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2018 ® Tiago Bastos

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INFOBUSINESS Seu Conhecimen Conhecimento to Pode Se Tor Tornar nar Um Negócio Na Internet, Mas Você Ainda Não Sabe Sabe Disso… Por Tiago Bastos ISBN: 978-85-5697-393-1


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INFOBUSINESS Seu Conhecimen Conhecimento to Pode Se Tor Tornar nar Um Negócio Na Internet, Mas Você Ainda Não Sabe Sabe Disso… Por Tiago Bastos ISBN: 978-85-5697-393-1


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“Se não pode escalar a montanha, torne-se uma.”


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Declaração De Ganhos Com O Uso De Nossos Produtos Este livro não pode fazer garantias sobre a sua habilidade de ganhar dinheiro com as nossas ideias, informações, ferramentas ou estratégias. Tenha em mente que nada no livro e nos seus produtos são algum tipo de “esquema fraudulento, pirâmide ou negócio ilegal” para ganhar dinheiro online. Também não trabalhamos com o conceito de "ficar rico rápido" com uso de artifícios e ferramentas ilegais. Não garantimos que nossos clientes irão alcançar os mesmos resultados apresentados no livro, uma vez que isso depende exclusivamente do trabalho e dedicação individual de cada um. O que podemos garantir é sua satisfação com nossos treinamentos. Nós damos uma garantia incondicional de 30 dias em todos os produtos que vendemos, ou seja, se você não está feliz por qualquer razão, simplesmente peça pelo seu dinheiro de volta caso esteja no prazo da garantia. Você deve saber que todos os produtos e materiais que são feitos pela nossa empresa são feitos para propósitos educacionais e informacionais. Nada neste livro e nos sites de nossos produtos são uma promessa ou garantia de futuros rendimentos, e nós não fornecemos nenhum aconselhamento legal, médico ou de outras áreas profissionais. Qualquer dado financeiro presente neste guia e de seus produtos, são somente ilustrativos e não devem ser considerados como um ganho comum, ganho exato ou promessa de renda no futuro. Tenha precaução e sempre consulte um advogado ou profissional para te aconselhar com informações ligadas à mudança de estilo de vida ou nos seus negócios. Você é totalmente responsável pelas suas decisões, ações e resultados na vida, e através dos seus registros no site você concorda em não nos responsabilizar por qualquer decisão, ações, ou resultados a qualquer momento, em nenhuma circunstância. Caso ainda tenha alguma dúvida, entre em contato: [email protected]


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Índice Nota Do Autor 6 Um Marco Em Sua Vida 8 3 Passos Para Criar Um Negócio Automático E Escalável Na Internet 23 PASSO 1: Seja Feliz Trabalhando Com O Que Você Mais Gosta E Mais Sabe A Respeito 36 PASSO 2: Crie A Sua Sequência Automática De Ofertas De Infoprodutos 59 PASSO 3: Criando A Estrutura Simplificada Do Seu Mini-Site 72 Vamos Fazer Umas Contas? 105 DICA BÔNUS: A Sua Oferta Determina O Número De Dígitos De Sua Conta Corrente… 108


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Nota Do Autor Parabéns! Fico muito feliz que tenha decidido fazer o download deste livro, e esteja interessado em criar (ou alavancar) um negócio na internet vendendo o seu conhecimento… Isso é prova de três fatos: 1. Você tem perfil empreendedor (e talvez você já até seja um); 2. Você quer conquistar sua independência financeira criando negócios automáticos na internet; 3. Você quer transformar o seu conhecimento em dinheiro. Modéstia à parte, este livro caiu como uma luva para você… Porque eu vou te mostrar conceitos que eu aprendi ao longo de anos, estudando, testando, investindo e queimando dinheiro com anúncios, ferramentas e estratégias que nunca iriam funcionar… Você pegará somente o que funciona dos meus negócios digitais.


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Você conhecerá o supra-sumo do marketing digital, resumido em conceitos simples, que qualquer pessoa de qualquer idade pode aprender e aplicar… As técnicas e estratégias que vou lhe apresentar neste livro fazem parte de um mundo novo, que está sendo ainda construído. Estamos vivenciando hoje o início de uma nova era dentro do marketing na internet. Somos parte da elite que desbrava conceitos e tendências que a maioria das pessoas não acredita ser possível realizar… Faço parte da nova era dos empreendedores digitais, e você está a um passo de se juntar ao meu grupo… Bem-vindo ao meu mundo. Bem-vindo ao marketing digital com resultado. Bem-vindo ao mundo do INFOBUSINESS! Espero que goste da leitura e aprenda um pouco do que vivo atualmente… Um grande abraço, Tiago Bastos.


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Um Marco Em Sua Vida Hoje é um dia muito especial, porque vou lhe mostrar exatamente como criar um negócio de sucesso e lucrativo na internet, do absoluto zero… E o melhor de tudo, você pode começar este negócio ainda hoje, usando apenas ferramentas gratuitas na internet, sem precisar ser um expert em programação… Isso é realmente interessante para você? Você realmente deseja conquistar sua independência financeira criando simples negócios altamente lucrativos na internet? Então eu peço para que abandone todos os seus outros afazeres agora (desligue sua TV, seu computador e seu celular), e preste bastante atenção no conteúdo que vou lhe transmitir neste livro… Somente depois de desligar tudo, volte aqui à leitura… Combinado? Ótimo! 2018 ® Tiago Bastos

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Este conteúdo é exclusivo apenas para pessoas que baixaram este meu livro, e nele, você vai aprender o mesmo método que eu estou usando para faturar alto na internet, transformando meu conhecimento em dinheiro, criando sistemas automáticos que fazem vendas todos os dias… Se você está lendo este livro, parabéns… Muitas pessoas ainda não acreditam que é possível criar um negócio sustentável e de longo prazo de forma 100% honesta, automática e principalmente, escalável… Além disso, eu tenho uma grande surpresa para você até o final desta leitura, ok? Promete para mim que vai ler tudo até o final? Ótimo! Estamos de acordo! Antes de começar a revelar o meu sistema automático de vendas, quero me apresentar oficialmente…


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Meu nome é Tiago Bastos, sou empreendedor digital profissional há mais de 13 anos, e nos últimos 7 anos, venho trabalhando de forma consistente como uma verdadeira “máquina” dentro do mercado de produtos digitais… Hoje sou reconhecido no mercado como um especialista do marketing digital e na criação de infoprodutos de alto resultado e desempenho, mas isso nem sempre foi assim… Estive (e continuo) ao lado de grandes nomes do mercado como Ricco De Carvalho, Rafa Prado, Márcio Marçal, Carlos Ramos, Juliano Torriani, Rafael Rez, Léo Cabral, Renato Moreira, Dan Cortazio, Bruno Oliveira, Guilherme Petersen, Luciano Rezende, entre muitos, muitos e muitos outros nomes de gigantes do empreendedorismo brasileiro…


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Faço ainda uma menção honrosa e exclusiva a um grande amigo meu, Felipe Zakka, pois foi ele quem me re-inseriu neste mundo chamado “infobusiness". Eu iniciei na internet ao acaso, na verdade, por puro acidente… Pra você ter ideia, eu comecei a trabalhar com produtos digitais depois de comprar um produto digital que não me agradou… Porém, naquele momento, eu percebi que, se eu tinha comprado um produto de baixa qualidade, eu poderia entrar neste mercado com força, uma vez que eu sabia como criar produtos melhores… Eu sabia até como vender melhor, uma vez que eu “saquei” o processo de venda pelo qual passei, e identifiquei alguns pontos falhos… Produtos digitais são cursos em geral, palestras, ebooks, cursos em vídeo, enfim, são conhecimentos em formato de produto…


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O legal de trabalhar com produtos digitais é que você não tem que gerenciar um estoque… Você pode vender produtos de forma ilimitada, e o melhor de tudo, em qualquer lugar do mundo… Como eles são digitais, podem ser entregues em formato de download, para qualquer usuário de qualquer lugar do planeta… Minha missão é ajudar o maior número de pessoas que estão interessadas em iniciar um negócio na internet, vendendo produtos digitais, ou seja, transformando conhecimento em dinheiro na internet, e conquistando uma legião de fãs… Aos meus alunos, eu entrego resultados avançados, tanto a curto quanto a longo prazo… Por isso, relaxe aí em sua cadeira, e preste bastante atenção a todo o conteúdo que vou lhe entregar aqui neste livro. Definitivamente não há nada parecido com os ensinamentos que vou dar a você dentro de alguns parágrafos, e por isso eu peço que continue aqui comigo…


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Este livro é sobre como você pode criar seu primeiro negócio digital do absoluto zero, sem precisar investir em ferramentas caras, sem precisar instalar softwares em seu computador e sem precisar ter nenhum tipo de experiência… Hoje, eu vou te mostrar exatamente o mesmo método que eu uso, e que várias outras pessoas comuns estão também usando, que permite construir um negócio online fazendo campanhas de produtos digitais apenas nas redes sociais. Você vai aprender como ensinar o conhecimento que você tem para pessoas que se tornarão seus clientes, e ganhar muito dinheiro com isso. Então, se você quer realmente construir um negócio lucrativo, automático, e completamente escalável, apenas usando seu computador e sua conexão de internet, este é o livro mais importante da sua vida… Ao final deste livro, você vai aprender como implementar uma estratégia simplificada, passo-apasso, e automática que permite gerar vendas de produtos digitais na internet todos os dias, faça chuva, faça sol.


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Esta estratégia consolidade e comprovada. Uma vez implementada, você apenas precisa fazer pequenas divulgações de uma simples página para que o sistema comece a rodar, gerando comissões todos os dias, sem parar, ao longo do tempo que você quiser… O produto é seu, e de mais ninguém. O negócio é seu. O controle é seu. Os clientes são seus. O dinheiro é seu. O restante do trabalho é todo realizado de forma automática, usando ferramentas profissionais… Estou revelando este segredo que poucas pessoas na internet conhecem porque eu passei anos desenvolvendo e aprimorando este sistema. Eu sei o quão difícil foi encontrar o sistema perfeito, mais simples, e mais lucrativo, para gerar renda automática na internet. E por isso estou aqui hoje para lhe ajudar a conseguir fazer o mesmo que eu faço. Por isso, leia este livro até o final, porque hoje você vai aprender:


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1. Como funciona o mercado mais lucrativo da internet atualmente; 2. Como transformar seu conhecimento em dinheiro; 3. Como impactar o maior número de pessoas na internet ensinando o que você mais sabe (e ganhar muito dinheiro com isso); 4. Como implementar um sistema automatizado de vendas de produtos digitais; 5. Como escalar seu negócio digital facilmente, em diferentes tipos de mercado; 6. Como ganhar seus primeiros R$1.000,00 na internet , de forma simples, rápida e garantida. Eu sei que você pode ter tentando muitos métodos para criar um negócio na internet, mas acredite, você simplesmente não conseguiu até hoje, ou não teve os resultados que esperava, porque aprendeu errado… Se você deseja construir um negócio sólido na internet, se deseja ganhar dinheiro online para ter uma vida independente, poder viajar mais, e entregar estabilidade financeira para sua família, este livro é para você.


