UNIVERSIDAD AUTÓNOMA SAN FRANCISCO FACULT FACULTAD AD DE INGENIERÍA INDUSTRIAL IN DUSTRIAL
PRONOSTICOS EN LAS EMPRESAS PERTENECE: Fabiola Esthefany Mon!oy S"ni
CURSO: Esta#$sti%a A&li%a#a A La In'enie!$a
DOCENTE( In') *oanny Ca!ina +eballos Ri,e!os
Turno: Ma-ana Ciclo: IV AREQUIPA – PERÚ 2015
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INDICE RESUMEN( ....................................................................................................... 3 &alab!a% %la,es.................................................................................................... 4 Pronostico en las empresas ........................................................................... 5 1. ¿!" es !n pron#stico$ ............................................................................. 5 %. ¿por&!e es necesario el pron#stico en las empresas$ ................................5 3. 'enta(as )e pronostico............................................................................... 5
.) finali#a# #el &!onosti%o...................................................................................... * /) la i0&o!tan%ia #el "so #el &!onosti%os en e0&!esas.................................................... * *. Ca!a%te!isti%a #el &!onosti%o e0&!esa!ial............................................................... + +. Clasi,caci#n )el pronostico........................................................................ -
1) Meto#os Calitati,os.......................................................................................... 2) Meto#os C"antitati,os ...................................................................................... 1/. Proceso )el pronostico en las empresas...................................................
CONCLUSIONES ............................................................................................. 11 3I3LIOGRAFIA............................................................................................... 1%
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RESUMEN: El ob4eti,o #e t!ata! sob!e &!on5sti%os en las e0&!esas es &a!a !esalta! &o!6"e es i0&o!tante el &!on5sti%o en las e0&!esas esto si!,e &a!a !e#"%i! la in%e!ti#"0b!e y !es&al#a! la to0a #e #e%isiones en al'o 07s 6"e la int"i%i5n #e los e0&!esa!ios) 8a!a esto #efini!e0os %o0o 6"e es "n &!on5sti%o &o! 6"9 #e la i0&o!tan%ia #e &lanea! %on &!on5sti%os los %on%e&tos b7si%os sob!e el &!on5sti%o en las e0&!esas) La so%ie#a# sie0&!e ha t!ata#o #e &!e#e%i! el f"t"!o basta %on !e%o!#a! to#os los intentos #e los an%est!os &o! %ont!ola! los fen50enos nat"!ales &!e#i%ien#o) Enten#e0os 6"e los &!on5sti%os son "na t9%ni%a &a!a "tili:a! e;&e!ien%ias &asa#as %on la finali#a# #e &!e#e%i! e;&e%tati,as en el f"t"!o) Es i0&o!tante &a!a to#a e0&!esa esti0a! el %o0&o!ta0iento f"t"!o #e al'
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PALABRAS CLAES:
M!"o#o: es "n 0o#o 0ane!a o fo!0a #e !eali:a! al'o #e fo!0a siste07ti%a o!'ani:a#a y>o est!"%t"!a#a) ?a%e !efe!en%ia a "na t9%ni%a o %on4"nto #e ta!eas &a!a #esa!!olla! "na ta!ea)
