Belajar Membuat Proposal Bisnis

BELAJAR MEMBUAT PROPOSAL BISNIS Wirausaha.com

Punya ide bisnis bagus untuk dikembangkan, namun tidak memiliki cukup modal untuk untuk memu memula lain inya ya?? Sala Salah h satu satu jala jalan n kelua keluarny rnya a adal adalah ah menc mencar arii pemo pemoda dall atau atau investor yang bisa mendanai bisnis. Namun tentu saja membuat orang lain percaya dan tertari tertarik k untuk untuk bekerj bekerjasa asama ma bukanl bukanlah ah hal yang yang mudah. mudah. Calon Calon pebisnis pebisnis perlu perlu meyakinkan untuk tujuan tersebut. Proposal bisnis bisa digunakan sebagai salah satu jalan untuk menarik investor. Pada intinya proposal bisnis merupakan penuangan segala pikiran pelaku bisnis tentang rencana bisnisnya bisnisnya ke depan. Lewat proposal bisnis juga calon pebisnis pebisnis menyatakan menyatakan tujuan, visi dan misi dari bisnis yang akan dijalankan. Harapannya tidak lain adalah, pemoda pemodall atau atau investo investorr sepaha sepaham m dengan dengan tujuan tujuan,, visi visi dan misi misi bisnis bisnis yang yang akan akan dijalankan, sehingga tergerak untuk mendanai bisnis. Tapi tentu saja, membuat proposal bisnis yang baik dan menarik bukanlah hal yang mudah. Mau tidak mau calon pebisnis harus mempelajari terlebih dahulu teknik penulisan proposal yang baik dan benar serta menarik. Berguru pada yang pebisnis lain yang telah sukses, atau rajin membaca literatur tentang menyusun proposal bisnis bisa dijalankan. Banyak buku bacaan saat ini membahas topik tersebut. Menyusun proposal yang baik, semestinya calon pebisnis menyesuaikan isinya den gan pembac pembaca a yang yang dituju dituju (dalam (dalam hal ini investo investor). r). Dengan Dengan kata kata lain, lain, calon calon pebisnis pebisnis menguasai dengan baik kemudian memaparkan di dalam proposal tersebut tujuan penulisan. Untuk mencapai keinginan, mengetahui karakteristik calon investor yang dituju akan sangat membantu tercapainya tujuan pembuatan proposal. Isi proposal bisnis disesuaikan dengan tujuan pembuatannya. Namun setidaknya ada beberapa hal yang tidak boleh terlupakan dalam membuat proposal. Diantaranya judul proposal, ringkasan proposal usaha, analisis pasar, aspek produksi, rencana pemasaran, dan rencana keuangan. Selain itu pada bagian khusus, bisa dijadikan bab lampiran, dimuat juga struktur organisasi atau manajemen, surat ijin usaha jika ada, dan gambar-gambar foto pendukung. Sema Semaki kin n baik baik dan dan bena benarr serta serta mena menari rik k susu susuna nan n prop propos osal al,, akan akan sema semaki kin n besa besarr kesempatan calon pebisnis bisa menggaet investor. Dan jika telah mahir membuat proposal bisnis, jalan untuk merentas kerjasama bisnis dengan berbagai pihak pun akan akan semaki semakin n terbuk terbuka. a. Karena Karena menjar menjaring ing investo investorr hanyal hanyalah ah satu satu dari dari bebera beberapa pa tujuan tujuan dibuatn dibuatnya ya proposa proposall bisnis bisnis.. Selain Selain untuk untuk kepenti kepentinga ngan n menarik menarik investo investor, r, prop propos osal al juga juga bisa bisa digu diguna naka kan n un untu tuk k mena menari rik k piha pihak k lain lain beke bekerj rjas asam ama a un untu tuk k kepentingan bisnis.

MEMULAI USAHA SENDIRI

DAFTAR ISI BAB 1. PENGETAHUAN DASAR 1. Membangun Bisnis itu Perlu Konsep...……………………………………………………… 2. Apa Saja yang Diperhatikan di Masa Awal Bisnis Ritel ?................................................ ?................................................ 3. Kesalahankesalahan yang Menggagalkan Pendirian Usaha Baru……………………… 4. Ramburambu Memulai Bisnis……………………………………………………………….. 5. Sikap Mental Positif………………………………………………………………………….… 6. Modalnya Bukan hanya Duit………………………………………………………………...... 7. Penguasaan Pasar dan Kemampuan Bisnis…………………………………………….…. 8. Dahului Bisnis dengan Studi Kelayakan…………………………………………………….. 9. Kualitas Dulu, Baru Untung…………………………………………………………………… 10. Sepuluh Tips Memulai Bisnis yang Sukses…………………………………………………. 11. Belajar Membuat Proposal Bisnis…………………………………………………………..... 12. Berbagai Pilihan Jenis Perusahaan………………………………………………………….. 13. Prosedur Pendaftaran Merek…………………………………………………………………. 14. Memilih Bisnis Terbaik (188 Bisnis Pilihan) …………………………………………………. BAB 2. KEBUTUHAN PERMODALAN 1. Modal dari Partner Bisnis, Apa Saja yang Dipersiapkan ? …………………………………. 2. Memisahkan Uang Usaha dan Uang Rumah Tangga ……………………………………… 3. Uang Pesangon untuk Modal Usaha …………………………………………………………. 4. Pilihan Mencadangkan Dana Usaha …………………………………………………………. 5. Lembaga Internasional Pendamping UKM …………………………………………………... 6. Lembaga Nasional Pendamping UKM (KKMB) ……………………………………………... 7. Bermacam Lembaga Keuangan Mikro ……………………………………………………….. 8. Dana P3UKM lewat Lembaga Keuangan Mikro …………………………………………….. 9. Mengapa dan Bagaimana Mendapatkan Kredit Usaha dari Bank ? ………………………. 10. Bermacam Alasan Ditolaknya Kredit …………………………………………………………. 11. Cerdas Mengelola Kredit Usaha ………………………………………………………………. 12. Pasar Modal sebagai Alternatif Pendanaan UKM …………………………………………... BAB 3. STRATEGI BISNIS 1. Berpikir Strategis dalam Meramalkan Pertumbuhan Bisnis ………………………………... 2. Sepuluh Formulasi Strategis untuk Mempertinggi Kesempatan Sukses ………………….

MEMULAI USAHA SENDIRI

DAFTAR ISI BAB 1. PENGETAHUAN DASAR 1. Membangun Bisnis itu Perlu Konsep...……………………………………………………… 2. Apa Saja yang Diperhatikan di Masa Awal Bisnis Ritel ?................................................ ?................................................ 3. Kesalahankesalahan yang Menggagalkan Pendirian Usaha Baru……………………… 4. Ramburambu Memulai Bisnis……………………………………………………………….. 5. Sikap Mental Positif………………………………………………………………………….… 6. Modalnya Bukan hanya Duit………………………………………………………………...... 7. Penguasaan Pasar dan Kemampuan Bisnis…………………………………………….…. 8. Dahului Bisnis dengan Studi Kelayakan…………………………………………………….. 9. Kualitas Dulu, Baru Untung…………………………………………………………………… 10. Sepuluh Tips Memulai Bisnis yang Sukses…………………………………………………. 11. Belajar Membuat Proposal Bisnis…………………………………………………………..... 12. Berbagai Pilihan Jenis Perusahaan………………………………………………………….. 13. Prosedur Pendaftaran Merek…………………………………………………………………. 14. Memilih Bisnis Terbaik (188 Bisnis Pilihan) …………………………………………………. BAB 2. KEBUTUHAN PERMODALAN 1. Modal dari Partner Bisnis, Apa Saja yang Dipersiapkan ? …………………………………. 2. Memisahkan Uang Usaha dan Uang Rumah Tangga ……………………………………… 3. Uang Pesangon untuk Modal Usaha …………………………………………………………. 4. Pilihan Mencadangkan Dana Usaha …………………………………………………………. 5. Lembaga Internasional Pendamping UKM …………………………………………………... 6. Lembaga Nasional Pendamping UKM (KKMB) ……………………………………………... 7. Bermacam Lembaga Keuangan Mikro ……………………………………………………….. 8. Dana P3UKM lewat Lembaga Keuangan Mikro …………………………………………….. 9. Mengapa dan Bagaimana Mendapatkan Kredit Usaha dari Bank ? ………………………. 10. Bermacam Alasan Ditolaknya Kredit …………………………………………………………. 11. Cerdas Mengelola Kredit Usaha ………………………………………………………………. 12. Pasar Modal sebagai Alternatif Pendanaan UKM …………………………………………... BAB 3. STRATEGI BISNIS 1. Berpikir Strategis dalam Meramalkan Pertumbuhan Bisnis ………………………………... 2. Sepuluh Formulasi Strategis untuk Mempertinggi Kesempatan Sukses ………………….

3. Mengelola Resiko Bisnis ……………………………………………………………………….. 4. Saatnya Memulai Pencatatan …………………………………………………………………. 5. Seberapa Pentingkah Knowledge Management bagi UKM ? ……………………………… 6. Kelola Usaha Anda secara Utuh dan Prima ! ………………………………………………..

www.wongkediri.info 2 MEMULAI USAHA SENDIRI BAB 4. PROMOSI DAN PEMASARAN 1. Strategi Sukses Beriklan bagi Pebisnis Pemula …………………………………………….. 2. Mengenali Pelanggan dan Keinginannya ……………………………………………………. 3. Konsep Pemasaran 4P dalam Memulai Bisnis ……………………………………………… 4. Sepuluh Kesalahan Pemasaran yang Harus Dihindari …………………………………….. 5. Lima Tips Meraih Keuntungan dari Daftar Pelanggan ……………………………………… 6. Sepuluh Tips Pengemasan Produk …………………………………………………………… 56 57 BAB 5. KISAH SUKSES WIRAUSAHA 1. KH. Abdullah Gymnastyar (MQ Production) …………………………………………………. 2. Puspo Wardoyo (Ayam Bakar Wong Solo) ………………………………………………….. 3. Purdi E. Chandra (LBB Primagama) …………………………………………………………. 4. A. Khoerussalim Ikhs. (Country Donuts) ……………………………………………………... 5. Nurhayati Subakat (Kosmetika Wardah dan Zahra) ………………………………………… BAB 6. PROMOSI USAHA 1. Ramuan Tradisional Madura Rasa Kopi ……………………………………………………... 2. Java Computer System ………………………………………………………………………… 3. Susu Kedelai Madu Ginseng ………………………………………………………………….. 4. Pendaftaran Nama Domain dan Jasa Hosting ………………………………………………. BAB 7. KUMPULAN ARTIKEL MOTIVASI ………………………………………………………….. 79 BAB 8. MENJUAL DAN MENDAPATKAN UANG DARI INTERNET …………………………….. 109 Daftar Bacaan Rujukan dan Anjuran ………………………………………………………………….. 120

www.wongkediri.info 3 MEMULAI USAHA SENDIRI

BAB 1 PENGETAHUAN DASAR

Secara umum wirausaha sering dimaknai sebagai pembentukan perusahaan milik sendiri, besar maupun kecil. Peluang yang ada di depan kita, seperti kebutuhan ekonomi, kebutuhan barang primer / sekunder, kemajuan teknologi, era informasi yang semakin maju, pertumbuhan penduduk dan peluang lainnya, cukup banyak membuka kesempatan usaha. Seseorang yang memiliki jiwa wirausaha memberikan tanggapan atas peluang tersebut dengan memanfaatkan kemampuan individunya maupun lingkungan sosialnya untuk membentuk lembaga usaha. Mereka mendirikan, mengelola, mengembangkan dan sek aligus melembagakan aset dan potensi mereka menjadi sebuah badan usaha apapun bentuknya. Bisa usaha perorangan maupun usaha bersama (Sukses Tanpa Majikan, LPFEUI, 2007) Bagi Anda yang memiliki keterbatasan anggaran untuk mencari beragam informasi memulai usaha sendiri, ada baiknya mempelajari informasi yang penyusun rangkum dari situs www.wirausaha.com. Selamat membaca. 1.1. Membangun Bisnis Itu Perlu Konsep Anda ingin berbisnis? Jangan tunda keinginan, mulailah sekarang juga! Ajakan tersebut sering kita baca dan dengar untuk memotivasi seseorang agar bersemangat dan berkeinginan untuk memulai bisnis yang sesungguhnya. Ada benarnya, karena jika ditunda bisabisa keinginan tersebut kandas karena terlalu banyak pertimbangan. Hanya saja ajakan tersebut bukan berarti bahwa memulai sebuah bisnis tidak membutuhkan persiapan. Memulai bisnis yang baik membutuhkan sebuah konsep. Jika perlu konsep yang dibuat berbeda dalam artian lebih baik dibandingkan bisnis sejenis yang telah ada. Pertanyaan yang dapat membantu calon pebisnis membuat konsep adalah, seperti apa bisnis akan dijalankan? Misalnya saja, calon pebisnis ingin mencoba bisnis berdagang kecilkecilan produk tas. Untuk ini konsep berdagang yang akan dijalankan terlebih dahulu disusun dengan baik. Bagaimana penjualan dilakukan sehingga menarik pasar? Kemudian, siapa target pasarnya? Membuat konsep bisnis seperti ini memerlukan kejelian calon pebisnis dalam melihat persaingan di pasar. Tak perlu ideide yang rumit, tapi buatlah konsep dengan pendekatanpendekatan yang

www.wongkediri.info 4 MEMULAI USAHA SENDIRI sederhana, namun langsung menuju pada pemecahan masalah, sehingga produk atau jasa mudah diterima oleh pasar. Kembali pada contoh di atas. Namanya bisnis kecilkecilan, ada kalanya calon pebisnis belum bisa atau belum berkeinginan menyewa/membeli kios atau toko sebagai etalase produk. Sementara

menjual secara langsung kepada pelanggan, tentunya ada kelebihan yang harus ditawarkan. Jika tidak ada, bisa jadi pelanggan tidak berminat karena merasa lebih bebas memilih di toko dan harga mungkin tidak jauh berbeda. Nah untuk ini, konsep apa yang bisa digunakan? Misalnya calon pebisnis menawarkan pembayaran cicilan 2 kali untuk setiap produk yang akan dijual. Meski produk sejenis berharga sama dengan di toko, metode bayar dua kali ini bisa jadi salah satu penarik. Daftar pertanyaan untuk bisnis terkait selanjutnya, darimana produk bisa didapatkan calon pebisnis sehingga memberikan hasil optimal? Untuk ini calon pebisnis tentu perlu mencari informasi tentang supplier produk yang cocok untuk konsep bisnis. Dari penyusunan konsep sebuah bisnis, calon pebisnis selanjutnya bisa memperkirakan besaran marjin yang akan didapat. Selanjutnya kelihaian mengutak atik konsep sehingga memperoleh marjin dan pencapaian optimal yang diperkirakan akan memuaskan calon pebisnis.  Jika telah yakin ingin menjalankan sebuah bisnis, susun segera konsep sebagai panduan bisnis yang akan dijalankan. Yakinlah, dengan membuat konsep sebuah bisnis yang baik sebelum memulainya, Anda akan lebih yakin dan optimis dalam menjalankan mimpi Anda. 1.2. Apa Saja yang Diperhatikan di Masa Awal Bisnis Ritel? Bisnis tidak selalu berjalan indah seperti yang dibayangkan. Terutama jika pebisnis baru saja memulai usaha. Dalam hitungan bulan, mungkin pebisnis pemula akan terheranheran dan tidak bisa menerima dengan lapang dada kenyataan, jika tidak mengetahui karakteristik bisnis yang dijalankan. Ambil saja salah satu contoh bisnis yang paling sering/umum dipilih oleh para pemula, yaitu bisnis ritel atau perdagangan eceran. Kedengarannya simpel. Untuk berjualan, seseorang hanya perlu mempersiapkan tempat jualan dan produk, kemudian pembeli datang, usaha pun berjalan. Namun prosesnya tidaklah segampang itu. Banyak tantangan yang akan ditemui pebisnis pada awal usaha. Setidaknya beberapa hal penting diperhatikan pebisnis ritel pemula di awalawal usahanya. Seperti diuraikan pebisnis dan motivator bisnis Masbukhin Pradhana, setidaknya ada empat hal harus diperhatikan untuk tahaptahap awal dimulainya bisnis ritel.

www.wongkediri.info 5 MEMULAI USAHA SENDIRI 1. Pemilihan lokasi. Pria yang dijuluki Raja Voucer ini berujar, jika setelah dibuka toko laris, berarti lokasi yang dipilih pebisnis sudah benar, dalam artian sudah strategis. Strategis karena di tempat

tersebut ada orang yang mencari produk yang dijual, strategis karena dilalui banyak orang. Selain itu strategis karena lokasi mudah dilihat, disamping juga misalnya tempat parkiran yang memadai. Sebaliknya jika sepi pembeli, faktorfaktor tadi bisa kembali dievaluasi. 2. Modal ekstra di awal usaha. Pasalnya, masa Break Event Point (BEP) bisnisbisnis ritel bisa saja baru tercapai pada waktu 3 bulan, 6 bulan, 1 tahun, atau bahkan lebih. Sementara dalam masamasa tersebut operasional terus berjalan dan membutuhkan biaya. Sebut saja biaya sewa tempat, dekorasi, biaya pengadaan produk, dan gaji penjaga toko. 3. Produk yang dijual. Apakah produk yang dijual memang banyak dicari orang atau oleh kalangan tertentu saja? Produk yang dijual di tempat yang sesuai dengan target pasar tentunya akan lebih menguntungkan. 4. Mengkomunikasikan produk secara ekstra juga sangat disyaratkan bagi bisnis apa pun yang baru dimulai. Diantara media komunikasi efektif adalah papan nama, spanduk yang bertuliskan katakata agar membuat orang ingat dan ingin membeli, atau brosur yang gampang disebar di tempattempat strategis. 1.3. Kesalahankesalahan yang Menggagalkan Pendirian Usaha Baru Oleh: Sri Haryanti Pertama kali membangun bisnis tak jarang pebisnis dipenuhi oleh perasaan tidak yakin dengan  jalan yang akan dijalani. Ketidakyakinan bahkan seringkali menyebabkan pasang surut keinginan dan upaya untuk mendirikan bisnis secara nyata. Agar pebisnis tidak gagal dalam mendirikan usaha, berbagai hal perlu diperhatikan. Diantaranya adalah mempelajari kesalahankesalahan yang sebaiknya dihindari untuk mencapai pendirian u saha. Beberapa kesalahan yang bisa dengan pasti menggagalkan pendirian usaha baru, dipaparkan dalam sebuah konsultasi yang dipandu oleh Konsultan Bisnis Mario Teguh pada blognya. 1. Memilih ide bisnis yang salah . Mario mengakui tidak ada ide bisnis yang salah. Namun yang kemudian menjadi sebuah kesalahan adalah ide bisnis tidak sesuai dengan pasar dan atau pribadi yang akan menjalankannya. 2. Tidak cukup pengetahuan mengenai bisnis yang akan dimulai. Menurutnya sekitar 90% dari

www.wongkediri.info 6

MEMULAI USAHA SENDIRI kegagalan bisnis kewirausahaan disebabkan oleh kelemahan kepemimpinan dan pengelolaan usaha, yang bermuara pada tidak cukupnya pengetahuan. Hal itu yang kelihatannya menjebak banyak wirausahawan yang berbakat dan cerdas, karena mereka merasa sudah cukup tahu, dan mengabaikan perlunya menambah pengetahuan. 3. Tidak mempunyai rasa keberhasilan yang objektif . Dikatakan, orang yang  jatuh cinta terlalu dalam dengan idenya sendiri, cenderung untuk menjadikan anggapan dan harapan sebagai realitas. Dan itu yang menjadikannya luput menaksir ukuran pasar yang akan dimasukinya, salah memperkirakan tingkat permintaan, dan mengaburkan definisi dari publik yang akan membeli darinya. 4. Tidak cukup menjual. Dengan adanya kesibukan membangun keberadaan dan bentuk usahanya, seorang wirausahawan bisa terlupakan keharusan untuk menjual. Seperti seekor burung onta yang membenamkan kepalanya ke tanah, saat ketakutan; tidak sedikit wirausahawan menggantikan kewajiban untuk menjual dengan kesibukankesibukan yang sebetulnya bisa dilakukan oleh orang lain. 5. Materi. Dua hal termasuk didalamnya adalah tidak cukup modal kerja dan tidak cukup uang untuk bernafas usaha. 1.4. Ramburambu Memulai Bisnis Banyak hal harus diketahui dan dipersiapkan pebisnis sebelum melangkah memulai bisnis.  Tujuannya tidak lain adalah untuk meminimalisir risiko kerugian pada usaha yang akan dijalankan. The My Own Business, Inc, sebuah organisasi non profit di bidang pendidikan kewirausahaan, pada websitenya memberikan 10 hal yang seharusnya dilakukan dan tidak dilakukan oleh seorang calon pebisnis dalam memulai bisnis. Berikut uraiannya. 10 Hal Terpenting yang Harus dilakukan ketika memulai sebuah bisnis: 1. Hidup sederhana dan simpan sebagian uang untuk usaha 2. Pelajari bisnis yang diinginkan dengan cara bekerja untuk orang lain dalam bisnis sejenis. 3. Pertimbangkan keuntungan dari memulai bisnis sambilan. 4. Pertimbangkan keuntungankeuntungan mengoperasikan bisnis keluarga. 5. Mengukur secara objektif keahlian calon pebisnis dan latihan persaingan lawan potensial. 6. Memikirkan kontak tambahan untuk membuat biaya supplier yang rendah jika bisnis yang akan

www.wongkediri.info 7

MEMULAI USAHA SENDIRI dijalankan adalah memproduksi sebuah produk. 7. Adakan tes pasar terhadap produk atau jasa sebelum dimulai atau diperluas. 8. Membuat daftar "for" dan "against" yang menjelaskan secara spesifik bisnis yang dipertimbangkan. 9. Bertemu dengan banyak orang dalam bisnis yang dikehendaki untuk mendapatkan masukan/nasehat 10. Membuat analisis komparatif dari semua peluang yang dipertimbangkan 10 Hal Terpenting yang Dilarang dilakukan ketika memulai bisnis : 1. Berpikir meninggalkan pekerjaan sebelum menyelesaikan memulai rencanarencana bisnis. 2. Berpikir memulai sebuah bisnis dalam lingkungan yang tidak disukai. 3. Tanggungan semua asetaset keluarga. Batasi kewajiban untuk mengantisipasi jumlah tertentu. 4. Bersaing dengan karyawan dalam bisnis sambilan yang dijalankan 5. Tergesagesa dalam memulai bisnis. Di sini tidak ada pinalti u ntuk ketinggalan oleh bisnis. 6. Memilih bisnis yang sangat berisiko tinggi. Berjalan dengan hambatan di dua kaki 7. Memilih bisnis dimana harus memiliki harga terendah untuk sukses. 8. Mengabaikan aspekaspek negatif pada bisnis yang dikehendaki. 9. Memberi ijin pada kepercayaan diri untuk memikul beban lebih berat dari kehatihatian 10. Sangat menyanjung konseptual/teori sehingga mencegah kenyataan untuk menguji kebenarannya untuk pertama kali. 1.5. Sikap Mental Positif  Dalam sebuah modul pendidikan kewirausahaan yang disusun oleh Avin Fadilla Helmi & Rista Bentara Megasari, terdapat beberapa aspek kepribadian dan motif yang berpengaruh dalam memanfaatkan peluang. 1. Ektraversi terkait dengan sikap sosial, asertif, aktif, ambisi, inisiatif, dan ekshibisionis. Sikap ini akan membantu entrepreneur untuk mengeksploitasi peluang terutama dalam memperkenalkan ide ataupun kreasi mereka yang bernilai kepada calon pelanggan, karyawan, dan sebagainya. Sikap ini membantu entrepreneur untuk mengombinasikan dan mengorganisasikan sumber daya dalam kondisi yang tidak menentu. 2. Agreebleeness (Kesepahaman), terkait dengan keramahan, konformitas sosial, keinginan untuk

www.wongkediri.info 8 MEMULAI USAHA SENDIRI mempercayai, kerjasama, keinginan untuk memaafkan, toleransi, dan fleksibilitas dengan orang lain. Hal ini akan membantu entrepreneur dalam membangun jaringan kerjasama untuk

kematangan bisnisnya terutama aspek dari keinginan untuk mempercayai orang lain. 3. Pengambilan risiko, berkaitan dengan kemauan seseorang untuk terlibat dalam kegiatan berisiko. Beberapa risiko yang mungkin dihadapi oleh entrepreneur antara lain pemasaran, finansial, psikologis dan sosial. Seseorang yang memiliki perilaku pengambilan resiko yang tinggi akan lebih mudah mengambil keputusan dalam keadaan yang tidak menentu dan mengorganisasikan sumber daya yang dimilikinya terutama dalam memperkenalkan produknya ke pembeli. 4. Motivasi. Sebagian besar entrepreneur dimotivasi oleh keinginan untuk menentukan nasibnya sendiri, yaitu kebutuhan untuk berprestasi dan kebutuhan untuk independen. 5. Keinginan untuk berprestasi memicu seseorang untuk terlibat dengan penuh rasa tanggung  jawab. Kebutuhan berprestasi yang tinggi dapat dilihat dari kemampuan individu dalam menghasilkan sesuatu yang baru terhadap masalah khusus. Selanjutnya, kebutuhan berprestasi  juga dicirikan dengan adanya penentuan tujuan, perencanaan, dan pengumpulan informasi serta kemauan untuk belajar. 6. Kemampuan dalam membawa ide ke implementasi di masyarakat. Dengan demikian, kebutuhan berprestasi yang tinggi akan membantu seorang entrepreneur dalam menjalankan usahanya untuk memecahkan masalah sesuai dengan penyebabnya, membantu dalam menentukan tujuan, perencanaan, dan aktivitas pengumpulan informasi. Selain itu, kebutuhan informasi akan membantu entrepreneur untuk bangkit dengan segera ketika menghadapi tantangan. Untuk memulai sebuah bisnis, modal sikap mental positif tak kalah pentingnya dibandingkan modal uang. Bagaimana, Anda siap berbisnis? (SH) 1.6. Modalnya Bukan Hanya Duit  Tak punya banyak uang tapi ingin berwirausaha, apa bisa? Tapi buktinya memang ada saja pengusaha sukses tanpa mengandalkan modal (dalam arti dana, Red) besar di awal bisnisnya ternyata meraih sukses. Bahkan sebagiannya lagi dengan dana nol, memberanikan diri untuk mulai berwirausaha. Kondisi tersebut agaknya bisa sejalan jargon yang sering dibunyikan para pakar dan konsultan

www.wongkediri.info 9 MEMULAI USAHA SENDIRI kewirausahaan, “Tidak punya uang, mari berwirausaha”. Maksudnya kurang lebih, berwirausaha dapat diandalkan sebagai salah satu sumber pendapatan, asalkan pebisnis memiliki modal kuat untuk

berbisnis. Sementara uang bukanlah satusatunya penentu bisa tidaknya sebuah bisnis dimulai.  Jangan lupa, modal tidak selalu identik dengan kepemilikan dana segar, melainkan  juga bagaimana caranya memanfaatkan peluang serta waktu yang ada. Ketika ide hadir, apakah bisa dengan cepat direalisasikan. Apakah sudah siap dengan sikap mental positif dalam berbisnis? Masih banyak modal selain uang yang menentukan langkah seseorang dalam memulai bisnis. Namun sungguh sayang, banyak langkah untuk memulai bisnis terhenti hanya karena alasan tidak memiliki modal uang. Sementara faktor lain yang tak kalah penting sering terabaikan. Lebih dari hanya sekedar kebutuhan uang, dunia kewirausahaan penuh dengan ketidakpastian. Sementara informasi yang dimiliki oleh yang akan memulai usaha sedikit. Oleh karenanya, seorang calon pebisnis dituntut untuk memiliki sikap berani bertindak, mengambil risiko. 1.7. Penguasaan Pasar dan Kemampuan Bisnis Ingin membuka usaha toko kue tidak bisa memasak kue? Atau ingin membuka usaha butik tapi tidak bisa menjahit? Tidak masalah. Karena menguasai proses produksi sebuah usaha tidak mutlak diperlukan untuk memulai sebuah usaha. Sebuah toko kue yang tidak memproduksi sendiri bisa saja membeli atau memesan dari pihak lain. Begitu juga dengan toko butik. Sekecil apapun usaha yang akan dimulai, beberapa hal sangat penting untuk dimiliki. Kemampuan membaca selera pasar serta pilihan target pasar yang tepat misalnya. Sehubungan dengan ini pemilihan tempat usaha tentu juga sangat menentukan keberhasilan. Selanjutnya, usaha harus didukung dengan promosi yang baik. Untuk tahap awal, promosi bisa dilakukan melalui kenalan atau relasi. Semakin banyak relasi, kesempatan promosi tentunya terbuka lebih luas. Ditambah dengan tata tertib administrasi usaha merupakan langkah awal yang baik dalam menjalankan bisnis Namun tak ada salahnya menambah keahlian sehubungan produksi bidang usaha yang akan digeluti. Dengan seseorang memiliki keahlian menjahit misalnya, akan dapat membangkitkan kreatifitas dalam memilih dan ciri khas dari busana yang dijual. dan ciri khas tersebut bisa memberikan nilai lebih dibandingkan usaha sejenis.  Jika memungkinkan, rencanakan untuk selalu berusaha meningkatkan keahlian yang dapat

www.wongkediri.info 10 MEMULAI USAHA SENDIRI menunjang bisnis. Kursus manajemen kewirausahaan, kursus pembukuan dan lainlain patut dipikirkan

bagi yang belum banyak memiliki pengetahuan di bidang ini. Memang sebagai pemilik sekaligus pimpinan usaha, seseorang tidak harus menjalankan segala sesuatu sendirian. Namun dengan memiliki pengetahuan secara umum akan membuat seseorang jauh lebih percaya diri dalam menjalankan usaha. (SH) 1.8. Dahului Bisnis dengan Studi Kelayakan  Tak cukup hanya mengandalkan pengalaman dan daya intuisi untuk memulai sebuah bisnis. Lebih dari itu seorang calon pebisnis kini kian dituntut untuk melakukan studi kelayakan pada bisnis yang ingin dijalankan. Bukan hanya sekedar untuk kepentingan menilai kelayakan usaha yang akan dibangun, studi kelayakan saat ini sudah menjadi keharusan bagi calon pebisnis untuk kepentingan memulai bisnis. Seperti diuraikan oleh Ahmad Subagyo, seorang bankir dan penulis buku studi kelayakan usaha pada websitenya yang bernama www.studikelayakan.com. “Awalnya studi kelayakan (SK) diperlukan hanya untuk menilai kelayakan usaha skala menengah dan besar, namun dekade ini studi kelayakan  juga menjadi prasyarat kelengkapan kredit calon debitur baik u saha besar, menengah maupun kecil. Selain itu calon investor dalam menilai kelayakan bisnis yang akan didanainya selalu mensyaratkan adanya SK, demikian juga pemerintah dalam pemberian ijin operasional juga mensyaratkan laporan SK,” urainya. Lantas bagian apa saja yang harus diperhatikan calon pebisnis dalam membuat suatu SK? Masih dari sumber yang sama, disebutkan bahwa tidak ada cara yang dalam metode penyusunan studi kelayakan. Namun pada umumnya SK terdiri dari beberapa aspek, minimal terdiri dari (1) aspek pasar dan pemasaran, (2) aspek teknis produksi dan teknologis, (3) aspek manajemen, (4) aspek legal dan perijinan, dan (5) aspek keuangan. Sementara tingkat kerumitan, kedalaman, dan kompleksitas studi kelayakan tergantung dari obyek kajian studi itu sendiri. Pada aspek pasar dan pemasaran calon pebisnis perlu meninjau beberapa hal penting. Tinjauan mengenai latar belakang bisa menjelaskan mengenai kronologis produk dan alasan mengapa objek tersebut dipilih, serta kondisi pasar atas produk secara umum. Berikutnya adalah masalah permintaan yang berisi tentang data jumlah permintaan terhadap produk berdasarkan data primer hasil survey, riset pasar, maupun data sekunder yang diperoleh dari sumber lain, misalnya data BPS, Lembaga Riset

www.wongkediri.info 11 MEMULAI USAHA SENDIRI

Nasional, dan laporan publikasi. Setelah mendapatkan data permintaan, selanjutnya dari data tersebut di proyeksikan ke depan (proyeksi permintaan), bagaimana kecenderungan permintaannya, ada kenaikan atau sebaliknya. Sementara pada bagian penawaran menjelaskan tentang jumlah produk sejenis yang ditawarkan oleh perusahaan lain, atau jumlah produk sejenis yang ada di pasaran, volume produksi perusahaan – perusahaan sejenis, sumber data lainnya yang dapat dimanfaatkan adalah data dari pengguna produk sejenis. Berdasarkan hasil analisis sebelumnya yaitu permintaan dan penawaran, dapat dilakukan analisis peluang yaitu selisih antara demand dan supply. Perlu juga mendefinisikan produk yang menjelaskan tentang kualitas, spesifikasi, kemasan, bentuk fisik, material yang digunakan, dan nama produk (brand), disamping harga yang menjelaskan tentang metode penetapan harga yang digunakan, dan berapa harga yang ditetapkan untuk produk yang akan dilaunching.  Tak kalah penting di bagian pasar dan pemasaran ini yang dilihat adalah jalur distribusi ke konsumen. Dalam hal promosi, tentukan media apa yang akan digunakan untuk mempromosikan produk, berapa biayanya dan dalam waktu berapa lama. Selain juga strategi pemasaran yang digunakan untuk menentukan kebijakan yang akan diambil oleh calon pebisnis berdasarkan datadata sebelumnya. Calon pebisnis juga perlu menentukan posisi yang tepat, apa saja kekuatan dan kelemahan perusahaan saat ini, dan peluang serta ancaman apa yang akan dihadapi oleh perusahaan dengan menggunakan analisis SWOT. Menentukan langkah dan strategi yang tepat atau keputusan strategi, sehingga produk dan perusahaan akan berhasil dalam persaingan. Dari penulusuranpenulusuran tersebut barulah calon pebisnis bisa melakukan penilaian kelayakan, apakah objek studi berdasarkan aspek pasar dan pemasaran ini dapat dinilai layak atau tidak. Pada bagian berikut, yaitu aspek teknis dan produksi, Ahmad menjabarkan seleksi produk, deskripsi produk, mesin dan teknologi yang akan digunakan, lokasi usaha, proses produksi, lay out fasilitas mesin dan pabrik, serta luas dan kapasitas produksi. Sedangkan pada bidang manajemen dan sumberdaya manusia calon pebisnis diajak mempersiapkan struktur organisasi, analisis dan deskripsi pekerjaan, rekrutmen dan seleksi, sistem kompensasi, program pengembangan karyawan, dan sistem informasi manajemen. Beberapa masalah yang harus diperhatikan dalam aspek hukum dan legalitas diantaranya badan

hukum, dan anggaran dasar dan anggaran rumah tangga serta jenisjenis ijin yang diperlukan. Pada aspek keuangan dan ekonomi, bisa dilihat masalah seperti modal kerja, modal investasi,

www.wongkediri.info 12 MEMULAI USAHA SENDIRI proyeksi laporan keuangan, penilaian investasi, yang kemudian bisa membuat analisa dengan rasio keuangan dalam bentuk tingkat likuiditas atau rasio profitabilitas misalnya. Agar studi bisa memberikan hasil yang maksimal, sebaiknya data serta sumber informasi yang digunakan valid dan up to date. 1.9. Kualitas Dulu, Baru Untung Mendefinisikan tujuan pendirian usaha sebelum memulai bisnis merupakan salah satu kunci kesuksesan pebisnis. Dan tak dapat dipungkiri, setiap orang pasti ingin meraih untung dari bisnis yang akan dijalankan. Uang dalam nominalnya kerap jadi ukuran keberhasilan sebuah usaha. Berapa omsetnya sekarang? Atau, berapa laba per bulan? Sering jadi pertanyaan yang dilontarkan bagi sebuah usaha. Bagi Anda yang ingin memulai bisnis, apakah uang atau keuntungan merupakan satusatunya tujuan Anda? Jika ya, sebaiknya berhatihati dengan tujuan tersebut. Memfokuskan diri pada tujuan keuntungan tak ada salahnya. Namun jangan lalai, untuk tujuan tersebut sebaiknya definisikan beberapa tujuan kecil sebagai penjembatan agar dapat mencapai tujuan tersebut. Sebagai contoh, usaha Anda bergerak di bidang makanan yang notabene berhubungan dengan pemuasan citarasa bagi para pelanggan. Sebaiknya tujuan pertama Anda adalah memberikan citarasa dan pelayanan yang baik bagi pelanggan. Dengan harapan, pelanggan yang puas akan kembali lagi bersama teman dan atau keluarga serta memberikan informasi tentang usaha Anda kepada orang lain. Atau usaha Anda di bidang budidaya agribisnis? Anda sebaiknya memfokuskan diri untuk berusaha semaksimal mungkin agar dapat berproduksi dengan mutu dan kuantitas yang baik, sehingga dapat memenuhi pasokan. Dengan kualitas dan juga kuantitas produk yang baik akan mempermudah penjualan produk Anda. Sebagai bukti keseriusan, pemula bisnis perlu men gawasi bisnis secara intensif  pada masa awal bisnis dibuka. Selain juga memiliki ide kongkret untuk mempertahankan keuntungan perusahaan selama beberapa tahun mendatang. Rencana yang jelas dan disertai riset pasar yang memadai setidaknya dapat meminimalisir kegagalan dan kerugian finansial. Usaha akan tumbuh jika Anda secara konstan melakukan penemuanpenemuan baru,

memperbaiki, dan mengembangkan produk serta pelayanannya. Maka tak ada ruginya jika pebisnis aktif  mengikuti seminar atau pelatihan untuk meningkatkan pendapatannya.

www.wongkediri.info 13 MEMULAI USAHA SENDIRI Pada intinya, apapun usaha yang dijalani, mulailah bekerja dengan sebaikbaiknya. Bersungguhsungguh agar pelanggan merasa puas dengan produk dan atau jasa yang dihasilkan. Jika tujuan ini tercapai, yakinlah bahwa pengisi pundipundi akan mengalir dengan sendirinya. Tapi sebaliknya, tujuan mencari keuntungan sebesarbesarnya tanpa diiringi tujuan pengiring tadi bisa menyebabkan tujuan utama Anda siasia. (SH) 1.10. Sepuluh Tips Memulai Bisnis yang Sukses Berikut ini 10 langkah yang bisa memandu pebisnis menyusun bisnis dan membuatnya sukses : 1. Kerjakan apa yang Anda sukai. Anda akan mencurahkan banyak waktu dan energi untuk memulai sebuah bisnis dan membangunnya menjadi usaha yang berhasil, jadi sangat penting bahwa Anda sangat menikmati secara mendalam apa yang Anda kerjakan, apakah menjalankan sewa pemancingan, mengkreasikan tembikar atau memberikan nasehat keuangan. 2. Mulai bisnis Anda ketika Anda masih bekerja. Berapa lama paling banyak orang bisa tanpa uang? Tidak lama. Dan ini akan menjadi waktu yang lama sebelum bisnis baru Anda benarbenar membukukan keuntungan. Menjadi karyawan ketika memulai bisnis berarti ada uang di saku ketika Anda memasuki proses memulai bisnis. 3. Jangan kerjakan hal tersebut sedirian. Anda membutuhkan dukungan ketika memulai bisnis (dan setelahnya). Seorang anggota keluarga atau teman yang dapat memberikan ide dan akan mendengat secara simpatik hingga hal penting tarakhir memulai bisnis tidak ternilai harganya. 4. Pertama dapatkan klien atau pelanggan. Jangan menanti sampai Anda telah secara resmi memulai bisnis hingga garis ini, karena bisnis Anda tidak dapat bertahan tanpa mereka. Kembangkan jaringan atau network, buat kontak. Jual atau berikan produk atau  jasa Anda. Anda tidak dapat memulai pemasaran terlalu cepat. 5. Tulis perencanaan bisnis. Alasan penting membuat rencana bisnis adalah langkah ini dapat membantu Anda menghindari habisnya waktu dan uang memulai bisnis yang tidak akan sukses. 6. Lakukan riset. Anda akan mengerjakan banyak penelitian sepanjang rencana bisnis, tetapi itu

barulah awalnya. Anda untuk menjadi ahli dalam industri Anda, produk dan jasa.  Jika Anda telah selesai. Bergabung pada asosiasi industri atau profesional yang berh ubungan dengan bisnis Anda sebelum memulai bisnis merupakan ide yang bagus. 7. Dapatkan bantuan profesional. Di satu sisi, hanya karena Anda menjalankan bisnis kecil, bukan

www.wongkediri.info 14 MEMULAI USAHA SENDIRI berarti Anda harus menjadi ahli di bidang apa pun. Jika Anda bukan seorang akuntan, sewalah satu atau dua orang misalnya. Jika Anda ingin menulis kontrak, dan Anda bukanlah seorang lawyer, sewalah 1 orang. Anda akan membuang lebih waktu dan munkin juga uang untuk mencoba melakukannya sendiri pekerjaan dimana Anda tidak memiliki kualifikasi untuk mengerjakannya. 8. Dapatkan uang. Simpan jika harus, mendekati investor potensial dan pemberi pinjaman. Gambarkan perencanaan keuangan jatuh ke belakang. Jangan mengharapkan memulai bisnis dan kemudian berjalan ke dalam bank dan mendapatkan uang. Pemberi pinjaman tradisional tidak seperti ide baru dan tidak seperti bisnis tanpa pembuktian track records. 9. Jadilah profesional semenjak memulai. Segala sesuatu tentang Anda dan cara Anda menjalankan bisnis membuat orangorang tahu bahwa Anda seorang profesional yang menjalankan sebuah bisnis yang serius. Ini berarti mendapatkan semua pelrengkapan seperti kartu bisnis profesional, telepon bisnis, dan alamat e mail bisnis, dan memperlakukan orang secara profesional, cara yang sopan. 10. Jalankan hukum dan keluarkan pajak dengan benar pada kali pertama. Hal tersebut lebih sulit dan lebih mahal dibandingkan mengerjakannya setelah itu. Apakah bisnis anda butuh teregistrasi? Akankah Anda harus memiliki asuransi untuk karyawan atau deal dengan pajak gaji? Akan bagaimana bentuk bisnis yang Anda pilih mempengaruhi situasi pajak pendapatan Anda? Pelajari kewajiban pajak dan hukum sebelum Anda memulai bisnis dan mengoperasikannya. Sumber: smbzone.indiatimes.com 1.11. Belajar Membuat Proposal Bisnis Punya ide bisnis bagus untuk dikembangkan, namun tidak memiliki cukup modal untuk memulainya? Salah satu jalan keluarnya adalah mencari pemodal atau investor yang bisa mendanai bisnis. Namun tentu saja membuat orang lain percaya dan tertarik untuk bekerjasama bukanlah hal yang mudah. Calon pebisnis perlu meyakinkan untuk tujuan tersebut.

