ACTIVIDAD ACTIVIDAD DE APRENDIZ APRENDIZAJE AJE Haga un estudio crítico y reflexivo de los documentos y videos adjuntos, de tal manera que con su método de estudio personal pueda extraer información valiosa para incorporar a su vida tanto profesional como personal.
"El visitador médico es un profesional que trabaja en una compañía farmacéutica para promocionar los productos farmacéuticos que le han sido asignados; por lo cual, posee conocimiento técnico - científicos relacionados con los productos que promociona, utiliza técnicas de ventas adaptadas al rubro farmacéutico, tiene cualidades necesarias para brindar servicios acordes a las exigencias del segmento que atiende y realiza un contacto directo con los profesionales facultados para prescribir". De lo visto de los documentos y videos adjuntos puedo decir que
El Visitador médico es un profesional: Se lo considera así, porque para
ejercer la práctica de la visita médica adquiere conocimientos especializados y desarrolla ciertas habilidades y destrezas dest rezas para realizar ese trabajo. El Visitador médico posee conocimientos técnicos - científicos de los
productos que promociona: Una de las principales obligaciones que tiene el Visitador médico es la de conocer a profundidad cada producto que promociona. En términos generales, este conocimiento está dividido en dos partes: 1) El conocimiento comercial que incluye las características, ventajas y beneficios del producto (necesarios para estructurar los argumentos promocionales) y 2) el conocimiento técnico de esos productos, el cual, cuenta con el suficiente respaldo científico. Cómo resumen, el perfil del visitador médico deberá reunir las siguientes características: IMPACTO E INFLUENCIA: capacidad para influenciar en la opinión ajena, convencer al cliente, lograr su decisión hacia la oferta. ORIENTACIÓN AL LOGRO: dirigir su energía a alcanzar objetivos y cubrir resultados. INICIATIVA: capaz de tomar las decisiones que le competen; hacer propuestas; independencia de actuación en ciertos momentos destacados.
COMPRESIÓN INTERPERSONAL (EMPATÍA): mantener relaciones persona a persona que sean exitosas; ponerse en el lugar del otro, del cliente (empatía). ORIENTACIÓN AL CLIENTE: encaminado a satisfacer las necesidades del cliente; a darle servicio; a cuidarle; a considerarle. AUTOCOFIANZA: seguridad personal en sí mismo. DESARROLLO DE INTERRELACIONES (REDES): tendencia a ampliar su núcleo de amistades y contactos. PENSAMIENTO ANALÍTICO: aptitud para discriminar con precisión las situaciones. PENSAMIENTO CONCEPTUAL: compresión de lo esencial, enfoques múltiples, perspectivas novedosas. BÚSQUEDA DE INFORMACIÓN: actitud de indagar, de investigar, de preguntar. COMPRENSIÓN DE LA ORGANIZACIÓN: visión holística; entender las relaciones de poder e influencia; la cultura; el clima; las relaciones informales.
ACTIVIDAD VALORATIVA Tome una frase o un consejo o un tema en específico, extraído de los videos adjuntos y haga un comentario personal, desde su punto de vista profesional y exprese cómo podría ayudarle en su práctica profesional o en su diario vivir, si está dispuesto a poner por obra lo aprendido y que cree usted que debe cambiar para ser mejor.
La frase que escogí es del video CLAVE PARA UNA PRESENTACION PERSONAL “ CONVENCER A LOS DEMAS DESDE TU PUNTO DE VISTA” que es lo que uno va a decir y como lo va decir y como lo logramos: Mostrando SEGURIDAD: La primera necesidad es la seguridad. A las personas no nos gusta la incertidumbre ni perder el control de la situación. Esta última sensación es muy común en la depresión y ansiedad, donde la gente cree que su vida está fuera de control. 2. Identidad: respetar su personalidad
La segunda necesidad humana es la identidad. Necesitamos creer que tenemos una personalidad propia e identificarnos con algún grupo social para sentirnos apoyados y más seguros de quiénes somos. cuando haces que alguien dude de sus decisiones anteriores o le muestras lo equivocado que estaba, reaccionará defendiendo su identidad. Y si siente no tenéis demasiadas cosas en común, no se identificará contigo y ocurrirá lo mismo. La tercera necesidad fundamental es la de sentirnos valorados y queridos, ya sea a través del reconocimiento (en la vida profesional) o del amor (en la vida personal). Cuando alguien se siente menospreciado por algo que has dicho o hecho ten por seguro que rechazará tu propuesta. Especialmente las personas con un ego más subido. Así que vigila de no juzgarle negativamente si quieres persuadirle. La necesidad de libertad es la voluntad de sentirnos libres para decidir nuestra vida, sin estar condicionados ni presionados de ninguna forma. Es sentir que nuestro futuro está en nuestras manos. Y para aprender a respetarla debes conocer la diferencia entre pedir y exigir . Si alguien considera que no tienes interés en escuchar ni entender su punto de vista, empezará a cerrarse a tus propuestas. Para evitarlo puedes usar la escucha activa