Tecnicas de Comunicacion y Ora Toria. MJO.cec. Marzo 2018

TÉCNICAS DE COMUN OMUNIC ICA ACIÓN CIÓN Y ORATORIA AESTRÍ RÍA A EN JUICIOS ORALES MAEST CIUD IUDAD DE MÉXICO

MTRO. JAIME ANTONIO GÓMEZ MANDUJANO

PRIMERA SESIÓN

“El abogado de nuestros tiempos es cierto que sale de las aulas sabiendo algo más que recitar frases latinas tomadas del Digesto y de las Glosas de Gregorio López; algo más que hacer sorites y epiqueremas insustanciales puesto que lleva su inteligencia enriquecida con algunas nociones de filosofía del derecho, de economía política, de derecho internacional, de legislación comparada y hasta de medicina legal, pero también es cierto que sale ignorando

por completo las más triviales reglas del bien decir y que en la mejor ocasión pierde un litigio l itigio tan sólo porque no revestidos con todos los supo presentar los argumentos revestidos seductores atavíos de una dicción fácil y elegante o tan sólo porque su falta de hábito de hablar en público le hizo dejar sin réplica un sofisma de su contrario”.

Ignacio Manuel Altamirano. “Necesidad de la elocuencia en el foro”. 1881.

“El abogado de nuestros tiempos es cierto que sale de las aulas sabiendo algo más que recitar frases latinas tomadas del Digesto y de las Glosas de Gregorio López; algo más que hacer sorites y epiqueremas insustanciales puesto que lleva su inteligencia enriquecida con algunas nociones de filosofía del derecho, de economía política, de derecho internacional, de legislación comparada y hasta de medicina legal, pero también es cierto que sale ignorando

por completo las más triviales reglas del bien decir y que en la mejor ocasión pierde un litigio l itigio tan sólo porque no revestidos con todos los supo presentar los argumentos revestidos seductores atavíos de una dicción fácil y elegante o tan sólo porque su falta de hábito de hablar en público le hizo dejar sin réplica un sofisma de su contrario”.

Ignacio Manuel Altamirano. “Necesidad de la elocuencia en el foro”. 1881.

I. LA COMUNICACIÓN ORAL PERSUASIVA 1. Conc Concep epto to de de comu comuni nica caci ción ón.. 2.

Prop Propós ósit itos os de de la la com comun unic icac ació ión. n.

3. Cicl Ciclo o de comu comuni nica caci ción ón.. 4.

Anális Análisis is de de los los elemen elementos tos de la la comun comunica icació ción. n.

5.

Nivele Niveless de la la comun comunica icación ción en raz razón ón del del públ público ico

6. Retór etóriica y or oratori oria 7. Conv Conven ence cerr y pers persua uadi dirr. 8. Géne Género ross de de la la or oratori toria. a. 9. Fine Finess de de la ora oratori toria. a. 10. Elementos Elementos de la la orato oratoria. ria.

CONCE ONCEPT PTO O DE COMUNICACIÓN Los significados más utilizados del voca vocabl blo o com comunic unicac ació ión, n, en los los térm términ inos os del leng lengua uaje je colo coloqui quial al,, son los siguientes:

a) Proceso según el cual un emisor transmite una info inform rmac ació ión n a un rece recept ptor or. b) Relación interhuma umana según la cual dos o más individuos pueden pueden entenderse entenderse. La comunicación supone entonces el diálogo, lo cual implica que cada uno de los interlocutores acepta al otro como pers person ona a dife diferrente ente y autónoma” (Ongallo, 2007).

DIÁLOGO. Plá Plática ica entr entre e dos dos o más más per persona sonass, que alternativamente manifiestan sus sus idea ideass o afec afecto toss (RAE). Implica RETROALIMENTACIÓN Define a la comunicación como un proceso circular. Define los propósitos comunicación.

de

la

Implica CONVENCER / PERSUADIR ACEPTAR AL OTRO COMO

PERSONA DIFERENTE Y AUTÓNOMA. Reconocimiento Reconocimiento de la personalidad y de los derechos que le asisten.

