ERSIDAD ALAS PERUANAS
INDICE
DESARROLLO DE LA PREGUNTA N02!!!!!!!!!!!!!!....1 N02!!!!!!!!!!!!!!.... 1
DESARROLLO DE LA PREGUNTA N03!!!!!!!!!!!!!!.!2 N03!!!!!!!!!!!!!!.! 2
DESARROLLO DE LA PREGUNTA N0"!!!!!!!!!!!!!..!..2 N0"!!!!!!!!!!!!!..!.. 2
DESARROLLO DE LA PREGUNTA N05!!!!!!!!!!!!!!!.3 N05!!!!!!!!!!!!!!!. 3
DESARROLLO DE LA PREGUNTA N0#!!!!!!!!!!!!!..!.." N0#!!!!!!!!!!!!!..!.. "
DESARROLLO DE LA PREGUNTA N0$!!!!!!!!!!!!......!.$ N0$!!!!!!!!!!!!......!. $
DESARROLLO DE LA PREGUNTA N0%!!!!!!!!!!!..!!!12 N0%!!!!!!!!!!!..!!! 12
BIBLIOGRAFIA!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!.......... 1#
El comercio internacional es importante porque: Hay intercambio de bienes y servicios entre los países que realizan negocios internacionales. El país exportador adquiere ganancias de sus productos y el otro país se beneficia con los productos que no tenían. Es decir que gracias al comercio internacional se suplen necesidades y carencias en otros países. Conocen nuevos lugares y nuevos idiomas que amplía su visión de ser mejor y proyectarse para hacer mejores cosas. prenden nuevas tecnologías y el desafío es usar esa tecnología para producir m!s productos y de mejor calidad. Cada país se especializa en aquellos productos donde tienen una mayor eficiencia" esto permite utilizar mejor sus recursos productivos y por ende elevar el nivel de vida de sus trabajadores. #os precios tienden a ser m!s estables. Hace posible que un país importe aquellos bienes cuya producción interna no es suficiente o no sean producidos. $racias a la exportación se hace posible la oferta de productos que exceden el consumo a otros países" en otros mercados. Hay equilibrio entre la escasez y el exceso. #os movimientos de entrada y salida de mercancías dan paso a la balanza en el mercado internacional. trav%s del comercio internacional se benefician los países que realizan la transacción comercial" es decir que son beneficiados tanto el país exportador como importador.
Ejemplos: &. 'er( compra automóviles a )apón nos beneficiamos en el sentido que vamos a poder desplazarnos en menor tiempo de un lugar a otro. $racias a la importación de automóviles se ha tenido que aprender a ser mec!nico y esto ha generado empleo para m!s peruanos. Es beneficio para los peruanos. 'or el lado exportador en este caso los japoneses se benefician con el dinero que reciben para invertirlo en lo que les falta a ellos. *. 'er( vende esp!rragos en conserva a lemania" #os alemanes adquieren alimentos que no tienen y satisfacen sus necesidades. 'er( recibe dinero por esa venta" para (salo en los bienes y servicios que le falta.
1
LA ESPECIALIZACION Cuando hablamos de especialización dentro del sistema económico nos estamos refiriendo a la calidad del producto que se quiere vender" por ello podemos decir que la especialización es fundamental dentro del comercio" ya que de esto depende que se pueda exportar y lograr el %xito de las empresas" tener visión futura es importante para la especialización" ya que de ella depende la innovación de sus productos los mismos que deben ser ofertados al mercado con dise+os de exclusividad a costos razonables de acuerdo a la segmentación del mercado que hayamos hecho.
Ejemplos: &. Chile dentro de m%rica #atina es una potencia en t%rminos agroexportadores dentro de sus principales productos est!n las frutas" y la especialización principal que ha tenido es con las manzanas con las cuales ha sabido lograr un sabor" textura" color" tama+o casi perfecto teniendo aceptación a nivel mercado su principal mercado el sia" 'rincipal comprador dentro del mercado asi!tico )apón. *. ,amos a continuar con el mismo 'aís" pero esta vez nos vamos a referir al producto uva Chile ha logrado los principales injertos y mezclas logrando vinos de reconocimiento a nivel mundial especializ!ndose en este producto sobre todo en sus principales compradores que es el continente Europeo -Espa+a" rancia" /talia0.
