TEST PARA DETECTAR LOS CANALES DE PERCEPCION Canales de Percepción. Las percepciones son la información recopilada por los cinco sentidos y procesadas por el cerebro. Ninguna persona opera directamente con el mund mundo, o, sino sino que que usa usa sus sus cinc cinco o sent sentid idos os para para per percibi cibirl rlo o y desp despué ués s convierte estas percepciones en palabras en el proceso conocido como pensamiento. La mente consciente utiliza cada uno de los sentidos en forma secuencial para la percepción del exterior, mientras que la mente inconsci inconsciente ente,, registr registra a y almacen almacena a ininter ininterrump rumpida idament mente e la inform informació ación n proporcionada por los sentidos. Por esto la mayoría de las percepciones son inconscientes. Estos canales pueden ser divididos de la siguiente forma: A. Visual Visual Externo: Sentido Sentido que se activa para para ver el mundo exterior exterior.. Interno: Imágenes almacenadas en la memoria o que son producto de la imaginación. B. Auditivo Externo: Externo: Sentido Sentido que se activa para para oír el mundo exterior exterior.. Inter Interno: no: Palabra alabras, s, conve conversa rsacio cione nes s y sonid sonidos os almace almacena nado dos s en la memoria o que son producto de la imaginación. C. Kinestésico Kinestésico Externo: Externo: Sentido que que se activa activa para percibir percibir sensaciones sensaciones táctiles.,
Interno: Recuerdo de sensaciones táctiles y todas la emociones , tanto reales como imaginarias, en el presente o en el pasado. 1. Si pudieras pudieras gastar gastar $20,000 en uno de los artículos artículos siguientes, siguientes, ¿Cuál ¿Cuál elegirías? a) Un mueb mueble le nuevo nuevo b) Un esté estére reo o nuev nuevo o c) Un tel telev evis isor or 2. a) b) c)
¿Qué ¿Qué prefer preferirí irías as hacer hacer? ? Queda Quedarte rte en casa casa Ir a un un con concie cierto rto Ir al ci cine
3. Si en lugar lugar de vacaciones, vacaciones, realizaras realizaras alguna alguna de las siguientes siguientes actividades, ¿Cuál elegirías? a) Ir a una una con confer ferenc encia ia b) Dar Dar un un pas paseo eo c) Desc Descan ansa sarr 4. a) b) c)
¿Cuál ¿Cuál de estos estos ambien ambientes tes te gusta gusta más? más? Uno con una una vista vista esplé espléndid ndida a Uno en que que se sienta sienta la brisa brisa del océan océano o Uno Uno en un lug lugar ar tran tranqu quilo ilo
5. a) b) c)
¿A que que event evento o preferi preferirías rías ir? A una una boda boda A una una expo exposic sición ión A una una reun reunión ión socia sociall
6. a) b) c)
¿Cómo ¿Cómo te te consi conside deras ras? ? Depo Deport rtis ista ta Estu Estudi dios oso o Huma Humani nita tari rio o
7. Para mantener mantener una una comunicación comunicación con un amigo amigo ¿Qué medios medios prefieres? a) Por cart carta a b) Por tel teléf éfon ono o c) Comi Comien endo do junt juntos os 8. a) b) c)
¿Cómo ¿Cómo prefier prefieres es pasar pasar el tiempo tiempo libre? libre? Conv Conver ersa sand ndo o Jug Jugando Mira Mirando ndo algo algo con con deta detalle lle