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Se você acredita que é possível trabalhar no conforto de sua casa, apenas com um computador e uma conexão com a internet, este livro é para você. Se você já tentou de tudo para criar um negócio online, mas ainda não conseguiu, este livro é somente para você. Veja, eu entendo que você pode ser um pouco cético quanto aos meus resultados (os quais mostrarei mais à frente) e aos resultados de meus alunos, mas a grande verdade é que eu não desenvolvi isso do nada. Eu levei mais de 7 anos para implementar toda a estratégia que vou entregar para você hoje. Sei também que você pode duvidar de si mesmo, mas acredite, estou aqui para lhe mostrar o caminho mais exato, o atalho que permite qualquer pessoa a fazer o mesmo que eu faço. E agora eu preciso lhe contar as regras da casa… 1. Isso não é um botão mágico que você aperta e começa a imprimir dinheiro no seu computador;


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2. Isso não é um método complicado que somente experts em internet podem aprender; 3. Isso não é um método onde você tem que investir muito dinheiro para obter resultados inicialmente rápidos; 4. E definitivamente, isso não é somente para pessoas experientes que possuem facilidade com computadores. Eu preciso fazer uma confissão… Eu tenho vantagem sobre você. Eu trabalho com internet desde os meus 17 anos, hoje eu tenho 33. Ao longo de todos estes anos, eu mais falhei do que acertei. E foi por conta destas minhas falhas, que aprendi muito. E por eu ter falhado muito na internet, hoje eu sei exatamente o que dá e o que não dá certo, e esta é a minha vantagem sobre você. Talvez você não tenha experiência nenhuma com negócios digitais, e provavelmente por isso pode ter receio de dedicar um pouco do seu tempo a este tipo de atividade… Mas veja… 2018 ® Tiago Bastos

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Eu já errei por você. O que vou lhe mostrar aqui hoje são somente os meus acertos… Bom, hoje, com minhas campanhas na internet, eu faturo mais de R$10.000,00 por semana, às vezes chego a bater R$20.000,00… Mas nem sempre foi assim… Se você já tentou ganhar dinheiro na internet, mas acabou tendo prejuízo, você não está sozinho… Eu sei como é sentir isso. Eu já fiz o mesmo que você, e por isso nós temos muito em comum… Eu comecei sem nada. Ao longo de anos tentando trabalhar online, eu só perdia tempo e muito dinheiro com cursos que não ensinavam o verdadeiro segredo, ou com ferramentas caras e complicadas que não atendiam as minhas necessidades.


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Somente em 2011, ao fazer um curso americano, eu pude entender realmente onde eu estava errando. Saiba que o mercado digital americano está no mínimo 10 anos à frente do mercado brasileiro. Lá eles fazem fortunas na internet há muito tempo, e por isso possuem uma experiência muito maior. Eu aprendi os conceitos chaves de um sistema automatizado, que permite gerar comissões na internet todos os dias… Com o tempo, e ajustando as minhas campanhas ao mercado brasileiro, eu pude entender cada detalhe do processo, e comecei a ter resultados incríveis de forma muito rápida… Ao longo dos últimos 7 anos, eu venho trabalhando profissionalmente com a internet. Eu vivo dela hoje. Moro na Barra Da Tijuca no Rio De Janeiro, e não tenho vergonha em dizer que praticamente estou de férias todos os dias… 2018 ® Tiago Bastos

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Eu tenho um negócio online automático na internet que trabalha por mim. Eu vendo meu conhecimento na internet, e construi uma base de clientes que são meus verdadeiros fãs. Eu comecei sem saber absolutamente nada. Tudo o que eu fiz foi seguir um passo-a-passo simplificado, que você também vai aprender hoje… Com este sistema, você poderá conquistar liberdade financeira, autonomia nas decisões de sua vida, e declarar independência de uma vez por todas, como eu consegui, e como centenas de alunos também já conseguiram… Antes de revelar os 3 simples passos para construir um negócio de sucesso na internet, eu preciso fazer uma denúncia… Existem muitos falsos gurus que vão tentar te iludir… Muitos deles vão tentar lhe vender ferramentas caras, mas que no fundo podem ser substituídas por ferramentas que estão 2018 ® Tiago Bastos

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grátis e livres para serem usadas por qualquer pessoa na internet… Muitos deles vão fazer você acreditar que é somente investindo muito dinheiro em anúncios, que você vai ter real sucesso na internet… E a grande maioria deles, vai fazer você pensar que você realmente precisa pagar valores absurdos para aprender conceitos que hoje eu vou lhe entregar grátis aqui neste livro… Com o crescimento do marketing digital no Brasil, e a abertura de uma grande e nova oportunidade de ganhar muito dinheiro de forma rápida, alguns falsos gurus se aproveitaram disso e estão enganando muita gente… Estou aqui hoje para lhe salvar e dizer que o que funciona é o básico. O que funciona pode ser aplicado por qualquer pessoa, de qualquer idade. Para começar seu primeiro negócio digital, você não precisa inicialmente fazer anúncios. Você pode divulgar seu primeiro infoproduto nas redes sociais como Fanpage, canal no YouTube ou perfil no Instagram. Você não precisa pagar por ferramentas 2018 ® Tiago Bastos

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inicialmente. É possível lançar um produto na internet usando apenas ferramentas grátis. Tudo será revelado para você aqui, por isso, continue lendo… Ao longo dos últimos 7 anos, eu cai nas mãos de vários falsos gurus, até o momento em que percebi que nada do que fazia estava adiantando, por isso eu decidi estudar mais, e procurar conhecimento em fontes externas. Eu estava decidido a mudar minha vida, não somente pela questão financeira, mas também minha mentalidade a respeito sobre o que é independência financeira… Por isso, vou lhe passar os 3 simples passos para criar seu primeiro negócio na internet de forma automática e escalável…


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3 Passos Para Criar Um Negócio Automático E Escalável Na Internet Tudo o que vou lhe ensinar a partir de agora é fruto de testes. Muitos testes. Eu perdi as contas de quantos testes fiz para encontrar os simples conceitos que vou lhe entregar de bandeja… Investi muito dinheiro em cursos que nada me ajudaram, e em publicidade para poder colocar à prova minhas teorias… Algumas dessas teorias, a grande minoria, surtiram efeito, e produziram grandes resultados… E foram elas que eu repliquei para criar uma máquina de vendas online… Eu recomendo que faça o mesmo a partir de hoje em seu negócio: elimine seus erros e duplique seus acertos. Se você começar a agir assim, vai poupar muito tempo e dinheiro. Vai obter resultados em escala progressiva e com maior velocidade.


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Essas estratégias podem ser utilizadas com novas estratégias que você mesmo considerar criar. Não tente seguir uma receita de bolo. Eu estou sim lhe entregando um caminho de sucesso, porém, você pode embelezar este caminho a seu modo… E você pode pensar que este é um caminho difícil… Na verdade, ele não é difícil. Os conceitos que vou apresentar a você são novos, e por isso, estão fora de sua zona de conforto… Entendo que você baixou este livro, esperando aprender o máximo sobre negócios digitais, as técnicas de implementação e os conceitos que podem gerar dinheiro, porém, antes de lhe mostrar tudo isso, eu preciso lhe tirar desta zona de conforto… Não se trata de motivação ou auto-ajuda. As próximos parágrafos representam uma verdade que demorei a constatar, tanto em mim, quanto em meus alunos… Todo mundo tem uma zona de conforto.


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Ela é um estado tanto mental quanto físico, em que nós nos encontramos seguros, seja ele com uma pessoa, seja estando em um ambiente, seja com as nossas idéias. Essa zona de conforto nada mais é do que uma prisão. Imagine-se dentro de uma prisão, dentro de uma cela cercada de grades, e que ali é a sua zona de conforto, é ali que você se sente seguro, é onde você consegue trabalhar fácil, onde você desenvolve suas idéias. Agora imagine que esta cela seja pequena. A zona de conforto nada mais é do que um estado que nos sentimos bem e que nada irá nos atrapalhar, pois é um estado tranquilo onde é fácil viver, onde é fácil se manter. Se você deseja estar num estado de conforto, eu tenho uma péssima notícia: você não vai ter sucesso. O sucesso exige estar a todo o momento fora da sua zona de conforto, e este livro não será uma zona de conforto para você.


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O meu livro foi desenhado para você que o entenda de forma simples e rápida. Porém, você pode sim ter suas dificuldades, e por isso, ele não representa uma zona de conforto. Se você é um completo iniciante, ou se você não tem o domínio completo de várias ferramentas na internet, com certeza você irá sentir dificuldades, e a sua mente irá começar a pensar que tudo isso é muito difícil, que não vai dar certo, que isso está tudo errado, e que é tudo mentira. Isso nada mais é do que sua voz interna negativa tentando lhe manter na sua zona de conforto. A sua voz interna positiva vai sempre tentar te deixar fora da zona de conforto. A zona de conforto nada mais é do que aquele estado mental de conforto para nós, o estado que vivemos fácil. Mas o sucesso vai contra esse estado de zona de conforto. Então, se você quer ter sucesso, se você quer ganhar mais de cinco dígitos por mês, e quando eu digo cinco dígitos, eu estou 2018 ® Tiago Bastos

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falando de mais de 10 mil reais por mês, e é completamente possível ganhar isso com marketing digital, então você irá deixar de lado a sua zona de conforto. Essa é a lei da vida, ou seja, quanto maior a sua zona de conforto, mais sucesso você irá ter, só que o seu grande desafio é nunca estar na zona de conforto. Se você se mantém sempre fora da zona de conforto, o seu crescimento será em linha reta, ele é exponencial. Eu sempre lembro de uma analogia interessante quando me sinto na zona de conforto. Imagine um aquário no qual existe um tubarão. Agora imagine que você está dentro deste aquário, você está imerso nele.


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Imagine que depois de tantos anos morando no aquário, e depois de muito brigar para não ser comido pelo tubarão, você acabou ficando amigo dele. Pense que neste momento em que você se tornou amigo dele, você atingiu a sua zona de conforto, uma vez que nada mais é difícil para você. Agora pense o quanto você cresceu enquanto você esteve em batalha contra o tubarão. Foram anos e anos vencendo o tubarão, e ao longo deste período, você desenvolveu suas técnicas de sobrevivência. Porém, como você agora se tornou amigo deste tubarão que vive em seu aquário, você está em sua zona de conforto perfeita. Isso pode estar acontecendo agora em sua vida. Você já venceu todos os tubarões, ou até sabe como vencê-los com facilidade. Este livro, com certeza será um dos seus tubarões amigos, porque você pode se sentir desafiado em vários momentos, mas lembre-se, clareza é a falta de obstáculos. 2018 ® Tiago Bastos

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Se você tem clareza a partir de hoje, sabendo o que você quer ganhar, sabendo o que você merece ganhar, ter a sua independência financeira, conquistar uma condição melhor para a sua família para os seus filhos, para sua esposa, ou para você mesmo, você está no lugar certo, no mercado certo. Eu nunca vi tantas pessoas saírem do zero e conquistarem uma independência financeira quanto vejo nesse mercado. Eu nunca vi, nunca escutei dos meus pais, dos meus avós algo parecido a isso, então você está no lugar certo, mas isso está fora da zona de conforto. Aqui você não irá ter zona de conforto, nós vamos trabalhar e você irá aprender conceitos avançados em marketing digital, e conceitos esses que eu estou estudando a sete anos profissionalmente, onde eu já desenvolvi muitas técnicas, tenho muita bagagem para te contar, então não será nem um pouco confortável para você. Eu irei colocar tubarões em seu aquário a todo momento, para que você desenvolva novas técnicas de sobrevivência.


