1
BAB I PENDAHULUAN Miniatu Miniaturr adalah adalah suatu suatu bentuk bentuk kerajin kerajinan an tangan tangan yang yang memilik memilik masing masing-masing ciri khas tersendiri, seperti miniatur yang kami buat ini memiliki ciri khas yaitu terbuat dari bahan dasar bambu yang di buat oleh para ahli. Disini kenapa kami memiliki keinginan untuk membuat miniatur/menjual produk miniatur hasil karya kami dengan menggunakan bahan dasar bambu dikarnakan sesuai dengan kebutuhan pasar sekarang khususnya di provinsi Jawa Timur, naiknya kebutuhan pasar akan produksi miniatur dari ndonesia sangat tinggi itulah kenapa kami berani membuat produk miniatur. miniatur.
!roduk miniature kami antara lain seperti perahu ,kapal pesiar, pesawat terbang, rumah adat dan lain-lain, kami mencoba terlebih dahulu memasarkan produk kami di kawasan "abupaten #amongan dan sekitarnya, tujuan pemasaran pemasara n kami utamanya adalah kalangan perkantoran, rumah tangga, dan umum. Disini juga kami mengenalkan produk kami ke kalangan anak-anak tujuannya agar mereka tahu bahwa miniature itu ada dan seperti ini, karena anak ndonesia saat ini lebih $okus ke permainan yang berbau teknologi sehingga mereka melupakan yang Tradisional.
1.1 Tu Tujuan juan
"ami telah menyusun tujuan untuk dua tahun kedepan dengan program pengembangan perusahaan sebagai berikut %
Meraih pangsa pasar yang lebih luas dari mulai penjualan secara
retail dan pemesanan. Meni Mening ngka katk tkan an avai availa labi bili lity ty persediaan barang jadi.
&
prod produk uk
deng dengan an
menja enjaga ga
ting tingka katt
2
1.2 Misi
Misi dari kami dalam dua tahun kedepan %
!eningkatan kapasitas produksi. !engembangan produk. !eningkatan e$isiensi dan e$ektivitas produksi. !eningkatan kegiatan pemasaran produksi.
1.3 Kunci Kesuksesan
"unci kesuksesan dari perusahaan kami adalah %
!enyediaan produk yang berkualitas baik dan menarik melalui
pengemasan. 'entuk yang unik pada produk kami itu sendiri. "etepatan waktu dan jumlah produksi. !roduk yang berorientasi kepada konsumen dan pengembangan
produk yang bersi$at kontinyu. (ariasi produk yang cukup tinggi.
1.4 Resiko yan Di!a"a#i
)esiko- resiko yang mungkin dihadapi oleh perusahaan kami %
'ertambahnya pesaing masuk dalam pasar kami yang meiliki produk
yang sama. 'iaya produksi yang meningkat melebihi kemampuan membayar
konsumen. Daya beli konsumen yang menurun. *uaca yang tidak mendukung produktivitas.
BAB II PR$%IL PERU&AHAAN
3
1.1 'a()a*an U(u( Pe*usa!aan
+ama perusahaan
% amily roup
lamat
% Jl. )aya 'abat +o. &0 Dsn. Tarik, Ds. Dradahblumbang, "ec. "edungpring
Telepon
% 1234-5316-251&
7-mail
% $amilygroup8yahoo.co.id
'entuk 9saha
% irma
Jumlah "aryawan
% 5 :rang
asilitas !erusahaan % - "ompresor - olok - "uas - !isau spek #egal
% - "T!
!enghargaan
% -
'idang / ;ektor 9sah %
% - !erahu - "apal pesiar - )umah adat - !esawat terbang
!asar
% Dalam +egeri
1.1 In+o*(asi Pe(i,ik Pe*usa!aan
+ama
% )andy lham 7ko #aksono
Jenis "elamin
% #aki-laki
lamat
% Jl. )aya 'abat +o. &0 Dsn. Tarik, Ds. Dradahblumbang, "ec. "edungpring
Telepon
% 1234-5316-251&
!endidikan terakhir
% ;M" +egeri & ;ambeng
!endidikan "ewirausahaan
%-
BAB 0 III RIN'KA&AN PR$DUK
4
amily roup memproduksi macam produk olahan dari bahan bambu . dapun produk kami yang diproduksi secara rutin adalah %
N$
&
0
5
NAMA PR$DUK
UKURAN
K$DE
"7*#
PR$DUK &
'7;)
HAR'A
'&
)p. )p.
