Universidad Galileo CEI Liceo Guatemala Mercadotecnia
Tarea No. 4 Capítulo 4 Caso Práctico
Caso “Sodas Bar Club, S.A.”
a) ¿Qué factores sería importante considerar para resolver el problema de segmentación? Uno de los factores podrían ser la edad, pues en este caso se toma muy en cuenta el ambiente que se trata de crear con bebidas alcohólicas donde sólo puede aplicar para mayores de edad ya que si no se hace aplicando las leyes estarían cometiendo un delito, además el horario en que se maneja el bar sería de 20:00 horas en adelante donde la mayoría de personas que asistan sean económicamente independientes. El nivel socio económico es un punto importante pues se habla de una bebida que es mucho más cara que un café o una soda, de esta manera nos podemos dar cuenta de que la persona que quiera consumir las bebidas alcohólicas tiene que tener un poder adquisitivo mayor para poder consumir nuestro producto. Como todo grupo objetivo al que nos dirijamos tienen gusto o no por las bebidas alcoholicas se debe tener todo tipo de bebida a disposición. b) Indiquen ¿Cuál sería el segmento del mercado más apropiado para el funcionamiento de este bar? ¿Por qué razón? Justifiquen bien su respuesta. El Mercado del consumidor sería el segmento del mercado más apropiado pues en este caso se trata de un producto que se puede usar para el consumo o uso personal entonces es ahí donde entra el Mercado del Consumidor. No es un producto que se pueda comprar para revender entonces no aplica como otro tipo de mercados, como mercado del revendedor, internacional o gubernamental (dicho que no influye el gobierno para la venta de este producto más que en los permisos legales)
Caso “Seguros Protecta”
1. Determine qué factores se deberán considerar en la nueva segmentación de mercado. Uno de los factores que se debe considerar en una segmentación de mercado es la estructura organizacional con que se cuenta, ya que al momento de crear una nueva segmentación del mercado debemos especialiar al personal en el nuevo producto a vender. Otro punto es que exista la necesidad de los usuarios para buscar ese nuevo nicho de mercado.
2. Según este caso, cuales son las razones esenciales para segmentar el mercado? Una de las razones es la ubicación geográfica, el tener una segmentación mas amplia con el nuevo producto se cubre un segmento de mercado que es muy grande en México y que necesita de este servicio. Por ello ya la cobertura en ambas zonas se mantiene ya que el número de clientes debe tender a crecer.
3.
Cuales serian las ventajas y desventajas de segmentar el mercado?
Las ventajas que tendría esta empresa al segmentar su mercado es que su cobertura de servicio es mas amplia y puede cubrir las debilidades que tiene un producto en la zona norte del DF. Hay una mejor utilización de los recursos y al tener un mercado mas amplio los costos fijos se vuelven mas eficientes. Las desventajas es que si no se cuenta con una estructura organizacional adecuada no se podrá cumplir con los servicios oportunos.
Universidad Galileo CEI Liceo Guatemala Mercadotecnia Día Jueves, 18:00 a 19:00 horas
Tarea No. 5 Capítulo 5 Caso Práctico
Francisco Alberto Barrientos Flores Carne: 0114676
Caso “Castillo de Paris”
Debe la empresa adquirir el nuevo lote de trajes? Si debe pedir el nuevo lote, la tienda tuvo una venta de 21 vestidos semanales durante las 6 primeras semanas. Lo que representa la venta de 125 trajes. El proveedor de los trajes tarda 4 semanas de entrega es decir que quedan 12 semanas para vender 51 vestidos que hay en existencia y 8 semanas para los 72 vestidos del nuevo pedido. Si se mantiene el promedio de venta de 21 vestidos semanales en seis semanas estaría vendiendo la totalidad de los vestidos. Y quedando 2 semanas para hacer el cambio de temporada. El margen de los 72 vestidos se reduce en el 15% que incremento el proveedor pero aun asi se cuenta con el tiempo suficiente para venderlos.
Caso “Kinfil, S.A.”
Que puede hacer la empresa para crear la conciencia de la necesidad en los consumidores finales? El contar con pocos recursos para poder hacer una campaña de publicidad masiva, lo que aconsejaría es que los recursos que se tienen se deben enfocar en los fabricantes de las campanas para que por medio de ellos al momento de la venta se le cree la necesidad al consumidor de que se debe hacer el cambio cada 6 meses como dicen las especificaciones y utilizar a los fabricantes de campanas como canales de distribución ofreciéndoles un % de comisión por la venta de los filtros.
Universidad Galileo CEI Liceo Guatemala Mercadotecnia Día Jueves, 18:00 a 19:00 horas
Tarea No. 6 Capítulo 8 Caso Práctico
Francisco Alberto Barrientos Flores Carne: 0114676
Frituras América
a. Cuál es el punto de equilibrio en unidades? P= 2 000,000.00 5.90-4.70 Punto de equilibrio en unidades= 1,666,667 b. Cuál debe ser el punto de equilibrio en unidades suponiendo que la compañía desea tener una unidad de$ 27 000,000 durante el primer año? P= 27 000,000.00 5.90-6.70 =2,500,000 c. Como cambia sus respuestas a las preguntas anteriores si se presenta los siguientes cambios? : 1. 1 los proveedores aumentas sus precios y los materiales directos crecen en $2.00 P= 2 000,000.00 5.90- 6.70 =- 2 500,000 1. 2 la competitividad en el mercado obliga a la compañía aumentar 10% sus presupuestos publicitarios P= 22 000,000 5.90-4.70 = 18333333.33 1. 3 la competencia obliga a la compañía a bajar su precio a $5 .70 P= 2 000,000.00 5.70-4.70 = 2 000,000.00 1. 4 Pruebe cada una de los eventos anteriores por separado y después los tre al mismo tiempo. P= 22 000,000 5.70-6.70 =22 000,000.00 1. 5 cuál es el elementos que más sensibiliza el punto de equilibrio P= 2 000,000.00 5.70-4.70 = 2 000,000.00
Kenworth
A. Cuales son las probabilidades de de kenworth gane el contrato con cotizaciones de 85, 110, 125 y 135% de los costos directos? Para 85% tiene un 92% de probabilidad de ganar Para 110% tiene un 50% de probabilidad de ganar Para un 125% tiene un 18% de probabilidad de ganar Para un 135% tiene un 8% de probabilidad de ganar
B. Qué utilidad ganaría Kenworth en cada una de las opciones señaladas en la pregunta anterior. Cotización 85% 110% 125% 135%
92% 50% 18% 8%
Utilidad ($105,000) $70,000 $175,000 $245,000
C. Si kenworth desea maximizar la utilidad cual es la mejor cotización? La mejor cotización para maximizar la utilidad es de USD 945K.
