23 Trucos Psicológicos Para Vender Más

23 TRUCOS PSICOLÓGICOS PARA VENDER MÁS

Índice de contenido 1. Usa la curiosidad para generar atención 2. Usa la urgencia u rgencia y la escasez para movar la compra 3. Usa la prueba social, uno de los trucos psicológicos para vender vender más poderosos 4. Usa los precios psicológicos . Usa la relación con el otro para vender más !. Usa la reciprocidad y si"mbrala para vender más #. Usa las $istorias, mi truco psicológico psicológico %avorito para vender más &. Usa la sorpresa para deleitar '. Usa la primac(a, un sencillo truco muy e%ecvo 1). Usa la recencia, el truco contrario al anterior 11. Usa lo gras, el truco psicológico para para vender más anguo

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12. Usa el %actor de *ugar en casa 13. Usa la empa+a, el truco psicológico psicológico ue no deber(a considerarse considerarse truco 14. Usa el mirroring, el poder de imitar sulmente 1. Usa la inversión como gu(a en la venta 1!. Usa los n-meros y las listas 1#. Usa el e%ecto $alo/ 1&. Usa el miedo, pero con precaución y movo 1'. Usa la autoridad 2). Usa la novedad como reclamo 21. Usa los nombres nuevos y e0traos, el truco psicológico para vender pre%erido pre%erido por el mareng 22. Usa el ue el otro se sienta importante 23. Usa el lengua*e corporal

urante todos estos aos, la inversión más rentable ue $e $ec$o nunca para vender más es aprender sobre persuasión, psicolog(a psicolog(a y naturaleza naturaleza $umana. e a$(, ue uiera comparr estos 23 trucos psicológicos para vender más. áciles, poderosos y e%ecvos.

5 es ue podemos crear toda la tecnolog(a nueva del mundo, pero no podemos cambiar nuestra %orma de ser. 6sta $a evolucionado para estar programada de maneras muy peculiares, ue pueden ser ulizadas para vender más, negociar me*or o persuadir a alguien para ue nos diga s(.

e $ec$o, los me*ores vendedores y negociadores ue $e conocido $an sido, precisamente, auellos ue entend(an esa naturaleza naturaleza $umana y cómo %unciona la psicolog(a relacionada con las









aplicado ese conocimiento para conseguir miles de clientes, online y o8ine.

5 con el ánimo de transmir algunos de los me*ores trucos psicológicos psicológicos para vender más, $e au( 23 de los ue me*or %uncionan y cómo emplearlos.

9omo verá, son sencillos, pero muy poderosos.

1. U:; <; 9U=>?:>; @;=; A6B6=;= ;C6B9>DB.

EFuieres ue abran tus correos, te contesten a los anuncios o lean tus contenidosG EFuieres ue tus mensa*es de mareng %uncionenG

6l elemento más poderoso es usar la curiosidad.

6sta curiosidad puede aplicarse de muc$as %ormas en los materiales de venta ue elaboremos, y $e au( 2 %ormas básicasH

Usando preguntas relacionadas con el inter"s del p-blico al ue se desna el mensa*e. 6sto aprovec$a el $ec$o de ue estamos programados/ para cerrar c(rculos y uerer obtener respuestas a nuestras preguntas. preguntas. 6*emploH EFuiere saber cómo adelgazar 2 ilos en 3 d(as sin pasar $ambreG

Usar un lengua*e ue despierta curiosidad. 9on t"rminos como secreto/ Iun clásicoJ, desconocido, desconocido, incre(ble, etc. 6*emploH 6l secreto para adelgazar 2 ilos en 3 d(as sin pasar $ambre/.









2. U:; <; U=A6B9>; 5 <; 6:9;:6K @;=; L?C>M;= <; 9?L@=;.

gual ue, en cuanto muere un arsta, el valor de su obra se dispara al $aberse vuelto escasa.

9uando te sientas en primero de econom(a te lo de*an bien claroH 6l valor de las cosas depende de su escasez/. ; más escasez, más valor percibido y más deseo va a despertar en los posibles clientes.

>ntroducirla en nuestra o%erta es un truco psicológico clásico, pero poderoso, para vender más.

