www.equipepro.com.br As 7 Melhores Estratégias Para Geração de Contatos em MMN A geração de contatos para o MMN
é fundamental quando se trata de encontrar o sucesso em Marketing
Multinível. Assim como qualquer negócio prospera ou não com base no seu fluxo de prospectos, um negócio de MMM não é exceção. Você precisa de contatos! Os prospectos podem parecer mais importantes quando você acaba de começar em uma empresa de Marketing Multinível, mas a geração de contatos continuará a ser uma preocupação constante em toda a sua carreira no negócio.
Minhas Principais Estratégias
Existe um grande número de estratégias que podem ser utilizadas para a geração de contatos, mas os melhores resultados são obtidos usando uma abordagem combinada com múltiplas estratégias. Aqui estão sete categorias de Geração de Prospestos em MMN que vamos falar neste artigo: 1)
Lista Quente
2)
Prospecção Local
3)
Publicidade Tradicional
4)
Compra de Contatos
5)
Marketing em Mecanismos de Busca
6)
Redes Sociais
7)
Marketing de Atração
Lista Quente é o lugar onde a maioria das pessoas começa a sua rede de MMN. Lista Quente significa todos os seus amigos, familiares e colegas de trabalho, ou seja, pessoas que você já conhece. É a maneira mais simples e mais rápida para se obter prospectos. Estes contatos são de ouro. Você pode cometer erros, você pode dizer as coisas erradas, mas seus amigos vão ser muito tolerantes, ao contrário do mercado frio. Crie uma lista grande. Ter um grande número de contatos potenciais tira a pressão de cada indivíduo. Se você perder um, você tem muitos mais para entrar em contato. A lista quente tem a vantagem de confiança pré-estabelecida. Se você está tentando recrutar alguém em qualquer oportunidade é fundamental que eles confiem em você, ou você está indo a lugar nenhum. É por isso que a lista quente é o fundamento de uma estratégia bem-sucedida de geração de contatos em MMN.
Mas tentar recrutar pessoas que você conhece poderá colocá-los em uma situação constrangedora e desconfortável. Você tem que fazer isso direito. Eles não querem desapontá-lo, mas ao mesmo tempo eles podem realmente não ter nenhum interesse no que você oferece. A melhor maneira de lidar com a sua lista quente é aproximar as pessoas, sem expectativas. Use uma abordagem de referência, pedindo-lhes indicações sobre quem eles conhecem que possa se interessar pelo negócio, esperando que eles digam: "Não serve eu?". Você pode realmente afastar seus amigos, parentes e colegas de trabalho, se você abordá-los de forma muito agressiva ou ser muito insistente. Quando se tratar contactar sua lista quente, dê informações sem expectativas. Essa é uma das chaves do sucesso. Falar com pessoas que você conhece sobre seu negócio MMN é um assunto delicado e deve ser feito da forma correta. Prospecção Local para geração de contatos em MMN é a chamada ch amada Lista Fria ou Mercado Frio. Por quê?Simplesmente por causa da enorme quantidade de rejeição e da frieza das pessoas. Pode contar com isso! Algumas pessoas conseguem um certo grau de sucesso frenquentando lugares onde existem um grande número de pessoas, mas você ainda tem que estabelecer confiança com as pessoas antes que você conseguir sucesso trazendo-os para a sua oportunidade. Paciência e tato são muito importantes aqui. Costumo dizer que trabalhar com lista fria são para pessoas "casca grossa". Também perceba que provavelmente não pode ser facilmente duplicado pela maioria dos membros em sua equipe.
Publicidades tradicionais, como rádio, TV, mídia impressa, mala direta, e publicidade externa como outdoors e espaço publicitário em ônibus ou táxis não é muito eficaz para geração de contatos em MMN . No entanto, estes métodos irão dar resultados positivos se você estiver promovendo um evento. Se a sua empresa de MMN oferece produtos que são amplamente utilizados no mercado e você tem uma oportunidade para vender, você pode fazer um seminário gratuito sobre como reduzir o custo para os produtos ou serviços. Publicidade que promove um evento pode produzir ótimos resultados para a geração de prospectos. Compra de contatos é perigoso, a menos que você não tenha nenhuma preocupação com dinheiro, porque você pode gastar um monte dele. Muitas pessoas e empresas vendem listas de contatos pela internet. Muitas vezes o que eles vendem como uma lista altamente qualificada é uma lista de nomes e e-mails conseguidas na internet. Quando se trata de compra de contatos, tenha cuidado. Consiga uma referência antes. Não me peçam para indicar algum. Eu tive algumas experiências infelizes. SEM ou Search Engine Marketing (Marketing em Mecanismos de Busca) inclui tanto pay-per-click e SEO. Pay-perclick é muito simples. A intenção é criar um funil de contatos bem desenhado, que começa com a sua publicidade em um dos motores de sites de pesquisa e direciona as pessoas para um site de captura com uma oferta atraente que lhe dá uma alta taxa de conversão e taxa de inscrição de seus visitantes. Em seguida, acompanhá-los ainda mais com a sua campanha de e-mail com auto-resposta. Isso é algo que você tem que acompanharr de perto, especialmente quando você começar. Faça a sua pesquisa de palavras-chave p alavras-chave primeiro para ver contra con tra quem você vai estar competindo. Em seguida, defina um orçamento modesto e um mercado-alvo bem focado. Assim que começar a obter resultados, você pode ampliar seus parâmetros. Toda a sua publicidade deve incluir uma abordagem de teste A / B. Com a maioria dos do s buscadores essa tarefa é simples.
