11 Indicios detectar estafas pirámides

11 INDICIOS PARA DETECTAR ESTAFAS P IRAMIDALES

A ti, por tomarte en serio tu futuro.

ESTAFAS PIRAMIDALES NUNCA MÁS – TODOS LOS DERECHOS RESERVADOS Ⓒ 2017 2


Introducción

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Definiciones y Tipos de Estafas Piramidales

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11 Indicios para Detectar Estafas Piramidales

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Situaciones por las que Puedes estar Pasando

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Análisis, Descripción y Consecuencias Psicológicas de una Estafa Piramidal 35 Palabras Finales

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Las estafas piramidales están a la orden del día, prácticamente a diario aparecen nuevas oportunidades de negocio para hacer dinero ‘fácilmente’ fácilmente’, desde sitios web de publicidad online hasta oportunidades de negocios presentados en hoteles lujosos y grandes auditorios.

Las estafas piramidales venden la idea del negocio perfecto, ofrecen la solución a la pobreza, al desempleo y a la falta de tiempo, beneficios que llaman la atención de personas que terminan involucrándose en estas estafas piramidales perdiendo tiempo, dinero, amigos y hasta la libertad.

En este ebook encontrarás 11 indicios para detectar estafas piramidales y te blindes de este mal social, también se incluyen situaciones por las que puedes estar pasando actualmente y sabrás cómo afrontarlas de la mejor manera; y por último tendrás un análisis muy detallado de las consecuencias psicológicas para quienes participan en una estafa piramidal.



Es el tipo de estafa donde una empresa o entidad financiera promete pagar intereses o beneficios económicos a los inversionistas, socios o afiliados por medio de rentabilidades generadas por la misma, pero en realidad los beneficios económicos son pagados con el dinero de los nuevos inversionistas, socios o afiliados que van ingresando al sistema piramidal, el dinero se mueve de abajo hacia arriba por periodos de tiempo determinados, hasta que de un momento a otro dejan de pasar el dinero porque el número de personas a pagar es mayor al número de nuevos inversionistas; y la pirámide colapsa inevitablemente.

Un negocio piramidal es una estafa piramidal en funcionamiento, todavía no se ha descubierto el fraude, puede haber miles de personas promocionando el negocio y reclutando a más personas.



Es un tipo de estafa piramidal caracterizada por garantizar un retorno de inversión de acuerdo a la cantidad de dinero depositado por un inversionista. No es necesario realizar ninguna tarea o actividad para recibir los beneficios.

Es un tipo de estafa piramidal caracterizada por presentarse como una empresa del rubro del multinivel (red de mercadeo), con productos, servicios y un plan de compensación. Es requisito indispensable para recibir beneficios reclutar a más personas y/o ofrecer los productos de la empresa.

Este tipo de estafa piramidal se desarrolla 100% a través de internet donde se presenta un negocio para ganar dinero online, puede usar una estrategia de estafa piramidal financiera, estafa piramidal de multinivel o una combinación de ambas. ESTAFAS PIRAMIDALES NUNCA MÁS – TODOS LOS DERECHOS RESERVADOS Ⓒ 2017 6




Los paraísos fiscales son territorios o Estados que se caracterizan por aplicar un régimen tributario especialmente favorable a los ciudadanos y empresas no residentes que se domicilien a efectos legales en el mismo. Típicamente, estas ventajas consisten en una exención total o una reducción muy significativa en el pago de los principales impuestos, así como el secreto bancario. Las empresas que quieran pagar menos impuestos y tener su dinero resguardado en total secreto buscan establecerse en paraísos fiscales.

Una empresa o entidad financiera que intenta estafar a sus clientes seguramente se establecerá en un paraíso fiscal para enviar allí todo el dinero que se vaya reuniendo, al caer la pirámide los dueños y los principales líderes irán a dicho país a disfrutar del dinero recaudado.

En la actualidad existen 36 paraísos fiscales en todo el mundo, las más conocidas son las siguientes: Malta, Suiza, Mónaco,



Luxemburgo, Hong Kong, Singapur, Omán, Jordania, Líbano y Los Emiratos Árabes Unidos.

América también tiene paraísos fiscales: Las Malvinas, Panamá, Trinidad y Tobago, San Vicente, Anguila, Antigua y Barbuda, Aruba, Jamaica y Liberia son algunos de ellos.

Si le ofrecen ingresar a una oportunidad de negocio o invertir su dinero en una entidad financiera que se encuentra establecida en un paraíso fiscal, encienda las alarmas.

Seguramente se preguntará ¿Es ilegal establecerse en un paraíso fiscal?, la respuesta es no. Muchas empresas y personas de diversos países establecen su dinero en paraísos fiscales por los beneficios que brindan, pero es un secreto a voces que en dichos países se encuentra dinero producto del tráfico de armas, narcotráfico y otras operaciones ilegales.

