Calvin Becerra - Como Me Tornei Black Diamond Em 8 Meses - PT BR

COMO ME TORNEI BLACK DIAMOND

EM 8 MESES

Por Calvin Becerra

Tradução: Dante Araujo

COMO ME TORNEI BLACK DIAMOND

EM 8 MESES

Porr Calvin Becerra Po

Tradução: Dante Araujo

© 2012 Calvin Becerra. Todos os Direitos Reservados.

Esclarecimentos

Este livro foi baixado do site http://www. calvinbecerra.com O intuito desta tradução é apenas para compartilhar a história e o conhecimento passado pelo notável líder Calvin Becerra. O mesmo me deu autorização para fazê-la. Em nenhum momento tomo créditos, ou de forma alguma sou responsável pelo conteúdo presente neste livro. Passe este livro adiante, principalmente para inspirar a sua organicação e alavancar ainda mais o seu negócio Monavie. Atenciosamente,

Dante Araujo

ID: 3592037 Email: [email protected]

CAPÍTULO I

MINHA HISTÓRIA É muito importante que você entenda a minha história, e que se eu consegui construir um grande negócio no marketing multinível em menos de um ano, qualquer um consegue!

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enho 27 anos de idade no momento em que escrevo este livro, e nunca tive nenhum contato com o marketing multinível. Antes de trabalhar no setor de super-sucos eu trabalhava no setor imobiliário. No passado, sempre que eu era abordado por pessoas do marketing multinível, falava diretamente “Não estou interessado”. Eu acredito que para qualquer pessoa que deseje atingir o sucesso, primeiro vem o esforço, depois a recompensa. Minha infância deniu o quê, e quem eu sou hoje em dia. Eu fui criado por uma mãe solteira em uma área muito pobre ao norte da California. Meus pais se divorciaram antes que eu possa ao

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menos me lembrar. Minha mãe então levou meu irmão, eu e minha irmã menor para a cidade de Oakland, California. As mais antigas lembranças que tenho de Oakland são de minha família e eu chegando de ônibus e indo direto para a la de distribuição de vales-refeição. Sem nenhum treinamento formal em negócios, e desesperada para colocar comida na mesa, minha mãe se tornou garçonete. Criando 3 lhos com um salário de garçonete foi realmente muito difícil. Eu lembro da nossa energia sendo cortada várias vezes, e tendo que estudar e comer nosso jantar a luz de velas. Todas as roupas que comprávamos eram do Exército da Salvação, nunca tivemos dinheiro para comprar roupas novas. Com muita pouca idade, mais ou menos com 8 anos, eu e meu irmão decidimos que iríamos começar a nos movimentarmos para ajudar nossa mãe a colocar comida na mesa, e ajudar a manter a energia sempre ligada. Então começamos a ir de casa em casa nos ns de semana, lavando carros na área mais nobre da cidade. Eu e meu irmão zemos contatos em todas as vizinhanças, e estabelecemos uma boa relação com aquelas famílias. Todo sábado juntávamos todo o dinheiro arrecadado e trazíamos para a nossa mãe pagar as contas e comprar comida. Ainda muito jovem eu comecei a perceber a diferença entre como os ricos e os pobres viviam. Eu era sempre muito curioso sobre como os nossos clientes conseguiam tudo aquilo. Muitas dessas famílias eram muito abertas sobre como eles ganharam tanto dinheiro, e algumas nos deram bons conselhos. Eu também percebi que os ricos muitas vezes eram pessoas muito boas e

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caridosas, ao contrário dos comentários que eu ouvia em minha vizinhança - “Que rico idiota! bla bla bla bla”. As pessoas ricas eram muito generosas e uma coisa que percebi foi que eles sempre eram donos de empresas, e compravam um carro novo a cada 1 ou 2 anos. Percebi então que os pobres culpavam os ricos por serem pobres. Eles tinham uma postura de benefício, como se o mundo sempre estivesse devendo algo a eles, e eu não sabia o porquê. Eles sempre colocavam a culpa dos seus problemas no governo e nos ricos. Os ricos eram do tipo que se responsabilizavam, eles entendiam que ao construir riqueza uma pessoa havia criado algo de valor. Pessoas ricas eram donas de negócios, e os pobres eram empregados. Eram bem simples, e ainda muito jovem eu entendi isso e sabia que iria ter meu negócio quando eu fosse adulto. Ora, eu e meu irmão já éramos empresários com o nosso negócio de lavagem de carros e cortar a grama. Eu me lembro em muitos casos ouvir os nossos clientes falarem “isso é dinheiro livre de impostos”, o que não fazia muito sentido para mim quando criança, mas que eu entendi bem melhor mais tarde na minha vida. Eu lembro da minha mãe sempre reclamar de como o imposto de renda lhe tomava seu salário, e agradecia a Deus pelas gorjetas. Eu e meu irmão tivemos muitos cliente que admirávamos, e essas pessoas foram nossas mentoras quando jovens. Muitos nos diziam coisas como “junte seu dinheiro, vá para a escola, tenha uma boa educação e então inicie seu negócio”. Os pobres não entendiam este conceito. Eles procuravam segurança em um emprego, mas não entendiam que estavam desperdiçando suas vidas apenas alugando-se, e que os 5 primeiros meses de cada ano de trabalho eram usados só para pagar impostos.

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Ainda me lembro claramente de um de nossos clientes nos explicando a diferença entre possuir um negócio e ser um empregado. Um deles exemplicou pedindo de volta $5 dos $10 dólares que ele havia acabado de nos pagar, e falou “Tá vendo? quando você é um empregado o governo ca com metade do seu salário. Quando você é dono de uma empresa, como eu, eles apenas cam com dinheiro se sobrar alguma coisa ao nal do ano”. Essa lição nos atingiu em cheio. Naquela idade eu não entendia bem todos os benefícios que os impostos traziam, mas eu entendia perfeitamente que eu não gostava de ter que dar de volta o dinheiro que eu trabalhei duro para conseguir. Essa é a diferença entre o pobre e o rico, eles entendem como car com o máximo possível do dinheiro que eles ganham de uma forma legal. A medida que íamos crescendo, nossa mãe sempre dizia que a única forma de irmos para a faculdade seria conseguindo uma bolsa ainda no ensino médio, caso contrário ela não teria condições de pagar. Chegando no ensino médio, eu e meu irmão sabíamos que teríamos que entrar para uma escola melhor que a pública que tínhamos em nosso bairro. Todos os lhos dos nossos clientes ricos estavam indo para escolas particulares, e nós sabíamos que se quiséssemos ser como eles, teríamos que fazer o mesmo. Meu irmão e eu tivemos que esconder os nossos planos de todos os nossos amigos pobres. Nós teríamos que ngir que estávamos tendo notas ruins ou seríamos motivo de piadas ou até mesmo apanhar. Entende? Os garotos pobres gostam que você esteja na mesma situação que eles, enquanto os ricos são competitivos. Nossa classe era uma piada, e os professores e diretores tinham medo dos próprios alunos. Nós, secretamente, tínhamos uma

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ótima relação como os nossos professores e coordenadores pois queríamos ser mais. Para isso tínhamos que manter nosso plano escondido dos outros garotos. Certo dia, meu irmão e eu contamos para a nossa mãe que iríamos tentar entrar para a De La Salle High School em Concord, CA, uma escola particular católica só para garotos, que custava $5.500 por ano para cada aluno. Minha mãe quase teve um ataque, e disse que seria impossível pagarmos por isso. Meu irmão e eu sabíamos que teríamos que arrumar um jeito de conseguirmos esse dinheiro. Nós escutávamos sempre, quando crianças, os nossos clientes ricos falando “Onde existe uma vontade, existe um caminho”. Então nos matriculamos, zemos o teste inicial e pedimos para todos os nossos professores para enviarem cartas de recomendação para a nova escola, e advinha? Fomos aceitos! Agora chegou a parte difícil, teríamos que pagar por essa escola, e tínhamos que fazer um grande esforço para chegarmos lá todos os dias. Concord cava a 105 Km de onde morávamos, então o nosso dia começava bem cedo. Eu e meu irmão tínhamos que sair de casa todos os dias as 4:30 da manhã para pegarmos o ônibus para Concord. Isso logo se tornou rotina para nós, estudando nos trens e ônibus, e trabalhando após os treinos de futebol americano, baseball, atletismo e wrestling. Meu irmão e eu dávamos suporte e força um ao outro, eu acredito que não teria conseguido sem a ajuda dele. Nós tínhamos vários empregos, trabalhávamos como zeladores pela manhã logo cedo, num posto de gasolina após o treino e em um restaurante a noite. Nós trabalhávamos até as 11 da noite, e chegávamos em casa por volta de 1 da manhã. Após um tempo isso se tornou normal para nós. Utilizávamos cada segundo

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do dia para conseguirmos os nossos objetivos. Sabíamos que o único jeito de conseguirmos uma bolsa para uma boa faculdade seria indo para uma ótima escola como a De La Salle, em que recrutadores estavam sempre procurando por atletas e a educação era impecável. Essa foi a nossa rotina durante 3 anos. Encaminhávamos os nossos pagamentos diretamente para a escola para pagar as nossas mensalidades. Muitos dos nossos amigos na De La Salle sabiam de onde vínhamos e o que fazíamos. No nosso último ano, alguns de nossos parentes se juntaram e ajudaram a pagar as nossas mensalidades, o que tirou um peso das nossas costas pois não teríamos mais que trabalhar após a aula e podíamos nos concentrar nos estudos e esportes. Os ricos são muito caridosos e gostam de ajudar os outros, ao contrário do que as pessoas da nossa vizinhança falam sobre eles. Nós conseguimos bolsas para uma faculdade particular no sul da California. Eu terminei a faculdade em 4 anos e me formei, enquanto meu irmão seguiu para conseguir seu mestrado. Tirando estudos de qualidade em uma ótima universidade, eu acredito que a melhor educação que obtive foi quando criança, vivendo em 2 mundos diferentes todos os dias. Eu entendi desde muito cedo que os ricos faziam as coisas acontecerem e os pobres esperavam as coisas acontecerem. Os pobres tinham a mentalidade de que o governo teria que cuidar deles, e os ricos que o governo iria te fazer se dar mal. Os ricos olhavam para a sua renda como pontos, e os pobres a viam como forma de sobreviver. Eu mal poderia esperar para terminar a faculdade e iniciar o meu próprio negócio. Então após me formar tirei meu registro de corretor de imóveis, e comecei uma empresa de hipotecas quando

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tinha 23 anos. Falando em timing, eu fui muito bem. Eu achava que era o Donald Trump! Em certo ponto eu tinha investimentos em propriedades de todo o sul da California. Eu estava vivendo a vida de um astro do rock que tinha acabado de assinar um novo contrato. Bem, nós sabemos como essa história terminou, eu me dei mal. Essa foi uma grande lição para mim. Quando você tem essa quantidade de dinheiro entrando de forma tão rápida e de repente ela some, você percebe que dinheiro transacional tem seus altos e baixos. Agora eu estava no fundo do poço. e não conseguia ver nenhuma luz. Eu estava tão mal nesse momento, que não conseguia pagar as minhas contas. Meu mundo estava desabando diante dos meus olhos, e o meu maior medo era voltar a ser pobre novamente.

