Universitatea Politehnica din Bucuresti Facultatea de Antreprenoriat, Ingineria si Managementul Managementul Afacerilor
Program de licenta: Ingineria si Managementul Afacerilor - Anul IV Disciplina:Fezabilitatea si Eficienta Investitiilor Realizat de :Ene Dana
Fezabilitatea unei investitii in cadrul companiei S.C. Deichmann comercializare incaltaminte S.R.L.
Cuprins
Capitolul I – Descrierea Descrierea afacerii Capitolul II – Analiza Analiza Micro/Macro mediu Capitolul III – Argumentul Argumentul Investitiei Capitolul IV – Analiza Analiza fluxurilor de numerar
Capitolul I – Descrierea afacerii
Deichmann este o companie de familie din 1913 și dorim să rămânem și mai departe la fel. Istoria de aproape un secol a început în Essen, în inima regiunii Ruhrului. Aici este și astăzi
sediul central al Grupului de firme. Deichmann SE este activă în prezent în 24 de țări cu peste 3.500 de magazine și aproape 35.000 de angajați. Deichmann este lider de piață în comerțul de încălțăminte în Germania și Europa. Cu
selecția noastră mare de încălțăminte oferim cea mai cuprinzătoare ofertă de pe piață pentru toate vârstele. Noi nu oferim doar un raport excelent calitate- preț ci impunem tendințele în modă actuale. Scouterii noștri de modă sunt în continuă căutare a ultimelor curente și descoperiri din
modă ce se regăsesc apoi în noile colecții. Pe lângă mărciel de tradiție precum Elefanten, Gallus sau Medicus, magazinele noastre moderne oferă încălțăminte elegantă și de foarte bună calitate a mărcii 5th Avenue. De ultimă oră este tânăra noastră colecție Graceland. Pentru mulți sportivi, încălțămintea sport a mărcii Victory face parte din dotarea de bază. Sortimentul nostru de produse este completat de mărci cunoscute precum adidas, Nike, Puma și Kappa. Promitem clienților noștri nu doar modă la un preț foarte mic, ci și calitate și siguranță la achiziționarea unei perechi de încălțăminte
Crestere continua si independenta
Creșterea noastră Un aspect important al istoriei și evoluției
companiei DEICHMANN este acela că, de-a lungul timpului, creșterea a fost obținută prin forțe proprii, fără oferirea de acțiuni la bursa de valori și fără apelarea la credite și la capital extern. Nici anul 2014 nu a reprezentat o excepție în acest sens, iar
compania, aflată în proprietatea familiei Deichmann, și-a continuat cu succes dezvoltarea : DEICHMANN a vândut în 2014, în întreaga lume, 172 de milioane de perechi de pantofi prin cele 3.600 de filiale ale sale. Ceea ce înseamnă cu 5 milioane de perechi mai mult ca în anul anterior,
adică o creștere de 3 procente. Deichmann are un număr de 36.150 de angajați în Germania, în alte 22 de țări europene, precum și în Statele Unite.
Germania Cir ca 15.200 de angajați lucrează în Germania pentru Deichmann SE în aproximativ
1.360 de filiale (situația la 31.12.2014), precum și în Centrală și în mai multe depozite centrale ( centre de distribuție), care distribuie încălțămintea către filiale. În anul 2015, DEICHMANN va recruta în Germania cca 380 de noi angajați. Aproximativ 75,2 milioane de perechi de încălțăminte au fost vândute de Grupul Deichmann în Germania în 2014. Filialele din Germania realizează 41 de procente din cifra de afaceri a grupului, și anume 2 miliarde Euro în 2014, în creștere față de valoarea de 1,9 miliarde Euro înregistrată cu un an înainte. România
Pe piața românească, DEICHMANN oferă un foarte bun raport preț - calitate , iar vizitatorii și clienții magazinelor noastre se bucură de atenția, amabilitatea și competența
personalului nostru. În anul 2014, DEICHMANN a vândut în România aproximativ 2,76
milioane de perechi de încălțăminte, ceea ce înseamnă o creștere cu circa 230.000 de perechi față de anul anterior, respectiv o creștere procentuală de 9,2 %. În prezent, în toamna anului 2015,
DEICHMANN operează 72 de magazine în 47 de orașe din România, dintre care 11 magazine în București. Planuri de extindere
Sunt prevăzute în continuare noi etape de expansiune. Doar în Germania , compania va deschide în 2015 un număr de 66 de noi magazine. Iar pe plan internațional, în 2015, DEICHMANN va deschide aproximativ 150 de noi magazine, iar altele 180 , din cele existente, vor fi modernizate. Organigrama:
DIRECTOR DE VANZARI
-MARKETING-
DIRECTOR
DIRECTOR
DE VANZARI
DE VANZARI
ZONA “A”
ZONA “Z”
DIRECTOR
DIRECTOR
DIRECTOR
DIRECTOR
MAGAZIN
MAGAZIN
MAGAZIN
MAGAZIN
1
2
1
2
VANZATORI
VANZATORI
VANZATORI
VANZATORI
Bilant contabil Bilant contabil 31.12.2014 Active 1.Active imobilizate 1.1. 1.2.