En 2016 se filtró información referente a personajes muy conocidos que tienen su dinero en Panamá, desde conocidos artistas y políticos hasta deportistas en el caso denominado los “Panamá Papers”.



Brasil no es un paraíso fiscal, pero de este país han surgido varias estafas piramidales, los negocios multinivel u oportunidades de negocio provenientes de Brasil no son de fiar.

En Brasil las leyes no son muy estrictas respecto a las estafas piramidales, muchos estafadores brasileños están libres en dicho país cuando deberían estar en prisión.

Si le presentan una oportunidad de negocio de origen brasileño debe ser muy cauto y no entregar su dinero a la primera oportunidad.



En las estafas piramidales de multinivel y online poco se preocupan en desarrollar un producto/servicio que cubra una necesidad real del mercado y mucho menos invertirán dinero en la creación de prototipos o productos mínimos viables.

Los dueños y los principales líderes de la estafa piramidal promueven más el negocio que el producto/servicio, ellos no buscan clientes finales sino buscan afiliados que compren los productos/servicios que son poco útiles (en algunos casos inexistentes) y que además los venden a un precio muy elevado en comparación con productos similares.

En una empresa legal los productos son lo principal, puesto que en ellos está basado el negocio, en la venta de los productos y servicios a clientes finales.



Lista de los típicos servicios en Estafas Piramidales Financieras*: - Fondos de Inversión. - Cicladores de dinero.

Lista de los típicos productos/servicios en Estafas Piramidales de Multinivel*: - Servicios de Marketing Digital. - Productos Electrónicos. - Servicios de rastreo por GPS. - Metales preciosos como el oro y la plata. - Trading.

Lista de los típicos productos/servicios en Estafas Piramidales Online*: - Criptomonedas**. - Publicidad Online. - Almacenamiento en la Nube. - Desarrollo de Sitios Web. - Desarrollo de Aplicativos Móviles. - Programas de Software. - Ganancias compartidas.



* Se debe aclarar que estos son los típicos productos y servicios que se ofrecen en estafas piramidales, pero puede no presentarse en todos los casos.

** En el caso de las criptomonedas, la mayoría de ellas funcionan legalmente; pero las estafas piramidales online hacen uso de la popularidad de las criptomonedas para ofrecer rendimientos basados en su incremento de valor.



En las estafas piramidales lo que prima es el reclutamiento de más personas, de eso se trata el negocio de los cabecillas de la pirámide; reclutar a la mayor cantidad de personas posibles y hacer que depositen su dinero antes de que la pirámide colapse.

Para lograr este propósito los principales líderes de la estafa piramidal realizan reuniones en auditorios, oficinas o en casas alquiladas para invitar a las personas a ver la presentación del negocio, que por lo general dura entre 15 y 40 minutos, durante este periodo de tiempo se habla un 10% de la empresa y en un 90% de las formas de ganar dinero.

En la presentación del negocio explican todos los bonos y los retornos de inversión al detalle, instando siempre al convencimiento de que es muy fácil hacer el negocio y ganar dinero, porque estos estafadores saben que la mayoría de



personas buscan ganar más dinero con el menor esfuerzo posible, se aprovechan de esta situación para hacer que las personas inviertan su dinero a toda costa.

Las presentaciones de negocios pueden ser presenciales para casos de estafas piramidales de multinivel o pueden ser a través de videoconferencias para casos de estafas piramidales online.

Para los casos de estafas piramidales financieras el reclutamiento puede ser presencial u online, otra característica que se nota bastante para este tipo de estafas es que muestran lujos, ganancias exorbitantes, es decir, intentan hacer creer a las personas que es posible tener un estilo de vida de millonario a través de este tipo de negocios.



Las estafas piramidales buscan recaudar la mayor cantidad de dinero posible antes de que se descubra la estafa, para este propósito en sus planes de compensación o planes de negocio promueven la siguiente fórmula: “Mientras más dinero inviertas, tu ganancia será mayor”, hacen todo lo posible para conseguir la mayor cantidad de dinero por cada persona que reclutan.

No es raro que los promotores de estafas piramidales pidan inversiones que van desde los US$1,000 hasta más de US$100,000 dólares; incluso no le ponen límites a la cantidad de dinero a invertir prometiendo retornos de inversión muy elevados, esto se presenta principalmente en estafas piramidales financieras, pero tampoco es raro encontrar inversiones altas en estafas piramidales de multinivel y online.



En las estafas piramidales financieras se prometen ganancias ‘seguras’ por la inversión a realizar pagando intereses de hasta el 100% o incluso más, es decir, prometen duplicar el dinero invertido al cabo de un periodo de tiempo.