Proceso para transmitir un mensaje con propósitos concretos

PROPÓSITOS DE LA COMUNICACIÓN IMPLICACIONES: INFORMAR. Trasmitir datos o conocimientos sobre algo con el fin de ampliar aquellos que son propios del receptor.

a l n e ó d i c s a c o i t i n s u ó p m o r o c P

CONMOVER. Perturbar, inquietar, alterar, mover fuertemente o con eficacia a alguien o algo.

CONVENCER. 1. Incitar, mover con razones a alguien a hacer algo o a mudar de dictamen o de comportamiento. 2. tr. Probar algo de

CONOCIMIENTOS

EMOCIONES

CERTEZAS

manera que racionalmente no se pueda negar.

PERSUADIR. Inducir, mover, obligar a alguien con razones a creer o hacer algo.

ACCIONES

EL PROCESO DE COMUNICACIÓN

Transmisión de señales mediante un código común al emisor y al receptor (RAE).

EL DESTINATARIO DE LA COMUNICACIÓN: RECEPTOR PASIVO O PROTAGONISTA ACTIVO DENTRO DEL PROCESO

Reacción

Enfatiza la idea de que el oyente es un actor activo: “…el oyente, al percibir y comprender el significado (lingüístico) del discurso, simultáneamente toma con respecto a éste una activa postura de respuesta: está o no está de acuerdo con el discurso (total o parcialmente), lo completa, lo aplica, se prepara para una acción, etc.; y la postura de respuesta del oyente está en formación a lo largo de todo el proceso de audición y comprensión desde el principio, a veces, a partir de las primeras palabras del hablante.

Toda comprensión de un discurso vivo, de un enunciado viviente, tiene un carácter de respuesta (a pesar de que el grado de participación puede ser muy variado); toda comprensión está preñada de respuesta y de una u otra manera la genera: el oyente se convierte en hablante”.


Una manera conveniente de describir un acto de comunicación es la que surge de la contestación a las siguientes preguntas: • • •

• •

¿Quién dice qué en qué canal a quién y con qué efecto?

El estudio científico del proceso de comunicación tiende a concentrarse en una u otra de tales preguntas.

Y CON ¿Q UIÉN DICE QUÉ?

EN QUÉ CANAL

¿A Q UIÉN?

QUÉ EFECTO?


Ese esquema comunicacional es aplicable a la oratoria: •

• •

• •

Orador (Quién) Discurso (Dice qué) Voz humana, en forma directa o proyectada a través de la radio, televisión, etc. (En cuál canal) Público (A quién) Reacción (Con qué efecto),

constituyen el ciclo de comunicación oral que la define.


IMPLICACIONES DEL MODELO DE HAROLD LASSWELL que interesa es el impacto sobre las audiencias, el problema es el del análisis de los efectos. Y

y con qué efecto?

¿Quién

a quién

dice qué Los eruditos que estudian el «quién», el comunicador, contemplan los factores que inician y guían el acto de la comunicación. Llamamos a esta subdivisión del campo de investigación análisis de control .

si

lo

en qué canal

Los especialistas que enfocan el «dice qué» hacen análisis de contenido.

Aquellos que contemplan principalmente la radio, la prensa, las películas y otros canales de comunicación, están haciendo análisis de medios

Cuando la preocupación primordial se encuentra en las personas a las que llegan los medios, hablamos de análisis de audiencia.

CONCEPTO DE ORATORIA

¿Qué es la oratoria? ARTE

ORATORIA

TÉCNICA

CIENCIA

CONCEPTO DE ORATORIA LA ORATORIA ES EL ARTE DE COMUNICAR IDEAS ANTE UN PÚBLICO MEDIANTE LA PALABRA HABLADA CON LOS FINES DE CONVENCER Y PERSUADIR

NOCIONES IMPORTANTES: ✓ Primero,

la oratoria es un arte;

✓ Segundo, que se realiza mediante la transmisión de ideas, las que de

forma ordenada y coherente deben están contenidas en un discurso; ✓ Tercero, que se materializa frente a un auditorio y que se hace

hablando, lo que implica que se establece un esquema de comunicación y, en consecuencia, se obtiene de aquél una reacción; y ✓ Cuarto, que su finalidad es

convencer y persuadir al oyente, lo que

implica conseguir una reacción favorable a las ideas del orador.

