Planteamiento del problema Superior Manufacturing Company sufrió una pérdida neta de $ 688.000 durante un buen año comercial en 2004, debido a los problemas de gestión enfrentados por el presidente, Paul Harvey. A Harvey le preocupa que la compañía siga perdiendo dinero si mantiene el producto 103 y baja el precio del producto 101. Análisis Síntomas de los problemas enfrentados por Paul Harvey. Harvey tomó varias decisiones pobres en 2004 debido a su falta de experiencia de liderazgo. La moral de la organización había sufrido por la falta de confianza en Paul Harvey. Harvey pensó que sería imposible reducir los gastos en el producto 103 a un costo de $ 2.16 por 100 libras. Herbert Waters, gerente general, no estuvo de acuerdo con la decisión de Harvey de retirar el producto 103 inmediatamente. La reducción del precio de venta del producto 101 de $ 24.50 a $ 22.50 estaría por debajo del costo. Causa del problema Harvey sólo recibió cuatro de 10 años de entrenamiento debido a una muerte inesperada de su padre, Richard Harvey. Soluciones posibles Decisiones de Trust Waters Harvey hizo un gran trabajo en la contratación de Herbert Waters como gerente general. Waters tiene la experiencia que le falta a Harvey. Harvey debería aprender a confiar en las ideas de Waters porque contrató a Waters para ejecutar cualquier cambio que quisiera que pudiera ayudar a la compañía. Bajo su acuerdo, Waters tendría que explicar las razones de sus decisiones a Harvey para que Harvey pueda eventualmente aprender de Waters y convertirse en un líder exitoso después de la jubilación de Waters. Harvey necesita dejar de tomar decisiones rápidas basadas en su propia lógica, después de estar en desacuerdo con las ideas de Waters.
Analizar producto 103 Harvey vio dos informes y tuvo una discusión sobre los productos, luego rápidamente decidió abandonar el producto 103 inmediatamente. Superior de las ventas de la industria fue del 10% para el producto 103. Entre los tres productos, 103 tienen el segundo mayor porcentaje de las ventas de la industria. Esto demuestra que 103 tienen potencial para mejorar. La compañía ya ha sufrido y actualmente no está en condiciones de hacer cambios inmediatos sin tener en cuenta sus opciones.
Determinar un precio de venta competitivo Samra Company anunció una reducción de precio a partir del 1 de enero de 2006 en el producto 101 de $ 24.50 a $ 22.50 por 100 libras. Harvey tiene que determinar un precio de venta que sea competitivo al precio de Samra y eso no haría que la compañía sufriera una pérdida enorme. Harvey necesita centrarse en más factores fuera del costo. Podría centrarse en el resultado de cantidad posible de cada cantidad para determinar qué precio podría producir la mayor cantidad de ventas más rápido. Beneficios Mantener 103 El Cuadro 4 muestra que el producto 3 mejoró durante los primeros seis meses de 2005. Esto debería probar a Harvey que el producto 3 es capaz de hacerlo mejor. Aunque la empresa todavía estaría en riesgo de perder dinero con el producto 103, pero dejar de fabricar el producto 103 crearía un riesgo aún mayor de pérdidas. La empresa perdería menos dinero al mantener este producto. Reducir 101 Precio En 2006, existe la posibilidad de que los materiales y suministros estén cerca del 5% por debajo del estándar de 2005. Si este es el caso, el costo variable para el producto 101 disminuirá en 19 centavos por unidad. Si Superior reduce el precio del producto 101 a $ 22.50, se espera que el valor unitario de seis meses sea de 1 millón. La Figura 2 muestra el volumen de breakeven del producto 101 en 1.018.837,02. Esto dejará a la compañía con 6 meses a la venta un adicional 18.837,02 unidades para superar su punto de equilibrio para obtener un beneficio.