$l%&i'ili#(#: es la %a&a%i#a# 6"e #ebe #e tene! "na o!'ani:a%i5n &a!a &o#e! a#a&ta!se a los %ontin"os %a0bios 6"e &"e#an afe%ta! al %onte;to inte!no y e;te!no #e la o!'ani:a%i5n)
Pl(ni)ic(ci*n: los esf"e!:os 6"e se !eali:an a fin #e %"0&li! ob4eti,os y ha%e! !eali#a# #i,e!sos &!o&5sitos se en0a!%an #ent!o #e "na &lanifi%a%i5n) Este &!o%eso e;i'e !es&eta! "na se!ie #e &asos 6"e se fi4an en "n #ete!0ina#o 0o0ento)
Pron*+"ico+:
El %on%e&to ha%e
!efe!en%ia
a
la a%%i5n
y efe%to #e
&!onosti%a! @%ono%e! lo f"t"!o a t!a,9s #e %ie!tos in#i%ios)
D%,(n#(: se #efine %o0o la %anti#a# y %ali#a# #e bienes y se!,i%ios 6"e &"e#en se! a#6"i!i#os en los #ife!entes &!e%ios #el 0e!%a#o &o! "n %ons"0i#o! o &o! el %on4"nto #e %ons"0i#o!es)
(ri('l%: es "na &!o&ie#a# 6"e &"e#e fl"%t"a! y %"ya ,a!ia%i5n es s"s%e&tible #e a#o&ta! #ife!entes ,alo!es los %"ales &"e#en 0e#i!se " obse!,a!se) Las ,a!iables a#6"ie!en ,alo! %"an#o se !ela%ionan %on ot!as ,a!iables es #e%i! si fo!0an &a!te #e "na hi&5tesis o #e "na teo!$a)
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PRONOSTICOS EN LAS EMPRESAS 1- .Qu! %+ un Pron*+"ico/ Un &!on5sti%o &"e#e #efini!se %o0o el !es"lta#o #e la a&li%a%i5n #e "n 09to#o #e &!e#i%%i5n @%o0o la e;t!a&ola%i5n lineal en 6"e &a!tien#o #e #ete!0ina#as se!ies #e #atos @%"ya sele%%i5n #ebe!7 !eali:a!se ta0bi9n se'
2- .Por u! +% n%c%+i"(n ron*+"ico+ %n l(+ %,r%+(+/ El ob4eti,o b7si%o #e "n &!on5sti%o %onsiste en !e#"%i! el !an'o #e in%e!ti#"0b!e #ent!o #el %"al se to0an las #e%isiones 6"e afe%tan el f"t"!o #el ne'o%io y %on 9l a to#as las &a!tes in,ol"%!a#as) A"n6"e el &!on5sti%o no s"stit"ye el 4"i%io a#0inist!ati,o en la to0a #e #e%isiones si0&le0ente es "na ay"#a en ese &!o%eso) Los &!on5sti%os se e0&lean en el &!o%eso #e estable%i0iento #e ob4eti,os tanto #e la!'o %o0o #e %o!to &la:o %onstit"y9n#ose as$ en bases &a!a el #esa!!ollo #e &lanes a ni,el 'ene!al y en las #istintas 7!eas o "ni#a#es) Los &lanes basa#os en #i%hos &!on5sti%os no s5lo aten#e!7n a ellos sino 6"e estable%e!7n est!ate'ias y a%%iones 6"e los &"e#an %ont!a!!esta! %o!!e'i! o i0&"lsa!)
- %n"(3(+ #% ron*+"ico A&oya la to0a #e #e%isiones en #istintas 7!eas #e la #i!e%%i5n #e e0&!esas( el &!on5sti%o #e ,entas ay"#a!7 a #ise-a! el &lan #e &!o#"%%i5n el &!on5sti%o #e e,ol"%i5n #e &!e%ios #e 0ate!ias &!i0as s"0inist!os et%) se!,i!7 al &lanifi%a#o! al s"0inist!a! "na 5
info!0a%i5n %on'!"ente y e;a%ta 6"e "tili:a 0o#elos 0ate07ti%os #e &!on5sti%o #atos hist5!i%os #el %o0&o!ta0iento #e ,entas o e,al"a%iones &!e&a!a#as &o! los !e&!esentantes #e %a#a #e&a!ta0ento #e la e0&!esa) A#e07s &e!0ite 0ayo! fle;ibili#a# en la elabo!a%i5n #e los &lanes sob!e to#o %"an#o se si!,e #e los 09to#os #e 0
4- $in(li#(# #% lo+ ron*+"ico+ Es &!e#e%i! el #esa!!ollo f"t"!o &a!a ay"#a! a la to0a #e #e%isiones sob!e 0e#i#as #e a&oyo %ont!a0e#i#as " ot!as a%%iones 6"e infl"yan en 0ayo! o 0eno! '!a#o sob!e la ten#en%ia #el ob4eto &lanifi%a#o) Consiste en "tili:a! #atos &asa#os &a!a #ete!0ina! a%onte%i0ientos f"t"!os 0e#iante al'