ELEMENTOS DE LA MERCADOTECNIA Planeaci!n Es la etapa que consiste en seleccionar los mercados meta como dise+ar un plan estrat%gico para satisfacer sus necesidades. En esta etapa del proceso se definen1 las metas y objetivos de mercadotecnia por alcanzar" las estrategias y t!cticas para alcanzar dichos objetivos y metas así tambi%n la mezcla de mar2eting para los mercados que se pretende atender.
" Instrumentaci!n Es la etapa operacional en la que una organización trata de poner en pr!ctica los planes de mercadotecnia que se han establecido. Esta etapa abarca las siguientes actividades1 a. #a organización de toda la compa+ía3 con respecto a la creación del departamento de mercadotecnia. b. #a integración de personal de la organización. c. #a dirección de las actividades de mercadotecnia" en la cual intervienen elementos como la delegación" coordinación" motivación y comunicación.
# E$aluaci!n %el %esempe&o
2
Es una mirada retrospectiva y una mirada hacia delante" es el nexo entre el desempe+o pasado y la planeación y operaciones futuras. En esta etapa se determina la eficacia con la que se est! obteniendo las metas incluidas en el plan estrat%gico. El proceso de evaluación de la mercadotecnia consta de los siguientes pasos1 a. veriguar lo que ocurrió1 se descubren los hechos" se comparan resultados reales con los objetivos para determinar en que difieren. b. veriguar porque ocurrió1 investigar a que factores de mercadotecnia se deben los resultados. c. 4ecidir qu% hacer al respecto1 se planea el programa del siguiente periodo para mejorar y se aprovecha lo que se hizo bien.
'ISTORIA DE LA IN(ESTI)ACI*N DE MERCADO a. 5ipos de 6rganizaciones En el primer cuarto del siglo 77 aparecieron cuatro tipos de investigación1 8anufactureras Editoriales gencias de publicidad 9niversidades • • • •
b. 4esarrollo de la investigación de mercado El siguiente cuadro resume la historia del desarrollo de la investigación de mercado1 A&os &:&;<&:*;
4espu%s 8undial +os >;
//
$uerra
Lo+ro /nicio formal de la investigación de mercados donde se crearon divisiones de investigación en las empresas" se escribieron libros sobre la materia. =e crean organizaciones de investigación de mercados. #os avances tecnológicos impactan la investigación de mercados mediante lectores ópticos" entrevistas telefónicas" an!lisis de datos por soft?are" terminales y televisión por cable.
CONCEPTO DE IN(ESTI)ACI*N DE MERCADO Es la recopilación y an!lisis de la información para tomar decisiones dentro del mar2eting de bienes y servicios que proporciona información para la maduración de las decisiones" conocimiento a los directivos sobre la preferencia de los consumidores con el fin de satisfacer las necesidades de los mismos. PASOS PARA EL DESARROLLO DE UNA IN(ESTI)ACI*N DE MERCADO 3
a. b. c. d.
4eterminar las necesidades u objetivos de la investigación. /dentificar información a recolectar. 4eterminar las fuentes de información. 4eterminar y desarrollar t%cnicas de recolección como encuestas" t%cnicas de observación" experimentación" focos grupo o sondeo. e. @ecolectar información. f. nalizar información. g. 5oma de decisiones o dise+o de estrategias.
LA APLICACI&N MERCADOS
DE
ESTRATEGIAS
EN
LA
ENVESTIGACION
DE
El propósito de las estrategias de mercado es el de brindar a la empresa u organización una guía (til acerca de cómo afrontar los retos que encierran los diferentes tipos de mercado3 por ello" son parte de la planeación estrat%gica a nivel de negocios 'ara afrontar las innumerables complejidades que encierran los diferentes tipos de mercado" los mercadólogos necesitan planificar e implementar una o m!s estrategias de mercado con la finalidad de lograr los objetivos que la empresa o unidad de negocios se ha propuesto alcanzar en su mercado meta. 5eniendo esto en cuenta" en el presente artículo se describen diversas estrategias de mercado que han sido planteadas por expertos en la materia" como1 @ichard =andhusen" Ailliam =tanton" 8ichael Etzel" Bruce Aal2er y @icardo @omero.
RIC'ARD L, SAND'USEN" en su libro 8ercadotecnia" proporciona la siguiente clasificación de estrategias para el crecimiento del mercado o estrategias de crecimiento para los productos ya existentes y para las nuevas adiciones al portafolio de productos.