En la vida real sabemos que los bancos ofrecen hasta un máximo del 3% anual siendo generosos; y estos negocios piramidales ofrecen la panacea a la pobreza con sus intereses muy elevados asegurando que todo el dinero proviene del negocio o entidad financiera que administran.

En las estafas piramidales de multinivel y online, los promotores afirman que la red crecerá ‘ilimitadamente’ asegurando que podrán ganar dinero por todas las personas que ingresarán después de ellos hasta niveles infinitos, esto en base al reclutamiento.

Ningún negocio en el mundo puede asegurarle ganancias sin hacer nada de su parte, si ha visto testimonios de personas que ESTAFAS PIRAMIDALES NUNCA MÁS – TODOS LOS DERECHOS RESERVADOS Ⓒ 2017 17


han recibido pagos por parte de negocios con este esquema se debe a que estas personas fueron las primeras en ingresar a la pirámide; y para que la estafa continúe el negocio necesita de testimonios positivos para que más personas se animen a invertir su dinero. No todo lo que brilla es oro.



Una empresa o entidad financiera que inspire confianza debe tener varios años de funcionamiento en el mercado, debe tener presencia en las principales ciudades de un país o incluso tener presencia internacional. Lo que ocurre con las estafas piramidales es todo lo contrario, su fundación e inicio de operaciones es muy reciente y con un capital muy bajo, tienen sólo una oficina (o a veces ni la tienen) y desde allí empiezan a promover el negocio.

Una estafa piramidal no dura mucho tiempo, el promedio se encuentra entre dos meses a dos años dependiendo de la cantidad de personas que ingresen, mientras más personas ingresen a la estafa piramidal ésta durará más tiempo, atrapando a más personas.

No invierta su dinero en entidades financieras u oportunidades de negocio que sean nuevas en el mercado y le prometan grandes ganancias por ser uno de los primeros en ingresar.



La etapa de pre-lanzamiento o pre-launch es la etapa inicial de la apertura de un nuevo negocio multinivel o negocio por internet. En esta etapa los trámites legales de funcionamiento del negocio no están concluidos, muchas veces ni siquiera tienen oficinas abiertas, pero a pesar de todo esto ya empiezan a reclutar personas y a captar dinero.

Las estafas piramidales en esta etapa lo único que tienen bien definido es el plan de compensación, porque en realidad es lo único que necesitan para empezar a reclutar personas y hacer que entreguen su dinero.

Muchas estafas piramidales han hecho fortunas con esta estrategia, el pre-lanzamiento se promociona en redes sociales, YouTube, grupos de Skype, periódicos, revistas, etc.; ofreciendo todos los maravillosos bonos del plan de compensación o un elevado retorno de inversión.



El ‘lanzamiento oficial’ se fija para una fecha determinada que se va postergando cada vez que la fecha se aproxima, las excusas que la justifican son muy tontas, como por ejemplo que todavía faltan hacer trámites, que el producto no está al 100%, que se cayeron los servidores del sitio web, que esperan abrir oficinas en un nuevo país, que todavía no han definido una pasarela de pago, etc., etc.

La etapa de pre-lanzamiento puede prolongarse por años; y en todo ese periodo de tiempo han estado juntando miles o hasta millones de dólares de los inversionistas, hasta que de un momento a otro cuando ven que los socios inversionistas empiezan a sospechar deciden desaparecer, cierran sus oficinas, eliminan sus cuentas de YouTube, Página de Facebook y dan de baja su sitio web, entonces la estafa queda consumada.



Es común que los fundadores, el CEO y los promotores de estafas piramidales hayan estado antes vinculados a otras estafas piramidales, si han ganado varios miles o millones de dólares entonces volverán nuevamente a las andadas.

Para saber si estas personas han estado en otras estafas piramidales simplemente basta con hacer una búsqueda por internet (Google, YouTube, Facebook) ingresando sus nombres y ver en qué negocios han estado anteriormente y luego ver qué ha sido de esos negocios.

Muchos fundadores y CEOs de nuevas oportunidades de negocio tienen pésimos antecedentes, si se encuentran libres se debe a que huyeron de la justicia estableciéndose en un paraíso fiscal hasta que las denuncias por estafa hayan prescrito, o tal vez afrontaron juicios pero salieron bien librados haciendo uso de las leyes de los paraísos fiscales.



En algunas estafas piramidales anuncian con bombos y platillos la creación de una propia ‘moneda virtual’, esta es una estrategia que utilizan para retrasar los pagos y obtener otra fuente de ingresos, la cual consiste en captar dinero por el pago de una tarjeta de débito de la compañía para poder cobrar las comisiones.

Hace 10 años nadie se podría creer el cuento de la creación de la propia moneda, pero hoy en día gracias al boom de las criptomonedas las personas son conscientes que existen monedas virtuales y que cada vez más establecimientos las aceptan; los promotores de estafas piramidales se cuelgan de esto para hacer creer a sus inversores que ellos también tendrán su propia moneda virtual y que su valor aumentará en el tiempo.