CONCEPTO DE RETÓRICA

¿Qué es la retórica? ARTE

RETÓRICA

TÉCNICA

CIENCIA

RETÓRICA Y ORATORIA

ARTE

Es el arte de bien decir, de dar al lenguaje escrito o hablado eficacia bastante para deleitar, persuadir o conmover

CIENCIA

Teoría de la composición literaria y de la expresión hablada

RETÓRICA

La segunda noción del concepto, se refiere a la retórica como la teoría de la composición literaria y de la expresión hablada . Si tomamos en cuenta que la teoría es, según el mismo diccionario, una “serie de las leyes que sirven para relacionar determinado orden de fenómenos”, o bien, “una hipótesis cuyas consecuencias se aplican a toda una ciencia o a parte muy importante de ella”, el concepto se acerca a la noción de la retórica como ciencia del lenguaje.

RETÓRICA Y ARGUMENTACIÓN

ESTILÍSTICA ARTE GRAMÁTICA RETÓRICA LÓGICA

CIENCIA

TEORÍA DE LA ARGUMENTACIÓN

DIALÉCTICA

SEMIÓTICA .


¿Q UÉ FUE PRIMERO?, ¿LA ORATORIA O LA RETÓRICA?

LA ORATORIA “El principio del decir se debe a la naturaleza, y los preceptos a la observación”. M. F. Quintiliano


La oratoria data de un tiempo muy antiguo: Es probable que, desde que el hombre empezó a hablar en forma fluida, haya tenido necesidad de comunicarse con el colectivo de sus semejantes. Se sabe que en la antigüedad, los clanes y las tribus se guiaban por las enseñanzas de los más experimentados. Ellos eran los que hablaban. Los reyes oían consejo tanto de los sabios como de sus guerreros.

¿CUÁNDO SURGIÓ LA ORATORIA?


¿CUÁNDO SURGIÓ LA RETÓRICA? EN EL AÑO 485 A. C. EN SIRACUSA , CIUDAD SICILIANA, GOBERNADA POR GRECIA. EL PRIMER TRATADO DE RETÓRICA FUE ESCRITO POR CÓRAX Y SU DISCÍPULO TISIAS.

LA RETÓRICA SURGIÓ DE LA OBSERVACIÓN REALIZADA POR CÓRAX Y TISIAS EN LOS JUICIOS PÚBLICOS REALIZADOS PARA LA DEVOLUCIÓN DE PROPIEDADES CONFISCADAS DURANTE LA TIRANÍA DE GELÓN Y DE HIERÓN I.



Retórica Clásica (sofística, Aristóteles)

Teoría de la Argumentación

Chaim Perelman. Nueva retórica, como teoría de la argumentación.

Importancia del auditorio , con lo que el discurso -y la argumentación- se construyen en función de éste. “Existe una argumentación para cada auditorio”.

Importancia de las pruebas probables como instrumento de argumentación. Se opone a la lógica formal, que había iniciado con Hegel. “La tarea rehabilitadora de Perelman surge de la teoría clásica del conocimiento, de la demostración y de la definición de la evidencia (un tipo particular de adhesión)”. Implica persuasión. No convicción.

“La nueva retórica consiste en una

teoría

de

la

argumentación,

complementaria de la teoría de la demostración objeto de la lógica formal. Mientras la ciencia se basa en la razón teorética, con sus categorías de verdad y evidencia y su método demostrativo, la retórica, la dialéctica y la filosofía se basan en la razón práctica, con sus categorías de lo verosímil y la decisión razonable, y su método argumentativo”.

