República Bolivariana de Venezuela Venezuela Ministerio del Poder Popular para la Educación Educac ión Universitaria Universidad Fermín Toro Toro Decanato de nvesti!ación " Post!rado Maestría en #erencia Empresarial
$aracterísticas del Mercado Meta $aso Empresa %i&e ' $alzado Deportivo
Participante( n!) Víctor R) Ramírez P) $)( *+),,-)./0
$abimas1 2bril del *+-3
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Desarrollo La Marca y el Producto
%i&e es una empresa multinacional especializada en el dise4o " 5abricación de calzados " accesorios deportivos del m6s alto nivel con un ob7etivo en mente( inspirarse e innovar para el atleta1 independientemente de la disciplina 8ue practi8uen) Ba7o este en5o8ue1 %i&e 9a !anado la aceptación de las personas al !enerar una 5iloso5ía centrada en el rendimiento deportivo1 de acuerdo con Me7ía1 D) :*+-,;) Desde sus inicios1 %i&e 9a practicado una política de mar&etin! se!mentado1 adaptada a las necesidades de los individuos pertenecientes a !rupos mu" concretos1 en este sentido1 %i&e se!mentó su mercado orientado en el calzado deportivo1 o5reciendo un tipo de calzado para cada disciplina deportiva1 tal como e
i!uiendo ?stas consideraciones1 uno de los productos m6s codiciados por lo consumidores son las zapatil zapatillas las para caminar caminar11 " en este este aspect aspecto1 o1 Flores Flores11 @) :*++0; :*++0; sostiene sostiene 8ue las zapat zapatil illa lass %i&e %i&e son son vist vistas as como como un prod produc ucto to esen esenci cial al para para el cons consum umid idor or por las las características 8ue ?stas o5recen( comodidad al caminar1 rendimiento óptimo en la pr6ctica de disciplinas deportivas "1 en menor medida1 sirve de medio para ad8uirir estatus o1 simplemente copiar los productos " conductas de los deportistas 8ue las usan) Una clase en particular de estas zapatillas son las %i&e 2ir Ma< Aero para Damas1 la cual busca satis5acer las necesidades del calzado deportivo en el sector 5emenino) Dic9as zapatil zapatillas las11 concebi concebidas das 9ace 9ace poco poco m6s de ,+ a4os1 a4os1 5ueron 5ueron las precur precursor soras as la línea línea de productos 2ir Ma< de %i&e "1 tras un lar!o proceso de investi!ación1 desarrollo e innovación tra7o como producto 5inal una zapatilla centrada en dos únicos elementos( comodidad " rendimiento) Características del Mercado Meta
De acuerdo con Marín1 2)1 %aran7o1 ) " $abrera1 =) :*+-,;1 a pesar 8ue %i&e est? presente en -3+ países del mundo1 no o5rece los mismos productos en todos los países1 de 9ec9o1 se
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Un e7emplo sencillo de esto es la zona europea1 donde en el Reino Unido el ru!b" es m6s popular comparado con Espa4a1 donde el 5útbol es el deporte por ee!ún >e!ún las ci5ras ci5ras del nstit nstituto uto %acion %acional al de Estadí Estadísti stica ca :%E;1 :%E;1 para el *+-3 se pro"ectó 8ue 9abr6 un .+1-, de 9ombres 5rente a un /10 de mu7eres) >in embar! embar!o1 o1 las damas ad8uieren ad8uieren m6s zapatil zapatillas las 8ue los 9ombres1 9ombres1 por lo 8ue es recomendable abarcar el se!mento 5emenino con la zapatilla) Variables Psicográficas Para ?ste caso las variables pueden dividirse por clases sociales " por estilo de vida1 en este sentido1 Marín1 2)1 %aran7o1 ) " $abrera1 =) :*+-,;; sostiene 8ue la marca va diri!ida directamente 9acia los deportistas " desarrolla su calzado 8ue satis5a!a las necesidades de sus clientes) De i!ual 5orma1 Marín1 2)1 %aran7o1 ) " $abrera1 =) :*+-,; e
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$on estas variables1 es posible identi5icar el mercado meta1 asimismo1 =lvan"1 2) :*+-,; e
considerable volumen de ventas1 tales como son el atletismo1 el baloncesto o el 5útbol) En este caso1 el nic9o del running 9a 9a cobrado 5uerza en los últimos a4os " ?ste se encuentra dentro del se!mento del atletismo) 2. Atractivo Atractivo del del segmento segmento ( Es necesario revisar la rentabilidad del se!mento a trav?s de
las cinco 5uerzas1 debido a 8ue ?ste se encuentra saturado con otras marcas " distintas líneas de productos)
Referencias
Flores1 @) :*++0; Estrategias :*++0; Estrategias de Mercadeo de los Zapatos Marca Marca Nike Disponible en( 9ttp(HH9tml)rincondelva!o)comHestudioGdeGmercadoIzapatillasGdeG deporte)9tml nstituto %acional de Estadística :*+--; Proyeccin :*+--; Proyeccin de Poblacin !otal" !otal" seg#n $%o &alendario' Disponible en( 9ttp(HHJJJ)ine)!ov)veHdocumentosHDemo!ra5iaH >ituacionDinamicaHPro"eccionesHituacionDinamicaHPro"eccionesH
