EVIDENCIA AP08-EV03 “FIJACIÓN ESTRATEGIA Y ELABORACIÓN DEL PRONÓSTICO Y PRESUPUESTO DE VENTAS”
Grupo: NEWTONIANO MAGIC Integrantes: ALIX YULIER ARZUZA FRANCO Instructor: GUSTAVO ANDRES VALENCIA MUÑOZ
TECNOLOGIA EN GESTION DE MERCADOS (1565108) (15651 08) SENA – SENA – VIRTUAL VIRTUAL
2018
1. Fijación del Precio del Producto o Servicio Estudie los materiales de estudio “Fijación estratégica de precios” y “Fijación de precios para el mercado internacional”, y analice los ejemplos de los materiales Análisis de lo s márgenes y
costos; Análisis de las elasticidades. a. Fije el menú de precios para el producto o servicio del proyecto formativo, siguiendo los pasos descritos en el material de estudio “Fijación estratégica de precios”. Se debe justificar cada resultado con apoyo de los conceptos expuestos
en el material multimedia mencionado anteriormente. El documento debe contener los siguientes pasos: carta estratégica empresarial (misión, visión), selección de objetivos, evaluación del mercado, cálculo de la demanda, análisis de competencias, participación esperada en el mercado, estrategia de mezcla del producto y la definición del método de fijar precios (Basado en los costos, basado en el punto de equilibrio, basado en la demanda, Basado en la competencia).
MISIÓN Prestar un servicio de alquiler de bicicletas innovador, accesible y adecuado a las necesidades de los usuarios con el fin de ofrecer una alternativa de modo de transporte diferente enfocado a una mejora de la movilidad de la localidad de Bosa Esperanza, San Diego y San José, la promoción de la actividad física en los ciudadanos y la contribución a la reducción de emisiones de gases contaminantes.
VISIÓN Para el año 2021 BICI-RUN SPORT será una empresa de alquiler de bicicletas en Bosa y otras Localidades Aledañas en completa operación y contará con un reconocimiento por parte de los ciudadanos como prestadora de un servicio útil e innovador, con pleno conocimiento de la funcionalidad del sistema, teniendo en cuenta las necesidades de los usuarios.
OBJETIVOS:
Tener la mayoría de participación en el mercado.
Mantener los precios de manera estable que no pongan en riesgo riesgo la compañía. Desalentar a algunos competidores e impedir impedir que otros entren o ingresen al mercado. Aumentar al máximo utilidades a corto plazo. Prestar un servicio accesible y de fácil comprensión para los usuarios a través de mecanismos que permitan el acercamiento de las personas hacia el servicio de alquiler Fomentar la cultura ciudadana ciudadana a través de la sensibilización sensibilización alrededor del uso del servicio prestado Promover la práctica de la actividad actividad física en los ciudadanos por medio del uso de la bicicleta Contribuir a la equidad por medio de la prestación de un servicio ofrecido y dirigido con el fin de incentivar la inclusión social, enmarcados dentro de un contexto transparente y ético.
EVALUACION DEL MERCADO
Oligopolio: Pocos oferentes y muchos compradores. En el mercado en el cual se
incursionará existen pocas empresas que ofrecen un servicio similar, si bien existen muchos productos sustitutos para satisfacer la necesidad, la oferta no resuelve el problema de movilidad en la Localidad de Bosa en especial en los Barrios Bosa Esperanza, San José y San Diego, y por el contrario tiene efectos negativos. Aunque los servicios encontrados en el mercado de alquiler de bicicletas se pueden considerar similares, existe un valor agregado en cada oferta que aporta a la diferenciación de este. Como también podemos decir o agregar que se debe tener en cuenta el estrato socio-económico de esta localidad y los barrios que la conforman para poder establecer un precio conveniente para las dos partes, que sustituya de manera conforme el ofrecido por posibles competencias.