Retornar la retórica al marco de la filosofía del que se despegó en la edad media: “La nueva retórica está siendo considerada un importante hallazgo para campos filosóficos como la filosofía del derecho, la lógica, la ética y para todo saber que dependa de la razón práctica”. Margina “lo que la retórica tuvo de estética y teoría de la ornamentación: la ornamentación (delectare) no entra en las preocupaciones de la nueva retórica”. Pasa de lo ornamental a lo instrumental. “Más que los resortes de la elocuencia o la forma de comunicarse oralmente con el auditorio, la nueva retórica estudia la estructura de la argumentación , el mecanismo del pensamiento persuasivo, analizando sobre todo textos escritos”.

“Descartes desechaba lo probable, plausible, verosímil, como falso porque no le sirve para su programa de demostraciones basadas en ideas claras y distintas, un saber construido a la manera geométrica con proposiciones necesarias, capaz de engendrar inexorablemente el acuerdo, la convicción del oyente”.

“La razón teorética se supedita a la razón práctica, porque la noción de justicia, alumbrada por esta, es la base del principio de contradicción, supuesto fundamental de aquélla. El debate obliga al uso de argumentos y contraargumentos”.

MODALIDADES DE LA COMUNICACIÓN La comunicación es un proceso de transmisión por parte de un emisor, a través de un medio, de estímulos sensoriales con contenido explícito o implícito, a un receptor, con el fin de informar, motivar o influir sobre el mismo (Ongallo, 2007)

Oral Verbal Modalidades de la Comunicación

Escrita No verbal.

RETÓRICA Y ORATORIA Relación de la retórica y la oratoria

Orales

Oratoria

•

Literarios (Ej. novela, cuento, etc.)

•

Retórica

Géneros discursivos •

•

Escritos

•

Periodísticos(Ej. artículo, reportaje, etc.) Académicos (Ej. ensayo) Judiciales (Ej. sentencia) Etcétera.

LA ORATORIA ES, POR EXCELENCIA, LA FORMA ORAL DE LA RETÓRICA


NIVELES DE COMUNICACIÓN DE ACUERDO A LA CANTIDAD DE PARTICIPANTES Se tiene niveles de comunicación de acuerdo a las dimensiones del auditorio: (Fonseca, 2000)

INTRAPERSONAL. Se refiere a lo que Perelman denomina la deliberación consigo

N Ó I C A C I N U M O C A L E D S E L E V I

N

mismo y constituye el primer nivel de la argumentación, dado que el sujeto delibera sobre o evoca las razones de sus actos.

INTERPERSONAL. Se establece entre dos personas. Es la forma recurrente del diálogo. La entrevista de ventas adquiere regularmente esta forma de comunicación.

GRUPAL. Se trata de la comunicación con pequeños grupos integrados por tres o más personas. Se trata de auditorios delimitados y regularmente homogéneos como los grupos escolares, las reuniones de consejos de administración de las empresas, las pequeñas reuniones familiares, los círculos religiosos o las deli beraciones en comisiones en los órganos legislativos.

PÚBLICA. Se trata de la comunicación con auditorios más grandes, como las asambleas, los congresos, las reuniones partidarias, las ceremonias eclesiásticas, las exposiciones de ventas, en donde regularmente existen públicos heterogéneos. MASIVA. Se trata de la comunicación con auditorios indeterminados en su número y a los que se puede arribar por diversos medios. Las videoconferencias, los mítines políticos, etcétera, encajan en esta descripción.

BARRERAS QUE DIFICULTAN EL ENTENDIMIENTO En todo proceso de comunicación actúan factores que alteran la buena transmisión o recepción de los mensajes . Esos elementos que distorsionan la comunicación entre el orador y su público y que provocan desinterés, desatención, incorrecta interpretación del mensaje, confusión o rechazo, se conocen como ruido.