Imobilizari corporale Imobilizari necorporale
1.3.Imobilizari financiare
Pasive 85 384 857
1. Capitaluri Proprii
42 891 234
1.1 Capital social
47 547 852
1.2.Rezerve
5 289 645
1.3.Rezultatul
11 078 411
15 69 672 26 23 951
63 915 917
2. Active circulante
9 279 819
2. Provizioane
-
2.1. Creanțe
1 428 950
3. Datorii pe TS
3 337 910
2.2. Stocuri
6 125 538
4. Datorii pe TL
27 410 849
2.3. Disponibilități bănești
1 725 331
ACTIVE TOTALE =94 664 676
PASIVE TOTALE =94 664 676
Contul de profit si pierderi CPP 31.12 2014 Venituri din exploatare
7508457
Cheltuieli din exploatare
3505768
Rezultatul din exploatare
4002689
Venituri financiare
16031
Cheltuieli financiare
231984
Rezultat financiar
-215953
Venituri extraordinare
0
Cheltuieli extraordinare
0
Rezultatul extraordinar
0
Impozit
605877.76
Venituri totale
7524488
Cheltuieli totale
4343629.76
Rezultat total
3180858.24
Capitolul II – Analiza Micro/Macro mediu
Micromediul firmei
Actorii din proximitatea firmei, care influenteaza capacitatea de a-si servi clientii: firma insasi, intermediarii de marketing, pietele de clienti, concurentii si categoriile de public se pot evidentia si in cadrul firmei de comercializare a incaltamintei DEICHMANN.
FURNIZORI
DEICHMANN achizitioneaza produse si servicii cat mai ieftine cu putinta. Pune o mare importanta pe relatiile de colaborare cu partenerii lor. Prin aceasta se asigura ca oamenii care locuiesc in tarile de productie pot lucra in conditii umane. In acest sens, DEICHMANN este motivat de acest tip de comportament. . Astfel ca furnizorii sunt o veriga importanta din sistemul global al firmei de furnizare a valorii pentru client.
Furnizorii sunt cei care asigura resursele de care are nevoie firma pentru a-si produce bunurile si serviciile. Fiind o firma care comercializeaza nu produce, firma DEICHMANN are drept furnizori producatorii marcilor: Deichmann, ca si comerciant de incaltaminte isi formeaza colectiile sale pe cont propriu, optand pentru achizitionarea marfii direct de la producator, din aproximativ 40 de tari.
CLIENTI
Produsele furnizate de compania Deichmann se adreseaza pietelor de consum ce se compun din indivizi si gospodarii sau familii care cumpara bunuri pentru consumul personal. Firma doreste sa ofere incaltaminte la moda si de foarte buna calitate si la preturi extrem de mici, unui spectru larg al populatiei. Prin aceasta isi indeplineste nu numai datoria ca si companie, dar si misiunea sociala. In toate sectoarele si la toate nivelele companiei, angajatii nostri trebuie sa faca din client o prioritate absoluta. In toate activitatile noastre suntem atenti la bunastarea clientilor si muncim pentru a le castiga increderea. Structura organizationala, procesele de munca si obiceiurile de a lucra impreuna in companie trebuie sa fie formulate in asa fel incat sa ajute la atingerea acestui tel. In cadrul companiei Deichmann observam utilizarea criteriilor multiple de segmentare:
A. Segmentare demografica dupa sex, ciclul de viata al familiei. Astfel avem marcile:
•Graceland, 5th AVENUE, medicus, Ariane care au produse doar pentru femei; •Borelli, AM, Gallus, Memphis one, Claudiu Conti, Falcon cu produse doar pentru barbati;
•Elefanten, YoriK, Bobby Shoes: produse doar pentru copii.
B. Segmentare psihografica, dupa stilul de viata: marcile Victory, Adidas, Reebok, Fila furnizeaza articole sport.
C. Segmentare dupa venit: gasim produse de la pretul de doar 16 lei o esarfa pana la 139 lei o geanta marca 5th Avenue in cadrul accesoriilor; iar incaltamintea incepe de la preturile de 59 lei incaltaminte pentru copii, marca Bobby Shoes, si depasesc pretul de 289 lei pentru cizmele marca Borelli.
