Universidad Latina de Panamá Maestría en Administración de Negocio
Estrategia Gerencial Asignacion#4
BEBE COLA LATINO
5 FUERZAS DE PORTER Greta Araya 8-828-1052
Grupo: MAN-001-14-16-G1
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Análisis Ext erno
Cinco Fuerzas de Porter, 5 factores para cada una de las fuerzas del modelo. Cada factor debe estar debidamente explicado a fin de poder identificar su comprensión de la situación de estudio . INGRESO DE NUEVOS COMPETIDORES:
En este caso la cartera de clientes es exclusiva ya que el mercado de las bebidas está dividida en un 100%, en donde 50% son bebidas de frutas y el otra 50% son cola y de ese porcentaje un 48% es para súper cola y el 48% es para bebe cola y el 4% son para cuatro o cinco empresas de colas que están en el mercado, puede ser difícil que los mercados de cola que poseen un 4% alcance a bebe cola, aunque una ventaja competitiva no va ser duradera al menos que la empresa siga evaluándose de manera correcta, adicional que cualquiera de estas empresas se puede posicionar de tal manera que alcance a sus competidores y más aun a la empresa BEBE COLA ya que está pasando por una baja de producción debido a no organizar una logística y a tener esa demanda que no pueden suplir e incluso le da la ventaja a que SUPER COLA atienda a esos consumidores.
Una ventaja que se puede tener es que la suplidora de botellas de vidrios es la misma para lo demás competidores de cola lo que es una barrera fácil de romper, por lo tanto los envases son iguales para todo por ser un monopolio en latino.
Puede llegar un competidor de afuera con algún prototipo que sea cola y que cautive las miradas del consumidor siendo un riesgo.
Otra barrera fácil de derribar para BEBE COLA es que no tiene muchos canales de distribución siendo esto una gran desventaja.
Otra seria también el control de precio que se le considera a las colas en latino, ya que al no ser considerada como bebidas alcohólicas, pero si como alimentos se rigen por control de precio y recordar también que otra barrera fácil para derribar es que al tener muy pocos puntos de distribución, otra empresa con mayor capital se apodera de los demás puntos e incluso del nuestro.
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AMENAZAS DE PRODUCTOS SUSTITUTOS:
Como sabemos LATINO no está considerado como consumidores fiel a la marca, ya que fácilmente lo reemplazan por otro si no hay la cola que ellos desean, a pesar de tener un porcentaje considerable dentro de este mercado, ya que el consumidor con tal de suplir su necesidad fácilmente lo sustituye.
Si los costos aumentan y aumenta el precio de la BEBE COLA, fácilmente lo reemplazan por uno más económico que supla su necesidad.
Puede que un nuevo producto al entrar en latino tenga muchas barreras pero de superarlas o derribarlas simplemente se convierte en amenaza.
Nivel de aceptación de otro producto solo por el precio.
Nivel de aceptación de otro producto solo por ser más innovador.
PODER DE NEGOCIACION DE LOS COMPRADORES:
Como sabemos el poder de negociación de los compradores en este caso lo lleva el cliente que es el que decide que tomar y porque.
Por lo general los consumidores de bebe cola compran para beber de inmediato o para comprar y servirlo en un almuerzo, cena etc. Y parte de esto por como manejan su distribución.
Si mayor es el poder de negociación de los compradores, mayor serán sus exigencias sea en reducción de precio y mayor calidad.
Si hay varios proveedores y para el cliente es sencillo cambiar de proveedor, aunque su tamaño sea pequeño tiene mayor poder de negociación, ya que si no se convence fácilmente puede ir a una opción alternativa.
En el caso de BEBE COLA hay o existe pocos canales de distribución, por lo tanto existe una mayor dependencia en los canales de distribución y estos tienen mayor poder de negociación. 2
PODER DE NEGOCIACION DE LOS PROVEEDORES:
B.C. LATINO no es propietaria de plantas embotelladoras, pues solo venden el concentrado a los embotelladores, teniendo este proveedor de botellas el poder de negociación.
B.C. LATINO sufriría reducciones sustanciales de beneficio ya que los embotelladores pueden verse en la situación de no crecer con el mercado.
Los embotelladores se resisten a la alta demanda.
Reemplazar los equipos o las maquinarias ya que el operador trabaja al 100% lo que agotador y esto trae como consecuencia no suplir la demanda, por lo tanto sigue teniendo el poder de negociación el proveedor de embotellamiento.
La escasez de alguna materia prima que impida realizar el concentrado, o la escasez de botellas que impida la producción.
EL MERCADO- RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES DE LA INDUSTRIA:
SUPER COLA Y BEBE COLA ambos cuentan con el 48% en el mercado latino, lo que se considera una rivalidad entre competidores muy fuerte.
SUPER COLA cuenta con mayores puntos de distribución, a comparación de BEBE COLA.
SUPER COLA solo se enfoca en los mercados CLASE A Y B, a comparación de BEBE COLA que se enfoca en los mercados CLASE C Y D, por lo que en este punto no se ve una rivalidad ya que son mercados distintos.
SUPER COLA A comparación de BEBE COLA tiene mayores punto de distribución a pesar de que sus mercados no se cruzan, en un futuro puede haber una desventaja ya que si BEBE COLA cae, ese consumidor quedara a la intemperie y SUPER COLA los suplirá o si no otro competidor supliendo esa misma necesidad.
SUPER COLA y BEBE COLA se encuentran en el mismo punto de competencia, en cuanto a embotellamiento ya que hay un monopolio en latino que suple ambos, pero puede que sea esa barrera fácil de romper para BEBE COLA si otro competidor decide entrar con una nueva innovación.
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Resumen de 250 palabras exactas revisando los Objetivos Estratégicos que usted diseñó en la Actividad No. 2 y No. 3. Debe evaluar si los objetivos planteados son: Realistas y alcanzables, De considerar que con el nuevo análisis estos Objetivos Estratégicos no son realistas, entonces deberá diseñar 3 nuevos Objetivos Estratégicos para la Embotelladora BB Cola en Latino.
En cuanto a estas cinco fuerzas de Porter, las evaluó como media, ya que nuestros consumidores latino solo se preocupan por suplir una necesidad, por el precio que pagaran por eso, mas no por ser tan fieles a la marca como pasa en otros casos y de ser así, BEBE COLA LATINO debe tener fuertes barreras e incluso tener objetivos estratégicos nuevos y más reales, eso sí enfocándome un poco más en el análisis de esta asignación y de la asignación#3 como: 1. Crecimiento, sostenibilidad y rentabilidad: Esto se tiene si se hacen buen uso de las fortalezas para aprovechar esas oportunidades, tratar de superar a los competidores para crecer o seguir creciendo en el mercado latino, consolidando el valor de la empresa y aumentar esa rentabilidad. 2. Excelente Administración, Excelente operatividad y Excelente Recurso o talento Humano: Minimizar debilidades para evitar amenazas, ya que una debilidad en BEBE COLA LATINO es precisamente la muy poca organización administrativa a la hora de realizar la logística o distribución a pesar de ser poca no es excelente, fortalecer este sistema integral basándose en procesos sencillos y útiles, propiciar el desarrollo del equipo humano para el desarrollo de sus funciones y cumplimientos de estos objetivos. 3. Gestión enfocada a nuestro principal objetivo “CLIENTE”: Mantener y fortalecer a esos clientes que son ya nuestros, así como también ese nicho que existe y están insatisfecho, atender esas necesidades de los clientes con el fin de ser reconocidos como una empresa que genera calidad a esas comunidades de latino
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