Consisten en cultivar de manera intensiva los mercados actuales de la compa+ía. =on adecuadas en situaciones donde las oportunidades de producto
•
•
Estrate+ia %e penetraci!n1 =e enfoca en la mercadotecnia m!s agresiva de los productos ya existentes -por ejemplo" mediante una oferta de precio m!s conveniente que el de la competencia y actividades de publicidad" venta personal y promoción de ventas bastante agresiva0. Este tipo de estrategia" por lo general" produce ingresos y utilidades porque persuade a los clientes actuales a usar m!s del producto" atrae a clientes de la competencia y persuade a los clientes no decididos a transformarse en prospectos. Estrate+ia %e %esarrollo %e merca%o 1 =e enfoca en atraer miembros a los nuevos mercados" por ejemplo" de aquellos segmentos a los que no se ha llegado a(n -como nuevas zonas geogr!ficas0. Estrate+ia %e %esarrollo %el pro%ucto 1 /ncluye desarrollar nuevos productos para atraer a miembros de los mercados ya existentes" por ejemplo" desarrollando 4
una nueva presentación del producto que brinde beneficios adicionales a los clientes.
Consiste en aprovechar la fortaleza que tiene una determinada compañía en su industria para ejercer control sobre los proveedores, distribuidores y/o competidores. En ese sentido, una compañía puede desplazarse hacia atrás, hacia adelante u horizontalmente. •
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•
Inte+raci!n -acia atr.s1 6curre cuando la compa+ía incrementa su control sobre sus recursos de suministro3 es decir" que controla a sus proveedores o por lo menos a su principal proveedor. Inte+raci!n -acia a%elante1 6curre cuando la compa+ía aumenta su control sobre su sistema de distribución. 'or ejemplo" cuando una compa+ía de gran tama+o es propietaria de una red de estaciones o tiendas de servicio y la controla. Inte+raci!n -ori/ontal1 6curre cuando la compa+ía aumenta su control con respecto a sus competidores. 'or ejemplo" cuando los hospitales o centros m%dicos negocian arreglos de consorcio con m%dicos especialistas para que cada m%dico brinde servicios en una especialidad determinada -cirugía pl!stica" ginecología" pediatría" etc...0" pero dentro del hospital o centro m%dico.
#, ESTRATE)IAS DE CRECIMIENTO DI(ERSI0ICADO =on adecuadas cuando hay pocas oportunidades de crecimiento en el mercado meta de la compa+ía. $eneralmente" abarcan diversificación horizontal" diversificación en conglomerado y diversificación conc%ntrica. •
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Estrate+ias %e %i$ersi1icaci!n -ori/ontal1 Consisten en agregar nuevos productos a la línea de productos de la compa+ía" los cuales no est!n relacionados con los productos ya existentes" sino que son dise+ados para atraer a miembros de los mercados meta de la compa+ía. 'or ejemplo" cuando 8c4onalds agrega juguetes a su combo de hamburguesa para ni+os" lo que est! haciendo en realidad" es a+adir productos no relacionados con sus principales líneas de productos" pero que le sirve para atraer de una manera m!s efectiva a un grupo de clientes de su mercado meta -en este caso" los ni+os0. Estrate+ias %e %i$ersi1icaci!n en con+lomera%o1 Consisten en vender nuevos productos no relacionados con la línea de productos ya existente" para de esa manera" atraer a nuevas categorías de clientes. Estrate+ias %e %i$ersi1icaci!n conc2ntrica1 /ntroducen nuevos productos que tienen semejanzas tecnológicas o de mercadotecnia con los productos ya existentes y est!n dise+ados para atraer nuevos segmentos de mercado.
on utilizadas por compañías que dominan en su mercado con productos superiores, eficacia competitiva, o ambas cosas. !na vez que la compañía lo"ra el lideraz"o en su mercado, tiene dos opciones estrat#"icas para se"uir creciendo$ 5
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•
Estrate+ia cooperati$a1 Consiste en incrementar el tama+o total del mercado -para la misma compa+ía y los competidores0 al encontrar nuevos usuarios y aplicaciones del producto o servicio. Estrate+ia competiti$a1 Consiste en lograr una participación adicional en el mercado invirtiendo fuertemente -por ejemplo" en publicidad" venta personal" promoción de ventas y relaciones p(blicas0 para captar a los clientes de la competencia.