9. Si no encu encuentr entras as las llave llaves s ¿Qué haces? haces?
a) Las buscas buscas miran mirando do por todas todas partes partes b) Sacudes Sacudes los bolsillos bolsillos o la cartera cartera para para oír un un ruido c) Busc Buscas as al tact tacto o 10.Si tuvieras que quedarte en una isla desierta ¿Qué preferirías llevar? a) Algun Algunos os libro libros s b) Un radio radio por portát tátil il c) Bolsa Bolsa para para dorm dormir ir 11.¿Como es tu forma de vestir? a) Impe Impeca cabl ble e b) Info Inforrmal mal c) Muy Muy info inforrmal mal 12.En cuanto a la moda ¿Cómo la prefieres? a) Como Como se usa usa b) Muy Muy eleg elegan ante te c) Cómoda 13.Si tuvieras todo el dinero necesario ¿Qué harías? a) Comprar Comprar una una hermosa hermosa casa casa para para vivir vivir b) Viajar Viajar y conocer conocer el mundo mundo c) Relacion elacionarte arte con mucha mucha gente gente 14.¿Qué te gustaría ser? a) Un gra gran n médi médico co b) Un gra gran n músi músico co c) Un gran gran pint pintor or 15.¿Qué te atrae más de una fiesta? a) La ilumin iluminac ación ión b) El perfu perfume me de alg alguie uien n c) La mú música sica 16.Te presentan a un(a) joven encantador(a) e inmediatamente ... a) Sientes mariposas en el estómago b) Inicias una conversación preguntando sobre sus pasatiempos, gustos, etc. c) Imaginas Imaginas una escena en donde están están los los dos abrazado abrazados. s. 17.Encuentras una cucaracha en el suelo y ... a) La miras miras como como si estuvieras estuvieras en un trance trance hipnótico hipnótico b) La aplast aplastas as de inmedia inmediato to con el el zapato zapato c) Te dices constantemente: constantemente: "Ten "Ten valor y mátala mátala ... ten valor y mátala..." 18.Llegas a una reunión en donde no conoces a nadie y ...
a) Localizas el sistema de sonido y te interesas por la selección de
música b) Miras a tu alrededor buscando a la persona más atractiva c) Te acercas a la mesa de los bocadillos y los pruebas 19.Estás en una cena elegante y de pronto te sirven un platillo que no te gusta y ... a) Tratas de convencerte que sí te gustará b) Pides disculpas explicando que no tienes hambre c) Pretendes Pretendes que que te han servido un un platillo distinto y lo comes. comes. 20.Discutes con tu mejor amigo(a) y luego que recapacitas, ... a) Escribes una carta pidiéndole una disculpa b) L(o/a) llamas por teléfono y le pides una disculpa c) L(o/a) buscas buscas para para darle un un fuerte abrazo abrazo y pedirle una una disculpa disculpa 21.Encuentras que tu pareja se comporta fríamente contigo, y tú... a) Tomas su mano y tratas de investigar que está pasando b) Imaginas que está saliendo con otra persona c) Le pre pregun guntas tas qué qué es lo que que ocurre ocurre 22.Estás en la primera cita con la persona de tus sueños, y tú... a) Ves fijamente su rostro, pero de pronto no se te ocurre nada que decir b) Hablas y hablas sin parar c) Te sientes confundid(o/a confundid(o/a)) y empiezas empiezas a mover una una pierna incontrolablemente 23.Es tu cumpleaños, te regalan un bono para usar en Sanborn´s, y tú... a) Compras discos de tu música preferida b) Compras Compras libr libros os o revis revistas tas c) Invitas a tu mejor mejor amig(o/a) amig(o/a) a comer comer al restaurante restaurante 24.A la hora de tomar una decisión muy importante ... a) Eliges la opción que suena mejor b) Te guías por tu intuición y decides qué es lo mejor c) Eliges Eliges la la opción opción que se ve ve mejor mejor 25.Durante una discusión te afecta más... a) El punto de vista de la otra persona b) Los sentimientos de la otra persona c) El tono tono de de voz de la otra persona persona 26.Se nota tu estado de ánimo en... a) Los Los sentimie sentimientos ntos que que compa compartes rtes b) La forma forma en que vistes vistes c) Tu ton tono o de de voz voz
27.Tienes facilidad para encontrar... a) Los Los mueble muebles s más más cómodo cómodos s b) El volumen ideal de un sistema de sonido c) La mejor mejor combinac combinación ión de de color colores es 28.El fin de semana prefieres... a) Escuchar música o leer un buen libro b) Ver la televisión o ir al cine c) Hacer Hacer manua manualida lidades des o ejer ejercicio cicios s 29.Cuando conoces a alguien te fijas en.. a) La forma forma en que se mueve mueve b) La for forma ma en en que que viste viste c) La forma forma en en que que habla habla 30.Aprendes más fácilmente cuando... a) Te dicen dicen cómo cómo hacerl hacerlo o b) Te dan la oportunidad de hacerlo c) Te muestra muestran n cómo cómo hacerlo hacerlo 31.Te encuentras en una ciudad desconocida y debes encontrar una dirección, tú... a) Sigues Sigues tus corazona corazonadas das b) Pregun Preguntas tas