&11.111
"7*#
)p.
41.111
'7;)
'
)p.
&11.111
"7*#
0
)p.
41.111
'7;)
'0
)p.
&11.111
!7;=T
"7*#
5
)p.
41.111
T7)'+
'7;)
'5
)p.
&11.111
!7)<9
"!# !7;)
)9M< DT
41.111
;elain barang produksi regular kami juga berusaha menerima pesanan barang yang didasarkan keinginan pelanggan lainnya.
1.1 Pe*)an"inan Ko(#e-i-i+
!roduk kami memiliki keunggulan dalam hal kualitas produk, yang merupakan hasil murni olahan tangan dan dengan bahan dasar seperti bambu yang merupakan ciri khas dari produk kami, yang tidak dimiliki oleh perusahaan lainnya. ;elain itu dengan penggunaan bahan baku bambu yang sangat terjangkau dan jumlahnya yang tidak terbatas menjadikan produk ini lebih terjangkau untuk semua kalangan, oleh karena itu produk kami dijamin memiliki prospek yang cerah dan memiliki keunggulan kompetiti$ di pasaran.
BAB I 5
A&PEK PEMA&ARAN 4.1 Pe*(in-aan Pasa*
5
!ermintaan pasar akan produk miniatur ini belum terdeskripsikan, hal ini disebabkan, produk kami merupakan produk perintis di propinsi #ampung. Dari hasil pemantauan kami terhadap produk yang sejenis yang tidak berbahan dasar sama memiliki kecenderungan permintaan yang terus meningkat.
4.2 Pena/a*an #asa*
;ebagaimana telah diungkapkan di atas, saat ini kami belum memproduksi, diakibatkan belum adanya sumber modal yang memadai. ;ehingga jika permodalan belum diperoleh, maka proses produksi tidak dapat berjalan.
4.3 Pe,uan Pasa*
Dari gambaran peluang permintaan yang didapatkan, terdapat penawaran produk sebesar &11 > dari total permintaan pasar yang ada, maka dapat ditarik kesimpulan adanya peluang yang kami miliki untuk jenis produk ini adalah &11 > . P*o"uk
Pe*(in-aan
Pena/a*an
Pe,uan
!erahu
&11 >
&11 >
&11 >
"apal pesiar )umah dat !esawat Terbang
&11 > &11 > &11>
&11 > &11 > &11>
&11 > &11 > &11>
4.4 &-*a-ei Penjua,an
3
amily roup memiliki tiga strategi utama dalam kegiatannya % Pertama ialah menyalurkan produk-produk kami pada orang di sekitar kita contoh% Dosen, keluarga, teman.
6
Kedua ialah untuk menarik konsumen baru, dengan melakukan penetrasi pasar berupa promosi produk dan penambahan tenaga pemasaran dan mengikuti berbagai pameran. ;elain itu kami akan berusaha bekerjasama dengan pihak penjual perantara seperti koperasi
koperasi yang dapat
menyalurkan produk kami. Ketiga ialah memperthankan pelanggan pelanggan yang lama dengan memberikan in$ormasi tentang produk diversi$ikasi kami yang baru secara berkala.
'erikut ini adalah proporsi rencana penjualan % P*o"uk
Lokasi
Pesanan Pe*)u,an
Pesanan Pe*-a!un
!erahu
!erorangan ? eceran
31 unit / bulan
411 unit / tahun
"apal pesiar
!erorangan ? eceran
31 unit / bulan
411 unit / tahun
)umah adat
Distributor,!erorangan ? eceran
31 unit / bulan
411 unit / tahun
!esawat terbang
!erorangan ? eceran
31 unit / bulan
411 unit / tahun
4.0 &-*a-ei Pe(asa*an
Target pasar kami yang utama ialah untuk memenuhi permintaan dari distributor - distributor besar dan eceran yang berlokasi di #ampung dan sekitarnya, dan juga pemenuhan pesanan yang datang langsung kepada kami untuk produk produk dari perusahaan kami tersebut. "ami membagi segmen pasar menjadi beberapa kelompok yaitu %
4.