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Agora imagine que você esteja dentro de uma pequena zona de conforto. Isso não é ruim, mas também não é bom porque você está iniciando neste mercado, e talvez todos estes conceitos sejam novos para você. Então você está nessa pequena zona de conforto, e ninguém te disse que você tem que estar sempre fora da sua zona de conforto, mas você sabe o que te impede de sair dela? Na maioria das vezes são as pessoas e o medo que temos e de como iremos parecer para os demais se começarmos a sair da zona de conforto. O medo é o principal comandante dessa cela, o medo é o seu carcereiro. O que estou lhe entregando hoje são chaves para que você saia de uma zona de conforto, para outra. Sempre saindo de uma menor, para uma maior. As pessoas de sucesso tem zonas de conforto enormes, mas ainda assim aquela é a zona de conforto delas. É apenas uma cela maior, com mais tubarões. Se você está numa zona de conforto pequena, saiba que eu vou lhe entregar a chave para você sair dela, e entrar numa nova zona de conforto. E assim sucessivamente. 2018 ® Tiago Bastos

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O que vai lhe impedir de fazer isso são apenas duas coisas: o seu medo e a opinião dos outros que estão lhe julgando. Quanto mais medo você tiver, mais preso você ficará em sua zona de conforto atual. Quanto mais você der ouvidos às opiniões negativas das outras pessoas, mais preso você ficará em sua zona de conforto atual. Seu tubarão será como um bichinho de estimação para você. E pequeno você será para sempre. Porém, se você aceitar as minhas chaves e se submeter aos desafios que este curso irá lhe impor, você passará de uma zona de conforto pequena, para uma maior, e poderá assim atingir o sucesso que deseja. Agora, eu lhe pergunto, qual é a nossa principal zona de conforto? Geralmente é a nossa casa, pois na nossa casa nós comandamos tudo. A zona de conforto perfeita é aquela em que nós temos o comando, que temos o controle total e absoluto. 2018 ® Tiago Bastos

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Talvez quando você sair de casa estará saindo da sua zona de conforto. Então as pessoas que estão nessa sua zona de conforto tentam te manter a todo o momento na sua zona de conforto. Elas não gostam que você tente passar para uma cela maior. Pode ser que elas pensem que você pode se machucar, pode se ferir, pois é uma travessia perigosa, mas tudo isso são vozes mentais. Essas pessoas também irão construir mentalidades que irão te influenciar, isso é fato, não só já me influenciou como influencia todo mundo. Para você ter idéia, os meus pais, que são os principais representantes desse cenário, tentaram a todo custo me manter numa zona de conforto, eles me negaram a todo o momento todo o sucesso que eu imaginava ter na internet. Eles negaram, não acreditavam e eu não culpo eles por isso, sabe por que?


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Porque hoje eu entendo esse conceito de zona de conforto, eles apenas queriam me deixar mais seguro, queriam me deixar na zona pequena, porque ali eu tinha comando. Então, não culpe as pessoas que estão ao seu lado te criticando por algo que você está sonhando em fazer. Eu peço agora para você colocar um zero a mais no valor que você pensa em ganhar na internet (se pensou ganhar apenas R$1.000,00, pense agora em ganhar R$10.000,00), e caso você comentar com as pessoas sobre isso, elas irão te chamar de louco, irão falar que você é maluco. Não dê atenção para elas, porque elas estarão tentando te manter na zona de conforto, elas são como forças que você irá trabalhar sempre contra. Nós sabemos que essas forças são maiores, mas você tem que vencê-las a tal ponto que te fará passar para a segunda zona de conforto e assim sucessivamente. Se você quiser passar para uma zona de conforto maior, lá terão várias outras pessoas, outros tipos de medos, você irá encontrar novos empecilhos, e é por isso que quando você passar


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da segunda zona de conforto que já era maior para uma terceira zona de conforto maior ainda, irão existir mais forças positivas. Você terá mais força para se transportar para a terceira zona de conforto maior. Porém, as forças negativas também serão maiores, e é ai que você irá lembrar que você saiu de uma zona de conforto bem pequena para outra que agora é enorme. Então, o sucesso vai estar sempre ao contrário a sua zona de conforto, e cabe a você trabalhar a sua mente, o seu posicionamento frente aos seus medos, frente as opniões adversas. A vida é muito maior do que pensamos ou esperamos, e só conseguimos conquistar tudo o que nós queremos, tudo o que sonhamos, quando estamos fora da nossa zona de conforto. Você pode perguntar isso para qualquer pessoa que possui sucesso, ela vai dizer que foi difícil, pois elas lutaram contra essas forças negativas que sempre tentaram mante-las na zona de conforto principal. Você tem um trabalho hoje de analizar tudo isso, de começar a perceber essas zonas de conforto em que as pessoas vivem. 2018 ® Tiago Bastos

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Você começará a notar qual é a sua zona, quais são suas forças contrárias e como você vai combater essas forças negativas para transpassar para uma zona maior. Eu estou numa zona de conforto a todo o momento tentando passar para outra, e eu já quebrei várias barreiras mentais em mim, quebrei crenças limitantes. Todos nós temos crenças que nos limitam, e elas são frutos de opniões de terceiros e da nossa própria construção mental que está sempre criando essa cela ao nosso redor. Então é muito importante que você coloque um tubarão a mais no seu aquário e que você lute contra essas forças negativas que estão tentando deixar a todo momento onde você se sente seguro. Ter sucesso é estar continuamente inseguro…


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PASSO 1: Seja Feliz Trabalhando Com O Que Você Mais Gosta E Mais Sabe A Respeito Bom, o primeiro passo é simples: trabalhe com aquilo que você mais sabe, com aquilo que você mais gosta, com aquilo que as pessoas mais lhe perguntam. Simples, não é mesmo? Apesar de simples, e até mesmo um pouco óbvio, este passo é crucial, mas poucas pessoas o colocam em prática. Quando alguém pensa em ganhar dinheiro online, ela se dispõem a fazer qualquer coisa para isso, na maioria das vezes. O que é errado… O método que eu aplico em meus negócios está baseado na venda de produtos digitais, que são cursos, e-books, video-aulas, palestras e eventos. Todos estes produtos não são físicos. Eles são entregues pela internet, e por isso não possuem frete. Como são digitais, não possuem custos de manutenção ou problemas com troca, ou coisa do tipo.


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Todos estes produtos digitais estão em uma plataforma chamada de Hotmart . Esta plataforma agrega mais de 60 mil produtos digitais, em diferentes áreas e mercados. Você pode criar a sua conta gratuitamente na Hotmart, por este link: https://app-vlc.hotmart.com/signup Qualquer pessoa pode ir nesta plataforma, fazer seu cadastro, que é grátis, e começar a revender produtos digitais, ou fazer o seu próprio produto para que seja vendido. Vamos ao passo-a-passo: 1. Entre no site https://app-vlc.hotmart.com/ signup e crie sua conta gratuitamente; 2. Depois de criada sua conta, vá no ícone do canto superior direito, clique nele, e depois seleciona “Minha conta”; 3. Feito isso, você pode preencher todos os seus dados nesta área, como colocar a sua foto, informar seus dados pessoais, informar os documentos da sua conta (corrente ou poupança), e etc; 4. Ok, depois de preencher os seus dados, você pode ir em “Mercado”, no menu do canto esquerdo;


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5. Neste mercado você encontrará diversos produtos digitais. A Hotmart possui mais de 60 mil produtos, e a maioria deles oferece comissão por venda…

Por exemplo, a imagem acima mostra um dos produtos que eu tenho na Hotmart, chamado “Fórmula 47”. Trata-se de um curso em livro digital, que permite qualquer pessoa emagrecer com saúde e perder barriga rapidamente! Você pode ver o site deste produto neste link: https://www.formula47.fitness


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(Caso você tenha interesse em secar a barriga e conquistar aquele abdômen definido pro verão, fica a dica…)

Foi com este produto digital que eu comecei minha carreira no marketing. Ele foi uma verdadeira escola para mim, e tudo o que vou lhe ensinar neste livro, partiu inicialmente deste produto. Agora, voltando às comissões… Veja que o preço do produto está fixado em R$97,00. Eu ganho por venda R$86,40. A Hotmart retém R$10,60 por venda, pelo serviço que eles prestam (oferecendo o checkout, disponibilizando o produto no mercado, automatizando a entrega do acesso ao produto, etc.) Porém, eu permito que outras pessoas divulguem este meu produto, e vendam, e com isso, ganhem comissões no valor de R$43,20 (que é 50% do valor que eu ganho). Ou seja… Eu dou 50% do valor que eu ganho para meus afiliados! 2018 ® Tiago Bastos

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Agora perceba que os afiliados são todos os revendedores digitais que trabalham com este sistema. Pode parecer pouco a quantia de R$43,20 por venda… Mas pense comigo… Isso é apenas um produto, e uma venda… Imagine fazer 2 vendas por dia… 5 vendas por dia… Além disso, imagine o seguinte… A Hotmart possui mais de 60 mil produtos… E as pessoas possuem infinitas necessidades… Produtos com preços variados, que chegam até R$3.000,00 por exemplo… Nesta plataforma você consegue encontrar diversas soluções para qualquer tipo de problema. Você só precisa encontrar estas pessoas na internet, vender o acesso ao curso, e com isso, ganhar sua comissão. 2018 ® Tiago Bastos

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Mas existe um meio ainda mais lucrativo para se trabalhar com produtos digitais, que é criar o seu próprio produto, e também revender os produtos de terceiros… Exatamente… Você pode transformar o conhecimento que você tem hoje, em produto digital, e conquistar afiliados para fazer as vendas deste produto para você! Achou interessante? Então… Continue lendo… Eu tenho diversos produtos digitais, os quais eu vendo e os quais várias pessoas revendem. Eu também sou revendedor de produtos digitais, e em ambos os casos, eu utilizo o mesmo sistema de vendas automático. Tudo o que você precisa fazer para começar a criar e vender produtos digitais é escolher um nicho cujo seu conhecimento esteja mais próximo, assim como seu gosto também.


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Por exemplo, se você adora tocar violão. Já imaginou criar um curso em vídeo, onde você ensina as pessoas que desejam também tocar violão? Você pode criar um produto digital e hospedar na Hotmart. Você pode ter seus próprios afiliados fazendo vendas para você! Quer outro exemplo? Digamos que você goste de fazer academia. Lá existem vários cursos para pessoas que querem emagrecer com ou sem academia. E se você é um personal trainer, uma nutricionista, um médico que gosta do assunto, você também pode criar o seu produto… Não pense que existe concorrência neste mercado. O que existe é a entrega de um conhecimento para pessoas que desejam saber o que você sabe… Então, o primeiro passo que você precisa dar é saber o que você mais gosta e o que você mais sabe, para então sim, selecionar o produto que você irá começar a produzir.


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O conhecimento que você tem hoje, seja na área que for, é um diferencial na hora de começar a construir seu primeiro produto digital. Você pode criar os seus próprios produtos! Deste modo, você se torna infoprodutor. Com isso, poderá vender produtos seus, e revender produtos de terceiros. E agora sim você pode imaginar como pessoas comuns faturam milhões todos os anos neste mercado de infoprodutos… Quero lhe mostrar como você pode começar a pensar na criação do seu produto digital… Muitas pessoas possuem essa dificuldade, e por isso começam a revender produtos. Porém, eu comecei fazendo as duas coisas: criando os meus produtos para a venda, e revendendo produtos já prontos. Ou seja, eu comecei sendo afiliado de infoprodutos, e também produtor de infoprodutos. 2018 ® Tiago Bastos

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Existem tipos de conhecimento que são muito procurados pelas pessoas, que demandam alta quantidade de tráfego e buscas no Google por exemplo, e que podem render muitas vendas a você. É preciso saber se este seu conhecimento se encaixa nestas buscas, para então sim, poder oferecer a solução para todas estas pessoas. À parte isso, os 4 tipos de conhecimento que possuem os melhores rendimentos e onde as pessoas estão sempre procurando soluções são estes: 1) Relacionamento Já se perguntou porque sites de relacionamento fazem tanto sucesso? Orkut, Face-book, Linkedin, são 3 exemplos claros de como este mercado é realmente gigante. Não somente comunidades sociais, mas também métodos de como encontrar o melhor parceiro(a), ou métodos de sedução, ou forma de como se socializar melhor em seu trabalho, de como conseguir um emprego, de como se dar bem numa entrevista, tudo se enquadra no “nicho” de relacionamento.


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Sim, a partir de agora, vamos chamar de nicho qualquer mercado onde você poderá aplicar seu conhecimento. Outro exemplo, adestramento canino, é um subnicho do nicho de relacionamento, afinal de contas, animais de estimação fazem parte da família. Quem não sofreu e ficou muito frustrado ao tentar ensinar qualquer coisa para seu animal de estimação sem obter êxito? No fundo, este nicho relacionamento engloba diversos outros subnichos, todos eles realmente ligados às relações que nós temos com outras pessoas, com nossa família, ou até mesmo em nosso ambiente de trabalho. 2) Saúde Quem não quer ser saudável? As pessoas estão sempre procurando formas de serem mais magras e mais saudáveis. Saúde é um dos maiores nichos que existem para encontrar mercados onde seu conhecimento possa ser aplicado. E isso vai desde o mercado de atletas de fisiculturismo, até mesmo na produção de chás caseiros para melhoria do metabolismo.