2 maneras básicas de introducir escasezH

6scasez de candadH es decir, un n-mero limitado de productos, de asientos en nuestra clase, etc. 6scasez de empoH o lo ue es lo mismo, urgencia. 6n este caso, caso, o%ertas limitada a 24 o 4& $oras.
>mportante no introducir una %alsa escasez como la de los anuncios de teleenda, donde si llamas en la siguiente $ora, te regalan otro producto adicional. @ero esa siguiente $ora escasa es irreal, ya ue se repite constantemente. 6so le uita todo el poder a este truco psicológico para









@?6=?:?:.

6n mi e0periencia, el an+doto para la %alta de ventas casi siempre es la prueba. 5 prueba $ay de diversos pos. Uno de los más poderosos Iy el más poderoso en ciertas situacionesJ situacionesJ es la prueba social, demostrar ue es usado por gran candad de gente. 6l razonamiento automáco automáco por el ue %unciona es esteH :i muc$os eligen un producto, por algo será/. @or eso, siempre ue podamos emplear prueba social, venderemos más.

6specialmente cuando no estamos seguros de u" $acer, la prueba social es el principal aspecto por el ue nos guiamos.
? cuando estamos en un sio en el ue no sabemos bien u" $acer, Epor u" optamosG @or ver u" $acen los demás e imitarlos.

:i somos l(deres de ventas, si muc$a gente usa nuestro producto, si tenemos miles de apuntados a nuestra lista de correoP ebemos decirlo. Usar cualuier clase de prueba social nos ayuda a









4. U:; ?: @:>9?9?:. Una y otra vez los estudios y pruebas de mareng corroboran ue los precios psicológicos venden más. EFu" precios son esosG
E@or u" %unciona este truco psicológico para vender másG @or el ancla*e, otro %enómeno inevitable por el cual tendemos a 7*arnos en el comienzo del n-mero y anclar el precio a "l.

;s(, si en vez de 1) euros, pongo mi producto a ','' euros. 9on eso, sin uerer, estoy $aciendo ue se conceda más peso al n-mero inicial Ipor el e%ecto ancla*eJ. =acionalmente, cualuiera sabe/ ue, práccamente, apenas $ay di%erencia entre ','' y 1) euros, ue ese precio psicológico está más cerca del 1) ue del ' matemácamente $ablando. @ero eso no importa porue la compra es un proceso emocional. 5 el peso del ' inicial en el proceso emocional es mayor, como demuestran una y otra vez las ci%ras.

. U:; <; =6<;9>DB 9?B 6< ?C=? @;=; M6B6= LO:. :iempre lo $e dic$o, el gran mulplicador de la persuasión y las ventas es la relación. :i tenemos una relación poderosa e (nma con nuestros clientes, les venderemos sin apenas es%uerzo. @or eso repito a menudo ue no importa el tamao de nuestra lista de correo o de la libreta de contactos, contactos, importa la relación con ellos.

6l e*emplo paradigmáco ue siempre pongo para e0plicar este truco psicológico para vender más es el del $ermano. :i viene nuestro $ermano a vendernos algo, Eno le compraremos acasoG Isi tenemos una relación $abitual y normal con "lJ. 9laro ue lo $aremos, y sin mirar a %ondo precios, comparavas, ni pruebas.

6l mundo Iigual ue las ventasJ se mueve por la relación. E;caso miramos algo igual cuando nos lo presenta un buen amigo ue cuando nos lo presenta un desconocidoG Bi por asomo. Bo lo vamos a valorar igual, ni recomendar igual.











porue ya $a recibido valor de nosotros y conQa.

!. U:; <; =69>@=?9>; 5 :>RLN=;<; @;=; M6B6= LO:. Una de las armas %undamentales de persuasión/ seg-n =obert 9ialdini es la reciprocidad. e $ec$o, aparecen más armas/ de 9ialdini en este contenido, y es porue %uncionan.

E9uándo me va a comprar alguienG 9uando tenga constancia de ue le voy a proporcionar lo ue desea. @or eso, si durante la compra le proporciono un poco de eso ue desea, además de disipar sus dudas, $e $ec$o algo por "l. :i $a sido as(, es más %ácil ue uiera compensarme compensarme y restaurar el euilibrio, en este caso comprándome.

Un e*emplo clásico de reciprocidad ser(a el asesor al ue le consultas algo y te resuelve per%ectamente la duda. 9uando vayas a contratar a un asesor, Ecuál ene más probabilidades de ser elegidoG 6se ue ya $a $ec$o bien algo por .

Say ue sembrar para recoger. Un concepto ue, desgraciadamente, a muc$os emprendedores se les escapa, pero ue resulta %undamental %undamental si ueremos vender más.









