BRIEF
CREMA DENTAL COLGATE Dpto. Marketing
DEL MERCADO: ¿EN QUÉ NEGOCIO ETAMO! (Rubro, línea o categoría) Dentríficos, línea de pasta dental.
rubro/categoría?, AN"LII ITUACIONAL DEL MERCADO (¿Qué percibe usted en el rubro/categoría?, ¿Cuál es la tendencia que observa?)
Hoy en día nos encontramos en un escenario de diversidad dentro del rubro de pastas dentales, tanto en marcas, precios e identidad. Kolinos aún conserva el primer lugar en ventas aunque este liderazgo cada vez es menor por la aparición de Dento y su diferencial del precio y el rótulo de 1! peruano. "sta situación afectó m#s a $olgate cuyas ventas se %an venido reduciendo.
"l volumen de ventas de $olgate va reduciendo en 1&'.1 unidades, cada ( meses apro)imadamente. *ientras que el de Dento me+ora en un .! cada ' meses sus utilidades, pero Kolinos sigue fuerte en su participación, sin reducciones porcentuales. -/ 000.colgate.com -/ 000.colgate.com
DEL #RODUCTO: MARCA $ DENOMINACI%N $rema dental $23456". 7ubro/ dentríficos. "s una pasta dental de color blanco que tiene sabor a menta. 8u envase es tubular y de pl#stico fle)ible que ayuda a mantener la crema dental en un estado ambiente. 6iene tapa abre f#cil y es de sabor agradable. 9o se siente bicarbonatizada. "n el envase predomina el color blanco y ro+o. 3a ca+a es de cartón delgado, con dos tapas a los e)tremos. "s de color ro+o con letras blancas y unos trazos azules. :resentaciones en ;( cm y 1 cm. #ARTICI#ACI%N DE MERCADO "n el :erú/ Kolinos -de la firma $olgate<:almolive tiene un ! $olgate/ ! Dento/ ;'! 2tros/ 11! -/ =9"= NECEIDADE DEL CONUMIDOR QUE ATIFACE *antiene el buen aliento 3impia los dientes, protegi>ndolos de las caries. CANALE DE DITRIBUCI%N (Productores, distribuidores, puntos de venta, interediarios) :roductor $entral < "nvasadora < =mportadora comercial < :untos de ventas -*ayoristas < *inoristas < $onsumidor.
LO #UNTO DE &ENTA -8upermercados ? 6iendas locales o :rovinciales. "l $onsumidor se ubica principalmente en los segmentos @ < $. 'ONA DE COBERTURA COMERCIAL :rovincias de la costa, sierra y selva peruanas. "n 3ima, se ubica en todos los supermercados y en las tiendas locales. 5barca todo 3ima *etropolitana y el $allao.
#OICIONAMIENTO (&a)or o Atri*+to Di,eren-iaor/ $olgate se %a posicionado en el mercado peruano como la pasta dental más rendidora por su efecto triple acción: limpieza, frescura y protección.
ATRIBUTO DIFERENCIADOR "l calcio que ayuda al fortalecimiento de los dientes, %aciendo del producto una m#)ima protección contra las caries. FORTALE'A $ DEBILIDADE EM#REA $23456"
FORTALE'A DEBILIDADE 5valada por la asociación mundial :recio mayor. odontológica. Demora para la toma de "s la primera crema dental. decisiones 8e vende en ; países. 2frece programas de ayuda social y bolsas de traba+o. 5gradable sabor. *e+or calidad de presentación.
NI&ELE DE #RECIO (!ugerido al cliente/consuidor) :recio real/ 8A. . :recio psicológico/ 8A. ;.&
-"mpresa muy ramificada.