&. "alangan rumah tangga yang membutuhkan untuk membutuhkan untuk hiasan rumah . . "alangan umum lainnya yang membutuhkan untuk sovenir atau cindera mata. &-*a-ei &e(en-asi Pasa* ;asaran utama dari segmen rumah tangga ialah kalangan ibu rumah tangga yang biasanya menghias rumah dengan aksesoris lainnya, strategi utama ialah dengan memasarkan produk kami melelui distributor di
7
#amongan. ;elain itu kami juga memberikan service lebih dengan memberikan delivery service untuk tempat-tempat yang terjangkau. 9ntuk segmen umum kami biasanya memasok produk-produk kami ke tempat-tempat yang mudah di jangkau oleh konsumen tersebut. ;elain itu kami juga memasarkan produk kami ketempat yang bersedia menjual produk kami seperti toko-toko di daerah #amongan dan sekitarnya.
4.
&-*a-ei Pene-a#an Ha*a
Dalam penetapan harga dari produk kami sangat tergantung pada harga bahan baku, yang memiliki pengaruh yang signi$icant terhadap harga jual produk kami. 9ntuk penetapan harga retail, standar harga yang kami berlakukan ditambah proporsi keuntungan dari retailer yang dalam hal komisi penjualan teri$ yang biasanya di berlakukan ialah 1 > dari total penjualan. 9ntuk produk yang di jual kepada konsumen rumah tangga langsung, kami menetapkan harga sesuai dengan pasar yang ada. "husus untuk pembelian/pemesanan dalam jumlah besar, perusahaan menetapkan harga yang lebih $leksibel rata-rata dengan discount &1 >.
4.
Dis-*i)usi
!roses pendistribusian yang dilakukan, ialah melalui distribusi langsung dari perusahaan kami ke tempat-tempat tujuan pemasaran. Dan juga proses antar langsung kerumah pesanan atau delivery services untuk pemesanan
"husus
"ota
#amongan,
'ojonegoro,
Tuban,
resik,
Mojokerto, Jombang, "ediri, ;idoarjo, Malang dan ;urabaya.
4.
&-*a-ei P*o(osi
"ami telah melakukan strategi !romosi, dikarenakan promosi merupakan hal yang sangat penting dalam usaha ini, oleh karena itu kami
8
telah menganggarkan )p. 311.111 / bulan untuk biaya promosi, yang berupa%
'iaya !romosi iklan koran 'iaya pamphlet perusahaan
)p. [email protected],11 )p. &&1.111,11
;elain itu juga kamipun mengikuti kegiatan berupa pameran-pameran seperti yang dilakukan sebelumnya melalui kerjasama dengan pihak yang tertarik. 9ntuk kedepan kami akan mencoba untuk mempromosikan produk kami melalui website, yang sedang dalam proses pembuatan.
4.15 Tenaa Ke*ja Lansun
;eiring berkembangnya pemasaran, maka kami berusaha melakukan perekrutan terhadap orang-orang yang ahli dalam bidang pemasaran produk ini sendiri, setelah itu karyawan tersebut akan dilatih dan dibimbing oleh pemilik perusahaan yang penjualan
ini
sendiri
selama ini menangani penjualan. Tenaga akan
mendapatkan
insenti$
gaji
sebesar
)p.011.111/bulan di luar bonus yang diberikan pimpinan perusahaan. "ami juga berusaha akan merekrut pegawai kembali di bagian produksi sebanyak & orang dengan insenti$ gaji sebesar )p. 011.111/bulan. ;elain itu kami juga akan melakukan kemitraan dengan pengusaha ataupun lembaga lain yang bersi$at mendukung dalam proses pengembangan pasarnya sendiri.
BAB RIN'KA&AN &UMBER DA6A MANU&IA
9
amily roup berada di bawah kepemimpinan dari Ditto, perusahaan yang berbentuk perusahaan perorangan ini masih tergolong kecil jadi memerlukan struktur organisasi sederhana, dimana segala keputusan dibawah Ditto.
0.1
Rencana Ka*ya/an
Dalam kegiatan !roduksi perusahaan kami akan meningkatkan karyawan di bagian produksi ketika perusahaan berkembang sebanyak & orang dengan insenti$ sebesar )p. 011.111,11 per bulan. hal ini dilakukan untuk mengimbangi pesanan produksi yang kian berkembang. !ada bagian penjualan, perusahaan ini akan melakukan penambahan karyawan sebanyak & orang, dengan insenti$ sebesar )p. 011.111 per bulan.