D. Segmentare dupa avantajele dorite de consumator de la un produs: Conducatorii
companiei afirma: “Pentru noi picioarele mici sunt de o importanta deosebita. Incaltamintea noastra pentru copii indeplineste criterii inalte de sanatate si calitate, nu
contine substante daunatoare si este in acord direct cu necesitatile unui picior de copil. “
CONCURENTA
Principalii concurenti din retailul de incalţaminte sunt Leonardo, Humanic, Otter sau Benvenuti. Leonardo este un lant de magazine din Romania care comercializeaza incaltaminte. La sfarstiul anului 2014 detinea 175 de magazine in Romania si inca 25 in Ungaria, Bulgaria si Moldova. In anul 2005, compania a inchis 30 de magazine si a disponibilizat 600 de angajati. Numar de angajati in 2015: 3.000. Cifra de afaceri: 2014: 100 milioane euro; 2015: 135,9 milioane euro; Venit net in 2014: 2,5 milioane euro. Otter Distribution este o companie distribuitoare de incaltaminte si imbracaminte din Romania. Este distribuitor pentru marcile Otter (Germania), Fila (Italia), Ara (Germania), Clarks (Marea Britanie), Lea Foscati (Italia), Geox (Italia) si Steve Madden (USA). Compania detine aproximativ 20 de magazine Otter, peste cinci unitati Geox si un monobrand Fila. Cifra de afaceri in 2013: 19 milioane euro. Benvenuti este o companie de retail de incaltaminte si marochinarie din Romania. Dan Pavel detine 85% din actiunile companiei impreuna cu Adrian Certezeanu,
Adrian Cazu si Gabriel Țepelea care au restul de actiuni. Compania detine o retea de 35 de magazine. Numar de angajati in 2014: 235
Cifra de afaceri: 2013: 8,3 milioane euro 2014: 11,7 milioane euro Reteaua de magazine numara la ora actuala 33 magazine, in 19 orase: Bucuresti, Baia Mare, Brasov, Cluj Napoca, Constanta, Deva, Iasi, Oradea, Pitesti, Ploiesti, Sibiu, Satu Mare, Suceava, Targu Mures, Timisoara, Bacau, Alba Iulia, Arad and Ramnicu Valcea. Producatorii italieni au o pondere de peste 80% din volumul de marfa din Benvenuti, dar au parteneriate si cu cateva fabrici romanesti, dealtfel printre cele mai bune din Romania. Marcile cele mai cunoscute din magazinele Benvenuti: Benvenuti, Enzo Bertini, Geox, Marco Santini, Ara, Laura Biagiotti, Solo Soprani, GianMarco Venturi, Gatta, Piquadro si Lacoste. FI RMA SI AVANTAJELE F ATA DE CONCURENTA
“Preturile de neinvins se datoreaza cantitatii”. Acest motto este explicat in
felul urmator: un numar mare de puncte de vanzare necesita un numar mare de comenzi, ceea ce are o influenta directa asupra pretului acestora, micsorat prin reduceri speciale, datorate cantitatilor. Pe acest principiu functioneaza Deichmann, marea retea de mazine multi-brand. In magazinele Deichmann se pot cumpara cele mai cunoscute si mai bune branduri din lume, dintre care putem aminti Adidas, Nike, Reebok sau Ecco. O vizita in magazinele Deichmann va satisface atat nevoile celor mai pretentioase femei, cat si ale barbatilor cu asteptari ridicate. Deichmann, face fata cu succes concurentei, prin preturile practicate, in spatele carora nu se ascunde vreun defect de manopera sau o slaba calitate, ci volumul ridicat de marfa si vanzari. Succesul companiei Deichmann reiese si din faptul ca, in fiecare an vinde peste 120 de milioane de perechi de pantofi in intreaga lume. Cu una dintre cele mai largi
oferte de pe piata, Deichmann, este in masura sa ofere in orice moment oricarui client incaltaminte corespunzatoare, adecvata tuturor anotimpurilor si coresponzand tendintelor modei. Un element suplimentar demn de remarcat al companiei fata de concurenta, sunt campaniile publicitare ale brandului Deichmann, in special cele realizate cu participarea vedetelor de talie mondiala Pussycat Dolls si Cindy Crawford. Un alt avantaj fata de concurenta il constituie indeplinirea criteriilor inalte de sanatate si calitate Un control exigent al calitatii asigura ca standardele DEICHMANN sunt respectate in toata lumea. Fiecare articol este supus unui test impotriva conţinutului de
substante toxice. Sunt verificate calitatea pielii si a talpii şi potrivirea marimii. Inca din timpul productiei este efectuata esantionarea.