DE LA COM#ETENCIA: COM#ETENCIA 5 nivel *undial/ :rocter. "n :erú/ Dento 85. COM#ETENCIA -Directa e =ndirecta 0 Dento B Kolinos B $rest B 5quafres% "REA GEOGR"FICA -$obertura comercial que abarcan las marcas competidoras 0 Dento opera a nivel lima y provincias -nacional 0 Kolinos, $rest y 5quafres% a nivel nacional e internacional. #OICIONAMIENTO1 #UBLICIDAD 2 #REENCIA EN MEDIO (De -o3petiore4/ MARCAS
Dento
Kolinos
$rest
5quafres%
PRESENTACIONES
;( cm 1 cm
;( cm 1 cm
1 cm
1 cm
PRECIOS
POSICIONAMIENTO
CONTENIDO PUBLICITARIO
MEDIOS DE DIFUSIÓN
6v, radio, prensa, vallas, 0ebsite
8A. ;.'
1! :eruana
=dentidad. 6raba+o para m#s peruanos.
8A. .
3a pasta dental tradicional
6v, radio, rescura todo diarios, el día paneles, cable, vallas, -Kolinos 0eb, flyers
8A. .'
8A. (.;
3a pasta m#s completa
3a m#s selectiva
3a m#s recomendada 6v, revistas, en el mundo cable, por los =nternet, btl odontólogos 6riple :rotección -encías sanas, dientes fuertes,
7evistas, encartes, cines, cable, 0ebsite, btl
aliento fresco
DETERMINACI%N DEL CONUMIDOR: #5BLICO OB6ETI&O CARACTER7TICA DEMOGR"FICA "dad/ 1 ? ' aCos 8e)o/ femenino y masculino 9ivel 8ocio económico/ @ ? $1 y $ 4rado de =nstrucción/ :rofesionales, t>cnicos, estudiantes, etc.
CARACTER7TICA #ICOGR"FICA ("ábitos, costubres, pre#erencias, estilos de vida, personalidad, etc$)
"ntre sus %#bitos y cuidado personal podemos resaltar que en general son personas que se preocupan por el cuidado de sus dientes, que mantienen una preocupación promedio por la cuestión est>tica. De preferencias generalmente por consumo de marcas yAo productos tradicionales que le proyecten confianza. Hablamos de personas con estilo de vida diversos/ tradicionales, modernos, traba+adores, emprendedores, etc. Desconfiados por lo que se le dice -(! de nivel de confianza ? según =9"= :arte de =nfluencia e)tran+era en su vestimenta y alimento.
MOTI&ACIONE DE COM#RA. FRENO Moti8a-i9n: $alidad. 8abor agradable. *e+or presentación. 9o tiene muc%a espuma cuando uno se lava la boca. Freno/ 9o es peruano. :recio.
DEL MARETNG $ #UBLICIDAD ¿CU"L E LA ETRATEGIA DE M"RETING ACTUALMENTE! ¿QUÉ ACCIONE ;A DEARROLLADO #ARA IM#ULAR LA MARCA1 LA #REFERENCIA1 ETC! DEARROLLO DE CAM#A
-/ 000.iabargentina.com.arAdocumentosA&
Ae3>4 4e rea)i?an:
:romociones para distribuidores y detallistas -supermercados Descuentos por volúmenes de compra -minoristas, tenderos 5uspicios y participación en programas de ayuda social
¿CU"L E EL CONCE#TO DE CAM#A
6UTIFICACI%N. DETERMINACI%N #UBLICITARIA: TIENE ALG5N #ROBLEMA U O#ORTUNIDAD :roblema/ $rema dental Dento, amenaza en su participación de mercado. 2portunidad/ en el :erú %ay m#s del ! de personas con problemas salud bucal, entre los que destaca el problema de las caries.
OB6ETI&O DE COMUNICACI%N: TI#O DE CAM#A
ACCIONE T"CTICA: *"D=28/ criterio de la agencia de publicidad$ :"7L2D2 D" $5*:5M5/ *arzo < 5bril :7"8E:E"862 58=495D2/ E8N ,.