BAB I @ A&PEK PR$DUK&I
10
spek produksi merupakan $aktor yang sangat penting dalam keberhasilan kami, yaitu bagaimana perusahaan dapat memproduksi dengan waktu yang tepat dalam memenuhi keinginan pemesanan, peningkatan kualitas dan juga e$isiensi produksi yang akan menentukan biaya pokok dari Miniatur bambu. 'erdasarkan perencanaan penjualan yang telah dilakukan maka produksi akan dimulai dengan kapasitas produksi sebesar 31 unit perbulan untuk produk perahu, 31 unit perbulan untuk kapal pesiar, 31 unit perbulan untuk produk rumah adat dan 31 unit untuk pesawat terbang, jumlah tersebut adalah jumlah maksimal yang dapat diproduksi oleh perusahaan saat ini. una mendukung dari rencana pengembangan produksi maka ada beberapa hal yang harus dipersiapkan, yaitu % A&B !ersiapan Tata #etak A#ay :utB dengan tambahan mesin baru, penambahan tingkat persediaan bahan baku, dan barang jadi.AB tata cara pemenuhan bahan baku, AB penanganan hasil produksi. Dalam uraian berikut akan dijelaskan perincian dari persiapan yang harus dilakukan.
.1
Pe*sia#an Ta-a Le-ak 7Layou-8
#ahan !roduksi untuk !roses produksi tidak begitu luas, tapi memungkinkan untuk penambahan peralatan. Dengan luas 3 MC cukup memungkinkan penambahan peralatan berupa Mesin kompresor, olok, !isau, unting. 'egitu juga untuk penyimpanan bahan baku produksi dapat dilakukan dengan penyimpanan di ruangan lain, dikarenakan perusahaan ini masih melakukan produksinya langsung di dalam rumah salah satu sta$ kami sendiri.
.2 Pe(enu!an Ba!an Baku
&1
'ahan baku yang diperlukan cukup memadai, hal ini dikarenakan bahan baku yang dipakai untuk proses produksi dapat dijumpai dimanapun.
11
+amun untuk pemenuhan bahan baku sendiri, kami telah mensurvey apa yang kami butuhkan. 9ntuk bahan baku proses produksi
itu sendiri, sebagai
produksi pokok perusahaan ini diperlukan bahan-bahan seperti% bambu, lem kayu, cat pelitur dan lain-lain.
Dalam Tabel 'erikut akan diuraikan kebutuhan bahan baku per produk. Dengan asumsi harga bahan baku tetap dan produksi tetap. yaitu %
'ambu !elitur #em kayu
)p. &1111 /batang )p. .111 )p. &1111
Dll
Ke)u-u!an Ba!an Baku Pe*)u,an Ba!an Baku 'ambu !elitur #em kayu dan lain-lain
Ke)u-u!an 51 batang &1 kaleng &5 kaleng total
Ha*a )p &1111 )p .111 )p &1.111 -
BAB II A&PEK KEUAN'AN
.1 Asu(si Biaya P*oyek
To-a, )p 511.111 )p 1.111 )p &51.111 )p 11.111 )p @41.111
12
Tujuan kami untuk mengajukan proposal dana
adalah untuk
dialokasikan sebagai berikut %
'iaya nvestasi untuk penambahan asset !erusahaan berupa %
"ompresor lain-lain To-a,
% )p. % )p. R#.
0.111.111,11 &.111.111,11 4.555.555955
Biaya di atas diasumsikan dari fluktuasi harga yang terjadi dipasaran saat ini.
Total pembiayaan proyek ialah sebesar )p 4.341.111,11 Modal tersebut akan diproyeksikan untuk biaya penamahan asset sebesar )p 5.111.111,11 dan biaya produksi sebesar )p .341.111,11.
Asumsi biaya-biaya bahan baku dan biaya gaji tidak mengalami kenaikkan.
Biaya P*oyek
"eterangan nvestasi
Total
!eralatan !roduksi %
"ompresor #ain-lain
Total investasi
Mo"a, Ke*ja
)p.
0.111.111,11
)p.
&.111.111,11
Rp.