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Saúde é um nicho que abrange estética corporal, até mesmo auto-estima. Por exemplo, se você sabe se vestir muito bem e é um expert em moda, existem milhares de pessoas que não sabem se vestir e por isso, enfrentam diversos problemas pessoais e também na sociedade. Até mesmo se você é um expert em melhoria de desempenho cognitivo, memorização e leitura dinâmica, vai encontrar pessoas neste nicho da saúde. Afinal de contas, quem não quer ser um gênio? Aperfeiçoamento e desenvolvimento pessoal é um subnicho gigantesco dentro do nicho de saúde. 3) Negócios Quem não quer ganhar dinheiro? E se você sabe fazer isso muito bem, existem bilhões de pessoas querendo aprender, não é mesmo? Eu mesmo estou querendo aprender… O mercado imobiliário, por exemplo, o mercado de leilões, se você consegue arrematar imóveis a preço baixo e depois revendê-los por um preço mais alto, pode sim ensinar outras pessoas a fazerem o mesmo, e o melhor, a um custo relativamente alto. 2018 ® Tiago Bastos

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O nicho do dinheiro talvez seja um dos mais lucrativos, justamente porque você estaria entregando a possibilidade do seu cliente ganhar dinheiro também, além de sua transformação como pessoa. Se você é um grande acionista, ou um pequeno, mas que consegue sempre ter ganhos com a compra de papéis, pode ensinar como você faz, quais são as suas melhores sacadas, para pessoas que estão ávidas em aprender tudo isso, como você realmente faz. Este mercado é também muito grande, porque nele entram outros subnichos, como marketing, métodos de venda, internet marketing, entre outros. 4) Conhecimento Acadêmico Este é o nicho mais clássico de todos. Você vê isso acontecendo todos os dias, nas escolas, cursinhos e faculdades. As pessoas pagam para ter conhecimento acadêmico, e ponto. Por exemplo, você é um grande professor de Física, e conhece profundamente as avaliações dos principais vestibulares do país, para os principais cursos, como Medicina e Engenharia, 2018 ® Tiago Bastos

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então você tem a possibilidade de produzir um curso em vídeo, completamente online, ensinando seus alunos os principais macetes, a resoluções das contas mais complexas, e claro, ensinando Física como ela realmente tem que ser ensinada, possibilitando a estes alunos ingressarem com maior facilidade nos cursos que eles tanto sonham. Não somente produzir o curso de Física mais épico da história da internet, mas também entregar a satisfação aos seus alunos, entregar a possibilidade deles enfim poderem construir o sonho que tanto desejam dentro de suas carreiras. E isso, realmente não tem preço… O nicho acadêmico engloba também concursos públicos e até mesmo a prova da OAB, por exemplo. Existem muitas pessoas que não conseguem ser aprovadas na OAB justamente por falta de conhecimento, e que talvez você tenha… Seu Conhecimento Não Se Enquadrou Em Nenhum Destes Nichos? Não se desespere. Eu disse que ia explorar os conceitos mais básicos sobre como transformar seu conhecimento em produto digital.


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Você ainda tem uma saída para saber se o seu conhecimento pode ser a solução de milhares de pessoas que estão ávidas em aprender: o Google. O Google possui uma ferramenta chamada de Ferramenta De Palavra-Chave, e o link é este aqui: http://adwords.google.com/KeywordPlanner Você apenas precisa ter uma conta neste serviço, e pronto, já pode fazer suas pesquisas. Com esta ferramenta, você pode fazer buscas sobre o seu conhecimento, e saber quantas pessoas pesquisaram sobre ele nos últimos meses. Caso o seu conhecimento tenha mais de 5 mil ou mais pesquisas por mês, vá em frente, porque ele é rentável, e pode sim ser transformado em produto digital. Agora, se ele não possui 5 mil ou mais pesquisas, teste outras formas de pesquisa, outros termos, outros conceitos, com certeza você consegue adaptar o seu conhecimento para qualquer um dos 4 nichos que eu mencionei, basta você usar sua criatividade!


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Por exemplo, vou pesquisar o termo “como importar da china”, que é um subnicho do nicho dinheiro: Veja que esta busca obteve 4400 pesquisas mensais, quase 5000, e claro, pode ser transformada em produto digital. Ou seja, se você sabe importar da china, existe muita gente querendo aprender como fazer isso…

A grande sacada para você começar a pesquisar se o seu conhecimento possui público, é começar com “como”, ou “curso”, ou “treinamento”… É assim que você também pesquisa quando quer aprender algo, ou estou errado? Ao produzir seu primeiro produto, você deve pensar em um processo simples que seu aluno pode colocar em prática. Seu 2018 ® Tiago Bastos

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conhecimento deve trazer resultados para as pessoas que o colocam em prática. Se você conseguir aliar a simplicidade com o resultado, está no caminho correto. Já dizia Albert Einstein: “Faça as coisas o mais simples possível, mas não as mais simples.” Por exemplo, ninguém quer emagrecer em um ano. As pessoas querem emagrecer em 30 dias, ou menos. Outro exemplo, ninguém quer aprender a tocar guitarra em 12 meses. Uma pessoa que entra neste mundo de cabeça quer ter resultados rápidos, quer aprender a tocar “Stairway To Heaven” em um dia (esta é uma das músicas mais famosas da banda Led Zeppelin), e é isso o que você tem que oferecer: resultados, e quanto mais rápidos, melhores. E caso você pense ser impossível para seu tipo de produto, pense melhor. No caso, não tente colocar goela abaixo das pessoas o que você pensa ser o correto. Isso é um erro fatal! Você não tem que produzir o que você acha que deve ser produzido. Você tem que produzir o que as 2018 ® Tiago Bastos

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pessoas esperam que você produza, o que elas realmente querem que você produza. Crie infoprodutos que seus clientes querem, e não aqueles que você quer, isso é a chave para a criação de produtos digitais. Por isso, pesquise antes seu mercado sobre o que ele realmente deseja. Pesquise e encontre as dificuldades do seu mercado, os desejos, seus principais medos e anseios. É aqui que bate o ponto. Crie uma estratégia para alcançar o maior número de pessoas com as mesmas dificuldades, e apresente a sua solução. Por exemplo, o que deseja um pré-vestibulando? Ser aprovado no vestibular, claro, preferencialmente numa faculdade pública. Mas você deve pesquisar sobre como ele quer conseguir isso. De qual forma e em qual tempo. Você deve entender exatamente o que ele deseja, para então sim, criar a sua solução, e oferecer de bandeja para ele. Outro exemplo, o que deseja uma pessoa que quer aprender a pintar? É claro! Tornar-se um Picasso em 7 dias. Sim, talvez isso seja impossível, porém, se você é um grande pintor, e se considera como tal, e as pessoas também o consideram como tal, você pode 2018 ® Tiago Bastos

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sim fazer um mini curso digital sobre o básico para se transformar num pintor: “7 Dias Para Pintar O Seu Primeiro Retrato”, já seria uma ótima solução para um leigo que está ávido em aprender a pintar. Se você é pintor, pense no que você procurava quando queria aprender a pintar. Pense no que pesquisou, no que procurou, do que gostou e do que não gostou. Além de entregar o que as pessoas querem, você deve entregar sempre qualidade para elas. Qualidade é tudo em um produto digital. Não economize noites e madrugadas para criar um produto que realmente tenha a cara do que você deseja mudar no seu cliente. Não economize tempo para produzir o seu material épico. Lembre-se: este mercado é antes de tudo algo que transforma a vida das pessoas, para depois sim, entregar-lhe renda. Eu sei que você deve ter se perguntando como fazer isso, e agora está na hora de você aprender.


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Existem 5 maneiras simples, mas muito eficientes de você produzir seu primeiro produto digital, e eles podem ser do tipo: 1) E-book E-book é prático, pode ser salvo em qualquer dispositivo, celular, tablet, computador, e pode ser produzido no Word, Pages, ou em qualquer outro aplicativo para produção de textos. Basta você organizar suas idéias em tópicos, criar um excelente título, e transformá-lo em “.pdf ” ou em “.pub”. Feito isso, envie para seu cliente o link para download, e pronto. 2) Vídeo-Aula Vídeos ficaram muito fáceis de serem produzidos com a constante melhoria das câmeras nos celulares. Sim, você pode criar um curso inteiramente no celular. Eu já criei, e deu super certo! O conteúdo em vídeo torna-se também mais atrativo para todos que desejam sua solução, pela facilidade de consumo.


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Você não precisa ter uma câmera de filmagem Cannon 5D para produzir seus filmes. Um celular pode dar conta do recado. Ou se você não quer aparecer nos vídeos, ou tem dificuldade em falar e se expressar, pode fazer uma bela apresentação no Power Point, e gravar a tela enquanto você narra os slides. E pronto, você transformou seu conhecimento num curso em vídeo, que pode ser enviado para seu cliente em forma de link. Seu curso em vídeo também pode ser hospedado na Hotmart, usando a plataforma Hotmart Club. Você pode saber mais sobre essa plataforma aqui: https://www.hotmart.com/pt/club/ 3) Webinário Ou Seminário Online Webinário é um conceito novo, do inglês “webinar”, onde você apresenta seu conhecimento para um público online, ao vivo ou gravado, e pode tirar dúvidas no final, ou até mesmo vender outro tipo de produto. É uma forma muito dinâmica de apresentar o seu conhecimento e a sua solução, e gerar maior credibilidade para o seu público. Como é ao vivo, vai


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saber o quão interessante está sendo sua palestra, e como as pessoas reagem ao que você está propondo. Você pode vender webinários, ou pode liberar a inscrição gratuitamente para no final vender o seu produto. Você pode agrupar alunos em uma comunidade no Facebook, e iniciar um LIVE na própria comunidade! Pode também ter um calendários de LIVES e assim manter os seus alunos sempre atenados na comunidade. Esta é uma forma 100% grátis de começar o seu primeiro produto digital… Tudo o que você precisa fazer é criar uma comunidade e reunir pessoas que estão interessadas em aprender! 4) Serviço De Assinatura E Portal De Membros Você pode produzir uma série de conteúdos e liberar para seus clientes a cada 7, 15 ou 30 dias, ao longo de 3, 6 o 12 meses, em um portal de membros. Este conteúdo pode ser em e-book, pode ser em vídeo, ou pode ser em webinário. Pode cobrar por isso o valor integral de acesso, ou até mesmo uma mensalidade.


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Este portal ainda possibilita a criação de vários outros produtos, porque você possui constante contato com seus clientes, e poderá escutá-los sempre, e cobrir suas dificuldades com outros produtos. 5) Consultoria Personalizada Aqui reside o último nível: a consultoria. Você pode entregar soluções altamente eficazes, ensinando seus clientes de forma completamente personalizada, através de um telefonema ou uma chamada no Skype, ou no FaceTime. Simples, e eficiente. Seu contato pode ser de 1h ou até mesmo de 30 minutos. Isso já seria o suficiente para entregar muitos resultados aos seu cliente, e de forma instantânea. Para criar algo relacionado com consultoria, imagine um tipo de conhecimento que você possa entregar para seu cliente, e cobrar somente depois que ele colocar em prática. Você está entregando a certeza absoluta de que ele vai ter mesmo resultados com seus ensinamentos, e com isso, você se sentirá seguro em realizar o seu trabalho.