Proposal bisnis bisa digunakan sebagai salah satu jalan untuk menarik investor. Pada intinya proposal bisnis merupakan penuangan segala pikiran pelaku bisnis tentang rencana bisnisnya ke depan. Lewat proposal bisnis juga calon pebisnis menyatakan tujuan, visi dan misi dari bisnis yang akan dijalankan. Harapannya tidak lain adalah, pemodal atau investor sepaham dengan tujuan, visi dan misi

www.wongkediri.info 15 MEMULAI USAHA SENDIRI bisnis yang akan dijalankan, sehingga tergerak untuk mendanai bisnis.  Tentu saja, membuat proposal bisnis yang baik dan menarik bukanlah hal yang mudah. Mau tidak mau calon pebisnis harus mempelajari terlebih dahulu teknik penulisan proposal yang baik dan benar serta menarik. Berguru pada yang pebisnis lain yang telah sukses, atau rajin membaca literatur tentang menyusun proposal bisnis bisa dijalankan. Banyak buku bacaan saat ini membahas topik tersebut. Menyusun proposal yang baik, semestinya calon pebisnis menyesuaikan isinya dengan pembaca yang dituju (dalam hal ini investor). Dengan kata lain, calon pebisnis menguasai dengan baik kemudian memaparkan di dalam proposal tersebut tujuan penulisan. Untuk mencapai keinginan, mengetahui karakteristik calon investor yang dituju akan sangat membantu tercapainya tujuan pembuatan proposal. Isi proposal bisnis disesuaikan dengan tujuan pembuatannya. Namun setidaknya ada beberapa hal yang tidak boleh terlupakan dalam membuat proposal. Diantaranya judul proposal, ringkasan proposal usaha, analisis pasar, aspek produksi, r encana pemasaran, dan rencana keuangan. Selain itu pada bagian khusus, bisa dijadikan bab lampiran, dimuat juga stru ktur organisasi atau manajemen, ijin usaha jika ada, dan gambargambar foto pendukung. Semakin baik dan benar serta menarik susunan proposal, akan semakin besar kesempatan calon pebisnis bisa menggaet investor. Dan jika telah mahir membuat proposal bisnis, jalan untuk merentas kerjasama bisnis dengan berbagai pihak pun akan semakin terbuka. Karena menjaring investor hanyalah satu dari beberapa tujuan dibuatnya proposal bisnis. Selain untuk kepentingan menarik investor, proposal juga bisa digunakan untuk menarik pihak lain bekerjasama untuk kepentingan bisnis. 1.12. Berbagai Pilihan Jenis Perusahaan Memulai bisnis sendiri tentunya pebisnis bebas menentukan pengelolaan bisnis dan juga

luasnya cakupan usaha. Begitu juga dalam memilih jenis atau status usaha untuk bisnis yang akan dijalankan. Bisnis yang dibangun tergolong kepada Badan Usaha Milik Swasta, sehingga pebisnis bisa memilih memulai dari status perusahaan perorangan, perusahaan persekutuan (CV dan Firma) atau PT (Perseroan Terbatas). Terdapat kelebihan dan kelemahan dari setiap jenis perusahaan tersebut. Apa saja? Kebanyakan pebisnis di skala kecil tentunya memulai usaha dari nol dengan status perusahaan

www.wongkediri.info 16 MEMULAI USAHA SENDIRI perorangan. Kondisi ini memungkinkan usaha benarbenar dikelola sendiri oleh pemilik, dalam arti hak dan tanggung jawab yang penuh atas usaha yang dijalankan. Maka tak heran jika dalam perjalanan pebisnis sulit membedakan antara aset usaha dan aset pribadi. Untuk menjalankan perusahaan perorangan ini tentunya modal bersumber dari pemilik sendiri, untuk pendapatan bisnis yang juga akan dinikmati sendiri. Keuntungannya bisnis yang dimulai dengan status ini diantaranya adalah lebih simpel karena tidak membutuhkan pengurusan ijin usaha dan juga tidak berbadan hukum.  Jika pebisnis memiliki teman atau kerabat dan kemudian patungan dalam membangun sebuah bisnis, perusahaan yang dibentuk berarti bukan lagi sebagai perusahaan perorangan, melainkan perusahaan persekutuan. Untuk ini modal (uang) dan juga ide tentunya datang dari semua pihak yang sudah sepakat memulai bisnis secara bersama. dua jenis perusahaan bisa dipilih melalui jalan ini, yaitu CV dan Firma. Berbeda dengan CV, pemodal yang terlibat pada firma harus menyerahkan kekayaan sesuai yang tertera di akta pendirian, konsekuensi yang serupa dengan perusahaan perorangan. Sedangkan  jika pada CV pemodal bisa menjadi sekutu aktif atau pasif, pada firma hanya ada sekutu aktif. Sekutu aktif bertanggungjawab memberikan modal dan tenaganya untuk kelangsungan perusahaan, sementara sekutu pasif hanya menyetorkan modal saja. Pembagian keuntungan sekutu pasif  dan aktif berbeda sesuai kesepakatan.  Jenis perusahaan CV dan Firma juga tidak perlu berbadan hukum. Hanya saja bila firma didirikan secara resmi maka perusahaan terlebih dahulu harus didaftarkan ke Berita Negara Republik Indonesia (BNRI). Sementara perusahaan berbentuk CV harus menggunakan akta pendirian serta harus didaftarkan melalui Kantor Kepaniteraan Pengadilan Negeri setempat sesuai dengan kedudukan/domisili

perusahaan.  Jika ingin memiliki perusahaan yang berbadan hukum, pilihannya adalah jenis perusahaan Perseroan Terbatas (PT). Sesuai dengan statusnya, perusahaan jenis ini tentu saja lebih rumit dalam pendiriannya. Salah satunya akta pendirian atau perubahan PT harus di laporkan dan atau mendapatkan pengesahan dari Menteri Hukum & HAM RI. Menjalankan PT berarti memiliki modal yang terdiri dari sahamsaham, dimana pemiliknya memiliki bagian sebanyak saham yang dimilikinya. Modal PT disebutkan dengan jelas dalam akta pendirian atau perubahannya, termasuk pemilik sahamnya. Pemilik saham akan memperoleh bagian keuntungan yang disebut dividen yang besarnya tergantung pada besarkecilnya keuntungan yang diperoleh perusahaan.

www.wongkediri.info 17 MEMULAI USAHA SENDIRI Dibandingkan dengan perusahaan perorangan tentu saja harus diakui bahwa dengan membentuk perusahaan persekutuan atau PT, ideide baru akan lebih banyak mengalir, serta tanggung jawab juga bisa terbagi. Dengan konsekuensi keputusan bisnis merupakan kesepakatan bersama dan keuntungan bisnis juga dibagi sesuai kesepakatan. Namun jika usaha pebisnis sudah mulai berkembang, biasanya status usaha perusahaan perorangan secara sendirinya akan perlu ditingkatkan ke jenjang lebih tinggi seperti CV atau PT. Perubahan tersebut dimaksudkan untuk beberapa kepentingan. Misalnya bagi perusahaan yang berhubungan dengan proses tender yang sering disyaratkan dengan status minimal perusahaan persekutuan. Diantara pertimbangannya adalah perusahaan yang dikelola lebih dari satu orang dipandang lebih profesional dalam menjalankan operasional. 1.13. Prosedur Pendaftaran Merek  Seringkali jika tidak memiliki informasi, seseorang merasa berat un tuk mengambil dan menjalankan sebuah proses bisnis. Tidak terkecuali dalam mengurus merek sebuah produk/jasa, belum apaapa mungkin sudah bermalasmalasan karena membayangkan sulitnya birokrasi. Tapi jika pebisnis ingin mengetahui lebih lanjut lika liku pendaftaran sebuah merek berdasarkan aturan yang ada, ada baiknya melihat Undangundang No.15 Tahun 2001. UU tersebut memuat dengan cukup rinci mulai dari definisi merek, hingga tata cara yang harus dilalui jika pebisnis ingin mendaftarkan merek sebuah produk atau jasa.

Sesuai UU tersebut, cakupan merek adalah semua tanda yang berupa gambar, nama, kata, hurufhuruf, angkaangka, susunan warna, atau kombinasi dari unsurunsur tersebut yang memiliki daya pembeda dan digunakan dalam kegiatan perdagangan barang atau jasa. Beberapa istilah merek juga dipaparkan didalamnya, yaitu merek dagang, merek  jasa dan merek kolektif. Merek dagang yaitu merek yang digunakan pada barang yang diperdagangkan oleh seseorang atau beberapa orang secara bersamasama atau badan hukum untuk membedakan dengan barangbarang sejenis lainnya. Merek jasa adalah merek yang digunakan pada jasa yang diperdagangkan oleh seseorang atau beberapa orang secara bersamasama atau badan hukum untuk membedakan dengan  jasajasa sejenis lainnya. Sementara merek kolektif adalah merek yang digunakan pada barang dan/atau jasa dengan karakteristik yang sama yang diperdagangkan oleh beberapa orang atau badan hukum secara bersamasama untuk membedakan dengan barang dan/atau jasa sejenis lainnya.

www.wongkediri.info 18 MEMULAI USAHA SENDIRI Lantas bagaimana jika pebisnis ingin mengajukan permohonan atau mendaftarkan sebuah merek? Pebisnis harus mengajukan permohonan dalam bahasa Indonesia ditujukan kepada Direktorat  Jenderal Hak Kekayaan Intelektual. Beberapa persyaratan tentunya harus dipenuhi. Diantaranya permohonan mencantumkan tanggal, bulan dan tahun, nama lengkap, alamat serta kewarganegaraan pemohon. Jika pebisnis memberi kuasa kepada pihak lain dalam pengurusan, maka nama lengkap dan alamat kuasa wajib dicantumkan. Selain itu pebisnis juga wajib mencantumkan warnawarna apabila merek yang didaftarkan menggunakan unsur warna. Tak ketinggalan, pebisnis harus melampirkan bukti pembiayaan pada permohonan tersebut. Namun jangan khawatir tidak memiliki panduan un tuk masalah biaya. Karena ada Peraturan Pemerintah (PP) No.50/2001 yang telah mengatur masalah tersebut. Pebisnis akan melihat tabel yang merinci besarnya biaya yang ditetapkan untuk masingmasing prosedur. Bila pebisnis melengkapi semua persyaratan yang ditentukan dalam UU, maka dalam waktu 30 hari terhitung sejak tanggal permohonan, petugas melakukan pemeriksaan substantif dengan waktu

paling lama 9 bulan. Bila permohonan merek disetujui untuk didaftarkan, maka merek terlebih dahulu diumumkan dalam berita resmi merek. Pengumuman berita resmi merek berlangsung selama tiga bulan untuk memberikan kesempatan kepada pihak lain untuk menyampaikan keberatan atas pendaftaran merek tersebut. Dan bila ternyata tak ada sanggahan, maka merek didaftarkan dan diterbitkan sertifikatnya. Dibutuhkan waktu sekitar 12 bulan mulai dari pengajuan permohonan sampai terbitnya sertifikat. 1.14. Memilih Bisnis Terbaik (188 Bisnis Pilihan)  Tidak sedikit calon pengusaha yang tidak segera memulai bisnisnya, karena masih belum tahu bisnis apa yang akan dibangun. Dari www.jumadisubur.wordpress.com kami pilihkan 188 bisnis pilihan untuk Anda : Bisnis Makanan dan Minuman 1. Warung makan 2. Warung sate 3. Restoran 4. Kafe 5. Berjualan dengan mobil toko 6. Katering 7. Makanan kesehatan, untuk vegetarian, atau diet khusus

www.wongkediri.info 19 MEMULAI USAHA SENDIRI 8. Es krim 9. Sirup 10. Manisan buahbuahan atau asinan sayuran 11. Air isi ulang dan air dalam kemasan 12. Masakan gorenggorengan/ bakar 13. Kerupuk/keripik 14. Kue tradisional (serabi, dsb) 15. Makanan khas daerah (sate, pecel, dll) 16. Depot es 17. Kue kering, tart, roti, coklat, dll 18. Bumbu masak 19. Makanan instant (mie, soup, bubur, dll) 20. Minuman kesehatan (herbal, jamu, dll) 21. Minuman dalam kemasan (jus, susu, makanan bayi, biskuit) 22. Snack Bisnis Rumahan 1. Salon kecantikan 2. Salon mobil 3. Penitipan anak 4. Penitipan hewan 5. Penitipan barang 6. Layanan perawatan orang tua 7. Perhisan, cendera mata, keramik, dll 8. Membuat dan menerbitkan buku masak

9. Bahan perawatan kesehatan atau kecantikan 10. Boneka, kandang burung, meja belajar, dan sebagainya 11. Sepatu 12. Bunga kering 13. Bunga segar 14. Bingkisan, kado, parcel 15. Perpustakaan anak 16. Barang anyaman 17. Balon 18. Penata dan Pemangkas rambut Bisnis Pakaian Adalah usahausaha yang berhubungan dengan pakaian. Secara makro industri pakaian merupakan industri terbesar setelah industri makanan. 1. Butik 2. Kaos kaki, sarung tangan 3. Sapu tangan

www.wongkediri.info 20 MEMULAI USAHA SENDIRI 4. Topi, 5. Jilbab 6. Aksesoris pakaian: kancing, peniti, payer, dll 7. Keperluan menjahit : meter, kain kertas, kapur jahit, dll 8. Pembuat pola pakaian 9. Laundry pakaian dewasa dan anak 10. Bordir 11. Garmen 12. Pakaian dalam 13. Peralatan sholat, baju muslim, haji 14. Permak jins/jas 15. Pakaian pengantin 16. Kostum panggung 17. Perangkat hantaran/lamaran 18. Pakaian seragam khusus (pramugari, perawat, baby siter, dokter, karyawan, dll) 19. Pakaian tidur 20. Pemasar produk pakaian Bisnis Kosmetika 1. Parfum 2. Alatalat kosmetik (sikat, spon, dll) 3. SPA/salon kecantikan 4. Perawatan sebelum dan sesudah melahirkan 5. Peralatan salon 6. Produksi toiletries : sabun, shampo, dll 7. Produk tata rias & kosmetik 8. Produk perawatan wajah dan tubuh (lulur, masker, krem wajah) Bisnis Percetakan 1. Percetakan barang promosi (brosur, kalender, paying, dll) 2. Kartu lebaran, kartu nama 3. Foto copy dan jilid 4. Percetakan buku 5. Penjilidan dan penggandaan

6. Percetakan posterposter 7. Jasa print digital 8. Percetakan permainan 9. Percetakan label untuk packaging 10. Sticker Bisnis Handycraft / Kerajinan Tangan 1. Bahan daur ulang / antik

www.wongkediri.info 21 MEMULAI USAHA SENDIRI 2. Sulaman 3. Kerajinan tangan etnik/tradisional/khas daerah 4. Asesoris/perhiasan dari manikmanik 5. Hiasan rumah 6. Frame/pigura 7. Lampu pajang 8. Lukisan  Jasa Pendidikan 1. Kursus mengemudi 2. Kursus mengetik 3. Kursus menjahit 4. Bimbingan belejar 5. TK dan Play Group 6. Event Organizer : seminar, training, workshop 7. Kursus wirausaha 8. Kursus bahasa : inggris, Jepang, Mandarin, Arab, dll 9. Kursus seni 10. Baby school 11. Klub kreativitas 12. Klub Petualangan 13. Privat 14. Kursus matematika 15. Pengembangan otak 16. Mengaji 17. Bimbingan belajar anak bermasalah 18. Out Bond  Jasa Pengiriman 1. Pengiriman surat 2. Jasa pengantaran barang 3. Jasa pengiriman makanan restoran  Jasa Olahraga dan Kebugaran 1. Senam/aerobik/fitness 2. Produksi peralatan olah raga 3. Penyedia tempat olah raga (lapangan tenis, kolam renang, lapangan basket, dll) 4. Konsultan olah raga dan kebugaran 5. Event organizer pertandingan olah raga 6. Membuat klub pecinta olah raga tertentu (klub basket, soft ball dll.) 7. Peralatan renang 8. Pakaian renang muslim/muslimah

www.wongkediri.info 22 MEMULAI USAHA SENDIRI 9. Kursus/privat olah raga (renang , golf, dll) 10. Jasa reparasi / bengkel skate board, sepatu roda

11. Peralatan olah raga lainnya 12. Panti pijat  Jasa Perbaikan 1. Perbaikan rumah 2. Perbaikan kendaraan bermotor (bengkel) 3. Perbaikan peralatan rumah tangga 4. Perbaikan barang elektronik  Jasa Penyewaan/Rental 1. Warnet (Warung Internet) 2. Wartel (Warung Telekomunikasi) 3. CD/VCD/DVD Islami, dll 4. Komputer dan pengetikan 5. Mobil 6. Sepeda Motor 7. Alat pesta 8. Pakaian pengantin 9. Alat fotografi/kamera 10. Ruang usaha 11. Penyewaan alat/ alat olah raga (sepeda, septum roda, dll) 12. Penyewaan alatalat bermain anakanak 13. Buku/perpustakaan 14. Penyewaan lokasi untuk BTS 15. Rental peralatan proyek 16. Rental ruang kantor mini untuk waktu seminggusebulan 17. Rental peralatan presentasi (Laptop, Infocus, Proyektor, screen, dll)  Jasa Kebersihan 1. Pembersihan rumah dan apartemen 2. Pembersihan kaca gedung 3. Pembersihan kolam renang 4. Pembersihan kantor atau bangunan 5. Jasa mencuci karpet / kursi / jok 6. Salon mobil 7. Sedot WC Usaha Berbasis Intelektual 1. Menulis buku dan karya sastra

www.wongkediri.info 23 MEMULAI USAHA SENDIRI 2. Biro periklanan dan public relation 3. Production House 4. Biro desain 5. Biro hukum 6. Biro penterjemah 7. Biro penulisan kreatif (skenario, skip, biografi, dll) 8. Perusahaan animasi 9. Jasa riset atau penelitian 10. Notaris 11. Balai pengobatan 12. Perencana dan konsultan perkawinan 13. Konseling psikologi 14. Konsultan Manajement 15. Konsultan marketing

16. Designer packaging, interior rumah, dll 17. Konsultan teknik 18. Konsultan bisnis 19. Head hunter dan konsultan SDM 20. Konsultan pendidikan anak 21. Konsultan / perencana keuangan 22. konsultan pengembangan diri 23. Konsultan diet/nutrisi 24. Rancang taman 25. Konsultan perawatan kebun/taman 26. Bisnis informasi internet 27. Video editing, video production Usaha Perdagangan dan Distribusi 1. Minimarket / supermarket 2. Toko grosir 3. Distributor/agen 4. Toko / kios / warung 5. Counter (HP, dll) 6. Pemasaran jaringan (MLM, MultiLevel Marketing) 7. Transfer pulsa prabayar Usaha Properti 1. Jual beli rumah, tanah 2. Sewa rumah 3. Sewa tempat usaha 4. Sewa kantor bersama 5. Tempat kost pelajar/ mahasiswa 6. Penyewaan tanah untuk usaha nurseri/bunga taman

www.wongkediri.info 24 MEMULAI USAHA SENDIRI

BAB 2 PERMODALAN USAHA 2.1. Modal dari Partner Bisnis, Apa Saja yang Dipersiapkan? Banyak cara bisa ditempuh untuk memenuhi kecukupan dana dalam menjalankan usaha. Salah satunya dengan mencari saudara, teman atau kenalan yang bisa diajak patungan. Menjalankan usaha secara patungan tentu saja memiliki sisi positif dan negatif bagi bisnis. Positif  karena dengan membangun usaha patungan berarti usaha dapat dijalankan dengan lebih besar dalam hal kapasitas modal, keahlian, sumber daya manusia dan sebagainya. Namun jika usaha patungan tidak dipersiapkan dengan baik, bisa juga berdampak negatif pada bisnis. Nah, agar tidak terjebak oleh dampak negatif yang bisa ditimbulkan dari usaha yang dijalankan secara patungan, pebisnis setidaknya harus mempersiapkan beberapa hal. Mike Rini Sutikno, Managing Partner dari Mike Rini and Associate mengatakan, setidaknya ada tiga pilar utama yang harus diperhatikan jika seseorang ingin menjalankan bisnis secara patungan. Pertama adalah kedua belah pihak atau lebih yang ingin bekerjasama harus satu kesepakatan,

atau istilahnya sehati. Untuk screaning mendapatkan partner bisnis yang sehati ini menurutnya semua pihak terlebih dahulu memaparkan kelemahan dan kelebihan masingmasing, misalnya dalam hal keahlian, modal usaha dan sebagainya. Alasannya, usaha patungan pada dasarnya menggabungkan plus minus beberapa orang yang tergabung di dalamnya. Perlu diperhatikan apakah dengan plus minus yang ada dari semua pihak, para pebisnis memiliki visi dan misi yang sama?.  Yang kedua, adalah masalah permodalan yang disepakati. Model persentase modal yang ditanamkan bisa saja bervariasi. Artinya setiap pebisnis yang tergabung tidak harus memiliki penyertaan yang sama. “Persentase modal bisa bervariasi tergantung kondisi penggabungan,” ujar Mike. Sementara pada pilar ketiga yaitu pembagian wewenang, tugas dan pembagian kerja yang jelas dan tuntas. Apakah Anda dan partner akan samasama aktif, atau hanya Anda yang aktif  mengoperasikan sementara partner hanya menyalurkan modal saja. Ini juga berhubungan dengan pembagian hasil usaha di kemudian hari. Harus jelas diatur ditentukan misalnya, apakah pembagian dari omset, atau dari keuntungan bersih, serta kapan hasil usaha dibagikan. Bicara tentang aspek legalitas usaha, jika usaha hasil patungan terbentuk cukup besar, bisa

www.wongkediri.info 25 MEMULAI USAHA SENDIRI diurus badan hukumnya. Untuk ini aspek legalitas harus diperhatikan. Namun jika usaha yang terbentuk dari penggabungan modal masih kecil, belum berbadan hukum tidaklah jadi masalah. Kuncinya, menurut Mike, asalkan ada rasa percaya diantara pihakpihak yang bekerjasama. Namun pernyataan hitam di atas putih akan lebih baik untuk mendukung kelancaran usaha ke depan. Meski tidak berbadan usaha, persetujuan dan perjanjian yang telah disepakati terutama dari pilar di atas seharusnya dituangkan dalam perjanjian tertulis. (SH) 2.2. Memisahkan Uang Usaha dan Uang Rumah Tangga Uang usaha dianggap sebagai uang pribadi lantaran usaha 100% milik sendiri tentunya rentan dialami pebisnis. Berdasarkan anggapan tersebut, pengelolaan keuangan untuk dua kepentingan itu pun disatukan oleh pebisnis. Padahal meski pun pengelolaan keuangan usaha dan rumah tangga sering dianggap enteng, namun persoalan yang ditimbulkan dari kebiasaan mencampuradukkan keuangan bisnis dengan keuangan rumah tangga kerap terjadi. Dalam sebuah buku karangan perencana keuangan Safir Senduk yang berjudul ‘Buka Usaha Ngga Kaya? Percuma!, pemisahan keuangan usaha dan keuangan pribadi menjadi salah satu kiat

diantara kiat praktis mengelola penghasilan bagi pengusaha agar bisa k aya. Beberapa alasan disebutkan mengapa banyak orang senang mencampur keuangan pribadi dengan keuangan keluarga. Penyebab umumnya ada tiga, yaitu karena malas membuka rekening baru sebagai rekening usaha, terbiasa menggunakan satu rekening saja untuk berbagai kepentingan termasuk untuk usaha, atau karena adanya pandangan bahwa uang usaha adalah uang pribadi tadi. Hanya berkeinginan untuk memisahkan kedua sistem keuangan tersebut juga tidak cukup. Lebih dari itu aksi nyata yang terbilang sulit untuk dimulai merupakan keharusan. Salah satu solusi yang ditawarkan buku tersebut adalah menggunakan sistem pencatatan akuntansi. Salah satu keuntungan penggunaan pencatatan akuntansi adalah orang akan merasa malu jika banyak melakukan pengambilan untuk kepentingan pribadi. Kalau dirasa perlu, dianjurkan menggunakan sofware yang memudahkan pencatatan sistem akuntansi usaha. Lebih lanjut, pemisahan tersebut harus diikuti komitmen untuk tidak mengambil uang untuk kepentingan pribadi dari pos pemasukan. Untuk langkah ini ada baiknya pebisnis mempersiapkan lebih dari satu account. Jadi account untuk kepentingan usaha dengan account kepentingan pribadi dibuat terpisah. Jika pun suatu saat pebisnis terpaksa mengambil uang usaha untuk kepentingan pribadi,

www.wongkediri.info 26 MEMULAI USAHA SENDIRI sebaiknya cepat diganti. Dalam diskusi di sebuah milis bisnis, diuraikan bahwa dengan adanya rekening yg terpisah pebisnis akan bisa melihat pertumbuhan usaha baik dari sisi perputaran maupun pertumbuhan modalnya. Disamping itu pebisnis juga bisa mengetahui sudah berapa biaya yg keluar untuk usaha dan berapa pendapatan yang telah masuk, apakah usaha masih minus atau sudah positif, dan kalaupun minus apakah masih wajar atau tidak dan sebagainya. Kemauan dan kedisiplinan menjadi ujung tombak dapat terlaksananya langkah tersebut. 2.3. Uang Pesangon untuk Modal Usaha Oleh: Sri Haryanti Masa tugas berakhir dengan datangnya pensiun bukanlah akhir dari segalanya.  Toh masih banyak kegiatan lain yang bisa membuat orang tetap aktif mengisi kegiatan seharihari. Salah satunya dengan membangun usaha sendiri. Berwirausaha membangun bisnis sendiri tak pernah memandang umur, melainkan kemauan dan usaha yang kuat agar berhasil menjalankannya.

Namun untuk memulai usaha tentu saja pikiran calon pebisnis langsung langsung tertuju pada modal. Pertanyaannya, apakah uang pesangon tepat digunakan untuk modal memulai usaha? Perencana keuangan Hendri Hartopo mengatakan bahwa sebaiknya uang pesangon dibagi menjadi 3 bagian penggunaan yaitu untuk jangka pendek, jangka menengah dan jangka panjang. Pada penggunaan jangka pendek, dana pesangon bisa dimanfaatkan sebagai working capital (modal kerja). Namun dengan melihat adanya potensi kegagalan di awal usaha secara umum sebesar 80%, maka untuk berjagajaga, Hendri menyarankan dana pesangon sebagian dialokasikan sebagai dana cadangan untuk operasi usaha di jangka menengah. Dana cadangan ini bisa ditempatkan dalam bentuk investasi reksa dana. Sehingga jika usaha membutuhkan dana tambahan dalam jangka menengah, reksa dana bisa dicairkan dalam hitungan hari. Sementara untuk  jangka panjang sebagian dana pesangon bisa di tempatkan di saham, dengan tujuan investasi dan bukan spekulasi. Mengelola dana pesangon yang digunakan untuk modal kerja juga ada tekniknya. Menurut Hendri, yang harus dipertimbangkan dalam penggunaan dana pesangon untuk awal usaha adalah modal lebih memberikan manfaat kepada sumber daya manusia dibandingkan uang. Disamping itu, usaha memberikan ilmu walau keuntungan masih sedikit. Maksudnya begini. “Di awal usaha (di tahun pertama) sebaiknya pebisnis masih terfokus untuk membangun sumber daya serta ilmu yang

www.wongkediri.info 27 MEMULAI USAHA SENDIRI mendukung bisnis. Selanjutnya mulai tahun kedua ketika pebisnis menemukan banyak peluang, usahanya telah memiliki dukungan yang tangguh dalam hal sumber daya dan ilmu. Dengan jalan ini semoga saja pebisnis termasuk golongan pebisnis pemula yang 20%, mengalami kesuksesan di awal usaha,” ujar Hendri. Pembicara yang sering memberikan seminar tentang kewirausahaan bagi calon pensiunan di berbagai perusahaan ini juga berbagi tips bagaimana memilih usaha yang baik agar dana yang dikeluarkan untuk modal usaha tidak menjadi siasia. Pertama, sebaiknya calon wirausaha telah mulai menyelami makna dan dunia wirausaha 2 hingga 3 tahun sebelum masa pensiunnya datang. Pada masa ini juga waktu yang tepat menentukan dana pesangon akan digunakan untuk keperluan apa. Selain mengikuti pelatihan, banyak jalan bisa ditempuh calon pebisnis un tuk mengasah pengetahuan

dan keterampilan secara otodidak di bidang kewirausahaan. Kemudian jika masanya telah tiba, pilihlah bisnis yang tepat dan tidak tergoda dengan imingiming sesaat. Misalnya jika mendapatkan tawaran bisnis franchise tanpa mendapat transfer knowledge dari franchisor, sebaiknya jangan diterima. A lebih baik jika pebisnis menjalankan program kemitraan dengan pola profit sharing misalnya. Selain itu memilih usaha sebaiknya sesuaikan dengan minat, keahlian dan juga relasi yang dimiliki pebisnis. Selanjutnya agar dana tidak siasia, calon pebisnis juga jangan cepat tergiur dengan banyak imingiming tentang kewirausahaan begitu saja. Misalnya slogan biarkan uang bekerja untuk anda, anda menjadi bos, berwirausaha itu mudah, atau pasti ada jaminan berhasil. Karena semua itu tidak akan terwujud tanpa ada usaha yang nyata dari pelakunya. “Harus ada perbedaan pola pikir antara pegawai dengan wirausaha,” kata Hendri mengakhiri percakapan. 2.4. Pilihan Mencadangkan Dana Usaha Pada prinsipnya dana cadangan ini disiapkan untuk berjagajaga selain bisa juga dimanfaatkan untuk rencana pembiayaan usaha tertentu ke depan. Sudah bukan rahasia lagi, setiap usaha memiliki risiko untuk menghadapi masamasa penurunan bahkan mencatat kerugian pada pembukuan. Pada masamasa krisis tersebut, usaha masih harus terus mengeluarkan biaya operasional meskipun kondisi makroekonomi kurang mendukung misalnya, ataupun konsumen tengah sepi. Nah, dana cadangan ini tentunya akan sangat membantu dibandingkan pebisnis harus meminjam ke institusi keuangan atau pihak lain.

www.wongkediri.info 28 MEMULAI USAHA SENDIRI Menyimpan dana dalam bentuk tunai tentu saja sangat riskan. Selain tidak aman, pebisnis bisa tidak disiplin dalam menyimpan karena ada saja godaan un tuk menggunakan dana tersebut. Saat ini banyak pilihan produk simpanan yang ditawarkan oleh bank. Mulai dari tabungan, giro, hingga deposito. Pemilihan produk simpanan ini sebaiknya disesuaikan dengan penggunaan dana cadangan. Semakin likuid kebutuhan dana cadangan tentu saja dana sebaiknya ditempatkan pada simpanan yang sewaktuwaktu bisa diambil. Tabungan misalnya. Pada dasarnya tabungan yang ditawarkan oleh bank yang satu dengan bank lainnya tidak jauh berbeda. Perbedaan yang mungkin bisa terjadi pada tingkat bunga, biaya administrasi, biaya ATM, fasilitas transaksi. Namun selain

membandingkan diantara perbedaan yang ditawarkan, sebaiknya pebisnis juga melihat track record bank yang dipilih. Pilihlah bank yang sehat, sebagai antisipasi risiko hilangnya simpanan, apalagi dalam  jumlah besar. Karena menurut ketentuan, besarnya simpanan yang dijamin oleh Lembaga Penjamin Simpanan (LPS) menjadi maksimum Rp100 juta terhitung sejak 22 Maret 2007. Lebih kreatif lagi, bank saat ini menawarkan banyak jenis tabungan. Selain tabungan biasa yang bisa diambil setiap saat, juga terdapat produk tabungan berjangka yang biasanya ditujukan untuk rencana tertentu dalam jangka waktu tertentu ke depan. Misalnya pebisnis merencanakan akan menyewa kios baru dalam waktu 2 tahun ke depan, maka bisa diperkirakan berapa nominal tabungan per bulan hingga waktu tersebut yang disesuaikan dengan kebutuhan uang sewa yang telah diperkirakan. Disamping memilih produk dan juga bank untu k membuka rekening, pebisnis saat ini juga memiliki keleluasaan, apakah akan memilih produk di bank konvensional, atau di bank syariah. Jika di tabungan bank konvensional diberlakukan bunga, maka di tabungan bank syariah diberlakukan sistem bagi hasil. (SH) 2.5. Lembaga Internasional Pendamping UKM Kesulitan akses permodalan yang dialami oleh Usaha Kecil Menengah di Tanah Air ke lembaga keuangan bank sudah menjadi isu umum. Tak sedikit permohonan kredit berakhir dengan siasia karena tidak dapat melengkapi persyaratan yang diberikan bank. Sementara itu tak sedikit lembaga atau perusahaan yang memberikan perhatian untuk mempermudah pendanaan bagi UKM.  Tak hanya dari dalam negeri, beberapa lembaga internasional tercatat memberikan bantuan kepada UKM di Tanah Air, baik dalam bentuk pendanaan langsung maupun bantuan teknis sehingga UKM

www.wongkediri.info 29 MEMULAI USAHA SENDIRI dapat mengakses kredit ke bank dengan lebih baik. Salah satunya, lembaga International Finance Cooperation (IFC), sebuah divisi sektor swasta yang dimiliki bank dunia, World Bank. IFC memberikan batuan pendanaan langsung bagi usaha maupun bantuan teknis. Dana IFC sendiri berasal dari pemerintah berbagai negara. IFC tercatat menyediakan dana sebesar US$2,3 miliar untuk membiayai berbagai usaha/proyek selama 35 tahun. Jika pada tahun 2006 lalu total pembiayaan mencapai US$250 juta, pada tahun 2007 ini direncanakan lebih besar yaitu sekitar US$350 juta. Melalui Program for Eastern Indonesia SME

Assistance atau biasa disebut PENSA, IFC menyediakan program ekstensif  pendampingan teknis yang berpusat pada kegiatan meningkatkan akses pembiayaan, mendampingi sektor agribisnis dan meningkatkan lingkungan bisnis pada level nasional maupun daerah. Lembaga lainnya, yaitu Swiss Contact merupakan lembaga internasional yang dibangun untuk kerjasama teknis antara negara Swiss dengan negara lainnya. Dimulai pada tahun 1989, Swiss Contact terlibat dalam pengembangan UKM di Tanah Air meliputi penciptaan lingkungan yang kondusif, akses ke penyedia jasa bisnis dan akses ke lembaga keuangan. Dalam kegiataannya Swiss Contact mengelola Pusat Pelayananan dan Pengembangan Usaha (BDS). Mulai tahun 2002 Swiss Contact memperkenalkan Program Business Service Venture (BSV) 2002 sebagai bagian dari Swiss Program for Small and Medium Enterprise Support in Indonesia (SPESI), yaitu program terpadu yang dikembangkan Swisscontact dalam rangka mendukung sektor UKM di wilayah Sumatera. Adapun program yang ditawarkan terdiri dari Business Development Centre (BDC), Strategic Business Unit (SBU) dan New Service Line (NSL). Pada dasarnya, BDC yang baru didirikan, bentuknya bisa berupa PT, CV, atau perusahaan perseorangan yang usaha utamanya di bidang  jasa pengembangan bisnis (BDS). SBU merupakan unit khusus dibentuk oleh lembaga yang sudah eksis. Sedangkan NSL merupakan BDS baru yang dikembangkan tanpa harus lebih dulu membentuk BDC atau SBU. Yang menarik dalam program tersebut, Swisscontact memberikan insentif keuangan berupa insentif investasi dan insentif di akhir program. Insentif investasi merupakan partisipasi Swisscontact terhadap risiko pendirian bisnis baru. Sedangkan insentif di akhir program merupakan penghargaan terhadap pengelola karena prestasinya. Di samping itu para peserta Program BSV juga diberikan pendampingan teknis, berbentuk dukungan teknis pada saat memformulasikan ide bisnis, riset pasar, dan penyusunan business plan serta promosi di berbagai media.

www.wongkediri.info 30 MEMULAI USAHA SENDIRI Swiss Contact juga mengembangkan BDS Link to Finance. Dimana BDSP yang terbentuk dapat digunakan pelaku usaha sebagai pendamping dalam mendapatkan kredit baik ke bank umum maupun BPR yang sudah terjalin kerjasama. (SH) 2.6. Lembaga Nasional Pendamping UKM (KKMB Kota Kediri) Konsultan Keuangan Mitra Bank (KKMB) Kota Kediri merupakan lembaga pendamping UKM

yang dibentuk oleh Badan Musyawarah Perbankan Daerah (BMPD) dan Pemerintah Kota Kediri beserta Bank Indonesia selaku fasilitator. Latar Belakang pembentukan KKMB dapat dijelaskan sebagai berikut : 1. Ketersediaan lapangan kerja yang semakin sulit 2. Kemampuan berusaha para pengusaha kecil, menengah dan koperasi yang terbatas 3. Tantangan ke depan UKM untuk mampu bersain di era perdagangan bebas sangat ditentukan oleh kondisi internal. Keadaan ini harus ada yang menjembatani 4. Kemampuan UKM dalam mengakses kredit ke perbankan yang relatif sulit 5. Pendamping / Konsultan Keuangan Mitra Bank yang telah disahkan oleh Walikota Kediri akan mengantarkan mereka lebih berperan dalam percaturan ekonomi. Visi : Sebagai lembaga yang profesional dan dipercaya dalam meningkatkan mengembangkan UKM & Koeprasi Misi : Menjadi lembaga yang dapat mempererat hu bungan antara UKM & Koperasi dengan lembaga keuangan/perbankan.  Tujuan KKMB : 1. Meningkatkan produktifitas UKM dengan laju pertumbuhan lebih tinggi dari laju pertumbuhan produktifitas nasional 2. Meningkatkan daya saing & nilai ekspor produk usaha kecil dan menengah dengan laju pertumbuhan lebih tinggi daripada laju pertumbuhan nilai tambahnya 3. Meningkatkan proporsi usaha kecil & menengah yang formal dengan laju pertumbuhan lebih tinggi daripada laju pertumbuhan jumlah unit usaha 4. Meningkatkan kemampuan UKMKop dalam mengakses kredit ke lembaga keuangan / 



www.wongkediri.info 31 MEMULAI USAHA SENDIRI perbankan Informasi lebih lengkap dapat Anda baca melalui http://pemberdayaan.blogspot.com atau hubungi juru bicara kami : Bapak Edit Suwantara melalui telepon 0354 – 7044473, HP. 081.335.0000.73 2.7. Bermacam Lembaga Keuangan Mikro  Tak hanya sekedar pengakuan secara lisan, bukti secara angka pun telah memperlihatkan bahwa usaha mikro dan kecil menjadi penggerak sektor riil yang sangat berarti. Salah satu angka ditunjukkan oleh hasil penelitian yang dilakukan Kementrian Koperasi dan UKM dengan Badan Pusat Statistik (BPS) pada tahun 2006. Penelitian tersebut menemukan bahwa jumlah usaha mikro kecil dan menengah (UMKM) di Tanah Air mencapai 48,9 juta unit atau 99,99% dari jumlah usaha nasional. Dan dari sejumlah unit tersebut 99,96% diantaranya merupakan usaha mikro dan kecil. Selain data yang menunjuk dominasi sektor usaha kecil dan mikro di Tanah Air saat ini,

pengalaman di masa krisis juga memberikan pelajaran yang berharga bagi kebanyakan orang yang sebelumnya memandang sebelah mata sektor u saha tersebut. Dibandingkan sektor korporasi, UMKM secara umum terbukti lebih bertahan selama masa krisis.  Tapi dari sisi lain juga tak ada yang bisa membantah bahwa UMKM terutama di skala mikro dan kecil tersebut memiliki keterbatasan gerak dalam mengembangkan usaha, terutama dalam kaitan sulitnya akses permodalan sektor tersebut ke lembaga keuangan perbankan. Sungguh ironis bukan?.  Tapi itu lah kenyataan yang terjadi. Bank bersembunyi di balik prinsip kehatihatiannya, sementara usaha di sektor kecil dan mikro juga banyak yang belum siap dengan persyaratanpersyaratan yang diberikan bank, terutama dalam hal skill dan collateral. Pada posisi seperti inilah lembaga keuangan mikro (LKM) berperan penting dalam menjembatani dua kepentingan (perbankan dan usaha mikro). Lembaga keuangan mikro memfokuskan diri kepada pengembangan usaha mikro. Sesuai definisi Bank, LK M terbagi menjadi dua, yaitu LKM formal dan LKM informal. LKM formal kemudian terbagi lagi menjadi LKM formal berbentuk bank dan LKM formal non bank. Termasuk di dalam LKM formal bank adalah Bank Perkreditan Rakyat (BPR) dan BRI Unit. Istilah tersebut tentu sudah tidak asing lagi di telinga pebisnis. Sementara untuk LKM formal non bank termasuk di dalamnya Lembaga Kredit Dana Pedesaan (LKDP) yang didirikan oleh Pemerintah Daerah Tingkat I, dengan tujuan untuk peningkatan

www.wongkediri.info 32 MEMULAI USAHA SENDIRI pembangunan di pedesaan. Secara operasional LDKP bertindak sebagaimana layaknya suatu bank, yaitu melakukan penghimpunan dana dari masyarakat serta memberikan kredit. LKM non formal lainnya adalah koperasi (Koperasi Simpan Pinjam dan Unit Simpan Pinjam) yang pada umumnya dibentuk oleh masyarakat. Pada bagian yang kedua yaitu LKM informal umumnya didirikan oleh masyarakat di daerah pedesaan, sehingga pembentukannya cenderung dipengaruhi oleh budaya setempat. Termasuk di dalamnya adalah Lembaga/Kelompok Swadaya Masyarakat (LSM/KSM), Baitul Maal Wat Tamwil (BMT), dan arisan. (SH) 2.8. Dana P3KUM Lewat Lembaga Keuangan Mikro Kementerian Koperasi dan UKM juga punya andil dalam mengucurkan pendanaan bagi UKM.

