BAB I LATAR BELAKANG MASALAH
I.1. Dasar Gagasan Usaha I.1.1. Pendauluan Kebutuhan ebutuhan akan sandang merupakan merupakan kebutuha kebutuhan n primer setiap orang. Dari tahun ke tahun peningkatan dari produk ini sangatlah sangatlah pesat. Sepatu dari zaman dahulu dahulu berfungsi berfungsi untuk melindungi kaki dari berbagai macam keadaan, seperti debu, bece becek, k, bend benda a taja tajam m serta serta fung fungsi si lain lainny nya. a. Sela Selain in menj menjad adii kebutuhan primer sepatu kini menjadi salah satu trend fashion yang yang tida tidak k bisa bisa lepa lepas s dari dari para para pemi pemina natn tnya ya baik baik untu untuk k kalan kalangan gan desaa desaa,, remaja remaja maupun maupun anak. anak. !ntuk !ntuk memenu memenuhi hi tren saat ini diperlukan unit usaha yang dapat menyediakan prod produk uk ters tersebu ebut. t. Disi Disini ni kita kita akan akan menera menerapk pkan an penju penjual alan an sepatu yang berkualitas dengan harga terjangkau. Perkembangan penaaran disektor disektor reseller sepatu pada saat ini ini
mema memang ng umum umum tela telah h
dila dilak kukan ukan..
"al "al
ters ersebut ebut
dise diseba babk bkan an kare karena na sekt sektor or us usah aha a ini ini su suda dah h dibi dibidi dik k seca secara ra serius. serius. #leh karena karena itu, agar usaha usaha $oko sepatu ini menjadi menjadi lebih ebih
baik baik
memberikan
mak maka
perl perlu u
peni pening ngk katan atan
nilai
lebi ebih
bagi
pena penaa ara ran n
konsumen men
deng engan
yang ang cara
mendiskon harga dengan ketentuan berlaku. %enging %engingat at adalan adalanya ya peluan peluang g yang yang besar besar dalam dalam usaha usaha $oko $oko sepatu
pada masa yang akan datang, maka perlu
adanya penaaran produk yang memberikan nilai lebih dan manfaat bagi konsumen. Penaaran tersebut akan semakin &ari &ariat atif if maup maupun un lebi lebih h kompe ompetit titif if kare karena na su suda dah h ditu ditunj njan ang g deng dengan an pera perang ngka katt tekn teknol olog ogii info inform rmas asii yang yang memb member erik ikan an
kemudahan dalam melakukan transaksi atau sebatas bertukar informasi. Kebutuhan sepatu pria ataupun anita sangatlah banyak pemin peminat atny nya. a. "al "al ini ini meru merupa paka kan n pelu peluan ang g bagi bagi kami kami untu untuk k menyediakan
produk
yang
mere ereka
butuhkan.
Kami
mendap mendapatk atkan an ruang ruang usaha usaha di sekitar sekitaran an 'iarug 'iaruga a sebaga sebagaii pusat penjualan sepatu. Dan rencananya akan kami lakukan pengemb pengembang angan an usaha usaha yaitu yaitu menye menyea a rumah rumah ruko( ruko( ruang ruang usah us aha a yang yang berb berben enttuk tok toko. Dan Dan seti setiap ap tahu tahunn nnya ya akan akan memb membuk uka a us usah aha a caba cabang ng baru baru seba sebaga gaii perl perlua uasa san n uasa uasaha ha ilayah pemasaran kami. I.1.). Prospek Pasar *and *andun ung g meru merupa paka kan n sala salah h satu satu kota kota deng dengan an bany banyak ak Pergurua Perguruan n $inggi $inggi yang berakreditas berakreditasii baik. Politeknik Politeknik +egeri *andung
merupakan
Perg erguruan