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Consultores geralmente possuem este tipo de conhecimento: entregam conteúdo, geram resultados, e depois cobram. Mas você pode sim cobrar antes, é claro. Seria o mais ideal. Porém, você deve se sentir seguro em fazer a primeira opção. E você pode facilmente ter até 40 clientes por mês, trabalhando apenas 3 horas ou 4 horas em seu dia, fazendo atendimento por 30 minutos para cada cliente. Existem clientes que não vão precisar do seu contato todas as semanas. Existem clientes que resolvem o problema em 10 minutos, ou até menos. O grande problema agora é: como tornar a divulgação deste produto algo automático, que não dependa de sua ação? Como fazer com que o seu hotlink seja entregue para o maior número de pessoas possível? Como fazer isso, mesmo dormindo? É exatamente isso o que vou lhe mostrar no segundo passo…


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PASSO 2: Crie A Sua Sequência Automática De Ofertas De Infoprodutos O segundo passo é criar uma base automática de divulgação através de e-mail marketing. Você vai entender o motivo de criar um sistema de divulgação por e-mail mais à frente, fique tranquilo… Por hora, quero que você entenda como eles funcionam e o que podem fazer… Entenda uma coisa: e-mails vendem. Você deve receber uma porção de e-mails divulgando produtos, não é mesmo? E talvez você já tenha realizado uma compra de algum produto na internet, por conta de um e-mail que você recebeu, não é mesmo? Grande parte das vendas que acontecem na internet partiu de um e-mail. Grandes empresas investem pesado no uso de e-mail marketing para assim aumentarem seu faturamento e suas vendas, principalmente em épocas como dias das mães, dia dos pais, das crianças, black friday, natal, etc…


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Existem diversas plataformas de e-mail marketing na internet. Neste livro eu vou recomendar a você algumas, aquelas que eu conheço, que eu confio e que eu já usei, por isso, dou meu parecer de qualidade… 1) Getresponse (https://www.getresponse.pt/) Esta é uma plataforma de e-mail marketin onde você tem 30 dias de uso grátis, e não precisa colocar cartão de crédito inicialmente. Você conta com uma lista que comporta até 1000 contatos (leads). Com esse número de pessoas em uma lista, é possível vender diversos produtos digitais… A ferramenta é bem simples, e ideal para quem está começando agora, e quer conhecer o sistema de disparo de e-mail automático. Você consegue criar todo um lançamento do seu primeiro produto digital, apenas usando essa ferramenta, o YouTube, uma comunidade no Facebook para iniciar as “LIVES” para seus alunos, e a Hotmart para hospedar o seu produto. 2018 ® Tiago Bastos

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Ou seja… Investimento ZERO! Com ZERO capital você consegue criar um produto na internet. 2) Convertkit (http://www.convertkit.com/) Esta é plataforma de e-mail marketing que eu uso atualmente. Ela é muito intuitiva, tem uma excelente entrega de e-mails para meus assinantes, e possui um custo não muito alto. O ponto forte desta ferramenta é sua automação. Por exemplo… Digamos que você venda o seu produto digital para um aluno que se encontra em sua base de contatos. Caso alguém se interesse pelo produto, e entre na sua lista de contatos que se interessam por este produto, você pode colocar uma “tag” nessa pessoa, que é uma espécie de marcação, e com isso, você saberá quais foram os “cliques” que ela deu em suas mensagens. Você pode trocar essa pessoa de lista automaticamente, caso ela manifeste alguns interesses específicos…


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Pode enviar uma sequência automática de e-mails para ela, baseando-me apenas em suas “tags”. Automação em e-mail marketing é essencial para quem deseja obter resultados excepcionais dentro do marketing digital. Depois que eu comecei a usar sistemas de automação em minhas campanhas de e-mail marketing, consegui estabilizar muito mais o meu negócio, e torná-lo até previsível. Eu consigo literalmente ver o que a pessoa fez ao longo do meu “funil de e-mails” (ou seja, da minha sequência de e-mails), e com isso, eu sei exatamente onde ela está, qual e-mail abriu, qual e-mail clicou, e qual e-mail comprou… 3) Aweber (https://www.aweber.com/) Este é o segundo sistema de e-mail marketing que eu indico hoje. Ele possui 30 dias para teste grátis, com todas as funcionalidades liberadas. Mas diferentemente do Getresponse, você vai precisar incluir um cartão de crédito internacional.


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Ainda assim, os 30 dias de uso grátis valem a pena, porque você pode começar a usar esta ferramenta, fazer sua primeira venda, e já pagá-la. O resto, é lucro. Recentemente esta ferramenta incorporou um sistema de automação, como a Convertkit, e isso a deixou muito poderosa. A entrega dela é excelente. Tenha certeza que seus disparos de e-mail serão lidos por um número muito grande de pessoas. Pense no seguinte… 1. 2. 3. 4. 5.

Quantos mais e-mails você disparar… Mais pessoas vão abrir seu e-mail… Mais pessoas irão clicar em seu link… Mais pessoas irão comprar os produtos que você divulga… Mais comissões você ganha… Esse é o poder do e-mail marketing.

4) Leadlovers (https://leadlovers.com/) Esta é a plataforma brasileira de e-mail marketing.


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É completa, porque não possui somente o sistema de e-mail marketing, ela também permite você criar suas páginas de captura de contatos (que vou abordar no próximo passo - lembre-se de que estamos ainda no segundo!), além de já integrar sequências de e-mails prontas de infoprodutores. Por ser brasileira, possui suporte totalmente em português. E isso para você que não entende nada de marketing digital, nem de inglês, é um grande avanço! Além da sequência de e-mails e das páginas de captura, você também pode criar um portal de membros para entregar seus cursos. Vale lembrar que esta função de “portal de membros” já existe na Hotmart para os produtos que você criar lá dentro (caso você queira se tornar um infoprodutor). Esta plataforma chama-se “Hotmart Club”, e você pode saber mais detalhes neste link: https://www.hotmart.com/pt/ club/ Agora, vale um aviso… 2018 ® Tiago Bastos

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O recurso que você precisa para criar uma máquina de vendas online é apenas um: autoresponder. Algumas ferramentas chamam esse recurso de “follow-up”, “sequences”, entre outros. O termo “autoresponder" significa que a ferramenta vai enviar e-mails de forma automática, em horários e dias específicos, para alguém que entrou na lista. Existem ferramentas grátis na internet de e-mail marketing, porém na maioria das vezes este recurso não está disponível no plano grátis. Somente a Getresponse possui este serviço grátis atualmente. Antigamente existiam vários deles, mas com o crescimento dessas estratégias que você vai aprender neste livro, as plataformas começaram a cobrar pelo recurso… Tudo pode parecer um pouco confuso para você neste momento, mas veja… Não precisa ser nerd para mexer nestas ferramentas… 2018 ® Tiago Bastos

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Qualquer pessoa de qualquer idade pode fazer. Todas as plataformas possuem tutoriais e suporte. Quanto mais você mexer nelas, quanto mais tempo passar brincando com elas, mais estará capaz de criar sequências de e-mail e funis de venda. Não deixe que o inglês seja o impedimento da conquista de sua independência financeira. Se você tiver qualquer dificuldade com alguma plataforma em inglês, existe o Google Translate: https://translate.google.com/ Ok, agora eu quero te explicar porque você precisa de uma plataforma de e-mail marketing… Você vai criar uma máquina automatizada de envio de emails. Estes e-mails serão enviados para pessoas que possuem interesse no produto que você está divulgando.


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Não se trata de fazer spam, mas sim de coletar emails das pessoas que estão interessadas, montando assim uma base de pessoas que são seu alvo. Seu único trabalho é apenas este. Criar a máquina automatizada, coletar e-mails divulgando uma simples página de captura, e pronto. A máquina vai rodar enviando uma sequência estratégica de e-mails, mesclando conteúdo e oferta, capaz de fazer o máximo número de vendas, no menor tempo possível, uma vez que estas ofertas estão sendo direcionadas para um público específico, com real interesse no tópico do produto que você decidiu criar e divulgar. E pra você ter ideia de como isso é escalável, a cada 1 e-mail que você possuir em sua base de dados, R$1,00 vai (teoricamente) para o seu bolso. Eu digo “teoricamente” porque essa é uma métrica minha. Eu percebi que meu faturamento aumentava na medida que minha lista de e-mails aumentava, em uma proporção exata de 1 para 1.


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Ou seja, com 100 e-mails, você tem a possibilidade de ganhar R$100,00.

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Com 1000 e-mails, R$1.000,00. Com 10000 e-mails, R$10.000,00… Com 100000 e-mails, R$100.000,00 reais… E assim por diante…

Eu comecei com apenas 1 e-mail cadastrado. Eu simplesmente não parei de cadastrar e-mails, deixando minha máquina rodar de forma automática, configurada para obter o máximo de lucro, no menor tempo possível… Atualmente minha base de dados conta com mais de 102.955 e-mails capturados (e posso lhe dizer que a matemática acima corresponde!) Vamos fazer umas contas? Imagine que você capture apenas 3 e-mails por dia, no final de 30 dias, você terá 90 e-mails, e isso lhe possibilita um ganho de R$90,00, certo? Bom, vamos aumentar este número. 2018 ® Tiago Bastos

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Imagine que você consiga capturar 10 e-mails por dia… No final do mês, você tem 300 contados, e isso lhe possibilita ganhar R$300,00 no mínimo em cima, certo? Agora imagine a seguinte situação… Você decide criar apenas 1 produto digital e consegue cadastrar 45 e-mails por dia de pessoas interessadas no seu assunto… Pode parecer difícil, mas não é… Existe um método que permite você literalmente atrair as pessoas para o seu negócio. Eu vou mostrar isso mais à frente… Portanto, continue lendo… No primeiro mês, você tem a possibilidade de ganhar no mínimo R$1.350,00, porque você tem 1350 contatos (45 contatos x 30 dias).s Agora veja, se você parar sua lista de contatos neste número, provavelmente vai poder gerar o mesmo rendimento pelos próximos 2 meses, uma vez que você só precisa colocar outros


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produtos na máquina para serem divulgados, e fazer outras vendas… Mas imagine que você não pare… Sua lista cresce, ok? No segundo mês, você irá juntar 2700 contatos, e isso lhe possibilita um ganho de R$2.700,00… No terceiro mês, 4050 contatos, e um ganho de no mínimoR$4.050,00… Entendeu o poder desta máquina de vendas online? Entendeu o poder de acumular contatos nestas ferramentas de e-mail marketing? Seus ganhos são escaláveis e obedecem uma simples conta matemática com escala progressiva. Se você está acima dos 30, ou 40 anos, imagine a diferença que este dinheiro pode fazer em sua vida… Imagine poder trocar seu trabalho atual, por um computador e sua conexão da internet, podendo trabalhar em qualquer lugar do Brasil e do mundo… Imagine poder investir este dinheiro para garantir seu futuro… Imagine poder se aposentar antes mesmos dos 40 anos… 2018 ® Tiago Bastos

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E agora eu sei que você deve estar pensando… “Tudo bem Tiago, eu entendi que preciso criar um produto para vender que seja do meu gosto e do meu entendimento, entendi que posso criar esse produto digital apenas transformando meu conhecimento em e-book ou vídeoaula, e também entendi que preciso colher e-mails e alimentar minha máquina, para que ela divulgue esses produtos de forma automática, gerando comissões todos os dias para minha conta… Mas como efetivamente eu vou capturar estes e-mails?”

Aqui é o pulo do gato… Você está preparado para saber o verdadeiro segredo guardado a sete chaves pela maioria dos especialistas em marketing digital?


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PASSO 3: Criando A Estrutura Simplificada Do Seu Mini-Site Existe uma simples e única página, construída de forma psicológica, que potencializa a captura e-mails das pessoas interessadas no produto que você escolheu divulgar ou produzir. A página é simples, mas o texto que existe nela é poderoso. Esta página chama-se “Página De Captura”. Ela possui um simples formulário. Nela o interessado irá digitar o nome e o e-mail, para ver a oferta que está por detrás. Porém, o texto desta página contém elementos psicológicos que irão persuadir qualquer um que estiver na frente dela, com real interesse naquele tópico. Estes elementos psicológicos são chamados de "gatilhos mentais”, e eles forçam qualquer pessoa a entregar o e-mail, para saber mais sobre o produto que está sendo divulgando. Você não precisa ser um nerd para fazer esta página, ok?