Hanya saja cara pengucurannya tidak langsung kepada pelaku usaha. Salah satu program yang diselenggarakan adalah Program Pembiayaan Produktif Koperasi dan Usaha Mikro (P3KUM). Untuk mendapatkan fasilitas kredit dari program tersebut pelaku usaha memang tak berhubungan langsung dengan kantor kementerian. Pasalnya dana tersebut disalurkan melalui lembagalembaga keuangan mikro yang telah diberikan fasilitas. LKM yang memperoleh fasilitas adalah LKM formal yang sudah berpengalaman di tingkat kabupaten sampai kecamatan, baik berupa koperasi simpan pinjam (KSP), un it simpan pinjam (USPKoperasi), dan koperasi jasa keuangan syariah (KJKS) seperti baitul mal wat tamwil (BMT) dan koperasi pondok pesantren (koppontren).  Jika pada tahun 2006 LKM mendapatkan penyaluran dana dengan bank yang telah bekerjasama dengan kementrian, tidak untuk tahun 2007 ini. Untuk sementara, yang telah pasti, kementerian menyalurkan dana bekerjasama dengan PT Pen anaman Nasional Madani (PNM). Program yang telah diselenggarakan semenjak tahun 2004 tersebut pada tahun 2007 ini akan menyalurkan dana Rp200 miliar melalui 1.600 koperasi, tepatnya dengan perincian 840 koperasi konvensional dan 760 berpola syariah. Jumlah tersebut mengalami peningkatan dibandingkan tahun 2006 dimana dana digulirkan Rp140 miliar untuk 2000 koperasi. Sasaran Kemenkop menuju menyalurkan dana kepada satu koperasi di satu kecamatan dimulai pada tahun 2005 dengan dana Rp100 miliar un tuk 440 koperasi. Untuk tahun 2007 ini setiap LKM rencananya akan diberikan maksimal pinjaman untuk disalurkan kepada anggoranya (pelaku usaha)

www.wongkediri.info 33 MEMULAI USAHA SENDIRI maksimal Rp100 juta, dengan jangka waktu pinjaman selama 10 tahun. Pinjaman yang disampaikan LKM kepada anggota biasanya berkisar antara Rp25 ribu sampai Rp1 juta. Untuk ini tentu saja pelaku usaha yang memperoleh pinjaman mendapatkan beberapa manfaat. Pertama, pelaku usaha terbantu karena prosedur yang tidak sesulit dibandingkan meminjam kepada perbankan misalnya. Sementara bunga yang dibebankan oleh LKM kepada pelaku usaha diperkirakan tidak lebih dari 2%. (SH) 2.9. Mengapa dan Bagaimana Mendapatkan Kredit Usaha dari Bank? Di tengah berkembangnya image tentang sulitnya mendapatkan akses permodalan ke bank bagi usaha kecil dan menengah (UKM) di masyarakat, Fajar S Pramono dalam tulisannya yang berjudul

‘Rahasia Sukses Ngutang, Kiat Jitu Memanfaatkan Bank untuk Mengembangkan Usaha’ mencoba membuka cakrawala para pengusaha dan juga pihak lainnya yang selama ini memiliki keyakinan tersebut. Mantan bankir yang banyak mengetahui seluk beluk pemberian kredit ini mencoba memaparkan dengan runut mulai dari alasan mengapa bank menjadi pilihan sumber pendanaan hingga tahapantahapan lain yang harus diperhatikan pebisnis dalam rangka mengambil pembiayaan ke bank. Pada bab pertama buku yang dipublikasikan pada bulan Mei 2007 lalu ini menjabarkan 10 alasan yang mendasari mengapa bank dijadikan pilihan sumber pembiayaan oleh pebisnis, diantaranya bank dapat mengembangkan usaha pebisnis lewat monitoring dan pelatihan, selain  juga dengan meminjam ke bank pebisnis dapat melatih kedisiplinan mereka un tuk membayar cicilan secara rutin. Bab kedua memberikan panduan tentang halhal yang harus diperhatikan pebisnis dalam memilih bank tempat mengajukan kredit. Terdapat 7 k ategori yang disajikan untuk membantu pebisnis dalam membandingkan bank sehingga mendapatkan pilihan bank yang tepat untuk memperoleh kredit. Selain melihat kondisi bank secara keseluruhan, pebisnis juga disarankan untuk memilih bank yang memiliki misi mengembangkan UKM dan juga tidak memprioritaskan fixed aset sebagai jaminan kredit. Selanjutnya (bab 3 dan 4) Fajar memaparkan apa saja yang harus dipersiapkan dalam rangka mengajukan permohonan kredit usaha ke bank. Secara umum dijelaskan dua jenis dokumen yang harus dipersiapkan, yaitu kelengkapan organisasi seperti NPWP (nomor pokok wajib pajak), bukti kepemilikan aset yang dijaminkan, disamping juga dokumen yang dibuat sendiri seperti laporan keuangan dan rencana usaha ke depan. Sementara yang tidak dianjurkan dilakukan oleh pebisnis adalah tidak membiarkan bank

www.wongkediri.info 34 MEMULAI USAHA SENDIRI mengetahui kondisi usaha pebisnis sesungguhnya. Dengan kata lain pebisnis dianjurkan untuk menginformasikan kondisi usaha yang sesungguhnya, karena dengan informasi tersebut bank bisa memutuskan seberapa banyak dana dipercayakan untuk dipinjamkan dan mengetahui skim pembayaran yang tidak mengganggu kondisi usaha pebisnis. Pebisnis juga diajak untuk tidak berbohong kepada bank tentang kemana dana akan digunakan, operasional usaha atau untuk ekspansi.

Pembaca buku ini juga diberikan suguhan tentang jenis kredit usaha yang disediakan bank serta  jaminan apa saja yang bisa digunakan (bab 57). Kredit usaha dibagi 2 menjadi kredit investasi dan modal kerja. Di bab berikutnya (89) menguraikan secara sederhana bagaimana bank menilai agunan dengan mengacu pada dua standar, yaitu harga pasar saat dan harga pasar di masa yang akan datang. Batasan kredit yang bisa diterima itu berkisar dari 5080% dari nilai agunan. Sedangkan dalam menganalisa kredit yang layak untuk disetujui atau tidak bank biasanya menggunakan acuan 5 kriteria, yaitu karakter peminjam, modal yang dimiliki peminjam, kapasitas yang dimiliki peminjam, jaminan atau agunan serta kondisi ekonomi. Fajar juga berbagi kepada pembaca tentang pihakpihak apa saja dari bank perlu diketahui pebisnis mulai dari pemasar hingga yang berkompeten memutuskan disetujui atau tidaknya aplikasi kredit. Sebut saja Credit Marketing Officer (CMO), Credit Administration Officer, Credit Analyst hingga pihak yang memutuskan disetujui atau tidaknya kredit. Pada bab 11 pebisnis diajak untuk lebih mencermati aturanaturan yang ada dalam perjanjian kredit sedetil mungkin un tuk menjaga track record di mata bank. Akhirnya 4 bagian dari buku ini mengulas tentang opsiopsi yang bisa diambil pebisnis jika sudah  jadi nasabah terkait dengan hampir berakhirnya masa pinjaman. Opsi tersebut adalah memperpanjang  jumlah pinjaman, menambah jumlah pinjaman, mengurangi jumlah pinjaman atau melunasi pinjaman.  Tentunya masingmasing opsi disertai dengan alasan yang kuat. (SH) 2.10. Bermacam Alasan Ditolaknya Kredit  Jika usaha mendapatkan kredit ke bank tidak berhasil alias ditolak, ada baiknya calon debitur kembali mengevaluasi kegagalan sehingga bisa memperbaiki kesalahan di waktu lainnya. Pada dasarnya penyebab tidak diterimanya sebuah proposal kredit bisa datang dari faktor internal (bank), dan  juga ekternal (calon debitur).

www.wongkediri.info 35 MEMULAI USAHA SENDIRI Seperti dituliskan salah satu konsultan UKM dan sektor riil Deddy Edward Tanjung dalam blognya. Penolakan kredit internal (bank) bisa disebabkan beberapa hal. Misalnya usaha calon debitur berada di luar target pasar bank atau di luar pemetaan bank. Hal yang dilihat didalam pemetaan tersebut misalnya profil produk usaha dan profil pelanggan usaha. Bisa juga kredit ditolak bank karena

pembina kredit gagal dalam usulan atau proposal kredit. Faktor selanjutnya yang mungkin adalah sektor usaha calon debitur termasuk dalam daftar negatif usaha yang dibiayai oleh bank. Sementara faktor yang berasal dari ekternal, yaitu calon debitur sendiri lebih beragam. Misalnya  jaminan yang ditawarkan nilainya kurang dari n ominal kredit yang diminta. Atau  jaminan yang dimaksud cukup tetapi bukan milik sendiri, atau merupakan milik orang lain. Bank tentunya berusaha mengumpulkan informasi sebanyak mungkin tentang calon debitur. Sedikit saja informasi negatif tentang debitur didapat, bisa jadi penyebab ditolaknya kredit. Penyampaian proposal yang tidak simpatik juga bisa menjadi salah satu faktor penolakan disamping juga pengaruh penyampaian proposal yang terlalu muluk dan canggih. Bisa juga usaha yang diajukan untuk mendapatkan tambahan modal termasuk pada sektor mulai sakit di bank tempat mengajukan proposal. Yang juga berpeluang besar terjadinya penolakan adalah hasil investigasi bank buruk tentang usaha yang akan dibiayai. Atau calon debitur agak menutup diri ketika bank mencoba menggali informasi. Belajar dari kemungkinan faktorfaktor yang ada sesuai tulisan tersebut, ada baiknya calon debitur mempersiapkan diri agar sukses memperoleh kredit usaha. Misalnya bersikap terbuka dalam memberikan informasi yang dibutuhkan oleh bank dalam menganalisa kredit. Karena salah satu unsur yang mendasari pemberian kredit oleh bank adalah unsur kepercayaan, yaitu keyakinan bank bahwa kredit yang diberikan akan benarbenar diterima kembali.  Jika calon debitur tidak memiliki pendamping dalam mengajukan kredit, mempelajari teknik penulisan dan penyampaian proposal yang benar juga patut dijalankan. Kemampuan menyusun proposal kredit akan memberi banyak manfaat dalam u saha. Karena proposal merupakan komplemen, sesuatu yang dilihat bank dari setiap calon debitur untuk menentukan diterima atau ditolaknya kredit. Proposal juga dapat menarik perhatian pihak bank, k arena mendeskripsikan prospektif atau tidaknya usaha. (SH)

www.wongkediri.info 36 MEMULAI USAHA SENDIRI 2.11. Cerdas Mengelola Kredit Usaha  Tidak ada yang salah dengan jalan yang diambil pebisnis dalam hal mengambil kredit untuk keperluan usaha. Memang diakui, akan lebih baik jika modal usaha pebisnis berasal dari dana pribadi atau pinjaman dari kerabat atau saudara. Karena dengan jalan tersebut pebisnis tidak akan dibebani

oleh bunga. Namun jika sudah tidak ada jalan lain, mengajukan kredit ke lembaga keuangan bisa jadi pilihan. Pebisnis tidak perlu khawatir, selama kredit memang ditujukan untuk pengembangan bisnis, diharapkan bisa memberikan dampak positif bagi usaha. Kendati demikian, sebaiknya pebisnis jangan gegabah dalam mengajukan permohonan kredit.  Terutama bagi pebisnis yang sudah memiliki kemudahan akses ke lembagalembaga keuangan seperti bank misalnya. Tergiur dengan tawaran nominal yang bisa disetujui oleh lembaga keuangan, bisabisa merusak performa keuangan usaha Anda. Oleh karena itu, hal pertama yang harus diperhatikan oleh pebisnis adalah menyesuaikan jumlah pinjaman yang diajukan dengan kebutuhan usaha yang sesungguhnya. Berlebihan dalam meminjam bisa menarik pebisnis menggunakan dana u ntuk kegiatankegiatan yang kurang penting sehingga menjadi siasia.  Jika aplikasi kredit telah disetujui, langkah mengelola kredit bagi pebisnis pun segera dimulai. Pebisnis tentu telah memiliki rencana sebelumnya, untuk kepentingan apa dana kredit akan digunakan. Untuk tujuan pengembangan usaha di bagian apa? Nah, sebaiknya, setelah kredit telah dicairkan, pebisnis selalu konsisten untuk menggunakan dana kredit untuk rencana yang sudah dianggarkan. Langkah tersebut tak hanya ditujukan untuk kedisiplinan, melainkan juga agar pebisnis bisa mengukur kinerja yang dicapai dalam hal pengembangan usaha dengan jalan menggunakan kredit tadi. Berikutnya yang tak kalah penting, pebisnis harus tertib dalam mengelola keuangan usaha, terutama menyangkut dana kredit. Kredit yang telah diterima dikelola sebaik mungkin sehingga jadwal angsuran dapat terpenuhi dengan baik. Selain sebagai upaya menghindari penimbunan kredit, jalan ini dapat menjaga track record pebisnis di mata lembaga keuangan. (SH) 2.12. Pasar Modal sebagai Alternatif Pendanaan UKM Selain perbankan, lembaga keuangan mikro, dan perusahaan modal , sebenarnya UMKM masih tempat lain untuk mencari sumber pendanaan. Tempat tersebut adalah pasar modal. Hanya saja pasar modal belum familiar digunakan oleh para pebisnis UKM sebagai tempat mencari dana dengan jalan

www.wongkediri.info 37 MEMULAI USAHA SENDIRI mencatatkan diri di bursa untuk menawarkan saham ke publik, atau biasa disebut dengan go public. Saham Saat ini di terdapat dua bursa tempat listing (mencatatkan diri) yaitu Bursa Efek Jakarta dan Bursa Efek Surabaya.

Belum banyaknya UKM yang memilih jalan tersebut untuk mendapatkan pendanaan diantaranya dikarenakan ketidakpahaman atau belum siap untuk memenuhi persyaratan untuk menjadi perusahaan yang go public. Persyaratan bagi perusahaan yang ingin go public bisa dilihat pada UU No 8 Tahun 1995 tentang pasar modal. Diantaranya perusahaan yang ingin go public berbadan hukum perseroan terbatas (PT), berdomisili di , telah berdiri selama 3 tahun, 2 tahun berturutturut memperoleh laba dan memiliki modal disetor minimal Rp3 miliar. Selain itu perusahaan yang akan go public juga ditinjau dalam hal kondisi manajemen, karyawan, teknologi yang digunakan, perijinan, kondisi pabrik dan sebagainya. Beberapa kebijakan dengan tujuan menarik lebih banyak perusahaan go public  juga direncanakan pemerintah. Menurut Menteri Keuangan Sri Mulyani akhir Agustus lalu, diantara kebijakan insentif tersebut adalah pengurangan pajak penghasillan (PPh) sebesar 5% bagi emiten maupun perusahaan yang akan masuk bursa. Ketentuan tersebut rencananya akan diberlakukan mulai Januari 2008 mendatang khususnya bagi perusahaan yang telah atau akan go public. Insentif selanjutnya adalah waktu yang dipermudah untuk mengurus proses go publik, dari 45 hari menjadi 35 hari. Beberapa hal positif bagi perusahaan yang go public diantaranya, perusahaan dapat memperoleh dana dalam jumlah yang besar dan diterima sekaligus dengan cost of  fund yang relatif  lebih kecil dibandingkan perolehan dana melalui perbankan. Dana didapatkan bukan dalam bentuk pinjaman sehingga emiten atau perusahaan tidak punya kewajiban mengembalikan, hanya secara moral membagikan dividen. Selain itu di masa mendatang, dengan telah menjadi perusahaan go public, perusahaan juga dapat melakukan secondary offering (penawaran di pasar sekunder) tanpa batas. Go public nya sebuah perusahaan juga memberikan citra positif bagi perusahaan, karena perusahaan lebih transparan. Kalangan perbankan juga akan dapat lebih mengenal perusahaan. Namun tentu saja ada konsekuensi yang harus dijalani dengan menjadikan perusahaan go public. Selain berkurangnya persentase kepemilikan, pemilik perusahaan juga harus mematuhi peraturan pasar modal yang ketat berlaku. Uniknya lagi, go public pada dasarnya juga terbuka bagi perusahaan yang belum menghasilkan keuntungan. Karena perusahaan dapat dicatatkan di dua jenis papan. Papan utama ditujukan untuk calon erniten atau emiten yang mempunyai ukuran besar dan mempunyai track record, sementara

www.wongkediri.info 38

MEMULAI USAHA SENDIRI papan pengembangan dimaksudkan untuk perusahaanperusahaan yang belum dapat memenuhi persyaratan pencatatan di papan utama, termasuk perusahaan yang prospektif  namun belum menghasilkan keuntungan, dan perusahaan yang sedang dalam penyehatan. Menurut peneliti CFISEL, sebuah lembaga kajian hukum yang memfokuskan diri pada bidang perbankan, investasi, institusi keuangan non perbankan, Good Corporate Governance, pasar modal, dan keuangan publik, Ita Kurniasih, go public belum menjadi pilihan yang tepat bagi UKM melihat beratnya persyaratan yang harus dipenuhi untuk menjadi sebuah perusahaan terbuka. “Harus dipikirkan matang sekali untuk go public bagi UKM melihat ketentuan yang cukup berat seperti harus memiliki minimal 300 pemegang saham dan juga transparansi. Menurutnya, masih ada cara lain yang lebih simpel dijalankan UKM dalam mendapatkan alternatif pendanaan, misalnya menawarkan efek tanpa harus mendaftarkan diri di bursa. (SH)

www.wongkediri.info 39 MEMULAI USAHA SENDIRI

BAB 3 STRATEGI BISNIS 3.1.Berpikir Strategis dalam Meramalkan Pertumbuhan Bisnis Memelihara momentum berarti melihat ke depan apa yang akan terjadi seperti fokus pada saat ini. Peramalan dan perencanaan sangat penting untuk kelanjutan sukses Anda. Strategi berpikir membutuhkan Anda untuk memimpikan apa yang Anda ingin hadapi ke depan dalam bisnis, kemudian bekerja ke belakang dengan memfokuskan pada cerita bagaimana Anda akan dapat mencapai visi Anda. Sebagaimana Anda mengembangkan visi yang strategis bagi bisnis, ada kriteria berbesar yang seharusnya menjadi fokus. kriteria ini akan membantu Anda mendefinisikan apa yang ideal bagi bisnis Anda ke depan. Sebagai tambahan, kelima kriteria tersebut akan menset dan mengembangkan langkahlangkah penting untuk membuat visi bisnis Anda menjadi nyata. Berikut ini adalah daftar kriteria proses berpikir strategis: 1. Organisasi. Organisasi bisnis Anda melibatkan orangorang yang akan bekerja untuk Anda, struktur organisasi bisnis Anda, dan sumber daya penting untuk membuat semuanya bekerja. Akan seperti apa organisasi Anda? Struktur organisasi akan bertipe apa untuk mendukung visi Anda? Bagaimana Anda akan menggabungkan orangorang, sumber daya dan struktur

bersamasama mencapai hasil ideal? 2. Observasi. Ketika Anda melihat ke bawah bumi dari sebuah pesawat, Anda dapat melihat lebih banyak ketimbang ketika berada di darat. Berpikir strategis banyak kesamaan dengan hal tersebut, mengijinkan Anda untuk melihat sesuatu dari yang lebih tinggi. Dengan meningkatkan kekuatan observasi, Anda akan memulai men jadi lebih sadar apa yang dapat memotivasi orangorang, bagaimana memecahkan masalah secara lebih efektif, dan bagaimana membedakan diantara alternatif pilihan. 3. Pandangan. Dengan arti lain merupakan jalan sederhana berpikir tentang sesuatu. Dalam berpikir strategis, terdapat empat poin untuk mengambil perhatian ketika membentuk strategi bisnis Anda, yaitu pandangan tentang lingkungan, pandangan tentang pasar, pandangan tentang proyek, dan pandangan tentang ukuran. Pandangan dapat digunakan sebagai alat untuk

www.wongkediri.info 40 MEMULAI USAHA SENDIRI membantu Anda berpikir tentang hasil, alat identifikasi penting dan menyesuaikan aksi Anda untuk mencapai posisi ideal Anda. 4. Kekuatan mengendarai. Apakah kekuatan mengendarai yang akan membuat hasil ideal Anda menjadi kenyataan? Apa visi dan misi usaha Anda? Kekuatan mengendarai biasanya meletakkan dasar untuk apa Anda ingin orangorang fokus pada bisnis Anda (contohnya, apa yang akan Anda gunakan untuk memotivasi orang lain agar melaksanakan). Contoh kekuatan mengendarai termasuk juga di dalamnya insentif bagi individu dan organisasi, kekuasaan dan kesejajaran, faktor kualitatif seperti mendefinisikan visi, nilai, dan tujuan, faktor produktif seperti misi dan fungsi, faktor kuantitatif seperti h asil atau pengalaman, dan lainnya seperti komitmen, aksi yang sama, efektifitas, produktivitas, dan nilai. 5. Posisi ideal. Setelah bekerja melalui empat fase pertama proses berpikir di atas, Anda seharusnya mampu mendefinisikan posisi ideal Anda. Outline posisi ideal seharusnya melingkupi; kondisi di mana Anda telah menemu kan menjadi penting jika bisnis menjadi produktif, ceruk pasar yang akan diisi bisnis Anda, berbagai peluang yang ada lainnya saat ini atau ke depan bagi bisnis Anda, kompetensi inti atau keahlian yang dibutuhkan bisnis, dan strategi serta taktik yang akan membanti mendorong semuanya bersamasama.

Dengan bekerja melalui wilayah tersebut, Anda akan mu lai mendapatkan gambaran yang clear dari bagaimana visi bisnis dapat di kerjakan secara nyata. Sebagaimana visi Anda menjadi lebih fokus, ide Anda akan menunjukkan lebih kuat dan dapat dipercaya. Tak hanya akan lebih mudah untuk meyakinkan yang lain bahwa ide Anda adalah sesuatu yang bagus, tetapi juga akan lebih mudah menjaga keyakinan dan motivasi ketika Anda meraih perangkap dan rintangan di  jalan Secara keseluruhan Anda dapat mengaplikasikan keahlian berpikir strategis dalam kehidupan. Tetapi dengan membuat sebuah rencana usaha untuk menerapkan mereka secara khusus pada usaha, Anda akan memiliki kesempatan banyak lebih baik yang membawa visi hidup Anda. Dan ini yang Anda inginkan? Sumber: www.sba.gov 3.2. Sepuluh Formulasi Strategi untuk Mempertinggi Kesempatan Sukses Usaha Kecil Oleh: Sri Haryanti Berbagai buku mendefinisikan manajemen strategi dengan katakata yang berbeda. Diantaranya, menurut Haidari Nawawi (2003), manajemen strategi merupakan perencanaan strategi yang berorientasi

www.wongkediri.info 41 MEMULAI USAHA SENDIRI pada jangkauan masa depan yang jauh (disebut visi), dan ditetapkan sebagai keputusan pimpinan tertinggi (keputusan yang bersifat mendasar dan prinsipil), agar memungkinkan organisasi berinteraksi secara efektif (disebut misi), dalam usaha menghasilkan sesuatu (perencanaan operaional untuk menghasilkan barang dan/atau jasa serta pelayanan) yang berkualitas, dengan diarahkan pada optimalisasi pencapaian tujuan (disebut tujuan strategis) dan berbagai sasaran organisasi. Begitu banyak pengertian manajemen strategi, namun pada dasarnya manajemen strategi merupakan suatu sistem yang sebagai satu kesatuan memiliki berbagai komponen yang saling berhubungan dan mempengaruhi. Komponen pertama adalah perencanaan strategi dengan unsurunsurnya yang terdiri dari visi, misi, tujuan dan strategi utama organisasi. Sedangkan komponen kedua adalah perencanaan operasional dengan unsurunsurnya, sasaran dan tujuan operasional, pelaksanaan fungsifungsi manajemen berupa fungsi pengorganisasian, fungsi pelaksanaan dan fungsi penganggaran, kebijaksanaan situsional, jaringan kerja internal dan eksternal, fungsi kontrol dan evaluasi serta umpan balik. Sesuai definisi yang ada, menjalankan manajemen strategi berarti pebisnis juga harus membuat

perencanaan dalam bentuk formulasi bisnis secara matang. Nah, Resnik dalam Certo dan Peter (1991) seperti dikutip I Putu Sugi Darmawan (2004), terdapat 10 formulasi strategi yang disarankan dirancang untuk mempertinggi kesempatan hidup dan sukses sebuah usaha kecil. Adapun kesepuluh formulasi strategi tersebut, adalah sebagai berikut : 1. Menjadi objektif. Anganangan sendiri tidak memiliki tempat di dalam bangunan sebuah bisnis. Kejujuran, penilaian yang tenang dari kekuatan dan kelemahan perusahaan dan keahlian bisnis serta manajemennya adalah hal yang mendasar. 2. Membuat sederhana dan terfokus. Dalam usaha kecil, kesederhanaan adalah efektif. Usaha dan sumber daya, seharusnya dikonsentrasikan dimana dampak dan keuntungan adalah hal yang paling utama. 3. Fokus pada pasar yang menguntungkan. Kelangsungan hidup dan keberhasilan usaha kecil oleh persediaan barang dan jasa khusus yang menemukan keinginan dan kebutuhan dari pemilihan kelompok pelanggan. 4. Mengembangkan rencana pemasaran. Usaha kecil harus memutuskan bagaimana untuk meraih dan menjual kepada pelanggan. 5. Memanajemen tenaga kerja secara efektif. Kesuksesan usaha kecil tergantung pada bangunan,

www.wongkediri.info 42 MEMULAI USAHA SENDIRI pengaturan dan motivasi sebuah tim pemenang. 6. Membuat catatan keuangan yang jelas. Usaha kecil perlu untuk memiliki catatan asset, liabilitas, penjualan, biaya dan informasi akunting lainnya dalam urutan untuk kelangsungan hidup dan keberhasilan. 7. Tidak pernah menghamburhamburkan kas. Kas adalah raja di dalam dunia usaha kecil. 8. Menghindari perangkap yang berulangulang dari pertumbuhan yang cepat. Usaha kecil harus hatihati melakukan ekspansi. 9. Mengerti seluruh fase bisnis. Pengendalian usaha kecil dan kemajuan keuntungan usaha kecil , tergantung pada pengertian yang lengkap dari seluruh fungsi bisnis. 10. Merencanakan ke depan. Usaha kecil harus memformulasikan secara kritis dan menantang, pencapaian yang masih, tujuan dan mengubahnya menjadi aktifitas yang produktif. 3.3. Mengelola Risiko Bisnis  Tak satu pun bisnis yang luput dari risiko kerugian dalam perjalanannya. Jadi jika pebisnis ingin mencari bisnis yang tidak memiliki risiko, jawabnya adalah nihil. Setiap bisnis pasti memiliki risiko, yang berbeda adalah kadar tinggi rendahnya risiko tergantung bidang yang dipilih.

Namun jangan takut, pada dasarnya tersedia ilmu yang dapat digunakan pebisnis untuk mengelola risiko sehingga dapat dikendalikan sesuai harapan. Ilmu yang dimaksud tak lain adalah manajemen risiko. Manajemen risiko merupakan kegiatan yang menggunakan proses, metode dan alatalat untuk mengelola risiko bisnis/usaha. Artikel di sebuah website www.businesslink.gov.uk, berisi tentang dukungan, informasi dan nasehat untuk bisnis memaparkan bahwa proses manajemen risiko setidaknya melibatkan beberapa tindakan. Secara metode pebisnis dituntut untuk mengidentifikasi segala aktivitas yang melingkupi bisnis. Selanjutnya menaksir kemungkinan maksimum terjadinya kejadian, dan memahami bagaimana merespon kejadian (resiko) yang akan terjadi tersebut. Pebisnis juga harus meletakkan pada tempatnya sistem tentang konsekuensi yang akan diterima, yang kemudian memonitor kefektifan pendekatan dan kontrol manajemen risiko yang diambil.  Terdapat kategorikategori penting yang patut dipertimbangkan pada risikorisiko bisnis diantaranya adalah : Risiko strategik, sebagai contoh adalah masuknya pesaing ke pasar 

www.wongkediri.info 43 MEMULAI USAHA SENDIRI Risiko complaince, contoihnya pengenalan aturan baru tentang kesehatan dan keamanan produk Risiko finansial, contohnya tidak dibayar oleh pelanggan atau peningkatan bunga pada pinjaman bisnis Risiko operasional, contohnya adalah kerusakan atau pencurian perlengkapan kunci Sebagai hasilnya, proses manajemen risiko akan memberikan beberapa keuntungan bagi penggunanya. Pertama, manajemen risiko meningkatkan pengambilan keputusan, perencanaan dan keprioritasan pebisnis. Pebisnis juga terbantu dalam mengalokasikan modal dan sumber daya bisnis agar lebih efisien, mengantisipasi kesalahan dan meminimalisasi jumlah firefighting yang harus dilakukan, pada skenario kasus buruk, mencegah kerugian finansial yang serius. Secara signifikan manajemen risiko juga dapat meningkatkan kemungkinan yang terjadi bahwa rencana bisnis bisa tercapai tepat waktu dan sesuai anggaran. (SH) 3.4. Saatnya Memulai Pencatatan  Tak sedikit usaha pada skala UKM yang menghadapi kendala usaha disebabkan karena tidak 





dimilikinya sebuah pencatatan dan pembukuan keuangan. Bahkan ada diantaranya yang sama sekali belum membukukan secara lengkap keuangan usaha. Tanpa disadari, hanya dengan meninggalkan pembukuan karena pebisnis tidak memahami atau dianggap sebagai kegiatan yang merepotkan, sebuah usaha bisabisa tidak berkembang. Salah satu permasalahan nyata juga sering ditemui sebagai akibat alpanya pencatatan keuangan oleh pebisnis. Tepatnya ketika pebisnis berhubungan dengan lembaga keuangan dalam rangka usaha mendapatkan kucuran kredit. Sangat disayangkan sekali, kredit ditolak hanya karena usaha tidak memiliki pencatatan dan pembukuan yang jelas. Memulai pencatatan dan pembukuan keuangan yang secara modern disebut akuntansi keuangan, bisa dimulai dari cara yang sederhana secara manual. Untuk perusahaan yang belum mampu menyelenggarakan bukti transaksi, cukup menyediakan buku memorial harian sebagai pengganti bukti pembukuan. Selanjutnya dilakukan metode tata buku tunggal atau ganda sesuai dengan kebutuhan neraca awal dan neraca akhir dapat dibuat melalui inventarisasi. Laba kemudian dapat dihitung melalui perbandingan modal awal dan modal akhir disertai penyesuaian. Selanjutnya pencatatan menggunakan komputer akan lebih membantu karena data akan lebih akurat

www.wongkediri.info 44 MEMULAI USAHA SENDIRI dan tertata rapi. Agar tak ketinggalan, tentu saja untuk mencapai langkah ini pebisnis tak boleh segansegan mencari informasi dan pengetahuan.  Tersedia berbagai software akuntansi komputer yang bisa digunakan kalangan UKM. Untuk yang satu ini, tak ada lagi alasan akan terhadang oleh harga modul software akunting yang bisa berharga puluhan juta rupiah. Dengan kejelian mencari informasi, sebenarnya banyak permasalahan bisa dipecahkan. Saat ini tersedia komputerisasi pembukuan yang tak hanya terjangkau bagi perusahaan besar, tapi juga usaha kecil. Bahkan program gratis bisa didapatkan. Salah satunya, GnuCash, sebuah software pembukuan sederhana yang langsung dapat digunakan di Linux bisa diperoleh dengan gratis. Selain bermasalah dalam hal memulai pembukuan, UKM juga tak jarang yang memiliki kebiasaan mencampuradukkan pencatatan keuangan antara keuangan bisnis dan pribadi. Kebiasaan yang semestinya dihindari. (SH) 3.5. Seberapa Pentingkah Knowledge Management bagi UKM? Oleh: Yoki Kuncoro*

Secara umum, lemahnya daya saing merupakan faktor utama yang menyebabkan usaha kecil menengah (UKM) kita kurang berkembang di pasar global. Bila kita telaah lebih  jauh, ternyata permasalahannya ada pada kurangnya pengetahuan (knowledge) yang dimiliki dari para pengusaha tersebut. Wajar saja, karena memang mayoritas pendidikan pengusaha kecil menengah di masih rendah. Padahal seperti telah diketahui, pengetahuan memegang peranan yang sangat penting dalam kemajuan perusahaan. Semakin unggul pengetahuan suatu perusahaan dan sumber daya manusianya (SDM) maka akan semakin tinggi daya saing perusahaan di pasar global. Contohnya adalah kesuksesan Microsoft dalam menjadi salah satu perusahan Information  Technology (IT) terbesar di dunia. Sangat terbukti, bahwa Microsoft berhasil karena kekuatan pengetahuan yang dimiliki oleh pendiri dan pegawaipegawainya. Lihat saja, harga saham Microsoft yang dihargai tinggi oleh masyarakat bukan dihitung berdasarkan aset yg dimiliki microsoft, namun lebih karena Microsoft memiliki pegawai dengan pengetahuan yang di atas ratarata perusahaan lain. Namun, pertanyaannya sekarang adalah bagaimana cara yang efektif dan efesien dalam meningkatkan pengetahuan di sebuah perusahaan? Berapa banyak dana yang harus dikeluarkan untuk mengirim karyawan ke lembaga pelatihan, sekolah, atau seminar agar terjadi peningkatan pengetahuan? Lalu, bagaimana bila perusahaan anda memiliki karyawan yang lumayan banyak?

www.wongkediri.info 45 MEMULAI USAHA SENDIRI Berapa lama waktu yang dibutuhkan? Inilah beberapa pertanyaan yang biasa diajukan para pengusaha maupun pemimpin perusahaan. Namun, mau tidak mau, proses peningkatan pengetahuan tetap harus dilakukan. Karena, salah satu kunci untuk memenangi kompetisi adalah kekuatan dari karyawan yang cerdas atau knowledge worker. Semakin cerdas dan pintar karyawan di perusahaan anda, maka akan semakin mudah pula perusahaan anda menghadapi perubahan dan memenangi kompetisi. Salah satu solusi yang menarik saat ini adalah dengan menerapkan sebuah sistem yang mampu meningkatkan pengetahuan di internal perusahaan yang dinamakan sistem knowledge management. Sederhananya, knowledge management merupakan sebuah sistem database berbasis web yang berguna dalam mengelola seluruh pengetahuan yang dimiliki oleh perusahaan dan pegawainya.