Un paso más allá a la creación de la propia moneda virtual es la creación de un banco propio, estos estafadores dicen crear su propio banco debido a los problemas que tienen otros



bancos para transferir grandes cantidades de dinero y que esto no les permite pagar a tiempo las comisiones a sus inversionistas.

El objetivo principal de un negocio piramidal cuando afirma crear una moneda y banco propio es demorar el pago de comisiones, logrando así retener más dinero. Un objetivo secundario con la creación de un banco es mostrar solvencia, capacidad y compromiso con los inversores para hacer que inviertan más dinero y sigan reclutando a más personas.



En las estafas piramidales de multinivel y online ocurre frecuentemente que muchos inversores tienen en su back office dinero virtual acumulado, este es el dinero que han ido ganando por el negocio, pero éste dinero no se puede retirar con comodidad, así que los promotores de la estafa piramidal para hacer que más personas ingresen a la estafa y la cadena de reclutamiento no termine, permite que los afiliados con dinero virtual puedan realizar el pago de nuevos inscritos cambiando dinero virtual por dinero en físico.

Con esta estrategia los inversores antiguos pueden convertir su dinero virtual en físico y muestran testimonio de que el negocio está ‘pagando’, permitiendo que más personas se vayan sumando a la pirámide.

Este tipo de pago por ingresar a un negocio piramidal es completamente ilegal, se evaden impuestos, no se emite ningún comprobante de pago, no hay ningún voucher de



depósito, en definitiva no existe ninguna prueba de que el pago se efectuó.

Quien entrega su dinero a una persona para que lo inscriba a un negocio piramidal no tendrá ninguna prueba a su favor para demostrar su inversión después de que la estafa se descubra y quiera recuperar su dinero.



Si su oportunidad de negocio tiene las siguientes características es muy probable de que se trate de una estafa piramidal:

A. Establecida en un paraíso fiscal o en Brasil. B. Su producto/servicio es de muy mala calidad, no justifica el precio que se paga por él. C. Todos sus productos/servicios son virtuales, nada es tangible. D. No es necesario vender los productos/servicios para generar comisiones. E. Prometen pagar más dinero a medida que la inversión sea mayor. F. Prometen ganancias seguras por sólo invertir. G. Prometen ganancias ilimitadas si se reclutan a más personas. H. Prometen retornos de inversión del 100% o incluso más. I. El negocio es nuevo, no más de un año. J. Dicen estar en pre-lanzamiento. K. Dueños y promotores vinculados a anteriores estafas piramidales.



L. Afirman crear su propia moneda y banco para realizar pagos de comisiones. M.Cambian dinero virtual por dinero en físico a través de las oficinas virtuales (back office).

Evite caer en estafas piramidales, miles de personas todos los años pierden todo su dinero por este tipo de estafas. Invierta su dinero cautelosamente.





Lo más prudente sería dejar de promocionar el negocio hoy mismo, deja de hacer presentaciones del negocio y elimina las publicaciones de las redes sociales, trata de desvincularte por completo de la estafa piramidal. Si estás dentro del plazo de devolución de dinero debes solicitarlo mediante emails o llamadas por teléfono, si se niegan a devolver el dinero debes insistir y justificar el motivo con razones válidas para que te devuelvan el dinero (no menciones que descubriste la estafa). Cuando el negocio piramidal está en sus inicios pueden devolver el dinero sin problemas para evitar malos comentarios y que esto ahuyente a nuevos inversores. En el caso de que no quieran devolver el dinero invertido puedes presentar una denuncia policial por estafa, para esto es necesario reunir las pruebas de envío o depósito de dinero para demostrar que efectivamente hubo una estafa de dinero.



Exhórtalos a que desistan de ingresar y entregar su dinero si todavía no lo han hecho. Acude a una dependencia policial para presentar una denuncia por presunta estafa por la modalidad de captación de personas bajo un esquema piramidal, ellos se encargarán de realizar las investigaciones para que la justicia pueda actuar.

Recuperar el dinero invertido después de la caída de una estafa piramidal es muy complicado, el juicio a los dueños y principales promotores de la estafa suele durar años y al final la justicia en el mejor de los casos, solo logra recuperar una parte del dinero defraudado. Para ser uno de los beneficiarios luego de la recuperación del dinero debes contactar a otros afectados y anotarte en la lista de denunciantes de la estafa, reúne toda la información sobre tu participación en el negocio como el



ID, nombre con el que te registraste así como los demás datos; y lo más importante, presentar una prueba del depósito, envío o entrega del dinero a demandar.

Habla con ellos personalmente, hazles saber que no era tu intención aprovecharte de ellos para ganar dinero, demuestra que no ganaste dinero, sino que también perdiste y no conocías las intenciones de los inescrupulosos que te involucraron al negocio.

