ANTECEDENTES: AJE, fue fundada por Ángel Añanos Añanos Jeri y esposa en el año 1988, después de que la ola de violencia azotara el campo les oligo a !uir de su finca !acia la pequeña ciudad de Ayacuc!o "er#$ Estaleciendo una pequeña f%rica artesanal familiar en el patio de su casa, su primera eida fue llamada &ola 'eal, y poco a poco fueron creciendo como empresa e(pandiéndose a )uancayo y )uaura$ Actualmente est%n posic posicion ionad ados os inter interna nacio cional nalmen mente te en muc!o muc!oss pa*ses pa*ses de Améri América ca +atin +atina a y pa*ses pa*ses Asi%ticos$ eido a la gran demanda de sus m#ltiples productos y-o é(ito aperturaron una nueva planta en .rasil a fines del /01$ +a nuev nueva a gene genera raci ci2n 2n conf confor orma mada da por por cinc cinco o !erm !erman anos os Añaño ñañoss !a toma tomado do la administraci2n del AJE3'45", finalmente estaleciéndose en .rasil, con el nomre de industrias 6an 7iguel$ 6iendo la quinta compañ*a de 6odas m%s grande de América$ Esta empresa se aracteriza aracteriz a por la faricaci2n al 100 de su producto y cuenta con una amplia oferta de productos que corresponden a diferentes categor*as$ .ig cola :caronatas;, :caronatas;, cielo :Agua;, ifrut :
ea :eidas de te; y Volt (bebida energizante)
MISIÒN: +a misi2n de AJE es suplir la necesidad de alimento y la falta de energ*a de las person personas as que tienen tienen poco poco tiempo tiempo para una comida comida s2lida s2lida para un uen uen ienestar$
VISION: 6er 6er l*de l*derr en su cate catego gor* r*a, a, ser ser una una empr empres esa a e(it e(itos osa, a, difu difund ndir ir la marc marca a internacionalmente y e(pandir la marca en diferentes productos, teniendo una gran variedad de productos en el mercado$
OBJETIVO: El o
CONCIENCIA
?Efecto positivo en la imagen de marca@ 6e oserva que 4+> es la eida m% econ2mica entre sus competidores$
El cliente se da cuenta de que e(iste el producto BvoltC, pero carece de informa acerca de él$
?El comprador se interesa por el producto BvoltC ya que AJE, como marca, tiene ASOCIACIÓN DE A adquirido un posicionamiento astante privilegiado en la mente de consumidor MA!CA eidas energizantes y goza de una aproaci2n del consumidor en general$
CAIDAD "E!CIBIDA El cliente considera si tiene sentido proar BvoltC$ 6i su rutina diaria es recargad querr% evaluar el producto para incluirlo en su rutina diaria$ ?Duevos consumidores@ 6i ien en un comienzo el producto ia a dirigido a <2v deportistas, a!ora lo consumen no solo deportistas, si no estudiantes con un rit vida muy r%pido el cual necesitan energ*a para realizar sus laores diarias$ A s al ser de menor costo a diferencia de su competencia$ "uede ser comprado po distintas clases sociales, distintos sectores$ El consumidor pruea Bvolt Bpara estimar su valor$ "or e
El cliente decide usar con regularidad BvoltC ya que considera que su saor y ca satisfacen su necesidad y decide utilizarlo con mayor frecuencia$
ANALISIS DEL ENTORNO:
Debido al aumento de ventas de bebidas energizantes el grupo AJE tomo la decisin en sacar una bebida similar a la competencia para satis!acer la demanda a ba"o costo# dirigido a un mercado "uvenil pre!erentemente $%& ' () a*os+ ,abiendo analizado el mercado al -ue .olt estar/a dirigido# su principal publicidad ser/a los eventos en los cuales estar/a presente# 0aciendo degustaciones de la bebida# realizando concursos ' pasando videos sobre el producto1 a) "rod#$to Ni%ele& de "rod#$to: 6eg#n los niveles de consumo olt es un producto Aumentado, ya que las personas lo consumen para otener eneficios tales como@ ? Aumento en rendimiento ? Aumento de la concentraci2n y disminuye el tiempo de reacci2n ? 7ee da una mayor sensaci2n de energ*a, por lo tanto, mee da una mayor sensaci2n de energ*a, por lo tanto, me
Mar$a +a marca olt, fue dada por la empresa 3rupo A