Mengelola disini tidak sebatas menyimpan, namun juga menciptakan budaya pembelajaran di lingkungan karyawan melalui proses pertukaran pengetahuan. Sehingga, akan memudahkan karyawan dalam melakukan pembelajaran secara mandiri dan memudahkan dalam memberikan solusi bagi masalahmasalah yang dihadapinya maupun yang dihadapi pelanggan. Dengan begitu, maka proses peningkatan knowledge seluruh karyawan tidak memakan biaya besar dan waktu yang lama. Dan secara perlahan tapi pasti, budaya pembelajaran akan semakin tumbuh di lingkungan perusahaan. Alhasil, perusahaan pun bisa percaya diri berkompetisi untuk menjadi yang terbaik. Contoh barubaru ini yang paling menarik adalah IBM. Pada akhir tahun 2000, pertumbuhan perusahaan yang terkenal dengan bisnis personal computer (PC) dan semikonduktor itu terus merugi. Namun, pada akhir tahun 2005, IBM mencatatkan pendapatan perusahaan yang luar biasa. Earning per share IBM menjadi 4,87 dollar US pada tahun 2005. Lalu, apa kuncinya sehingga IBM berhasil kembali menjadi perusahaan yang sangat menguntungkan?  Ternyata, salah satu yang dilakukan IBM adalah dengan membangun motivasi karyawan dan menciptakan kompetensi karyawannya melalui penerapan knowledge management. IBM percaya bahwa dengan peningkatan motivasi dan kompetensi karyawan yang signifikan, maka perusahaan akan bisa menciptakan produk dan solusi bagi pelanggannya. Di Indonesia, setidaknya ada beberapa perusahaan yang telah menerapkan knowlegde management. Di antaranya adalah PLN, UTE Pandu engineering selaku anak perusahaan United  Tractor, dan Wijaya Karya. Alasan yang dikemukakan perusahaanperusahaan tersebut hampir sama,

www.wongkediri.info 46 MEMULAI USAHA SENDIRI yakni untuk menciptakan budaya pembelajaran dan mempermudah penciptaan solusi, yang pada akhirnya mampu meningkatkan kapitalisasi perusahaan. Nah, berkaca dari perusahaanperusahaan besar yang sukses menerapkan knowledge management, timbul pertanyaan. Apakah usaha kecil menen gah (UKM) perlu juga menerapkan sistem knowledge management? Seberapa pentingkah?  Jawabannya cukup sederhana, sangat penting. Kenapa? Seperti kita ketahui, salah satu penyebab UKM kurang memiliki daya saing yang tinggi adalah k arena mayoritas pendirinya hanya berpendidikan SMP dan SMU. Sehingga, kemampuan bersaing di tingkat global menjadi terbatas. Untuk itu, peningkatan

knowledge bagi UKM dan seluruh pegawainya menjadi suatu keharusan. Atau bila menggunakan logika sederhana, bila perusahaan besar menerapkan knowledge management untuk pertumbuhan perusahaannya, tentunya UKM harus lebih serius lagi dalam menerapkan knowledge management. Sehingga UKM bisa melakukan lompatan lebih jauh agar bisa cepat menjadi perusahaan besar. Dalam sistem knowledge management, setidaknya ada tiga proses yang harus dilakukan. Proses pertama adalah eksplorasi, yaitu melakukan pemetaan dalam organisasi mengenai knowledge yang dimiliki oleh setiap divisi, baik yang berhubungan dengan sumber daya manusia, produk, pasar, maupun pelanggan. Dengan begitu, maka akan mudah dilakukan proses pencarian dan pengumpulan seluruh pengetahuan yang dimiliki perusahaan maupun pengetahuan yang dikuasai oleh tiap pegawai. Kedua, proses pembelajaran. Pada tahap ini dilakukan cara memanfaatkan pengetahuan tersebut secara maksimal. Bisa dengan pertukaran antar individu maupun secara perorangan. Atau, bisa dilakukan melalui forum interaktif untuk berbagi pengetahuan secara online. Pada tahap ini, akan tercipta budaya pembelajaran yang semakin lama semakin kuat. Kenapa? Karena pada dasarnya setiap orang haus akan informasi dan pengetahuan. Akibatnya, perusahaan pun akan semakin kaya akan orangorang yang kuat pengetahuannya. Ketiga, proses mencari dan menciptakan pengetahuan baru. Tahap ini akan terjadi bila telah terjadi budaya pembelajaran yang kuat dalam perusahaan. Dan juga, kumpulan knowledge yang sebelumnya dimiliki perusahaan dalam sistem knowledge management tidak lagi mencukupi. Sehingga, tiap orang dalam perusahaan akan berusaha untuk mencari dan menemukan pengetahuan yang baru. Alhasil, kumpulan pengetahuan dalam sistem knowlegde management menjadi terus berkembang yang pada akhrinya akan menjadi sumber pengetahuan perusahaan yang lengkap dan update atau terus

www.wongkediri.info 47 MEMULAI USAHA SENDIRI diperbaharui. Bila perusahaan Anda masih tergolong UKM, maka penerapan knowledge management akan menjadi suatu tantangan menarik. Apalagi bila sudah banyak terbukti mampu meningkatkan daya saing perusahaan. Siapkah perusahaan Anda berkompetisi? * http://www.yokikuncoro.com , The Essays of Yoki 3.6. Kelola Usaha Anda Secara Utuh dan Prima! Oleh: Toni Suryantono*

Banyak hal yang perlu menjadi perhatian pelaku usaha, terutama dalam tahaptahap awal merencanakan atau memulai usahanya. Jika kita merujuk pada konsepkonsep manajemen, paling tidak ada empat aspek yang penting untuk dikelola dalam menjalankan usaha, yaitu (1) pemasaran, (2) operasional dan layanan, (3) keuangan, dan (4) sumber daya manusia. Aspekaspek lain seperti teknologi informasi, penelitian dan pengembangan, serta hukum tentunya juga harus bisa memberi dukungan yang optimal. Bicara mengenai pemasaran, secara mudah kita maknai saja pemasaran sebagai upayaupaya untuk mengembangkan konsep produk maupun layanan bagi pelanggan serta mengkomunikasikannya kepada pelanggan agar dapat mendorong realisasi penjualan atau transaksi. Pastikan produk atau layanan Anda mampu memberikan ”value” bagi pelanggan, yang artinya produk atau layanan Anda dapat memberi manfaatmanfaat yang dirasakan sesuai atau bahkan lebih daripada harga yang dibayarkan oleh pelanggan. Tentunya, manfaatmanfaat yang Anda ciptakan harus sesuai dengan kebutuhan atau harapan pelanggan, sehingga mempelajari dan memahami kebutuhan dan harapan pelanggan adalah langkah pertama yang mutlak harus dilakukan dalam memulai usaha. Misalnya, jika ada pelanggan yang menginginkan sepatu yang anti air, bagaimana Anda merancangnya? Atau, jika ada pelanggan yang ingin mendengarkan musik keroncong di dalam taksi, bagaimana Anda bisa memenuhinya? Jangan lupa, produk atau layanan Anda harus dikomunikasikan kepada pelanggan, sehingga mereka mengetahui manfaatmanfaat serta harga yang Anda tawarkan. Komunikasi bisa dilakukan melalui promosi melalui berbagai media atau upaya pendekatan yang dilakukan oleh tenaga penjualan (sales) Anda. Bagi Anda yang memasarkan barang, pastikan Anda merencanakan dan mengelola kegiatan operasional atau produksi yang menjamin mutu produk agar sesuai standar yang diharapkan, sehingga

www.wongkediri.info 48 MEMULAI USAHA SENDIRI ketika digunakan atau dikonsumsi oleh pelanggan tidak mengecewakan. Selain menjamin mutu produk yang baik, proses operasi juga harus efisien, artinya bisa dilakukan dengan biaya yang rendah dan terkendali. Beberapa hal yang bisa mendorong efisiensi di antaranya menghindari pemborosan bahan

baku, menghindari keteledoran produksi, dan mengurangi ju mlah produk yang rusak atau cacat. Bagi Anda yang menawarkan layanan bagi pelanggan Anda, pastikan su mber daya manusia, prosesproses layanan maupun unsurunsur fisik yang terkait bisa menjamin pelanggan Anda mendapatkan kebutuhannya disertai pengalaman dan kesan yang positif, misalnya mudah, cepat, nyaman, ramah dan aman. Layanan bukan hanya sekadar senyum dan bersikap ramah kepada pelanggan, tapi lebih luas daripada itu. Melayani pelanggan sebenarnya juga harus oleh Anda yang memproduksi dan menjual barang. Contohnya, produsen mobil harus memastikan bahwa calon pelanggan yang datang ke showroom dilayani dengan ramah dan informatif, atau restoran yang menjual menu yang sangat enak pun harus melayani pelanggannya dengan baik agar dapat melakukan order, menunggu, bersantap, dan membayar dengan cara yang mudah dan nyaman.  Jadi, melayani pelanggan secara prima adalah suatu keharusan dalam apapun bentuk usaha Anda. Ketika kita melayani pelanggan, pastikan mereka mendapatkan produk atau manfaat yang mereka butuhkan, pastikan mereka bisa bertransaksi dengan proses atau cara yang mudah dan nyaman, serta pastikan mereka mendapatkan keramahan dan bantuan saat berinteraksi dengan Anda atau karyawan Anda. Jika Anda bisa memastikan ketiga hal di atas, pelanggan tentunya akan mendapatkan kepuasan dan terdorong untuk menjadi loyal atau setia menjadi pelanggan Anda. Selain memasarkan secara efektif serta melayani pelanggan secara prima, Anda  juga harus mengelola keuangan usaha Anda dengan baik. Pastikan Anda selalu memiliki catatan atau bukti terkait uang masuk dan keluar. Pastikan juga Anda memiliki cara dan kedisiplinan yang baik untuk mengontrol arus uang dengan cermat, jangan sampai ada lubanglubang kebocoran. Jangan lupa, pisahkan keuangan usaha dengan keuangan pribadi atau keluarga. Hindari pemakaian uang usaha untuk kepentingan pribadi, kecuali sejumlah uang yang memang diambil sebagai gaji Anda. Anda tidak dapat melakukan usaha Anda se ndirian tanpa bantuan orang lain. Pastikan Anda didukung oleh orangorang yang mempunyai integritas dan kejujuran, sikap yang mengutamakan pentingnya pelanggan dan kerja sama tim, serta memiliki pengetahuan dan keterampilan yang baik. Bangun rasa saling percaya dan komunikasi antara Anda dan semua karyawan, serta doronglah munculnya ideide

untuk perbaikan usaha Anda. Hargai orangorang yang membantu Anda secara

www.wongkediri.info 49 MEMULAI USAHA SENDIRI finansial maupun psikologis. Sekadar ucapan terima kasih dan tepukan di bahu karyawan yang Anda berikan bisa sangat berarti untuk membangun sikap positif karyawan Anda. Arahkan dan dukunglah orangorang Anda agar terus berkembang sejalan dengan berkembangnya usaha Anda. * Penulis adalah konsultan pada Service Quality (SQ) Centre Indonesia

www.wongkediri.info 50 MEMULAI USAHA SENDIRI

BAB 4 PROMOSI DAN PEMASARAN 4.1. Strategi Sukses Beriklan Bagi Pebisnis Pemula Sebagai wirausahawan, Anda mungkin memiliki pendapat sendiri yang kuat tentang nilai iklan. Seperti kebanyakan pemilik bisnis baru, bagaimana pun, kemungkinan anda tidak dapat berusaha mendapatkan kekuasaan untuk membantu. Ketika Anda membeli bisnis franchise, di mana iklan adalah biasa dihandle untuk Anda, Anda butuh mengetahui jawaban tentang berbagai persoalan. Dan tidak seperti aspek lain pada bisnis Anda, Anda mungkin memiliki kesulitan menilai hanya bagaimana bermanfaatnya program iklan Anda saat ini atau didapatkan pada masa yang akan datang. Mengapa Beriklan? Pada kompetisi bisnis dunia saat ini, pertanyaan nyatanya adalah apakah Anda dapat berusaha tanpa iklan? Pembeli prospektif Anda mun gkin jauh terlalu sibuk untuk mencari tahu kebutuhan mereka. Tanpa iklan, pembeli mungkin tidak memikirkan produk Anda ketika mereka membutuhkan, atau yang terburuk, mungkin tidak pernah tahu bahwa Anda ada. Lebih lagi, Anda tidak dapat berlatih menyelesaikan kontrol lebih faktorfaktor bisnis seperti sewa, tenaga kerja, biaya merchandise, dan kenyataan bisnis lainnya untuk beberapa yang luas mungkin ditetapkan. Dan Anda tidak dapat melakukan banyak tentang kegiatan pesaing Anda. Tetapi Anda dapat dengan komplit harga iklan dan promosi Anda. Untuk pemula bisnis, iklan yang baik dapat dilakukan seperti berikut : Luncurkan produk atau jasa baru Demonstrasikan sebuah produk atau jasa tersebut Menyarankan penggunaan baru produk atau jasa Mendeskripsikan keuntungan produk atau jasa kepada pelanggan baru Memberitahukan perubahan atau peningkatannya diantara produk atau jasa lainnya Menginformasikan ketersediaan produk atau layanan 

















Menciptakan awareness produk atau layanan dengan target pendengar baru Membangun image bisnis Meningkatkan keinginan untuk mengkonsumsi produk atau jasa

www.wongkediri.info 51 MEMULAI USAHA SENDIRI Meningkatkan frekuensi pembelian, penggunaan atau keduanya Menginformasikan kepada pelanggann potensial atau pelanggan yang telah ada tentang even penjualan dan spesial promosi Mendorong pelanggan menulis dan menanyakan informasi atau mengunjungi tempat bisnis Mengajak orangorang untuk mendukung dan mengkontribusikan gagasan Iklan apa yang tidak dapat dilakukan? Iklan yang bagus tidak akan menjual produk, jasa atau bisnis yang buruk secara tak terpisahkan. Jika bisnis Anda beroperasi dengan  jelek, misalnya penghantaran yang lambat, kurang quality control, atau Anda menyampaikan perasaan tidak berkompetensi, iklan mungkin pada awalnya membujuk orang tetapi kemudian mereka (pelanggan) tidak akan kembali kepada Anda. Kenyataannya, banyak ahli percaya tidak ada yang membunuh produk atau  jasa buruk seperti iklan yang bagus. Satu kata yang keluar bahwa produk atau  jasa inferior, pelanggan prospektif akan tetap jauh. Demikian juga, Anda akan membuang biaya iklan jika Anda mengiklankan produk yang bagus tetapi tidak memberikan layanan yang pantas, atau jika Anda mengiklankan layanan yang bagus dan tidak berdiri di belakang klaim Anda. Apa yang Seharusnya Diiklankan? Produk atau jasa sesuai permintaan saat ini. Seperti berlarinya iklan Anda, ukur bagaimana mendorong menonjolkan produk. Ambil pemenang dan ulangi iklan tersebut hingga momentum mereka menyusut. Berita baik tentang produk atau jasa. Ini dapat berupa keunikan, lebih baik dari apa yang ditawarkan pesaing, bahan pokok dan harga menarik, atau nama brand yang telah dapat dikenal Barang dalam stok yang banyak. Iklan memberikan pelanggan sebuah kesan kumulatif tentang bisnis Anda.Jika Anda fokus meningkatkan skala, orientasi iklan adalah jalannya.  Jika Anda menghadapi dengan berat pada promosi, harga rendah produk atau jasa, iklankan. Nilai yang bagus. Idealnya, iklan seharusnya merepresentasikan nilai terbaik Anda. Ini tidak bararti perlu barangbarang yang paling murah. Malahan, beriklan menawarkan nilai terbaik untuk uang. Koordinasikan garis harga. Jika Anda beriklan berhubungan dengan produk atau  jasa, yakinkan 















harga yang paralel antara satu dengan lainnya. Sebagai contoh, seseorang yang membeli sebuah gaun seharga $50 tidak akan ingin menghabiskan $200 untuk sepasang sepatunya. (Sumber: www.wachovia.com)

www.wongkediri.info 52 MEMULAI USAHA SENDIRI 4.2. Mengenali Pelanggan dan Keinginannya Pelanggan adalah raja. Oleh karena itu, apa pun produk dan jasa yang dihasilkan sebuah perusahaan harus lah berorientasi kepada kepuasan pelanggan sebagai target pasarnya agar laris. Sebuah tulisan Hadi Sugito dari Pusat Pengembangan Bisnis & Manajemen (P2BM) Riau memaparkan definisi pelanggan dan bagaimana langkahlangkah mengetahui keinginan pelanggan. Menurutnya tulisan tersebut, setiap orang adalah pelanggan. Pelanggan adalah setiap orang, unit atau pihak dengan siapa kita bertransaksi, baik langsung maupun tidak langsung dalam penyediaan produk. Pada dasarnya ada dua jenis pelanggan, yaitu pelanggan eksternal dan pelanggan internal. Pelanggan eksternal adalah orang di luar industri yang menerima suatu produk (enduser). Pelanggan eksternal setiap industri jelas adalah masyarakat umum yang menerima produk industri tersebut. Beberapa hal yang diperlukan pelanggan eksternal adalah (a) kesesuaian dengan kebutuhan akan produk (b) harga yang kompetitif  (c) kualitas dan realibilitas (d) pengiriman yang tepat waktu dan (e) pelayanan purna jual. Sedangkan pelanggan internal adalah orang yang melakuakan proses selanjutnya dari suatu pekerjaan (“next process”) Pelanggan internal merupakan seluruh karyawan dari suatu industri.  Yang diperlukan pelanggan internal adalah (a) kerja kelompok dan kerjasama, (b) struktur dan sistem yang efisien, (c) pekerjaan yang berkualitas dan (d) pengiriman yang tepat waktu. Apa yang Terjadi Jika Pelanggan Tidak Puas ? Pelanggan Eksternal Hasil studi di Amerika menunjukan halhal berikut : 90 % Pelanggan yang tidak puas tidak akan membeli lagi produk Setiap pelanggan yang tidak puas akan menceritakan kepada paling sedikit 9 orang lain Waktu usaha, tenaga dan uang yang diperlukan untuk menarik seseorang pelanggan baru 5 kali lebih banyak daripada untuk mempertahankan seorang pelanggan lama. 





www.wongkediri.info 53 MEMULAI USAHA SENDIRI Setiap pelanggan yang puas akan menceritakannya kepada paling sedikit 5 orang lainnya, yang sebagian diantaranya dapat menjadi pelanggan. Hasil Studi “ National Productivity Board” di Singapura menunjukkan : 77 % responden menyatakan tidak akan kembali jika mendapatkan pelayanan yang buruk di restoran, pusat perbelanjaan atau “sevice counter” 55 % responden menyatakan akan memberitahukan kepada teman mereka agar tidak belanja atau pergi ketempat tersebut. Pelanggan Internal Pada umunya, bila karyawan sebagai pelanggan internal tidak puas maka kesalahan yang dibuat akan bertambah, kualitas produk menurun dan biaya industri meningkat. Jika suatu proses produksi telah menyimpang sejak awal, berapa banyak biaya yang h arus ditambahkan untuk perbaikan atau penggantian. Hadi juga memberikan uraian bahwa secara psikologis ada tujuh tahap yang dilewati pelanggan sebelum memutuskan membeli suatu produk: Langkah 1 : Perhatikan Calon pelanggan memandang sekejap mata produk yang dipanjang di etalase atau ruang pamer. Langkah 2 : Minat Calon pelanggan menunjukan minat pada produk tertentu dipajang, mencari tahu rancangan, harga dan kualitasnya. Langkah 3 : Asosiasi Gagasan Calon Pelanggan membayangkan dirinya menggunakan produk sesuai dengan iklannya Langkah 4 : Keinginan  Jika calon pelanggan raguragu, maka ia akan membandingkan dengan produk lain yang sejenis dan kemudian akan mengevaluasinya terhadap rancangan, harga dan kualitasnya. Langkah 5 : Kepercayaan Keputusan calon pelanggan untuk membeli suatu produk didasarkan atas kepercayaan tumbuhnya rasa kepercayaan dipengaruhi oleh wiraniaga, reputasi industri, merek produk dan kualitas produk Langkah 6 : Tindakan Calon pelanggan membeli produk Langkah 7 : Kepuasan 





www.wongkediri.info 54 MEMULAI USAHA SENDIRI

Setelah membeli produk, pelanggan dapat mengalami 2 jenis kepuasan, yaitu kepuasan saat proses pembelian (pelayanan wiraniaga) dan kepuasan menggunakan produk (kualitas) Ada dua hal yang dapat dipetik dari tujuh langkah psikologi tersebut : 1. Keputusan untuk membeli terjadi karena kebutuhankebutuhan pelanggan terpuaskan, mulai dari ruang pamer yang telah mengantisipasi kebutuhan, penyusunannya (display) yang menarik, pelayanan penjualan dan purna jual yang prima serta kualitas produk terpercaya. 2. Setiap karyawan sebenarnya terkait kepada produk dan mempunyai andil untuk memberikan kepuasan pelanggan, mulai dari karyawan produksi sampai wiraniaga.  Tulisan tersebut juga menguraikan cara sederhana yang digunakan untuk mengukur kepuasan pelanggan, yaitu : a. Sistem Keluhan dan Saran Industri yang berwawasan pelanggan akan menyediakan formulir bagi pelanggan untuk melaporkan kesukaan dan keluhannya. Selain itu dapat berupa kotak saran dan telepon pengaduan bagi pelanggan. Alur informassi ini memberikan banyak gagasan baik dan industri dapat bergerak lebih cepat untuk menyelesaikan masalah. b. Survei Kepuasan Pelanggan Industri tidak dapat menggunakan tingkat keluhan sebagai ukuran kepuasan pelanggan. Industri yang responsif mengukur kepuasan pelanggan dengan mengadakan survei berkala, yaitu dengan mengirimkan daftar pertanyaan atau menelpon secara acak dari pelanggan untuk mengetahui perasaan mereka terhadap berbagai kinerja industri. Selain itu juga ditanyakan tentang kinerja industri saingannya. c. Ghost Shopping (Pelanggan Bayangan) Pelanggan bayangan adalah menyuruh orang berpurapura menjadi pelanggan dan melaporkan titiktitik kuat maupun titiktitik lemah yang dialami waktu membeli produk dari industri sendiri maupun industri saingannya. Selain itu pelanggan bayangan melaporkan apakah wiraniaga yang menangani produk dari industri. d. Analisa Pelanggan yang Beralih Industri dapat menghubungi pelanggan yang tidak membeli lagi atau berganti pemasok untuk mengetahui penyebabnya (apakah harganya tinggi, pelayanan kurang baik, produknya kurang dapat diandalkan dan seterusnya, sehingga dapat diketahui tingkat kehilangan pelanggan. (SH)

www.wongkediri.info 55 MEMULAI USAHA SENDIRI 4.3. Konsep Pemasaran 4P dalam Memulai Bisnis

Dalam kegiatan pemasaran, dikenal konsep 4P yang dapat diterapkan oleh seorang wirausaha dalam memulai suatu bisnis. 1. Product. Menentukan produk/jasa yang akan ditawarkan ke pasar umumnya menjadi langkah paling awal. Ide mengenai produk bisa didapatkan dari beberapa sumber. Cara termudah adalah dengan membandingkan langsung produk sejenis seperti yang ingin dijual, dan melakukan riset kecilkecilan ke target pasar mengenai kelebihan dan kekurangan dari produk tersebut. Hasil dari riset tersebut diharapkan memberikan informasi yang lebih akurat bagi wirausaha mengenai prospek pasar yang akan dimasukinya dan produk macam mana yang diharapkan oleh target pasar. 2. Price. Menentukan harga produk tidak semudah yang dibayangkan. Pertanyaan utamanya adalah, Bilamanakah harga produk atau jasa dapat diterima oleh pasar? Cara yang umum digunakan adalah dengan menggunakan patokan hitungan biaya produk tersebut dari awal disiapkan hingga siap jual. Setiap produk memiliki berbagai komponen biayanya sendiri, dari awal produksi hingga produk tersebut dipajang di rakrak display penjualan. Menentukan harga berdasarkan biaya dilakukan dengan menambahkan presentase margin tertentu ke biaya produk, dan presentase tersebut dianggap sebagai keuntungan. Persentase didapatkan sesuai dengan ratarata margin di pasaran. Menggunakan metode ini memiliki kelemahan sendiri. Produk akan mengalami krisis keunikan (uniqueness) dimana keunikan yang memiliki daya pembeda produk dari saingannya luput diperhitungkan. Keunikan justru mampu membantu produk agar memiliki harga premium di pasar. 3. Placement. Tidak kalah penting adalah mengenai dimana produk tersebut yang akan ditawarkan tersebut mudah ditemukan oleh target pasar yang dituju. Pada beberapa industri, misalnya ritel atau restoran, masalah penempatan berarti sangat penting. Ungkapan “Lokasi, Lokasi, Lokasi” sebaiknya sangat diperhatikan oleh wirausaha, karena bisa jadi pemilihan lokasi tempat usaha yang buruk dapat berakibat langsung kepada kegagalan dari usaha yang dijalankan. 4. Promotion. Aspek penting lainnya adalah mengenai promosi dari produk. Bagaimana suatu produk akan dikenalkan ke pasar agar pelanggan tergerak untuk membelinya. Salah satu cara

berpromosi efektif adalah dengan beriklan. Bagi wirausaha yang baru memulai bisnis, iklan

www.wongkediri.info 56 MEMULAI USAHA SENDIRI dilakukan dengan mempertimbangkan efektifitas dan efisiensinya. Untuk mendapatkan efektifitas beriklan sebaiknya dilakukan pemilihan media iklan yang benarbenar cocok dengan karakter target pasar dari produk. Mungkin tidak diperlukan untuk memasang iklan di segala media/tempat karena belum tentu berpengaruh kepada peningkatan penjualan. Selain itu pemasangan iklan juga berhubungan dengan biaya yang dikeluarkan. Pada tahaptahap awal memulai bisnis, sebaiknya masalah biaya mendapat perhatian khusu s agar tidak menjadi ganjalan dalam operasional usaha. Tentukan juga tujuan dari promosi, apakah untuk menciptakan kesadaran merek atau dimaksudkan untuk meningkatkan penjualan.  Jangan lupa untuk mengukur hasil dari setiap kegiatan promosi yang dilakukan, apakah sesuai dengan harapan atau masih perlu perbaikan untuk kegiatan promosi berikutnya. Ke4 aspek pemasaran dapat menjadi pemikiran awal bagi seorang wirausaha sehin gga dia dapat memiliki perhitungan yang matang sebelum menanamkan investasinya. (AAAP) 4.4. Sepuluh Kesalahan Pemasaran yang Harus Dihindari Seringkali orangorang yang bergelut dalam bisnis dan menjalankan bidang pemasaran merasa telah maksimal menjalankan tugasnya, namun berakhir tidak memuaskan. Mereka tidak memahami bagaimana kegagalan tersebut terjadi. Sementara suatu kesalahan pada seorang pemasar belum tentu sama ada pada pemasar lainnya. Setidaknya tulisan dari website sebuah lembaga,  Young Achievement Australia, berikut bisa menjadi inspirasi bagi pebisnis terutama yang terjun langsung di bidang pemasaran. Apakah pemasaran membuat uang untuk Anda, atau membuat Anda gila? “Bisnis Saya gagal, tapi Saya tidak sanggup membeli untuk memasarkannya karena Saya tidak memiliki uang”. Katakata ‘saya tidak dapat melayani’ dalam marketing hanya untuk membenarkan kesalahan. Paling banyak langkahlangkah pemasaran gagal bukan karena apa yang tidak kita miliki, melainkan dikarenakan apa yang kita kerjakan dengan peluang yang dimiliki. Berikut ini review tahunan tentang kebiasaan paling banyak dalam hal kehilangan peluang dan kesalahan pemasaran.

1. Tidak memiliki rencana pemasaran (marketing plan). Kebanyakan kesalahan pemasaran adalah tidak memiliki rencana. Rencana tidak harus komplek. Pada kenyataannya, sesuatu pada suatu waktu pendek dan mengarah ke yang lebih baik. Perencanaan yang dibuat jarus mendeskripsikan pelanggan dan apa yang dapat dilakukan agar membuat mereka membeli

www.wongkediri.info 57 MEMULAI USAHA SENDIRI produk atau jasa pebisnis. Ini berarti memikirkan tentang bagaimana pebisnis dapat mengontak dan mengkomunikasikan dengan mereka. 2. Tidak memiliki anggaran pemasaran. Anda telah mendapatkan satutidak masalah berapa besar atau kecilnya. Anda akan butuh menghabiskan beberapa uang dan waktu untuk mendapatkan orangorang mengatahui bisnis Anda 3. Tidak memahami nilai dari pelanggan berulang (repeat customer). Sangat banyak bisnis orangorang yang berkonsentrasi membuat penjualan dan tidak pada membangun hubungan pelanggan. Anda menghabiskan waktu dan langkah untuk memastikan setiap satu pelanggan baru untuk membeli produk atau jasa. Coba pikirkan tentang ini. Apakah lebih baik memiliki 5 pelanggan yang datang kembali 10 kali dalam setahun atau 50 pelanggan baru setiap tahun yang membeli satu dan tidak pernah datang kembali? 4. Tidak memiliki database pelanggan. Berikan nama dan kontak detil pada databse sehingga Anda dapat mengkomunikasikan dengan siap dengan pelanggan. Panggilan telepon atau sebuah email untuk percaya pelanggan lebih murah dari menjalankan sekelompok iklan. 5. Tidak memiliki back up penjualan. Ketika pelanggan keluar, apakah itu akan terakhir kali Anda melihatnya? Jika mereka keluar dengan senang, mereka kemungkinan akan senang membeli kembali. Dan jika mereka keluar dengan kecewa, tidakkah Anda ingin mengetahui penyebabnya dan kemudian mencoba untuk memperbaiki masalah yang ada? 6. Tidak menjalankan penjualan. Untuk memiliki biaya rendah, dampak strategi pemasaran yang tinggi, Anda harus menjalankan setiap penjualan. Berikut ini beberapa yang harus ditemukan: Kapan dan bagaimana pelanggan mendengar Anda? Siapa yang mereferensikan mereka kepada Anda? Berapa banyak uang yang dihabiskan pelanggan? Berapa banyak item yang mereka beli? Apakah mereka pelanggan yang berulang?  Jadilah tracker yang agresif. Ini akan menjaga uang Kamu dapat berharga. Anda dapat 









melakukan ini dengan bentuk survei sederhana atau hanya sebuah obrolan ramah pada saat menutup penjualan. Memberi hadiah orangorang yang memberi rujukan. Melakukan kembali iklan sukses. Memberi hadiah kepada pembeli yang seringkali. 7. Lalai meningkatkan penjualan. Anda seharusnya mencari dan menjual kepada setiap pelanggan.

www.wongkediri.info 58 MEMULAI USAHA SENDIRI Menawarkan tambahan merchandise pada penjualan, jika anda menjual sebuah  jasa, menawarkan jasa yang lebih atau lebih panjang dalam masa kontrak. Menjual produk atau jasa yang melengkapi bisnis inti. Apakah pizza bergabung hanya menjual pizza atau mereka menawarkan sebaik coke atau garlic bread? Seringkali tambahan itemitem ini dapat menjadi sumber keuntungan yang utama. 8. Lalai meminta rujukan atau referensi. Simpel, tapi jalan terlalu sering melihat strategi. Minta pelanggan mereferensikan temanteman mereka dan keluarga kepada Anda, atau Anda lebih agresif, meminta mereka nama dan kontak detil. Anda dapat memberikan komisi atau diskon untuk setiap rujukan yang sukses. 9. Lalai mendapatkan rekomendasi dan testimoni. Anda su ka menjadi hewan percobaan untuk produk atau layanan baru? Bagaimana Anda mengetahui bagus atau tidak? Jika merasa tegang ketika mencoba sesuatu yang baru, hal yang sama dengan pelanggan!. Yakinkan mereka kembali dengan resmi dan testimonial dari pelangggan yang puas. 10. Lalai dengan studi pemasaran. Marketing bukan ilmu eksak, tetapi kaya dengan sejarah sukses dan gagal. Belajar dari mereka. Apa yang salah dan benar yang mereka lakukan? Bicarakan bisnis dengan yang lain. Bicarakan dengan orangorang yang ada dalam industri yang sama. Satu jaminan kegagalan adalah menjadi arogan untuk mengikuti nasehat belajar keras dari yang lain. 4.5. Lima Tips Meraih Keuntungan dari Daftar Pelanggan Artikel terakhir saya pada daftardasardasar bisnis kecil, mendiskusikan seberapa penting memaintain list, biasa dalam daftar pelanggan. Dengan harapan, pebisnis telah memiliki sebuah atau dua buah list dari bisnis kecil atau memiliki rencana untuk membangun beberapa list. Salah satunya pebisnis telah memulai membangun sebuah daftar pelanggan ini adalah waktu untuk mempertimbangkan cara untuk menggarap daftar tersebut untuk menghasilkan lebih banyak pelanggan. Pada daftar kasus saya adalah online secara komplit dan berdasarkan email subsciption dan

adakalanya mengirimkan siaran email untuk meyakinkan aset terbaik sayaexisting customer. Berikut ini daftar beberapa teknik saya aplikasikan kepada daftar klien. Beberapa diantaranya sangat sederhana, pebisnis bisa bertanyatanya kenapa tidak memikirkannya sebelumnya. Yang lainnya tidak diaplikasikan kepada bisnis anda secara nyata tetapi ide ransangan dan membantu muncul dengan

www.wongkediri.info 59 MEMULAI USAHA SENDIRI  jalan menggarap daftar klien. 1. Siarkan secara bulanan. Sebagai aturannya saya mengirimkan paling tidak satu pesan per bulan hanya untuk menjaga garis komunikasi terbuka. Anda tidak akan ingin secara konstan menembak pelanggan dengan penjualan setiap email sehingga pada siaran bulanan saya biasanya menginformasikan pelanggan saya tentang sumberdaya baru yang telah tersedia pada tempat saya. Saya sering mengupload artikel bebas yang ditemukan dari tempat seperti Ezine Articles dan website partner. Jika anda dapat, coba dan ciptakan sumberdaya unik dalam nilai nyata – menulis artikel sendiri jika anda memiliki pengetahuan tentang industri di mana bisnis beroperasi. SAya menginformasikan kepada pelanggan saya tentang sumberdaya baru dan terakhir dengan sedikit mengingatkan tentang layanan kami10% pada pelemparan penjualan, 90% pada konten yang bagus. 2. Menawarkan diskon. Saya memiliki sebuah daftar orangorang yang belum menjadi pelanggan, daftar prospek saya. Untuk daftar ini saya memiliki seri otomatis yang merespon mengirimkan ke luar, awalnya mulai dengan mingguan, kemudian mencoba bulanan yang menawarkan mereka umpan untuk bergabung. Satu dari prospek telah didaftarkan ke list untuk waktu yang panjang a memiliki email otomatis keluar menawarkan mereka sebuah diskon untuk mencoba bisnis saya keluar. Saya memotong harga dimana saya tidak membuat sebuah keuntungan hanya untuk mendapatkan prospek untuk mencoba layanan. Saya tahu jika mereka suka mereka akan menggunakannya lagi sehingga sering aksi mengubah mereka menjadi pelanggan adalah sebuah pengadang jalan dimana sebuah diskon menawarkan berpindah kembali. 3. Mendorong promosi mulut ke mulut. Satu dari teknik favorit adalah menawarkan insentif kepada pelanggan saat ini untuk membawa keluarga dan teman. Pelanggan termudah untuk memperoleh adalah pelanggan saat ini merekomendasikan bisnis anda. Promosi dari mulut ke

mulut merupakan metode marketing terbaik sehingga mengapa tidak mendorong sebanyak anda bisa? Setiap pelanggan saat ini adalah penjual potensial terbaik yang anda dapat temukan dan terkadang semuanya mengambil sebuah penawaran, seperti kredit untuk voucer layanan/diskon atau email saran mereka menceritakan bisnis anda kepada teman mereka. Pelanggan yang sedang akan senang menyebarkan promosi, mereka terkadang hanya membutuhkan sedikit sentuhan untuk melakukannya. 4. Join. Satu dari cara terbaik memperoleh pembukaan kepada banyak prospek baru adalah

www.wongkediri.info 60 MEMULAI USAHA SENDIRI dengan menyelenggarakan join dengan operasi bisnis lain dalam sebuah industri pelengkap milik anda. Pada masalah ini produk dan jasa tidak bersaing dengan milik anda tetapi berbagi pelanggan yang sama dan dapat mempromosikan silang secara efektif keduanya dengan satu siaran email. Anda mengirimkan pengumuman tentang layanan dan jasa prtner pada daftar anda dan mereka melakukan hal yang sama pada list mereka. 5. Riset pasar. Apakah anda mempertimbangkan peluncuran produk baru? Mungkin anda mengetahui apa yang klien pikirkan tentang layanan pelanggan? Bagaimana statistik gathering tentang demografi pelanggan untuk membantu langkahlangkah marketing ke depan? Semua pertanyaan dapat dijawab dengan mengirim survei pada list anda. Mun gkin anda menawarkan insentif untuk pengisian survei seperti voucer diskon, atau contoh produk gratis. Bagaimanapun anda melakukannya, daftar yang sekarang adalah toko fantastik dari data yang dapat dimiliki hanya menunggu diakses. Layanan seperti Survey Monkey memberikan alat untuk menciptalan survei online dengan mudah, dimana dapat dilink dari atau termasuk dalam satu dari siaran email pada list. Ini hanya contoh kecil dari teknik yang dapat digunakan untuk mempengaruhi list anda. Terbaik daei semua setiap tip yang saya saya sebutkan diatas free, hanya membutuhkan investasi waktu dan energi anda. Tentu saja langkah pertama adalah memiliki list/daftar, tetapi anda mulai membangun pintupintu untuk terbuka dan anda tidak pernah dapat komplain tentang kurangnya opsi ketika berhadapan dengan marketing. *Yaro Starak, pebisnis internet dan ahli blogging pada blognya: www.entrepreneurjourney. com

4.6. Sepuluh Tips Pengemasan Produk  Berkunjung ke sebuah pameran produk UKM di Jakarta, redaksi sempat mewawancarai pebisnis dari berbagai daerah di Tanah Air. Dari h asil bicangbicang, ternyata tidak sedikit dari pebisnis tersebut yang masih kurang puas dalam hal pengemasan produk. Pada intinya para pebisnis ini menyadari pentingnya arti sebuah pengemasan dalam rangka mendongkrak pemasaran produk. Namun tak sedikit diantara peserta pameran yang mengakui produknya belum bisa bersaing dengan para kompetitor karena kemasan yang tidak menarik, tetapi tidak memiliki kemampuan untuk memperbaikinya. Power HomeBiz Guide, situs online bertempat di Virginia USA yang memberikan konsultasi, panduan dan informasi seputar UKM :

www.wongkediri.info 61 MEMULAI USAHA SENDIRI 1. Pahami pelanggan. Permasalahan saat ini adalah sebuah kemasan bisa jadi tidak memuaskan kebutuhan pembeli. Banyak niche market yang membutuhkan pengemasan khusus. Jadi jika pebisnis menargetkan satu diantaranya, pertama kali lakukan lah penelitian. Sebab apa yang dilakukan untuk satu target bisa saja tidak bekerja untuk target lainnya. 2. Temukan kemasan dengan sifat yang melekat untuk konsumen yang menjadi target. Ketika seorang ibu rumah tangga terganggu untuk berbelanja produk pebisnis kemudian nyaman menggunakan lebih baik pada daftar atas. Lebih dari 50% pelanggan mencari kenyamanan juga namun memperhatikan seperti ukuran cetak kemasan dan gampang dalam penggunaan sebagai daftar prioritas mereka. Pastikan karakteristik kemasan sesuai dengan target pasar. 3. Pahami bagaimana kemasan digunakan. keluarga tidak duduk lebih lama dan makan sebuah makanan dengan setiap orang pada waktu yang sama. kebutuhan diet spesial atau diet secara umum dari kebanyakan keluarga. Adalah hal yang biasa untuk melayani makanan berbeda untuk individu yang berbeda. Kemasan bisa disesuaikan. 4. Kenali pelanggan terkini membeli tren. Beberapa tahun yang lalu Kita melewati fase ukuran kemasan besar. Namun saat ini secara umum tren pembelian bergeser kepada ukuran lebih kecil. Kemasan lebih kecil bukan berarti k eutnungan kecil, dalam banyak kasus bahkan berarti lebih. Pelanggan berkeinginan membayar kenyamanan premium, kemudahan menggunakan dan  jumlah yang lebih kecil. 5. Mengikuti perkembangan teknologi pengemasan yang baru. Produk baru yang kreatif memiliki

keuntungan pada pemasaran meskipun tekn ologi tidak baru tapi aplikasinya baru. Beberapa tahun yang lalu Metedent mengambil dunia dengan mekanisme duel. Lihat inovasi berupa jalan mengkombinasikan dua produk dalam satu paket. 6. Amati dimana orangorang berbelanja. pergantian dari pembelian secara tradisional ke format toko serba ada yang inovatif. Toko serba ada yang nyaman, satu pertimbangan pemasar pemasar, memiliki transisi baru masuk ke toko serba ada yang menyediakan produk premium pada harga premium. Hal tersebut dikembangkan dari kebiasaan berbelanja yang cepat saat ini. Studi saat ini menunjukkan bahwa konsumen saat ini tidak lebih lama membuat satu perjalanan besar dan menyimpan stok tetapi membuat beberapa perjalanan dalam satu minggu dan mendapatkan hanya apa yang dibutuhkan pada saat itu. 7. Menjaga langkah keluaran kemasan sesuai ‘hot button’. Ini juga termasuk aturan Undangwww.