Los principales líderes del negocio piramidal muestran una vida de opulencia a través de las redes sociales o mediante plataformas de video, todos esos lujos son



falsos, ellos rentan autos de lujo para tomarse fotografías, invierten su dinero en viajes para atraer la atención de personas que sueñan con volverse millonarios y poder reclutarlos.

El dinero ganado por parte de los dueños de la estafa piramidal lo destinan a otros negocios para justificar la procedencia del dinero, éstas personas por lo general no suelen lucir el dinero que han ganado en el fraude.

Lo peor que puede pasar es que tengas que afrontar denuncias por estafa por parte de las personas a quienes involucraste al negocio, al caer la pirámide los dueños y principales líderes desaparecen y no hay rastro de ellos, los afectados realizarán sus denuncias directamente a la persona que hizo las presentaciones del negocio y los acompañó en todo el proceso de enrolamiento al negocio piramidal.



Todo el dinero que ganaste lo terminarás perdiendo al afrontar las denuncias, o peor aún podrías ir a prisión y ningún ‘líder’ te ayudará a salir de este problema.

Además de correr el riesgo de ir a prisión por estafa por estar coludido con los autores intelectuales, puedes ganarte el desprestigio y el repudio total de una ciudad o país, el dinero mal habido nunca trae buenas consecuencias.

Concuerdo completamente, pero si sabes que el negocio es piramidal tienes todas las de perder, así seas de los primeros en ingresar.





A continuación se presenta el análisis por parte de un psicólogo realizada a una estafa piramidal. Descubrirás en detalle el funcionamiento y las consecuencias psicológicas para quienes participan en estos esquemas piramidales.

He leído varios comentarios del foro y no sé si lo que voy a escribir ya se ha dicho. Como mi campo no es la economía sino la psicología quería exponer ciertos factores que contribuyen a la construcción de estas pirámides, estafas Ponzi, trapecios, icosaedros… que suponen pérdidas económicas para miles de personas.

Hace poco un conocido ha ingresado en […] y la verdad es que me ha dado mucha pena. Escribo este post para que lo tenga en cuenta quien quiera escuchar. Advierto que si queréis saber porcentajes, cantidades reales… en este post no las vais a encontrar. Sólo una pincelada de las consecuencias psicológicas que tiene la implementación de estos sistemas de negocio.



En toda pirámide hay una cúpula, en un esquema Ponzi siempre hay un círculo concéntrico mínimo, con esto me refiero a que hay un grupo minoritario (no suele superar los 20 miembros) y homogéneo (se parecen entre sí) de personas que son los que realmente están ganando dinero (decenas de miles de dólares mensuales). Cada individuo del grupo conoce al resto (o al menos a la gran parte) y están organizados y coordinados con una meta final, es decir: SON ACTIVOS dentro de la empresa.

Además, gozan del privilegio de no tener que realizar las mismas actividades que realiza el grupo que se encuentra en la base (en el caso de […], no necesitan ver la publicidad que venden). Son personas que NO tienen problemas económicos, y realizan esa actividad para el lucro propio y no para el de los demás (aunque el lucro del resto pueda ser un efecto colateral de su actividad).

Estas personas tienen el conocimiento para crear una empresa, normalmente son personas estudiadas y leídas en el campo de la economía y que conocen tanto las formas legales, ilegales y alegales de “mover” capital. No tienen porqué ser muy



inteligentes, simplemente tienen que saber “de qué va el juego”. Suelen ser personas que trabajaron en el pasado para otra empresa que se mueve a un nivel legal, descubriendo durante ese tiempo las triquiñuelas que pueden hacer fiable (para ellos) la construcción de un sistema corrupto. Cuando creen saber lo necesario desarrollan, no uno, sino varios negocios con distinta visión y misión, pero con mismo procedimiento y objetivo.

¿Y qué es visión, misión y objetivos? Son las características definitorias que tiene toda empresa, pueden ser implícitas (en caso de negocios pequeños) y son explícitas para compañías grandes. La visión se refiere a cómo quiere ser la empresa a largo plazo, la misión define la empresa actualmente y los objetivos son diversas premisas que se pretenden conseguir y cuya obtención será un índice o una señal de que la empresa funciona como debería. El hecho de no explicitar estas características o explicitarlas erróneamente hace suponer que el negocio no tiene grandes aspiraciones (no significa que no vaya a durar). Así, una tienda de ultramarinos, puede no explicitarlos pero durar toda la vida y un hotel, por ejemplo, puede tenerlos muy claros pero que el negocio no vaya bien, sufra un declive y finalmente cierre.



Algo que llama la atención de la visión de […] es que es, claramente, en realidad un objetivo ya que es llegar al millón de usuarios. Opino que no pueden definir su visión de futuro puesto que saben perfectamente que el sistema que han usado se derrumba al poco tiempo.