$ing inggi
+egeri eri
yang
beakre beakredit ditasi asi baik baik dan memilik memilikii banyak banyak mahasi mahasisa sa.. %eliha %elihatt peluan peluang g yang yang cukup cukup besar besar di sekita sekitaran ran kampus kampus Polit Politekn eknik ik +egeri *andung maka kami mencoba untuk menjual sapatu. Sepatu banyak dibutuhkan oleh kalangan masyarakat di daerah sekitan P#*-+ yaitu daerah sekitaran 'iaruga dan Sarijadi Sarijadi khususnya khususnya kalangan kalangan mahasisa mahasisa dan pelajar. pelajar. Dengan itu, kami yakin dengan memanfaatkan peluang besar ini, kami akan memperoleh keuntungan yang besar pula. I.1.. %anfaat /konomi !saha ini dapat memberdayakan kami sebagai pengusaha demi demi mening meningkat katkan kan taraf taraf hidup hidup yang yang lebih lebih baik, baik, sehingg sehingga a dapat mengurangi beban orang tua dalam membiayai kuliah kami. I.1.0. %anfaat Sosial
$idak %enutup Kemungkinan kami akan membuka cabang baru untuk memperluas ilayah pemasaran. "arapan kami setiap tahunnya ada cabang baru yang akan kami dirikan. "al ini jelas dapat merekrut dan membuka lapangan pekerjaan baru, sehingga dapat mengurangi angka pengangguran di Indonesia. Kami
juga
ingin
merubah
paradigma
masyarakat
khususnya mahasisa polban, baha 'iaruga juga menjual produkproduk ingin yang berkualitas dengan harga murah yang tidak kalah dengan $oko pada umumnya, tidak seperti sekarang ini baha Pelajar
malu
jika
masyarakat khususnya %ahasisa( membeli
sepatu
di
'iaruga
yang
notabenenya produkproduk yang dijulan tidak berkualitas. "al ini hanyalah tempat yang membedakan produk kami, sedangkan merek dan nama barang serta kualitasnya sama.
I.). 2isi, %isi dan $ujuan •
•
2isi %emperluas daerah pemasaran dan menjual produk sepatu yang berkualitas. %isi 1. %eningkatkan &olume penjualan ). %eningkatkan kualitas produksi .
%emberikan
pelayanan
yang
terbaik
kepada
konsumen
•
$ujuan 1. %emberikan lapangan pekerjaan bagi para pemilik ). %emenuhi permintaan pasar
I.. Daftar 3iayat "idup Pengelola
para
Direktur +ama $empat($anggal ahir -gama -lamat *agian Keuangan +ama $empat($anggal ahir -gama -lamat *agian 39D +ama $empat($anggal ahir -gama -lamat *agian Personalia +ama $empat($anggal ahir -gama -lamat *agian Persediaan +ama $empat($anggal ahir -gama -lamat
4 4 4 4
Siti -ah 3obaeah 'imahi( 11 %ei 1556 Islam 7alan Sindang Sari *arat III, 'imahi
4 Daniar -ris 8anti 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4
Ika +ur :itriana $egal ; :ebruari 155< Islam 7l Pelindung "ean +o 1< *andung
BAB II PASAR DAN PEMASARAN
II.1. Gambaran Umum Pasar Sasaran II.1.1. 7enis dan Produk 8ang Dipasarkan
=Produk
merupakan
segala
hal
yang
dapat
ditaarkan kepada pasar yang dapat memuaskan keinginan atau kebutuhan konsumen>?Kotler )@@;A. *erdasarkan deBnisi tersebut, dapat diketahui baha produk merupakan benda riil yang akan ditaarkan kepada konsumen dengan berbagai jenis. 7enis produk dapat berupa barang atau jasa. Produk berupa barang berarti
produk tersebut dapat
dirasakan
manfaatnya
oleh
dilihat, diraba dan
konsumen.
Sedangkan
produk berupa jasa hanya dapat dirasakan manfaatnya oleh konsumen.
