Nombre: Karina Nombre: Karina Oñate Guerrero Materia: Fundamentos Materia: Fundamentos de Mercadeo Paralelo: 251 Paralelo: 251
Caso de empresa 2
Trap-Ease América: El mandamás de las ratoneras 1. Martha y los inversores de Trap-Ease América América creen que enfrentan una oportunidad única en la vida. ¿Qué información necesitan para evaluar esta oportunidad? ¿Cómo cree usted que el grupo escribiría su misión? ¿Cómo la escribiría usted? Para evaluar esta oportunidad se necesita sobre todo información sobre el cliente ya que todo lo que se haga debe estar enfocado en él, definir el mercado meta, los proveedores, los inversionistas, saber cuánto capital poseen para iniciar y en cuanto tiempo se puede cubrir el coste de la inversión, como promocionar de mejor manera el producto. A partir de allí se debe iniciar su proceso de plan estratégico definiendo su propósito propósito general y su misión. Esto implica adaptar a la empresa para que aproveche todas las oportunidades alrededor que están en constante evolución. Creo que el grupo escribiría su misión de la siguiente manera: Ofrecer a las personas una ratonera diferente, limpia, fácil y práctica de usar para todos los hogares. Yo la escribiría de la siguiente manera: Alcanzar a todos los hogares, hogares, locales comerciales comerciales y cualquier sitio de concurrencia masiva del país con la ratonera más eficiente, limpia, práctica y fácil de usar. 2. ¿Martha ya ya identificó el mejor mejor mercado meta para Trap-Ease? ¿A qué otros segmentos de mercado podría dirigirse la empresa? Sí, ella se centró únicamente en las amas de casa. Podría dirigirse a locales comerciales en general como: restaurantes, bares, tiendas de ropa, etc. y lugares de concurrencia masiva como centros comerciales, aeropuertos, hospitales, colegios, etc. 3. ¿Cómo ha posicionado posicionado la empresa a la Trap-Ease para para el mercado mercado meta elegido? ¿Podría posicionar el producto de otras formas? La ha posicionado como una ratonera limpia y segura, l o cual está dirigido especialmente para las amas de casa. Se lo podría posicionar como un producto que evita que se propague las plagas de ratones. 4. ¿Cómo describiría describiría usted la estrategia de marketing actual de TrapEase? ¿Ve algún problema con esta mezcla? Producto: efectivo, diferente
Plaza: cobertura baja Promoción: No se ha llegado al mercado efectivo Precio: 5 dólares el par Se ven problemas como: falta de demanda, falta de promoción efectiva 5. ¿Quién es la competencia de la Trap-Ease América? Las trampas de ratones tradicionales, las trampas de resorte, las trampas de casería múltiple, los venenos para ratas, etc. 6. ¿Cómo cambiaría usted la estrategia de marketing de Trap-Ease? Contrataría personal más eficiente para trabajar en el marketing Contrataría más vendedores. Promocionar el producto de mejor manera mostrando sus beneficios No vender solamente paquetes de dos, sino individuales también ¿Qué tipos de procedimientos de control establecería usted para esta estrategia? Evaluar cada cierto tiempo el proceso del marketing para saber si se está trabajando de manera eficiente en esto. Elaborar una visión a futuro para que todos los trabajadores la tengan presente. Proporcionar garantía en el caso de que haya error en la elaboración o entrega del producto.
