de incenti+os de&e permitir ue el empleado reci&a una remuneraci@n en unci@n a su desempe8o ue le permita cumplir con sus o&ligaciones contra actuales normales? desarrollando sus capacidades a plenitud.

Recomendaciones Se o&ser+a una ligera recuperaci@n macroecon@mica en el pa;s. 6as +entas pro$ectadas a in de a8o se estima ue superaran en  al presupuesto. %l caso indica ue los &eneicios antes de intereses? depreciaci@n? impuestos $ amortizaciones sern me/ores.  'o se conta&a con inormaci@n del mercado de las l;neas de li&ros accesorios? computadoras? electr@nica $ +ideo? moti+o por el cual el estimado de +entas estu+o &asado en el eeling de inormaci@n ascendente $ descendente.

%sta&lecer un sistema de inormaci@n para el directorio Mario Quintana< ue permita responder a sus interrogantes de la necesidad de ms aportes de ondos por parte de Pegasus a Musi mundo. Por lo mencionado anteriormente $ de&ido a la situaci@n econ@mica inanciera critica de la empresa $ la gran oportunidad ue se presenta de crecimiento en el mercado se recomienda: Que la empresa se comprometa a in$ectar el capital necesario para lograr el o&/eti+o de la campa8a. Premiar a las tiendas de me/ores rendimientos en una cena de integraci@n de in de a8o. Solicitar a la uerza de +enta su apo$o $ cola&oraci@n indicndoles ue se +an a eectuar a/ustes de los planes al nue+o estimado de +entas? los mismos ue se eectuaran en todas la tiendas. Hndependientemente al compromiso de &oniicaciones actuales se creara un &ono adicional para la uerza de +entas para el logro de los nue+os o&/eti+os de +enta.