In plus, agentii proprii de achizitie, verifica desfaş urarea procesului de productie. In caz de probleme, acesti experti ofera asistenta si consultanta tehnica furnizorilor. Laboratoare recunoscute de verificare precum TÜV Rheinland, Intertek Testing Services din Hongkong, Institutul de Verificare si Cercatare pentru Productia de Incaltaminte e.V. (PFI) din Pirmasens si STR Testing & Inspection AG din Steinach (CH) sunt parteneri DEICHMANN. In completarea imaginii sale de gigant, modern si prosper, trebuie mentionat ca Deichmann se implica in numeroase evenimente de caritate influentand pozitiv viata sociala din intreaga lume. Macromediul firmei MEDI UL DEM OGRAFI C
Mediul demografic este reprezentat de populatia unei piete, privita ca un numar total al consumatorilor potentiali. Piata potentiala a firmei DEICHMANN ce comercializeaza incaltaminte este teoretic formata si din populatia Romaniei.
Factorii demografici ai Romaniei care influenteaza furnizarea de incaltaminte din cadrul companiei Deichmann sunt :
Populatia : 21,904,551 (Iulie 2015);
Structura dupa ani :
15-64 ani: 70.4%
(barbati 7,684,514/femei7,725,957);
65 ani si peste: 14.8%
(barbati1,314,132/femei 1,932,596) (2011);
Rata de crestere a populatiei :
Rata mortalitatii :
-0.252% (2015);
Rata natalitatii : 9.55 nasteri/1,000
locuitori (Iulie 2015);
11.81 decesuri/1,000 locuitori (Iulie 2015);
0-14 ani: 14.8%
(barbati 1,667,894/femei 1,579,458);
Rata sexualitatii :
la nastere: 1.06 barbati/femei;
sub 15 ani: 1.05 barbati/femei;
15-64 ani: 0.99 barbati/femei;
65 ani si peste: 0.69 barbati/femei;
populatia totala: 0.95 barbati/femei (2015).
O serie de modificari semnificative in datele demografice ale tarii noastre, cum sunt: accentuarea procesului de imbatranire a populatiei, proliferarea familiei netraditionale(casatoriti fara copii, necasatoriti si fara copii), scaderea natalitatii, integrarea destul de pronuntata a femeii in viata activa etc. se rasfrang asupra comportamentului de cumparare al populatiei, asupra dimensiunilor si structurii cereri. Pentru piata romaneasca, o tendinta importanta este reducerea sporului natural, datorata in principal scaderii ingrijoratoare a numarului de nasteri. Aceasta tendinta reprezinta o amenintare pentru compania Deichmann care vinde incaltaminte destinata copiilor dar poate fi privita ca o oportunitate pentru vanzarea de incaltaminte familiilor fara copii (dispun de venituri si timp liber) prin crearea de produse destinate acestora (de exemplu, excursii de vis pentru cupluri). Cauzele manifestarii tendintei de scadere a numarului de nasteri in Romania sunt urmatoarele:
• Scaderea veniturilor reale ale unei mari parti a populatiei ca urmare a schimbarilor (tranzitia catre economia de piata), ceea ce a creat o stare de nesiguranta in randul familiilor tinere (nu au siguranta locului de munca, siguranta unui venit
indestulator permanent, care sa „le poata permite” sa aiba copii); • Dorinta ambilor parteneri din cadrul familiei de a face cariera, deci nu au timp sa se ocupe de copii si nici nu doresc ca altcineva sa se ocupe de educatia copiilor lor. Asadar, toti factorii mentionati mai sus sunt factori de influenta in ceea ce priveste volumul de produse vandute din fiecare tip comercializat( incaltaminte pentru barbati, femei sau copii. MEDI UL ECONOMI C
Influenta factorilor de mediu economic se oglindeste direct sau indirect in evolutia pietei, mai concret in evolutia nivelului si structurii ofertei de marfuri, in evolutia marimii
si structurii cererii, in miscarea preturilor si nivelul concurentei. Aceste variabile economice, analizate in corelatie cu factorii demografici si culturali, pot oferi elementele necesare pentru o corecta evaluare si chiar anticipare a potentialului de piata pe care poate conta compania Deichmann.
PIB:
•
$254.2 miliarde (2010 est.)
•
$257.4 miliarde (2009 est.)
•
$277 miliarde (2008 est.)
PIB-ul din Romania a scazut considerabil in ultimul semestru al anului 2008, tara incepand sa simta o recesiune pe plan mondial al pietelor de comercializare, iar in 2009 PIB-ul a scazut cu pana la 7% fapt care a determinat conducerea sa caute asistenta de urgenta.