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Ela obedece um script exato de argumentos que irão praticamente entrar na mente de quem estiver na frente dela… Legal isso, não é mesmo? Eu acredito que você nunca imaginou que estas coisas pudessem existir, mas elas existem… Grandes empresas usam estes truques a todo o momento. Tudo o que eu aprendi e repliquei em meus negócios foram estratégias de vendas dos Estados Unidos, onde o mercado digital é muito mais antigo e mais amadurecido. Você consegue construir esta simples página com cliques no mouse, possibilitando a captura do maior número de e-mails possíveis, para gerar vendas na internet todos os dias com a divulgação automática e escalável de produtos digitais… Se você está pensando em criar produtos digitais, eu recomendo fortemente que trabalhe com serviços profissionais, uma vez que você contará com um estável e de qualidade para vender os seus próprios produtos. Lembre-se de que, ao criar seus produtos digitais, você pode ter afiliados que fazem a revenda (e com isso, eles ganham uma comissão que você define). 2018 ® Tiago Bastos

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Seus afiliados querem trabalhar com um produto que seja de qualidade, hospedado em serviços profissionais, que use ferramentas de qualidade. Lembre-se que seus afiliados estão lhe entregando tráfego e visitantes que podem comprar o seu produto (vou falar mais sobre isso à frente), e por isso, você deve valorizá-los. Entenda o seguinte agora… Existe o que eu chamo de “técnica” e “conceito”. Entender a técnica de criação destas páginas de captura não é o primordial… Você precisa entender o conceito. O conceito é a chave. É nele que reside o segredo. A técnica você consegue obtendo suporte, estudando tutoriais, frequentando fóruns de dúvidas, assistindo vídeos no YouTube, etc.


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O conceito você só aprende de duas formas: testando para encontrar erros e acertos, ou pagando para alguém lhe ensinar. No caso, você baixou este livro, e por isso estou lhe ensinando os conceitos chaves que permitem você criar seu primeiro negócio na internet, usando o poder do marketing digital. A técnica de criação da sua página de captura, da sua sequência de e-mails, do texto que você irá usar em suas divulgações, tudo isso, você aprende com as próprias ferramentas que você irá contratar, em vídeos, em tutoriais, pagando alguém pra fazer, etc. Agora, o conceito, ele é único… O conceito define o sucesso no marketing digital. Ele é a estratégia do seu negócio. Portanto, se você não sabe absolutamente nada sobre como criar um site (embora seja absurdamente fácil e intuitivo), e não quer perder tempo para aprender a mexer nestas ferramentas, eu recomendo que pague alguém para fazer como eu vou lhe ensinar aqui. 2018 ® Tiago Bastos

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Eu já trabalhei como técnico em informática, construindo centenas de sites por mês, e eu cobrava muito barato… Fazer uma simples página de captura no Wordpress não leva 10 minutos (e acredito que você consiga pagar muito barato por este serviço ao contratar um freelancer, por exemplo). Você pode encontrar freelancers aqui: 1. 99 Freelas: https://www.99freelas.com.br/ 2. GetNinjas: https://www.getninjas.com.br/

Se você sabe inglês, eu recomendo este site, porque pode encontrar profissionais que irão lhe cobrar apenas US$5,00 (exatamente, cinco dólares) para criar a sua página de captura. 1) Fiverr: https://www.fiverr.com/ Aliás, neste site, você encontra diversas coisas interessantes… Vale muito a pena você explorar!


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Se você pagar algum freelancer para fazer exatamente o que eu vou lhe dizer, vai economizar muito tempo, e estará dando enfoque no que realmente importa: o conceito. Entenda que você deve delegar para outras pessoas os trabalhos mais operacionais, e deve dedicar mais atenção na parte estratégica do seu negócio. Porém, caso você decida ter domínio completo sobre o seu produto, e deseja criar a sua própria página de captura sem precisa saber programação, sem precisar passar por dificuldades técnicas, e sem precisa contratar um freelancer, existe uma saíde… Existe uma única ferramenta na internet que comporta todas as funções que você precisa ter para criar o seu negócio na internet, e ela se chama Kajabi (https://newkajabi.com/). É a ferramenta que eu uso. E posso afirmar com todas as palavras que ela é mesmo a melhor ferramenta… Por quê?


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1) Ela é muito intuitiva; 2) Ela permite a criação de páginas de forma simples e 3) 4) 5) 6)

muito fácil, sem precisar saber codificação; Ela contém um sistema completo de e-mail marketing ; Ela contém um sistema completo de gerenciamento de alunos; Ela é rápida; Ela suporta vídeos de forma profissional;

7) Ela possui um infinidade de outros benefícios (gestão de usuários, entrega de acesso, testes para alunos, etc.) Já deu para perceber que eu sou fã da Kajabi, correto? Eu tenho um cupom com 15% de desconto por mês, caso você tenha real interesse de entregar nesse jogo de forma profissional, e começar hoje a criar seu negócio online, vendendo produtos digitais! Link com 15% de desconto: http://bit.ly/desconto-15-kajabi Sim… A Kajabi revolucionou o meu negócio digital, facilidando todos os processos de construção, entrega de acesso, e principalmente, lucratividade.


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Eu economizo com freelancers. Eu economizo com designers. Eu economizo tempo. Eu consigo entregar algo muito profissional para meus alunos. Definitivamente, a Kajabi é a melhor ferramenta para infoprodutores! É a estratégia que faz um negócio online ser multimilionário, e não a sua operação! Com a Kajabi, você consegue implementar todos os conceitos que eu informei neste livro, incluindo a página de captura, onde você irá coletar os dados das pessoas que estão interessadas no conhecimento que você irá vender. A página de captura precisa conter apenas 3 itens: 1. Headline (o título da página, a promessa do produto) 2. Formulário de cadastro (campo para preenchimento do nome e e-mail, ou até mesmo, whatsapp) 3. Botão “Call To Action” (um simples botão onde a pessoa clica e confirma a sua inscrição). Veja abaixo resumidamente a disposição destes elementos na página de captura: 2018 ® Tiago Bastos

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Perceba que o intuito principal desta página de captura é apenas coletar o e-mail das pessoas que estão interessadas no título principal, na oferta, na promessa, ou seja, na “headline”… “Headline” é um texto enxuto, persuasivo, que tende a influenciar o visitante. A partir do momento que você chama a atenção deste visitante, você captura os dados dele, e coloca dentro da sua lista, ou seja, do seu “autoresponder”, e com isso inicia-se uma sequência de e-mails que envia ofertas, e conteúdos… 2018 ® Tiago Bastos

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Começou a entender agora a ciência básica do marketing digital? Tudo se baseia em influenciar para obter contatos, e vender. Simples assim. Quer um exemplo na prática? Veja uma possível página de captura para um produto de emagrecimento…

Perceba que a “headline” faz uma promessa controversa. A maioria das pessoas imaginam que devem comer alimentos saudáveis para emagrecer. 2018 ® Tiago Bastos

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Nesta “headline” fazemos o visitante supor que existem alimentos que são denominados como saudáveis, mas na verdade não são, e caso ele deixe de comê-los, poderá perder 5kg em 7 dias… Perceba também que o botão laranja diz “Sim! Eu Quero Emagrecer Agora!”, e não algo do tipo “Cadastrar”, ou “Registrar-se”. Quando você escreve o pensamento da pessoa no botão, ela tende a clicar muito mais, e com isso, você consegue capturar mais e-mails… E não sei se você está lembrado do seguinte… 1. 2. 3. 4.

Quantos mais e-mails você disparar… Mais pessoas vão abrir seu e-mail… Mais pessoas irão clicar em seu link… Mais pessoas irão comprar os produtos que você divulga… 5. Mais comissões você ganha. Agora você deve estar se perguntando…


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“Ok Tiago! Eu entendi que devo criar uma página de captura para coletar o maior número de contatos dos visitantes interessados na promessa… Porém, o que acontece após ele clicar no botão? O que eu devo fazer?”

Você deve levar o visitante para a página de vendas do seu produto, assim como incluir os dados dele em sua sequência de emails, que está programada para disparar e-mails que também enviam para a página de vendas… Imagine o seguinte processo… 1. O visitante digita os dados na página de captura; 2. O visitante chega na página de vendas; 3. O visitante não compra o produto. É natural que ele não vá comprar o produto que você criou e está divulgando, logo de primeira… As pessoas demoram um pouco para comprar, e estudam a oferta antes… É por isso que incluímos o nome e o e-mail em uma lista, em uma sequência automática de mensagens… Lembre-se de que você inclui os dados dele (nome e e-mail) em sua sequência de e-mails, logo, você pode enviar um e-mail para ele no dia seguinte, usando o 2018 ® Tiago Bastos

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mesmo “link” de sua página de vendas, fazendo com que ele visite novamente a página e realize a compra… Você pode repetir este processo quantas vezes você quiser no mesmo dia, quantas vezes você quiser na mesma semana… Porém, você não deve enviar dezenas de e-mails para este contato… Eu recomendo que você envie no máximo 3 e-mails por dia para ele, durante 4 dias seguidos. Pela minha experiência, esse é o limite máximo, para que não aconteça aborrecimento nem reclamações por parte do seu contato, ok? É também importante deixar um link onde a pessoa que entrou na sua lista possa sair, para evitar o aborrecimento de receber inúmeros e-mails seus… Todos os e-mails que você disparar pela ferramenta de email marketing, dentro destes 4 dias seguidos, devem direcionar a sua “lead” para sua página de vendas.


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Eu recomendo que separe os 4 dias em temas específicos. É isso o que eu faço há anos, e vem me gerando muito dinheiro na internet… No primeiro dia, você vai enviar um e-mail que conte os benefícios da solução que você está oferecendo. oferecendo. Seja pontual. Crie uma história que envolva a sua lead, e faça com que ela acredite que essa solução é para ela. O primeiro dia é fundamental para você mostrar a oportunidade que existe em sua solução. Por isso, este primeiro e-mail deve realmente impactar positivamente a sua lead. Lembre-se que a primeira impressão é sempre a que fica… Muitas pessoas irão comprar a sua solução no primeiro dia, porque elas foram envolvidas com o seu texto, e ficaram maravilhadas maravilhadas com os benefícios de sua solução. Essas leads agem de forma mais impulsiva. Elas provavelmente estavam realmente interessadas na solução, e precisavam curar o seu problema.


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Porém, nem todo mundo é assim. Nem todo mundo age no impulso, e por isso, por mais que considerem interessante a sua solução, algumas pessoas não irão comprar neste primeiro dia. Por isso, você envia 3 novos e-mails no segundo dia. Esses e-mails podem ter o mesmo texto. Você precisa mudar apenas o assunto do e-mail. Envie o primeiro e-mail às 7h da manhã, o segundo e-mail às 15h e o terceiro às 20h. Pela minha experiência, esses são os horários com maior taxa de abertura (e quanto maior ela for, mais cliques você vai conseguir, e mais vendas em consequência disso). Neste segundo dia você deve explorar as pessoas que pensam de forma lógica e racional. Lembre-se: elas não agem por impulso. Elas querem saber o motivo exato da sua solução ser realmente a melhor para elas. Por isso, escreva um texto que seja atraente para pessoas que pensam de forma racional, de forma lógica. Você Você deve exemplificar exemplificar a sua solução de forma clara e precisa. É importante citar dados, resultados, 2018 ® Tiago Bastos

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números e estatísticas que associem verdade à sua solução. O texto deste segundo dia deve fornecer os motivos que fazem a sua solução ser verdadeira. À medida que os 4 dias correm, você pode começar a pressionar a sua lead. Você pode forçar um pouco mais a venda, caso a lead ainda não tenha se tornado cliente. Caso ela tenha se tornado cliente, é preciso criar uma segunda lista, e incluir essa lead na lista de clientes. Você não pode enviar e-mails para pessoas que já compraram a sua solução. Isso cria uma má experiência dentro de sua base de contatos. A Hotmart possui uma ferramenta chamada “listboss”, que pode fazer a transição automática dessas leads, caso elas virem clientes, caso emitam um boleto, ou caso possuam um pagamento cancelado.