CAPÍTULO II

O CARA DO SUCO ENTRA EM CENA Certo dia, quando cheguei em minha depreciada e supervalorizada casa de luxo, notei que o meu novo vizinho estava chegando para morar junto com sua esposa, eles estavam carregando caixas e tinham um bebê nos braços. Eu fui lá para oferecer ajuda, mesmo estando quente, seria uma boa ajuda para eles.

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pós ajudá-los com algumas caixas, nós conversamos um pouco sobre os nossos empregos. Meu vizinho, Kelly, era um policial aposentado e era dono de uma empresa de instalação de pisos. Ele me falou que tinha acabado de iniciar um negócio com uma bebida nutricional. Ele começou a falar e falar sobre essa bebida, e me trouxe uma garrafa para provar. Então caiu a minha cha - “Droga, ele é do marketing de rede!”. Então saí de lá antes que ele pudesse ter a chance de colocar a bebida no copo. Quando cheguei em casa, falei para a minha namorada, “Fique longe dos vizinhos, eles irão tentar nos cadastrar no negócio de

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pirâmide deles”. Eu z tudo o que pude para evitar o Kelly e sua esposa. Era como se o cara tivesse uma câmera em minha casa, sempre que eu tentava sair pro trabalho ele me abordava para falar sobre o negócio da sua bebida. Então comecei a sair em horários diferentes pela manhã apenas para despistá-lo, e assim o z por 3 semanas. Finalmente ele chegou para mim e falou “Escute, você é o meu vizinho, você acha que eu tentaria te envolver em um negócio o qual eu perderia credibilidade com você? Eu tenho que te ver todos os dias. Cone em mim, isso é realmente algo que você precisa conhecer, irá mudar a sua vida”. Então isso realmente me atingiu, mas mesmo assim eu ainda não queria nada com esse negócio. Então ele me perguntou o que eu iria fazer aquela noite, era uma Quinta-Feira, e eu respondi que já tinha compromissos. Ele me perguntou o que eu faria na próxima noite, e na próxima, eu tinha desculpa para todas. Então ele me perguntou sobre o Domingo, ele me pegou, eu não poderia ter nada para fazer no Domingo, o que era provavelmente o caso de todas as pessoas que iriam trabalhar na Segunda logo cedo. Neste ponto, eu já estava pensando em alguma forma de tirar esse cara do meu pé, então aceitei encontrá-lo no Domingo a noite. Chegada a hora, quando saio de casa, lá está o Kelly na minha calçada, eu penso: Cara, esse homem está desesperado, eu poderia ter caminhado alguns metros até sua casa. Então ca aqui a dica, se você for pegar os seus convidados em casa, eles certamente irão comparecer às suas apresentações. Então nós fomos de carro até a casa do Brian, um amigo dele, enquanto eu pensava que provavelmente iria encontrar 20 pessoas

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nesta casa incomodadas iguais a mim. Ninguém mais apareceu. Então o Kelly colocou um vídeo da empresa explicando o produto e o negócio, enquanto eu ouvia eles dois no escritório rindo. Eu pensava comigo mesmo, esses caras estão rindo porque eles acham que nalmente me pegaram. Eu prestei mais atenção neste vídeo do que em qualquer outro vídeo que eu já tivesse assistido em toda a minha vida. Eu vi que eles tinham um produto que era incomparável a qualquer outro produto no mercado, e vi também algumas pessoas ganhando quantidades enormes de dinheiro em muito pouco tempo. Era como nenhuma outra empresa que eu já tivesse visto, e com uma forma de fazer negócio diferente de tudo que eu conhecia. Quando eles voltaram, o Kelly, que era um cara grande, parou ao meu lado no sofá e disse “E então o que acha? Você está dentro?” Eu quei um pouco intimidado, então devolvi “Quanto você está ganhando com este negócio? E eu quero provas”. Percebi que havia pego ele, ele não estava ganhando dinheiro algum pois eu era a única pessoa que tinha ido à reunião. Então ele me mostrou que estava ganhando $10.000 por mês e só estava há 10 semanas no negócio, imediatamente respondi “Estou dentro! Agora mostreme como você conseguiu isso”. Eu me cadastrei e z tudo que o Kelly me falou para fazer. Eu comprei um lote com mais de 12 caixas de produto, entrei para o Auto-Envio e me preparei com cartões de visita, camisetas, website e adesivos no carro como se eu estivesse acabado de comprar um negócio de 1 milhão de dólares. Uma coisa que o Kelly me falou que me incentivou foi - “Trate isso como uma franquia de 1 milhão de dólares, e você terá sucesso como eu”. Eu fazia tudo o que ele me falava, e com 7 meses e meio eu atingi o

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ganho de 1.000.000. Eu construí esse negócio conversando com um pouco mais de 100 pessoas, conseguindo somente que 40 dessas dissessem sim, resultando em 6 líderes no meu grupo dos quais apenas 4 são patrocinados diretos meus. Isso levou a 8.000 pessoas na minha rede em apenas 7 meses e meio. Você não precisa cadastrar centenas de pessoas para ter sucesso neste negócio, só precisa conversar com algumas e ser um bom professor.

CAPÍTULO III

AJUDE OS OUTROS E VOCÊ TERÁ SUCESSO As pessoas sempre me perguntam porque eu compartilharia informações tão valiosas com os outros. Você precisa olhar para a minha infância para entender essa resposta.

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tempo em que eu e meu irmão gêmeo estávamos trabalhando duro para pagarmos a nossa escola particular, e os nossos amigos e familiares pagaram o nosso ultimo ano de escola, ajudou-me a planejar a forma com a qual eu conduziria o meu negócio. Um dos meus objetivos nessa indústria é ajudar a limpar a sua reputação. O grau de insucesso, na minha opinião, ainda é muito grande e poderia ser muito menor se as pessoas tivessem melhores patrocinadores. A indústria é manchada com muita especulação e poucas expectativas reais. Um bom patrocinador te pega pela mão e te guia por cada passo para atingir o seu sucesso no negócio. Se

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todas as pessoas tratassem seus negócios como franqueadores, nós teríamos resultados muito melhores. Então eu tomei a decisão de ajudar todas as pessoas que desejam investir em si mesmas para que possam atingir os seus objetivos e realizar o sonho de suas famílias. Eu não estou tentando roubar as pessoas para a minha organização, meu objetivo é criar uma melhor reputação para essa indústria por guiar as pessoas ao sucesso. Eu sou um estudante dessa indústria e já gastei incontáveis quantias em livros, tas, vídeos e CD’s para aprender o que é preciso para ser um grande líder. Um dos problemas com essa industria é que os grandes estão sempre interessados em vender as suas ferramentas. Eles ganham muito dinheiro vendendo seu material. Eu irei te mostrar um plano que irá te tirar dos bastidores e te colocar em cima do palco junto com os líderes de sua companhia. Eu irei te dar planos diários, semanais e mensais os quais você poderá seguir. Se você não conseguir seguir esses passos, você provavelmente nunca irá ter sucesso nessa indústria. Essa indústria é feita passo-a-passo, e muitas vezes as pessoas tentam reinventar a roda. O motivo disso é que eles têm medo da rejeição e de falar em público. Então eu sempre ouço comentários como: • Somenteaspessoasqueentram cedoganhammuitodinheiro. (Eu fui o distribuidor de número 577.833 a ser cadastrado.) • Se eu chegasse em uma situação tal... Eu farei muito

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dinheiro junto com ele. Ele seria um superstar nisso! • Eu tentei esse negócio, a empresa é muito ruim, não ganhei nada. • Eu comprei todos os vídeos e CD’s e gastei todo o limite do meu cartão em produtos. A empresa simplesmente não funciona. A lista é imensa com as desculpas das pessoas que falharam nessa indústria. A culpa é da falta de liderança dos seus patrocinadores. Tudo parte da liderança de um time, então dê uma boa olhada em quem é o seu líder. Essa pessoa é capaz motivar e liderar o seu time até a terra prometida? Existe 95% de chance de que o seu patrocinador nunca construirá um bom negócio, então tire a certeza de que o seu patrocinador está realmente engajado antes que você comece a estourar seu cartão de crédito com produtos e materiais de treinamento. Dedique mais tempo para analisar o time para o qual você está entrando, investigue suas histórias de sucesso.

CAPÍTULO IV

ISSO NÃO É UM NEGÓCIO DE VENDAS Eu sempre escuto pessoas se referirem ao marketing multinível como um negócio de vendas, eu te asseguro que não é. Se fosse, cada vendedor que você conhece iria estar ganhando milhões nessa indústria. Esse negócio é sobre ensinar e desenvolvimento pessoal.