cómo llegar llegar c) Usas Usas un mapa mapa 32.Prefieres las revistas ... a) Con excele excelentes ntes fotogra fotografías fías b) Que hablan de temas interesantes c) De manuali manualidad dades es o depor deportes tes 33.Cuando tienes muchas cosas por realizar ... a) Te sientes incómod(o/a) hasta que las haces b) Ha Haces ces una una lista lista c) Te recuerdas recuerdas una una y otra vez lo lo que hay que hacer 34.Alguien te está contando un problema personal y tú... a) Tratas de escuchar atentamente lo que te quiere decir b) Tratas ratas de ver su situac situación ión c) Tratas de sentir por por lo que está está pasando pasando 35.Prefieres lo lugares... a) Con muchas cosas interesantes que ver b) Con Con una una buena buena músi música ca c) Con Con un un buen buen ambi ambient ente e
Tabla de Calificación No. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35
Visual C C B A B A A C A A A A B C A C A B A A B A B C A B C B B C C A B B A
Auditivo B B A C C B B B B B B B C B C B C A B B C B A A C C B A C A B B C A B
Kinestésico A A C B A C C A C C C C A A B A B C C C A C C B B A A C A B A C A C C
Clasificación de individuos. La generalización en la clasificación de individuos de acuerdo al sistema prefe preferid rido o de perc percep epció ción n es útil, útil, sólo sólo cuand cuando o se tiene tiene en cuen cuenta ta que que ninguna persona es estrictamente visual, auditiva o kinestésica. Las personas visuales consideran al mundo en imágenes y luego plasman estas imágenes en palabras. Las personas auditivas son más selectivas en cuanto al vocabulario que usan. Las personas kinestésicas kinestésicas son más lentas, reaccionan ante las sensaciones táctiles. La persona visual. Los individuos del tipo visual entienden el mundo como lo ven; al recordar algo lo hacen en forma de imágenes, al imaginar el futuro, lo visualizan. Se caract caracter eriza izan n por por su organización ; les gusta controla controlarr las las cosas cosas para para asegurarse que estén en su lugar correcto. Características. •
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Forma de captar la realidad: A través de los ojos. Recuerda sobre la base de imágenes. Movimiento de ojos: Hacia arriba en algunas personas, ligeramente fuera de foco. Movi Movimi mien ento to corp corpor oral al:: Movi Movimi mien ento tos s rápi rápido dos. s. Al cami camina narr dan dan la impresión de buscar algo. Conve Conversa rsació ción: n: Utiliz Utilizan an frases frases como como "ya veo veo a que que te refie refiere res" s" y "capto la imagen". Respiración: Ligeramente entrecortada, a nivel de la parte superior del pecho. Poseen voces de tonos altos. Apariencia personal: Se visten muy bien, generalmente a la moda y su ropa está siempre limpia y arreglada.
La persona auditiva. Los individuos auditivos son más bien sedentarios, cerebrales y de mucha vida interior. Generalmente prefieren hablar de algo que les interesa en lugar de mostrarlo. Son grandes conversadores y tienen la capacidad de organizar sus ideas en medio de un debate lógico. Características. •
Forma de captar la realidad: A través de los oídos. Recuerda sobre la base de sonidos.
Movimiento de ojos: Hacia los lados y siempre a la altura de los oídos. Movimiento corporal: Tendencias sedentarias. Conve Conversa rsació ción: n: Utiliz Utilizan an frases frases como como "eso "eso suena suena bien" bien" y "te oigo oigo claramente". Respiración: Ritmo uniforme a nivel de medio pecho. Poseen voces melodiosas. Apar Aparie ienc ncia ia pers person onal al:: Pref Prefie ierren ropa opa cons conser erva vado dora ra y más más bien bien elegante. La persona kinestésica. •
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Estos individuos demuestran su sensibilidad sensibilidad y expresan expresan espontáneamente espontáneamente sus sentimientos. Es muy importante para estas personas la comodidad física . Miran generalmente hacia abajo para calibrar sus sentimientos. Características. •
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Forma de captar la realidad: A través de las sensaciones táctiles. Recuerdan sobre la base de sentimientos. Movimiento de ojos: Hacia abajo. Movimiento corporal: Caminan de forma despreocupada. Conversación: Utilizan frases como "tengo la sensación de que..." y "parece frío". Respiración: Baja en el vientre. Poseen voces profundas. Apariencia personal: Visten holgadamente.
La necesidad de adecuación al canal de percepción estriba en el poder identificar el canal preferido preferido de comunicación comunicación del interlocutor interlocutor que permita aumentar la posibilidad de que el mensaje transmitido llegue a su destino con la misma intención con que fue emitido.