7enis dan produk yang dipasarkan adalah sepatu yang berkualias dengan harga kompetitif, karena ratarata produk yang dipasarkan adalah kuliatas menengah ke baah. II.1.). Cilayah Pemasaran Cilayah pemasaran mencakup daerah sekitaran 'iaruga dan Sarijadi untuk sistem penjualan langsung atau Direct Marketing dan seluruh ilayah Indonesia untuk sistem ecommerce atau internet marketing dan %edia Katalog. II.). Permintaan II.).1. 7umlah Permintaan $erhadap Produk a. Sasaran Pembeli Sasaran pembeli yang akan ditaarkan oleh usaha ini adalah masyarakat umum yang sebagian besar dari kalangan anak anak, remaja, deasa yang ada di 'iaruga dan sekitarnya. Khususnya Kalangan %ahasisa Politeknik +egeri *andung. II.).). Prospek Permintaan Di %asa 8ang -kan Datang Dengan membanjirnya berbagai macam produk sepatu dengan
berbagai
macam
menyebabkan kondisi
model
persaingan
di
masyarakat
produkproduk
akan sepatu
semakin meningkat. Pemilik menghitung baha konsumen yang datang untuk membeli produk ini sangat ber&ariasi tergantung dengan
jenis sepatu yang ditaarkan. Saat
ini,permintaan akan produksi sepatu semakin meningkat seiring dengan meningkatnya kebutuhan masyarakat akan sepatu yang digunakana untuk keperluan seharihari terlebih lagi ditunjang dengan berbagai model sepatu yang menjadi trend saat ini. Peningkatan permintaan akan produk sepatu ini akan terus mengalami kenaikan apalagi pada saat momen ajaran baru dan "ari 3aya Idul :itri.
II.. Penaaran II..1. 7umlah Produk Sejenis Di Pasar Dalam penjualan produk yang ditaarkan pada usaha ini, belum ada usaha lain yang menjual produk yang sama II..). Proyeksi Penaaran
*anyaknya peluang
pesaing
terhadap
memungkinkan
permintaan
yang
adanya
sama,
untuk
menginisiasi hal tersebut, penaaran yang dilakukan harus berbeda dengan pesaing. %isalnya dalam segi penetapan harga dan kualitas, kami harus mampu membuat penaaran yang sesuai dengan permintaan konsumen agar dapat lebih unggul dari para pesaing. II.0. Pangsa Pasar
Pangsa pasar ?market shareA adalah persentase total penjualan suatu perusahaan ?dari semua sumberA dengan total penjualan jasa atau produk dalam suatu perusahaan. %enghitung pangsa pasar akan membantu perusahaan dalam menentukan kekuatan perusahaan tersebut. Saat diterapkan dengan
benar,
cara
ini
dapat
menunjukkan
prospek
perusahaan di masa mendatang.
$ahun 1 ) 0
Permintaa
Penaara
Peluang
3encana
%arket
n
n
Pasar
Penjualan
Share
1)<@ 10@@ 1@ 165@ 1<@@
1)@@ 1@@ 10@@ 1@@ 16@@
<@ 1@@ 1@ 15@ )@@
1@@@ 1@@ 16@@ 1;@@ 1<@@
1).E 1E
[email protected] <.5E 5E
II.. 3encana Strategi Pemasaran Perusahaan II..1. Strategi Pemasaran Pesaing Dalam
menjalankan
sebuah
usaha
untuk
tujuan
perkembangan usaha yang lebih baik dan maju tentunya harus memperisapkan sebuah strategi pemasaran yang matang yaitu bauran pemasaran ?marketing mix).
Marketing mix merupakan kumpulan alat pemasaran taktis
terkendali
menghasilkan
yang
respons
dipadukan yang
perusahaan
diinginkannya
di
untuk pasar
sasaran ?Kotler dan -mstrong )@@<46)A. Strategi pemasaran tersebut disusun secara cermat dan teliti,
yang
bertujuan
untuk
mengembangkan
dan
meningkatkan penjualan produk yang dihasilkan. Strategi pemasaran ini melitputi aspek4 a. Produk Produk
yang
penulis
taarkan
kepada
konsumen
adalah
berbagai jenis sepatu seperti Sepatu "igh "eels, Sepatu Sneakers, Sepatu 'asual dan Sendal. b. "arga "arga yang kami taarkan adalah harga yang telah disesuaikan dengan kalangan anakanak, remaja dan deasa. Sehingga penulis memberikan harga ratarata sekitar 3p @.@@@ sampai dengan 3p. )@.@@@ sesuai dengan jenis sepatu yang di beli. c. Promosi !ntuk memuaskan para konsumen, kami akan memberikan harga promosi(Diskon pada pembeli dan melakukan promosi secara online dan dari mulut ke mulut. d. Distribusi !ntuk proses pendistribusian produk yang kami taarkan, kami melakukan pendistribusian
langsung pada konsumen
yang
melakukan pembelian karena produk yang kami taarkan adalah produk layanan tatap muka. Selain itu dengan kami melakkukan
pendistribusian
secara
langsung
dengan
menggunakan
perantara internet atau dikenal dengan online distribution.