5- L( i,or"(nci( #%l u+o #% ron*+"ico+ %n %,r%+(+ La !a:5n #el s" 9;ito en "na e0&!esa se #ebe a 6"e este 09to#o es efe%ti,o %"an#o nos !efe!i0os a &!o#"%tos %o0o !e&"estos 0ate!iales &a!tes y %o0&onentes #el se%to! in#"st!ial #on#e los &a!70et!os #e %ons"0o est7n %la!a0ente estable%i#os y no!0al0ente el &e#i#o 07;i0o !es&on#e al %ons"0o &!o0e#io se0anal o 0ens"al #e #ete!0ina#o &!o#"%to) Ot!a fo!0a #e %ont!ola! los in,enta!ios !es&on#e a lo esti&"la#o en el &!es"&"esto) As$ se %o0&!a y se %ons"0e en base a lo &!es"&"esta#o) Sin e0ba!'o esto &"e#e 'ene!a! &9!#i#as en las ,entas &o! la a&a!i%i5n #e &e#i#os no %onsi#e!a#os o %oy"nt"!as %o0e!%iales #on#e el &i%o #e ,entas lle'a a s" 07;i0a e;&!esi5n) Dent!o #e las ,a!iables !e&!esentati,as a %onsi#e!a! &a!a la 'ene!a%i5n #e &!on5sti%os se %onte0&la a los si'"ientes as&e%tos(
i+"*rico #% Con+u,o o #% %n"(+: 8e!0ite %onsi#e!a! "na ten#en%ia #e 0o,i0iento #e los &!o#"%tos la 0is0a 6"e &"e#e se! lineal &oten%ial
*
lo'a!$t0i%a o sin ten#en%ia) En esta info!0a%i5n "tili:an 0o#elos #e &!on5sti%os 6"e #an &!io!i#a# o "n #ete!0ina#o &eso a esta info!0a%i5n) In6%n"(rio Ac"u(l 7On (n#8: Es info!0a%i5n t!as%en#ental #e &!i0e!a 0ano #ebi#o a 6"e se #ebe #e &!onosti%a! %onsi#e!an#o a6"ello 6"e tienen las e0&!esas en sto% ya 6"e el ob4eti,o es e0&lea! el 0is0o) P%#i#o+ P%n#i%n"%+ or Ll%9(r 7On Or#%r8: Son a6"ellos &!o#"%tos 6"e a
=- C(r(c"%r>+"ic( #%l Pron*+"ico E,r%+(ri(l
T!atan #e &!e#e%i! el T!atan #e &!e#e%i! el f"t"!o anali:an#o el tie0&o anali:an#o el tie0&o &asa#o) A0biente #e In%e!ti#"0b!e Si t",i9!a0os "na bola #e %!istal y a#i,in7!a0os a%e!ta#a0ente lo 6"e ,a a &asa! no se!$an ne%esa!ios los &!on5sti%os) +
Confian:a #el 8!on5sti%o) Se &"e#e 6"e los #atos hist5!i%os son %onfiables &a!a lle,a! a%abo "n hist5!i%os son %onfiables &a!a lle,a! a%abo "n &!on5sti%o)
?- Cl(+i)ic(ci*n #% lo+ Pron*+"ico+ S%9@n +u l(o: Cor"o l(o: Se "san &a!a #ise-a! est!ate'ias in0e#iatas son e0&lea#os ent!e 0an#os 0e#ios y 'e!en%ias #e &!i0e!a l$nea) M%#i(no l(o: Con4"nta al %o!to y al la!'o &la:o
S%9@n +u ("%nci*n: Micro ron*+"ico+( In,ol"%!an &e6"e-os #etalles e inte!esan a los ni,eles 0e#ios y #e &!i0e!a l$nea) M(cro ron*+"ico+: Se !eali:an a '!an es%ala y son #el inte!9s #e la alta #i!e%%i5n)
S%9@n l( in"%n+i#(# #%l u+o #% #("o+: Pron*+"ico+ cu(li"("i6o+: Se basan en el 4"i%io #e in#i,i#"os o '!"&os #e in#i,i#"os se &"e#en &!esenta! en fo!0a n"09!i%a &e!o 'ene!al0ente no est7n basa#os en se!ies #e #atos hist5!i%os) Pron*+"ico+ cu(n"i"("i6o+: E0&lean %anti#a#es si'nifi%ati,as #e #atos &!e,ios %o0o base #e &!e#i%%i5n)
- M!"o#o+ Cu(li"("i6o+ Las t9%ni%as %"alitati,as se "san %"an#o los #atos son es%asos &o! e4e0&lo %"an#o se int!o#"%e "n &!o#"%to n"e,o al 0e!%a#o) Estas t9%ni%as "san el %!ite!io #e la &e!sona y %ie!tas !ela%iones &a!a t!ansfo!0a! info!0a%i5n %"alitati,a en esti0a#os %"antitati,os) Al'"nos son(
ur(#o #% oini*n %3%cu"i6( ( Un '!"&o #e e4e%"ti,os %o!&o!ati,os se !e