on estrate"ias que las compañías pueden adoptar contra el líder del mercado y se clasifican en tres$ •
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•
Ataque 1rontal1 Consiste en atacar toda la mezcla de mercado -producto" precio" distribución" promoción0 del líder. 'or lo general" la realizan los competidores m!s fuertes. Ataque en los costa%os1 Consiste en enfocarse en los puntos d%biles del líder" como el precio. 'or lo general" la realizan los competidores m!s d%biles. Estrate+ias %e %eri$aci!n1 Consiste en enfocarse en !reas que no son abarcadas por el líder -generalmente" la realizan los competidores que tienen un producto o servicio muy especializado0.
on empleadas por las compañías de la competencia que no se interesan en retar al líder de manera directa o indirecta. %stas compañías tratan de mantener su participaci&n en el mercado 'y sus utilidades( si"uiendo de manera cercana la política de producto, precio, lu"ar y promoci&n del líder.
=on utilizadas por los competidores m!s peque+os que est!n especializados en dar servicio a nichos del mercado y que los competidores m!s grandes suelen pasar por alto o desconocen su existencia. Este tipo de compa+ías -nicheras0 ofrecen productos o servicios muy específicos yDo especializados" para satisfacer las necesidades o deseos de grupos peque+os -de personas u organizaciones0 pero homog%neos en cuanto a sus necesidades o deseos. William Stanton, Michael Etzel y Bruce Walker , en su libro )*undamentos de
+aretin"), proponen tres estrate"ias para mercados meta 'que se pueden emplear despu#s de que se ha realizado la se"mentaci&n de un mercado($ -. Estrategia de congregación del mercado $ ambi#n conocida como estrate"ia de mercado de masas o estrate"ia de mercado indiferenciado, consiste en$ frecer un solo producto al mercado total, diseñar una estructura de precios y un sistema de distribuci&n para el producto y emplear un 0nico pro"rama de promoci&n destinado a todo el mercado. 6
Este m#todo es tambi#n conocido como )de escopeta o de perdi"ones) porque pretende alcanzar un objetivo e1tenso con un solo pro"rama. 2. Estrategia de un solo segmento $ ambi#n llamada estrate"ia de concentraci&n, consiste en ele"ir como meta un se"mento abierto del mercado total3 por lo tanto, se hace una mezcla de mercadotecnia para lle"ar a ese se"mento 0nico. Este tipo de estrate"ia permite a la empresa u or"anizaci&n penetrar a fondo en el se"mento del mercado que ha ele"ido y adquirir una reputaci&n como especialista o e1perto en ese se"mento. 4. Estrategia de segmentos múltiples $ Consiste en identificar como mercados meta dos o más "rupos de clientes potenciales y "enerar una mezcla de mercadotecnia para lle"ar a cada se"mento3 por ello, la empresa u or"anizaci&n elabora una versi&n distinta del producto básico para cada se"mento, con precios diferenciados, sistemas de distribuci&n y pro"ramas de promoci&n adaptados para cada se"mento .
Ricardo Romero , en su libro )+aretin"), menciona las si"uientes estrate"ias de
mercado$
-. Segmentación del mercado$ Es el proceso que consiste en dividir el mercado total de un bien o servicio en "rupos más pequeños, de modo que los miembros de cada uno sean semejantes en los factores que repercuten en la demanda. 5 criterio de 6omero, un elemento decisivo para el #1ito de una empresa es la capacidad de se"mentar adecuadamente su mercado. 2. Extensión del mercado $ Es el conjunto de acciones que se utilizarán en distintos momentos de la e1istencia de un producto para sostener sus ventas y "anancias, en lu"ar que sufra el declive normal. 4. Marcas múltiples $ Consiste en la oferta de distintas marcas en una determinada cate"oría de productos. 7. Extensión de la marca $ Consiste en la utilizaci&n de una marca comercial en otros productos.
#a me/cla %e merca%otecnia -en ingl%s1 8ar2eting 8ix0 forma parte de un nivel t!ctico de la mercadotecnia" en el cual" las estrategias se transforman en programas concretos para que una empresa pueda llegar al mercado con un producto satisfactor de necesidades yDo deseos" a un precio conveniente" con un mensaje apropiado y un sistema de distribución que coloque el producto en el lugar correcto y en el momento mas oportuno.