Pentru a caracteriza acest mediu luam in considerare nivelul şi evoluţia veniturilor clienţilor ce pot influenţa consumul direct proporţional. Cu cat veniturile sunt mai mari cu atat consumul este mai mare, iar daca acestea scad şi consumul va scade. In Romania veniturile unei parti a populatiei sunt in scadere ceea ce determina micsorarea preturilor, structura ofertei pentru incaltamintea de copii scade (scade natalitatea), iar in sens invers se modifica structura ofertei de produse ce se adreseaza familiilor fara copii. MEDI UL SOCI AL – CULTURAL
Prin analizarea gradului de cultura al unei societati se pot identifica principalele credinte, valori si norme comportamentale dupa care se conduce societatea, acest lucru oferind o serie de indici asupra preferintelor populatiei pentru produse sau servicii.
In ceea ce priveste firma ce comercializeaza incaltaminte, Deichmann, factorii socio- culturali influenteaza foarte putin oferta. Din multitudinea factorilor socialculturali putem mentiona importanta onestitatii si valoarea vietii umane -; ce tin de credinta moralA0020. Multe din celelalte norme culturale, insa, s-au schimbat dramatic. Astfel, influenta religiei a scazut, mariajul nu mai este o conditie prealabila pentru alcatuirea familiei, divortul si recasatoria au creat noi tipuri de familie, s. a.. Acesti factori influenteaza negativ piata pentru copii si pozitiv piata pentru adulti cum am mentionat si mai sus (scade natalitatea, creste numarul de familii fara copii).
MEDI UL NATURAL
Mediul natural face parte din cadrul ganeral in care compania Deichmann isi desfasoara activitatea, exercitand asupra acesteia unele constrangeri sau oferindu-i anumite oportunitati. Pretul produselor este influentat de costul materiilor prime, al energiei si, in ultimul timp, de cheltuielile pentru reducerea poluarii. Este inutil sa mai mentionam ca implementam eficient numeroasele reglementari legale ce privesc mediul inconjurator. In domeniul verificarilor impotriva substantelor toxice compania a fixat standarde proprii, exigente, ce depasesc ca severitate reglementarile legale. In tara noastra nu putem discuta despre un cost al materiilor prime deoarece in Romania doar se comercializeaza incaltamintea. Despre un cost al meteriilor prime se poate discuta doar in mediul natural al firmei din cadrul Germaniei unde sunt marile filiale unde se produce incaltamintea. In Germania costul energiei electrice este mic deoarece energia produsa anual este de aproximativ 556.4 miliarde kWh (estimare din 2009), iar energia consumata annual
este de circa 544.5 miliarde kWh (estimare din 2008). Exportul energiei electrice este mai ridicat decat importul (54.13 miliarde kWh (2009 est. > 12.28 miliarde kWh (2009 est.) ceea ce genereaza un cost de energie mic, asadar un pret mai mic al articolelor produse in cadrul companiei.
MEDI UL TEHNOLOGIC
Mediul tehnologic are un rol important in atingerea scopurilor si obiectivelor propuse. Tehnologia poate determina modul de satisfacere a diferitelor trebuinte ale consumatorilor si influenteaza deciziile de marketing referitoare la noi produse si servicii, ambalare, promovare, distributie etc. Mediul tehnologic a inceput sa sufere schimbari importante, reflectate prin introducerea caselor de marcat cu scanner, a codificarii marfurilor (EAN, UPC etc.), a retelelor de transmitere a datelor, a pregatirii automatizate a comenzilor, prin extinderea comertului electronic etc. Aceste modificari au avut loc si in cadrul magazinelor Deichmann. In ceea ce priveste mediul tehnoligic al filialelor mama din Germania este bine pus la punct cu toata tehnologia nou- aparuta pentru ca face fata cu success concurentei, calitatea este la un nivel inalt. Investitiile in cladiri administrative si magazine sunt facute utilizand tehnologii moderne, compatibile cu mediul inconjurator. De ex.: energie solara, pompe de caldura sau concepte de iluminat cu consum redus de energie. Astfel, centrul de distributie din Bottrop, care cu o suprafata de 40.000 m 2 este cel mai mare centru de acest fel al companiei, a obtinut deja in 2003/2004 Certificatul Ecoprofit al Guvernului Regional al Landului Nordrhein-Westfalen. Intr-o a doua faza de amenajare au fost intreprinse in 2007 nenumarate extinderi dupa principii ecologice.
In ultimii ani s-au marit si modernizat toate locurile de depozitare si s-a investit totodata in tehnologii cu consum redus de energie: instalatii solare si pompe de caldura bazate pe resurse geotermale.