BARRERAS QUE DIFICULTAN EL ENTENDIMIENTO RUIDO PSICOLÓGICO que tiene como fuente el estado anímico, tal como la apatía o el enojo;

RUIDO FISIOLÓGICO que surge de molestias corporales como el dolor, la falta de oído, el cansancio, etcétera; Tipos

de que ruido pueden afectar una correcta comunicación:

RUIDO SEMÁNTICO que se genera cuando se usan palabras confusas o desconocidas para el receptor;

RUIDO TÉCNICO que se deriva de fallas en el canal o medio en que se transmite el mensaje; y,

RUIDO AMBIENTAL, que se deriva de alteraciones en el medio ambiente, tales como lluvia o truenos, y de alteraciones generadas por ruidos de aviones, vehículos pesados, motocicletas, teléfonos, receptores electrónicos de mensajes, etcétera.

Cuanto menor es el ruido, mayor es la posibilidad de una correcta comunicación.

RETÓRICA Y ORATORIA Dimensiones de la Retórica Ethos: Persuade mediante la figura, apariencia, conducta, ejemplo, fama y dignidad positivas de quien trata de convencer; se trata de estímulos positivos y ejemplares que provienen de la persona del orador.

Pathos: Es la emoción que se aplica en el discurso a través de la técnica del orador. Esta emoción despierta una respuesta similar en el auditorio.

Logos: El Logos es la argumentación La fuerza de convicción depende, en gran medida, de que los principios o valores en que se apoya sean compartidos por el auditorio. Principios tales como el valor de la libertad, el respeto a la vida humana, la igualdad entre los hombres, etc.

ELEMENTOS DE LA ORATORIA

A I R O T A R

O

ORADOR DISCURSO LENGUAJE PÚBLICO

II. LA TÉCNICA DEL ORADOR 1. Elementos técnicos del orador A. Apostura B. Voz C. Formación intelectual D. Memoria E.

Imaginación

F.

Recursos oratorios

2. Práctica de pronunciación de discurso

EL ORADOR Orador es el hombre o mujer que ejerce la oratoria. En sentido estricto, el orador es un hombre o mujer elocuente.

Aprendizaje empírico. Basado en la

El orador se hace por:

observación de oradores elocuentes.

Aprendizaje teórico-práctico. Por la enseñanza dirigida.

El poeta nace, el orador se hace

ASPECTOS TÉCNICOS DEL ORADOR

•

A I R O T A R

O

•

ORADOR

•

•

•

•

Apostura Voz Formación intelectual Memoria Imaginación Recursos oratorios


Primer aspecto técnico:

VOLUNTAD APOSTURA

PRESENCIA CONFIANZA


Primer aspecto técnico: PROPÓSITO

MOTIVACIÓN

DEFINIR UN PROPÓSITO

COSAS QUE NOS HACEN ACTUAR

AFIRMACIÓN DEL

VOLUNTAD

APOSTURA

PROPÓSITO

PRESENCIA

DECISIÓN

CONFIANZA

PERSEVERANCIA

DOMINIO DE LA VOLUNTAD

PLANEACIÓN

VISUALIZACIÓN DE EJECUCIÓN

UN CAMBIO POSITIVO

Decisión. Libre

Planeación.

Ejecución .

que implica responsabilidad

Visualización previa

Realización material

Perseverancia . Persistencia


Primer aspecto técnico: LIMPIEZA PERSONAL Y VESTIMENTA ADECUADA A LA OCASIÓN

VOLUNTAD

APOSTURA

PRESENCIA

CONFIANZA

CAMINAR ERGUIDO Y CON PASOS FIRMES

PARARSE EN FORMA NATURAL

MANTENER CONTACTO VISUAL CON EL PÚBLICO

TRASMITIR SEGURIDAD Y FIRMEZA

CONTROL DEL AUDITORIO






Primer aspecto técnico: VOLUNTAD CONOCIMIENTOS Y APOSTURA

PRESENCIA

EXPERIENCIAS DE ÉXITO.

