Estimado (a) aprendiz Le invitamos a leer en forma detallada la presente guía de aprendizaje y revisar los materiales de formación para el desarrollo adecuado de las actividades propuestas. Al terminar el trabajo, confronte lo realizado con el instrumento de evaluación definido para la presente actividad técnica. Si es del caso, haga los ajustes necesarios, guarde el documento con el nombre de la evidencia requerida y realice su envío a través del enlace correspondiente. Tenga en cuenta que la presente actividad tiene tres ejes temáticos sobre los que debe realizar la presentación del informe: Plan de exhibición, diseño del stand y estrategia de comunicación (mensaje publicitario y piezas publicitarias).
Equipo de Instructores Preparado por: Claudia Rozo Ramos y Rosemberg Perlaza Parra Instructores de mercadeo
:
SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE - SENA
Nombre del proyecto
Nombre del grupo
Integrantes
Tutor
Fecha
........................................................................................................................ 4 Diagnóstico sobre el problema objeto de estudio ................... Planteamiento del problema de estudio .................................. Justificación del estudio ............................................................ Objetivo general del estudio ..................................................... Informe final ...............................................................................
........................................................................................
De manera breve, se debe indicar el tema del trabajo (evento en el que se participará y clase de exhibición a ejecutar), por qué se hace, público objetivo, cómo está orientada, los pasos a seguir para adelantar con éxito la muestra comercial o participación en la misma, una síntesis del contenido, etc.
2. Presentación del diseño del plan de promoción del producto y/o servicio (material P.O.P. que se entregará en el evento o stand – pendones o flyer), medios de comunicación para su divulgación. Tenga en cuenta esta contextualización visible en su material de estudio:
3.
Diagnóstico sobre el problema objeto de estudio: En este punto se debe plantear la razón o necesidad que tiene la empresa para realizar la exhibición de sus productos o servicios ya sea mediante su participación en un evento (Congreso empresarial, feria, muestra comercial o en un área determinada del almacén).
Describa aquí pesando en: ¿Qué queremos alcanzar con la realización de este trabajo? Para definirlo, responda las siguientes preguntas:
¿por qué se hace?,
¿para qué?
¿cómo se hace?
¿Qué elementos se utilizarán?
Cuánto presupuesto se requiere
Qué resultados se esperan
4. Planteamiento del problema de estudio. El propósito de este punto es que se expliqué la razón que lleva a la empresa a la realización de la exhibición comercial y qué problema o necesidad de la organización busca resolver.
Causas – Problema de Investigación – Soluciones - Consecuencias Al plantear el problema, se recomienda dar respuesta a las siguientes interrogantes:
¿Cuáles son los elementos del problema: datos, situaciones y conceptos relacionados con el mismo?
¿Cuáles son los hechos anteriores que guardan relación con el problema?
¿Cuál es la situación actual?
¿Cuál es la relevancia del problema?
en su problema desean saber si es aconsejable presentar o reimpulsar un producto o servicio y qué tipo de escenario es el más adecuado, debido a se ha perdido fuerza en el mercado mientras que la competencia gana más terrenos.
De esta forma, la pregunta del problema se podría enunciar de la siguiente forma: ¿Cómo lograr que mi marca vuelva a ganar posición, sea más conocida y pueda conseguir nuevos clientes de acuerdo a las características del mercado y capacidades financieras de la organización?
5. Justificación del estudio o necesidades del proyecto a las que responde Escriba su justificación y tenga en cuenta: Aquí debe señalar la importancia de la participación de su empresa en un evento como forma de dar respuesta al problema planteado (Recuerde que en este caso se hace referencia a las variables, razones y elementos que dan lugar a la decisión de planear la exhibición del producto y/o servicio en un evento, muestra comercial o almacén - ya sea grande superficie, supermercado o centro comercial, entre otros) Es importante determinar los objetivos de su participación en cualquiera de los escenarios mencionados y cuál será la innovación que tendrá la exhibición proyectada.