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e o seu negócio é nutricional como o meu, cone em mim, você está perdendo o seu tempo estudando sobre nutrição. Seu tempo será melhor aproveitado lendo livros e escutando CD’s sobre liderança. Você está em um negócio de personalidade e desenvolvimento de pessoas, não de vender produtos.

Pessoas entram por você ou pelo seu time, e pelo que isso representa. Isso é um negócio de relacionamento. Eles não estão nem aí para qual é o índice ORAC dos seus produtos. Eles entram por causa de você, da sua liderança. Se você construir pessoas, eles irão construir o negócio. Se você construir relações fortes, você irá ter melhores índices de retenção. Muitas companhias

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tem por alto 25% de retenção para seus produtos. Meu índice de retenção está entre 60% e 70%. Quer saber porque? Por causa das relações e treinamentos que eu tenho passado. Muitos líderes irão te falar que isso é um “jogo de números”. Estou aqui para te dizer que não é - é um jogo de relacionamentos. Se você tratar pessoas como números, você irá falhar nesse negócio. Não me entenda mal, você precisa falar com muitas pessoas durante o dia, mas sempre trate-as como pessoas. Eles também tem sentimentos, objetivos e sonhos. É o seu papel ajudá-los a atingí-los. Um cara de números nunca realmente entende um “porquê” de seu convidado. Ele é apenas um vendedor procurando sua comissão. Esse tipo de pessoa começa o negócio muito forte e animado, e geralmente larga após o primeiro mês. Fica correndo por toda a cidade vomitando coisas sobre como ele cará milionário vendendo vitaminas. Seus amigos e familiares se escondem dele o melhor que podem. Muitos compram os produtos só para se livrar dele. No mundo atual da informação, nós movemos para um meio ambiente de distribuição. Vendedores vem e vão. Pense na última TV que você comprou. Você provavelmente pesquisou na internet, comparou e decidiu qual modelo você queria comprar. Então você provavelmente foi a uma loja ou shopping procurando pelo melhor preço. Na economia de hoje, as pessoas querem analisar os fatos sobre os produtos e empresas a m de saber se é o certo para eles. O maior obstáculo que você precisa passar é o estigma negativo associado à indústria do marketing de rede. Eu sempre recomendo

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para os meus novatos a usarem ótimas ferramentas como os vídeos do Tim Sales ou Robert Kiyosaki explicando os benefícios dessa indústria. Tim Sales na verdade oferece websites auto-replicantes que funcionam bastante. Você pode inclusive pegar vídeos no YouTube e enviar para pessoas. A pergunta mais comum é “Isso é um negócio daqueles de pirâmide?” Muitos novatos estancam aqui e não sabem o que responder. Utilizando essas ferramentas um novato poderá ter muito mais sucesso. Aprenda o máximo que você pode sobre o que faz as pessoas desconarem. Se torne um estudante da construção de relacionamentos. Esse negócio é como construir um arranha-céu, ele irá durar para sempre. Mas lembre-se, você deverá ter um coração de servo, e se comprometer com as suas pessoas. Você não irá ter sucesso se você está nessa só pelo seu próprio sucesso e lucro.

CAPÍTULO V

COMO ESCOLHER UMA COMPANHIA Para construir um negócio de sucesso, com uma alta retenção, você precisa ter um produto único e consumível, que faça a diferença na vida das pessoas, e na vida das pessoas que elas amam. Esse é um negócio de contar histórias, e grande parte dessas histórias são seus testemunhos sobre os produtos.

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u, de fato, trabalho com uma companhia que possui um produto único e consumível que as pessoas adoram tomar. Você não toma esse produto porque “precisa” e sim porque “quer”. Se não for único e consumível, você terá que car sempre cadastrando novas pessoas para manter-se em atividade, e isso não é o que queremos para o nosso negócio. Paul Zane Pilzer, autor de “A Revolução do Bem-Estar”, fala que para trabalhar com uma empresa que orece, você precisa ter algum tipo de tecnologia, serviço ou produto único. O produto precisa ser melhor do que tudo que já existe. Seu produto ou serviço precisa ser especialmente de altíssima qualidade ou de altíssimo

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valor. O motivo pela qual eu prero a nutrição e não tecnologia ou serviços, é porque uma vez que as pessoas consomem uma marca e gostam, eles a consomem por anos. Com serviços e tecnologia não é assim, pois é uma indústria que muda a todo tempo, e as pessoas irão mudar o seu prestador de serviço ou substituir sua tecnologia por uma mais nova sempre que isso acontecer. Agora se pergunte, se você não tivesse uma oportunidade de negócio associada a esse produto, você ainda o consumiria? Se a resposta for “NÃO” então saia dessa oportunidade. Escolher a companhia certa é crucial, você tem somente uma chance com sua família e amigos, você não pode sair de uma companhia e ir tentar outra. Imagine, você constrói sua organização por alguns meses e percebe que existe uma companhia melhor no mercado. Você não poderá mudar sua organização inteira tudo novamente, de fato, seu grupo irá perder o respeito com você e nunca irão fazer negócios com você novamente. Pesquise o background dos executivos das companhias e veja o sucesso dos distribuidores. Você precisa tratar esse investimento como se você tivesse gasto milhões comprando uma companhia. FAÇA O SEU DEVER DE CASA! Eu não poderia enfatizar isso o bastante, é muito difícil para um negócio começar tudo novamente. Você irá perder sua credibilidade se pular de uma empresa para outra. Pesquise o passado da companhia e de suas nanças se possível. Quanto tempo eles estão no negócio, e que negócios eles administravam antes desse? O quão comprometidos eles estão com os seus distribuidores em campo? Também veja o quão comprometida a companhia está com o desenvolvimento pessoal. A companhia fornece treinamentos e seminários regularmente? Na minha opinião, isso é a coluna

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vertebral da companhia. Comprometimento com desenvolvimento pessoal é a chave para construir times de sucesso. Minha companhia tem reuniões acontecendo toda semana e qualquer um pode ir. Nós temos uma política de portas abertas para ajudarmos cross-line e downline. O nosso CEO criou uma cultura de ajudar os outros para conseguir seus objetivos, assim você conseguirá o seu. Não existe competição entre grupos, nós estamos ajudando uns aos outros a atingirem seus objetivos e sonhos. É importante ressaltar que 90% das empresas de marketing multinível hoje em dia possuem um bom produto ou serviço. E eu não quero me pegar muito, eu estaria me paralisando. Tome a sua decisão em uma semana e comece a trabalhar. Dedique mais tempo analisando o time a qual você está entrando, e o sucesso de seus membros. Lembre-se, as pessoas que têm sucesso nesse negócio entendem de pessoas, e dos assuntos críticos que abalam sua conança. Assim que você decidir por uma companhia, comece a aprender sobre as pessoas. Você precisa entender o que as motiva e o que faz elas tomarem as decisões que elas tomam. Quando você entender o “porque”, você precisa mostrá-los “como” você irá ajudá-los a suprirem o seu “porque”. Essa é a chave para as pessoas entrarem em seu grupo.

CAPÍTULO VI

E AS COMPANHIAS RECÉM LANÇADAS? Se eu ganhasse um dólar cada vez que fui abordado por uma companhia recém lançada, seria um homem rico.

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s fatos são: 93% das empresas de marketing multinível, fecham nos primeiros 2 anos!

Você corre o risco de perder todo o dinheiro e tempo que investiu se a companhia fechar. Não desperdice seu tempo ou dinheiro com empresas recém abertas. Pode não ser uma má idéia guardar o seu lugar se a empresa tiver um plano de marketing binário só para ver o que acontece. Eu tenho alguns amigos que zeram isso com a nossa companhia, e quando eles se engajaram só tiveram que construir uma perna. Você também irá gastar muito dinheiro e tempo se você entrar

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muito tarde. Você estará travando uma batalha enquanto sobe uma ladeira se a companhia já tiver se estabelecido em sua cidade. Cada uma dessas companhias tem um período de crescimento em localizações geográcas ao redor do mundo, você precisa entrar no momento certo. O momento certo para entrar na companhia é entre os anos 3 e 5. Esse é o estágio de “momentum”. A companhia que faço parte, acaba de faturar $1 bilhão em vendas apenas em 3 anos. Isso é o “momentum”! Você precisa entrar quando a empresa estiver faturando entre $100 e $500 milhões por ano. Esse o cenário, exatamente, da minha companhia agora.

CAPÍTULO VII

ENTENDENDO PERSONALIDADES Para ter sucesso nesse negócio você precisa entender como abordar diferentes personalidades. Meu conselho é focar nos donos de pequenos negócios. Essas pessoas entendem de negócio e possuem objetivos e sonhos. Você terá mais sucesso se você lidar com esse tipo de personalidade do que se você tentar lidar com pessoas que são empregadas e acostumadas a estabilidade e estrutura.