wongkediri.info 62 MEMULAI USAHA SENDIRI undang. Masyarakat sungguh peduli dengan lingkungan tentang kemasan yang melampaui batas. sebuah perpindahan sedang berlangsung untuk memperluas jumlah sayuran berbasis bahan plastik digunakan pada kemasan makanan. Jika pengemasan kepada konsumen memberikan produk tersebut sebagai pembenaran mereka, cari produk baru lain untuk muncul ke permukaan. Undangundang dapat merubah perintah pengemasan dalam semalam. Telah menjadi "bottle bills," biaya tambahan dan mencegah tipe tertentu pada kemasan yang melarang penggunaan kemasan tertentu. 8. Keamanan dalam pengemasan semakin menjadi penting. Hal ini akan lebih fokus tentang integritas produk. Salah ketakutan utama keamanan dapat kekuatan untuk mengganti seketika metode kemasan dengan segera. Cari dengan jelas tamper baru dan alat keamanan yang dapat disatukan ke dalam kemasan . Efisiensi harga sekarang membuat cara lebih affordable dan akan segera menjadi tendensi. 9. Persaingan bermacam bahan pengemasan meningkat. Dengan mengimpor bahan yang tersedia untuk penggabungan dan akuisisi yang mengambil tempat, jaga keterkinian rantai penawaran secara globalisasi. Produk tertentu seperti kantong plastik yang digunakan orangorang Amerika

sebagai arus utama untuk manufaktur sekarang telah pergi lepas pantai. Keragaman tingkah laku keduanya dan luar negeri membutuhkan semua kemasan dibuat menjadi banyak bahasa. 10. Pengaruh kekuasaan eksternal pemain. Pengecer kotak besar sedang mengendarai prosedur dan kebijakan pada ritel. Perintah dari perusahaanperusahaan seperti RFID mengikuti jalan dalam taraf permulaan mereka . Jika pebisnis ingin berbisnis dengan perusahaan seperti Home Depot dan Wal*Mart, pebisnis akan butuh untuk menyertakan disain dan seleksi pada bahanbahan kemasan. (SH)

www.wongkediri.info 63 MEMULAI USAHA SENDIRI

BAB 5 KISAH SUKSES WIRAUSAHA 5.1. KH. Abdullah Gymnastiar (MQ Corporation) “ Kalau kita mau sukses, kunci pertama adalah jujur, dengan bermodalkan kejujuran, orang akan percaya kepada kita. Kedua, professional. Kita harus cakap sehingga siapapun yang memerlukan kita merasa puas dengan yang kita kerjakan. Ketika, inovatif, artinya kita harus mampu menciptakan sesuatu yang baru, jangan hanya menjiplak atau meniru yang sudah ada.” Sosok kyai muda ini sering kali muncul di acara televisi secara langsung yang selalu dihadiri oleh ribuan massa menjadi ciri khas dan fenomena tersendiri. Beliau adalah K.H. Abdullah Gymnastiar atau biasa dipanggil Aa Gym, pimpinan pesantren Daarut Tauhid Bandung. Aa Gym memulai pendidikan formal awal di SD Damar sebuah SD swasta yang kini sudah dibubarkan. Terbukti ketika tamat, beliau terpilih menjadi ranking terbaik II di sekolah dengan selisih satu nilai saja dibandingkan ranking I. Di bidang seni, bakat beliau juga berkembang, seperti menggambar dan menyanyi. Sejak itu pula Aa Gym sering ditunjuk menjadi ketua kelas dan aktif dalam gerakan Pramuka.  Jiwa dagang Aa Gym sudah terbentuk sejak TK, terbawabawa hingga di Sekolah Dasar. Misalnya, beliau pernah menjual petasan yang memang pada waktu itu belum dilarang seperti sekarang. Alhasil, beliau pernah mendapat teguran dan pengurus DKM masjid. Namun, pada waktu itu beliau belum begitu mengerti ilmu agama dengan baik. Setelah lulus SMA dan memasuki kuliah Aa Gym tidak lulus tes Sipenmaru. Aa Gym mencoba daftar ke Pendidikan Ahli Administrasi Perusahaan (PAAP) Universitas Padjadjaran, yaitu sebuah program D3 di Fakultas Ekonomi. Alhamdulillah beliau diterima. Namun, kuliah di sini hanya bertahan selama tahun. Beliau lebih sibuk berbisnis daripada mengikuti

kuliah. Selepas PAAP, beliau masuk ke Akademi Tekhnik Jenderal Abmad Yani (ATA, sekarang Unjani). Kampusnya waktu itu sangat sederhana karena menumpang di SD Widyawan atau kadang di PUSDIKJAS. Maklum, karena pemiliknya adalah Yayasan Kartika Eka Paksi milik Angkatan Darat. Selama kuliah di ATA, beliau mengontrak sebuah kamar di pinggir sawah karena benarbenar ingin melatih hidup mandiri. Soal prestasi, banyak yang telah diraih. Beliau mengikuti lomba menggambar, mencipta lagu, baca puisi, sampai lomba pidato. Alhamdulillah, beliau selalu meraih juara, walaupun yang mengadakannya adalah senat

www.wongkediri.info 64 MEMULAI USAHA SENDIRI mahasiswa dan kebetulan beliau sendirilah ketuanya. Selain menjadi ketua senat, beliau juga menjadi komandan resimen mahasiswa (Menwa) di ATA, maklumlah saingan di kala itu sedikit. Kegiatan berbisnis masa kuliah juga semakin menggebu. Beliau pernah membuat usaha keset dan perca kain. Beliau juga jadi penjual baterai dan film kamera kalau ada acara wisuda. Aa Gym  juga sempat menjadi supir angkot jurusan CibeberCimahi sekedar menambah pemasukan. Inti dari semua ini, memang Aa Gym sangat senang untuk membiayai kebutuhan sendiri tanpa menjadi beban siapa pun. Untuk menyempurnakan ibadah dan melaksanakan sunnah, Aa Gym pun menikah.  Tepat dua belas Rabiul Awal tahun 1987 adalah salah satu titik sejarah bagi kehidupan beliau dengan diucapkannya ijab kabul. Gadis yang menjadi pilihan beliau adalah Ninih Muthmainnah. Pernikahan yang dilaksanakan di Pesantren Kalangsari, Cijulang, ini dihadiri oleh banyak ulama karena memang berada di lingkungan pesantren. Beliau menikah dengan resepsi ala kadarnya. Bahkan, untuk menghemat jamuan bagi tamu, digunakan niru (nampan) sehingga satu niru bisa menjamu 8 orang sesudah menikah, kami tinggal di rumah orang tua di Kompleks Perumahan Angkatan Darat (KPAD) Gegerkalong, Bandung. Aa Gym bertekad untuk memberi nafkah kepada keluarga dengan uang yang  jelas kehalalannya. Jelas tak mungkin rumah tangga akan berkah dan bahagia jika ada makanan atau harta haram yang dimiliki. Untuk itu, beliau mulai merintis usaha kecilkecilan. Usahausaha yang beliau rintis antara lain : 1. Buku. Setiap pagi beliau berjualan buku di Masjid alFurqon, IMP Bandung. Sambil belajar tafsir dan ilmu hadits di sana, beliau memikul kardus berisi bukubuku agama untuk dijual. Jadi, sambil

menuntut ilmu juga mencari rezeki. Alhamdulillah, usaha kecil inilah yang menjadi cikal bakal toko buku dan sekarang berkembang menjadi supermarket yang saat ini sudah dikelola dan diserahkan kepada Koperasi Pondok Pesantren (Kopontren) Daarut Tauhid. 2. Handicraft. Sambil mengajar di madrasah KPAD, beliau membuat h asil kerajinan bersama anakanak pada sore harinya. Usaha ini terus berkembang hingga bisa membeli mesin gergaji. Sejak itu kami banyak menerima order plang nama serta order sablonan. Dari usaha sederhana inilah kemudian berkembang menjadi usaha percetakan dan penerbitan buku. Subhanallah, benarbenar semuanya dimulai dari hal yang kecil. 3. Konveksi. Mengingat istri beliau punya keterampilan menjahit, maka untuk menambah penghasilan keluarga, beliau menabung agar bisa membeli mesin jahit bekas. Alhamdulillah, order jahitan berkembang dan bisa mengajak beberapa muslimah untuk ikut bergabung.

www.wongkediri.info 65 MEMULAI USAHA SENDIRI Kadang seminggu sekali kami berbelanja untuk membeli kain yang dijual kiloan.. Dari kegiatan dan perjuangan inilah cikal bakal lahirnya u saha konveksi. 4. Mie Baso. Menjual mie baso, inilah pekerjaan yang paling mengesankan. Beliau mengelola usaha warung baso kecilkedilan di Perumnas Sarijadi, bekerja sama dengan pamannya selaku pemilik rumah. Setiap pukul empat subuh beliau sudah pergi ke Pasar Sederhana untuk mencari tulang karena kuah yang enak harus dicampur dengan sumsum tulang. Aktivitas berikutnya dilanjutkan dengan menggiling daging untuk bahan baso, dan pukul sembilan pagi beliau baru bisa melayani pembeli. Menurut Aa Gym seorang wirausahawan sejati sangat dipengaruhi oleh masa kecilnya. Kalau masa kecilnya selalu dimanja, selalu dimudahkan urusan, selalu ditolong, maka bersiapsiaplah menuai anak yang tidak berdaya. Oleh karena itu, bagi yang masih muda jangan bercitacita melamar pekerjaan, tapi berpikirlah untuk menjadi wirausahawan. Dan bagi orang tua, tanamkan kepada anakanak kita jiwa wirausaha sejak dini. Didik anakanak agar mandiri sejak kecil. Latih anakanak kita untuk selalu bertanggung jawab terhadap apa yang dia lakukan. Orang tua yang memanjakan anakanak mereka

dengan memberikan segala keinginannya maka akibatnya akan kembali juga kepada orang tua. Beliau pun sempat berjualan semenjak di bangku TK dengan menjual jambu tetangga. Begitu juga ketika di bangku SD dan SMP. Dengan demikian, ketika selesai kuliah, sudah hafal bagaimana cara “bangkrut efektif”, bagaimana “tertipu optimal”, dan bagaimana usaha bisa remuk. Selesai kuliah, ijazah tidak diambil sehingga sampai sekarang beliau tidak tahu ijazahnya seperti apa. Dengan izin Allah tidak kurang rezeki sampai sekarang. Mencoba mengurus pesantren dengan  jiwa wirausaha jadilah pesantren Daarut Tauhid seperti sekarang ini. Alhamdulillah, bagi beliau berdakwah adalah panggilan kewajiban atas amanah ilmu yang ada. Bisa menyampaikan ilmu saja sudah merupakan rezeki yang luar biasa. Kalaupun ada yang berterima kasih, itu karunia Allah yang tak diharapkan, mudahmudahan bisa bermanfaat bagi banyak pihak. Itulah sebabnya beliau berusaha sekuat tenaga agar memiliki penghasilan sendiri. Apalagi sesudah regenerasi di  Yayasan Daarut Tauhid sehingga beliau lebih leluasa dan sungguhsungguh untuk membangun MQ Corporation, usaha pribadi yang beliau harapkan menjadi sumber rezeki yang halal serta mencukupi untuk keluarga dan biaya dakwah, sehingga dapat menghindari fitnah dan tak men jadi beban bagi umat. Selain itu juga bisa membuktikan bahwa bisnis berbasis moral sangat memungkinkan untuk maju, bermutu, dan bermanfaat banyak. Hal ini juga menjadi laboratorium saya untuk berlatih mengelola bisnis

www.wongkediri.info 66 MEMULAI USAHA SENDIRI yang profesional sebagai bahan untuk berdakwah dan tentunya juga membuat lapangan kerja yang lebih luas bagi masyarakat, khususnya para tetangga, kaum dhuafa, dan orangorang cacat. Bagi beliau usaha yang ditekuni adalah sarana bagi temanteman yang memiliki rezeki berlebih dan ingin usaha yang halal dan maslahat, untuk bergabung dalam sistem bagi hasil. Oleh karena itu, dan setiap keuntungan, selain disisihkan untuk zakatnya juga dikeluarkan biaya pendidikan bagi saudara kita yang dhuafa agar bisa maju bersamasama. [www.jumadisubur.wordpress.com] 5.2. Puspo Wardoyo (Ayam Bakar Wong Solo) Impiannya membuat "jarak" antara SoloMedan lebih dekat dibanding Solo Semarang terwujud sudah.  Jarak di sini lebih tepat diartikan waktu tempuh dibanding pengertian fisik yang dihitung berdasarkan satuan kilometer antara dua titik kota. Impian itu sendiri terinpirasi oleh cerita seorang pedagang bakso yang sukses mengarungi hidup di Medan. Ketika pria kelahiran 30 November 1957 itu tengah merintis

usaha warung lesehan di Solo selepas mengundurkan diri dari pegawai negeri sipil, suatu saat pedagang bakso asal Solo tersebut bertandang ke tempat Puspo. Dia bercerita bahwa peluang usaha warung makan di Medan sangat bagus. Pedagang bakso itu telah membuktikannya. Dalam sehari ia bisa meraup keuntungan bersih di akhir tahun 1990 itu sekitar Rp 300.000. Dari keuntungan berjualan bakso dengan gerobak sorong itulah teman Puspo ini bisa pulang menengok kampung halamannya di Solo setiap bulan. "Dengan uang, jarak antara SoloMedan lebih dekat dibanding SoloSemarang, " kata Puspoyo menirukan ucapan temannya tadi. Wajar saja jika dengan pesawat terbang waktu tempuh antara MedanSolo berganti pesawat di Jakarta hanya membutuhkan waktu sekitar 1 jam. Sementara dengan naik bis jarak antara SoloSemarang ditempuh sekitar empat jam. Cerita sukses temannya itu begitu membekas di benak Puspo. "Saya bertekad bulat akan merantau ke Medan, " pikirnya. Untuk mewujudkan keinginannya itu, apa boleh buat, warung makan yang termasuk perintis warung lesehan di kota pusat kebudayaan Jawa itu pun ia  jual kepada temannya. Uang hasil penjualan yang tak seberapa itu ia manfaatkan untuk membeli tiket bus ke Jakarta. Mengapa  Jakarta? "Karena dengan uang yang saya miliki, bekal saya belum cukup untuk merantau ke Medan, " katanya. Ketika tengah merantau di ibu kota itu, suatu hari Puspo membaca lowongan pekerjaan sebagai guru di sebuah perguruan bernama DR Wahidin di Bagan Siapiapi, Sumatera Utara. Apa boleh buat,

www.wongkediri.info 67 MEMULAI USAHA SENDIRI demi mewujudkan citacitanya, ia berusaha mengumpulkan modal dengan kembali menjadi guru. Bedanya, kali ini ia tidak lagi menjadi pegawai negeri seperti sebelumnya ketika menjadi staf pengajar mata pelajaran Pendidikan Seni di SMA Negeri Muntilan, Kabupaten Magelang. "Target saya cuma dua tahun menjadi guru lagi," katanya. Di sinilah anak pasangan SugimanSuki ini ketemu dengan isteri pertamanya Rini Purwanti yang samasama menjadi tenaga pengajar di sekolah tersebut. Dua tahun menjadi guru ia berhasil mengumpulkan tabungan senilai Rp 2.400. 000. Dengan uang inilah keinginannya menaklukkan kota Medan tak terbendung lagi. Uang tabungan itu sebagian ia gunakan untuk menyewa rumah dan membeli sebuah motor Vespa butut. Masih ada sisa Rp 700.000

yang kemudian ia manfaatkan sebagai modal membangun warung kaki Iima di bilangan Polonia Medan. Disini ia menyewa lahan 4x4 meter persegi seharga Rp 1.000 per hari. Siapa sangka jika dari sebuah warung kecil ini kemudian melahirkan sebuah usaha  jaringan rumah makan yang cukup kondang di seantero Medan. Impian untuk menaklukkan "jarak" SoloMedan lebih dekat dibanding SoloSemarang pun menjadi kenyataan. Bukan itu saja, penilaian atas prestasi bisnis yang dirintis Puspo lebih jauh melewati impian yang ia tinggalkan sebelumnnya. Dari ibu kota Sumatera Utara ini nanti Rumah Makan Ayam Bakar Wong Solo (Wong Solo) melejit ke pentas bisnis nasional. Belakangan ini nama Wong Solo semakin berkibarkibar setelah berhasil menaklukkan Jakarta setelah sebelumnva "mengapung" dari daerah pinggiran. Dalam waktu relatif singkat kehadiran Wong Solo telah merengsek dan menanamkan tonggaktonggak bisnisnya di pusat kota metropolis ini. Ekspansinya pun semakin tak tertahankan dengan memasuki berbagai kota besar di Indonesia. Fenomena Wong Solo mengundang decak kekaguman berbagai kalangan dari pejabat pemerintah, para pelaku bisnis hingga para pengamat. Hampir semua outletnya di  Jakarta selalu sesak pengunjung, terutama di akhir pekan dan hari libur. Bahkan ketika bulan Ramadhan kemarin, semua outlet tersebut membatasi jumlah pengunjung saat berbuka puasa. Skala usaha Wong Solo itu memang belum sekelas para konglomerat masa lalu yang dengan enteng menyebut angka aset, omset atau keuntungan per tahun yang triliunan rupiah. "usaha saya memang belum kelas triliunan seperti para konglomerat yang kaya utang itu," paparnya. Kendati masih tergolong usaha menengah, namun kinerja wong Solo sangat solid dan tak punya beban utang. Ia memiliki pondasi kuat untuk terus berkembang. Untuk mewujudkan mimpimimpinya, ayah sembilan anak dari empat istri ini telah melewati rute perjalanan yang berlikaliku lengkap dengan segala tantangannya.

www.wongkediri.info 68 MEMULAI USAHA SENDIRI Ada masa ketika di waktuwaktu awal merintis usaha di Medan ia nyaris patah semangat garagara selama berharihari tak pernah meraih untung. Hanya berjualan dua atau tiga ekor ayam bakar plus nasi, terkadang dalam satu hari tak seekor pun yang laku. Pernah pula seluruh dagangannya yang telah dimasak di rumah tumpah di tengah jalan karena jalanan licin sehabis hujan. "Apa boleh buat, saya

terpaksa pulang dan memasak lagi". katanya. Istrinya yang tak sabar melihat lambannya usaha Puspo bahkan sempat memberi tahu ayahnya agar memberitahu ayahnya agar mempengaruhi Puspo supaya tak berjualan ayam bakar lagi. "Mertua saya bilang, kapan kamu akan tobat," katanya menirukan ucapan sang mertua. Pada awal perantauannya ke Medan, Puspo wardoyo, sama sekali tak menyangka  jika usaha warung ayam bakar “Wong Solo” akan berkembang seperi sekarang. Maklum, rumah makan yang dibukanya hanyalah sebuah warung berukuran sekitar 3x4 meter di dekat bandara Polonia, Medan. Setahun pertama dia hanya mampu menjual 3 ekor ayam per hari yang dibagibagi menjadi beberapa potong. Harga jual per potongnya Rp 4.500 plus sepiring nasi. Di tahun kedua, naik menjadi 10 ekor ayam per hari Namun sekarang, 13 tahun kemudian, di memiliki lebih dari 16 cabang tersebar di medan, Banda Aceh, Padang, Solo, Denpasar, Pekanbaru, Surabaya, Semarang, Jakarta, Malang dan  Yogyakarta meskipun masih mengandalkan ayam bakar, namun menunya kini makin beragam hingga 100 jenis. Sudah terbiasa bagi Wardoyo untuk menyisihkan 10 % dari keuntungannya untuk amal. Dia percaya,  Tuhan akan memperkaya orang yang banyak beramal. Maka jangan heran bila Anda kebetulan mampir di salah satu rumah makannya menyaksikan karyawannya sedang berkerumun di saat menjelang atau usai jam kerja. Mereka sedang melaksanakan ibadah “kultum” atau kuliah tujuh menit. Promosi dari mulut ke mulut membuat warungnya makin terkenal. Terlebih ketika seorang wartawan daerah membuat tulisan tentang “Wong Solo”, makin ramai saja orang yang makan ke warungnya. Pernah suatu hari dia kewaalahan memenuhi pesanan elangga. Di saat tiga ekor ayam  jualannya habis, datang pembeli lain yang bersedia menun ggu asalkan Wardoyo mau mencari ayam batu ke pasar. Diapun memenuhi permintaan pelanggan tersebut dengan membeli tiga ekor ayam lagi. Namun datang lagi pelanggan lain yang juga bersedia menu nggu Wardoyo mencari ayam ke pasar. “Seharian itu, hingga larut malam saya pontang panting ke pasar untuk memenuhi permintaan konsumen yang terus berdatangan,” kata Wardoyo mengenang. Bersamaan dengan bertambahnya pelanggan, dua tahun kemudian Wardoyo memperluas

www.wongkediri.info 69 MEMULAI USAHA SENDIRI warungnya hingga layak disebut rumah makan. Jiwa seni Wardoyo nampak tergurat pada bentuk

bangunan dan penampilannya yang cenderung “nyleneh”. Dalam bentuk bangunan, misalnya, Wardoyo tak segansegan mengeluarkan uang cukup besar untuk membayar seorang arsitek guna mewujudkan imajinasinya terhadap suatu bentuk bangunan. Perpaduan seni dan entrepreneurship Wardoyo juga tertuang dalam pendekatan terhadap konsumen. ”Saya berusaha menghafal namanama semua pelanggan saya. Sehingga sewaktu mereka datang saya harus menyambut mereka dengan menyebut namanya,” papar Wardoyo. Inilah yang disebutnya sebagai “menjadikan pelanggan sebagai saudara”. Seiring dengan berkembangnya “Wong Solo”, Puspo Wardoyo membuka kesempatan kepada seluruh lapisan masyarakat untuk ikut menikmati nilai tambah Wong Solo melalui system waralaba. Untuk waralaba tersebut, Wardoyo telah membuat standarisasi dalam hal rasa dan gerai (outlet). Jika seseorang membeli waralaba “Wong Solo” di  Jakarta, dipastikan sama rasa dan penataan gerainya dengan “Wong Solo” Medan atau di tempat lain. Setelah sukses membesarkan “Wong Solo”, apa harapan Puspo Wardoyo selanjutnya ? Dengan sungguhsungguh dia menyahut,” Ingin terus bekerja keras, kaya raya, banyak istri, dan masuk surga.” [www.jumadisubur.wordpress.com www.jumadisubur.wordpress.com]] 5.3. Purdi E Chandra (Primagama) Kisah sukses lembaga yang didirikan 10 Maret 1982 di kota pelajar Yogyakarta oleh H Purdie E Chandra ini merupakan sebuah perjalanan panjang. Pria kelahiran Lampung 9 September 1959 ini meninggalkan kuliah di UGM dan IKIP Karangmalang. Dengan modal Rp 300.000, dia mendirikan lembaga bimbingan tes Primagama. Sebuah bisnis potensial yang kala itu tak banyak dilirik orang. Ia sukses membuat Primagama beromzet lebih dari Rp 70 miliar per tahun, dengan 300 lebih cabang di hampir seluruh propinsi di Indonesia. Hal ini menjadikan Primagama sebagai Lembaga Bimbingan Belajar (LBB) terbesar di Indonesia.  Tak hanya itu. Ia mendirikan juga IMKI, Warung Sari Reja, Promarket, TK Kreatif  Primagama, Amikom, Entrepreneur University serta Sekolah Tinggi Psikologi di Yogyakarta. Primagama group pun merambah bidang radio, penerbitan, jasa, wisata dan masih banyak yang lain. Untuk lembaga bimbingan test, awalnya hanya untuk siswa kelas III SLTA yang hendak masuk perguruan tinggi. Pertama kali hanya ada dua murid. Kiprah Primagama makin santer setelah keluar UU No 2 Tahun 1989

tentang Pendidikan Nasional. UU tersebut menyatakan bahwa pendidikan nasional merupakan

www.wongkediri.info 70 MEMULAI USAHA SENDIRI tanggung jawab negara, keluarga dan masyarakat. Di sinilah Primagama memainkan peran. Dalam kurun waktu 1993 sampai 1997 jumlah cabang telah bertambah menjadi 84 kantor cabang pembantu (kantor cabang bertambah 56 pertahun). Hingga Maret 2004 tercatat tidak kurang dari 313 cabang di seluruh Indonesia. Visi besar pria yang selalu tampil trendi ini, adalah membangun mega entrepreneur. Pengusaha menciptakan lapangan kerja itu biasa. Tapi kalu menciptakan banyak Pengu saha itu jarang,” tegasnya. Dengan banyak pelaku usaha baru, maka lapangan kerja yang tercipta juga makin banyak lagi, tambahnya. Untuk mendukung visi dan obsesinya, Purdi membangun Entrepreneur University (EU). Di lembaga ini, ia memberikan bimbingan serta pencerahan sehingga diharapkan akan lahir kecerdasan entrepreneur, kecerdasan emosional dan spiritual, pada akhirnya berani mengambil keputusan untuk membuka usaha.” Karema maju mundurnya sebuah negara, tergantung dari banyaknya pengusaha yang ada.” Katanya. Citacita pria yang juga aktif di Kadin dan Hipmi ini – saat mendirikan Primagamaadalah ingin menciptakan lapangan kerja. Kini anganangan itu sudah terwujud. Ada sekitar 2000 karyawan bergantung hidup di Primagama Group. Tapi bukan lantas puas sampai disitu. “ Setelah bisa menciptakan lapangan kerja, saya ingin menciptakan pengusaha baru,” obsesinya. Dan untuk menjadi pengusaha tidak perlu pintar dengan indeks prestasi tinggi dan punya banyak uang. Justru saat kita tidak punya apaapa, adalah waktu yang tepat untuk memulai, ucapnya sambil menambahkan pakai ilmu street smart saja (cerdas di jalanan berkat praktek). [www.jumadisubur.wordpress.com www.jumadisubur.wordpress.com]] 5.4. A. Khoerussalim Ikhs. (Country Donuts) Sebuah stasiun swasta menayangkan program acara bedah bisnis yang dipandu oleh Renald Kasali, yang waktu itu menghadirkan bintang tamu, Direktur Utama PT Country Lestari produsen Country Donuts. Dalam acara tersebut banyak dibicarakan tentang kisah sukses Country Donuts. Merek dagang Country Donuts (CD) memang tidak setenar Dunkin’Donuts yang produk Amerika, tapi CD telah berhasil meraih pangsa pasar terbesar jika dibandingkan produk sejenis yang asli produk dalam negeri.

Sampai tahun 2004, CD telah berhasil membuka tempat produksi di 10 kota di Indonesia. Dan sekarang mengeluarkan produk baru bermerk Country Brownies. Siapa dibalik kesuksesan Country Donuts? Jawabannya adalah A. Khoerussalim Ikhs. Direktur Utama PT Country Lestari. Sosok wirausahawan muslim yang berjenggot lebat dan rambutnya

www.wongkediri.info 71 MEMULAI USAHA SENDIRI dipangkas habis itu biasa dipanggil Salim. Ia berhasil mengembangkan usaha Country Donuts (CD) dengan modal ‘dengkul’. Namun untuk meraih sukses itu ia bekerja dengan keras. Sebelum mendirikan CD, lakilaki kelahiran 2 September 1965 mengawali usahanya sebagai sales donat yang menjual dagangannya dari pintu ke pintu (door to door). Salim sebenarnya sejak kecil tidak memiliki bakat berdagang. Ia terlahir dari keluarga yang sederhana di desa  Triwarno, Kec. Kutowanangun, Kab. Kebumen, Jawa Tengah. Walaupun kedua orangtuanya berprofesi sebagai guru namun setiap pulang mengajar orangtuanya langsung pergi ke sawah untuk bertani. Selain itu kedua orangtuanya juga aktif dalam kegiatan dakwah dan sering mengisi pengajian/majelis taklim di kampungnya. Setelah menempuh pendidikan SD, MTs dan Aliyah, Salim melanjutkan pendidikan di IAIN Sunan Kalijaga Jogjakarta fakultas Syariah hingga lulus tahun 1991. Bersamaan dengan itu juga Salim menempuh kuliah di Jurusan Filsafat UGM yang diselesaikannya tahun 1993. Kemudian ia bekerja sebagai Guru di Madrasah Mualimat Kediri sambil nyambi jualan barangbarang bekas untuk bahan membuat kompor. Berbagai profesi telah pernah dilaluinya namun belum mendatangkan hasil dan kepuasan baginya. Sebelum ia menikah Salim pernah menjadi dosen dan menjadi kuli di bengkel. Kemudian tahun 1994 ia menikah lalu pindah ke Jakarta dengan tujuan mendapatkan pekerjaan lebih baik sambil mendampingi istrinya yang sedang menyelesaikan kuliah. Di Jakarta ia mencoba menulis artikel untuk dikirim ke media massa, menjadi sales pada sebuah event organizer, pernah juga menjadi distributor alat penyaring air, berdagang bermacammacam alat elektronik, alat rumah tangga dan mainan anak secara door to door. Kemudian pernah mendirikan Perusahaan Dagang (PD) bersamasama temannya meskipun kemudian ia keluar, k eluar, lalu bekerja di BMT. Setelah musibah yang ia alami ketika bekerja di BMT, Salim alih profesi lagi untuk berbisnis

donat dengan sistem kerjasama penjualan. Beberapa perusahaan donat pernah ia singgahi sebagai karyawan maupun mitra penjualan. Hingga akhirn ya ia berkeinginan mendirikan perusahaan donat sendiri. Itulah hingga pada tanggal 10 Oktober 2000 diresmikan pendirian perusahaan donat yang diberi nama PT Country Lestari dengan merek produk Country Donuts (CD). Pertimbangan memilih nama waktu itu karena nama ‘country’ cukup familiar, modern dan mudah diingat. Modal awal CD cuma 60 juta yang hanya cukup untuk membeli peralatan produksi dan sewa rumah untuk tempat produksi.  Ternyata dengan modal yang paspasan tersebut, CD berhasil mengembangkan usahanya

www.wongkediri.info 72 MEMULAI USAHA SENDIRI hingga dalam waktu beberapa bulan produksinya sudah men capai 9000 donat per hari. Dalam waktu satu tahun, hasil keuntungan bisnis donat, Salim membuka bisnis rumah makan chinnese food yang diberi nama ‘Yaa Salam’ di Pondok Gede dengan modal 75 juta. Setelah sukses dalam pemasarannya, CD membuka beberapa cabang dan menjual produk donat tersebut dengan sistem franchise. Di Indonesia, CD tercatat sebagai perusahaan donat dalam negeri pertama yang menggunakan sistem ini. CD memiliki visi yang cukup besar, yakni untuk meningkatkan taraf perekonomian ummat dengan membuka banyak lapangan kerja sebagai sales yang akan dicetak sebagai entrepreneur dengan pendpatan ratarata di atas 2 juta sebulan. Adapun di balik kisah sukses bisnis CD, Salim menyampaikan beberapa kiat untuk para Entrepreneur antara lain: 1. Sebagai pengusaha harus banyak memiliki kelebihan, n amun bukan kelebihan uang atau harta melainkan kelebihan mental yang kuat, terutama mental memberi. Karena dengan mental ini maka otomatis perasaan ikhlas, berjuang sungguhsungguh dan bersabar akan benarbenar melekat pada diri kita sehingga jika menghadapi problema bisnis maka akan menghadapi dengan tenang. 2. Memiliki semangat menikmati proses, bukan semangat menikmati hasil. 3. Memiliki keberanian untuk menembus pasar dan menjadi market leader. [www.jumadisubur.wordpress.com] 5.5. Nurhayati Subakat (Kosmetika Wardah dan Zahra ) Kalau Anda sempat melihat iklan kosmetik berlabel h alal yang dibintangi artis Marissa Haque, atau Inneke Koesherawati, Anda pasti mengenal dengan kosmetik dalam negeri bermerek “Wardah”. Siapa mengira, Nurhayatipendiri

PT Pusaka Tradisi Ibu (PTI) yang sebelumnya berkarir di sebuah perusahaan kosmetik asing Wellamemulai usaha itu hanya dengan membuat shampoo berlabel “Putri” yang diproduksi di rumah dan dipasarkan sendiri secara door to door ke salonsalon pada tahun 1985. Usaha ibu tiga anak lambat laun bisa diterima pasar. Sedangkan idenya membuat kosmetik khusus ditujukan untuk komunitas Muslimah baru muncul sepuluh tahun kemudian. Ketika itu sebuah pondok pesantren menyatakan minatnya untuk mendistribusikan kosmetik putri tersebut. Nurhayati beralasan di tengah kebutuhan Muslimah untuk merias diri terselip juga kekhawatiran produk kosmetik yang beredar mengandung unsur yang diharamkan syariah.

www.wongkediri.info 73 MEMULAI USAHA SENDIRI Alumnus farmasi ITB Bandung itu kemudian memilih nama Wardah yang berarti bunga mawar sebagai merek kosmetik barunya. Dan sukses. Lantas, merek kedua “Zahra” diluncurkannya. Kali ini produknya dipasarkan dengan system Multi Level Marketing (MLM). Rencananya masih ada beberapa merek lagi yang akan diluncurkannya, seperti Fadhila, Muntaz dan Kamila. Sudah tentu Nurhayati tidak perlu lagi menyambangi salonsalon untuk memasarkan produk kosmetiknya karena agenagennya sudah tersebar di kotakota di seluruh Indonesia. Dari kedua merek Wardah dan Zahra saja, PTI bisa mengantongi omzet sampai Rp 2 miliar per bulan. Produknya bukan lagi cuma sampo tapi mencakup perawatan kulit, perlengkapan make up lengkap sampai produk u ntuk bayi. Dua pabrik didirikannya di Cibodas dan Jatake, Tangerang dengan kapasitas terpasang dua ribu ton untuk membuat 300 item kosmetik. Karena mengusung label Islami, kelahiran Padang Panjang tahun 1950 ini mempunyai tanggungjawab menjaga kepercayaan ummat. Maka bahanbahan baku sebagian besar masih didatangkan dari luar negeri ditelitinya sendiri, meski su dah mengantongi sertifikat halal. Tampaknya Nurhayati ingin betulbetul menerapkan moto dagannya “suci dan aman”. [www.jumadisubur.wordpress.com]

www.wongkediri.info 74 MEMULAI USAHA SENDIRI

BAB 6 PROMOSI USAHA Pada bagian ini penyusun ingin berbagi tempat bagi pembaca yang ingin mempromosikan

produk atau profil usaha. Tata cara pemasangan iklan bisa pembaca dapatkan dengan mengirimkan email kosong ke : [email protected] 6.1. Ramuan Tradisional Madura Rasa Kopi Kediri Ramuan Tradisional Madura rasa kopi manis dibuat dari berbagai macam akar dan tumbuhtumbuhan yang diproses secara teliti sesuai resep para leluhur.Rasanya nikmat, tidak pahit, sehingga dapat dinikmati oleh anakanak hingga dewasa. Sudah banyak orang yang menggunakan dan terbukti khasiatnya. Ramuan ini sangat baik untuk kesehatan, tanpa efek samping dan ketergantungan, mengobati beragam penyakit, al : Asam Urat, Amandel, Asma, Alergi, Darah  Tinggi, Gigi Ginjal, Kencing Batu, Kencing Manis, Kurang Darah, Kurang Nafsu Makan, Lemah Jantung, Lemah Syahwat, Lever, Maag, Migrain, Pegal Linu/Rematik, Tumor. Cara Pemakaian : 1 sachet diseduh dengan air hangat 1/2 cangkir (5075 ml), diaduk rata dan diminum 1x sehari sebelum tidur malam. Bila masih menggunakan obat dari resep dokter, maka pemakaian jamu berselang 4 jam setelah mengkonsumsi obat. Pantangan : Selama minum jamu dilarang mengkonsumsi minuman beralkohol. Harga Rp. 45.000 / pack isi 30 sachet. Sudah termasuk ongkos kirim P. Jawa. Melayani pemesanan via sms. Hubungi: Arfan. HP. 085 655 693 963 / Email : [email protected] 6.2. Java Computer System – Kediri  JAVA Technology merupakan salah satu distributor perlengkapan sekolah yang berpusat di kota Malang. Perusahaan induk kami (PRIMA UTAMA), bergerak diberbagai bidang, terutama software dan Hardware untuk kebutuhan kantor maupun sekolah. Visi : Menjadi partner bisnis yang terpercaya. Sedangkan misi yang kami jalankan adalah Menyediakan solusi teknologi yang tepat dan cepat dengan layanan purna jual excellent.

www.wongkediri.info 75 MEMULAI USAHA SENDIRI Di Wilayah Kab/ Kota Kediri, JAVA TECHNOLOGY mulai berdiri sejak tahun 2002 dengan pelanggan/customer dari sekolah maupun dinas Pemda. Adapun Kantor di Kediri yang telah memakai produk kami antara lain : 1. Pemerintah Kota Kediri 2. Pemerintah Kabupaten Kediri 3. Kantor PG Pesantren 4. Tk Plus RAHMAT 5. SMU negeri Ngadiluwih 6. Warnet Visinet Ngronggo 7. Warnet Zipnet Kediri 8. MAN Kediri 2 9. MAN Kediri 3

10.SMP Alhuda 11.SMP Doho 1 12.SMA Negeri 8 13.MIN Tanjung Tani Prambon 14.MTsN Gurah 15.MTs Sunan Kalijogo Kranding Contact Person : Rizal Arif. HP. 081.2323.5003 Alamat Tempat Usaha : Jl. Kapten Tendean 59 Telp. 0354697804 Kediri 64125 6.3. Susu Kedelai Madu Ginseng Kediri Diperkenalkan oleh : LUKMAN HAKIM. hp: 0856 911 40 842 Minuman bergizi dan bermanfaat bagi manusia, dari formula unik yang menghasilkan cita rasa menakjubkan serta tidak langu, yaitu Susu Kedelai Madu Ginseng (SDMG).  Tersedia dalam beragam kemasan dengan komposisi sari kedelai, madu asli, gula murni dan ginseng (sebagai tonik dari tubuh) tanpa bahan pengawet. Diproses secara higienis, cocok untuk balita hingga manula. Terdaftar pada Dinas Kesehatan RI (PIRT No. 213350601048) dan telah dipasarkan ke berbagai kota di Jawa Timur dan Jawa Barat : Kediri, Tulungagung, Nganjuk, Jombang, Malang, Ponorogo, Karawang & Bekasi. Melayani : Sistem Abonemen (konsinyasi) , jualan keliling, pesanan acara, kantor, sekolah, rumah sakit dll. Khasiat Susu Kedelai (Majalah Kesehatan Alami NIRMALA, edisi Juli 1999 hal. 72 74 ): 1. Mengandung anti oksidan Genistein, Daidzen & Lesitin untuk melawan kanker payudara, kanker paru, kanker kulit dan kanker darah 2. Mengandung hormon anti penuaan dini 3. Mencegah terajdinya penyempitan pembuluh darah ( Aterosklerosis) 4. Mencegah serangan jantung koroner dan stroke 5. Mengandung asam lemak Omega 3 yang menurunkan kolesterol jahat LDL 6. Mengandung asam amino Glisin & Argini yang dapat membantu meningkatkan daya tanggap dan efektivitas kerja insulin terhadap gula darah

www.wongkediri.info 76 MEMULAI USAHA SENDIRI 7. Mencegah dan mengobati kencing manis / diabetes mellitus Khasiat Madu Murni (VISITE, Jawa Pos, edisi Rabu 10 Maret 2004 ) : 1. Mengandung berbagai mineral penting untuk menjaga kebugaran tubuh, spt : Magnesium, Belerang, Fosfor, Besi, Kalsium, Khlor, Natrium, Iodium dan Kalsium 2. Mengandung bahan perangsang Biogenik untuk memelihara vitalitas tubuh agar tetap sehat dan bugar 3. Membunuh bakteri patogen yang berbahaya bagi tubuh 4. Mengandung asam organik, spt : Malat, Tartarat, Sitrat dan Laktat yang berperan penting dalam

proses metabolisme tubuh 5. Mengandung berbagai macam vitamin, spt : A, B2, B3, B6, C, H & K yang sangat penting untuk meningkatkan antibodi / kekebalan tubuh terhadap berbagai macam penyakit Khasiat Ginseng ( Majalah Kesehatan Alami NIRMALA, edisi Juli 1999 hal. 72 74  ) : 1. Sebagai Tonik yang membuat badan sehat dan segar Kemasan dan Harga 1. Susu Soya Istimewa 180 cc Rp. 1.000,00 per bungkus 2. Susu Soya "SDMG" 200 cc Rp. 1.500,00 per bungkus 3. Susu Soya "Bunda Hamil Menyusui" Rp. 1.500,00 per bungkus 4. Susu Soya "Balita Sehat" Rp. 1.500,00 per bungkus 5. Susu Soya "Pelajar Cerdas" Rp. 1.500,00 per bungkus 6. Susu Soya "Stamina Prima" Rp. 1.500,00 per bungkus 7. Susu Soya "Lansia Bergas" Rp. 1.500,00 per bungkus 8. SDMG Kemasan Bantal 200 cc Rp. 1.500,00 per bungkus 9. SDMG Kemasan Cup Rp. 2.000,00 per gelas 6.4. Jasa Hosting & Pendaftaran Nama Domain Bagi Anda pebisnis yang ingin mengembangkan pemasaran melalui internet, ada baiknya memiliki nama domain sendiri beserta jasa h osting yang terjangkau, sehingga meningkatkan kredibilitas usaha. Selengkapnya dapat dibaca dalam Bab 8 ebook ini. Cukup dengan modal mulai Rp. 95.000/tahun, Anda mendapatkan pelayanan dengan fasilitas sebagai berikut : 1. Space 10 MB 2. Bandwidth 100 MB/bulan 3. 1 Mail Account + Webmail 4. Unlimited autoresponder

www.wongkediri.info 77 MEMULAI USAHA SENDIRI 5. Unlimited Email Forwarder 6. 1 FTP Account dll. Untuk lebih jelasnya bisa pembaca dapatkan melalui alamat www.wongkediri.info/host

www.wongkediri.info 78 MEMULAI USAHA SENDIRI

BAB 7 ARTIKEL MOTIVASI www.jumadisubur.wordpress.com www.dadangkadarusman.com Mengapa Kita Harus Kaya? Menjadi kaya itu sering jadi impian banyak orang. Namun tidak semuanya berhasil mewujudkan impiannya menjadi kaya. Ternyata meminjam istilah Aa Gymtidak semua terampil menjemput rejeki yang telah disediakan Allah SWT.