CALCULO DE LA DEMANDA
Se realiza el cálculo de la demanda basada en la cantidad de personas ubicadas en los barrios anteriormente mencionados pertenecientes a la localidad de Bosa Esperanza y que deben utilizar medios de transportes no propios para llegar al Alimentador del transmilenio de esta localidad para así poder desplazarse hasta su sitio de trabajo. Donde podemos decir que la Localidad de Bosa cuenta con 508.828 habitantes aproximadamente, con un total de 330 barrios, teniendo los Barrios de San José, San Diego y Bosa Esperanza un aproximado de 4626 habitantes de los cuales un 30% por ciento utiliza diferentes medio de transportes para desplazarse al sistema de transmilenio o a la parada del alimentador más cercano, y que de los cuales un 14% estaría dispuesto a la utilización del servicio de alquiler de bicicletas, con base en lo anterior logramos calcular la demanda de la siguiente manera:
Volumen de ventas = número de compradores x cantidad de producto adquir adquir ido por el comprador. Volumen de ventas= 1.389 habitantes compradores x 195 cantidad de produc pro ductos tos adqui ri dos .
ANALISIS DE LA COMPETENCIA Al estudiar la oferta de productos similares, se encontró que solo el servicio del IDRD de préstamo de bicicletas, es el que más se asemeja al esquema del proyecto, ya que cuenta con varias estaciones, donde los usuarios, luego de registrarse por Internet obtiene el préstamo de una bicicleta la cual puede ser devuelta en cualquiera de las estaciones de dicho sistema. Las demás empresas prestan el servicio de alquiler de bicicletas sin contar con un sistema de estaciones
de entrega y devolución para éstas. Generalmente el punto en el que se entrega la bicicleta es el mismo en el que se devuelve. Su mercado objetivo está más enfocado en el turismo.
SIMILARES: Préstamos de bicicletas del IDRD (Instituto Distrital de Recreación y Deporte) Consiste en el servicio prestado por el distrito. En el periodo actual, el programa recibe el nombre de "Pedalea por Bogotá". Para acceder al servicio, el usuario debe inscribirse en línea (debe ser mayor de edad, aportar datos personales, de contacto, y relativos a temas de salud). Luego de dos días después de haber realizado la inscripción, se podrá acceder al servicio en los puntos de atención ubicados en los principales bicicorredores de la ciudad (Carrera Séptima, Virrey, U. Nacional, Eje Ambiental, Parque Tunal, Mundo Aventura). Hasta el momento existe un total de 131.076 usuarios registrados y 871.771 préstamos realizados hasta el 2015 (Dato tomado de la secretaria Distrital de Movilidad).
BOGOTRAVEL TOURS (Alquiler) Empresa enfocada hacia el segmento de los usuarios turistas. La información principal se obtiene en inglés debido a que no sólo se ofrece el servicio de alquiler de las bicicletas sino recorridos turísticos y paseos grupales que pretenden acercar lugares principales dentro y alrededor de la ciudad a visitantes de otras ciudades y países. Tiene un horario de uso limitado y existen modalidades diferentes a las convencionales como ciclomontañismo.
RUEDALIBRE BOGOTÁ (Alquiler) Ofrece servicio de alquiler de diferentes tipos de bicicletas por día. Se promocionan ofreciendo una opción de movilidad saludable. Ofrecen apoyo vial y domicilios. Alquilan bicicletas por horas, por días, para la ciclo vía, para eventos y para turismo. Cuentan con bicicletas urbanas, de Montaña y bicicletas dobles.
LAIKA BIKES (Alquiler) Ofrece servicio de alquiler de diferentes tipos de bicicletas por día. Está enfocada a usuarios turistas que desean conocer la ciudad.
BICICLICK Centro Comercial Gran Estación (Préstamo de bicicletas) 60 Servicio ofrecido por el centro comercial. El préstamo es gratuito y exclusivo por una hora. Se debe reclamar y entregar en el mismo punto ubicado en la plaza exterior del centro comercial. Para acceder al servicio es necesario haberse inscrito en línea a través de la página Web y crear un usuario y contraseña. Una vez inscrito basta enseñar el documento de identidad.