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e você ainda não leu “Pai Rico Pai Pobre” de Robert Kiyosaki, leia imediatamente. Robert foi criado por 2 pais diferentes. Um era professos o outro um homem de negócios. O pai biológico de Robert era o professor, e ele tinha uma losoa de ir para a escola, obter boas notas, conseguir um bom emprego e viver sem muita ambição preparando-se para a aposentadoria. A teoria de seu pai rico era de não trabalhar para ninguém, você só construirá riqueza para o seu chefe. Seu pai rico era dono de muitas terras e empresas no Hawaii. Robert revolucionou a forma como as pessoas pensam sobre seu trabalho com o seu livro baseado nos quadrantes de uxo de caixa,

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ilustrado acima. Os dois quadrantes da esquerda representam a estabilidade, um salário seguro, e os dois quadrantes da direita representam assumir os riscos de construir um negócio que te pague mesmo quando você não estiver trabalhando. Noventa por cento das pessoas que você irá recrutar estarão no quadrante “E”. Eles adoram a estabilidade e os benefícios de seu emprego. Por causa dessa mentalidade, precisa-se de muita liderança para se obter sucesso com essas pessoas. Ocasionalmente você irá encontrar pessoas nesse quadrante que se sentem presas e realmente desejam alcançar coisas melhores em suas vidas. Nessa categoria você irá encontrar diferentes tipos de personalidade, eu gosto de chamá-los de “Seguidores”, “Pre-Alfa” e “Alfa”. Os Seguidores representam 70% das pessoas no quadrante “E”. Eles não gostam de ser comprados, então ao abordá-los, você não pode pressionar muito nem ser agressivo. Eles não gostam de vendedores. Eles costumam ter empregos das categorias de enfermeiros, professores e empregados no governo, e são geralmente céticos e pessimistas. Ao se aproximar dessas pessoas, fale no mesmo nível deles, não se excite muito, diminua o seu volume e não fale sobre muito dinheiro, isso os afastaria

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imediatamente. Essas pessoas tem um projeto nanceiro sobre o que eles podem ganhar, e não é muito dinheiro. Fale com eles sobre como fazer um dinheirinho extra para pagar pela escola ou faculdade de seus lhos, ou uma viagem em família. Descubra o seu “Porque”. Os Pre-Alfa representam 20% do quadrante “E”. Eles geralmente são vendedores ou gerentes de vendas. Eles tendem a ter muita animação e energia por uma semana ou duas. Você pode vê-los chegando de a uma grande distância, eles sempre falam alto, sempre aparecem do nada e depois desaparecem. Eles procuram por graticações imediatas, e pulam de empresa em empresa para encontrar o melhor é mais rápido pagamento. Em muitos casos não possuem tenacidade para tocar um negócio por muito tempo. Não possuem capacidade para ensinar nem liderar e muitas vezes sofrem de distúrbios de atenção.Quando falar com essas pessoas, fale em seu nível para se conectar com eles. Seja animado, mas os dê direção. Fale com eles sobre fazerem coisas legais juntos como viagens para o Hawaii, etc. Eles podem ser grandes trabalhadores em rede se você criar expectativas realistas para eles. Muitas vezes eles acreditam que podem ganhar milhões em um mês ou dois. Assegure-se que você os diga que isso é um compromisso de no mínimo um ano. Esses caras são geralmente muito bons em criar grupos binários e em derramamentos. São acostumados a competirem pelas melhores colocações nos rankings de venda, mas podem trabalhar muito bem em equipe caso bem treinados. Na categoria dos Pre-Alfa existem também existem os tipos analíticos. Esse são os caras que acham que são as pessoas mais inteligentes do mundo. Eles querem saber todos os detalhes para que possam estudar e tomar suas decisões baseadas nos fatos. Você não irá conseguir comprar esses caras. Não fale muito rápido

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ou de forma animada com esse tipo. Você irá espantá-los. Eles gostam de ter seu próprio espaço para pesquisare e se informar por uma semana ou duas. Eles tomarão a decisão sozinhos, e se te ligarem com perguntas, serão bem diretos e abruptos. Agora chegamos ao grupo “Alfa”. Eles são a classe de empregados Executivos e representam 10% do quadrante “E”. Eles são totalmente focados no dinheiro. Nem perca seu tempo falando com eles sobre férias, viagens e família, eles simplesmente não se importam, só querem saber como se faz dinheiro nesse negócio. Eles entendem de números e tratam esse negócio como um negócio de números. Eles acham que isso é um negócio de vendas, e irão cadastrar muita gente. Será a sua missão treinar os seus recrutados e desenvolver seus líderes. Eventualmente um Alfa irá perceber a sua liderança e conselho, isso irá mudar o curso das coisas, mas levará tempo. As estatísticas do marketing multinível mostram que um patrocinador normal apenas cadastra 2,7 pessoas, e a maioria das pessoas no quadrante “E” é muito sortuda se conseguir cadastrar 3 pessoas. Se eles precisarem cadastrar 5, será uma tarefa enorme, mas se eles somente precisam de 2 e conseguem derramamentos de seus uplines, eles terão uma melhor chance de se manterem no jogo. Isso cria trabalho em equipe, o que é completamente exceção à regra para todas as pessoas do quadrante “E”. Se eles continuarem tempo o bastante, você os verá realmente gostando do ambiente de trabalho em equipe. Isso é uma enorme mudança mental para eles pois seu ambiente de trabalho era sempre muito negativo e egoísta. O ambiente positivo que você está os mostrando será bastante motivador. Pessoalmente, eu gosto mais de trabalhar com o quadrante

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“S”. Muitas pessoas nesse quadrante são ambiciosas e possuem sonhos, a maioria deles se sentem presas pois não podem deixar seus negócios. Eles começaram seus negócios porque tinham grandes sonhos, mas muitos deles acabaram somente criando um emprego para eles mesmos que os toma 7 dias por semana, ao invés de 5. Na economia de hoje, muitos deles sofrem com a recessão, e estão quase fechando as portas. Eles tendem a ter uma grande rede de pessoas que os conhecem pessoalmente, e são muito respeitados. Eles também tendem a serem ótimos líderes. Eles tipicamente tem um tipo de personalidade entre um Pre-Alfa e um Alfa. Meu conselho é o foco nessas pessoas, eles se tornam os melhores cadastrados. Como o Forrest Gump disse uma vez, “A vida é como uma caixa de chocolates, você nunca sabe o que vai encontrar”. A mesma coisa vale para esse negócio, você precisa ter um conhecimento básico de personalidades para poder tratá-las de forma diferente e obter sucesso. Você precisa retirar suas camadas para chegar ao núcleo de quem e o que eles são e assim possa, no seu nível, falar liderá-los.

CAPÍTULO VIII

LIDERANÇA É muito importante ressaltar que construir um negócio no marketing multinível é muito parecido com esportes em time. Se você está em um time perdedor, você provavelmente irá ser desmotivado e fracassar. Veja, eu tive o que considero um jogador celebridade morando ao lado da minha casa.

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Kelly atingiu o ganho de 1.000.000 por ano em 7 meses, e a única coisa que eu tive que fazer foi seguir suas pegadas. Muitas pessoas vêem casos de sucesso como o dele e pensam que para conseguir isso será um caminho fácil. Esse denitivamente não será o caso. Eu pensava que todos os meus amigos iriam se cadastrar e iríamos todos fazer uma tonelada de dinheiro juntos. Eu acho que se fosse assim tão fácil, todas as pessoas no marketing multinível seriam muitíssimo ricas.

Você precisa entender que para mim, qualquer coisa que eu foquei em minha mente, eu atingi na minha vida. O Fracasso nunca foi uma opção. O Fracasso, para mim, signicava pobreza, e eu

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nunca irei voltar a ser pobre novamente. Mas muitos de meus amigos são preguiçosos e têm medo do fracasso e rejeição, por isso nunca se juntaram ao meu negócio de super-sucos. Mesmo assim continuei seguindo em frente, pois se eu não o zesse eu iria perder tudo. Meu negócio imobiliário estava falindo e eu estava à beira de perder tudo, então essa era a minha única opção. Ter um forte upline, que tinha planos a longo prazo para o nosso time, me ajudou bastante a obter sucesso. Eu agradeço a Deus todos os dias por ter trazido o cara dos sucos para a casa ao lado. Kelly é um grande líder, que teve uma boa visão pelo seu time, e foi um grande motivador para mim e meu time. Se você está pensando em entrar para uma companhia de marketing multinível, dê uma boa olhada nos seus uplines e no que eles conseguiram. Quando eu falo “eles”, é porque você deve estar em um time com mais de uma história de sucesso, caso contrário corra o mais rápido que pode. Eu não me importo se o seu produto pode curar o câncer, se você não tiver uma liderança de time, você irá provavelmente fracassar nesse negócio. Você irá aprender muito rápido que muitas pessoas têm medo da rejeição, falar em público e de liderar. Seu upline deve demonstrar liderança que inuencia os outros em um modo produtivo, com visão, exemplo, convicção e características da qualidade de um líder. Para ilustrar, considere a história do Ray Kroc, o fundador do McDonalds. Ray descobriu o mundo mágico dos hambúrgueres no sul da California nos anos 50. Ele descobriu a empresa enquanto vendia equipamentos de Milkshake para os irmão McDonalds. Os irmão McDonalds tinham um negócio bastante ocupado porém bastante organizado e eciente.

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O Ray viu algo muito maior do que o que os irmão McDonalds tinham, ele queria abrir uma rede por todo o país. Ele viu um sistema organizado e duplicável. Ele tentou por 10 anos se tornar sócio dos irmãos e comprar os direitos de seu sistema, mas os irmãos eram sempre muito fechados às suas idéias, ao que ele queria construir. Veja bem, os irmãos McDonalds simplesmente não estavam na mesma sintonia que ele. Ray era obcecado pela idéia de tornar o McDonalds o maior e o melhor, e eles estavam contentes com o que já tinham. Bem, nós todos sabemos como a história termina, o Ray seguiu em frente para construir uma das maiores companhias dos Estados Unidos simplesmente porque teve visão e era um grande líder. Se você deseja se obter sucesso no marketing multinível, você precisa ter essa visão. Um líder de verdade nunca está contente com a mediocridade, e o fracasso certamente não é uma opção. Então tenha a sua própria visão. Qual sua visão para a sua família, qual a visão do seu upline? Kelly era muito claro em nossa visão como um time, e essa visão nos levou a atingir coisas maravilhosas. Kelly e eu estamos entre os que mais faturam nessa companhia somente porque ele teve visão. Obrigado Kelly. Novamente, dê uma boa olhada nos seus líderes e tenha certeza que esse é o time que você deseja entrar. Imagine que você está prestes a ser contratado para um time do campeonato de futebol e que você tem a escolha em qual time quer jogar. Você escolheria um time com um histórico de derrotas ou um histórico de vitórias? Você escolheria má liderança ou ótima liderança? Você não estaria mais perto de realizar seu sonho de criança se você for jogar a nal em um time que tem uma ótima liderança e um ótimo histórico de vitórias? Novos cadastrados sempre tem um sonho de grande sucesso, mas