Ada kalanya semangat yang payah membuat ikhtiar menjadi goyah. Ilmu yang sedikit membuat ikhtiar kurang menggigit. Amal ibadah yang tidak istiqamah membuat ikhtiar melemah.  Jadi sematamata bukan persoalan tidak adanya rejeki, melainkan terampil menjemputnya atau tidak.  Tidaklah salah dan tidak dilarang jika seseorang bercitacita menjadi kaya. Kita tidak dilarang kaya karena di dalamnya terkandung perintah Allah SWT dan tujuan syariat. Adapun kemiskinan menjadi sebuah kelemahan. Sebenarnya, kekayaan dan kemiskinan adalah bagian dari ujian Allah bagi hambahambaNya dan hal itu bergantung pada seberapa besar ikhtiar para hamba. Ada yang berhasil melewati ujian kekayaan dan juga ujian kemiskinan. Namun banyak juga yang akhirnya gagal menjadi orang kaya, bahkan juga gagal menjadi orang miskin. Bayangkan, suatu kesombongan saja bisa menggelincirkan seseorang. Orang kaya yang sombong adalah orang kaya yang buruk. Sebaliknya ornag miskin yang sombong adalah orang yang paling buruk dan dibenci Allah. Jadi, kemuliaan jelas bukan terletak pada k aya atau miskinnya seseorang. Kemuliaan di mata manusia tidak sama dengan kemuliaan di sisi Allah Swt. Karena itu perlu ada semangat perubahan untuk menuju suasana kondusif, yaitu kemakmuran. Al Quran Menyuruh Kita Kaya Sungguh, kaya bukanlah suatu keburukan bagi orangorang yang mengamalkannya untuk kebaikan hidup di dunia dan di akhirat. Begitu banyak dalil Al Quran yang mensyariatkan kaum muslim mencari kekayaan. Bahkan Ibnu Taimiyah dalam kitab Majmuuúl Fatawaa (21/144) menyebutkan bahwa “mencari kekayaan itu bisa jadi hukumnya adalah wajib, yaitu berlaku pada perkaraperkara yang harus dilakukan untuk menunaikan kewajibankewajiban.”

www.wongkediri.info 79 MEMULAI USAHA SENDIRI Para ulama ushul mengatakan, “Maa Laa Yatimmul waajibu illa bihi, fa huwa waajib.. ” Ketika suatu kewajiban tidak dapat sempurna (terlaksana) kecuali dengan sesuatu yang lain, maka sesuatu yang lain itu menjadi wajib hukumnya. Dalil AlQuran dapat kita bagi pada perkara: 1. Halalnya perdagangan dan jual beli Allah SWT berfirman: “…padahal Allah telah menghalalkan jual beli.” (QS. alBaqarah [2]:275) “(Tulislah mu'amalahmu itu), kecuali jika mu'amalah itu perdagangan tunai yang kamu jalankan 



di antara kamu, maka tidak ada dosa bagi kamu, (jika) kamu tidak menulisnya.” (alBaqarah [2]:282) “…kecuali dengan jalan perniagaan yang berlaku dengan su ka samasuka di antara kamu.” (QS. AnNisaa’[ 4]:29) Ayatayat ini mengungkapkan halalnya praktik jual beli (bisnis) yang dijalankan seorang muslim. Praktik bisnis merupakan satu jalan menjemput kekayaan sehingga mencari kekayaan  juga disyariatkan. 2. Pentingnya niaga dan bisnis Allah SWT. berfirman: “Dialah Yang menjadikan bumi itu mudah bagi kamu, maka berjalanlah di segala penjurunya dan makanlah sebahagian dari rezkiNya. Dan hanya kepadaNyalah kamu (kembali setelah) dibangkitkan.” (QS. alMulk [67]:15). Ayat ini memperlihatkan perintah Allah untuk berkeliling di seluruh negeri dan menikmati anugerah rezeki yang disediakan olehNya.  Tanpa sebuah ikhtiar seperti berniaga, perintah ini mustahil dijalankan. Begitu juga jika seseorang tidak berkemampuan dalam hal ilmu, kesehatan, dan kekayaan, bepergian akan sulit dilakukan. “… dan orangorang yang berjalan di muka bumi mencari sebagian karunia Allah” (QS. alMuzzammil [73]:20). Allah Swt memuji orangorang yang berjalan di seluruh penjuru bumi untuk mencari rezeki dan karuniaNya. Hal ini menunjukkan legalitas mencari kekayaan sebagai syariat sebab Allah tidak mensyariatkan kecuali perkaraperkara yang halal. 3. Anugerah Allah SWT yang tiada terhingga Allah Swt berfirman: “Dan Dialah, Allah yang menundukkan lautan (untukmu), agar kamu dapat memakan daripadanya daging yang segar (ikan), dan kamu men geluarkan dari lautan itu perhiasan yang 







www.wongkediri.info 80 MEMULAI USAHA SENDIRI kamu pakai; dan kamu melihat bahtera berlayar padanya, dan supaya kamu mencari (keuntungan) dari karuniaNya, dan supaya kamu bersyukur.” (QS. AnNahl [16]:14). Pada ayat ini ditunjukkan bagaiman Allah Swt telah menganugerahkan kemudahan dan kekayaan bagi manusia dengan ditundukkannya lautan. Lalu, bahtera pun dapat berlayar untuk menangkap ikan, mengeksplorasi bahan perhiasan, seperti emas, perak dan mutiara, serta menjadi alat

transportasi untuk kepentingan angkutan manusia maupun barang dagangan. “Dan Kami telah menghamparkan bumi dan menjadikan padanya gununggunung dan Kami tumbuhkan padanya segala sesuatu menurut ukuran. Dan Kami telah menjadikan untukmu di bumi keperluankeperluan hidup, dan (Kami menciptakan pula) makhlukmakhluk yang kamu sekalikali bukan pemberi rezki kepadanya.” (QS. AlHijr [15]:1920). Ayat ini menjelaskan diperbolehkannya manusia untuk memanfaatkan hasil bumi, baik pertanian, pertambangan, bahkan hewan dan tumbuhan untuk kebutuhan manusia. Manusia bisa memanfaatkannya untuk kemakmuran hidup atau jalan memperoleh kekayaan. 4. Perintah berinfak, zakat dan sedekah Allah SWT berfirman: “Hai orangorang yang beriman, nafkahkanlah (di jalan allah) sebagian dari hasil usahamu yang baikbaik dan sebagian dari apa yang Kami keluarkan dari bumi untuk kamu. Dan janganlah kamu memilih yang burukburuk lalu kamu menafkahkan daripadanya, padahal kamu sendiri tidak mau mengambilnya melainkan dengan memincingkan mata terhadapnya. Dan ketahuilah, bahwa Allah Maha Kaya lagi Maha Terpuji.” (QS. AlBaqarah [2]:267). “Orangorang yang menafkahkan hartanya di malam dan di siang hari secara tersembunyi dan terangterangan, maka mereka mendapat pahala di sisi Tuhannya. Tidak ada kekhawatiran terhadap mereka dan tidak (pula) mereka bersedih hati” (QS. Al Baqarah [2]:274) “Berimanlah kamu kepada Allah dan RasulNya dan nafkahkanlah sebagian dari hartamu yang Allah telah menjadikan kamu menguasainya. Maka orangorang yang beriman di antara kamu dan menafkahkan (sebagian) dari hartanya memperoleh pahala yang besar.” (QS. AlHadiid [57]:7) “Hendaklah orang yang mampu memberi nafkah menurut kemampuannya. Dan orang yang disempitkan rezkinya hendaklah memberi nafkah dari harta yang diberikan Allah kepadanya. Allah tidak memikulkan beban kepada seseorang melainkan sekedar apa yang Allah berikan 









www.wongkediri.info 81 MEMULAI USAHA SENDIRI kepadanya. Allah kelak akan memberikan kelapangan sesudah kesempitan.” (QS. AthThalaq [65]:7)

Ayatayat tadi memperlihatkan keutamaan berinfak dan Allah memuliakan orangorang yang melakukannya. Tentu kemampuan berinfak lebih leluasa dilakukan oleh hambaNya yang kaya. Karena itu, mencari kekayaan untuk didistribusikan menjadi suatu keharusan untuk mendapatkan pahala disisi Allah SWT. 5. Kekayaan merupakan karunia kebaikan Allah Swt berfirman: “Apabila telah ditunaikan shalat, maka bertebaranlah kamu di muka bumi; dan carilah karunia Allah dan ingatlah Allah banyakbanyak supaya kamu beruntung.” (QS. AlJumuáh [62]:10). “Tidak ada dosa bagimu untuk mencari karunia (rezki hasil perniagaan) dari  Tuhanmu. Maka apabila kamu telah bertolak dari 'Arafat, berdzikirlah kepada Allah di Masy'arilharam. Dan berdzikirlah (dengan menyebut) Allah sebagaimana yang ditunjukkanNya kepadamu; dan sesungguhnya kamu sebelum itu benarbenar termasuk orangorang yang sesat.” (QS. AlBaqarah [2]:198) “Diwajibkan atas kamu, apabila seorang di antara kamu kedatangan (tandatanda) maut, jika ia meninggalkan harta yang banyak, berwasiat untuk ibubapak dan karib kerabatnya secara ma'ruf, (ini adalah) kewajiban atas orangorang yang bertakwa.” (QS. AlBaqarah [2]:180) Ayatayat tersebut juga semakin memperkuat disahkannya mencari kekayaan yang merupakan karunia serta kebaikan dari Allah SWT. Perkaraperkara kekayaan ini juga terdapat pada kisah para nabi dan rasul yang difirmankan Allah Swt di dalam Al Quran. Misalnya, karunia kekayaan kepada Nabi Sulaiman as (QS. Shaad [38]:35), kekayaan kepada Nabi Yusuf as (Qs. Yusuf [12]:10, dan kekayaan kepada Ratu Saba’ (QS. AnNaml [27]:30). 6. Karena Jihad membutuhkan harta Secara umumnya, hukum jihad ekonomi sama dengan hukum jihad itu sendiri. Ia adalah kewajiban yang ditentukan oleh syarak dan merupakan keperluan yang dituntut oleh akidah. Dalam banyak tempat dalam alQuran,  jihad ekonomi atau jihad dengan harta disebut beriringan dengan jihad nyawa. Antaranya ialah firman Allah swt ketika menggambarkan sifatsifat 





orang yang beriman yang bermaksud (alHujurat: 15): “Sesungguhnya orangorang yang beriman itu hanyalah orangorang yang percaya (beriman) kepada

www.wongkediri.info 82 MEMULAI USAHA SENDIRI Allah dan RasulNya, kemudian mereka tidak raguragu dan mereka berjuang (berjihad) dengan harta dan jiwa mereka pada jalan Allah. Mereka itulah orangorang yang benar.” Allah SWT berfirman lagi (alSaff: 1013) yang bermaksud: “Hai orangorang yang beriman, sukakah kamu aku tunjukkan suatu perniagaan yang dapat menyelamatkanmu dari azab yang pedih?. (yaitu) kamu beriman kepada Allah dan RasulNya dan berjihad di jalan Allah dengan harta dan jiwamu. Itulah yang lebih baik bagimu, jika kamu men getahui. Niscaya Allah akan mengampuni dosadosamu dan memasukkanmu ke dalam jannah yang mengalir di bawahnya sungaisungai; dan (memasukkan kamu) ke tempat tinggal yang baik di dalam jannah 'Adn. Itulah keberuntungan yang besar.” Rasulullah SAW juga menegaskan tentang jihad dengan harta ini melalui sabdanya: “Barang siapa yang mempersiapkan seorang pejuang pada jalan Allah, maka sesungguhnya (seolaholah) dia sendiri yang keluar berjuang. Barang siapa yang menggantikan pejuang ketika ketiadaannya untuk menjaga keluarganya, maka (seolaholah) dia sendiri yang keluar berjuang.” (Diriwayatkan oleh alBukhari dan Muslim). Rasulullah SAW juga pernah memberikan ancaman dengan azab siksa yang pedih terhadap golongan yang keberatan dan raguragu untuk berkorban harta demi membantu agama Allah. Baginda SAW bersabda yang artinya: “Barang siapa yang tidak pernah berperang, dan tidak pernah mempersiapkan seorang pejuang, atau tidak pernah menggantikan pejuang untuk menguruskan keperluan keluarganya, Allah akan menimpakan musibah kepadanya sebelum h ari kiamat.” (Muttafaq ‘alaih) 7. Menjadi orang kaya yang Sholeh Dengan perkembangan ilmu, ketrampilan, dan berbagai peluang kini menjadi orang kaya itu seperti mudah. Setiap orang berpotensi menjadi kaya. Asal ada kegigihan, orang bisa berpeluang

menjemput rezeki yang berlimpah dari Allah. Akan tetapi, tujuan penting yang harus dicapai bukan hanya menjadi kaya, melainkan menjadi orang kaya yang saleh dengan mencontoh Rasulullah Saw dan para sahabat. “Kekayaan bukanlah menjadi mudharat bagi orangorang yang bertaqwa kepada Allah Swt” (HR. Ahmad). Suatu ketika seseorang meminta Rasulullah saw mendoakannya agar menjadi orang kaya. Beberapa kali Rasulullah mendiamkannya, namun akhirnya ia mengabulkan permintaan orang tersebut. Oarang itu pun menjadi kaya karena usaha ternaknya yang maju. Awalnya ia menjadi lalai dalam menjalankan sholat fardhu berjamaah satu waktu. Kemudian berlanjut ke waktu yang lain, bahkan sampai ia pun meninggalkan sholat karena sibuk dengan kekayaannya. Akhirnya datang azab Allah

www.wongkediri.info 83 MEMULAI USAHA SENDIRI yang menghancurkan kembali semua kekayaannya.Ia ternyata tak mampu menjadi saleh ketika diuji dengan kekayaan. Karena itu ada hal yang perlu disiapkan ketika mencitacitakan untuk menjemput kekayaan. Hal penting ini adalah iman. Sinyal iman kita harus diperkuat di mana pun kita berada dan dalam kondisi apa pun. Kunci utamanya adalah muraqabatullah – merasa dekat dengan Allah. Kekayaan adalah bagian dari ujian Allah, seperti halnya juga kemiskinan. Ada orang yang tidak siap kaya dan lebih banyak lagi yang tidak siap miskin. Orang yang tidak siap kaya berpotensi dihinggapi berbagai penyakit hati. Sebaliknya, orang miskin lebih susah untuk berpenyakit hati sehingga jikalau ada orang miskin yang berpenyakit hati, Allah lebih murka lagi. Bayangkan saja jika ada orang miskin yang sombong, orang miskin yang tidak menegakkan sholat dan tidak mau berdoa kepada Allah, serta orang miskin yang enggan menolong orang lain. Kisah tadi bisa menjadi ibrah kita semu a. Boleh jadi kita mengibaiba kepada Allah memohon doa agar dikayakan. Namun, ketika kaya, kita justru lupa kepada Allah. Bahkan, yang lebih bahaya adalah orang yang menganggap bahwa kekayaan itu semata dari hasil jerih payahnya. Ia menafikan rezeki, kemudahan, dan pertolongan dari Allah. Tentu sifatsifat seperti ini akan mengundang murka Allah. “Dan Engkau beri rezeki siapa yang Engkau kehendaki tanpa hisab (batas).” (QS. Ali Imran [3]:27) Kesalehan dan ketakwaan adalah salah satu daya pendorong untuk mempercepat  jemputan rezeki. Rezeki kita kadarnya sudah ditentukan oleh Allah dan dituliskan dalam lauhil mahfuuzh

(lembaran dalam kitab nyata milik Allah). Jika kita mohonkan dan kita jemput dengan kesungguhan ikhtiar, Allah akan beri. Jika diiringi dengan kesalehan, Allah akan tambah hingga tanpa batas dan dari arah yang tidak kita sangka. Kisah “Saluran Pipa Kekayaan” Kisah ini saya kutip dari terjemahan buku “The Parable of Pipeline” tulisan Burke Hedges dan Steve Price, belum jelas apakah ini kisah nyata atau fiksi namun mengandung ibrah yang cukup baik dijadikan bahan renungan. Saat itu tahun 1801 pada sebuah lembah di Italia. Ada dua orang saudara sepupu yang tinggal di tempat itu.Keduanya dikenal punya semangat dan ambisi yang kuat untuk mencapai kemajuan. Yang pertama bernama Pablo, yang kedua bernama Brun o. Keduanya tinggal dalam rumah yang berdampingan di desa kecil dalam lembah itu. Keduanya adalah pemuda yang penuh semangat dan

www.wongkediri.info 84 MEMULAI USAHA SENDIRI berkemampuan tinggi. Keduanya juga memendam citacita yang sama tingginya. Keduanya samasama ingin menggapai bintang di langit untuk mewujudkan impianimpiannya. Keduanya sering berkhayal suatu ketika nanti mereka akan menjadi orangyang paling kaya di desa itu. Mereka berdua samasama cemerlang dan sangat tekun dalam bekerja. Yang mereka perlukan hanyalah kesempatan untuk mewujudkan impian itu. Kata pepatah untuk menjadi sukses kesiapan haruslah bertemu dengan kesempatan. Dan keduanya samasama siap. Pada suatu hari apa yang mereka tunggu selama ini datanglah. Kesempatan itu muncul secara tibatiba. Kepala desa itu memutuskan mempekerjakan dua orang itu membawa air dari sungai yang terletak di pinggir desa ke tempat penampungan air yang terletak di tengah desa itu. Pekerjaan itu dipercayakan kepada Pablo dan Bruno.  Tidak menunggu perintah selanjutnya keduanya langsung membawa dua buah ember dan segera menuju sungai. Sepanjang siang keduanya mengangkut air dengan ember. Menjelang sore tempat penampungan air sudah penuh sampai ke permukaan. Kepala desa menggaji keduanya berdasar  jumlah ember air yang masingmasing mereka bawa. “Wow! Apa yang kita yang kita citacitakan selama ini akan terkabul.” teriak Bruno gembira. “Rasanya sulit dipercaya kita mendapatkan penghasilan sebanyak ini.” Namun Pablo tidak behenti sampai di situ. Dia tidak yakin begitu saja. Pulang ke rumah Pablo merasakan punggungnya nyeri

semua. Kedua telapak tangannya juga lecetlecet. Semua itu disebabkan dua ember berat berisi air yang dibawanya bolakbalik dari sungai ke penampungan air sepanjang hari tadi. Begitu pagi tiba, perasaannya jadi kecut karena harus pergi bekerja. Tidak ingin punggung dan tangannya bermasalah lagi, Pablo justru berpikir keras mencari akal bagaimana caranya mengangkut air dari sungai ke desa tanpa harus terluka, tanpa harus menanggung rasa nyeri di punggung. Tanpa melakukan hal itu seumur hidupnya. Pablo, Si Manusia Saluran Pipa “Bruno, aku punya rencana,” kata Pablo keesokan harinya setelah semalam tak bisa tidur memikirkan jalan keluar pekerjaan mereka. Sambil membawa ember mereka masingmasing dan mereka pun menuju ke sungai, Pablo melanjutkan, “Daripada kita mondarmandir setiap hari membawa ember ke sungai dan hanya mendapatkan beberapa sen per hari, mengapa tidak sekalian saja kita membangun pipa saluran air dari sungai ke desa kita.” Bruno langsung menghentikan langkahnya dengan tibatiba. “Saluran pipa air! Ide dari mana itu ! Kata Bruno tegas. “ “Kita kan sudah mempunyai

www.wongkediri.info 85 MEMULAI USAHA SENDIRI pekerjaan yang sangat bagus dan menghasilkan uang dengan mudah, Pablo.” “Aku bisa membawa 100 ember sehari dengan upah 1 sen per ember. Berarti penghasilan kita bisa 1 Dollar perhari! Aku akan menjadi orang kaya. Dan ini berarti pada setiap akhir minggu aku bisa membeli sepasang sepatu baru. Pada setiap akhir bulan, aku bisa membeli seekor sapi. Setelah enam bulan kemudian, aku bisa membangun sebuah rumah kecil. Kau melihat, tidak ada pekerjaan semenguntungkan mengangkut air di desa ini. Lagi pula, pada setiap akhir minggu kita mendapat libur. Setiap akhir tahun kita juga mendapat cuti dua minggu dengan gaji penuh. Kita akan hidup dengan sangat layak dilihat dari sudut manapun. Jadi, buang jauhjauh idemu untuk membangun saluran pipa air itu.”  Tapi Pablo tidak putus asa. Dia tetap bersikukuh pada idenya itu. Dengan sabar dia menerangkan bagaimana proses membangun pipa salurannya itu kepada sahabatnya. Bruno tak beranjak sedikitpun dengan tawaran Pablo. Akhirnya Pablo memutuskan untuk kerja paroh waktu saja. Dia tetap bekerja mengangkuti emberember air itu. Sementara sisa waktunya, ditambah libur akhir minggunya dia pakai untuk

membangun saluran pipanya itu. Sejak awal melakukan pekerjaannya ini dia telah menyadari akan sangat sulit membangun saluran pipa itu dari sungai ke desanya. Menggali di tanah keras yang mengandung banyak batu jelas tak kalah menyakitkannya dengan luka lecet dan punggungnya nyeri karena mengangkut air. Pablo juga menyadari, karena upah yang dia terima sekarang berdasarkan  jumlah ember yang diangkutnya, maka penghasilannya pun secara otomatis menurun. Ia juga sudah sangat paham bahwa dibutuhkan waktu 1 atau 2 tahun sebelum saluran pipanya itu bisa berfungsi seperti yang diharapkan. Namun, Pablo tak pernah kendor dengan keyakinannya. Dia tahu persis akan impian dan citacitanya. Sebab itu dia terus bekerja tanpa kenal lelah. Melihat apa yang dilakukan Pablo, orangorang desa dan Bruno mulai mengejek Pablo. Mereka menyebutnya “Pablo si Manusia Saluran Pipa.” Bruno, yang punya penghasilan 2 kali lipat dibandingkan Pablo hampir setiap saat membanggabanggakan barang baru yang berhasil dibelinya. Dia juga selalu mengatakan Pablo bodoh, karena telah meninggalkan pekerjaan yang jelasjelas menghasilkan banyak uang itu. Bruno juga telah berhasil membeli seekor keledai yang dilengkapi pelana yang terbuat dari kulit yang baru. Ia menambatkan keledainya itu di rumah barunya yang kini terdiri dari 2 lantai itu. Ia juga membeli bajubaju yang indah dan hampir selalu terlihat makan di warungwarung. Panggilannya seharihari  juga sudah berubah. Kini orangorang desa memanggilnya Mr. Bruno! Mereka selalu

www.wongkediri.info 86 MEMULAI USAHA SENDIRI menyambutnya kemanapun ia pergi. Bruno juga tak segansegan mentraktir para penyambutnya dengan minumminum di bar. Karena mereka selalu ikut tertawa ketika ia menceritakan leluconleluconnya.  Tindakantindakan Kecil dengan Hasil Besar Kini, pemandangan kontras mulai tampak diantara kedua sahabat itu. Sementara Bruno asyik terbaring santai di hammock (tempat tidur gantung berupa jaring). Pada sore hari, pada akhir minggu, Pablo tampak terus berlelahan keringat menggali saluran pipanya. Pada bulanbulan awal, Pablo memang tak menunjukkan hasil apapun dari usahanya. Tampak betul bahwa pekerjaannya sangat berat bahkan jauh lebih berat dari pekerjaan yang dilakukan Bruno, selain harus tetap bekerja pada akhir minggu, Pablo

 juga bekerja di malam hari. Tapi Pablo selalu mengingatkan pada diri sendiri bahwa citacita masa depan itu sesungguhnya dibangun berdasarkan pada perjuangan yang dilakukan hari ini. Dari hari ke hari dia terus menggali. Centi demi centi! Pepatah yang selalu diingat Pablo adalah sedikit demi sedikit, lamalama menjadi bukit. Dia selalu bersenandung tiap mengayunkan cangkulnya ke tanah yang mengandung batu karang. Dari satu centimeter, menjadi dua centimeter, sepuluh centimeter, satu meter, dua puluh meter, seratus meter dan seterusnya….Pablo mulai melihat hasil kerja kerasnya…. Ibarat pepatah yang lainnya lagi, bersakitsakit dahulu bersenangsenang kemudian. Katakata itu selalu dia tanamkan pada dirinya setelah dia kembali ke gubuknya yang sederhana, sepulang dari bekerja.  Tubuhnya amat lelah setelah seharian menggali saluran pipa. Dia sudah bisa memperkirakan keberhasilan yang bakal dicapainya. Caranya adalah setiap hari dia menetapkan sasaran yang akan dicapainya. Lalu dia akan berusaha keras untuk mencapainya, hari itu juga. Pablo sangat yakin, kerja kerasnya ini akan menghasilkan kekayaan yang jauh lebih besar daripada tenaga dan waktu yang sudah dia keluarkan saat ini. “Fokuslah pada imbalan yang akan kau peroleh dari pekerjaanmu.” Katakata itu terus diingat Pablo. Dan dia ulangulang setiap akan pergi tidur. Sementara hampir setiap saat, dari bar desa itu dia selalu mendengar gelak tawa yang kerap mengiringinya ke alam mimpi. Fokus, fokus, fokus… dan imbalannya pasti jauh lebih besar. Keadaan Menjadi Terbalik Hari berganti minggu, minggu berganti bulan. Dan pada suatu hari, Pablo menyadari saluran pipanya sudah tampak setengah jadi. Ini berarti dia hanya perlu berjalan separoh dari jarak yang biasa ia tempuh untuk mengambil air danau itu. Waktu yang tersisa, kini ia gunakan untuk menyelesaikan

www.wongkediri.info 87 MEMULAI USAHA SENDIRI saluran pipanya. Saatsaat penyelesaian saluran pipa pun semakin dekat dan nyata…. Setiap saat beristirahat, Pablo menyaksikan sahabatnya Bruno yang terus saja mengangkat emberember. Bahu Bruno juga sudah tampak semakin lama semakin membungkuk. Dia tampak menyeringai kesakitan, meski sering berusaha dia sembunyikan. Langkahnya juga semakin lambat akibat kerja keras

setiap hari. Bruno merasa sedih dan kecewa karena merasa “ditakdirkan” untuk terusmenerus mengangkat emberember setiap hari sepanjang hidupnya. Bruno juga jarang tampak bersantaisantai di tempat tidur gantungnya. Dia lebih se ring terlihat di bar. Begitu melihat kedatangan Bruno, orangorang di bar biasanya akan berbisik, “eh, lihat, Bruno, si manusia ember.” Mereka juga saling tertawa geli saat beberapa orang mabuk menirukan postur tubuh Bruno yang sudah membungkuk dan caranya berjalan semakin tampak terseokseok. Bruno tidak pernah lagi mentraktir temantemannya di bar, atau menceritakan leluconlekucon tanda kegembiraan. Dia lebih suka duduk sendiri di sudut gelap yang ditemani botolbotol minuman keras di sekelilingnya. Akhirnya terjadi juga kegemparan di desa itu. Saat bahagia Pablo pun tiba. Saluran pipa yang ia bangun sudah selesai. Hampir semua orang desa berkumpul saat air mulai mengalir dari saluran pipanya menuju penampungan air di desa. Sekarang, desa itu sudah bisa mendapat pasokan air bersih secara tetap. Bahkan, penduduk desa yang sebelumnya tinggal agak jauh dari tempat itu kemudian pindah mencari tempat yang lebih dekat dengan sumber air itu. Setelah saluran pipa selesai, Pablo tidak perlu lagi membawabawa ember. Airnya akan terus mengalir, baik dia sedang bekerja maupun tidak. Air itu terus mengalir, baik saat dia sedang makan, tidur ataupun bermainmain. Air itu tetap mengalir di akhir minggu ketika dia menikmati banyak permainan. Semakin banyak air yang mengalir ke desa, semakin banyak pula uang yang mengalir ke kantong Pablo. Pablo yang tadinya terkenal dengan sebutan ‘Pablo Si Manusia Pipa’, kini menjadi lebih terkenal dengan sebutan Pablo Si Manusia Ajaib. Para politisi memujimuji dia karena visinya jauh ke depan. Mereka bahkan meminta Pablo untuk mencalonkan diri sebagai wali kota. Tetapi, Pablo paham sekali apa yang sesungguhnya dia capai bukanlah sebuah keajaiban. Ini semua sebenarnya barulah langkah awal dari suatu pencapaian citacita yang besar. Memang benar, nyatanya Pablo mempunyai rencana yang jauh lebih besar daripada apa yang sudah dihasilkan di desanya. Pablo sesungguhnya berencana membangun saluran pipa kekayaannya ke seluruh dunia! Mengajak Temantemannya untuk Membantu Saluran pipa membuat Bruno si Manusia Ember kehilangan pekerjaan. Pablo sangat prihatin

www.wongkediri.info 88

MEMULAI USAHA SENDIRI melihat sahabatnya itu sampai merasa perlu mengemisngemis minuman di bar. Karena iba, Pablo berniat menemui Bruno. “Bruno, saya datang kesini untuk meminta bantuanmu,” kata Pablo. Bruno meluruskan dulu bahunya yang bengkok, baru menjawab, “Kau jangan menghina saya.” “Tidak. Saya datang kesini bukan untuk menghina. Saya justru ingin menawarkan peluang bisnis yang amat bagus. Dua tahun lamanya saya bekerja untuk menyelesaikan pembangunan pipa saya yang pertama. Tetapi, selama dua tahun tersebut saya belajar banyak hal. Saya jadi tahu alatalat apa saja yang harus digunakan. Saya juga lebih paham tempat mana yang harus saya cangkul duluan, dan tempat mana yang keras dan sulit dicangkul. Saya juga semakin mengerti di mana seharusnya menanam pipapipa itu. Dan selama saya bekerja, saya juga rajin mencatat apa yang saya telah saya lakukan. Oleh sebab itu, sekarang ini saya sudah memapu mengembangkan sebuah cara yang lebih baik untuk membangun saluransaluran pipa lainnya. ” Setelah diam sejenak, Pablo melajutkan. “Sebetulnya saya bisa saja membangun saluran pipa itu sendirian dalam waktu setahun. Tetapi rasanya sayan harus berpikir, untuk apa saya harus menghabiskan waktu satu tahun hanya untuk membangun satu saluran pipa itu. Rencana saya adalah mengajari kamu dan orangorang lain yang tertarik, cara membangun saluran pipa. Nantinya, kamu dan orangorang yang sudah saya ajari ikut mengajarkan lagi kepada orangorang baru lainnya lagi. Begitulah seterusnya…. Sampai suatu saat nanti, setiap desa di wilayah ini sudah memiliki saluran pipa. Lalu saluran pipa ini menyebar ke setiap desa di negara kita. Bahkan akhirnya pipapipa seperti ini akan ada di semua desa seluruh dunia.” “Coba kamu renungkan baikbaik,” lanjut Pablo, “nantinya kita bisa mengutip sejumlah uang untuk setiap galon air yang dialirkan melalui saluransaluran pipa tersebut. Semakin banyak air yang mengalir melalui saluransaluran pipa, semakin banyak pula uang yang masuk ke kantong kita. Pipa yang baru selesai saya buat ini, sebenarnya bukanlah akhir dari citacita saya. Justru pipa saya itu merupakan awal dari citacita.” Akhirnya, Bruno menyadari betapa betapa besar potensi bisnis yang ditawarkan sahabatnya itu. Dia

tersenyum, kemudian mengacungkan tangannya yang lecetlecet kepada sahabatnya. Mereka berjabat tangan, kemudian berpelukan. Bagaikan dua orang sahabat lama yang sudah lama tidak berjumpa. Peluang Usaha Saluran Pipa di Dunia Pembawa Ember  Tahun demi tahun berlalu. Pablo dan Bruno sudah lama pensiun. Usaha saluran pipa mereka yang mendunia terusmenerus mengalirkan ratusan juta dolar per tahun ke rekeningrekening bank

www.wongkediri.info 89 MEMULAI USAHA SENDIRI mereka. Ketika mereka berjalanjalan di desa, kadangkadang mereka melihat beberapa orang pemuda. Mereka tampak sangat sibuk mengangkuti air dengan ember. Kedua sahabat masa kecil itu selalu berusaha mengajak pemudapemuda seperti itu untuk berbincangbincang. Mereka selalu mengisahkan kisah hidup mereka sebagai pembawa ember sampai kemudian menjadi pembangun saluran pipa. Lalu mereka menawarkan bantuan, untuk membangun saluran pipa. Tetapi hanya sedikit di antara mereka yang mau mendengarkan nasihat mereka dan berusaha meraih peluang untuk melakukan usaha membangun saluran pipa mereka sendiri. Memang menyedihkan, melihat banyak di antara para pembawa ember menolak tawaran tersebut. Bruno sering merasa heran dengan alasanalasan yang selalu mereka kemukakan. “Saya tidak ada waktu.” “Teman saya bilang bahwa dia kenal orang yang berusaha membangun saluran pipa tetapi ternyata gagal.” “Hanya mereka yang terlebih dulu terjun dalam usaha saluran pipa ini yang akhirnya bisa sukses.” “Seumur hidup, saya hanya mengenal pekerjaan saya sebagai pengangkut ember. Saya tetap akan mempertahankan profesi saya itu.” “Saya tahu, ada orang yang akhirnya merugi karena membangun saluran pipa seperti itu. Jadi saya tidak mau mengikuti jejak mereka. Saya tidak mau merugi.” Pablo dan Bruno benarbenar prihatin melihat mental para pembawa ember ini. Ternyata ada banyak sekali orang yang tidak punya visi tentang masa depan mereka. Tetapi akhirnya mereka pasrah saja. Mereka sadar bahwa hidup di dunia yang masih didominasi oleh mental si pembawa ember ini, semuanya bisa terlihat statis. Hanya sedikit saja mereka yang berani dan punya ambisi untuk mencapai kesuksesan melalui saluran pipa.

Mencegah dan Mengendalikan Stress Bicara soal stress, siapa sih yang tidak pernah stress? Terlebih lagi menghadapi tuntutan hidup saat ini yang cenderung semakin tinggi. Sempitnya lapangan pekerjaan, ketatnya persaingan di segala bidang, sering membuat kita tidak punya pilihan hidup yang lebih baik. Itu masih belum ditambah dengan persoalan pribadi maupun keluarga...wah semakin ramai deh...  Tetapi, banyak diantara kita yang tidak menyadari kondisi stress yang menimpa dirinya. Ini mungkin karena stress secara tidak disadari telah dianggap sebagai bagian dari kehidupannya sehariwww.

wongkediri.info 90 MEMULAI USAHA SENDIRI hari... meskipun mereka tidak menyadarinya. Ini sungguh bisa berbahaya, karena bisa tibatiba saja menyebabkan mereka ini cemas yang berlebihan, depresi, hingga gangguan jiwa atau schizophrenia. Dan, ini tidak hanya berhenti pada persoalan psikis saja, tetapi akibat jangka panjang...stress bisa mempengaruhi kesehatan fisik. Gejala fisik akibat stress misalnya, sulit tidur, pusing, sesak nafas, batukbatuk, sembelit, mudah lupa, lemas, lelah, nyeri otot dan sendi, jantung berdetak lebih kencang, sering kencing, perut mules dan pada wanita juga terjadi gangguan siklus menstruasi. Nah, apakah diantara Anda punya gejala fisik seperti tersebut? Hehehe...itu mungkin saja menunjukkan bahwa Anda sedang stress... Nah, di bawah ini saya punya beberapa tips untuk bisa mencegah dan mengendalikan stress. Jika Anda mau mengamalkannya, insyaAllah Anda bisa hidup dengan rileks, meskipun stress selalu ada di lingkungan sekitar Anda. 1. Jangan pendam sendiri masalah Anda. Bicarakan dengan orang terdekat yang paling Anda percayai. Meskipun masalah Anda tidak teratasi 100%, setidaknya beban pikiran dan batin Anda bisa berkurang, karena sudah "curhat". 2. Jangan "mengubangkan" diri ke dalam kesulitan. Jika Anda menghadapi masalah pelik, sulit terpecahkan...hindarilah untuk sementara waktu. Hiburlah diri Anda dengan membaca bukubuku dengan topik ringan, nonton film komedi, atau rekreasi saja. Setelah Anda merasa cukup tenang, coba lagi pecahkan masalah Anda dengan pikiran dan hati yang lebih "fresh". 3. Biasakan mengerjakan tugas berdasarkan skala prioritas. Jangan mengerjakan beberapa tugas dalam waktu bersamaan.