9reo ue si $ay un elemento clave a la $ora de persuadir a alguien es la $abilidad de contar $istorias. Se $ablando largo y tendido de cómo usarlas y cualuier vendedor ue se precie Iy un emprendedor es, en realidad, un vendedorJ debe aprender a ser un gran contador de $istorias.

EFu" $istoriasG Say m-lples pos ue se pueden usar para vender más, pero especialmente debe tener a su disposición la de alguien parecido en la misma situación de auel al ue uiere persuadir. 9on esa $istoria debemos demostrar ue alguien similar consiguió los mismos resultados ue auel a uien ueremos vender, por supuesto usando eso ue ueremos vender.

6l esuema básico a seguir en esa clase de $istoria esH









emocionales, ue calan tan $ondo ue incluso aunue se desmientan, desmientan, ya $an $ec$o el dao y se perpet-anJ, discursos simples y populistas de todo po, pero tambi"n muy emocionales, e*ercen e*ercen una poderosa %ascinación. 6l auge de ese populismo, el Nre0it, el %enómeno Crump, todo eso $a venido movado por el incre(ble poder de las $istorias.

6sta es un área personal ue me apasiona especialmente, especialmente, una de las ue más $e estudiado y praccado en todos estos aos. @rimero, porue es un tema ue me interesa muc$(simo, segundo, porue $e visto su incre(ble e%ecvidad, y eso incenva a uerer conocer más.

Bo uiero e0tenderme demasiado, porue ocupar(a todo el contenido, pero para saber un poco más sobre el rey actual de los trucos t rucos psicológicos para vender más, $e au( in%ormación adicional sobre cómo usar las $istorias para vender y persuadir rápidamente.

&. U:; <; :?=@=6:; @;=; 6<6>C;=.
EFu" implica eso en la prácca para vender másG

Un e*emplo son los regalos inesperados a nuestro cliente y otro, más interesante en mi opinión, es el overdelivering. 6s decir, dar más de lo ue el cliente espera, sin ue lo sepa de antemano.









:ea como sea, el uso de sorpresas agradables es otro de esos trucos psicológicos para vender más ue siempre van a %uncionar, gracias a esa programación mental ue tenemos.

'. U:; <; @=>L;9Í;, UB :6B9><M?.

;u( ene una e0plicación más a %ondo de cómo usar esa $eur(sca para vender más y causar primeras impresiones, e0celentes.

1). U:; <; =696B9>;, 6< C=U9? 9?BC=;=>? ;< ;BC6=>?=.








11. U:; :, 6< C=U9? @:>9?9? @;=; M6B6= LO: ;BC>AU?. EFu" se puede decir de la estrategia psicológica para vender más usada de todos los emposG

?tros usos son más peculiares. ?bserve, por e*emplo, este curioso caso de estudio sobre lo gras y el precio, ue demuestra cómo se puede alterar esa valoración racional de las cosas de la ue $ablaba.

:in embargo, aunue lo gras sea e%ecvo e%ecvo para vender más, cuidado, porue ene un lado oscuro y, mal usado, nos puede causar problemas.

12. U:; 6< ;9C?= 6 WUA;= 6B 9;:;.











deporvas. Say una venta*a y no es cualuier cosa.

@or eso, deber(amos, en la medida de lo posible, traer t raer las negociaciones y las ventas a nuestro terreno, en sendo literal, mientras sacamos al otro del suyo. Buestra o7cina, nuestra casa, nuestro bar %avorito en el ue nos conocenP 9ualuier cosa ue consideremos nuestro terreno/ nos aportará una venta*a.

13. U:; <; 6L@;CÍ;, 6< C=U9? @:>9?9? FU6 B? 6N6=Í; 9?B:>6=;=:6 C=U9?. @robablemente, @robablemente, la empa+a es la $abilidad más perdida en el mareng y las ventas. Bo importa si estamos negociando, vendiendo o tratando de convencer a alguien de ue lo ue decimos es lo me*or, no lo vamos a $acer sin crear antes una cone0ión personal.

6sa cone0ión Irapport en ingl"sJ, se consigue mediante empa+a. 6s decir, ponerse en el lugar del otro y $acer un es%uerzo sincero por entender su situación. 6n la prácco eso signi7ca estar de acuerdo en las emociones y cómo se siente, aunue no en lo ue dice o propone.