6. Objetivo general del estudio: Recuerden que al redactar el objetivo general, éste se debe iniciar con un verbo en infinitivo (diseñar, organizar, planear, construir etc), pero además, tiene que cumplir con las siguientes características: Específico, medible, alcanzable, realista y temporizado (puesto en el tiempo – cuando). Estructurar modelos de comercialización de productos y/o servicios en empresas del sector productivo, que estén acordes con la dinámica de los mercados y la pros pectiva de los tratados de comercio firmados por el gobierno colombiano
7. Objetivos específicos del estudio Estos, deben contemplar aspectos tales como posible aceptación del producto o servicio por parte del mercado objetivo. Estos objetivos son necesarios para completar actividades futuras relacionadas con pronóstico, presupuestos, posicionamiento, innovación en el producto, lanzamiento, montajes de stand, entre otros.
1.
Definir la oferta del servicio o producto seleccionado, frente a la demanda real del mercado meta (organizaciones nacionales e internacionales)
Informe final Esta parte contempla el desarrollo de la actividad propuesta y unas conclusiones
Resumen ejecutivo: Resumen corto de los puntos anteriormente desarrollados junto con los que se deben realzar a continuación. Plan de exhibición. En este punto se deben tener en cuenta los siguientes aspecto: Tipo de evento: Congreso empresarial, ejemplo: sector turístico, financiero o de transporte, entre otros. Feria comercial como Feria de las Colonias, Centro comercial, almacén, tienda o supermercado. Ver multimedia: Eventos comerciales.
b) Exhibición de producto o servicio para en stand, góndola o vitrina. c) Objetivo de la exhibición (lanzamiento, sostenimiento, promoción, entre otros). d) Fecha, lugar y tiempo de la exhibición e) Tipo de exhibición: Lineal, horizontal, bloque, góndola, isla o mamut, entre otros.
f)
Planometría. Lay Out
g) Zonas visuales a destacar (caliente, media, fría) h) Mobiliario a utilizar en la exhibición Stand (portátil, modular, diseño libre, custom, entre otros). Para diseño del stand se pueden utilizar diferentes herramientas y programas (software sugerido google skutchup). j)
Punto focal teniendo en cuenta aspectos de vitrinismo como color, tamaño, forma e iluminación.
•
Estrategia de comunicación (mensaje publicitario y piezas publicitarias)
a) Material publicitarios de apoyo (P.O.P.) b) Piezas publicitarias como pendones, afiches o flyer, brochure c) Piezas para medios de comunicación masiva (según importancia del evento, como cuñas de radio, avisos de prensa, comercial para televisión, banners para medios electrónicos, entre otros)
•
Recursos con los que se contará
a) Personal a utilizar en la exhibición con roles y responsabilidades definidas.
b) Presupuesto: Costos del montaje de la exhibición c) Rentabilidad esperada •
Conclusiones
•
Bibliografía En una sesión en línea, en la fecha que el tutor les indique, deben
hacer la presentación de su exhibición de producto o servicio, para ello:
Elabore 4 diapositivas en Power Point en la plantilla disponible en el material complementario con el siguiente contenido: 1.
Nombre del grupo, integrantes, nombre del proyecto y marca
2.
Producto y/o servicio y perfil del consumidor
3.
Segmento al cual va dirigida la exhibición del producto y/o servicio
4.
Propuesta de exhibición
Para encontrar y descargar la plantilla siga la siguiente ruta: 1. 2. 3.
Fase 2 Planeación Clic en Actividad de Proyecto 7. Especificar parámetros de diseño para la presentación del producto y/o servicio según segmentos del mercado. Material complementario
Por favor una vez establecida la fecha de presentación, dos días antes, cargue estas 4 diapositivas a la plataforma utilizando la siguiente herramienta: Menú de la plataforma: •
Grupo
•
Herramientas del grupo
•
Clic en: intercambio de archivos
•
Añadir archivos: Nombre: presentación empaque, adjuntan el archivo con las 4 diapositivas.
Muchos éxitos y disfruten esta maravillosa experiencia. Estas 4 diapositivas,
en el documento escrito que estamos
realizando para la evidencia 7 de la Actividad de proyecto 3. Muchos éxitos, buen camino y recuerden los diferentes espacios de comunicación para solicitar apoyo de sus tutores
Hasta pronto, equipo de tutores