MEDI UL POLITI CO- ADMI NISTRATIV
Mediul politic este format de structurile sociale ale societatii, fortele politice ce actioneaza si de raporturile stabilite intre acestea. Mediul juridic cuprinde ansamblul normelor juridice si actelor normative care reglementeaza desfasurarea activitatilor comerciale ale intreprinderilor. Mediul juridic si institutional nu cupronde doar legislatia comerciala interna ci si reglementarile stabilite de organismele internationale abilitate. La modul cel mai general, legislatia comerciala poate fi impartita in trei mari grupe de legi: - legi destinate reglementarii concurentei de piata (protejarea intreprinzatorilor contra concurentei neloiale, preturilor discriminatorii etc.); - legi pentru protectia consumatorului (garantarea sigurantei produselor utilizate, protectia impotriva practicilor comerciale inselatoare etc.); - legi de interes general pentru sosietate (reducerea poluarii mediului, conservarerea unor resurse, cresterea calitatii vietii etc).
Analiza de macromediu
Factor
Nivel de analiza
Oportunitate identificata
Risc
1.Mediul economic PIB in scadere
Ploiesti
Scadere Pib-ului duce indirect si la scaderea veniturilor romanilor, ceea ce face ca nevoia de hrana sa fie pe primul loc,neglijanduse uneori celelalte
nevoi ale unui individ Romania
Noi investitori
Ploiesti
Scadere Pib-ului duce indirect si la scaderea veniturilor romanilor, ceea ce face ca nevoia de hrana sa fie pe primul loc,neglijanduse uneori celelalte nevoi ale unui individ In municipiul Ploiesti,investitorii au inceput sa vada o reala oportunitate,asta reiesind din numarul mare de noi fabrici deschise,ceea ce face ca locuitorii orasului sa aibe locuri de munca si astfel venituri mai mari
Zona poate sa atraga si firmele concurente compabiei Deichmann.
Romania 2. Mediul demografic Scaderea populatiei intre anii 2011-2014
Ploiesti
Scaderea numarului de clienti
Romania
Scaderea numarului de clienti
Structurarea Ploiesti populatiei pe grupe de varsta
In Ploiesti, persoanele care au peste 18 ani si au un loc de munca este de 77,98 %, ceea ce inseamna un procent destul de mare de potentiali clienti
Romania 3.Mediul social Scaderea influentei
Ploiesti
Peste 20 % din
religiei, cresterea numarului de divorturi
casatoriile incheiate in municipiul Ploiesti ajung sa se destrame, ceea ce duce la scaderea numarului de nou-nascuti-> scaderea numarului de vanzari la incaltamintea pentru copii Romania
La nivelul intregii tari,peste 30 % din casatoriile incheiate se soldeaza cu un divort.
Ploiesti
Tehnologia de ultima generatie nu se filoseste in magazinele Deichmann si va fi greu, costisityor si de lunga durata ca magazinele sa fie dotate cu ultimele tehnolgii.
4.Mediul tehnologic Dezvoltarea tehnologiei
Romania
Tehnologii avansate in materie de case de marcat si sisteme inteligente exista si sunt folosite in alte magazine din tara.
5.Mediul politico-legislativ Legi complexes i in continua schimbare
Ploiesti
Cresterea taxelor privind exportul
Ploiesti
Romania
Romania
In ultima perioada,taxele in ceea ce ptriveste
exportul au crescut considerabil, ceea ce a dus la cresterea preturilor produselor dion magazinele Deichmann 6.Mediul natural Reducerea gradului de Ploiesti poluare
Energia regenrabila
Deichmann va investii in mini statii de colectare a deeseurilor din hartie, plastic si caron care sa fie amplasate in apropierea magazinelor companiei.
Romania
Deichmann va investii in mini statii de colectare a deeseurilor din hartie, plastic si caron care sa fie amplasate in apropierea magazinelor companiei.
Ploiesti
Compania va investi in dotarea magazinelor cu panouri solare care sa reduca costurile si consumul de energie pentru utilitatile magazinelor din tara.
Romania
Compania va investi in dotarea magazinelor cu panouri solare care sa reduca costurile si consumul de energie pentru utilitatile magazinelor din tara.