4. Coba terapkan manajemen kemarahan dengan baik. Amarah yang meledakledak hanya akan membuat tekanan darah Anda memuncak tinggi sekali. Belajarlah menjadi orang sabar dan pengalah. Jika Anda merasa benar dan bersikap tenang, maka kebenaran yang Anda yakini itu akan dapat dirasakan oleh orang lain. Dibandingkan jika Anda mempertahankan kebenaran itu dengan cara marahmarah. 5. Biasakan diri Anda mau menerima kritik dari orang lain. Itu artinya Anda masih dianggap orang lain bisa berpengaruh. Coba kalau orang lain "cuek bebek" ke Anda...malah gak enak kan. 6. Buanglah jauhjauh rasa rendah diri. Ingat, "rendah diri" itu beda dengan "rendah hati". Dan, selalu bangkitkan rasa percaya diri Anda. Percaya diri kan bukan berarti sombong...ya nggak? 7. Beristirahatlah dengan cukup. Jangan sen engnya begadang sampai pagi. Ingat, kata Bang Haji

www.wongkediri.info 91 MEMULAI USAHA SENDIRI Rhoma Irama... Begadang Jangan Begadang... 8. Selalu menjaga pola komunikasi yang baik dengan seluruh anggota keluarga Anda. Aturlah  jadwal rekreasi bersama keluarga secara rutin dan berkelanjutan...sediakan budget dana untuk rekreasi ya. [bisnissmart@ yahoogroups.com] Disukai Semua Orang: Itukah Yang Kita I nginkan? Sumber : www.dadangkadarusman.com Disukai orang lain itu merupakan sebuah kenikmatan. Makanya tidak heran kalau banyak orang berlombalomba untuk menyenangkan orang lain, supaya orangorang itu menyukainya. Lagipula, apa salahnya sih membuat orang lain suka sama kita? Bukankah bagusbagus saja jika kita membuat orang lain senang? Berarti kita berhasil melakukan sesuatu sesuai keinginan mereka, bukan? Stop. Jangan diteruskan. Apa yang dimaksud dengan ’kita berhasil melakukan sesuatu sesuai keinginan mereka’ itu? Dalam konteks melayani, memang kita dituntut untuk bisa melakukan sesuai keinginan mereka; apalagi  jika mereka itu pelanggan kita. Tetapi, apakah segala yang merek a inginkan harus kita penuhi? Saya yakin anda sependapat untuk menjawab ’tidak’. Tidak semua yang mereka inginkan harus kita ikuti dan penuhi. Contohnya apa? Ketika keinginan orang lain melampaui batasbatas etika. Ada yang seperti itu? Banyak. Dan ketika keinginan mereka mengandung unsur kriminal. Adakah? Tak terbilang. Juga ketika

keinginan mereka merendahkan martabat kita sebagai seorang manusia. Memangnya bisa terjadi? Mengapa tidak? Betapa banyak orang yang menginginkan sesu atu, meskipun dia tahu bahwa orang lain harus mengorbankan martabatnya demi terpenuhinya keinginan itu. Ada banyak hal yang diinginkan oleh orang lain; dan kita tidak perlu mengikutinya. Tetapi, bukankah kalau kita tidak memenuhi keinginan mereka maka mereka tidak akan menyukai kita? So what? Mari sebelumnya kita bedakan menyukai dan menghormati. Jika anda ingin semua orang menyukai anda, maka boleh jadi anda harus menyuap sebagian dari mereka. Karena, kita semua tahu, begitu banyak orang serakah dimuka bumi ini sehingga hanya dengan menyuaplah, anda bisa membuat manusia dari jenis ini menyukai anda. Semakin banyak anda menyuap, semakin suka dia pada anda. Boleh jadi, anda juga harus menjilat. Karena banyak sekali orang yang senang dijilatjilat.  Tahukah anda ’jilat’ itu apa? Jijik, lha kok Nikmat, katanya. Kalau anda tidak bisa menjilat manusia jenis ini, anda tidak bisa menjadikan mereka menyukai anda. Boleh jadi anda harus melakukan perbuatan amoral. Karena – seperti yang anda ketahui – banyak sekali orang yang memanfaatkan kedudukannya untuk memaksa

www.wongkediri.info 92 MEMULAI USAHA SENDIRI orang lain berbuat amoral agar mereka mendapatkan apa yang mereka inginkan. Anda bersedia melakukannya? Tidak. Baiklah, jadi lupakan keinginan untuk menjadikan semua orang menyukai anda. Sekarang. Ada banyak orang yang tidak menyukai anda. Mereka bilang; anda tidak bisa diajak kompromi. Anda tidak bisa diminta sedikiiiiiiiit saja berbuat amoral. Mereka tidak menyukai anda. Anda bersedih? Ah, lupakan pertanyaan itu. Anda takut? Jangan takut. Sebab, meskipun mereka tidak menyukai anda; jauuuuuuuh dilubuk hati yang paling dalam, mereka menghormati keteguhan anda. Jika anda tidak mengikuti keinginan mereka yang menyimpang, meskipun mereka tidak menyukai anda; tapi, mereka sungguh menaruh rasa hormat sejati dalam hatinya – kepada anda.  Tidak perlu bermimpi semua orang akan senang mendengar ocehan kita. Tidak perlu memaksa semua anak buah menyukai kita. Karena, ”No matter how hard others dislike you, as long as you get their respect, you will always be fine….”. Sekalipun mereka tidak menyukai anda; selama anda bisa mendapatkan respek mereka, anda akan baikbaik saja. Kita menyebut ’respect’ itu sebagai ‘rasa hormat’. Dan ingatkah anda, bahwa rasa hormat itu datang dari

sebuah kata bernama:”kehormatan”. Sedangkan kehormatan merupakan buah dari pohon bernama perilaku positif. Jadi, jika kita berfokus pada, dan melakukan tindakantindakan negatif, sesungguhnya kita sedang mempertaruhkan kehormatan kita. Bagaimana mungkin orang yang tidak memiliki kehormatan, mendapatkan rasa hormat? Jadi, jika kita mengorbankan kehormatan untuk menyenangkan orang lain, mungkin mereka akan suka pada kita. Tapi didalam hati, mereka mengejek kita. Lagipula, mengapa orangorang ini harus menaruh hormat pada kita jika mereka tahu bahwa kita bisa dengan mudah menggadaikan kehormatan yang kita miliki?  Jadi, apa yang bisa kita lakukan adalah; tetap berpegang teguh kepada nilainilai positif. Menjaga moral. Dan memastikan bahwa apa yang kita lakukan itu untuk meningkatkan nilai kebaikan diri kita. Berkontribusi kepada orang lain, jika memungkinkan. Dengan begitu, boleh saja orang tetap tidak menyukai anda. Tetapi, hati mereka menghormati anda. Hati mereka. Karena kebanyakan dari mereka tidak mau secara terbuka mengakui penghormatan itu. Mulut mereka boleh mencela anda. Jari mereka mencaricari kesalahan dan kelemahan anda. Memaki anda. Mengusir anda. Bahkan memecat anda dari pekerjaan. Tapi, hati mereka: tidak bisa berbohong pada dirinya sendiri.  Jikapun mereka tetap tidak menghormati anda, ingatlah; nilai hidup anda tidak ditentukan oleh orang seperti mereka itu, melainkan oleh kontribusi yang bisa anda berikan kepada diri sendiri, dan orangorang disekitar anda. Sekalipun anda selalu berkata jujur. Bertindak benar. Mengajak orang samasama berbuat kebaikan.

www.wongkediri.info 93 MEMULAI USAHA SENDIRI Menyampaikan halhal positif. Akan selalu ada orang yang mengorekngorek kekurangan anda. Katakan saja pada diri anda sendiri bahwa: tidak ada orang yang sempurna. Tapi, selama kita bisa mengurangi perilaku negatif kita, dan terus berusaha untuk menjadi lebih baik, maka kita bisa bilang : “kucing mengeong, kafilah berlalu….” Benarkah Kita Harus Membuang Rasa Malu? Sumber : www.dadangkadarusman.com ”Rasa malu itu adalah bagian dari Iman.” Dengan kata lain, keimanan seseorang tidaklah sempurna seandainya orang yang mengaku beriman itu tidak memiliki rasa malu. Sekarang pilihannya ada pada diri anda; apakah anda ingin menjadi orang berhasil dalam karir, atau menjadi orang yang

beriman dengan keimanan yang utuh? Jika anda ingin sukses berkarir, buang rasa malu dari dalam diri anda! Jika anda ingin menjadi orang beriman, pupuk dan hidupkan rasa malu dalam diri anda! Gampang, kan? Tetapi, benarkah kita harus demikian? Tidakkah keimanan dan kesuksesan bisa seiring sejalan? Kita seringkali mencampakkan ajaranajaran normatif seperti itu. Mungkin karena terlalu dipengarui oleh hawa hedonisme, dimana materi menjadi tolak u kur paling dominan. Hidup kita, dinilai dari jenis mobil yang dikendarai. Kemegahan rumah yang kita huni. Label pakaian yang kita kenakan. Gelar yang menempel pada nama kita. Dan jabatan atau pangkat yang melekat dipundak kita. Ajaibnya, kita meyakini bahwa kalau kita malu, tidak mungkin semuanya itu bisa kita raih. Oleh karena itu, mengapa kita mesti malu melakukan ini dan itu. Mengapa kita mesti malu melabrak sana sini. Menyikut kanan dan kiri. Mengambil. Merenggut. Meraup. Apa saja. Supaya dalam sekejap, kita bisa mendapatkan segalagalanya. Mengapa mesti malu? ”Buanglah jauhjauh rasa malu. Karena itu akan menghambat keberhasilanmu!” Rasa malu seperti apa yang mesti kita buang jauhjauh? Malu bertanya sesat dijalan, katanya. Jadi, mungkin harus membuang rasa malu itu. Sebab, kalau malu bertanya kita akan tersesat. Bisa iya. Bisa tidak. Anda, jika sudah memiliki fasilitas GPRS; tidak usah lagi bertanya. Tidak akan pernah tersesat lagi, kok. Anda, jika sudah punya asisten pribadi yang hebat; mengapa masih harus bertanya? Cukup anda katakan kepadanya: ”Aku tidak mau tahu bagaimana caranya, tapi kamu harus kerjakan ini untukku!”. Besok pagi hasilnya sudah tertata rapi diatas meja kerja anda yang mewah. Masih haruskah anda bertanya? Jika anda malu tampil didepan orang banyak untuk sebuah pidato yang bermutu, mengapa pusing. Minta

www.wongkediri.info 94 MEMULAI USAHA SENDIRI saja pegawai anda mengadakan kontes untuk mencari orang yang mirip dengan anda; dan suruh dia bicara didepan publik untuk anda. Masihkah anda membutuhkan rasa malu? ”Rasa malu itu adalah bagian dari Iman.” Ngomong apa sih sang Nabi ini? Please, deh. Jangan kaitkan soal rasa malu dengan keimanan! Baiklah, kita hentikan semua omong kosong ini sampai disini.  Tapi sebelum itu, coba kita perhatikan beberapa hal berikut ini. Seorang beriman akan merasa malu jika dia tidak bisa mempersembahkan hasil pekerjaan yang baik untuk perusahaan yang menggajinya.

Seorang beriman akan malu jika kemampuan dirinya lebih rendah dibandingkan rekan sejawat yang bekerja dalam tanggungjawab yang sama, digaji sama, diberi fasilitas sama, dan diperlakukan sama. Dia malu jika membiarkan dirinya terus menerus ketinggalan. Dan dia malu, jika meminta kenaikan gaji padahal dia tahu; dia belum bekerja maksimal untuk perusahaan. Seorang yang beriman, malu jika menyalahgunakan fasilitas dan kesempatan yang dia dapatkan. Seorang yang beriman malu, jika menggunakan kewenangan untuk memeras para pemasok barang. Dan seorang yang beriman malu,  jika harus mengambil sesuatu yang bukan haknya. Oleh dasar rasa malu itu; seorang yang beriman, dalam bekerja pasti akan mempersembahkan prestasi puncaknya. Dan oleh dasar rasa malu itu; seorang beriman akan sadar bahwa bertanya merupakan tugas dirinya yang belum mengetahui suatu hal. Malu dia, jika nanti setelah mengikuti pelatihan, pengetahuan dan kemampuannya sama sek ali tidak ada penambahan.  Jadi pastilah dia akan bersungguhsungguh dalam melakukan apapun yang menjadi tanggungjawabnya. Seorang atasan yang beriman malu jika semua kesalahan ditimpakan kepada anak buahnya. Apa fungsi atasan jika demikian? Seorang anak buah yang beriman, malu jika keberadaannya sama sekali tidak menyebabkan segala sesuatunya lebih mudah bagi sang atasan. Apa guna seorang bawahan jika demikian? Seorang kolega yang beriman, malu jika kehadirannya sama sekali tidak menyebabkan temantemannya dalam team terbantu. Dan seorang pegawai yang beriman, malu dia; kalau sampai tugastugasnya terbengkalai. Seorang karyawan yang beriman akan malu jika dia masuk ke kantor selalu terlambat, dan terbiasa pulang cepatcepat. Dan karyawan yang beriman akan malu jika menghabiskan waktu berjamjam untuk makan siang dengan desert berupa rumpi yang tidak karuan. Dia akan malu  juga, jika setelah menyianyiakan  jam kerja itu tetap tinggal dikantor sampai larut malam agar perusahaan membayar upah lembur. Dan orang yang beriman; akan malu jika menyianyiakan kesempatan untuk dipromosikan. Sehingga dia akan berusaha sekuat tenaga, agar memiliki kualitas yang  jauuuuuuuuuuh lebih baik dari temantemannya yang lain. Agar nanti, jika ada lowongan jabatan yang lebih tinggi – management tidak

www.wongkediri.info 95 MEMULAI USAHA SENDIRI

ragu memilihnya untuk dipromosikan. Karena, ”Rasa malu itu adalah bagian dari Iman.” Kita bisa menjadi orang beriman yang sukses, bukan? Tentu saja bisa. Sebab ternyata, sang Nabi merancang konsep rasa malu dalam iman itu untuk memastikan bahwa umatnya benarbenar meraih kesuksesan dalam hidup, dan dalam mati. Dalam hidup dengan rasa malu itu, kita dibimbing untuk menjadi pribadipribadi yang unggul. Dan bisa diandalkan. Layak un tuk diberi tanggungjawab besar. Patut untuk menjadi panutan. Dan pantas dijadikan tempat dimana orangorang lainnya mendapatkan pencerahan. Dalam mati dengan rasa malu, kita meninggalkan  jejakjejak keterpujian. Untuk dicatatkan oleh malaikat sebagai kebajikan. Untuk menjadi landasan, mengapa dia layak mendapatkan imbalan dari Tuhan. Dan untuk menjadikannya modal agar pantas mendapat tempat yang terpuji disisiNya. Kadang kita mengatakan ’telah berpulang ke r ahmatullah’. Mana mungkin kita benarbenar kembali kepada rahmat Allah, jika ketika mati, kita tak memiliki rasa malu? Mungkin kita mengatakan ’telah berpulang kerumah bapa di surga’. Mana mungkin pintu rumah Allah akan dibukakan untuk kita; sendainya kita tidak memiliki rasa malu? Bahkan, untuk memasuki rumah tetangga saja kita harus memiliki rasa malu itu. Bukankah tidak ada orang yang senang dikunjungi oleh jenis manusia yang tidak tahu malu? Jadi, bagaimana kita bisa masuk surga kalau pintunya tidak dibuka pemiliknya? Karena sang pemilik surga hanya akan membukakan pintu itu bagi mereka yang benarbenar beriman. Sedangkan kata Pak Muhammad: ”Rasa malu itu adalah bagian dari Iman.” Dan kalau tidak kesurga, kemana lagi kita akan kembali pulang? Pintu Keberhasilan: Keberuntungan Atau Kerja Keras? Sumber : www.dadangkadarusman.com www.dadangkadarusman.com Kita kadang menyebutnya sebagai ‘hoki’. Itulah keberuntu ngan. Ada orang yang begitu yakin bahwa segala sesuatu itu bergantung pada keberuntungan. Ada pula yang sama sekali tidak mempercayainya. Tidak jarang keberuntungan dianggap sebagai sesuatu yang tidak lebih dari sekedar cerminan sikap inferioritas orangorang yang bisa saja berhasil, sekaligus calon kambing hitam bagi orangorang yang gagal. Orang berhasil yang rendah diri menganggap bahwa keberhasilannya itu ‘hanyalah sebuah keberuntungan’ belaka. Sementara orangorang

gagal dapat dengan mudahnya mengatakan; ‘saya kurang beruntung, makanya saya gagal’. Sesederhana itu. Ada dua pandangan ekstrim disini. Pertama, kemasabodohan dan kedua, ketergantungan terhadap sebuah keberuntungan. Sebagian orang menganggap bahwa kemasabodohan membawa penganutnya kepada sikap pencaya

www.wongkediri.info 96 MEMULAI USAHA SENDIRI diri yang berlebihan. “Ini hasil kerja keras gue. Nothing to do with keberuntungan!”. Orang ini sematamata mengandalkan unsur kasat mata. Cenderung agak ‘kering’ dari unsur ruh atau spiritualitas. Sedangkan sebagian orang lainnya berpikir bahwa ketergantungan kepada keberuntungan menyebabkan penganutnya cenderung kurang indipenden. Bahkan sekalipun mereka sebenarnya memiliki kemampuan teknis yang memadai, namun, sering dikendalikan oleh keraguan atau kekhawatiran; “Janganjangan keberuntuangan tidak sedang berpihak pada saya”. Tetapi, benarkah keberhasilan kita sama sekali tidak ada sangkut pautnya dengan keberuntungan? Ataukah, justru keberuntunganlah yang menyebabkan kita berhasil? Read more Psikologi Pemasaran: Pemasaran: Antara Seni – Etika – Dan Kearifan Sumber : www.dadangkadarusman.com www.dadangkadarusman.com Kemampuan memahami emosi seseorang bisa membantu para marketer mempengaruhi calon pelanggannya. Pada prinsipnya, kita bisa mempelajari kondisi emosionalpsikologis seseorang. Bahkan membentuk, menciptakan, dan memainkannya agar mampu memasuki ruang khusus dalam dirinya sehingga kita bisa menawarkan produk yang tepat sebagai solusi atas kebutuhannya. Keampuhan teknik ini sudah diketahui sejak lama. Dan sejauh itu dimanfaatkan dengan kearifan, semua pihak akan mendapat manfaat. Kita perlu memahami hal ini. Baik kita sebagai konsumen atas suatu produk ataupun mungkin kita sebagai seorang marketer. Jika kita berada dalam posisi sebagai konsumen, maka ini akan membantu kita agar tidak menjadi objek eksploitasi. Sedangkan bagi seorang marketer, ini diperlukan untuk memastikan bahwa konsumen mendapatkan produk terbaik yang benarbenar bermanfaat baginya. Fungsi marketer adalah untuk membahagiakan konsumen dengan produk yang dipasarkannya. Bukan untuk memperdayai mereka; atau menguras uang mereka, agar mencapai target penjualan semata. Dan ingatlah pula, bahwa setiap orang adalah konsumen; termasuk para marketer itu sendiri. Sekalipun kita menjadi tenaga pemasaran produk tertentu; tetapi, pasti kita juga konsumen bagi

produk lain yang dipasarkan orang lain. Maka, tetaplah berpegang teguh pada etika pemasaran itu; dan kita akan menjadi marketer sekaligus konsumen yang bermartabat. Salah satu kata sakti untuk mempengaruhi kondisi emosional konsumen adalah ‘Gratis’. Sungguh, ‘gratis’ adalah kata yang amat bertuah. Siapa sih yang tidak mau dikasih hand phone baru gratis? Keluaran terbaru pula! Anda juga pasti mau, kan? Kita memang cenderung ingin mendapatkan sesuatu secara gratis. Human being. Ketika saya bekerja sebagai seorang salesman beberapa tahun

www.wongkediri.info 97 MEMULAI USAHA SENDIRI lalu, saya biasa membeli makan pada pedagang kaki lima. Menu favorit saya adalah; lontong sayur, gadogado, atau ketoprak. Tapi, semua harus yang pake gerobak. Enak, murah, dan terutama mengenyangkan. Haha. Suatu ketika, saya melihat spanduk terpampang didepan warung penjual ketoprak. Di spanduk itu kirakira tertulis; “Ketoprak Enak Lima Ribu Perak – GRATIS Kerupuk Sepuasnya”. Hebat ya penjual ketopraknya? Saya kagum padanya. Dia tahu bahwa orang yang makan ketoprak suka gigitgigit kerupuk. Jadi dia berikan kerupuk sepuaspuasnya. Memang, dia tahu juga bahwa tukang ketoprak lain pun akan memberi tambahan kerupuk jika pembeli memintanya; tapi tidak menuliskannya di spanduk seperti dia. Dan bagi saya, tulisan ‘Gratis kerupuk sepuasnya’ itu merupakan  jaminan bahwa saya ‘bisa makan kerupuk sebanyak yang saya inginkan tanpa takut ada resiko tambahan bayaran’. Maka saya menjadi pelanggan tetap ketoprak itu. Begitulah psikologi pemasaran berperan. Namun, akhirakhir ini kata ‘gratis’ banyak digunakan secara tidak tulus. Misalnya, “Gratis” sebuah kamera. Tapi, untuk mendapatkan kamera itu orang harus belanja senilai empat koma lima juta. Padahal, nilai kamera itu cuma sekitar lima puluh ribu rupiah. Bahkan, melalui internet penyalahgunaan psikologi pemasaran semacam itu sudah jauh lebih parah lagi. Contohnya saja, beberapa waktu lalu saya mendapatkan email dari seorang teman. Anda tahulah, teman didunia maya tidak selalu berarti orang yang pernah anda temui, lalu saling berkenalan. Email itu berisi pesan tentang produkproduk buku dan audiovideo dari seorang trainer Indonesia terkemuka yang sangat saya kagumi. Dan anda dapat memperolehnya secara ‘gratis’!. Tidak perlu dipungkiri bahwa saya ini adalah orang yang cepat hijau matanya kalau membaca tulisan ‘gratis’. Apalagi kata gratis itu ditulis dengan huruf kapital semua

dan tebaltebal. Warnawarni pula. Ingat, kita sedang membicarakan psikologi manusia, haha. Maka, saya pun mengikuti petunjuk dalam email tersebut. Benar sekali, saya menemukan sederetan produk bagus yang ‘konon’ akan diberikan secara gratis itu. Dan kata ‘gratis’ itu disebutkan berulangulang.  Jangan lupa, ada bonus tambahannya pula! Mata saya semakin menghijau, dong…. Maklum. Sebelum itu, saya pernah mendapatkan penawaran sejenis umumnya dari luar negeri; tapi, ujungujungnya ada sekian dollar fee yang harus saya bayar.  Yang ini tidak. Bahkan, ongkos kirim pun ‘dibayarin’, katanya. Saya baca sekali lagi. Dan saya yakin, ini beneran. Maka, saya membulatkan hati untuk mengklik tombol “Get Instant Access Right Now!”nya. Saya hanya diminta untuk mengisi data diri dan alamat email. Gampang, kan? Setelah itu; saya akan dikasih tahu bagaimana cara mendapatkan barang bagus itu secara gratis, katanya. Benar saja, begitu

www.wongkediri.info 98 MEMULAI USAHA SENDIRI saya klik tombol ’kirim’, saya langsung terh ubung dengan ’rahasia’ mendapatkan buku dan VCDVCD itu.  Tahukah anda bagaimana ’rahasia’ itu berbunyi? Rupanya orangorang yang sudah mengirimkan data diri itu akan diundi, dan pemenang undian akan menjadi si manusia beruntung itu. Haha, saya tertawa sendiri. Tawa getir, sih sebenarnya. Ada tambahan informasi lain; untuk meningkatkan peluang saya mendapatkan barang undian itu, saya disarankan untuk mengirimkan email kepada sebanyak mungkin ’teman’ lengkap dengan link eksklusif yang akan menghitung poin saya. Semakin banyak orang yang mendaftar melalui link saya, semakin banyak poin saya, dan semakin besar peluang saya untuk mendapatkan buku dan VCD gratis itu. Saya tertawa lagi. Kali ini tawa bahagia. Kenapa saya bahagia? Karena saya akan memastikan bahwa temanteman saya tidak akan mendapatkan email itu dari saya. Apakah karena saya serakah agar hanya saya yang memiliki peluang menang undian? Bukan. Bukan itu. Saya hanya tidak yakin jika temanteman saya hatinya akan bahagia menerima perlakuan itu. Saya tidak yakin jika temanteman saya senang dengan imingiming gratis itu. Jadi, saya putuskan untuk tidak mengirimkan email itu kepada siapapun. Coba perhatikan kedua peristiwa diatas itu. Bisakah anda menemukan perbedaan antara kata

’gratis’ yang digunakan oleh tukang ketoprak kesayangan saya itu, dengan program buku dan VCD gratis ini? Saya sangat menghormati pedagang ketoprak itu. Dia telah menggunakan psikologi manusia secara elegan. Dan dia telah menggunakan kata ’gratis’ dengan bijaksana. Sungguh sebuah seni pemasaran yang berkelas. Dan saya yakin, para penggemar kerupuk yang ingin mendapatkannya secara gratis tidak akan pernah gigit jari. Mereka akan mendapatkannya persis seperti yang dikatakan dalam spanduk itu. Saya diajari sebuah sistem nilai yang murni oleh pedagang ketoprak itu. Seorang pedagang dan marketer yang sederhana. Bersahaja. Menjunjung tinggi etika. Dan bermartabat. Oh iya, beberapa hari setelah saya mengirim data diri dan alamat email itu; dalam inbox saya ada email dengan judul: ”Dadang, andalah pemenang blablabla, Selamat!” Doktrin psikologi menyarankan saya membuka email itu. Bunyinya; ”Dadang, begitulah judul email yang akan anda dapatkan jika anda memenangkan u ndiannya. Segera kirimkan link berikut ini kepada sebanyak mungkin teman anda, untuk meningkatkan peluang anda menang”. Haha, saya tersenyum. Kali ini senyum kemenangan. Karena saya tahu hal itu tidak lagi memperdayai saya. Lagi pula, kalau memang undian itu ada, toh saya sudah punya satu nomor undian. Cukuplah itu untuk memenangkannya. Saya kira begitu. Bukankah kita tidak perlu menggantungkan hidup kita pada sebuah undian?

www.wongkediri.info 99 MEMULAI USAHA SENDIRI Oh iya, beberapa hari kemudian, ada email lagi dari pengirim yang sama,  judulnya: ”Dadang, blablabla tentang ABC 2007”. Saya membacanya sekilas. Lalu tersenyum. Kali ini entah senyum apa. Hanya saja dalam hati saya bilang; Program pelatihan semenarik ini, dengan pembicarapembicara sehebat ini, dipasarkan dengan cara seperti ini. Sayang. Apalagi ini dilakukan lembaga intelektual… Sungguh sayang. Oh iya, beberapa hari kemudian ada email lagi dari pengirim yang sama, subjeknya: ”Dadang…..blablabla.” Beberapa hari kemudian ada email lagi: subjectnya, ”RE: Dadang Anda bertanya tentang ABC 2007”. Haha, saya tertawa lagi. Kali ini tertawa geli. K arena rupanya ingatan saya sudah menurun sedemikian drastis sehingga tidak bisa mengingat, kapan saya menanyakan hal itu kepada orang dari perusahaan penyelenggara pelatihan akbar tersebut.

Konon, ilmu itu bagaikan sebilah pisau. Kita bisa menggunakannya untuk memotong kue ulang tahun yang kita bagikan kepada orangorang tercinta agar mereka turut menikmati sukacita kita. Bisa  juga digunakan untuk melukai dan menyakiti mereka. Begitu juga dengan kemampuan kita dalam memahami psikologi pemasaran. Pemahaman terhadap kondisi emosionalpsikologis konsumen kita. Kita bisa menggunakannya secara bijaksana dan beretika seperti sang penjual ketoprak itu. Atau, untuk memposisikan orang lain, pada suatu tempat dimana kita kira; kita boleh memperlakukan mereka sesuka hati kita. Catatan kaki:  Jika kita seorang marketer, maka sepatutnya dalam bekerja kita tetap menjunjung tinggi etika. Tidak perlu takut penjualan produk kita menjadi jelek karena nilainilai etika luhur yang kita pegang teguh. Jika penjualan kita tidak sesuai dengan harapan; pasti itu bukan karena kita menjunjung tinggi etika, melainkan ada sebab lain yang mesti dicari tahu dan ditangani. Jadilah seorang marketer yang elegan; anda tidak hanya akan mendapatkan prestasi penjualan, melainkan juga kehormatan. Tujuh Indikator Kebahagiaan Dunia Sumber : bisnissmart@ yahoogroups.com Ibnu Abbas ra. adalah salah seorang sahabat Nabi SAW yang sangat telaten dalam menjaga dan melayani Rasulullah SAW, dimana ia pernah secara khusus didoakan Rasulullah SAW, selain itu pada usia 9 tahun Ibnu Abbas telah hafal AlQuran dan telah menjadi imam di mesjid. Suatu hari ia ditanya oleh para Tabi'in (generasi sesudah wafatnya Rasulullah SAW) mengenai apa yang dimaksud

www.wongkediri.info 100 MEMULAI USAHA SENDIRI dengan kebahagiaan dunia. Jawab Ibnu Abbas ada 7 (tujuh) indikator kebahagiaan dunia, yaitu : Pertama, Qalbun syakirun atau hati yang selalu bersyukur. Memiliki jiwa syukur berarti selalu menerima apa adanya (qona'ah), sehingga tidak ada ambisi yang berlebihan, tidak ada stress, inilah nikmat bagi hati yang selalu bersyukur. Seorang yang pandai bersyukur sangatlah cerdas memahami sifatsifat Allah SWT, sehingga apapun yang diberikan Allah ia malah terpesona dengan pemberian dan keputusan Allah. Bila sedang kesulitan maka ia segera ingat sabda Rasulullah SAW yaitu : "Kalau kita sedang sulit perhatikanlah orang yang lebih sulit dari kita". Bila sedang diberi kemudahan, ia bersyukur dengan

memperbanyak amal ibadahnya, kemudian Allah pun akan mengujinya dengan kemudahan yang lebih besar lagi. Bila ia tetap "bandel" dengan terus bersyukur maka Allah akan mengujinya lagi dengan kemudahan yang lebih besar lagi. Maka berbahagialah orang yang pandai bersyukur! Kedua. Al azwaju shalihah, yaitu pasangan h idup yang sholeh. Pasangan hidup yang sholeh akan menciptakan suasana rumah dan keluarga yang sholeh pula. Di akhirat kelak seorang suami (sebagai imam keluarga) akan diminta pertanggungjawaban dalam mengajak istri dan anaknya kepada kesholehan. Berbahagialah menjadi seorang istri bila memiliki suami yang sholeh, yang pasti akan bekerja keras untuk mengajak istri dan anaknya menjadi muslim yang sholeh. Demikian pula seorang istri yang sholeh, akan memili ki kesabaran dan keikhlasan yang luar biasa dalam melayani suaminya, walau seberapa buruknya kelakuan suaminya. Maka berbahagialah menjadi seorang suami yang memiliki seorang istri yang sholeh. Ketiga, al auladun abrar, yaitu anak yang soleh. Saat Rasulullah SAW lagi thawaf. Rasulullah SAW bertemu dengan seorang anak muda yang pundaknya lecetlecet. Setelah selesai thawaf Rasulullah SAW bertanya kepada anak muda itu : "Kenapa pundakmu itu ?" Jawab anak muda itu : "Ya Rasulullah, saya dari Yaman, saya mempunyai seorang ibu yang sudah udzur. Saya sangat mencintai dia dan saya tidak pernah melepaskan dia. Saya melepaskan ibu saya hanya ketika buang hajat, ketika sholat, atau ketika istirahat, selain itu sisanya saya selalu menggendongnya". Lalu anak muda itu bertanya: " Ya Rasulullah, apakah aku sudah termasuk kedalam orang yang sudah berbakti kepada orang tua ?" Nabi SAW sambil memeluk anak muda itu dan mengatakan: "Sungguh Allah ridho kepadamu, kamu anak yang soleh, anak yang berbakti, tapi anakku ketahuilah, cinta orangtuamu tidak akan terbalaskan olehmu". Dari hadist tersebut kita mendapat gambaran bahwa amal ibadah kita ternyata tidak cukup u ntuk membalas cinta dan kebaikan

www.wongkediri.info 101 MEMULAI USAHA SENDIRI orang tua kita, namun minimal kita bisa memulainya dengan menjadi anak yang soleh, dimana doa anak yang sholeh kepada orang tuanya dijamin dikabulkan Allah. Berbahagialah kita bila memiliki anak yang sholeh. Keempat, albiatu sholihah, yaitu lingkungan yang kondusif untuk iman kita.  Yang dimaksud dengan lingkungan yang kondusif ialah, kita boleh mengenal siapapun tetapi untuk menjadikannya sebagai sahabat karib kita, haruslah orangorang yang mempunyai nilai tambah

terhadap keimanan kita. Dalam sebuah haditsnya, Rasulullah menganjurkan kita untuk selalu bergaul dengan orangorang yang sholeh. Orangorang yang sholeh akan selalu mengajak kepada kebaikan dan mengingatkan kita bila kita berbuat salah. Orangorang sholeh adalah orangorang yang bahagia karena nikmat iman dan nikmat Islam yang selalu terpancar pada cahaya wajahnya. Insya Allah cahaya tersebut akan ikut menyinari orangorang yang ada disekitarnya. Berbahagialah orangorang yang selalu dikelilingi oleh orangorang yang sholeh. Kelima, al malul halal, atau harta yang halal. Paradigma dalam Islam mengenai harta bukanlah banyaknya harta tetapi halalnya. Ini tidak berarti Islam tidak menyuruh umatnya untuk kaya. Dalam riwayat Imam Muslim di dalam bab sadaqoh, Rasulullah SAW pernah bertemu dengan seorang sahabat yang berdoa mengangkat tangan. "Kamu berdoa sudah bagus", kata Nabi SAW, "Namun sayang makanan, minuman dan pakaian dan tempat tinggalnya didapat secara haram, bagaimana doanya dikabulkan". Berbahagialah menjadi orang yang hartanya halal karena doanya sangat mudah dikabulkan Allah. Harta yang halal  juga akan menjauhkan setan dari hatinya, maka hatinya semakin bersih, suci dan kokoh, sehingga memberi ketenangan dal am hidupnya. Maka berbahagialah orangorang yang selalu dengan teliti menjaga kehalalan hartanya. Keenam, Tafakuh fi dien, atau semangat untuk memahami agama. Semangat memahami agama diwujudkan dalam semangat memahami ilmuilmu agama Islam. Semakin ia belajar, maka semakin ia terangsang untuk belajar lebih jauh lagi ilmu mengenai sifatsifat Allah dan ciptaanNya. Allah menjanjikan nikmat bagi umatNya yang menuntut ilmu, semakin ia belajar semakin cinta ia kepada agamanya, semakin tinggi cintanya kepada Allah dan rasulNya. Cinta inilah yang akan memberi cahaya bagi hatinya. Semangat memahami agama akan meng "hidup" kan hatinya, hati yang "hidup" adalah hati yang selalu dipenuhi cahaya nikmat Islam dan nikmat iman. Maka berbahagialah orang yang penuh semangat memahami ilmu agama Islam. Ketujuh, yaitu umur yang baroqah.

www.wongkediri.info 102 MEMULAI USAHA SENDIRI Umur yang baroqah itu artinya umur yang semakin tua semakin sholeh, yang setiap detiknya diisi

dengan amal ibadah. Seseorang yang mengisi hidupnya u ntuk kebahagiaan dunia semata, maka hari tuanya akan diisi dengan banyak bernostalgia (beranganangan) tentang masa mudanya, iapun cenderung kecewa dengan ketuaannya (postpower syndrome). Disamping itu pikirannya terfokus pada bagaimana caranya menikmati sisa hidupnya, maka iapun sibuk beranganangan terhadap kenikmatan dunia yang belum ia sempat rasakan, hatinya kecewa bila ia tidak mampu menikmati kenikmatan yang diangankannya. Sedangkan orang yang mengisi umurnya dengan banyak mempersiapkan diri untuk akhirat (melalui amal ibadah) maka semakin tua semakin rindu ia untuk bertemu dengan Sang Penciptanya. Hari tuanya diisi dengan bermesraan dengan Sang Maha Pengasih.  Tidak ada rasa takutnya untuk meninggalkan dunia ini, bahkan ia penuh harap untuk segera merasakan keindahan alam kehidupan berikutnya seperti yang dijanjikan Allah. Inilah semangat "hidup" orangorang yang baroqah umurnya, maka berbahagialah orangorang yang umurnya baroqah. Demikianlah pesanpesan dari Ibnu Abbas ra. mengenai 7 indikator kebahagiaan dunia. Bagaimana caranya agar kita dikaruniakan Allah ke tujuh buah indikator kebahagiaan dunia tersebut ? Selain usaha keras kita untuk memperbaiki diri, maka mohonlah kepada Allah SWT dengan sesering dan sekhusyu' mungkin membaca doa `sapu jagat' , yaitu doa yang paling sering dibaca oleh Rasulullah SAW. Dimana baris pertama doa tersebut " Rabbanaa aatina fid dunyaa hasanaw" (yang artinya "Ya Allah karuniakanlah aku kebahagiaan dunia "), mempunyai makna bahwa kita sedang meminta kepada Allah ke tujuh indikator kebahagiaan dunia yang disebutkan Ibnu Abbas ra, yaitu hati yang selalu syukur, pasangan hidup yang soleh, anak yang soleh, temanteman atau lingkungan yang soleh, harta yang halal, semangat untuk memahami ajaran agama, dan umur yang baroqah. Walaupun kita akui sulit mendapatkan ketujuh hal itu ada di dalam genggaman kita, setidaktidaknya kalau kita mendapat sebagian saja sudah patut kita syukuri. Sedangkan mengenai kelanjutan doa sapu jagat tersebut yaitu "wa fil aakhirati hasanaw" (yang artinya "dan juga kebahagiaan akhirat"), untuk memperolehnya hanyalah dengan rahmat Allah. Kebahagiaan akhirat itu bukan surga tetapi rahmat Allah, kasih sayang Allah. Surga itu hanyalah sebagian kecil dari rahmat Allah, kita masuk surga bukan karena amal soleh kita, tetapi karena rahmat Allah.

Amal soleh yang kita lakukan sepanjang hidup kita (walau setiap hari puasa dan sholat malam) tidaklah cukup untuk mendapatkan tiket masuk surga. Amal soleh sesempurna apapun yang kita lakukan seumur hidup kita tidaklah sebanding dengan nikmat surga yang dijanjikan Allah.

www.wongkediri.info 103 MEMULAI USAHA SENDIRI Kata Nabi SAW, "Amal soleh yang kalian lakukan tidak bisa memasukkan kalian ke surga". Lalu para sahabat bertanya: "Bagaimana dengan Engkau ya Rasulullah ?". Jawab Rasulullah SAW : "Amal soleh saya pun juga tidak cukup". Lalu para sahabat kembali berta nya : "Kalau begitu dengan apa kita masuk surga?". Nabi SAW kembali menjawab : "Kita dapat masuk surga hanya karena rahmat dan kebaikan Allah semata".  Jadi sholat kita, puasa kita, taqarub kita kepada Allah sebenarnya bukan untuk surga tetapi untuk mendapatkan rahmat Allah. Dengan rahmat Allah itulah kita mendapatkan surga Allah (Insya Allah, Amiin). (Sumber tulisan: ceramah Ustad Aam Aminudin, Lc. di Sapporo, Jepang, disarikan secara bebas oleh Sdr. Asep Tata Permana) Berhentilah Jadi Gelas Sumber : bisnissmart@ yahoogroups.com Seorang guru sufi mendatangi seorang muridnya ketika wajahnya belakangan ini selalu tampak murung. "Kenapa kau selalu murung, nak? Bukankah banyak hal yang indah di dunia ini? Ke mana perginya wajah bersyukurmu?" sang Guru bertanya. "Guru, belakangan ini hidup saya penuh masalah. Sulit bagi saya untuk tersenyum. Masalah datang seperti tak ada habishabisnya,"  jawab sang murid muda. Sang Guru terkekeh. "Nak, ambil segelas air dan dua genggam garam. Bawalah kemari. Biar kuperbaiki suasana hatimu itu. Si murid pun beranjak pelan tanpa semangat. Ia laksanakan permintaan gurunya itu, lalu kembali lagi membawa gelas dan garam sebagaimana yang diminta. "Coba ambil segenggam garam, dan masukkan ke segelas air itu," kata Sang Guru. "Setelah itu coba kau minum airnya sedikit." Si murid pun melakukannya. Wajahnya kini meringis karena meminum air asin. "Bagaimana rasanya?" tanya Sang Guru. "Asin, dan perutku jadi mual," jawab si murid dengan wajah yang masih meringis. Sang Guru terkekehkekeh melihat wajah muridnya yang meringis keasinan. "Sekarang kau ikut aku" Sang Guru membawa muridnya ke danau di dekat tempat mereka. "Ambil garam yang tersisa, dan tebarkan ke danau." Si murid menebarkan segenggam garam yang

tersisa ke danau, tanpa bicara. Rasa asin di mulutnya belum hilang. Ia ingin meludahkan rasa asin dari mulutnya, tapi tak dilakukannya. Rasanya tak sopan meludah di hadapan mursyid, begitu pikirnya. "Sekarang, coba kau minum air danau itu," kata Sang Guru sambil mencari batu yang cukup datar untuk didudukinya, tepat di pinggir danau. Si murid menangkupkan kedua tangannya, mengambil air danau, dan membawanya ke mulutnya lalu meneguknya. Ketika air danau yang dingin dan segar mengalir di

www.wongkediri.info 104 MEMULAI USAHA SENDIRI tenggorokannya, Sang Guru bertanya kepadanya,"Bagaimana rasanya?" "Segar, segar sekali," kata si murid sambil mengelap bibirnya dengan punggung tangannya. Tentu saja, danau ini berasal dari aliran sumber air di atas sana. Dan airnya mengalir menjadi sungai kecil di bawah. Dan sudah pasti, air danau ini juga menghilangkan rasa asin yang tersisa di mulutnya. "Terasakah rasa garam yang kau tebarkan tadi?" "Tidak sama sekali," kata si murid sambil mengambil air dan meminumnya lagi. Sang Guru hanya tersenyum memperhatikannya, membiarkan muridnya itu meminum air danau sampai puas. "Nak," kata Sang Guru setelah muridnya selesai minum. "Segala masalah dalam hidup itu seperti segenggam garam. Tidak kurang, tidak lebih. Hanya segenggam garam. Banyaknya masalah dan penderitaan yang harus kau alami sepanjang kehidupanmu itu sudah dikadar oleh Allah, sesuai untuk dirimu. Jumlahnya tetap, segitusegitu saja, tidak berkurang dan tidak bertambah. Setiap manusia yang lahir ke dunia ini pun demikian. Tidak ada satu pun manusia, walaupun dia seorang Nabi, yang bebas dari penderitaan dan masalah." Si murid terdiam, mendengarkan. "Tapi Nak, rasa `asin' dari penderitaan yang dialami itu sangat tergantung dari besarnya 'qalbu'(hati) yang menampungnya. Jadi Nak, supaya tidak merasa menderita, berhentilah jadi gelas. Jadikan qalbu dalam dadamu itu  jadi sebesar danau." Harga Sebuah Kesuksesan Sumber : bisnissmart@ yahoogroups.com Sebuah pelajaran menarik, mitra bisnis, dimana kita harus selalu bersedia membayar harga yang pantas untuk suatu hasil yang luar biasa pula. Anda bisa lihat para superstar, mereka yang paling laris, paling cantik, paling sexy, dan paling digemari adalah mereka yang paling banyak  juga berolah raga, berlatih, menjalani diet ketat, dan matimatian mempertahankan kondisi puncaknya demi mempertahankan kesuksesan yang telah diraih dengan susah payah.