M!"o#o D%li: E0&lea#a &!e#o0inante0ente en la &!e#i%%i5n #e ten#en%ias y %a0bios te%nol5'i%os) E0&lea "n &anel #e e;&e!tos 6"e no se !e
- M!"o#o+ cu(n"i"("i6o+ Se basan en &!o%e#i0ientos 0e%7ni%os o 0o#elos 0ate07ti%os 6"e se a&oyan en #atos hist5!i%os o en ,a!iables %a"sales &a!a &!o#"%i! !es"lta#os %"antitati,os) Al'"nos son(
An
10- El roc%+o #%l ron*+"ico
$or,ul(ci*n #%l ro'l%,( ; r%col%cci*n #% #("o+: Estos #os ele0entos se t!atan %o0o "n
ten#!$a 6"e a%"#i! a "n 09to#o &"!a0ente %"alitati,o) M(niul(ci*n ; li,i%( #% #("o+: Es &osible tene! 0"%hos o &o%os #atos #atos i!!ele,antes #atos #esa%t"ali:a#os et%) to#os ellos !e6"e!i!7n #e %ie!to
&!o%esa0iento &a!a obtene! los #atos ne%esa!ios y a#e%"a#os) Con+"rucci*n ; %6(lu(ci*n #%l ,o#%lo: I0&li%a e0&lea! los #atos en "n 0o#elo #e &!on5sti%os 6"e sea a#e%"a#o en t9!0inos #e 0ini0i:a%i5n #el e!!o! #e &!on5sti%o)
Alic(ci*n #%l ,o#%lo 7%l ron*+"ico r%(l8: Consiste en los &!on5sti%os !eales #el 0o#elo 6"e se 'ene!an "na ,e: 6"e se han !e%ole%ta#o y 6"i:7s !e#"%i#o a s5lo los #atos a#e%"a#os tan &!onto se ha ele'i#o "n 0o#elo a#e%"a#o #e
&!on5sti%os) E6(lu(ci*n #%l ron*+"ico: I0&li%a %o0&a!a! los ,alo!es #el &!on5sti%o %on los ,alo!es hist5!i%os !eales) F!e%"ente0ente el e;a0en #e los &at!ones #e e!!o!es lle,a al analista a 0o#ifi%a! el &!o%e#i0iento #e &!on5sti%os)
CONCLUSIONES El &!on5sti%o nos ay"#a 0"%ho en la to0a #e #e%isiones &a!a f"t"!o &!oye%t7n#onos &a!a lo 6"e es #e0an#a ,entas et%) Es 0"y i0&o!tante en las e0&!esas " o!'ani:a%iones)
1/
8a!a !eali:a! "n &!on5sti%o "tili:a0os #atos &asa#os &a!a #ete!0ina! f"t"!os a%onte%i0ientos #e &!e#i%%i5n #e "na 'a0a #e s"%esos &"e#e se! s"b4eti,a o int"iti,a #e esta 0ane!a las e0&!esas &"e#en tene! "n f"e!te &oten%ial &a!a s" 9;ito) En las ,entas el &!on5sti%o es 0"y in#is&ensable &o!6"e #e esa 0ane!a &o#e0os sabe! %"7nto a&!o;i0a#a0ente ten#!7 #e in'!esos y sali#as tiene "na #ete!0ina#a e0&!esa) Ta0bi9n nos ay"#a &a!a "n est"#io #e 0e!%a#o 6"e 6"e!a0os !eali:a! &a!a sabe! #5n#e y 6"e &!o#"%to #e &o#!$a of!e%e! &a!a 6"e el ne'o%io sea !entable y f!a%ase el ne'o%io) En las o&e!a%iones el &!on5sti%o #ebe esta! &!esente el &!es"&"esto #e "na o&e!a%i5n &a!a sabe! %"7nto se 'asta!a en las #ife!entes 7!eas %o0o es el finan%ia0iento las ,entas en as&e%tos a#0inist!ati,os et%) 8a!a !eali:a! "n est"#io 'ene!al #e %!e%i0iento #e "na #ete!0ina#a e0&!esa y &a!a #ise-a! est!ate'ias &a!a 0antene! y 0e4o!a! &a!a 6"e %!e:%a "na o!'ani:a%i5n) %o0o he0os ,isto en "na o!'ani:a%i5n o e0&!esa es #e ,ital i0&o!tan%ia ha%e! &!on5sti%os ya 6"e '!a%ias a ello &o#e0os sabe! %50o ,a y as$ !e#"%i! o e,ita! f"t"!os &9!#i#as y 0e4o!a! %a#a #$a &a!a lle'a! a "n &oten%ial alto y al%an:a! el 9;ito 6"e es lo 6"e #esea to#a e0&!esa)
BIBLIOFRA$IA: 0ttp22.estiopolis.com2&!ees!npronosticocaracteristicas6meto)os2 0ttp22a)minoperaciones.7lospot.pe2%//-2/42&!eeselpronstico.0tml 0ttp22.esan.e)!.pe2cone8ion2act!ali)a)2%/152/52112importancia implementarel!so)epronosticosempresas2 11
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