4.000.000,00
&
"eterangan 'iaya !okok !roduksi%
Total
- 'ahan baku
)p.
@41.111,11
- 'iaya tenaga kerja Total Bi aya okok roduksi
)p. Rp.
&.411.111,11 !."#0.000,00
13
Biaya Usa!a
"eterangan 'iaya !romosi
Total )p.
311.111,11
'iaya Transportasi
)p.
031.111,11
'iaya gaji pegawai !enjualan
)p.
411.111,11
'iaya dmisnistrasi Total Biaya $saha Total Biaya &perasi erbulan Total Biaya royek ersen
)p. &@.311,11 Rp. %.#4!."00,00 Rp. '.!0!."00,00 Rp. '.!0!."00,00 %00 (
.2 P*oyeksi La)a : Rui
a. sumsi )encana !roduksi Dalam penyusunan rencana produksi diasumsikan kegagalan hanya terjadi dalam proses produksi sehingga untuk barang jadi sesuai kebutuhan. b. sumsi )encana !enjualan A&B ;eluruh !roduk terjual habis. AB
BAB III PENUTUP
Demikian proposal ini dibuat, semoga dengan gambaran uraian di atas dapat membantu memberikan inspirasi lebih dalam menjalankan usaha dan memberikan peluang kerja bagi mereka yang membutuhkan. *intai dan #estarikan lam maka "ita akan dicukupinya melalui keterbatasan kemampuan yang kita miliki.
14
KATA PEN'ANTAR &5
!uji dan syukur penulis panjatkan kehadirat ##< ;=T yang telah melimpahkan
rahmat
dan
kasih
sayang-+ya,
sehingga
penulis
dapat
menyelesaikan proposal bisnis ini dengan cukup baik. dapun tujuan dari pembuatan proposal bisnis ini untuk memahami yang lebih baik mengenai bagaimana menjalankan usaha dan bagaimana suatu usaha mendapatkan dana untuk modal kerja operasionalnya.
15
Dengan segala kerendahan hati, penulis mengucapkan terima kasih kepada semua pihak yang telah membantu dan mendukung dalam penulisan proposal bisnis ini, dan juga penulis menyadari bahwa penulisan proposal bisnis ini masih jauh dari sempurna, oleh karena itu kritik dan saran yang membangun dari semua pihak penyempurnaan proposal bisnis ini, sangat penulis harapkan. !enulis berharap semoga proposal bisnis ini memberi man$aat yang besar bagi kita semua yang membutuhkannya.
;ambeng, 0 gustus 1&3 !enyusun
MUNTIANI
DA%TAR I&I i KATA PEN'ANTAR .....................................................................................i DA%TAR I&I ...................................................................................................ii BAB I PENDAHULUAN
&.&. Tujuan ..............................................................................................& &.. Misi .................................................................................................. &.0. "unci "esuksessan ..........................................................................
16
&.5. )esiko Eang di
.&. ambaran 9mum !erusahaan ......................................................... 0 .. n$ormasi !emilik !erusahaan .........................................................0 BAB III RIN'KA&AN PR$DUK
0.&. !erbandingan "ompetiti$ ................................................................5 BAB I A&PEK PEMA&ARAN
5.&. !ermintaan !asar ............................................................................. 3 5.. !enawaran !asar ..............................................................................3 5.0. !eluang !asar ..................................................................................3 5.5. ;etrategi !enjualan ..........................................................................4 5.3. ;etrategi !emasaran ........................................................................4 5.4. ;etrategi ;egmentasi !asar ..............................................................6 5.6. ;etrategi !enetapan
3.&. )encana "aryawan ..........................................................................@ BAB I A&PEK PR$DUK&I
4.&. !ersiapan Tata #etak A#ayoutB .........................................................&1 4.. !emenuhan 'ahan 'aku ..................................................................&&
BAB II A&PEK KEUAN'AN
ii 6.&. sumsi 'iaya !royek.......................................................................& 6.. !royeksi #aba-)ugi .........................................................................&0 BAB III PENUTUP
2.&. !esan dan ;aran................................................................................&5
17
PROPOSAL iii
BISNIS PLAN
18
FU&AHA KERA;INAN ANEKA KREA&I KAIN %LANNELG
MUSTIKA ASRI
Jl. )aya !asar #egi +o. &1& "ec. ;ambeng "abupaten #amongan