CONFIANZA EN SÍ MISMO

CONFIANZA EN LO QUE SE OFRECE

CONFIANZA CONFIANZA EN EL PÚBLICO

NO ES UN ENEMIGO

La confianza en sí mismo y la confianza en el público, permiten:

CONTROLAR EL NERVIOSISMO Y VENCER EL TEMOR AL PÚBLICO

ASPECTOS TÉCNICOS DEL ORADOR GIMNASIA RESPIRATORIA

Segundo aspecto técnico:

IMPOSTACIÓN FONACIÓN

VOCALIZACIÓN VOCALIZACIÓN Y ARTICULACIÓN

ARTICULACIÓN

VOZ DICCIÓN TONO MEDIO DE LA VOZ

ENTONACIÓN TIMBRE ENTONACIÓN Y MODULACIÓN

MURMULLO

MODULACIÓN

VOLUMEN MEDIO

PLENA VOZ

ASPECTOS TÉCNICOS DEL ORADOR SIMPLEMENTE Santa Teresa de Jesús

Si para recobrar lo recobrado, debí perder primero lo perdido. Si para conseguir lo conseguido, tuve que soportar lo soportado. Si para estar ahora enamorado, fue menester haber estado herido; tengo por bien sufrido lo sufrido, tengo por bien llorado lo llorado. Porque después de todo he comprobado, que no se goza bien de lo gozado sino después de haberlo padecido. Porque después de todo he comprendido, que lo que el árbol tiene de florido, vive de lo que tiene sepultado.

ASPECTOS TÉCNICOS DEL ORADOR PARA ENTONCES Manuel Gutiérrez Nájera

Quiero morir cuando decline el día, en alta mar y con la cara al cielo, donde parezca sueño la agonía y el alma un ave que remonta el vuelo. No escuchar en los últimos instantes, ya con el cielo y con el mar a solas, más voces ni plegarias sollozantes que el majestuoso tumbo de las olas. Morir cuando la luz triste retira sus áureas redes de la onda verde, y ser como ese sol que lento expira; algo muy luminoso que se pierde. Morir, y joven; antes que destruya el tiempo aleve la gentil corona, cuando la vida dice aún: "Soy tuya", aunque sepamos bien que nos traiciona.

ASPECTOS TÉCNICOS DEL ORADOR Tercer aspecto técnico:

ESTUDIOS BÁSICOS PREPARACIÓN

ESTUDIOS SUPERIORES

FORMAL Y AUTODIDACTISMO

AUTODIDACTISMO

INICIAR LEYENDO

INCREMENTAR A

UN LIBRO AL MES

DOS LIBROS AL MES

HÁBITO DE LECTURA DIARIOS Y REVISTAS FORMACIÓN INTELECTUAL

ESPECIALIZADOS

NO QUEDARSE CON LA DUDA

INVESTIGACIÓN CONSTANTE

BÚSQUEDA DE INFORMACIÓN

APRENDER A ESCUCHAR

ESCUCHA ACTIVA

ASPECTOS TÉCNICOS DEL ORADOR Cuarto aspecto técnico: ATENCIÓN

MEMORIA

ASOCIACIÓN

REPETICIÓN

OBSERVAR ATENTAMENTE Y RETENER LO QUE SE VE

LIGAR LOS CONCEPTOS, SONIDOS, IMÁGENES, ETC. PARA FIJARLOS EN LA MEMORIA

EJERCITAR LA ATENCIÓN Y LA ASOCIACIÓN

ASPECTOS TÉCNICOS DEL ORADOR EJERCICIO

APRENDIENDO A RETENER POR ASOCIACIÓN zapato, gato, corbata, sombrero, paraguas, gafas, hormiga, pescado, casa, teléfono.

ASPECTOS TÉCNICOS DEL ORADOR Quinto aspecto técnico:

ASOCIACIÓN DE OBJETOS O PALABRAS CON SUCESOS (PÁGINA 193)

IMAGINACIÓN CAMBIO DE LOS PERSONAJES DE UNA HISTORIA (PÁGINA 198)

ASPECTOS TÉCNICOS DEL ORADOR Sexto aspecto técnico:

MOVIMIENTOS CORPORALES

EXPRESIÓN CORPORAL

RECURSOS

REACCIONES ANTE

ORATORIOS

LO IMPREVISTO

USO DEL CONTEXTO

ADEMANES

EXPRESIÓN FACIAL

III. PRÁCTICA DE ORATORIA

EJERCICIO: EL ENFOQUE EN EL TEMA

CONCENTRACIÓN DEL PENSAMIENTO

Chaplin -Fairbanks

IV. LA CONSTRUCCIÓN DEL DISCURSO 1. Estructura del discurso retórico. 2. Partes del discurso A. Discurso expositivo B. Discurso de debate 3. Construcción del discurso escrito 4. La Semi improvisación oratoria C. El silogismo hegeliano.