6so s(, $ay ue $acerlo cuidadosamente y no ser demasiado evidentes, evidentes, para ue el otro no crea ue le estamos imitando y nos estamos burlando de "l. ;u( enes una e0plicación más a %ondo del %enómeno del mirroring

1. U:; <; >BM6=:>DB 9?L? AUÍ; 6B <; M6BC;.

?tra de las cosas ue $e enseado a mis clientes durante durante estos más de 12 aos es ue la venta está más cerca cuanto más se implica el otro en el proceso. :i está callado, de brazos cruzados, sin reaccionar o $acer preguntas, estamos perdiendoP

9uanto más atento, más cuesones realiza o más parcipa de alguna manera, más está invirendo en la interacción, lo cual es una muestra de inter"s.









@ara vender con palabras, a veces $ay ue usar los n-meros. 6ste propio ar+culo los uliza en el +tulo para vender/ ue lo leas, pues nos atraen irremediablemente irremediablemente las listasH 3,  y 1) suelen ser buenos n-meros para elaborar dic$as listas seg-n los estudios.

?tros n-meros más elevados, como los de este contenido, despiertan tambi"n la curiosidad y, en









contagiar de ese $alo de %ama y admiración. Luy probablemente no me tratarás igual cuando me conozcas ue si no $ubiera aparecido al lado de dic$o persona*e %amoso.

6n ventas, suele ocurrir con productos. :i ;pple saca algo nuevo, y eres %an de sus productos, aunue desconozcas desconozcas completamente completamente lo ue es o para u" sirve, tendrás una disposición posiva al tener ese $alo de los otros productos anteriores ue se transmite.

E9onclusiónG @ara vender más podemos aprovec$ar eso. E9ómoG ;u( $ay una e0plicación del e%ecto $alo ue nos puede ayudar.

1&. U:; 6< L>6?, @6=? 9?B @=69;U9>DB 5 L?C>M?.









:in embargo, el miedo y el e%ecto negavo, aunue son poderosos, tambi"n son muy mal usados y abusados, como siempre pasa en el mareng. 6so les resta e%ecvidad. ;demás, como tambi"n ocurre, cuando uno descubre algo ue %unciona, empieza a ulizarlo $asta ue lo gasta. 6n el caso del miedo como truco psicológico para vender más, si lo usas muc$o se converrá converrá en la $istoria del pastor ue no paraba de gritar ue ven(a el lobo.

;demás, el miedo no se debe ulizar solo, sino siempre *unto a una solución, cuanto más rápida y concreta, me*or. ;u( ene más detalles de cómo usar el miedo para vender correctamente.

1'. U:; <; ;UC?=>;.











2). U:; <; B?M6; 9?L? =69<;L?.

Bos atrae el brillo de lo nuevo y pre%erimos la -lma versión a la más angua. @or eso, la novedad es otro de los me*ores trucos psicológicos para vender más.









@or e*emplo, el inbound mareng, mareng, ue debe ser el concepto concepto más de moda en los -lmos empos y el nuevo grial ue se pregona, p regona, en realidad no es nada nuevo. 6s el embudo de venta de toda la vida, es nutrir una relación, es lo más básico ue se inventó desde el d(a 1, pero con nombre nuevo y, como muc$o, un poco de mauilla*e gracias a las nuevas tecnolog(as.

6s el mismo caballo, pero a$ora pintado de azul. ; tenor del "0ito ue ene, no $ay ue subesmar el poder de los nombres nuevos.









ue no te de*a $acer otras cosas.

Semos de entender esto si ueremos vender más y, sobre todo, $emos de entender ue el primer principio, y el más crucial, es $acer ue el otro se sienta importante, importante, pues es la necesidad psicológica más básica.

E9uál es la me*or manera de conseguirloG
; mis clientes les $e puesto siempre un e*emplo muy ilustravo de este truco psicológico. 6l del









;bierto, seguro, rela*ado, mirando al otro directamente, sin gestos de nerviosismo o ue parezca ue ocultamos algoP

6l lengua*e corporal es, probablemente, lo primero ue debe aprender un buen vendedor, antes incluso ue el mane*o de los discursos.

@ara una buena introducción al tema, au( ene  claves para ser un e0perto en lengua*e corporal. 9omo verá, $e au( ue uso otra de las t"cnicas para intentar ue pinc$e en el enlace y

23 Trucos Psicológicos Para Vender Más

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