Peter Drucker afirmaba: “los mayores cambios se producirán en el área de la distribución y no en nuevos métodos de producción y consumo”. Sin embargo además de la anterior afirmación, se p…Descripción completa
Descripción completa
HIDRAULICA DE CANALES RICHARD H FRENCH .
Tipos de canales de distribución
1. Canal Moderno 2. Canal Tradicional 3. Canal Gobierno
Canal moderno Subcanales que componen el canal moderno
¿Cómo está estructurado el canal moderno? Los productos Nestle llegan a los consumidores a través de diversos canales de distribución, uno de ellos es el denominado canal moderno. Este canal se compone de cuatro Subcanales, estos son: y
Subcanal autoservicios
y
Subcanal clubes de precio
y
Subcanal farmacéutico
y
Subcanal conveniencia
Cada Subcanal se divide en varios formatos de tienda. El primer Subcanal, el de autoservicios se compone de hipermercados, bodegas y supermercados. Por su parte, el segundo Subcanal, clubes de precio, se divide en las tiendas de distribuidores de mayoreo y medio mayoreo. El tercer Subcanal es el farmacéutico y está compuesto por las farmacias de cadena, y las farmacias independientes. Mientras que el último Subcanal, el de conveniencia se compone como su nombre lo dice, en diversas tiendas de conveniencia. A continuación a detalle las estructuras de cada Subcanal.
Subcanal Autoservicios Características de cada formato de tienda dependiendo de la solución que busque el Shopper, este acudirá al punto de venta que cubra su necesidad. Hipermercados
Bodegas
Supermercado
Piso de Venta
9000 m2
4000 m2
<4000 m2
Sku´s
>90,000
40,000
>40,000
Productos s a c i t s í r e t c a r a C
Portafolio
Variedad
lideres Marcas
Variedad
propias Nivel socio económico (NSE) del
AB
D
Shopper
¿Quiénes son los principales clientes de este canal? Los principales clientes de este canal son Wal-Mart, Comercial Mexicana, Casa Ley, HEB, y MZ.
SUBCANAL CLUBES DE PRECIO Este canal es de reciente creación aproximadamente 15 años de haber ingresado al mercado y con un buen éxito. Aunque las tiendas que están bajo este formato se crearon para dar un servicio a medio mayoreo y tiendas de la esquina pero en el transcurso del tiempo este o bjetivo ha permitido brindar un servicio a sus clientes de manera individual. En este Subcanal existen tres tipos de consumidores:
C
El consumidor individual.- en este consumidor están las familias de ingreso alto y con