SUSTITUTOS
Transmilenio: Sistema de transporte tipo BTR (Autobús de tránsito rápido)
Ciclotaxis: Vehículo construido bajo el principio de bicicleta para el transporte de personas
Taxis: Automóvil de servicio público para
transporte de pasajeros
Uber: Red de transporte privado cuyos conductores registrados ofrecen servicio de transporte a particulares
SITP: Sistema Integrado de Transporte Público que funciona en Bogotá para integrar y reducir la cantidad de empresas que operan como prestadoras de servicio de transporte de pasajeros de bus
Automóvil particular
Buses de servicio público: Vehículo para transporte colectivo
Bicicletas particulares
Motocicletas
BIKING BOGOTA Precios alquiler de bicicletas de Biking Bogota Hasta 4hs $30.000 COP / USD 11 Hasta 8hs $60.000 COP / USD 22 De 1 a 2 días $50.000 COP / USD 19 por día De 3 a 6 días $30.000 COP / USD 11 por día Por semana (7 días) $140.000 COP / USD 52
TOURS DE BOGOTÁ Tipo de bicicleta
Costo por hora
Costo por 4 El alquiler de la horas bicicleta incluye.
Bicicletas de montaña con engranajes (con suspensión). $ 15.000 $ 60.000 Bicicletas de crucero con Casco ajustable + Golpe / Usd $ Golpe / Usd $ engranajes Shimano. Candado 5 20 Bicicletas plegables.
BOGOTA TRAVELS TOURS
Costo Tipo de bicicleta por 4 horas Bicicleta urbana estándar con $ 35.000 engranajes. Golpe / Usd $ 11 Bicicleta de montaña (nivel $ 35.000 básico) con engranajes. Golpe / Usd $ 13 Bicicleta de montaña (nivel medio) - Bicicletas de crucero $ 40.000 con engranajes - Bicicletas Golpe / plegables con o sin engranajes Usd $ 15 Bicicleta semi urbana con engranajes + Suspensión + Asiento bebé.
Bicicleta tandem con engranajes
Costo por 8 horas - Día completo. $ 70.000 Golpe / Usd $ 22 $ 70.000 Golpe / Usd $ 26
El alquiler de la bicicleta incluye. Casco simple ajustable + Candado Casco ajustable + Candado
$ 80.000 Casco ajustable + Golpe / Usd $ Candado 29
Casco ajustable para $ 55.000 $ 85.000 adulto + casco para Golpe / Golpe / Usd $ bebé + candado + Usd $ 20 31 asiento para bebé. $ 70.000 $ 120.000 Cop 2 cascos ajust
Golpe / / Usd $ 44 Usd $ 25
BOGOTABIKETOURS BIEN, ALQUILA UNA BICICLETA DE MONTAÑA O UN CRUCERO POR LA PLAYA Y MONTA EN TU PROPIA CASA: Alquilamos bicicletas por 9.000 pesos por hora, 50.000 pesos por 8 horas
PARTICIPACIÓN ESPERADA EN EL MERCADO La empresa Bici-Run SPORT espera poder contar con una participación en el mercado de 90% debido a que no se cuenta con una empresa competidora en el mercado, y aquellas aquellas que están prestando el servicio de transporte en esta esta localidad no cuentan con las rutas específicas para los barrios mencionados anteriormente, o el precio es más alto del que va a disponer la empresa.
ESTRATEGIA DE MEZCLA DEL PRODUCTO La empresa Bici – Run SPORT contara con gran diversidad de bicicletas y accesorios para las mismas según las necesidades del cliente y su capacidad económica y/o de pago. La empresa contaría con bicicletas común, tándem, eléctricas, de cambios, gps, sillas para bebes, cascos, chalecos, intercomunicadores para las tándem, impermeables para niños y adultos, servicio de puesta de servicio en la entrada de su casa.
METODO PARA LA FIJACION DE PRECIOS El más adecuado para el proyecto que es el de alquiler de bicicletas (servicio) es la lógica basada en el valor donde primero se preocupa por entender quién es el cliente objetivo y que representa valor para la compañía. Luego define unas tarifas atractivas que sean coherentes con el valor que pretende ofrecer para el alquiler de la bicicletas, pero asegurándose de que la compañía tenga la capacidad de ganar dinero ellas.
b. Con base en el análisis del punto anterior, deben realizar, también en grupo, una cotización internacional para el producto del proyecto formativo. Para ello, se debe escoger un país de destino para la venta internacional. En dicha cotización, se debe expresar el precio ExWorks del producto. Para la realización de este ejercicio, deben basarse en el contenido dinámico “Fijación de precios para el mercado internacional” y recoger información sobre los costos de la logística internacional según el país de destino escogido para la venta.