7
'or ello" es indispensable que los mercadólogos conozcan qu% es la mezcla de mercadotecnia y cu!les son las herramientas o variables -m!s conocidas como las 'Fs0 que la conforman. •
•
Gotler y rmstrong" definen la me/cla %e merca%otecnia como el conjunto de herramientas t!cticas controlables de mercadotecnia que la empresa combina para producir una respuesta deseada en el mercado meta. #a me/cla %e merca%otecnia incluye todo lo que la empresa puede hacer para influir en la demanda de su producto. 'or su parte" el 4iccionario de 5%rminos de 8ar2eting de la merican 8ar2eting sociation" define a la me/cla %e merca%otecnia como aquellas variables controlables que una empresa utiliza para alcanzar el nivel deseado de ventas en el mercado meta.
En síntesis" la mezcla de mercadotecnia es un conjunto de variables o herramientas controlables que se combinan para lograr un determinado resultado en el mercado meta" como influir positivamente en la demanda" generar ventas" entre otros.
LS !R"BLES #E MER$#%&E$'" •
Pro%ucto: Es el conjunto de atributos tangibles o intangibles que la empresa ofrece al mercado meta. 9n producto puede ser un bien tangible -ej un auto0" intangible -ej un servicio de limpieza a domicilio0" una idea -ej la propuesta de un partido político0" una persona -ej un candidato a presidente0 o un lugar -ej una reserva forestal0. El producto" tiene a su vez" su propia mezcla o mix de variables1 ,ariedad Calidad 4ise+o Características 8arca Envase =ervicios $arantías
•
Precio: =e entiende como la cantidad de dinero que los clientes tienen que pagar por
un
determinado
producto
o
servicio.
El precio representa la (nica variable de la mezcla de mercadotecnia que genera ingresos para la empresa" el resto de las variables generan egresos. =us variables son las siguientes1
8
'recio de lista 4escuentos Complementos 'eriodo de pago Condiciones de cr%dito •
Pla/a: 5ambi%n conocida como 'osición o 4istribución" incluye todas aquellas actividades de la empresa que ponen el producto a disposición del mercado meta. =us variables son las siguientes1 Canales Cobertura =urtido 9bicaciones /nventario 5ransporte #ogística
•
Promoci!n: barca una serie de actividades cuyo objetivo es1 informar" persuadir y recordar las características" ventajas y beneficios del producto. =us variables son las siguientes $ 'ublicidad ,enta 'ersonal 'romoción de ,entas @elaciones '(blicas 5ele mercadeo 'ropaganda
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10
3 3 3 3 3 3
ELE+ENTOS $EL +A",ETINLa planifcacin# La organi8acin# La direccin# Control de la toma de decisiones sobre l9neas de productos# Los precios# La promocin#
+A",ETINProceso social y administrati%o por el cual los grupos e indi%iduos satis3acen sus necesidades
EST"ATE-IA $E Tipo de estrategia que defne un mercado meta y la combinacin de mercadotecnia relacionada $esarrollo del producto y el precio basado en algunos
PRODUCTO Y
VENTA
Y
COMPRA Y ACTIVIDADES DE SOPORTE
SUBASTAS, COMUNIDADES VIRTUALES Y AYUDA WEB
+A",ETIN- $I-ITAL +ercadotecnia inno%adora en internet que tiene como ob.eti%o e%itar la imagen y mercadotecnia que /a sido siempre catalogada por los medios tradicionales que pretenden comunicar y publicar en todo momento
ATENCI N AL CLIENTE USUARIO DE
Protagonista principal y el 3actor m*s importante que
ETAPAS DEL
P"ECO+P"A4 "econocimiento del problema# 56squeda de In3ormacin# E%aluacin
&'u! %ender( ) dar a conocer su producto al mercado meta# $0"ANTE LA CO+P"A Compra#
"educir costos de compra y admn# $e la cadena de %alor#
-rupo de personas reunidas por medio de internet donde se o3ertan productos a un ba.o costo
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SE"1ICIO POS1ENTA Post2compra# Satis3accin Lealtad
COMUNICACIÓN CON EL CLIENTE
Proceso b*sico para orientar e incidir sobre las aptitudes o acciones que deseamos tener como resultados
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DESARROLLO DE LA PREGUNTA N% INVESTIGACION DEL MERCADO DE CAF' E( )*+,-/ *+-,/-( * ,-4
<'@EC/61 el caf% es el segundo ommodity a nivel mundial. <4epende de la oferta y demanda.
DESARROLLO DE LA PREGUNTA N% INVESTIGACION DEL MERCADO DE CAF' E( )*+,-/ *+-,/-( * ,-4
<'@EC/61 el caf% es el segundo ommodity a nivel mundial. <4epende de la oferta y demanda.