BAB III PRODUKSI DAN OPERASI
III.1. Produs! dan Pros"s Produs! III.1.1. Produ Produk yang ditaarkan oleh kami adalah berbagai jenis sepatu seperti Sepatu "igh "eels, Sepatu Sneakers, Sepatu 'asual dan Sendal.
III.1.#. Pros"s Produs!
III.#. R"n$ana Produs!
Diskripsi
Th-1
Th-2
Th-3
Th-4
Th-5
Rencana Penjualan Persediaan Akhir Jumlah Kebutuhan Persediaan Awal Jumlah Produksi
Diskripsi
Th-1
Th-2
Th-3
Th-4
Th-5
Rencana Penjualan Persediaan Akhir Jumlah Kebutuhan Persediaan Awal Jumlah Produksi III.%. R"n$ana K"bu&uhan Bahan dan P"mb"'!an Bahan
Tahu!
Re!"a!a #ro$uksi
Baha! %&%
Baha! %'%
Total Biaa SUR Jml Keb Harga Jumlah SUR Jml Keb Harga Jumlah
Th 1 Th 2 Th 3 Th 4 Th 5
III.,1. 3encana Kebutuhan *ahan
III..). 3encana Pembelian *ahan
Ura!an
Th 1
Th #
Th %
Kebutuhan Persediaan -khir 7umlah Kebutuhan Persediaan -al 7umlah Pembelian "arga +ilai Pembelian
III.(. R"n$ana K"bu&uhan T"naga K"r*a Langsung III.). K"bu&uhan M"s!n dan P"ra'a&an III.+. Tanah dan Bangunan III.,. R"n$ana B!a-a Umum Pabr!
Th (
Th )
BAB I ORGANISASI DAN MANA/EMEN
I.1. B"n&u K"0"m!'!an *entuk kepemilikan perusahaan adalah Brma. *entuk perusahaan Brma merupakan suatu persekutuan untuk menjalankan usaha antara dua orang atau lebih dengan nama bersama. $anggung jaab masingmasing anggota Brma tidak terbatas, sedangkan keuntungan dan kerugian dibagi rata bersamasama.