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Essa transição é fundamental para você não enviar e-mails promocionais para pessoas que já compraram a sua solução. Agora, voltando ao terceiro dia… Neste momento você deve imaginar… “Bom, essa lead já passou pelo primeiro dia, onde mostrei todos os benefícios da minha solução, e já passou pelo segundo dia, onde mostrei o motivo que faz a minha solução ser a melhor para ela… O que mais posso mostrar para essa lead? Por que ela ainda não se tornou minha cliente?”

Neste momento é hora de fazer duas coisas: mostrar provas e resultados de clientes que compraram a sua solução, ou mostrar os seus próprios resultados, e avisar que a sua promoção pode não durar para sempre. Deste modo, estamos criando uma estrutura forte e muito persuasiva em nossa sequência de e-mails. No terceiro dia, envie também 3 e-mails, mostrando resultados de clientes que compraram a sua solução.


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Esses resultados podem ser testemunhos em texto, em imagem e em vídeo. Você pode enviar sua lead para uma página repleta de testemunhos, e essa página contém um botão que vai direto para a página de vendas, ou para o checkout. Eu recomendo que envie sempre para a página de vendas. Suas leads querem sempre revisar as informações do seu infoproduto. Ao mesmo tempo em que você mostra resultados de clientes, você informa que a promoção não dura para sempre. Muitos infoprodutos na internet utilizam essa técnica de escassez perpétua, integrando as páginas de venda com ferramentas de escassez. A Kajabi possui essa função, e você pode incluir o contador facilmente em sua página. Você determina o tempo do contador. Eu recomendo que seja 4 dias, para “casar” com o envio dos e-mails automáticos…


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Quando o contador zerar, a lead pode ser enviada para uma outra página, onde você pode oferecer uma segunda abordagem de venda. Eu gosto de enviar as leads para uma palestra online que funciona de forma automática também. Ou seja… Se a lead não compra dentro do período de 4 dias, ela é enviada para uma outra página, onde ofereço uma aula grátis (e faço a venda novamente), ou para qualquer conteúdo que seja grátis (vídeo, e-book, etc.) Entenda que cada visitante vai ter um contador individualizado. O contador que uma lead está vendo e que visitou hoje a sua oferta, não é o mesmo do visitante que visitou ontem, nem mesmo daquele que irá chegar amanhã. Por isso, essa função do Kajabi é muito poderosa, e pode criar uma experiência única para cada lead. Chegamos agora no quarto e último dia… Se a lead não comprou no primeiro dia, onde você mostrou os benefícios da sua solução, se não comprou no segundo dia, onde você mostrou os motivos que fazem a sua solução ser perfeita para ela, se não comprou no terceiro dia, onde você 2018 ® Tiago Bastos

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mostra resultados de clientes e informa que a promoção não dura muito tempo, então chegou a hora de criar uma pressão mais forte… Você vai criar medo em sua lead… Você vai mostrar para ela o que ela vai sentir, ou ter como consequência, caso ela não compre a sua solução… Agora você pode estar pensando… “Tiago, acredito que você esteja dizendo que eu deva manipular as pessoas…” Não. Eu não estou dizendo isso. Manipular é muito diferente de influenciar. Manipular ações de uma pessoa significa retirar algo dela para seus próprios benefícios. Influenciar ações de uma pessoa significa entregar o caminho que a leva para o sucesso, assim os ganhos são mútuos.


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Lembre-se que trabalhar com infoprodutos é entregar soluções aos problemas das pessoas, e ganhar dinheiro com isso. Trata-se de transformar pessoas, e lucrar alto com isso. Existe coisa melhor? Eu acredito que não… Por isso, você deve influenciar pessoas. Influenciar e persuadir são os novos objetivos do marketing. No quarto e último dia, você pode apresentar argumentos que gerem dor e conflito em sua lead. O ponto de pressão que você vai impor nestes emails é de sua responsabilidade. Lembre-se de que você pode estar conversando com pessoas que possuem dores profundas, e caso você se aprofunde muito nelas, pode ferir ainda mais essas pessoas. Existem infoprodutos com temas delicados, e por isso, esse quarto e-mail deve ser escrito com muito cuidado.


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Eu recomendo que crie uma leve tensão psicológica em sua lead, apresentando argumentos que a façam refletir sobre o seu atual problema, e o que irá acontecer com ela caso não o resolva AGORA . A meta é você fazer a sua lead agir, ou seja, comprar a sua solução AGORA . Relembre-a de que a promoção não irá durar muito tempo, e que neste quarto e-mail é o último dia para ela comprar a sua solução (você integrou sua página com uma das ferramentas de escassez que eu apresentei acima). Deste modo, você construiu, ao longo de 4 dias, uma estrutura capaz de influenciar as ações de qualquer pessoa, extraindo o máximo de vendas de sua lista. Você mostrou benefícios, motivos, provas e criou tensão e medo. E aqui mora a beleza do marketing digital… Eu demorei anos para entender a estrutura destes e-mails. Demorei muito tempo para entender quais são os e-mails que mais vendem, e pode ter certeza de que 2018 ® Tiago Bastos

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não irá encontrar uma estrutura mais precisa do que esta minha (modéstia à parte…). Ficou claro para você? Ótimo! Porque agora eu quero lhe mostrar o poder que existe em criar listas gigantes… A sua lista pode ter o volume de leads que você quiser. Tudo depende de quantas pessoas chegam nessa página de captura. Tudo depende do volume do seu “tráfego”. Tráfego nada mais é do que visitantes em seu site. Quanto mais tráfego você construir, melhor. Porém, quanto mais tráfego quente você construir, melhor ainda. Entenda que existem dois tipos de tráfego: quente e frio. O tráfego quente é aquele onde existem apenas visitantes realmente interessados na sua promessa. Eles procuram uma


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solução urgentemente, e por isso, desejam saber rapidamente a solução que você está apresentando. É óbvio que esses visitantes podem se tornar leads mais facilmente. Ou seja, com pouco esforço, ou pouco investimento, você pode construir uma lista relativamente grande apenas obtendo tráfego quente. Agora, existe também o tráfego frio, constituído de visitantes que possuem o problema, ou não possuem, mas não estão sedentos por uma solução. Por isso, provavelmente eles tendem a se tornar leads com mais dificuldade. Você pode ter que investir mais tempo e dinheiro em cima dessas pessoas, para que elas façam parte de sua lista. Quanto maior a sua audiência, maior será o seu tráfego, e mais frio ele tende a se tornar. Entender isso me custou anos… O grande desafio no mercado de marketing digital é sempre estar trabalhando em cima de fontes de tráfego quente.


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Não adianta oferecer sua página de captura para pessoas que estão frias. Elas não farão parte de sua lista, e podem lhe sair caro… Imagine que você invista em anúncios no Facebook, e seu anúncio seja visualizado apenas por pessoas frias. Elas não se tornaram leads, e você fez um investimento que não valeu de nada… O grande truque é entender realmente as dores e os desejos de sua audiência, para que o seu anúncio possa conversar apenas com essas pessoas. Deste modo, elas irão clicar em seu anúncio, encontrarão a sua página de captura, e se tornarão leads com facilidade. Assim, o seu investimento para obter leads quentes tende a ser baixo, e você passa a obter um ROI (retorno sobre o investimento) mais positivo. Ok… Eu sei que são muitos conceitos que estou lhe apresentando. É tudo muito novo para você. 2018 ® Tiago Bastos

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Lembre-se: retome a leitura, para absorver o máximo possível esses conhecimentos… Eu levei anos para tê-los, e estou lhe passando de bandeja… E como você pode conseguir tráfego quente? Qual a forma mais simples e fácil de obter visitantes para a sua página de captura, que irão informar nome e email, e consequentemente, entrarem para sua lista? Simples… (eu já disse isso uns parágrafos acima!) Criando conteúdo relevante. Você pode criar este conteúdo em formato de vídeo (YouTube, Facebook, Instagram), ou em texto (blog). Quanto mais qualidade você entregar neste conteúdo, mais visitantes quentes vai gerar em sua página de captura. Por isso, você vê muitos empreendedores digitais fazendo vídeos nas redes sociais.


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Alguns deles fazem vídeos todos os dias e disponibilizam o conteúdo no YouTube. Perceba que eles sempre deixam um link para você se cadastrar no site deles, oferecendo um e-book grátis, ou uma aula grátis. Tudo isso para quê mesmo? Para construir lista! Perceba que todos eles praticam essa técnica! E você pode começar a fazer o mesmo… Eu fiz isso com você… Você está lendo este e-book somente depois de entregar o seu nome e o seu e-mail para mim…


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Perceba que a minha página de captura contém alguns elementos extras: 1) Pré-Headline: “Baixe Agora Este E-Book Grátis!” 2) Headline: “Seu Conhecimento Pode Se Tonar Um Negócio Na Internet, Mas Você Ainda Não Sabe Disso…” 3) CTA de inscrição duplo: “Baixe Grátis Agora!” A “Pré-Headline” diz que existe algo grátis na página. Todo mundo gosta de coisas grátis… Eu poderia também filtrar as pessoas nesta frase, dizendo algo do tipo: “E-Book Especial Para Pessoas Com Espírito Empreendedor”. Porém nos meus testes, a primeira versão converteu mais contatos! Veja que a minha “Headline” induz o visitante a considerar que ele está perdendo dinheiro, ao não vender seu conhecimento na internet. Induz também a pensar que é possível criar um negócio online apenas vendendo o que ele já sabe. Além disse, ela induz o visitante a sentir que existe algo secreto por detrás do ebook…


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Agora o botão CTA que eu inclui nesta página de captura é do tipo “inscrição dupla”. Quando o visitante clica nele, uma janela se abre e cobre a página inteira, permanecendo apenas os campos “Primeiro Nome…” e “Melhor E-Mail…”. Desta forma o visitante não tem como “fugir”, nem ao menos se distrair com outros elementos da página. Cada palavra é pensada. Cada cor é pensada. O botão laranja, por exemplo, é o que converte mais. A posição do e-book, ao lado esquerdo da tela, também converte mais, uma vez que o mouse da maioria das pessoas permanece ao lado direito da tela… Cada etapa desta página é pensada de forma estratégica e sistemática. Confesso que me tornei mestre na criação destas páginas depois de anos de construção, análise e testes mal sucedidos. O que estou lhe passando neste e-book é o supra-sumo de todos os meus acertos!


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Agora, vamos voltar à construção de conteúdo na internet por meio de vídeos no YouTube… Em todos os vídeos que você criar, sempre coloque o link da sua página de captura. Essa página irá montar uma lista automática de disparo de e-mails, para pessoas que estão interessadas no assunto que você está trabalhando. Deste modo, eu vendo diversos cursos em sequência para as pessoas que entraram em minha lista, e você também pode começar a vender. Tudo isso fazendo apenas um único e simples vídeo… Percebeu agora o poder que você tem em mãos, ao trabalhar de forma consciente nas redes sociais? Ao mesmo tempo, você vai perceber que milhares de pessoas que produzem conteúdos na internet não sabem essas técnicas, não criam listas, nem mesmo páginas de captura… Por isso eu digo: hoje você tem um conhecimento que vale milhares de reais… Você precisa apenas colocar em prática esses ensinamentos. 2018 ® Tiago Bastos

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Você precisa criar sua página de captura para divulgar seus infoprodutos, criar sua sequência de e-mails automáticos, e construir conteúdos relevantes na internet. Agora eu sei que você pode estar pensando… “Tiago, eu tenho vergonha, sou tímido, não sei fazer vídeos, não sei me expor e tenho medo de críticas…” Ok… Mais uma vez você está dando ouvidos às suas vozes negativas. E por isso, voltamos ao início deste livro: você quer ter um tubarão como bichinho de estimação, e continuar vivendo numa vida limitada e dependente de dinheiro, ou você quer colocar mais tubarões em seu aquário, sair da sua zona de conforto, e ficar muito rico com isso? A escolha é sua… Quanto mais imposições e limitações você tiver, menos você irá evoluir (em todos os aspectos da vida). Se você tem medo, se considera incapaz, acredita que não consegue… Pare agora mesmo! Isso é apenas a


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construção mental de sua voz negativa agindo de forma constante e permanente! Pense que você pode conseguir. Qualquer pessoa pode conseguir. Eu consegui. Centenas de pessoas conseguiram. E você não é diferente. Você também pode! Veja… Eu entendo que você pode ter algum tipo de problema particular com exposição nas mídias sociais, porém existe uma saída. Você pode criar apresentações em Power Point, criar um texto, e narrar esse texto, a fim de criar uma apresentação animada. Deste modo, você não precisa aparecer no vídeo. Você pode simplesmente colocar apresentações sobre conteúdos relevantes no YouTube, e construir listas. É simples! Você precisa pensar em alternativas… E por que eu falo tanto do YouTube? Porque hoje ele é mesmo uma das melhores fontes de tráfego para quem deseja construir audiência qualificada e quente.