Analiza de micromediu
Factor
Oportunitate
1.Noi intrati
Bariera de intrare:Marca Deichmann este cunoscuta la nivel international
Risc
2.Beneficiari
Cerintele consumatorilor sunt intr-o continua crestere
3.Produse de substitutie
Produsele firmelor concurente de pe piata
4.Furnizorii
Diversitate a produselor(furnizori din peste 10 tari )
5.Concurentii
Taxele de import in continua crestere Rivalitatea este mare ( firme deja intrate pe piata locala: CCC ,Benvenutti
Capitolul III – Argumentul Investitiei
Grupul Deichmann urmareste sa investeasca in modernizarea magazinului din Ploiesti.Investitia se va face pe o perioada de un an, iar modernizarea va consta in dotarea magazinului cu o noua casa de marcat, VISION MULTIMEDIA 3000, pe care sa opereze un nou sistem informatics care sa poata procesa si rapoarte care sa evidentieze preferintele clientilor,suma medie cheltuita in magazine, precum si timpul mediu petrecut de un client in magazine.Aceasta casa de marcat este dotata si cu un ecran LED pe care vor rula videoclipuri care sa ilustreze modul in care clientii pot
prelungi viata produselor prin utilizarea produselor proprii de ingrijire marca Deichmann.Aceasta casa de marcat va fi achizitionata la pretul de 8300 € ( aproximativ 37 000 RON ). Dispozitivului ii sunt atasate: miniprinter pentru bonuri fiscal cititor de carduri bancare (POS) cititor de carduri client cititor de banknote sistem de plata prin SMS alte sisteme de plata la cerere( QuickPay , InstantPay ) display interactive 12 inch. Conectat la Internet Pentru inceput,trebuie sa spunem ca magazinul este dotat cu o casa de marcat care serveste in medie 6 clienti pe ora, presupunand ca timpul mediu pe care il petrece un client proband si asteptand la casa este 10 minute. La noua casa de marcat , cea cu sistem de operare intelligent, numarul clientilor serviti intr-o perioada de o ora se poate dubla fata de folosirea echipamentelor vechi, ceea ce inseamna ca se vor servi 12 clienti pe ora. Vom allege ca o achizitie sa se faca in medie cu 200 RON, ceea ce sa insemne in medie 2 perechi de incaltaminte, iar pretul mediu al unei perechi de pantofi sa fie de 100 RON.Presupunand ca in decursul unei zile , magazinul foloseste casele de marcat la capacitatea maxima doar 8 ore,reies: 1 casa de marcat x 6 clienti x8 ore +1 casa de marcat x12 clienti x8 ore =144 de clienti /zi
1.I nvestiti a totala (I t) I t = Id + Icl =37 000+3 000=40 000 RON
Id = investiție directă = 37 000 RON Icl = investiție colaterală (racordarea la internet si energie electrica) = 3 000 RON
2. Cheltu ieli echivalente ( Z )
Z = It + Chexp * T* = 40 000+3 384,24 = 43 384,24 RON
Cheltuieli de exploatare:
consum energie: 10kWh*30zile *0,5234 lei/kWh = 157,02 Ron/lună = 1884,24 Ron/an instruire personal: 1 500 Ron/an T* = perioada de timp pe care se face investiția = 1 an
3. Eficiența (Ɛ) Ɛ = Pr cum / It = 1 282 247,76 / 56 300 = 22,78 Pr cum = Profit cumulat
Vânzări = 144clienti/zi*2perechi/persoana*100Ron/perechea*30zile = 864 000Ron/lună = 10 368 000Ron/an Cheltuieli = 43 384,24 Ron/an Pr cum = V - Ch = 10 324 615.8 Ron/an 4.M edia imobili zaril or (M )
M = It = 40 000 RON
d = 1 lună D = 12 luni/1 an
Capitolul IV – Analiza fluxurilor de numerar Bilant la data de 28.02 .2015 Bilant contabil 28.02.2015 Active
Pasive
1.Active imobilizate 4.1. 4.2.
Imobilizari corporale
85 384 857
1. Capitaluri Proprii
42 891 234
1.1 Capital social
47 547 852
1.2.Rezerve
5 289 645
1.3.Rezultatul
11 078 411
16 69 672
Imobilizari necorporale
1.3.Imobilizari financiare
27 23 951
63 915 917
2. Active circulante
9 279 819
5. Provizioane
-
2.1. Creanțe
1 428 950
6. Datorii pe TS
3 337 910
2.2. Stocuri
6 125 538
7. Datorii pe TL
27 410 849
2.3. Disponibilități bănești
1 725 331
ACTIVE TOTALE =94 664 676
PASIVE TOTALE =94 664 676
Contul de profit si pierdere (CPP) la data de 28.02.2015
CPP 28.02.2015 Venituri din exploatare
8709120
Cheltuieli din exploatare
4212792.24
Rezultatul din exploatare
4496327.76
Venituri financiare
16031
Cheltuieli financiare
231984
Rezultat financiar
-215953
Venituri extraordinare
0
Cheltuieli extraordinare
0
Rezultatul extraordinar
0
Impozit
684859.9616
Venituri totale
8725151
Cheltuieli totale
5129636.202
Rezultat total
3595514.798
Rate financiare
Ratele de solvabilitate pe termen scurt oferă informaţii despre lichiditatea firmei. Preocuparea majoră a managementului firmei constă în determinarea capacităţii acesteia de a se achita de obligaţiile pe termen scurt care devin scadente. În consecinţă, aceste rate se focalizează asupra activelor şi pasivelor curente.