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infelizmente somente uma pequena parcela consegue. Em muitos casos isso se deve à má liderança dentro de sua organização. Eu tive sorte, meu vizinho era uma celebridade no departamento de liderança. John Maxwell diz, “Tudo decola e cai baseado na liderança”. Eu vejo muitos líderes que não tomam a responsabilidade pelos seus times, que pegam atalhos, e fracassam em treinar seus times. O resultado dessa má liderança está há tempos matando a reputação da nossa indústria. Se você acha que a sua tia, que é totalmente tímida e introvertida irá te ajudar a ganhar milhões vendendo sucos, você está enganando a si mesmo. Contate os líderes da companhia e se junte ao time deles. Você terá mais chance de obter sucesso por aprender com os outros que obtiveram sucesso. Se você não se sente um líder, não se preocupe. Você pode se tornar um! Muitas pessoas pensam que liderança é algo que você nasce com ela. Em alguns casos isso é verdade, mas eu nunca liderei um grupo antes, muito menos o Kelly. Na verdade, na minha primeira apresentação de plano, eu estava morrendo de medo. Kelly fez minhas apresentações durante os primeiros meses. Um dia ele adoeceu, bem no dia da apresentação. Eu suava frio e morria de medo, mas o Kelly sabia que eu estava pronto. Agora eu faço apresentações em hotéis toda semana para centenas de pessoas. Liderança pode ser aprendida, e o meu conselho é que você comece a ler. Líderes lêem! Futuros líderes dedicam o máximo de seu tempo assistindo outros líderes fazendo suas apresentações e aprendendo com eles. Toda semana você deve encher sua agenda não somente com suas apresentações, mas com apresentações dos outros em sua área para aprender o máximo que puder. Assistir o Kelly apresentar pelos primeiros meses foi o meu

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treinamento. Eu absorvi tudo que ele dizia, e agora era a minha vez de liderar meu time. Essa é a chave do negócio, você está desenvolvendo líderes de times. Considere-se um franqueador e você está treinando franquias individuais. Isso é a chave e alavanca o negócio. Você precisa estar constantemente procurando por líderes em potencial em sua organização. Essas pessoas possuem o que eu chamo de característica “Alfa”. Depois de reuniões eles geralmente se apresentam a você e fazem perguntas. Eu identico essas pessoas e as ensino como começar. Essa é a forma que a liderança começa. Você pode ver em seus olhos, em suas características. Eu procuro por pessoas que possuem o que eu chamo de Lei da Atração. Eu acredito na Lei da Atração. Algumas pessoas exibem essa qualidade, outras não. Eu entendi isso quando era muito jovem. Eu cresci em um bairro muito difícil e se eu não tivesse exibido minhas qualidades Alfa, eu teria apanhado dos outros meninos da rua. Eu acredito que essas características Alfa foram desenvolvidas milhões de anos atrás para ajudar as pessoas a sobreviverem. Pessoas vivem em sociedades, e geralmente seguem líderes até que eles possam ter experiência o bastante e conança para se tornarem líderes eles mesmos e começarem seu próprio grupo. O autor Mike Dillard fala que devemos encontrar as características da atração nas outras pessoas baseada nos valores que eles têm a oferecer, pois ganhamos uma certa porção de suas energias quando nos associamos a eles. Pense em celebridades e seus públicos, os fanáticos ganham status social por se relacionarem com as celebridades, tornando-os mais atraente para os outros. Tendo o Kelly meu vizinho, eu o reconhecia como uma celebridade

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na companhia por causa de seu sucesso. Ele fazia reuniões em minha casa com 100 pessoas presentes para ouvi-lo falar. Isso é o poder da atração. Então temos uma mensagem importante aqui: • Pessoas têm atração subconsciente a outras que apresentam qualidades de liderança e tem um alto nível de valor pessoal. • Se você deseja se tornar grande na sua companhia de marketing multinível, você precisa desenvolver essas qualidade e se tornar um líder que some valor para os outros. Viu? Não é o produto que você está vendendo, é o seu desejo de se tornar um líder que irá determinar seu sucesso. Qualquer pessoa pode desenvolver suas habilidades de líder acima do que já estão atualmente. O simples fato de você está lendo esse livro signica que você está realmente interessado em desenvolver habilidades de liderança mais fortes. Os autores Kouzes e Posner escreveram, “O que descobrimos e redescobrimos é que a liderança não é uma reserva privativa de alguns poucos homens e mulheres, é o processo que as pessoas normais usam quando eles estão demonstrando o melhor de si e dos outros. O que descobrimos é que as pessoas fazem coisas extraordinárias quando conseguem liberar os líderes que possuem dentro de cada um.” Apesar de eu não ter visto este líder em mim, Kelly sabia que eu estava pronto. Essa é uma característica de um bom líder, quando ele sabe que o seu aluno está pronto, o põe em uma posição

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possível sua liderança. Então a estratégia é cultivar e desenvolver habilidades de liderança dentro de cada um de nós. Você precisa entender que a liderança precisa ser desenvolvida e melhorada mesmo para os mais preparados. As pessoas não se cadastram por causa dos produtos, elas se cadastram por causa de você. Existem 3 tipos de pessoas em uma organização: os líderes estabilizados, os líderes em potencial e os seguidores. Em qual dessas 3 categorias você se encontra? Não importa em qual categoria você está, você precisa dedicar pelo menos uma hora por dia lendo livros sobre liderança. Seu carro deve se tornar sua pequena universidade privada sobre se tornar um líder. O quanto mais você ler e escutar, o mais rápido você cresce como líder. Alguns dizem que se você dedicar 2 horas por dia para aprender um assunto em particular, você será um expert dentro de 5 anos. Se você dedicar 2 horas por dia para aprender sobre liderança, imagine onde você estará dentro de 1 ano! Aqui está um exercício que o autor Mike Dillard sugere que você tente para determinar que categoria você está. Na próxima vez que você estiver em público e zer contato visual com uma pessoa atraente do sexo oposto, perceba quando você quebrar esse contato visual com ele/ela. Quem olhou para baixo ou para longe primeiro? Você ou ele/ela? Se foi você, provavelmente você não é um Alfa. Agora pergunte-se se você está preocupado com o que aquela pessoa cou pensando de você. Você está querendo saber o que ela cou pensando? Você tem medo de ser julgado? Se sim, continue praticando.

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Aqui está a parte interessante. O grupo o qual você pertence não é determinado por dinheiro, experiência, qual emprego você tem ou nada desse tipo. O grupo o qual você se encontra é determinado pelo estado da sua mente. Você não pode enganar a si mesmo, você não pode ngir ou atuar. Ou você realmente acredita que é um vencedor, ou você não é um vencedor. Quando criança, eu sempre acreditei e sonhei que alcançaria coisas maravilhosas. Sabe, era tudo o que eu tinha. Eu não tinha escolha senão acreditar nos meus sonhos. Essa característica era algo que estava encrostado em meu subconsciente desde cedo, e eu trouxe comigo até a vida adulta. Kelly sempre falava “Beba a sua fé”, signicando que se você não acredita no seu produto ou companhia, você nunca terá sucesso. Eu tinha um alto nível de convicção pela minha companhia e pelo produto, o que tornou muito simples compartilhar com as pessoas. Existem 3 elementos chaves para se obter sucesso no marketing multinível: 1. Você precisa acreditar em si mesmo. 2. Você precisa acreditar na companhia e no produto. 3. Você precisa acreditar no plano de marketing. Na maioria dos casos, os elementos 2 e 3 acontecem, mas o número 1 é onde as pessoas fracassam nesse negócio,. Elas não acreditam em si mesmo. Nesse negócio você não pode ngir, pois as pessoas irão perceber de cara. Você precisa ter convicções fortes e postura, porque se você não tiver, encontre alguém que tenha e a chame

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quando for encontrar um novo convidado. Se você não tem essa característica, você irá sofrer mais do que alguém que as tem. Evoluir de um seguidor para um líder é algo que qualquer um pode fazer, se eles desejarem isso o bastante. Como o Tony Robbins diz, “Se você tiver um PORQUE grande o bastante, você irá descobrir um COMO”. Minha infância me deu um enorme PORQUE e eu sempre descobri COMO criar meu sucesso na vida. Você precisa sempre acreditar primeiro, para poder obter os resultados. Se você está apenas parcialmente comprometido a atingir um certo objetivo, você provavelmente irá fracassar. Se você trata o marketing de rede como um hobby - hobbies custam dinheiro não desperdice seu dinheiro. Ou você está dentro de verdade, ou está fora. De forma alguma deixe o seu emprego, mas deixe de lado a Novela das 8 e o Big Brother e você estará no caminho certo. Você precisa fazer alguns pequenos sacrifícios se você deseja ter sucesso nesse negócio. Seus esforços precisam ser consistentes e signicativos para criar sucesso no marketing multinível. Napoleon Hill, autor do famoso livro “Pense e Fique Rico”, disse, “Você precisa se tocar de que todas as pessoas que construíram uma certa fortuna, antes disso passaram um bom tempo sonhando, esperando, desejando, querendo e planejando, antes de ganharem dinheiro”. A maioria das pessoas que eu encontro passam a vida simplesmente esperando que alguma coisa boa aconteça a elas, e a realidade é que eles estão sempre quebrados. Muitas pessoas que entram no marketing multinível estão procurando por um caminho fácil, e lá no fundo eles estavam esperando que fosse um esquema de pirâmide. Você precisa ter um plano diário, semanal e mensal para criar sucesso nesse negócio. A melhor coisa do

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marketing multinível é que o plano já existe, você precisa somente acreditar que pode executá-lo. Uma vez acreditando, você precisa entender que existirá desconforto e estranhamento no início. Dê tempo ao tempo. Todos começamos com os mesmos desconfortos. Será preciso dedicação, tempo e armação, e essas ações com o tempo irão te transformar no tipo de pessoa que você precisa ser para atingir o sucesso que você pretende. Eu me lembro da primeira pessoa a qual eu compartilhei o meu super-suco, ele riu de mim. E acredite?! O segundo fez o mesmo. Mas eu sabia que se o Kelly fez, eu poderia também!