Riesgos
Producto 103 Superior tiene alto apalancamiento operativo para el producto 103 porque los costos fijos son altos en relación con el costo total de producción de cada unidad de producción. Superior será responsable de pagar su costo fijo independientemente de lo que hagan con sus productos. De acuerdo con el Anexo 3, los costos fijos de Superior consisten en Rent, Property Insurance, Building Service y Depreciation. Sin embargo, en el Análisis de Equilibrio, los costos fijos se definen como costos que permanecen "en su mayoría" iguales, sin importar cuántas unidades de un producto o servicio se vendan. Esto haría impuestos a la propiedad, luz y calor, administrativo general, gastos de venta, mano de obra indirecta y otros ingresos, costos fijos también. La figura 5 ilustra el impacto de la caída del producto 103. Superior sufriría una pérdida mucho mayor en la cuenta de resultados. Mantener el producto 101 al mismo precio de venta Si Superior mantiene el precio en $ 24.50 como Harvey sugirió, sólo se espera que la venta $ 750.000 durante los primeros 6 meses. El punto de equilibrio a este precio es $ 875,439.83. La compañía perderá aproximadamente $ 125,439.83 después de 6 meses en 2006. Recomendaciones
Paul Harvey debería cuestionar la lógica de Waters más. Harvey podría obtener el conocimiento que él desea haciendo preguntas, como: ¿Qué te trajo a esta decisión? ¿Como funciona? ¿Por qué crees que esta es la mejor opción en comparación con otras? Hacer más preguntas podría ayudar a Harvey a construir su propio proceso de pensamiento analizando a un líder exitoso. Tendría una mejor idea de qué buscar en diferentes situaciones y sería capaz de frenar su proceso de toma de decisiones. Esto le ayudaría a prestar más atención a los detalles más pequeños que de otro modo podría perder. Harvey debe mantener el producto 103 porque dejarlo caer tiene un riesgo mucho mayor que mantenerlo. La Figura 4 demuestra que el margen de contribución del producto 103 es 14.39, que es el más alto de todos los demás productos. Esto significa que el producto 103 contribuye más al pago de los costos fijos. Aunque el producto 103 parece estar perdiendo más dinero en la Prueba 2, Harvey tiene que tener en cuenta el dicho, "Es más barato mantenerla". Harvey necesita centrarse en modificar el producto 103 en lugar de dejarlo caer. Harvey debería reducir el precio del producto 101 a $ 22.50 el 1 de enero de 2006. La Figura 3 muestra las comparaciones de la venta a $ 24.50 contra $ 22.50. Aunque ambas cantidades parecen estar perdiendo dinero en un periodo de seis meses, si la compañía sigue vendiendo a
24,50 dólares sufren una pérdida mucho mayor que la venta a 22,50 dólares. La reducción del precio de venta a $ 22.50 en 2006 ahorrará realmente a la compañía $ 106.602.81 en fondos que se habrían perdido de todos modos.
Superior Manufacturing Company Costos variables y fijos por unidad Producto 101 2004-2005
2006
Costo variable Seguro de Compensación Mano de obra directa Energía Materiales Suministros Reparaciones Costo Variable Total
0.39 6.06 0.11 3.59 0.25 0.08 $10.48
0.39 6.06 0.11 3.41 0.24 0.08 $10.29
0.88 0.29 0.25 2.07 0.07 0.05 4.27 1.62 2.65 0.25 0.04 $12.44
0.88 0.29 0.25 2.07 0.07 0.05 4.27 1.62 2.65 0.25 0.04 $12.44
Costo fijo Alquiler Impuestos a la propiedad Seguros de Propiedades Trabajo indirecto Luz y calor Servicio de construcción Gastos de venta General Administrativo Depreciación Interés Otros ingresos Costo fijo total
Superior Manufacturing Company Breakeven Volume Product 101
2004 & 2005 Price Per Unit Variable Cost Contribution Margin $24.50 10.48 14.02 Fixed Cost
Contribution Margin Breakeven Volume 12.44 14.02 $887,303.85 2006
Price Per Unit Variable Cost $24.50 Fixed Cost
Contribution Margin 10.29 14.21
Contribution Margin Breakeven Volume 12.44 14.21 $875,439.83 2006
Price Per Unit Variable Cost $22.50 Fixed Cost
Contribution Margin 10.29 12.21
Contribution Margin Breakeven Volume 12.44 12.21 $1,018,837.02
Figure 3 Superior Manufacturing Company Compare Prices January 1, 2006 - June 30, 2006 Selling Price of $24.50 Selling Price of $22.50 Expected Unit Ventas Volumen equilibrio
750,000.00 $875,439.83
1,000,000.00 $1,018,837.02
Net Gain/Loss
(125,439.83)
(18,837.02)
Ahorro
$106,602.81
Figure 4 Superior Manufacturing Company Margen De Contribución Product 101 Precio Unit. $24.50
Costo Variab 10.48
Margen contribución $14.02
Product 102 Precio Unit. $25.80
Costo Variab 11.77
Margen contribución $14.03
Product 103 Precio Unit. $27.50
Costo Variab
Margen contribución
13.11
$14.39