consumidores se identifiquen con la marca m%s r%pidamente, deido a la necesidad de querer tener un aumento de rendimiento en el traa
En%a&e El envase de olt es una otella de pl%stico de una capacidad de G00ml m%s que otras marcas seme
Calidad +a calidad del producto puede ser perciida por muc!os consumidores a través del saor del producto que viene a ser un rasgo personal del 3rupo A
b) "re$io olt utiliza como estrategia la fi
Ob*eti%o El precio estalecido para la eida olt fue de un I0 a 0 menos que el precio promedio de otras marcas similares$ 6aiendo que el precio regular por lata de 'ed .ull es 6-$ soles y de .arn 6-$I$K soles, entonces el precio promedio de olt es entre 6-$/$0 a 6-/$K0 soles$ 6e tendr*a que considerar adem%s que la cantidad en ml de olt es superior a las de las marcas seme
E&trategia 6aiendo que los consumidores peruanos, son f%cilmente influidos por el precio de un producto y que desean consumir m%s por menos, se determin2 que el precio sea en promedio menor que marcas similares y que la cantidad sea mayor$ onsiderando tamién que por cada G latas de 'ed .ull compradas, se podr*a comprar 1/ otellas de olt$
6ugerimos en un futuro aumentar el precio de olt ya que actualmente se mantiene con un precio inferior a otras eidas energizantes$
+a estrategia de posicionamiento que !an utilizado es m%s por menos es decir el comprador tendr% m%s eneficios por un costo menor$ Coara$i+n $on la $oeten$ia L "'E=4 L AD>=A-7+ L 4+> L 6-$/$00 L G00 ml L 'E .5++ L 6-$$00 L /K0 ml L .5'D L 6-$I$K0 L /K0 ml L $) "laza o di&trib#$i+n +a estrategia que utiliza olt es 6electiva ya que el producto lo encontraremos en determinados lugares$
Canale& de di&trib#$i+n El 3rupo A
d) "roo$i+n +as variales de mezcla promocional$
"#bli$idad: la pulicidad del producto no es muy personalizada ya que no se promociona muc!o en los medios de comunicaci2n$ >ampoco con afic!es o pulicaciones en paneles$
"roo$ion de %enta&: se !a investigado en los mercados, odegas, minimarMet y supermercados, se encontr2 una promoci2n con respecto al precio$ =ndicando que por la compra de dos otellas te sale el producto$ "or el valor de 6-$ G$ 00 y la unidad te sale por el precio de 6-$ /$ 00 a!orrando o descontando un nuevo sol$
!ela$ione& ",bli$a&@ Auspicia programas de entrenimiento como ESTO ES -.E!!A, tamién fue sponsor del uniforme del /01G de Alianza +ima$ El %rea de marMeting se enfoc2 en realizar actividades que estén presentes en fiestas, ferias y en redes sociales, NaceooM$
Mar/eting dire$to +ograr con las campañas que la marca olt sea conocida por todos los consumidores, as* como su agradale saor y convertirse en una de sus
eidas energizantes preferidas$ omo se mencion2 anteriormente, la campaña olt consiste en la participaci2n en eventos y fiestas en +ima 7etropolitana, relacionados con m#sica electr2nica$
"rograa omo se mencion2 anteriormente, la campaña olt consiste en la participaci2n en eventos y fiestas en +ima 7etropolitana, relacionados con m#sica electr2nica$
VI Con$l#&ione&0
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En conclusi2n el producto olt, se est% posicionando por el precio, ya que el importe es accesile en diversos sectores socioecon2micos$ olt como marca, aun no tiene el deido reconocimiento, ya que su competencia 'ed .ull, tiene ien posicionada su marca, aunque el producto sea muy parecido$ omo promoci2n, no cuenta con ventas personales$ En un comienzo su mercado meta era enfocado a <2venes de 18 a G0 años, sin emargo se oserva mediante foros, encuestas e informaci2n otenida en internet, que es consumido en un mayor porcenta
Volt esta producido con altos estándares de calidad y tecnología, lo que brinda una precisa hidratación antes durante y después de realizar cualquier tipo de desgaste físico
Personalidad de la marca: Practica
Diseo del en!ase completamente ergonómico "l producto lo encontraremos en determinados lugares: bodegas supermercados grifos#