CAPÍTULO IX

SE TORNANDO UM LÍDER No ambiente de trabalho tradicional, muitos de nós estamos sozinhos. Nós passamos a vida simplesmente sobrevivendo. O modo de sobrevivência que muitas pessoas estão programadas cria um ambiente mental negativo. Em adição a isso, não é preciso levantar nenhum objetivo. As pessoas, em sua maioria, são informados de suas tarefas diárias e semanais e a partir daí se tornam robôs em sua execução.

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arketing multinível é baseado no desenvolvimento pessoal, e na reprogramação de tudo o que você aprendeu na sua carreira prossional. Isso leva tempo, então não pense que só porque você é um ótimo vendedor, será um grande líder. Existe uma enorme diferença entre essas duas coisas. Um vendedor está sempre competindo para ser o melhor, enquanto um líder ajuda os outros a atingirem seus objetivos. Zig Ziglar disse “Ajude as pessoas a conseguirem o que querem, e você conseguirá o que quer”. Comece lendo livros sobre liderança 1 hora por dia. Você pode comprá-los usados no Amazon por menos de $10, e esse pequeno

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investimento irá certamente ter retorno em todos os aspectos da sua vida. Para se tornar um líder você precisa ter um sonho e uma visão para o seu time inteiro. A palavra chave aqui é “time”, isso não é sobre “você”. Se você já jogou um esporte em equipe, lembre-se do sentimento de trabalharem juntos para obterem um objetivo. Sua motivação precisa ser muito mais do que apenas sucesso material para você mesmo. Seu foco deve ser em ajudar as pessoas conseguirem seus objetivos. Se você focar somente em ganhar a Mercedes, isso não é tão graticante quanto ajudar outra pessoa a comprar um carro novo. Se você tem um coração de servo, abundância virá até você, eu prometo. Isso é uma grande mudança mental para muitos, pois vivemos em um mundo bastante competitivo. A chave para se tornar um líder, é começar a se enturmar com os líderes da sua companhia. Vá a todos os eventos em que eles estiverem dando palestras. Absorva não somente o que eles estão falando, mas preste muita atenção a sua conança e postura. Eu tive sorte de ter um grande líder morando ao lado, então basicamente eu o acompanhava sempre. Se você deseja se tornar um dos melhores dessa companhia, então você precisa adquirir aquelas características Alfa que discutimos mais cedo. Seu time irá te seguir uma vez que você adquirir essas qualidades. Para algumas pessoas isso pode levar meses, para outras, anos. Se você se tornar um líder Alfa em 5 anos, você será recompensado com uma renda gigantesca. Eu te garanto que se você foi para a faculdade por 5 anos para ter uma prossão, nela você nunca irá ganhar a quantidade de dinheiro que estou ganhando no

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marketing multinível. Então comece a sair da sua zona de conforto e a trabalhar na Lei da Atração. Mantenha o olhar nos olhos das pessoas que passam, e diga olá para elas. Comece a cumprimentar estranhos aleatoriamente. Você cará surpreso como é fácil construir o seu negócio somente por iniciar conversas com as pessoas. Lembrese, é preciso esforço antes da recompensa. FEAR (Medo) é um acrônimo para Forget Ever Achieving Results (Esqueça atingir qualquer resultado) se você deixar ele te controlar. Vencer o MEDO é o maior obstáculo para a maioria. Você está no caminho para a liderança Alfa quando começar a desaar sua zona de conforto. Ser o “Garoto do Suco” e compartilhar a oportunidade com meus colegas era muito amedrontador para mim nas primeiras vezes. Kelly estava ganhando 10.000 por mês em renda residual dentro de 3 meses. Nada iria me impedir de fazer o mesmo. Alguns dos meus amigos que tiraram sarro da minha cara no início, caram abestalhados quando eu ganhei o primeiro milhão em 7 meses e meio. Agora estão todos no meu time. Muitos irão rir e dizer não no início, mas nenhum “não” é para sempre, signica não apenas hoje. Com o seu sucesso, seus amigos vão começar a querer saber o que você está fazendo. Lembre-se, amigos sempre gostam de te ver passar, mas odeiam quando te vêem passar na frente deles. É fundamental que você entenda que haverá resistência. Essa é uma das primeiras lições que você deve ensinar aos novos cadastrados. Muitas vezes para promover os que ganham muito dinheiro, tenta-se mostrar que aquilo foi fácil de se conseguir. Informe aos seus novatos que quando eles decidirem sair pelo

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mundo para perseguirem o seu sonho, haverá vilões na história. De fato, quanto maior o sonho, maiores as críticas. Albert Einstein um dia disse, “Grandes espíritos sempre encontraram oposição violenta de mentes medíocres”. Existem 3 tipos de críticas: 1. Baseadas em preocupações sinceras com o seu bem estar. 2. Baseadas em ciúmes ou inveja. 3. Baseadas em ódio pela simples possibilidade da idéia do que você está tentando conseguir. A moral da história é que, quanto mais alto você deseja subir na escada do sucesso, mais você mostrará seu traseiro para aqueles abaixo de você. A maneira mais simples de vencer esses obstáculos é aceitar que o mundo é cheio de críticos, e eles não são nada mais nada menos que covardes. Eles não passam de espectadores sentados no banco de reservas da vida. A crítica é o suspiro de morte daqueles que nada alcançam. Sempre existirão aqueles que deitam relaxados na segurança da mediocridade e criticam você por viver o seu sonho. Mesmo assim, eu sempre oriento meu time a ser agradecido a essas pessoas. Se o mundo fosse cheio de líderes, não existiria mais oportunidade para nós. Essas são as pessoas que estão por aí pedindo permissão para cada passo que querem dar, enquanto estamos vivendo o nosso sonho. Para ter sucesso nesse negócio, é preciso ter raça. Nós chamamos isso de Sonho, Esforço, Vitória. Lembre-se, a resistência é simplesmente o tempero que irá fazer o sucesso bem mais saboroso.

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Quando você começar a tentar sair da sua zona de conforto, você irá começar a cadastrar seus amigos e família. Freqüentemente eu vejo novatos darem tanta importância aos produtos e nem tanta ao plano. Não importa qual o índice ORAC do seu produto, as pessoas se animam em ganhar dinheiro com você. Eu tenho sorte de estar numa companhia em que o produto é muito fácil de apresentar, pois a qualidade é imensa. Mas cone em mim, quando você estiver apresentando a companhia a seus amigos, apresente-os os produtos E o plano. A chave aqui é o trabalho em equipe. As pessoas odeiam serem “pegas”. Eu escuto muito, “Eu vou pegar meu cunhado, ele é um ótimo vendedor, então ele irá me fazer rico”. Essa é uma atitude de fracasso. Você não irá “pegar” as pessoas, você deve ter a mentalidade de “ajudar” as pessoas. Lembre-se de como você se sentiu quando você foi apresentado a esse negócio pela primeira vez. Sua família e amigos irão se sentir da mesma forma. Eles não terão o mesmo entusiasmo que você. Eles irão sentir que você está tentando “pegá-los”. Kelly me perseguiu por 3 semanas, eu z tudo o que pude para despistálo. Então nalmente fui a uma reunião para me livrar dele. Eu achava que ele queria me “pegar”. Eu sempre deixo aqueles sentimentos frescos na minha mente quando eu vou abordar alguém sobre o negócio. Assim que eu vi o plano, e como as pessoas no negócio eram bem sucedidas, eu percebi que ele estava tentando me ajudar. Mostre o plano para os seus convidados, mostre como vocês podem criar algo fantástico juntos.

CAPÍTULO X

MONTANDO SEU TIME Existem 5 componentes chaves. São as coisas mais importantes para o seu time, na ordem de prioridade:

1. Liderança: Eles querem ter a certeza que podem contar com

você. Amigos fazem o que amigos fazem, mas eles querem ter a certeza que o seu upline está lá para ajudá-los. 2. Suporte: Novatos morrem de medo de apresentar e de

serem rejeitados, então mais uma vez, eles precisam saber que você está lá por eles. 3. Treinamento: Eles precisam saber que você tem um

sistema formado o qual eles podem participar e receber o treinamento necessário para atingir o sucesso. Nós temos um treinamento pronto o qual enviamos para todos os nossos

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novos cadastrados. 4. Plano de Compensação: Na maioria dos casos, os

seus novos cadastrados não irão entender bem o plano de marketing pelas primeiras semanas. Simplique tudo, aviseos que leva um certo tempo para entender tudo. Eles estão mais preocupados com “será que eu consigo fazer isso?” e com “você irá me ajudar a fazer isso?”. 5. Linha de produtos: As pessoas querem ter a certeza de que

o produto é real, e que funciona, mas é a última preocupação deles. Certique-se que você tenha o conhecimento sobre o produto simples, e foque em ajudar as pessoas. Se você quebrar o termo “Network Marketing” (Marketing de Rede), os elementos chave são “work” (trabalho) e “marketing”, o que signica que existe trabalho, e que você precisa sair por aí fazendo seu próprio marketing. Não signica “que rico rapidamente”. Eu não entendo porque tantas pessoas têm essa impressão. Kelly me ensinou o plano 20/20, o que signica cadastre 40 pessoas e ensine-as plano. Ele me disse que se eu zesse isso em 6 meses, eu teria uma renda absurda. Lembre-se, você precisa ter a mentalidade de um líder Alfa. Você não vencerá se você tiver a mentalidade “Tudo que eu preciso é que fulano entre no meu time”. Se você tiver uma mentalidade carente, você não terá sucesso nesse negócio. Pessoas carentes não tem a mentalidade de líder Alfa. Você estará dando aos outros todo o poder. Você precisa ter a mentalidade de abundância, a mentalidade de dono de um grande negócio. Kelly também me ensinou que pouco é muito. Não saia vomitando