I.#. Organ!sas! dan Ta&a K"r*a
Direktur
Siti Aah Robaeah
Bagian Keuangan
Bagian R&D
Daniar -ris 8anti
Ika Nur Fitriana
7abatan
Bagian Personalia
Bagian Persediaan
!raian $ugas 1. %emutuskan dan menentukan peraturan dan kebijakan tertinggi perusahaan ). *ertanggung jaab dalam memimpin dan menjalankan perusahaan . *ertanggung
jaab
atas
kerugian
yang
dihadapi
perusahaan termasuk juga keuntungan perusahaan 0. %erencanakan serta mengembangkan sumbersumber pendapatan dan pembelanjaan kekayaan perusahaan 1. Direktur !tama
. *ertindak
sebagai
perakilan
perusahaan
dalam
hubungannya dengan dunia luar perusahaan 6. %enetapkan strategistrategi stategis untuk mencapakai &isi dan misi perusahaan ;. %engkoordinasikan dan mengaasi semua kegiatan di perusahaan, mulai bidang keuangan, personalia, 39D hingga persediaan. <. %engangkat dan memberhentikan karyaan
).*agian Keuangan
1. %embuat laporan keuangan secara berkala ). %embuat kebijakan yang berkaitan dengan keuangan
. *agian 3eseach
1. %elakukan
berbagai
riset
untuk
and De&elopment
perusahaan ). %enentukan kebijakan promosi
0. *agian Personalia
1. %engontrol permasalahan kepegaaian ). %enentukan sistem penggajian . %enentukan sistem perekrutan karyaan
. *agian Persediaan
1. %engecek ketersediaan barang ). %enentukan sistem penggadaan barang
pengembangan
I.%. /"n!s*"n!s P"r!*!nan 1. SI! ? Surat Izin !sahaA Pengurusan surat izin ini dilakukan di *alai Kota *andung ). SI$! ?Surat Izin $empat !sahaA Pengurusan surat izin usaha ini dilakukan di *alai Kota *andung . +PCP ?+omer Pokok Cajib PajakA Pengurusan surat ini dilakukan di kantor pajak
I.). K"g!a&an Pra O0"ras! dan /ad2a' K"g!a&an
Pada pelaksanaan usaha yang kami dirikan, tentunya kami
mempunyai
kegiatankegiatan
praoprasional
atau
sebelum usaha ini beroprasi seperti sur&ey pasar dan tempat, serta kegiatan menyusun rencana usaha yang akan kami rintis.
*erikut adalah table jenis kegiatan yang kami lakukan sebelum usaha kami mulai, jadal pelaksana dari kegiatan tersebut, dan biaya yang kami keluarkan dari pelaksanaan kegiatan tersebut4
KEGITAN
/AD3AL ELAKSANAAN 4Da'am M!ngguan5 1 # % ( F F F F F F F
1. Sur&ey pasar ). %enyususn rencana usaha . Perijinan 0. Sur&ey tempat usaha . Sur&ey peralatan 6. Pemasangan sarana penunjang ;. %encari tempat kerja <. !ji coba produk 5. #perasional
F
F F F
F F
F
F F F $able 0.1
Kegiatan Pra operasi dan 7adal Kegiatan
BAB KEUANGAN
.1. Anggaran P"n*ua'an +ama produk 4 Sepatu 1A -nggaran Penjualan untuk kartal pertama Ura!an
Bu'an "1
Bu'an "#
Bu'an "%
To&a'
Un!& Harga
1@ 3p.
1 3p. 1@.@@@
)@ 3p. 1@.@@@
0 3p. 1@.@@@
1@.@@@ 3p.
3p.
3p.
3p.
1.@@.@@@
).)@.@@@
.@@@.@@@
6.;@.@@@
/ua'6un!& To&a'
)A -nggaran Penjualan(Kartal
K2ar&
Un!&
Harga
/um'ah
a' 1 ) 0
0
3p.
3p. 6.;@.@@@
<@
1@.@@@ 3p.
3p.
1
1@.@@@ 3p.
1).@@@.@@@ 3p.
1<@
1@.@@@ 3p.
)@.)@.@@@ 3p.
1@.@@@
);.@@@.@@@
A */P untuk Kartal ke1 Sales
G 2ariable /Hpense:iHed /HpenseProBt
3p. 1@.@@@ J
7
.#.
G 3p. 0.@@.@@@3p. )0@.@@@ 3p. @
8 %# s"&
Anggaran
P"mb"'!an
P"rs"d!aan
Barang Dagang +ama Produk 4 Sepatu Ura!an
-nggara
Bu'an "1
Bu'an "
Bu'an "
To&a'
#
%
1@
1
)@
0
0
10
)@
)
@
n Penjuala n Persedia an -khir 7umlah Kebutuh
an Persedia
0
10
16
)@
0
3p.
3p.
3p.
3p.
1@@.@@@
1@@.@@@
1@@.@@@
1@@.@@@
3p.
3p.
3p.
3p.