EL DISCURSO

Proviene del latín discursus.

A I R O T A R

O

DISCURSO

El discurso es el conjunto de ideas de que da cuenta el orador con los fines de convencer y persuadir. En esencia resume sus conocimientos, creencias, valores, opiniones, etcétera, sobre un tema determinado.

ETAPAS DE LA CONSTRUCCIÓN RETÓRICA • Invención (inventio).En esta etapa el orador concibe el discurso y examina cada una

1 2

de las cuatro etapas siguientes, extrae las posibilidades de desarrollo de las ideas verdaderas o verosímiles, que le permiten probar su causa.

• Disposición (ordo o dispositio).Es la distribución adecuada, en el lugar oportuno dentro del discurso, de las ideas y pensamientos encontrados gracias a la invención.

• Elocución (elocutio).En esta etapa se traslada al lenguaje las ideas previamente extraídas

3

y ordenadas; suministra el ropaje lingüístico: selección de los términos apropiados, orden de la frase, ritmo, empleo de figuras retóricas, etcétera. Aquí se aplica la capacidad lingüística del orador.

• Memoria.

4

Es el ejercicio por medio del cual se llega a dominar el conjunto del discurso y la distribución de cada una de sus partes. Un discurso leído era algo insólito y la recurrencia a la memorización era más frecuente en la oratoria clásica. La memoria se cuenta entre las cualidades que el orador debe adquirir, por tratarse de la herramienta de la cual se vale para dominar convenientemente la temática y la estructura del discurso.

• Pronunciación (pronuntiatio, declamatio, o actio).

5

Esta última etapa se refiere a la exposición oral del discurso. El orador debe desarrollar determinadas técnicas que deben acomodarse al asunto y al tema de que vaya a hablar. Es el ejercicio de pronunciación en el que entran en juego todas las características inherentes al orador y que imprimen al discurso el estilo particular de éste.

EL DISCURSO A N A M O R O C E R

G A I R O T A R

O

✓

✓

✓

DISCURSO ✓

Exordio ➢ Proemio o insinuación ➢ Proposición ➢ División Narración Argumentación ➢ Confirmación (que incluía las pruebas favorables) ➢ Refutación (de las pruebas desfavorables) Epílogo o Peroración ➢ Recapitulación ➢ Exhortación

ETAPAS DE LA CONSTRUCCIÓN RETÓRICA ETAPAS DE LA COMUNICACIÓN ORAL PERSUASIVA INVENCIÓN DISPOSICIÓN. El orador define el orden lógico de las ideas dentro de la estructura del discurso.

ELOCUCIÓN MEMORIA. PRONUNCIACIÓN

PARTES DEL DISCURSO (Orden Natural)

ESTRUCTURA DEL DISCURSO EN RAZÓN DEL GÉNERO DEMOSTRATIVO DELIBERATIVO JUDICIAL

El orador identifica las ideas para probar su causa. Exordio Proemio o Insinuación Proposición División Narración Argumentación Confirmación (que incluía las pruebas) Refutación Epílogo o Peroración Recapitulación Exhortación

Exordio Insinuación Proposición División Narración Argumentación Confirmación Pruebas Peroración Recapitulación Exhortación

Exordio Insinuación Proposición División Narración Argumentación Refutación Confirmación Pruebas Peroración Recapitulación Exhortación

Exordio Proemio Proposición División Narración Argumentación Confirmación Pruebas Refutación Peroración Recapitulación Exhortación

El orador identifica y selecciona el lenguaje adecuado para expresar sus ideas. El orador memoriza las ideas y su orden lógico de exposición. El orador realiza la exposición oral del discurso.