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sobre como o produto é maravilhoso e como você irá se tornar rico. Você irá falhar com essa abordagem, cone em mim, não funciona. No início, tudo que você precisa é de uma simples introdução, depois pegue o seu amigo e leve-o ao líder do seu grupo. Aqui estão alguns exemplos que eu uso: Eu sempre uso o método de conversação FORD: Família, Ocupação, Recreação, Dinheiro, antes de convidar. Muitas vezes pessoas vão direto na jugular falando sobre o negócio, isso espanta as pessoas. Isso não funciona. Esse negócio é baseado em relacionamentos e você precisa ser verdadeiro verda deiro na sua abordagem ou as pessoas irão pensar que você está tentando “pegá-las”. Aqui está um pequeno script que eu utilizo para nalizar uma conversa utilizando o método FORD. “Ei ___________, o que você irá fazer quinta a noite? Eu estou trabalhando com o meu vizinho Kelly em um novo projeto e eu gostaria de ter a sua opinião sobre ele. Você poderia vir, tipo umas 19 horas?”. Ou “Ei _________, Eu e a Susie temos um grande anúncio a fazer e estamos muito animados. Você poderia vir quinta às 19 horas?” Seja simples, se eles zerem perguntas, diga que eles obterão as respostas na quinta. Se eles não puderem ir na quinta, pergunte pela sexta, se não puderem na sexta, pergunte pelo sábado. Eles não terão desculpas para todos os dias da semana, e eventualmente irão comparecer. Esse negócio é feito na sua sala de estar, então a chave é ter as pessoas indo a sua casa. Mantenha simples e será uma ótima apresentação. Se você enviar convites por email falando sobre a

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companhia e os produtos, o resultado será mínimo. Utilize o seu upline, escute-o, você está em treinamento, absorva tudo. Preste atenção à postura e à desenvoltura. Conança é a chave do sucesso nesse negócio, isso se ganha com o tempo. Kelly fez as minhas apresentações em casa por 2 meses, depois eu estava sozinho. Sim, minha primeira apresentação não foi das melhores, mas eu venci meu medo. Agora eu apresento pelo menos 5 vezes por semana. A chave para construir um negócio de sucesso nessa indústria é o momentum. Tempo é o seu inimigo! No momento em que cadastrei 5 pessoas que queriam fazer o negócio, eu dei a cada um um dia da semana para fazer uma apresentação em suas casas. Essa é a chave da fortuna, ter todas as noites da semana reuniões nas casas dos participantes do seu time. Tipicamente em cada reunião, eu consigo identicar uma pessoa que está à bordo do negócio, então nós marcamos uma reunião em sua casa para a semana seguinte. Nós teremos reuniões na casa de um membro do time durante um mês, depois movemos para a casa de um de seus amigos, isso é o momentum, mova as reuniões para fora da sua sala de estar, e as faça na salas de estar dos membros do seu time. Como eu falei anteriormente, você é um franqueador, procurando procur ando por franqueados. É assim que você duplica as coisas. Você sempre estará procurando pessoas com características Alfa nessas reuniões. Você não está na indústria do convencimento, deixe os céticos negativos de lado e procure pelos líderes Alfa. Eles são simples de identicar: • Eles estão olhando nos seus olhos durante a reunião.

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• Eles se aproximam no nal da reunião, fazem perguntas sobre como você fez seu negócio e são bem diretos. • Eles tem tem uma uma certa conança sobre sobre si mesmos, isso é de alguma forma aparente. • Eles estão geralmente mais bem vestidos que o resto das pessoas. • Eles começam o negócio com um pedido maior e material de treinamento. Quando você cadastrar um empreendedor, é importante que ele não fale nada antes que receba treinamento. Se você fosse comprar uma franquia como o McDonalds, você gostaria de ir para a Universidade McDonalds para um treinamento? Você precisa tratar esse negócio da mesma forma, como se você tivesse comprado uma franquia de 1 milhão de dólares. Eu digo para os meus novatos para assinar um cheque de $500.000 para a empresa e guardar em suas gavetas. Eles precisam se comprometer mentalmente que acabaram de comprar uma grande empresa. Então eu peço para eles adquirirem bonés, camisetas, adesivos, websites. Eles precisam estar comprometidos. Lembrese, você está criando franqueados, você os quer representando sua companhia de forma correta. A medida que o seu grupo for crescendo é importante que você também cresça pessoalmente. Eu freqüentemente vejo pessoas ativando o modo “administração”, isso é o beijo da morte. Liderança é como o golf, se você não praticar, hábitos antigos irão retornar e estragar seu jogo. Você precisa estar sempre

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aprendendo e praticando para evitar que os hábitos antigos te inuenciem. Hábitos antigos que irão te tirar do caminho são como veneno para o desenvolvimento do seu time. Eu vejo muitas pessoas começarem a ter sucesso, arrogância e o seu orgulho mata o negócio. Um líder verdadeiro aborda esse negócio com a mentalidade de aprendizado e o coração de um servo. Abraham Lincoln falou, “Quase todos os homens conseguem lidar com a adversidade, mas se você quiser realmente testar o caráter de um homem, dê-lhe poder”. Ray Kroc, o fundador do McDonalds era famoso por encorajar seus franqueados a compartilharem suas ideias sobre como construir melhor seus negócios. Ray entendeu que utilizar as idéias de milhares de pessoas ao redor do mundo, ao invés de ouvir alguns executivos da empresa, poderia ser bem mais produtivo. Ele testava as idéias, e as que funcionavam, eram implementadas no negócio. É importante que você ouça o seu time, algumas vezes eles terão boas idéias, apenas certique-se que você siga o plano. Se eles estiverem demonstrando que não irão seguir o plano, e quiserem reinventar a roda, signica que eles estão com MEDO da REJEIÇÃO. Tente fazer com que eles voltem ao curso, mas não desperdice seu tempo caso eles não te escutem. Você não está na indústria do convencimento, siga em frente.

CAPÍTULO XI

VISÃO DE TIME Como o líder de um time é essencial que você amplie sua visão para o seu time de forma que eles entendam o que você está tentando alcançar com eles. Esse não é um esporte individual, e o time precisa saber qual a sua visão para eles.

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eorge Barna escreveu, “A única forma que um líder tem de sustentar a motivação do seu time durante toda a batalha, é ter a certeza de que eles sabem onde irão chegar em um compromisso a longo prazo.” Um bom líder irá ampliar a sua visão repetidamente, e eventualmente o time irá fazer isso sozinho.

A visão do nosso time é bem clara e precisa. Como um time, nos estamos todos trabalhando juntos para desenvolvermos líderes criando riqueza e saúde pelo caminho. E através da abundância que conseguirmos, nós estaremos devolvendo para uma honrosa instituição de caridade que construímos. Nosso presidente fez um

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comentário, “Nossa companhia não é somente a melhor empresa do mundo, mas a melhor empresa para o mundo”. Nosso presidente tem uma grande visão, mais ou menos como a de Walt Disney. Quando o Disney aproximava-se de sua morte, alguém comentou que seria uma pena que ele iria morrer antes que ele visse o sonho da construção da Disneylandia concluído. A esposa de Disney respondeu que se ele nunca tivesse visto, ele jamais teria começado, ele viu a Disneylandia concluída em sua mente há um longo tempo atrás. Essa é a visão de um verdadeiro líder. Qual a visão para o nosso time? Esse é um elemento chave que é constantemente esquecido no marketing multinível. Muitos de nós vêm da mentalidade de sobrevivência individual de um empregado. Dar uma visão para o seu time é essencial. Muita importância é dada para a criação de um quadro dos sonhos em sua casa, mas dar uma visão ao seu time os mantêm sempre no caminho certo.

CAPÍTULO XII

OBJETIVOS Agora que o seu time tem uma visão, é essencial que você crie objetivos diários, semanais e mensais. Sem objetivos específcos para direcionar suas energias,

seus esforços serão bastante aleatórios. Eu chamo essas pessoas de “Hobbistas”, e todos nós sabemos que hobbies custam dinheiro.

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nquanto assistia às olimpíadas esse ano, o comentarista estava falando sobre o Michael Phelps. Ele falou que todas as manhãs o Phelps escreve seu objetivo para aquele dia. Pessoas que têm objetivos atingem coisas grandiosas. Wayne Gretzky disse, “Você irá errar 100% dos tiros que você não atirar”. O primeiro objetivo que eu dou aos meus novatos é fazer suas listas. Novamente, eles são seus franqueados, e acabaram de investir $500.000, então eu tenho que fazer eles formarem suas equipes de diretores primeiro. Esse grupo são sua família e amigos mais próximos. Amigos e família geralmente irão iniciar imediatamente, isso cria momentum.

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Meu objetivo para as pessoas fazendo esse negócio part time é falarem com 5 pessoas sobre o negócio diariamente. A lei das médias cai para esse negócio como o baseball. Se você está rebatendo 0,3 no baseball você é uma celebridade! Isso signica que você chega na base 3 de cada 10 vezes que rebate. Você precisa ter o mesmo entendimento para esse negócio, alguns vão, alguns não vão, e daí? Proximo! Então eu percebi que para cadastrar 40 pessoas em 6 meses, eu teria que falar com pelo menos 200 a 300 pessoas. E isso foi exatamente o que eu z. Eu cadastrei exatamente 40 pessoas em 6 meses. Objetivos precisam ser claros e precisos, eles não podem ser “gerais”. “Eu vou falar com 5 pessoas hoje”. Isso é bem especíco. “Quando eu ver fulano, Eu irei falar com ele sobre isso, ele será muito bom nisso”, isso é geral. E se você não ver fulano em 1 mês? É importante também que você não dê muita importância à rejeição, foque no número de pessoas que você precisa falar. Aqueles que você acha que irão ser incríveis, não serão e os que você acha que serão péssimos, serão incríveis. Escreva os seus objetivos todos os dias. Objetivos que não são especíco irão te dar espaço para perda de tempo. Quando você tem o seu objetivo escrito em frente à você todos os dias, é difícil de evitar, e você irá se sentir culpado se não o atingir. Não há sentido em ter objetivos se você não irá cumprí-los nunca. Existe um ditado famoso, “Metas são gravadas em pedra, planos são riscados na areia”. É importante que as suas metas sejam passos alcançáveis em direçãoa sua visão para o time. Sua meta não deve ser “Eu irei ganhar 1 milhão fazendo esse negócio”. Isso é muito grande e a longo prazo. Metas precisam ser tomadas em passos. Um exemplo