He hablado de la cúpula y me gustaría referirme a la base de la pirámide, al círculo concéntrico más alejado del centro o como queráis llamar. En contraposición al grupo minoritario de la cúpula es un grupo mayoritario (miles de personas) y heterogéneo (son diferentes entre sí) que conocen a una mínima proporción de los integrantes de su propio grupo (a los amigos o familiares que tengan referidos) y, lo más importante, NO están coordinados ni organizados para la consecución de la meta sino que depositan la responsabilidad de éstas en una persona del grupo que forma parte de la cúpula (o en la totalidad de la cúpula) o de otra forma: SON PASIVOS dentro de la empresa. Debido a la heterogeneidad de este grupo nos podemos encontrar a cualquier tipo de persona pero se dan dos perfiles principales que son fácilmente reconocibles cuando la pirámide se derrumba: los estafadores secundarios (conscientes o inconscientes) y los estafados. Comparten una



única característica y es que SI tienen problemas económicos o perciben tenerlos.

Los estafados son aquellos que no pudieron obtener beneficio del sistema y son los peor parados ya que no pueden recaudar lo que se les prometió y, sin embargo, cumplieron con el sistema (ingresaron su efectivo, realizaron la actividad, etc.).

Los estafadores secundarios son aquellos que sí obtuvieron beneficio del sistema y salen mejor parados ya que pudieron recaudar en su momento lo prometido aunque también tuvieron que cumplir con el sistema. Pueden ser conscientes o inconscientes del engaño. Y son los más peligrosos para el mantenimiento de este tipo de sistemas.

En psicología se estudia el condicionamiento. Y de las teorías del condicionamiento podemos extraer ciertas conclusiones, como que cuando eres recompensado por una acción que has llevado a cabo, más probabilidad tendrás en el futuro de realizar la misma conducta. Esto es lo que pasa con los estafadores secundarios: son recompensados por todas sus conductas. Y digo por todas ellas porque me refiero a TODA LA CADENA CONDUCTUAL (acudir a una charla sobre un nuevo



negocio, entusiasmarse con una idea, invertir, hacer propaganda del negocio, adquirir referidos…). Estas personas son las que mantienen este tipo de negocio, no los estafados ni la cúpula.

En psicología de los grupos y las organizaciones se estudian varios fenómenos como el pie en la puerta o el portazo en las narices… todos ellos nos informan de cómo conseguir que otra persona realice, cada vez más frecuentemente, la conducta que deseamos. También nos informa de cuál es el estilo de reforzamiento más adecuado según la edad. ¿Nunca habéis notado por qué a los niños se les mete un premio con el Happy Meal de McDonald? Para aumentar la conducta de esos niños para comer hamburguesas y generar un consumidor para el futuro. Sin embargo, a los adultos ¿Qué se les propone? ¡Programas de puntos o intervalo! Es decir, que para conseguir lo que quieres, tendrás que esperar un tiempo o esperar a tener una cantidad X para poder obtener el premio. ¿No os suena a nada?

En el caso de estos negocios, este tipo de programas viene que ni pintado, puesto que ese intervalo es resultante de la espera a nuevos “inversores” que puedan pagar a los antiguos.



En la exposición inicial de este tipo de modelos de negocio siempre hay un esquema que se repite y que tiene lo que se conoce como un “modelo sándwich de exposición”, o lo que es lo mismo, primero se expone el beneficio que se va a conseguir participando, luego se da información técnica y referente a la empresa, y luego se vuelve a recalcar el beneficio. Para esto tenemos que entender otra cosa: el efecto recencia y el efecto de primacía que aluden al hecho de que se recuerda mejor la información que nos presentan en primer y en último lugar (por ejemplo, cuando te presentan a varias personas de un grupo y puedes recordar el primer nombre y el último pero recuerdas peor los que te han presentado entre estos dos). ¿Cuál es la consecuencia de este tipo de exposición? Que las personas sólo presten atención a los argumentos iniciales y finales de una exposición. En el caso de este tipo de negocios es siempre el mismo: el beneficio, el dinero y su rápida obtención. Y si no, contabilizar las veces que te dicen que obtendrás beneficio en treinta minutos y las veces que te dicen que no podrás retirar el 100% de tu inversión.

Las exposiciones no suelen durar mucho más de 10 minutos, sea cual sea la empresa y el procedimiento. ¿Nadie se ha



planteado por qué? La atención de los seres humanos suele empezar a disolverse cuando pasan los 10 minutos de exposición, a partir de entonces la información se recuerda mucho peor, además de que la fuente (en este caso, el orador) comienza a aburrir y a perder credibilidad. Es por eso que estas exposiciones no suelen durar mucho y terminan hablando del beneficio.