Teniendo en cuenta que uno de los mejores caminos para acceder a un nuevo mercado es ofrecer un buen producto con un precio competitivo. Por lo tanto, uno de los primeros elementos a verificar cuando se quiere atacar un nuevo mercado es comprobar si nuestras condiciones nos van a permitir actuar de forma competitiva en el nuevo mercado. Es por ello que se hace necesario tener en cuenta que nuestros precios tienen que estar alineados con los correspondientes de la competencia. Bici-Run Sport en ampliación de sus servicios a nivel internacional toma como posible ampliación para sus servicio a Quito- Ecuador donde logramos recolectar que la movilidad en Quito, es insostenible por la creciente motorización que impacta negativamente la seguridad vial, la calidad del aire y el uso y acceso al espacio público, es lo que dijo a la AFP el secretario de Movilidad de la alcaldía capitalina, Carlos Páez. Quito tiene 2,2 millones de habitantes y registra 5,3 millones de desplazamientos diarios, de los cuales el 80% son motorizados: 25% en auto particular y 75% en transporte público. En la ciudad hay 450.000 vehículos, incluidos 2.700 autobuses de pasajeros. Desde mayo de 2010, una norma restringe el tránsito de autos y motocicletas según el último dígito de la placa en las horas de mayor tráfico, pero esta medida no ha sido suficiente para reducir el caos. Es por ello que es un mercado Altamente sostenible, e fácil de incursionar y que en aras de la iniciar con los trámites e instauración del negocio se deben tener en cuenta que los costos de los productos es mucho más alto que conseguirlos en esta ciudad.
Bicicleta Aro 26 Frenos De Disco 21 Velocidades 2019 U$S 175 (560.000) pesos Bicicleta Tándem De Dos Puestos U $S 450 (1.440.000) pesos Rack Silla Para Bebe Portabebés Bicicleta Ciclismo U$S 49 (156.800) pesos
Así mismo debemos tener en cuenta que para Exportación de productos o servicios debemos dar cumpliendo con las formalidades y obligaciones aduaneras, dependiendo del RÉGIMEN DE IMPORTACION al que se haya sido declarado.
Importación para el Consumo (Art. 147 COPCI) Admisión Temporal para Reexportación en el mismo estado (Art. 148 COPCI) Admisión Temporal para Perfeccionamiento Activo (Art. 149 COPCI) Reposición de Mercancías con Franquicia Arancelaria (Art. 150 COPCI) Transformación bajo control Aduanero (Art. 151 COPCI) Depósito Aduanero (Art. 152 COPCI) Reimportación en el mismo estado (Art. 153 COPCI)
2. Elaborar el Pronóstico y presupuesto de ventas. Para esta segunda parte de la actividad se pide que el aprendiz estudie el material de estudio denominado “Pronóstico y presupuesto de ventas” y elabore el pronóstico de ventas seleccionando el método que más le aplique a su producto o servicio, para un período de 4 años y en una hoja de Excel adicional, realice los cálculos correspondientes a la proyección del presupuesto de Ventas a 4 años.
Presupuesto de Ventas
INGRESO POR 1 VENTAS Precio de venta $2.500 al publico Volumen de 205,92 ventas Total de Ingreso $514.800.000 por ventas
2
3
4
$2.575
$2.654
$2.736
207,979
210,057
212,160
$535.545.925
$557.491.278
$580.469.760
Presupuestos de gastos administrativos
ITEM 1 Sueldos $291.160.000 Arriendo $7.500.000 Seguros $3.500.000 Limpieza y $6.000.000 Mantenimiento Servicios Básicos $3.600.000 Útiles de Oficina $30.765.250
2 $305.720.000 $7.875.000 $3.780.000 $6.150.000
3 $321.000.000 $8.268.700 $ 4.150.000 $6.230.000
4 $337.050.000 $8.655.000 $ 4.789.600 $6.520.000
$3.750.000
$3.840.000
$4.000.000