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melhor seria, “Eu irei ganhar dinheiro o suciente esse mês para pagar a prestação do meu carro”. Quando crianças, meu irmão e eu sabíamos que se tomássemos os passos certos indo a uma boa escola e sendo bons nos esportes, nós iríamos para uma boa faculdade. Nossa visão era de um melhor estilo de vida, e para obtermos esse estilo de vida, nós teríamos que alcançar as nossas metas na educação e nos esportes. Elas foram sendo obtidas uma prova de cada vez, um jogo de cada vez, um período, um semestre, e assim vai. Um bom líder irá manter o seu time no caminho com objetivos alcançáveis por convocá-los constantemente e acompanhando como eles estão alcançando as suas metas. Monitorar o avanço do time foi bastante importante para o meu sucesso. Kelly me ligava todas as manhãs com comentários do tipo “O dinheiro não dorme, saia por aí e ganhe algum”, eu faço o mesmo pelo meu time, é muito importante que eles sejam reconhecidos pelos objetivos alcançados. Envie emails para o grupo inteiro reconhecendo o sucesso de um determinado membro, isso ajuda e motiva os outros membros do time. Para que um time atinja seus objetivos, eu faço um plano para eles toda semana. Para ter sucesso nesse negócio você precisa ser consistente e persistente. Isso signica que todos os dias você precisa estar falando com pessoas sobre os produtos e a oportunidade de negócio. Então o plano diário para o meu time é que eles falem com 5 pessoas por dia, e o plano semanal é que eles compareçam a pelo menos 1 evento em hotel e 2 reuniões em casa. O plano mensal é que eles compareçam no mínimo a 2 treinamentos e 1 evento regional quadrimestralmente. É muito fácil car sem energia, e essa atividade consistente te recarrega e te faz seguir em frente pelos primeiros meses.

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Como um líder, o autor Andy Stanley falou “A habilidade para identicar e focar nas poucas coisas necessárias, é uma qualidade fundamental para uma grande liderança”. Todos esses pequenos eventos levam ao sucesso no nosso negócio. Esses são os mesmos passos que aprendi quando muito jovem. A maioria de nós não é treinada para ter um plano diário, semanal e mensal para alcançarmos os nossos objetivos, mas a maioria é orientada por tarefas. É muito importante para o seu sucesso que você coloque esse plano em ação se você quiser ter o mesmo sucesso que eu tenho no meu negócio de suco. Freqüentemente as pessoas acham que podem reinventar a roda e construírem seus negócios de forma diferente da que você tem feito. Na minha rede, 100% deles falharam. Essa é simplesmente uma forma de disfarçar o real problema do medo. Essas são ações de covardes. Essas são as mesmas pessoas que sempre têm desculpas, que sempre fogem do assunto, e desperdiçam seu tempo e energia trabalhando em coisas que não são produtivas. No m do dia, seus objetivos nunca foram alcançados, foi muito falado e pouco feito. Pensamento efetivo leva a um planejamento correto que previne isso. É muito importante para um líder, que seu time o veja trabalhando no seu plano. Abraham Lincoln disse, “Exemplo não é a coisa principal inuenciando as pessoas, é a única coisa”. Você precisa dar exemplo ao seu time. Suas ligações motivacionais diárias e emails demonstram seu compromisso com os líderes do seu time. Se você der exemplo, eles irão fazer o mesmo quando se tornarem líderes. Você precisa andar o andar e falar o falar. Líderes que procuram por atalhos acabam se dando mal. Você precisa fazer as

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pequenas coisas, para que as grandes aconteçam. Um verdadeiro líder encara as pequenas tarefas, não o trabalho pesado apenas porque ele está disposto a fazê-lo. Se você evitar as pequenas tarefas, e delegá-las, isso signica que você está no modo “Administração” e isso matará o seu negócio. Lembre-se: seguidores irão imitar o comportamento do líder do grupo. Cada ação que você tomar será absorvida por eles. Você precisa ser consistente e estável para construir uma organização sólida. Essa consistência constrói o caráter e a conança perante o seu downline. Eu comparo isso a criar uma criança, seu lho observa tudo o que você faz e assim desenvolve muitas de suas características. Você é o responsável pela cultura e características do seu downline. Você precisa tomar posse das coisas boas e más, pois tudo sobe e desce na liderança do grupo. A meta principal para construir um grande grupo no marketing de rede para o líder é experimentar um engrandecimento pessoal. Você precisa se engrandecer pessoalmente para que o seu grupo cresça. Não há atalhos nesse negócio. Se você olhar os maiores líderes dessa indústria, eles são pessoas dinâmicas que passaram anos desenvolvendo seu ofício. Isso é algo que qualquer um pode atingir. Eu certamente não sou um Tony Robbins. Eu sou um cara normal que quer sair por aí dia após dia para se tornar o melhor líder possível.

CAPÍTULO XIII

VOCÊ PRECISA SABER OS NÚMEROS Números não mentem mas patrocinadores sim. Muitas vezes eu vejo pessoas falarem que você só precisa cadastrar algumas pessoas e você terá vencido. Muitas vezes eu vejo as pessoas se referirem a lei de Metcalfe. Não seria incrível se fosse assim que a coisa funcionasse? Todos nós sabemos, 2 + 2 + 2 + ... = Milhares. Claro! Em um mundo perfeito, talvez.

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qui estão os meus fatos. Eu recrutei exatamente 40 pessoas em 6 meses. Desses 40, somente 3 se tornaram construtores do negócio, e esses 3 me levaram a mais 3. Então eu tinha o total de 6 construtores do negócio no meu grupo.

Aqui estão os números da indústria: um “network marketer” comum cadastra exatamente 2,7 pessoas. Se você falar com qualquer pessoa de sucesso no marketing de rede, todos eles irão todos falar que tiveram algumas pessoas chave que os ajudaram a construir seus negócios. Noventa por cento da nossa população odeia ser comprada ou

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odeia se sentir como se estivessem sendo “pegas” por vendedores. Então como você aumenta suas chances? Você está lá para ajudar as pessoas a realizarem os seus sonhos. Faça isso por ELES e não por VOCÊ. Mostre como ELES podem se beneciar, e não por quanto dinheiro VOCÊ ganhrá. Se você forçar alguém a entrar no negócio, você terá que convencêlo todo mês para que ele continue participando do negócio. Também, olhe o plano de compensação com os números em mente. Se o seu plano necessita que você tenha 5 pessoas ou mais, a maioria nunca irá começar. Novamente, trabalhe com os números, planos binários funcionam melhor. Você deve procurar por planos que possuam bônus rápidos para criar momentum, como a companhia com a qual eu trabalho. Quanto mais rápido você remunerar as suas pessoas, mais rápido você criar o momentum essencial. Procure por planos que paguem semanalmente, planos mensais são muito esporádicos e matam o momentum. Meu conselho é que você evite planos de comepensação que: 1. Seja muito abrangente. 2. Tenha recrutamentos mínimos mensais para te manter qualicado. 3. Não te recompense por construir um negócio profundo. 4. Limite como e onde você pode posicionar as pessoas abaixo de você. 5. Não funcione para ser trabalhado part time.

CONCLUSÃO A indústria do marketing de rede é de longe um dos negócios mais remuneradores que existem. Fora os esportes e o entretenimento, nenhuma indústria tem criado mais milionários do que o marketing multinível. Se a sua companhia está no campo nutricional, melhor ainda!

P

aul Zane Pilzner, um economista famoso que escreveu “A Revolução do Bem Estar”, acredita que 10 milhões de novos milionários serão criados na indústria do bem estar nos próximos 10 anos. Onde mais um cara normal como eu poderia trabalhar para ganhar 1 milhão de dólares com um investimento tão mínimo? Para recapitular, construí meu negócio de 40 cadastrados a 8000 em menos de um ano. É preciso consistência e esforço persistente diariamente, semanalmente e mensalmente. Eu identiquei líderes em potencial nos meus 40, e apenas 3 deles se desenvolveram em líderes reais. E 3 caras me levaram a mais 3, e

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eu tenho muito mais em desenvolvimento nesse momento. Lembre-se, você está procurando por pessoas em suas reuniões em casa que têm uma qualidade Alfa. Essas são as pessoas que querem aprender. Não desperdice seu tempo nos sabe-tudo, negativos, pessimistas ou pessoas que não tem nenhuma autoconança. Você está no negócio da escolha de personalidades, e procura por aqueles que chegam e dizem “Ajude-me chegar onde você chegou”. Não se envolva emocionalmente com pessoas as quais você achava que deveriam fazer o negócio mas escolheram não fazer. Você precisa mover rapidamente e identicar líderes Alfa em potencial. Não leve para o lado pessoal, nem todo mundo irá ver o que você vê, então apenas continue seguindo em frente rapidamente e efetivamente. Menos de 10% dos meus cadastrados iniciais se tornarão líderes, mas olha onde estou agora: 1 milhão em 7 meses! Entender essas médias irá te dar sucesso, ou te quebrar. Muitas pessoas desistem depois de cadastrarem apenas algumas pessoas pois eles depositam muitas expectativas em poucas pessoas. Talvez seja preciso 10 cadastrados antes que você encontre seu primeiro construtor de negócio. Eu já vi pessoas cadastrarem 20 pessoas antes de encontrar seu primeiro construtor. Os números funcionam, você só precisa entendê-los. Não crie expectativas surreais, mova-se rápido, o tempo é a sua energia, você precisa criar momentum. Lembre-se, você precisa ter compromissos diários, semanais e mensais. Comece a fazer reuniões em casa imediatamente, ao menos 2 ou 3 vezes por semana. Algumas vezes você terá 1 ou 2 pessoas, algumas vezes ninguém para apresentar. Se ninguém

Calvin Becerra - Como Me Tornei Black Diamond Em 8 Meses - PT BR

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