Al final de las charlas además suele haber un mensaje motivacional breve y muy generalizador (que sirve para cualquier tipo de situación) del tipo: “tú eres el dueño de tu vida, tu destino es tuyo, puedes empezar a vivir tu sueño…” y que deja una marca distintiva a la charla que te acaban de dar. Estas frases no se dicen al azar, ni tienen el objetivo de expresar lo que dicen sino que tienen un mensaje oculto derivado y dependiente de las características de la charla. Así, si este tipo de mensajes aparecen al final de una charla sobre “ventajas e inconvenientes de optar por estudios universitarios” el mensaje oculto o implícito te dice en realidad “eres capaz de lograr tu sueño por ti mismo hagas lo que hagas”. Cuando se dan en una charla en la que te acaban de exponer una oportunidad de negocio (y además se mezcla con una exposición breve y de tipo sándwich) el mensaje implícito que se lee es “solo hay una forma de no conseguir tu sueño y es no embarcándote en esta oportunidad”. Quizás alguien no lo vea… ESTAFAS PIRAMIDALES NUNCA MÁS – TODOS LOS DERECHOS RESERVADOS Ⓒ 2017 43


pero es muy distinto de decir “solo hay una forma de conseguir tu sueño y es embarcándote en esta oportunidad” (esta última es mucho menos creíble que la anterior”.

¿A quién afecta más este tipo de charlas? Desgraciadamente a las personas con un nivel socioeconómico bajo que invierten prácticamente todo lo que tienen y que, una vez perdido, no saben cómo quejarse, ni a quién… y lamentablemente son poco escuchados. Porque ocurre una cosa: evidentemente, hay quien se cree este tipo de engaños y quién no. Y da igual a qué grupo pertenezcas que defenderás con uñas y dientes tu postura. Fijaos bien quién pertenece a qué grupo:

¿Quiénes defienden el sistema? Las personas que integran la cúpula, los estafadores secundarios y los futuros estafados que acaban de entrar en el sistema (que se perciben a sí mismos como potenciales estafadores secundarios).

¿Quiénes atacan el sistema? Sobre todo antiguos estafados, cúpula y estafadores secundarios ARREPENTIDOS y personas que tienen claro el engaño desde el principio. ESTAFAS PIRAMIDALES NUNCA MÁS – TODOS LOS DERECHOS RESERVADOS Ⓒ 2017 44


¿Cómo se defiende el sistema? Con argumentos centrados en el sistema (“es un sistema seguro”, “no es multinivel”, “acaba de empezar”, “es algo nuevo”, “son personas de fiar”) y en el objetivo individual (“yo ya estoy ganando dinero”, “mi vida ha cambiado desde entonces”) y ridiculizando los comentarios de los atacantes.

¿Cómo se ataca el sistema? Con argumentos centrados, también en el sistema, pero de signo contrario (“no es seguro”, “está a punto de desplomarse”, “es algo que se hace desde hace tiempo”, “no es nada nuevo”, “esas personas no son de fiar”) y sobre todo, en las consecuencias generales, y no en el objetivo, de carácter emocional (“el efecto sobre la economía”, “personas y familias arruinadas”, “enriquecimiento de una élite”). Además, no se suelen ridiculizar los argumentos de los defensores, sino que se suelen rebatir con otros argumentos creando conversaciones largas de exposición y rebatimiento de argumentos. ¿Es mi impresión, o es lo que está pasando en esta página (telexfreeuniverteam.com)?



Este tipo de sistema tiene varias resoluciones tanto positivas como negativas:

: Escinden sociedades (crean divisiones económicas y etiquetas sociales: rico vs pobre), crean rivalidades: estás dentro vs no estás dentro. Arruinan a sectores poblacionales específicos. Crean desigualdad. Refuerzan conductas pasivas basándose en la ignorancia y en la situación inestable de ciertos sectores poblacionales. Crean y mantienen la ilusión de un sueldo estable para toda la vida. Y otras tantas cuya característica principal es la DÍFICILMENTE IRREVERSIBILIDAD de las consecuencias (difícilmente se vuelven a unir los grupos escindidos, se devuelve el dinero o se desvanece la idea de sueldo estable).

: o debería decir positiva… pues es un a única resolución positiva. Enriquecimiento de ciertos sectores poblacionales realmente necesitados. ¿Qué característica principal tiene esta resolución? Pues que desgraciadamente, es FÁCILMENTE REVERSIBLE (pues estos grupos terminan



gastando y agotando el dinero ganado) volviendo irremediablemente a la situación de la que habían salido.

Al comenzar el post, recordad que he hablado sobre mi campo, la psicología. Y es de las complicaciones psicológicas de las que quiero hablar.