<#a d%cada de los >;" muestra un estancamiento debido a la prevención m%dica contra la cafeína. a &* 2ilos por a+o.
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TIPOS DE CAF'
Ar.4ica" Especie m!s apreciada y cultivada en el mundo" zonas altas de m%rica #atina y Jfrica" @epresentando el K;L de la producción mundial. 9n caf% fino con cualidades arom!ticas y sabores m!s exquisitos. Ro4usta" 'recio m!s bajo Cultivada en zonas bajas hasta una altura de I;;m. =abor m!s fuerte. Empleada para mezclarse con otros caf%s-caf%s solubles0.
E( M*+,-/ * C-4 * *( P*+ El 'er( 'roduce la especie r!bica en la selva alta" e bajo sombras de !rboles. 4ebido a las condiciones geogr!ficas y clim!ticas de la selva alta del 'er(" entre los &*;; a &I;; msnm" zona caracterizada por lluvias altas" baja luminosidad" &> a *; MC de temperatura media anual"
E *( P*+ 6* 7+/8,* ,8-+/ 7/6 * ,-46
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Ca12s Con$encionales" son los caf%s comunes o corrientes Ca12s Premium" son los mismos caf%s convencionales" provenientes de una cosecha selectiva" Ca12s Especiales" identificados por su alta calidad y lugar de origen. Estos caf%s especiales -gourmet" org!nicos" de origen" de sombra" entre otros0. Ca12s Descartes" o caf%s defectuosos" son los saldos del proceso de exportación. 'or lo general" se utilizan para el consumo interno y la 'roducción de =olubles.
R*7-6/ H69+,/
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&>;; El caf% fue introducido en m%rica Central por franceses y m%rica del =ur por Holandeses. &>N; 'er( inicia su producción en la selva. &>>; 'er( se convierte en productor y exportador &:O;" el valle de Chanchamayo se consolidó como una gran zona cafetalera. &:N;s y I;s =e consolidó el cultivo del caf% en el 'er(" gracias al esfuerzo de empresas productoras que elevaron el prestigio a nivel internacional. &:K; el gobierno militar promovió la formación de cooperativas" registr!ndose en el a+o >> cerca de **; cooperativas. &:>;s cooperativas entran en crisis" a raíz del terrorismo" narcotr!fico" el ajuste económico del gobierno y la caída de precios a nivel internacional. &::O"nace la 5unta Nacional %el Ca12 )PC agrupación de cooperativas organizadas con la visión de consolidarse en los mercados solidarios u org!nicos. simismo" se crea la C.mara Peruana %e Ca12" por un grupo de empresarios exportadores con el fin de velar por la calidad y el cumplimiento sus operaciones. C/)*+,-(:-,9 *( C-4 * *( P*+.
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El ca12 solu4le" mayor consumo " practicidad y bajo precio. El rendimiento de O;; tazas . El ca12 tosta%o" conserva las propiedades naturales .referidas al aroma" sabor y cuerpo. 5iene un rendimiento de &&; tazas por 2ilogramo de caf% verde tostado.
Ca12 %esca1eina%o" es el producto al que se le ha removido el :K la cafeína mediante la adición de agua" dióxido de carbono o solventes org!nicos al caf% verde" antes de ser tostado y molido.
El 'er( ya es el ;> productor de Caf% en el 8undo.
El :NL de la 'roducción se destina a la exportación
El caf% lideró las exportaciones el *;&; con aprox **L del total de exportaciones agrícolas"
lemania -OOL0" Estados 9nidos -*L0 y B%lgica -&;L0 son los m!s grandes demandantes de caf% verde peruano" para luego procesarlo y venderlo con ma6or $alor a+re+a%o,
A67*,/ S/,-( El 8ercado del Caf% en el 'er( involucra actividades de1
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Cultivo" Cosecha" 5ransporte" 'rocesamiento primario" /ndustrialización . Comercialización.
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https://books.google.com.pe/books? id=45O#nb(fsoC&pg=$&dq=me*cl)"de"m)rketing&hl=es&s)=X&ei=Db+V!11!bs('f A3H6<6&ved=5C30(6C(7v=onep)ge&q=me*cl)815de815m)rketing&f=f)lse
https://books.google.com.pe/books? id=*dXfb+),3C&pg=$@&dq=me*cl)"de"m)rketing&hl=es&s)=X&ei=Db+V!11!bs('fA 3H6<6&ved=5Cg0(6467v=onep)ge&q=me*cl)815de815m)rketing&f=f)lse
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