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O YouTube divulga os seus vídeos de forma automática. Se você “acertar a mão” em um conteúdo, pode ter milhões de visitas em questão de dias… Quanto mais impacto você gerar com seu vídeo, quanto mais você prender o seu visitante, melhor. Quanto mais likes o seu vídeo tiver, e quanto mais tempo ele for assistido, melhor. Por isso os YouTuber’s sempre pedem um “like” logo no início do vídeo… Porém, o fator que mais importa mesmo é o quanto as pessoas assistem ao conteúdo. O quanto elas disponibilizam o tempo delas para você… Eu recomendo que, inicialmente, trabalhe com dicas. Construa conteúdos que ajudem as pessoas de verdade. Com o tempo, você pode arriscar outros assuntos, como temas polêmicos e assuntos controversos… Esses são os temas que mais atraem o público em geral. Quanto mais impacto você conseguir construir,


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quanto mais você “tocar” nos sentimentos das pessoas, mais tráfego vai gerar em sua página de captura… Existem pessoas com muita facilidade na criação destes conteúdos. Porém, elas não iniciaram sabendo fazer isso… Elas conquistaram esssa habilidade com a prática. Somente praticando você se tornará um expert na construção de audiência. Mas tudo começa com um simples e único passo, e você precisa dar esse passo…

Vamos Fazer Umas Contas? Vamos imaginar que você consiga produzir seu produto digital, um e-book com a sua solução, e que atenda a uma das dificuldades que seu nicho encontra. Digamos agora que você venda este e-book por apenas R$47,00. Num primeiro momento, você pode pensar: “Quem vai querer pagar R$47,00 num livro que é digital?”

Existe uma grande diferença entre comprar algo que entrega simples entretenimento, e algo que entrega uma solução para todos os problemas. Soluções possuem maior valor agregado, e geralmente, podem sim ter um valor muito maior do que o convencional.


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Pois bem, imagine agora que você faça apenas 2 vendas por dia, e isso resulta em R$94,00 por dia, que resulta em R$2.820,00. Agora, digamos que você tenha uma segunda solução, para um problema maior do seu nicho, e que esta solução esteja em formato de curso em vídeo, e que cobre por ela R$297,00. Imagine que você venda apenas 1 curso a cada 2 dias, e isso representa R$4.455,00 em 30 dias de venda. Imagine também que você tenha um terceiro produto, um portal de membros, onde você divulga todos os meses novas soluções para problemas que o seu nicho enfrenta. Digamos que você cobre R$37,00 por mês para que cada cliente seu acesse este portal, e que você consiga ao menos 1 cliente novo por dia. Isso representa R$1.110,00 por mês. Agora, imagine um quarto produto seu, que seja sua última solução, a mais avançada e mais elaborada solução, uma consultoria personalizada, que você cobra R$497,00 por mês para cada um dos seus clientes, e que tenha apenas 10 clientes por mês. Isso representa R$4.970,00 por mês. Produto Digital E-book Curso Em Vídeo Portal


Valor

Clientes

Faturamento

R$47,00

60

R$2.820,00

R$297,00

15

R$4.455,00

R$37,00

30

R$1.110,00

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Produto Digital

Valor

R$497,00 Consultoria Total Do Faturamento Por Mês

Clientes

Faturamento 10

R$4.970,00 R$13.355,00

Você não está enganado, é isso mesmo: R$13.355,00 em vendas todos os meses… Por ano, isso representa R$160.260,00… Isso é uma chuva de dinheiro! E olha que minhas contas foram modestas. Você pode facilmente conseguir este número de clientes com a estratégia e o posicionamento certo. Pode conseguir produzindo o produto digital correto, para o nicho correto, basta você se atentar para apenas uma coisa: o que o seu nicho tanto deseja?


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DICA BÔNUS: A Sua Oferta Determina O Número De Dígitos De Sua Conta Corrente… Trabalhando com vendas na internet, percebo dois tipos de crenças…. A primeira crença vai de encontro à importância do volume de público dentro de um determinado mercado ou nicho. A segunda crença vai de encontro à importância do produto para um determinado tipo de público. A primeira crença está associada com a audiência. A segunda crença está associada com a oferta. Agora, vamos definir cada uma dessas coisas, dando nome aos bois… Audiência é o seu público, quem você quer atingir, quem você quer ter como cliente. Oferta é um composto de propostas, argumentos, produtos (tangíveis ou não) e garantias oferecidas ao seu cliente.


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A oferta sempre transforma sua audiência. Ela se propõem a isso, em oferecer transformação. Ela leva seu cliente do ponto “A" para o ponto “B”. Muitas pessoas pensam que vender é simplesmente ter uma ideia genial. Que é preciso de sorte para encontrar uma ideia que seja atraente para as pessoas. Que é preciso clonar negócios que possuem sucesso, para assim, terem também sucesso. Ledo engano… Ao longo dos meus últimos anos, venho trabalhando com vendas na internet, e percebo que o fator crítico de todas as milhares de vendas que fiz foi apenas um: a oferta. Uma oferta bem articulada é capaz de transformar um grande “ Não, eu odeio seu produto”, em um grande “Sim, eu amo seu produto”. Muitas pessoas não sabem exatamente o que é uma oferta, não sabem absolutamente nada sobre como construir uma estrutura que seja atraente para grande maioria das pessoas dentro de um mercado, e não entendem porque a persuasão e a influência podem transformar simples ideias em fontes inesgotáveis de lucro. 2018 ® Tiago Bastos

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Eu não sou teórico em marketing, muito menos formado (embora você deva estar pensando isso). Eu não fiz faculdade de marketing. Não tenho nenhum curso, certificado, diploma, ou MBA em marketing. Minha história na verdade vai totalmente contra todo este segmento, e chega até ser engraçada em alguns momentos. Mas deixarei esta história para outra hora (porque agora tenho coisas mais interessantes para lhe contar). Continuando…

Eu não tenho nenhum curso em marketing. Mas eu sei vender. Por quê? Simples. Eu descobri que as pessoas são movidas a “visões”. E são as visões delas, e não as suas… Seguindo as visões das pessoas, entendendo como elas enxergam o mundo, as pessoas, e como enxergam a si mesmas, você será capaz de ser o maior influenciador do mundo…


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Influência e persuasão estão muito mais ligados a fatores psicológicos, do que necessariamente a “ser o mais esperto da mesa”. E para criar ofertas de produtos que vendem todos os dias, eu simplesmente entendi como as pessoas pensam sobre alguma coisa, em determinado lugar, sob certas condições… Ficou complicado? Eu "descomplico" para você, olha só… Entenda exatamente o que as pessoas querem, e venda exatamente o que elas precisam… Simples não? Sugiro que isso seja o seu mantra a partir de hoje… Vou repetir para você decorar… Entenda exatamente o que as pessoas querem, e venda exatamente o que elas precisam… Pois é… É bem simples mesmo. E as pessoas ainda acreditam que deva existir uma fórmula capaz de lhe entregar ideias geniais que lhe farão ricos da noite para o dia…


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Bobagem… Entenda exatamente o que as pessoas querem, e venda exatamente o que elas precisam… Faça apenas isso a partir de hoje, e tudo se transformará em seus negócios. E se você ainda não tem um negócio, melhor ainda! Essa é a melhor oportunidade para você começar do zero um negócio altamente lucrativo, vendendo apenas aquilo que as pessoas precisam (e não aquilo que você acha que elas querem). Agora, quero quebrar o mito da “audiência”… Você não precisa ter grande audiência, ou tráfego, para o seu produto, negócio ou serviço… Criando ofertas diferentes, para o mesmo tipo de produto, você consegue impactar audiências diferentes, e vender o mesmo produto… Simples não?


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Muitas pessoas acreditam que possuem problemas de tráfego, ou de audiência, mas estão enganadas… E muito enganadas… Você consegue criar ofertas que atendam desejos diferentes de públicos diferentes, mas vender o mesmo produto. No fundo, o que importa não é o seu produto, ou sua ideia, ou seja lá o que você tem para vender (veja, não estou desprezando o seu produto, estou apenas sendo realista). O que importa é como você apresenta este produto para seus potenciais clientes. Quais argumentos você vai usar para convencê-los de que você tem realmente aquilo que eles precisam. Esses argumentos podem sofrer alterações, e serem completamente distantes um do outro (tudo para atingir o máximo volume em audiência). Logo, o seu problema nunca será tráfego ou audiência. O seu problema sempre será a oferta.


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O grande erro da maioria dos empreendedores que trabalham com vendas reside no fato de não entenderem o que os seus clientes realmente querem. Para entender isso, você tem que ir além dos seus dados demográficos, como sexo, idade, nível social, graduação (entre outras coisas menos importantes). Você tem que ir também além daquela listinha de “sonhos”, “medos”, “desejos”… Isso é simplesmente o básico! Para criar uma oferta poderosa, que impacte de verdade o seu cliente, que chame a sua atenção, que o retire de um estado de inércia e passe a lhe dar maior atenção, você precisa conhecer o que dá prazer para este cliente, o que lhe entrega dor, qual seria o pior cenário possível de sua vida, e porque ele ainda não tem o que tanto quer… Você Você tem que literalmente invadir a mente e o coração deste cliente. Essas questões são mais subjetivas, e por isso, poucos empreendedores sabem…


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E como você começa a partir de hoje a entender o que os seus clientes querem? Simples. Seja ele! Incorpore-se no mundo dele. Vista as roupas dele. Viva o mundo mundo dele. dele. Se possível, alimente-se como ele. ele. Visite os sites que ele visitaria. Leia os livros que ele tem em casa. A partir do momento que você cria um mundo externo idêntico ao mundo do seu cliente, o seu mundo interno passará a ser como o dele… E então sim, você começa a entender exatamente o que ele tanto deseja, possibilitando a você vender exatamente o que ele quer (e não o que o seu “eu consciente” pensa que ele quer). Eu sei… Eu sei… É difícil. Quem disse que seria fácil? Simples nunca significou fácil.


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A fórmula criada por Albert Einstein (E = M * C ^ 2) é simples, porém não foi fácil para ele chegar nesta simplicidade. Esta fórmula contém um resumo de todo o universo! Pense sobre isso… Como você pode, a partir de hoje, tornarse realmente o seu cliente? Como você pode, a partir de hoje, sentir-se como o seu cliente? Existem meios mais construtivos, palpáveis, e critérios que podem facilitar todo este processo. Eu tenho métodos para fazer isso… Agora você sabe o sabe o poder que existe no marketing digital e na criação de ofertas poderosas de infoprodutos… Agora você sabe que sabe que o poder está na lista, e de como você a controla com influência… Agora você sabe que sabe que pode criar um infoproduto usando o conhecimento que você já tem, e vendendo de forma automática criando um negócio sólido na internet, que permite a você conquistar sua tão sonhada independência financeira… Por eu saber detalhadamente o exato método que permite qualquer pessoa de qualquer idade a criar seu primeiro negócio 2018 ® Tiago Bastos

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