Rata de lichiditate curentă (RLC) Rata curentă este un indicator financiar de lichiditate, care arată cât de facil îi este companiei să își plătească datoriile curente (de exemplu salarii, obligații către bugetul de stat și furnizori, datorii financiare pe termen scurt) din activele sale curente (numerar, sume de încasat de la clienți și stocuri), în caz de nevoie. RLC = Active curente / Pasive curente RLC = 9 279 819 / 3 337 910 = 2.78
Rata curentă pentru compania DEICHMANN , este exprimată prin valoarea: 2.78 și rezultă din împarțirea activelor curente ale companiei la sumele de plată într -un termen mai mic de un an. Raportul este supraunitar, ceea ce îmseamnă că nu au fost probleme
referitor la acoperirea dat oriilor. Acestea reflectă posibilitatea elementelor patrimoniale curente de a se transforma, într- un timp scurt, în lichidități pentru a achita datoriile curente. Cu cât valoarea ratei curente este mai ridicată, cu atât se consideră ca firma este mai stabilă financiar, din punct de vedere al lichidității.
Rata de lichiditate rapidă (RLR)
Rata rapidă sau testul acid este un indicator financiar de lichiditate, care arată cât de facil îi este companiei să își plătească datoriile curente (de exemplu salarii, obligații către bugetul de stat și furnizori, datorii financiare pe termen scurt) din activele sale curente (numerar, sume de încasat de la clienți) din care se exclud stocurile, în caz de nevoie. RLR = [Active curente – Stocuri] / Pasive curente RLR = [ 9 279 819 – 6 125 538] / 3 337 910 = 0.94
Rațiunea excluderii stocurilor este aceea că stocurile sunt cel mai greu vandabile dintre activele curente ale companiei. Rata rapidă rezultă din împărțirea activelor curente ale companiei minus stocuri la sumele de plata într-un termen mai mic de un an. Pentru firma DEICHMANN se obţine rezultatul: 0.94. Această rată reflectă posibilitatea creanțelor și a trezoreriei de a acoperi datoriile curente. Cu cât valoarea ratei rapide este mai ridicată, cu atât se consideră că firma este mai stabilă financiar, din punct de vedere al lichidității.
Rata de lichiditate imediată sau rata cash -ului ( RLcash)
Rata de lichiditate imediată este un indicator de apreciere a lichidității care exprimă capacitatea efectivă a întreprinderii de a face față imediat achitării unor obligații. Acest indicator nu ia în considerare stocurile și nici creanțele și este unul dintre indicatorii cei mai agreați de către băncile creditoare pentru faptul că ia în considerare elementele aflate în cea mai mare stare de lichiditate sau efectiv lichide, care pot fi utilizate imediat pentru onorarea obligațiilor de plată.
RLcash = Numerar (cash) / Pasive curente RLcash = 1 725 331 / 3 337 910 = 0.517
Valoarea ratei reflectă posibilitatea companiei DEICHMANN de a achita datoriile pe termen scurt pe seama numerarului aflat în casierie, a disponibilităților bancare și a plasamentelor de scurtă durată. Astfel calculul indicatorului are la bază raportul dintre numerar și datoriile pe termen scurt.
RATELE DE SOLVABILITATE PE TERMEN LUNG
Ratele de solvabilitate pe termen lung se referă la capacitatea pe termen lung a firmei de a face faţă obligaţiilor sale Rata îndatorării (Rînd)
Raportul între datoria pe termen lung și capitalul investit pe termen lung. Rata îndatorării ţine cont de toate datoriile firmei, indiferent de scadenţa lor sau de creditorii care le-au generat. Datoria include pasivele curente şi toate celelalte obligaţii ale firmei. Rînd = [Active totale – Capital propriu] / Active totale Rînd = [ 94 720 976 – 63 972 217 ] / 94 720 976 = 0.32 În cazul firmei DEICHMANN Rînd = 0.32 adică firma utilizează 32% capital atras sau împrumutat, ceea ce înseamnă ca pentru fiecare Ron din activul total îi corespunde 0.32 Ron datorii. Este util să fie utilizate două variante de calcul a ratei de îndatorare: Rata acoperirii datoriei prin capitalul propriu (RDCP)
= Datorii totale / Capital propriu total RDCP = 30 748 759 / 63 972 217 = 0.48
Mai este cunoscută și sub denumirea de „rata de levier” și exprimă îndatorarea totală (pe termen scurt, mediu și lung) a întreprinderii în raport cu capitalul propriu. Rezultatul trebuie să fie subunitar, o valoare supraunitară însemnând un grad de îndatorare ridicat. O valoare ce depășește 2,33 exprimă un grad foarte ridicat de