1.0@@.@@@
1.6@@.@@
).@@@.@@
0.@@.@@
@
@
@
an -al $otal !nit
yg
Dibeli "arga *eli(unit $otal Pembeli an
.%. P"r"n$anaan Moda' Usaha 1A Kebutuhan Dana %odal Kerja -al ?untuk bulan pertamaA
Nama Produ Sepatu /um'ah
Moda'
Un!&
Harga
10
P"ro'"han 3p. 1.0@@.@@@ R0. 1.(99.999
A2a' )A Sumber Dana
Sumb"r Moda' Daniar -ris 8anti :atturrakhman Ika +ur :itriana Siti -ah 3obaeah 8uli Sabiatussaadah To&a'
/um'ah 3p )<@.@@@ 3p )<@.@@@ 3p )<@.@@@ 3p )<@.@@@ 3p )<@.@@@ R0. 1.(99.999
.(. Pro-"s! La0oran K"uangan
2.0.1.Proyeksi
aporan
aba(3ugi
?*udgeting
StatementA 1 Project -+LL-3-+ -P#3-+ -*- 3!LI !ntuk tahun yang berakhir pada 1 Desember )@16 Penjualan ?0 set M 3p. 1@.@@@A 3p. 6.;@.@@@, To&a' P"n*ua'an 3p. 6.;@.@@@, "arga Pokok Penjualan Persediaan -al 3p. @, Pembelian ? 0; set M 3p. 1@@.@@@A $otal Pembelian Pembelian *ersih
3p. 0.;@@.@@@ 3p. 0.;@@.@@@
3p. 0.;@@.@@@ *arang yang tersesia untuk dijual 3p. 0.;@@.@@@ Persediaan -khir ? set M 3p. 1@@.@@@A 3p. @@.@@@ $otal Persediaan -khir 3p. HPP
@@.@@@
3p. 0.)@@.@@@ LABA KOTOR
R0. #.))9.999 */*-+ #P/3-SI#+- *eban -dministrasi dan !mum $otal beban operasional 3p )0@.@@@ LABA BERSIH
R0.
#.%19.999
3p )0@.@@@
Income
2.0.).Proyeksi aporan Perubahan %odal 1 Project -+LL-3-+ -P#3-+ P/3!*-"-+ %#D- !ntuk tahun yang berakhir pada 1 Desember )@16 %odal -al 3p. 1.0@@.@@@ aba *ersih 3p. ).1@.@@@ Pri&e 3p. @ 3p. ).1@.@@@ Moda' Ah!r
R0. %.,19.999 2.0.. Proyeksi +eraca ?*udgeting *alance SheetA 1 Project -+LL-3-+ +/3-'Periode 1 Desember )@16 -S/$ -S/$ -+'-3 Kas 3p. .0@.@@@ Persediaan *arang Dagang 3p. ))@.@@@ Perlengkapan 3p. 1@.@@@ $otal -set ancar 3p. .;1@.@@@ -S/$ $/$-P 3p. @ TOTAL ASET
R0. %.,19.999 K/C-7I*-+ 3p.
@
/K!I$-S %odal -khir 3p. .;1@.@@@ TOTAL KE3A/IBAN DAN EKUITAS
R0.
%.,19.999 2.0.0.Proyeksi aporan -rus Kas 1 Project -+LL-3-+ -P#3-+ -3!S K-S Periode 1 Desember )@16 -3!S K-S D-3I -K$I2I$-S #P/3-SI Kas diterima dari pelanggan 3p. 6.;@.@@@ Pembayaran ke pemasok
?
3p. 0.;@@.@@@A Pembayaran beban operasi
?
3p. )0@.@@@A Kas *ersih dari -kti&itas #perasi 3p. 1.<1@.@@@ -3!S K-S D-3I -K$I2I$-S I+2/S$-SI
3p.
@ Kas *ersih dari -kti&itas In&estasi ?3p. @A -3!S K-S D-3I -K$I2I$-S P/+D-+--+ @ Kas *ersih dari -kti&itas Pendanaan ?3p. @A Kenaikan(Penurunan Kas 3p. 1.<1@.@@@ Kas -al 3p. 1.0@@.@@@ Kas 0ada Ah!r Tahun
R0.
%.#19.999
3p.