SEO
já é bem diferente. A idéia é a classificação na primeira página de resultados dos buscadores. quando se utiliza
palavras-chave altamente procuradas e é extremamente competitivo, requer habilidade e paciência, mas pode ser extremamente gratificante, uma vez dominado. Estar na primeira página entre os primeiros três ou quatro da lista para a palavra-chave que, em uma campanha paga por clique, iria custar um bom dinheiro. O esforço que você colocar em SEO pode gerar um bom lucro. Redes Sociais é um tema enorme também. O tema central são relacionamentos. Sempre oferecendo soluções para aqueles que você encontrar. A maioria começa a divulgar informações sobre o seu negócio a todos que encontrar na rede. Isso não funciona. As pessoas não estão online ou em sites de redes sociais para encontrar uma oportunidade. Eles estão à procura de soluções. Não importa se vão conseguir os resultados com qualquer que sejam os produtos, serviços ou oportunidades que encontrarem. Geração de contatos MMN usando
redes sociais leva tempo. Existem muitos métodos que podem ser usados para
oferecer informações valiosas. Experimente todas elas. Envolva-se em grupos. Ofereça gratuitamente dicas e informações para quebrar o gelo. Adicione valor. Interagir, sempre pensando: "Como posso beneficiar os outros e construir a confiança necessária para que eles queiram prosseguir um relacionamento comigo?"
Uma tremenda maneira de ser notado em sites de redes sociais é fazer perguntas. Pessoas que entendem a etiqueta das Redes Sociais procuram oportunidades para agregar valor, e suas perguntas satisfazem essa necessidade. Pense sobre isso. Você já fez um favor para alguém e não sentiu mais ligado a essa pessoa depois disso? Não é só você criar um relacionamento por pedir ajuda, mas você pode obter a orientação de profissionais experientes que poderiam ser muito caros se você tivesse que sair e encontrar a mesma informação em sua própria cidade. Só cuidado com o perigo de entrar em uma rede social e perder horas e horas sem perceber. Lembre-se que seu objetivo final é a geração de contatos para o seu MMN .
Marketing de Atração é o método mais eficáz de geração de prospectos em MMN pela internet. É quando você se coloca como um profissional expert no assunto. E como uma autoridade no negócio, as pessoas vão procurá-lo... E não o contrário!
Você vai se surpreender quando pela primeira vez, alguém chamá-lo e dizer: "Eu te encontrei na internet. Você tem sido uma grande ajuda com todas as informações que você ofereceu, e eu queria saber se você poderia ser meu mentor e me treinar". Quando você desligar o telefone, é provável que você comece a pensar sobre todos esses meses que você estava perseguindo pessoas conhecidas e tentando desenvolver o negócio, porém sem sucesso. Agora as pessoas estão te chamando. É uma experiência viciante. Você vai querer muito mais. Essa é a parte bonita do marketing de atração, com uma geração de contatos que funciona. O único aspecto negativo é que isso leva tempo, paciência e habilidades. Com isto dito, é melhor você começar imediatamente e parar de perder tempo.
A Geração de Contatos cresce com a variedade Quando se trata de geração de contatos, eu tentei tudo que eu listei aqui e muito mais. Eu usei até sites de ofertas de emprego com um pouco de sucesso. Eu já distribuí panfletos, fiz apresentações, e distribuí meus cartões de visitas em todos os lugares. Você deve ter experimentado isso também. Encontre alguma estratégia que você goste e trabalhe nela. Por exemplo, comece com a sua lista quente, sem expectativas, e aprenda um pouco sobre anúncios por clique na internet. Inscreva-se em alguns grupos no Facebook e LinkedIn e faça algumas interações. Encontre algumas palavras-chave que têm baixa concorrência e um número moderado de pesquisas e comece a trabalhar com elas. É um processo contínuo, onde o objetivo é descobrir o que você realmente gosta e se concentrar lá. Lembre-se, se você encontrar um trabalho que você realmente ama, você nunca terá que trabalhar um só dia em sua vida! Isso é especialmente verdadeiro quando se trata de geração de contatos em MMN. Registre-se no site para saber mais informações. Sempre estamos disponibilizando novos materiais gratuitamente. Ou mande-nos um e-mail:
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Ariane Busatto Mentora / Coach em MMN PRO-M - Profissionalização de Equipes em Marketing Multinível