La cúpula, claramente, pues no padecen prácticamente ninguna resolución negativa consecuencia del sistema y, si es así, suelen padecerla de la forma más positiva posible (por ejemplo, en el caso de la escisión social, se encuentran en el grupo de “ricos” o en el grupo “estás dentro”. En cuanto a las resoluciones positivas las padecen con creces, haciendo más tenue su característica de reversibilidad (pueden utilizar el capital para adquirir una empresa, por ejemplo, que le reporte otra clase de beneficios…). ¿Qué efectos psicológicos produce? Subida de autoestima, sensación de euforia y control de los acontecimientos. Aumenta la calidad del sueño y duración de sueño profundo y de fase REM (descansan mejor). Atribución personal del éxito. Reafirmación de superioridad respecto del



“resto”… En definitiva: una mejoría clara de la calidad de vida que no se debe únicamente a las mejoras económicas.

El resto de personas que no forman parte de la cúpula. Y con esto me refiero a los estafadores secundarios, los estafados realmente, las personas que se dan cuenta del engaño… pero también todas aquellas personas que no oyeron nunca, no han oído u oirán nada respecto del sistema. ¿Cómo? ¡Sí! Absolutamente todo el mundo pierde.

Los estafadores secundarios terminan gastándose el beneficio en artículos o en bienes, sí. Tienen la sensación de “haber ganado”, sí. Pero cuando pasa el tiempo, lo vivido se olvida, los bienes se deterioran y aparece, práctica e inevitablemente, el sentimiento de culpa, algo muy serio que afecta a todos los aspectos de la vida de una persona. Sobre todo si es del tipo consciente del engaño.

Los estafados realmente generan pensamientos del tipo “soy inútil”, “no me sale nada bien”, “ni siquiera con negocios tan claramente beneficiosos como éste consigo levantar cabeza…” Desde el inicio se da una disminución de la autoestima, disforia, sensación de sumisión, empobrecimiento de la calidad



de sueño y disminución de la duración de sueño profundo y REM (que no sólo se debe a la pérdida del capital y que provoca un peor descanso), MUY IMPORTANTE: realizan una ATRIBUCIÓN PERSONAL DEL FRACASO (“la culpa es mía”, “yo he sido el causante de toda mi miseria…”). Son los que padecen las consecuencias más graves del engaño y que pueden llevar al suicidio en casos extremos (pérdida total del capital propio y de otros, por ejemplo).

Las personas que se dan cuenta del engaño desde el principio son las que mejor lo sobrellevan ya que no padecen resoluciones positivas ni negativas pero sí observan como las padecen personas de su entorno que sí cayeron en la trampa.

Finalmente, las personas completamente ignorantes de lo sucedido padecen las consecuencias indirectas del engaño. Por ejemplo, un vendedor de una tienda de ultramarinos vende un poco menos al día debido a que los estafados no tienen dinero para ir a comprar. Son las menos conscientes de lo que pasa y las que menos sufren las consecuencias psicológicas, si bien padecen las económicas aunque muy atenuadas.



En resumen, por un lado, SÓLO GANAN AQUELLOS QUE CREAN EL SISTEMA (la cúpula) y ganan en todos los sentidos, incluso en el sentido negativo. Por otro lado, es el resto de personas quien sufre (y mucho) las consecuencias. Ambos grupos atribuyen el resultado a características personales, lo que contribuye a un futuro prometedor para la cúpula, y un futuro disfuncional para el resto, y no hablo de dinero, sino de salud mental.

Cada uno debe tomar conciencia de este problema y entrenarse a uno mismo y a otros en identificar este tipo de empresas con el objetivo de no participar en ellas e informar rápidamente a las autoridades competentes. Con suerte, podremos acabar con ellas desde una perspectiva social, entre todos.

El dinero (en una estafa piramidal) no se consigue mediante inversiones reales, sino mediante la asunción de un mecanismo bien organizado que hace que el capital fluya de forma ascendente.



Por tanto, a no ser que seas de la cúpula de la pirámide no tiene sentido participar en el sistema ya que, a largo plazo, terminas padeciendo las resoluciones negativas irreversibles y desaparecen las resoluciones positivas.

No pretendía dar la brasa con mis palabras… solo arrojar un poco de luz, no al problema o estafa económica en sí… más bien creo que hay que alumbrar hacia las consecuencias de esta problemática y también a las condiciones necesarias y suficientes para que se produzca esta situación y se mantengan con el tiempo.



Que este análisis sobre las estafas piramidales te haya servido para comprender cómo operan este tipo de negocios y evites sufrir sus consecuencias.

Juntos podemos desterrar a estos negocios piramidales si estamos prevenidos y podemos alertar a más personas; debemos realizar denuncias a las autoridades si estas pirámides aparecen en nuestra ciudad, con el tiempo dejarán de aparecer y sólo habrán oportunidades de negocios justas y legales.

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¡Éxitos!


11 Indicios detectar estafas pirámides

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