Demikan pula hakikat sukses dalam hidup kita. Tiap kesuksesan yang datang menuntut kerja keras, usaha, latihan, dan perjuangan yang tidak mainmain. Anda tidak bisa menghindarinya, itu adalah harga dari sebuah kesuksesan yang selalu anda inginkan. Setiap orang yang meraih sukses luar biasa selalu juga memberian usaha yang luar biasa, kesungguhan yang luar biasa, perjuangan yang keras, sebelum akhirnya datang satu kesuksesan membuat mereka dikenang sepanjang masa. Kalau anda ingin menghasilkan kesuksesan yang luar biasa, mengapa anda tidak mau berusaha lebih keras dari yang lainnya? Kesuksesan tidak pernah datang dengan mudah dan murah! Anda selalu harus membayar penuh harganya, menebusnya dengan perjuangan anda.

www.wongkediri.info 105 MEMULAI USAHA SENDIRI Selama berusaha anda akan mengalami berbagai hal. Mun gkin anda akan ditolak. Mungkin anda akan jatuh terpuruk dulu. Mungkin anda akan gagal berulangulang dan terus menerus juga. Tapi kemauan anda untuk terus maju dan mencoba lagi pada ahirnya akan selalu memberikan hasil yang luar biasa. Sukses tidak pernah jatuh dari langit, maka andalah yang harus mendaki tangga hingga sampai ke langit dan meraih sukses itu dengan tangan anda sendiri.  Tidak ada sukses yang bisa anda raih tanpa anda usahakan. Tidak ada sukses yang datang tanpa anda membayarnya dengan kerja keras. Dan anda harus selalu membayarnya di depan! Anda harus BERUSAHA DULU barulah bisa sukses. Tidak bisa sebaliknya, dan pembayaran atas sukses ini tidak bisa dicicil separuhseparuh! Anda harus membayar dengan penuh setiap hari, sampai apa yang anda idamidamkan ada di tangan anda. Mitra bisnis, Stephen King Sang penulis thriller kondang pernah berkata juga, "Yang membedakan batak dengan kesuksesan adalah kerja keras, dan kerja keras itu yang membawa kesuksesan dalan hidup". Maka bagaimana dengan anda hari ini, sudahkah anda membayar harga kesuksesan yang harus anda bayar hari ini dengan penuh? Siapa yang Tidak Ingin Sukses? Sumber : bisnissmart@ yahoogroups.com Siapa yang tidak ingin sukses? Kelihatannya aneh menanyakan hal tersebut.  Tetapi hampir sebagian besar orang yang Anda kenal tidak pernah meraih kesuksesan. Mereka hanya memimpikannya dan membicarakannya, tetapi tidak menjalankannya. Itu yang sangat disayangkan.

Mengapa ? Karena sebagian besar orang tidak memahami sukses. Sukses bukanlah hasil keberuntungan, bukan juga sesuatu yang Anda peroleh di waktuwaktu keajaiban di dalam hidup anda. Sukses bukanlah tujuan melainkan gaya hidup. Satusatunya cara untuk meraih sukses sejati adalah dengan melakukannya setiap hari.  Yang perlu Anda ketahui untuk menjadi sukses yaitu Anda adalah apa yang Anda lakukan seharihari, mulamula Anda membentuk kebiasaan kemudian kebiasaan itu membentuk Anda, membentuk kebiasaan sukses adalah semudah membangun kebiasaan gagal. Setiap hari Anda hidup, Anda sedang dalam proses menjadi sesuatu. Menjadi sesuatu yang yang lebih baik atau lebih buruk semuanya bergantung kepada apa yang Anda berikan untuk diri Anda sendiri. Banyak orang sebelum Anda mencari kesuksesan dan tidak pernah menemukannya. Mereka

www.wongkediri.info 106 MEMULAI USAHA SENDIRI membayangkannya seperti mencari kitab kuno atau mata air awet muda, sesuatu yang perlu diperoleh pada akhir petualangan yang panjang. Ada yang percaya bahwa sukses adalah seperti hubungan yang perlu dimenangkan. Sementara yang lainnya men ganggapnya sebagai jabatan untuk diraih atau benda untuk dimiliki. Tetapi sukses bukanlah itu semua. Sukses bukan tujuan untuk dicapai. Sukses adalah proses perjalanan untuk dilalui. Dan Anda sedang melaluinya setiap hari. Perlu waktu yang lama bagi kebanyakan orang untuk mengetahui apa maksud  Tuhan menciptakan mereka. Jika Anda mau, Anda dapat menjelajahi halhal di dalam dunia dan belajar lebih banyak mengenai tujuan hidup Anda setiap hari. Anda dapat terlibat di dalam kegiatankegiatan yang menolong pikiran, tubuh, dan batin Anda lebih bertumbuh. Dan Anda dapat menunjukkan dalam tindakan besar atau kecil yang menolong orang lain. Sukses adalah mengetahui tujuan hidup Anda, menabur benih yang menolong orang lain, dan bertumbuh menuju potensi maksimum Anda. Pintu menuju pembebasan potensi Anda sedang menuju Anda. Kuncinya ada di perjalanan Anda. Temukan segera kunci itu. Jika Anda melakukannya, maka Anda sedang sukses hari ini. Andapun akan sukses esok hari. Bagaimana mengeja SUKSES ? S = Seleksi tujuan anda U = Urutkan prioritas dan potensi Anda K = Komitmen pada rencana anda S = Siapkan perjalanan Anda E = Ekspresikan visi dalam tindakan

S = Serahkan hasilnya pada Allah SWT Berikut ini adalah tujuh langkah sukses yang dapat Anda lakukan untuk mencapai kesuksesan Anda : 1. Buatlah komitmen untuk bertumbuh setiap hari. Satu dari kekeliruan terbesar yang orang buat adalah memiliki fokus yang salah. Sukses bukan datang dari membeli, meraih, atau memperoleh sesuatu. Sukses datang sebagai hasil dari pertumbuhan. Jika Anda membuat sasaran untuk bertumbuh sedikit setiap hari, maka tak lama kemudian Anda akan mulai melihat hasil positif di dalam kehidupan Anda. Seperti ungkapan penulis puisi Robert Browning, "Untuk apa hidup di dunia kalau bukan untuk bertumbuh ?" 2. Hargai proses lebih dari peristiwa yang terjadi. Peristiwa dalam suatu kurun waktu tertentu memang baik untuk diambil sebagai sumber pengambilan keputusan, tetapi proses perubahan dan pertumbuhan memiliki nilai yang kekal. Jika Anda ingin naik ke tingkat kehidupan

www.wongkediri.info 107 MEMULAI USAHA SENDIRI selanjutnya, bertekadlah untuk terus menerus memperbaiki diri Anda. 3. Jangan menunggu inspirasi. Pemain bola basket yang terkenal, Jerry West berkata, "Anda tidak melakukan banyak hal di hidup Nada, jika Anda hanya bekerja di harihari yang Anda rasakan baik". Orangorang menjadi besar karena mereka memotivasi diri dan memberikan yang terbaik dari hidup mereka, tanpa menghiraukan apa yang mereka rasakan. 4. Bersedia mengorbankan kesenangan demi kesempatan. Satu dari pelajaranpelajaran terbesar adalah prinsip : bayar sekarang, bersenangsenang kemudian. Dalam hidup ini, Anda harus membayar untuk segala hal. Bedanya hanyalah Anda membayar di muka atau di belakang. Jika Anda membayar sekarang, Anda akan mendapatkan imbalan yang lebih besar di kemudian hari dan imbalan itu juga terasa lebih manis. 5. Memiliki impian besar. Memang tidak perlu membayar apaapa untuk memimpikan halhal yang kecil. Robert J. Kriegel dan Louis Patler, penulis buku If It Ain't Broke, Break It, mengungkapkan, "Kita tidak memiliki acuan pasti mengenai sejauh mana keterbatasan manusia itu. Semua tes, stopwatch, dan garis finish tidak dapat mengukur potensi manusia. Ketika seseorang mengejar impiannya, mereka jauh melampaui apa yang kelihatannya menjadi keterbatasan mereka. Potensi yang ada di dalam kita tidak terbatas dan masih banyak yang belum dijelajahi. Saat

mana Anda memikirkan keterbatasan, Anda sedang menciptakannya". 6. Urutkan prioritas. Satu kesamaan yang dimiliki semua orang sukses adalah mereka menguasai kemampuan mengorganisasi manajemen waktu. Yang pertama dan paling utama, mereka telah mengorganisasi diri mereka. Henry Kaiser, pendiri Kaiser Aluminium dan Kaiser Permanente Health Care, berkata, "Setiap menit yang diinvestasikan ke dalam perencanaan akan menghemat dua menit waktu pelaksanaan". Waktu tidak akan kembali, jadi optimalkan setiap waktu yang ada. 7. Berkorban untuk memperoleh peningkatan. Tidak ada sesuatu yang berharga diperoleh tanpa pengorbanan. Hidup dipenuhi dengan kejadiankejadian kritis ketika Anda akan mendapat kesempatan untuk menukarkan milik Anda yang berharga dengan yang lainnya.  Tetap buka mata untuk kejadiankejadian seperti itu dan selalu pastikan Anda sedang naik bukan turun.  Jika mendedikasikan diri pada tujuh langkah diatas, Anda akan meningkatkan diri dan akan sukses. Anda akan melihat kemajuan sendiri hampir dalam seketika. Meskipun pengakuan orang lain berlangsung lambat, jangan putus asa. Tetap lakukan. Pada akhirnya, Anda akan sukses. [JC. Maxwell]

www.wongkediri.info 108 MEMULAI USAHA SENDIRI

BAB 8 MENDAPATKAN UANG DI INTERNET Raihlah Pasar Global dengan Internet Sudahkah Anda membuat mudah agar Pasar Global menjangkau bisnis Anda? Juga apakah Anda secara aktif berupaya menjangkau pasar global? Banyak cara untuk melakukan hal itu. Namun bila ditinjau dari segi investasi, apa cara yang paling murah?  Jawabannya adalah melalui Strategi EMarketing. Bob Julius Onggo dalam ‘Cyber Branding Through Cyber Marketing’ mengulas hal ini dengan gamblang. Berikut adalah kutipan artikel 12 Strategi agar produk Anda menjangkau dan dijangkau pasar. Sekadar memiliki situs web saja, bukan berarti perusahaan Anda telah melakukan strategi emarketing. Menurut buku "Rethinking Marketing" dan juga buku "Rethinking the Sales Force" telah terjadi pergeseran fungsi marketing dan fungsi sales force. Kedua fungsi ini apalagi dalam era globalisasi merupakan bagian yang tidak bisa dipisahkan dalam strategi bisnis korporat. Suatu commerce tradisional (agar terjadi jualbeli) tidak bisa berjalan tanpa adanya fungsi marketing dan

fungsi sales yang solid. Karena kedua fungsi ini sangat berperan dalam membidik pasar (market development) dan memotivasi emosi dan minat prospek untuk dikonversi menjadi pelanggan. Karena itu proses ini pun sangat diperlukan agar dunia ecommerce berhasil. Tanpa fungsi EMarketing dan ESalesman yang solid, maka proses hingga ke fullfilment (terjadinya jualbeli) tidak akan atau sulit terjadi. Inilah penyebabnya mengapa generasi ecommerce pertama mengalami kegagalan. Generasi ecommerce pertama lebih banyak digembargemborkan oleh hiruk pikuk para pelaku TI, bukan oleh para pelaku marketing atau dunia bisnis. Karena itu, kolom kali ini, saya akan memperlihatkan bahwa agar ecommerce berhasil, maka harus didukung oleh EMarketing dan konsep ESalesman yang mantap. Karena itu peran dari strategi EMarketing adalah untuk membantu "marketing mix" dalam membuat mudah bagi siapa saja untuk menjangkau bisnis Anda, atau sebaliknya. Media utama untuk memenuhi hal ini dalam skala global adalah Internet. Karena internet telah mengawinkan teknologi informasi dan teknologi komunikasi. Dua media yang sangat membantu dalam mempertemukan produsen dan konsumen. Dan di dalam Internet, melalui situs web korporat, citra

www.wongkediri.info 109 MEMULAI USAHA SENDIRI perusahaan Anda dapat dilihat di mana saja dan oleh siapa saja, namun kenyataannya para manajer bisnis/pemasaran kurang jeli melihat potensi yang sesungguhnya akan kenyataan mereka dapat dijangkau dan menjangkau pasar secara global. Hal ini tidak heran karena mereka kurang menerapkan strategi pemasaran via internet yg disebut sebagai EMarketing yang kemudian didukung oleh customer service yg cepat via internet pula. Itulah sebabnya banyak situs web yang muncul, banyak pula yang gugur atau paling tidak hanya pasif bak layaknya brosur pasif. Hanya sedikit yang bertahan dan mampu membiayai dirinya sendiri dan membiayai orangorang yang bekerja untuknya. Penerapan EMarketing dan customer service yang baik melalui internet sangat memegang peranan penting dalam kesuksesan bisnis di Internet. Ingat, bahwa internet adalah media yang berbeda bila itu menyangkut pemasaran. Advertising sangat berbeda di Internet mengingat internet adalah media fastpaced, artinya para pebisnis yang terlibat dalam menggunakan internet bukan dalam kondisi relaks

namun berkonsentrasi pada satu hal atau aktivitas. Berbeda dengan kalau orang sedang menonton televisi atau mendengarkan radio, umumnya perhatian mereka terbagi ke dua atau tiga hal atau aktivitas itulah sebabnya reaksi mereka lebih lamban. Jadi ini dia secara dasar yang membuatnya berbeda gaya advertising di Internet. Karena Internet sifatnya interaktif, in teraktif, pada umumnya orang sedang dalam keadaan duduk dan mencurahkan perhatian pada apa yang dilihat di layar komputer. Jika situs web korporat Anda memberikan manfaat yang menggugah emosi pengunjung, maka inilah yang akan memotivasi orang untuk bertindak. Namun jika situs situ s web Anda tidak memiliki manfaat yang dapat diberikan untuk menimbulkan keinginan, maka Anda akan kehilangan mereka. Anda hanya membutuhkan beberapa detik untuk menimbulkan minat mereka dan memastikan agar mendapatkan identitas mereka agar mudah dihubungi (followup). Membangun kepercayaan juga adalah hal yang sering diabaikan oleh para pelaku bisnis yang menggunakan media internet. Situs web yang lama didownload, tidak adanya contact person yg jelas, dan cara menghubungi pemiliknya. Belum kenal, baru masuk, sudah langsung disuruh membeli barang sebaliknya daripada memupuk persahabatan dan mengikis keraguraguan terlebih dahulu. Karena itu saya coba menjabarkan 12 langkah penting yang perlu diperhatikan dan diterapkan untuk membantu agar situs web bisnis korporat Anda tidak lebih dari sekadar brosur pasif n amun MAMPU memaksimalkan kekuatan Internet untuk mempromosikan dan memasarkan produk atau pun bisnis perusahan Anda atau individu.

www.wongkediri.info 110 MEMULAI USAHA SENDIRI Langkah 1. Miliki situs web resmi berikut nama domain sendiri yang singkat dan lebih mudah diingat, mudah diucapkan dan tidak ada resiko kelebihan atau kekurangan huruf. Dan jangan taruh (hosting) di situs web gratis. Manfaatnya adalah untuk membangun kredibilitas. Anda pun akan lebih memiliki kendali dari apa yang dapat dipresentasikan di situs web k orporat Anda. Langkah 2 Kenali pasar Anda dan khususnya ceruk pasarnya (niche). Jika Anda tidak tahu ke siapa Anda mempromosikannya, maka itu sama seperti Anda menembak ke segala arah. Model Bisnis offline tidak bisa diaplikasikan untuk model bisnis di Internet. Mereka yang hobi memancing tidak akan berminat

dengan perlengkapan berburu. Pengiklanan yang tidak targeted akan sangat membuangbuang waktu. Langkah 3 Berupayalah untuk mendapatkan urutan atas di situs pencari. Meskipun para ahli setuju bahwa situs pencari sangat bermanfaat untuk menarik target pasar Anda, namun terlalu mencurahkan terlalu banyak waktu tanpa keahlian yang dibutuhkan adalah sangat membuangbuang waktu dan menjadi kontraproduktif. Langkah 4 Kembangkan dan promosikan produk yang cocok dengan ceruk pasar Anda. Di sini Anda jelas bukan, Produk dulu atau Ceruk pasar dulu yang harus diidentifikasi? Dan tentunya Anda pun tidak akan menjual peralatan kosmetik ke target pasar pria. Produk Anda harus sesuai dengan kebutuhan dan keinginan dari target pasar Anda. Langkah 5 Promosikan, Tes dan Lacak. Buatlah iklan promosi yang efektif dan kemudian periksa apakah itu mendatangkan hasil yang Anda inginkan. Karena itu Anda harus periksa, periksa dan terus periksa.  Juga Anda pun tidak akan tahu keefektifan iklan promosi Anda kalau Anda tidak lacak. Bagaimana cara lacaknya? Langkah 6  Tulislah artikel dan terbitkan di berbagai situs web yang menerbitkan ezine, namun sesuaikan dengan target pembacanya. Misalnya kalau target Anda adalah para orang tua yang memiliki anak di bawah usia lima tahun dan di wilayah Indonesia In donesia maka bisa kirimkan ke ezine yang diterbitkan di

www.wongkediri.info 111 MEMULAI USAHA SENDIRI http://www.balitacerdas.com atau kalau ingin melihat direktori ezine untuk http://www.balitacerdas.com menarget pasar di seluruh dunia, mungkin bisa lihat di direktori ezine di http://www.ezinedirectory.com Ini adalah cara yang efektif  untuk memastikan kredibilitas bisnis Anda. Langkah 7  Terbitkan ezine (newsletter elektronik) korporat Anda sendiri. Ini adalah cara terbaik untuk membangun kredibilitas korporat. Dan sekaligus Anda dapat memiliki komunitas pembaca yang semuanya adalah target pasar Anda. Langkah 8 Implementasikan program promosi berdasarkan membangun referral bisnis. Ini sangat banyak membantu untuk mempromosikan bisnis Anda dari mulut ke mulut dari klik ke klik. Langkah 9

Ikuti newsgroups dan kelompok diskusi online yang sesuai dengan ceruk pasar Anda. Gunakan signature file untuk mempromosikan bisnis Anda secara tak kentara sebaliknya daripada promosi blakblakan di forum maya ini yang tidak diizinkan ini. Langkah 10 Kembangkan strategi pemasaran bergaya virus (viral). Buatkan suatu program atau sistem yang dengan mudah dapat dibagibagikan dibagibagikan oleh para pengunjung situs bisnis Anda ke seantero jaringan temanteman mereka. Dengan demikian, publisitas produk bisnis Anda di Internet, akan cepat sehingga ROI anda akan cepat diperoleh. Langkah 11 Gunakan sistem autoresponder. Dengan sistem ini bagaikan sekretaris online 24 jam Anda akan mensimulasikan jawaban yang cepat (layaknya percakapan alami) kepada si penanya yang telah diarahkan ke suatu autoresponder email yang sekaligus dapat memberikan email penjualan secara followup kepada para prospek. (untuk informasi lebih jauh dalam hal ini bisa dilihat di http://www.bjoconsulting.com/artikel/em/autoresponse.htm http://www.bjoconsulting.com/a rtikel/em/autoresponse.htm ) . Ingat kebanyakan penjualan adalah hasil dari beberapa kali followup. Langkah 12 Hendaklah persisten dan konsisten dalam segala upaya bisnis Anda. Ikuti setiap  jadwalnya sebaik mungkin. Tidak perlu mulukmuluk, namun buatlah rencana ke depan. Rencana perbulan, Rencana  Triwulan. Kemudian Langkahlangkah ini adalah hanya sebagian saja dari inisiatif bisnis internet. Tentu

www.wongkediri.info 112 MEMULAI USAHA SENDIRI sulit bagi saya menjabarkan semua langkah melalui dua halaman kolom ini. Sebenarnya saya telah merumuskan ada 40 langkah Indonesian Standard of Internet Marketing 2003 (ISIM 2003) untuk mempersiapkan suatu bisnis agar lebih mudah mu dah dijangkau dan menjangkau pasar bahkan untuk skala global. Setiap program pemasaran di Internet menspesifikasi satu atau lebih dari seperti halnya langkahlangkah yang diuraikan di atas sebagai fondasi untuk kesuksesan di era globalisasi yang disulut oleh kekuatan Internet yang telah menyatukan ke dalam suatu perkawinan antara teknologi komunikasi dan informasi untuk menjangkau prospek. Gabungkan seluruh upaya pemasaran offline dan online. Dan lihat 'brand' Anda akan menonjol dan tentunya peningkatan penjualan. Ingatlah bahwa tidak ada satu pun yang telah dikembangkan dan

diciptakan yang tidak bisa diimprovisasi. Luangkan waktu untuk menganalisa halhal tersebut untuk memaksimalkan kekuatan internet sebagai media promosi dan lakukan improvisasi demi keefektifan. Sehingga bisnis maya Anda tidak akan menghasilkan keuntungan maya pula. Bagaimana Mendapatkan Uang dari Internet? 1. Dengan Menjual Produk Anda melalui Internet (ECommerce) Produk apapun yang Anda miliki atau Anda hasilkan, bisa Anda pasarkan via internet. Baik produk berupa barang ataupun jasa. Sebagai bukti, saat ini saya bisa menjual aneka produk via internet. Internet adalah media yang efektif untuk mengembangkan jaringan bisnis, mencari customer baru, mencari mitra baru, serta peluang baru. Apapun bisnis Anda, gunakan internet sebagai media pengembangan bisnis. Secara sederhana kita definisikan bahwa internet marketing adalah kegiatan yang dilakukan melalui internet atau dunia maya. Aktivitasaktivitas pemasaran akan dilakukan secara intensif  menggunakan media komputer, baik mulai dari penawaran produk, pembayaran dan pengirimannya. Apalagi produk jasa seminar, training dan buku elektronik dapat dilakukan dengan lebih mudah lagi. Dalam internet marketing dikenal juga penggunaan jasa delivery (kurir) untuk mengirimkan produk atau  jasa yang ditarakan, selain jaringan online di komputer sebagai pendukungnya.  Jadi prinsipnya diketahui bahwa internet marketing dapat berupa: Pertama, Marketing online yang memasarkan produknya masih menggunakan jasa kurir disebut internet marketing affiliate, atau sering disebut beli putus.Kedua, pemasaran melalui internet yang menggunakan jaringan disebut network

www.wongkediri.info 113 MEMULAI USAHA SENDIRI marketing. Produk dan barang yang dijual berupa barang atau jasa yang bisa diterima oleh konsumen melalui email. Contoh website yang menjual barang di internet : 1. Era Muslim (www.eramuslim.com) : Buku, Perlengkapan Muslim & AudioVideo 2. Manet Vision (www.manetvision.com) : Butik Muslim 3. Materi Tarbiyah (www.materitarbiyah. com) : CD Kompilasi Materi Ceramah, Dakwah dan  Tarbiyah 4. Pernik Muslim (www.pernikmuslim.com) : Busana Muslim & Buku dan Aksesoris 5. Perpustakaan Elektronik (www.CyberPustaka.com) : Download ratusan buku elektronik berbagai kategori, Sistem keanggotaan, kerjasama reseller 6. Toko Buku Online (www.bearbookstore.com) 7. Affiliate Marketing Program PT Asian Brain In ternet Marketing 8. Senyum Muslim (www.senyummuslim.com) : W aralaba perlengkapan muslim, Online store

9. Pesan VCD Harun Yahya (www.pesanharunyahya.com) : penjualan vcd Harun  Yahya 2. Dengan Menjadi Affiliate Marketing Affiliate marketing adalah sebuah cara menghasilkan uang dari internet. Bisnis ini pada dasarnya merupakan model bisnis yang sangat lama, yakni membayar jasa seseorang hanya jika mereka berhasil menjual. Affiliate marketing termasuk sebuah bisnis besar. Diperkirakan bisnis ini bernilai sekitar 140 milyar rupiah setiap tahunnya. Dalam affiliate marketing, kita dibayar kalau kita berhasil menjual produk/jasa seorang merchant atau affiliate merchant. Merchant atau affiliate merchant adalah orang atau perusahaan yang memiliki produk/jasa yang mereka pasarkan melalui internet. Sementara orangorang yang tidak memiliki produk/jasa untuk dijual, bisa membantu affiliate merchant tersebut dalam menjualkan produknya. Untuk setiap produk yang terjual, mereka akan mendapatkan komisi. Nah, orangorang yang menghasilkan uang dengan cara tersebut di atas di sebut ‘affiliate marketers’ atau affiliate. Kadangkadang mereka juga disebut ‘associates’ atau ‘program partners’. Kalau kita mendaftarkan diri pada ‘affiliate program’ milik affiliate merchant, artinya kita mendaftarkan diri menjadi salah satu anggota jajaran sales online mereka. Kata lain bagi affiliate program adalah ‘associate programs’, ‘bounty programs’, ‘referrer programs’, ‘partner programs’ atau ‘revenue sharing programs’. Semuanya sama saja! Hanya beda kata. Saya sendiri lebih senang menyebutnya “affiliate program” karena ini istilah yang lebih umum digunakan para marketer. Ide Di Balik Model Bisnis Affiliate Marketing

www.wongkediri.info 114 MEMULAI USAHA SENDIRI Anda pernah bekerja untuk seseorang atau perusahaan dan mendapatkan komisi? Affiliate marketing adalah model bisnis semacam itu. Sebagai contoh, dulu waktu kuliah, saya pernah jualan buku cerita untuk anakanak. Saya berjalan kaki dari rumah ke rumah dan mengetuk setiap pintu, berharap ada yang mau membeli buku cerita yang saya jual. Kalau saya berhasil menjual satu produk buku yang saya pasarkan, maka si pemilik buku (affiliate merchant) memberi saya persentase dari hasil penjualan. Dan tentu saja kalau saya tidak berhasil menjual buku, saya tidak dibayar. Anda pernah juga diberi uang jasa karena berhasil mendapatkan orang yang bersedia melakukan transaksi bisnis dengan seseorang? Kalau di dunia nyata biasanya hal ini kita kenal dengan istilah calo,

perantara atau broker. Contoh lainnya, ada mobil yang akan dijual, kita bantu mencari orang yang ingin membeli mobil tersebut. Kalau kita berhasil mendapatkan orang yang mau membeli mobil tersebut, kita biasanya diberi komisi atas jasa kita mendapatkan orang yang mau membeli mobil tersebut. Affiliate marketing kurang lebih juga serupa dengan bisnis itu! Ada banyak affiliate merchant yang bersedia membayar kalau kita berhasil mendapatkan calon pembeli yang memenuhi kualifikasi mereka. Dalam dunia internet marketing, calon pembeli ini biasa dikenal dengan sebutan “leads” atau “prospects”. CaraCara Menghasilkan Keuntungan Dengan Affiliate Marketing Ada banyak cara menghasilkan keuntungan (uang) dari affiliate marketing. Dalam modul Affiliate Marketing, salah seorang praktisi Internet Marketing, Ahira mengungkapkan beberapa cara yang bisa kita lakukan untuk menghasilkan keuntungan melalui affiliate program. 1. PayPerSale Affiliate Program Lewat program ini, kita memperoleh keuntungan pada saat seseorang membeli produk atau jasa melalui affiliate link kita. Contoh barang atau jasa yang biasa dipasarkan dengan cara ‘paypersale’ adalah penjualan ebook dan software. Besar komisi paypersale ini bervariasi. Mulai dari hanya beberapa persen saja sampai 60% bahkan  juga ada yang lebih. Saya sendiri lebih suka menjual ebook atau biasa disebut sebagai ‘information product’. Kenapa saya lebih suka menjual information product? Soalnya, affiliate merchant tidak mengeluarkan ‘biaya produksi’ untuk pembuatannya (seperti biaya percetakan, biaya pembelian kertas, dll seperti buku

www.wongkediri.info 115 MEMULAI USAHA SENDIRI biasa) sebesar ongkos produksi lainnya. Oleh sebab itu seorang affiliate marketer biasanya akan mendapatkan komisi cukup besar dari setiap penjualan ebook. Mulai dari 40% sampai dengan 75%!  Jadi, bila sebuah ebook harganya katakanlah $97, maka kita bisa men dapatkan komisi antara $38.80 sampai dengan $72.75 per sebuah ebook yang terjual. 2. Recurring Affiliate Program Dalam program recurring ini, affiliate merchant memberi komisi kepada kita dalam periode tetap atau secara berkala. Biasanya program ini ditawarkan jika seseorang berlangganan suatu jasa dan layanan bulanan, seperti web hosting, autoresponder

dan keanggotaan web site. Meskipun kita tidak mendapatkan persentase yang besar dari program ini, tapi program ini tetap bisa bermanfaat buat kita. Kenapa? Soalnya, kita hanya menjual jasa berlangganan ini satu kali, tapi komisi yang kita terima bisa selamanya, sepanjang pelanggan membayar biaya bulanan mereka! Recurring program seperti ini sangat baik karena memberikan kesempatan bagi kita untuk mendapatkan penghasilan tetap yang bisa kita dapatkan setiap bulan. 3. Pay Per Lead Affiliate Program Payperlead adalah jenis program affiliate yang memberikan pembayaran flat untuk setiap prospek (leads) dengan kualifikasi tertentu yang kita bawa ke situs merchant melalui affiliate link kita. Dalam program ini, affiliate merchant yang memutuskan apakah leads yang kita bawa memenuhi kualifikasi atau tidak. Mereka bisa memutuskan dari ‘informasi kontak prospek’ yang mereka dapatkan dari kita. Program payperlead terbaik biasanya berasal dari situs asuransi, kredit rumah dan aplikasi pinjaman. Melalui program payperlead ini, kita bisa menghasilkan keuntungan mulai dari 25 sen untuk setiap leads yang datang ke web site, sampai $25 atau lebih untuk leads yang mengisi aplikasi secara lengkap. Bila kepiawaian Anda sudah terkenal di dunia intern et marketing, bisa jadi banyak orang yang akan ‘mencari’ Anda. Malah Anda bisa kewalahan dengan banyaknya order dari para merchant untuk menjualkan barang/jasanya dengan cara payperlead! Di samping itu, kalau Anda sengaja dicari, bayaran per lead Anda bisa jauh lebih mahal dibandingkan harga per lead di pasaran. Bahkan Anda pun bisa meminta persentase khusus dari setiap barang/jasa yang terjual. 4. PayPerClick Affiliate Program PayPerClick Affiliate Program menurut saya adalah program yang unik. Kita mendapatkan bayaran pada saat sebuah “link iklan” di situs kita, diklik oleh pengunjung kita. Siapa yang membayar? Ada perusahaanperusahaan tertentu yang bersedia MEMBAYAR bila link iklan

www.wongkediri.info 116 MEMULAI USAHA SENDIRI mereka “diklik” oleh pengunjung kita. Yang perlu kita lakukan adalah menyisakan ruang iklan di situs kita untuk program tersebut. Dari setiap klik pada iklan tersebut, kita akan mendapatkan sedikit uang. Program payperclick yang populer saat ini adalah Google’s Adsense. Dalam program ini, kita boleh menempatkan 1 sampai 3 iklan Google di setiap halaman web site kita. 5. PayPerSearch

Affiliate Program Program paypersearch ini hampir mirip dengan payperclick. Hanya saja yang berbeda adalah modelnya. Lewat program paypersearch ini, kita akan mendapatkan penghasilan pada saat pengunjung mencari informasi melalui “search box” khusus yang telah kita tempatkan di situs kita, dan lalu mereka mengklik salah satu link dari hasil pencariannya tadi. Untuk lebih jelas lagi, Anda pasti mengenal apa itu ‘search engine’ bukan? Kalau Anda ingin mencari tahu sesuatu, Anda akan datang ke search engine seperti www.Google.com atau www.Yahoo.com Nah, paypersearch ini kurang lebih bisa dikatakan “program yang membuat Anda menjadi search engine”. Kita tempatkan ‘kotak pencarian’ di web site kita, lalu pada saat ada orang yang mencari sesuatu lewat kotak pencarian kita tadi dan mengklik salah satu atau lebih link, kita mendapatkan bayaran. Catatan: Google.com juga menyediakan ‘Search Program’. Anda bisa mempelajarinya lebih dalam lagi di modul tentang ‘Adsense’ yang saya simpan di ‘Asian Brain Internet Marketing Strategies’. 6. Hybrid Programs Ada banyak affiliate merchant yang mengkombinasikan beberapa program pembayaran yang berbeda. Contoh: Mereka biasanya menawarkan komisi 10 sen setiap kali ada orang yang hanya mengklik banner dan kemudian komisi 15% bila terjadi penjualan. Ada juga merchant yang menawarkan macammacam bonus kalau kita mencapai angka penjualan tertentu. Anda bisa mendapatkan jutaan rupiah per bulan dengan aktif  menjalankan program reseller MateriTarbiyah. com. Setiap member dari MateriTarbiyah. com secara otomatis menjadi reseller dari produk ebook ini. PELUANG USAHA : RESELLER PROGRAM MATERITARBIYAH. COM Dapatkan Jutaan Rupiah Per Bulan Bersama MateriTarbiyah. com Berapa Besar Komisinya? Komisi reseller adalah sebesar 50% dari harga produk. Apakah Saya Langsung Menerima Komisi Saya? Ya, Anda langsung menerima komisi Anda di rekening Anda. Bahkan uang langsung dikirim oleh orang yang Anda sponsori tersebut ke 



www.wongkediri.info 117 MEMULAI USAHA SENDIRI rekening Anda. Kecuali dalam keadaan tertentu misalnya calon pembeli kesulitan mengirimkan

via BCA. Maka dalam hal ini kami menyediakan rekening lain yang memudahkan pembeli melakukan transaksi. Kami akan menghubungi Anda untuk memberikan bonus. Apakah Saya Menerima Pemberitahuan Saat Menerima Komisi? Ya. Anda secara otomatis akan menerima pemberitahuan bahwa Anda menerima komisi dari orang yang Anda sponsori. Saat kami mengaktifkan keanggotaan pembeli yang Anda sponsori, maka akan secara otomatis akan terkirim email ke mailbox Anda. Atau Anda bisa memantau perkembangan perolehan komisi dan  jumlah pendaftaran di member Anda. Keuntungan mengikuti program reseller dari MateriTarbiyah. com adalah : 1. Anda memiliki website sendiri tanpa harus bersusah payah membuat website dan mengeluarkan biaya. Website Anda adalah www.MateriTarbiyah. com/?id=namaanda 2. Mendapat keuntungan bagi hasil 25% dari total harga ebook yang dibeli. 3. Mendapatkan penghasilan tambahan. Potensi penghasilan hingga jutaan rupiah per bulan 4. Mendapat bimbingan marketing (bisa dilihat di menu reseller) 5. Produk ebook bermutu yang dibutuhkan orang Apakah Mungkin Saya Menghasilkan Jutaan Rupiah Melalui Program Ini? Sangat mungkin. Karena saat ini 100% penjualan yang terjadi di EbookCentro. com adalah dari para reseller. Sehari 1030 orang pendaftar baru dan terus bertambah. Dengan demikian tinggal dari reseller manakah mereka membeli produk. Dengan hanya 1 penjualan per hari, uang lebih dari 1 juta masuk ke kantong Anda. Iklan secara rutin efektif adalah kuncinya. Anda bisa mempelajari teknik iklan di member area bagian reseller. 8 Strategi Sukses Internet Marketing Masih menurut Ahira, salah seorang praktisi internet marketing, dalam websitenya mengungkapkan strategi agar sukses berbisnis di internet: 1. Fokus Pada Target Market Yang Spesifik. Pilihlah ide bisnis yang menurut Anda menarik dan buatlah Website dengan tema yang sesuai dengan ide bisnis yang Anda pilih. 2. Cari Ide Bisnis Yang Menjual. Hal mendasar yang harus diperhatikan dalam mencari ide bisnis di Internet adalah mengetahui seberapa besar target market dari ide bisnis yang akan kita pilih. Anda bisa pelajari tentang hal ini di modul Target Marketing. 3. Pilih Produk/Servis Yang Sesuai Dengan Ide Bisnis Anda. Setelah kita menentukan ide bisnis 



www.wongkediri.info 118 MEMULAI USAHA SENDIRI

yang akan kita jalankan, pilihlah produk yang banyak peminatnya dan berkualitas sehingga akan memberi Anda kemudahan untuk memperoleh keuntungan yang besar dari setiap penjualan yang berhasil Anda lakukan. 4. Pilih Nama Domain Dan Web Hosting. Anda bisa mempromosikan program Affiliate Anda melalui link Affiliate yang telah Anda dapatkan, namun akan lebih baik apabila Anda menggunakan nama domain sendiri yang mudah diingat, selain terlihat lebih professional. Selain itu, dengan memiliki nama domain sendiri, Anda akan bisa membuat alamat email dari domain Anda. Misalnya saja, nama domain Anda adalah www.BisnisKami.com maka Anda bisa mempunyai alamat email seperti [email protected], [email protected], [email protected], [email protected]. Hal itu yang akan membuat Anda lebih terpercaya. Bahkan Anda bisa dianggap seperti mempunyai sebuah perusahaan besar! Setelah memiliki nama domain, Anda akan memerlukan hosting untuk membuat situs Anda menjadi ONLINE. Yang terpenting dalam memilih sebuah layanan web hosting adalah pilihan fiturfitur yang memenuhi kebutuhan Anda, berkualitas, pelayanan yang bagus serta terjangkau biayanya. Untuk Anda, kami telah menyediakan solusi alternatif untuk penyewaan hosting dan nama domain mulai harga Rp. 95.000 sudah online. Silakan kunjungi http://www.wongkediri.info/host 5. Buat Website Yang Sesuai Dengan Ide Bisnis Anda. Beberapa Internet Marketer melakukan kesalahan dengan memasukkan beberapa program Affiliate yang berbeda kedalam website mereka sehingga kurang fokus pada ide bisnis yang telah dipilih. Contoh, website Anda bertemakan ‘olah raga’, tapi di sana Anda juga menjual ‘alat memasak’. Jadi tidak nyambung kan? Jika Anda ingin mendapatkan penjualan yang tinggi, maka Anda harus membuat website yang fokus pada target market yang spesifik dan sesuai dengan ide bisnis Anda. 6. Buat Naskah Web Yang Bisa Menjual Produk Anda. Umumnya orang lebih suka membeli barang dari orang yang telah mereka kenal baik dan mereka percaya. Oleh karena itu Anda harus bisa membagun kepercayaan pelanggan Anda dengan cara membuat n askah website yang Anda tulis sendiri sehingga akan lebih menonjolkan ciri khas dan keunikan Anda. 7. Promosikan Website Anda. Setelah Anda berhasil membuat website yang sesuai dengan produk yang akan Anda jual, segera promosikan website Anda untuk mendapatkan traffic pengunjung.