PREPARACIÓN DEL DISCURSO

¿Cómo elaborar el discurso? La técnica se integra de cinco pasos: •

• •

•

•

Primero, definir el propósito central y el contexto del discurso (invención); Segundo, organizar las ideas (invención y disposición); Tercero, hacer acopio de información (invención y disposición); Cuarto definir cómo comenzar y cómo terminar el discurso (disposición y elocución); y, Quinto, redactar el discurso (elocución).

PREPARACIÓN DEL DISCURSO •

Primero, definir el propósito central y el contexto del discurso (invención). Tema (Qué). Construcción de la planta Estructura del discurso (Cómo). Deliberativo en

Objetivo (propósito central): Conseguir que el Consejo de Administración apruebe la construcción de la planta procesadora de alimentos en el sureste del país.

procesadora de alimentos en el sureste del 7 partes. Se requiere argumentar como país. antítesis las propuestas del área de ventas, que Público (Quién). Consejo de Administración considera mejor el mercado de occidente para construir la planta. en pleno: Asamblea de Accionistas y Ejecutivos de la empresa; expertos técnicos. Se estima un aforo de 60 personas. Se discutirá la propuesta que se presenta.

Lugar (Dónde). Sala de Sesiones del Consejo Apoyos para la exposición (Con qué medios). de Administración. Lleva el nombre del presidente fundador de la empresa, quien desarrolló los primeros alimentos enlatados en el país, cuando nadie creía en ese mercado. La reunión es a puerta cerrada.

Proyección de video. Se va a proyectar, antes del discurso de presentación del proyecto, el video que se preparó con la exposición de cómo la empresa ha crecido en el mercado de alimentos procesados y que se llama “Abriendo caminos”.

Fecha (Cuándo). El 20 de junio a las 19:00 Se cuenta con equipo de cómputo para la

horas. La compañía se fundó el 14 de proyección de los apoyos gráficos de la diciembre pero su primer Premio exposición. Se usará micrófono y habrá una Internacional de Calidad lo obtuvo un 20 de tribuna para apoyar el texto del mensaje. junio.


Segundo, organizar las ideas (invención y disposición).

LISTADO DE IDEAS (TESIS)

IDEAS EN OPOSICIÓN (ANTÍTESIS)

SÍNTESIS

LISTADO DE PRUEBAS

1. Integración del grupo El área de mercadotecnia Se incorporó al grupo técnico el Los integrantes del staff técnico con especialistas de apuntó que no había staff de mercadotecnia de la de mercadotecnia y varias disciplinas. A ellos se especialistas en gerencia del ramo y a dos especialistas externos encomendó analizar la mercadotecnia en el primer especialistas externos firman el dictamen mejor opción: construir una grupo de trabajo. técnico que se presenta nueva planta o ampliar la en la sesión. planta existente (QUIÉN) 2. El grupo técnico concluye El área financiera considera Los especialistas consideran que es El reporte técnico que la mejor opción es que el financiamiento de la posible colocar instrumentos de menciona que en los construir la planta debido a nueva planta podría obligar deuda en el mercado de dinero, sin últimos años el uso de que el crecimiento estimado a la empresa a contratar implicaciones nocivas a la salud esos instrumentos ha de la planta actual sería deuda. financiera de la empresa. dado un buen insuficiente para atender el resultado a la empresa. mercado en diez años (QUÉ)

3. El grupo técnico considera No existe oposición en este Los especialistas definen 35% de El reporte prueba que que construir la planta sentido. Mercadotecnia crecimiento como rango esperado las expansiones generaría una expansión de tenía dudas solamente con la construcción de la nueva anteriores estuvieron mercado del 35%, con acerca de cómo se apoyaría planta. asociadas con respecto al actual la campaña de nuevos ampliaciones en la posicionamiento (POR QUÉ) productos. infraestructura.





4. El grupo técnico propone El

área de producción el sureste del país como considera mejor opción mejor opción para construir construirla en el centro del la planta (DÓNDE) país en razón de que se tendría mejor cadena de abastecimiento

5.

Cumplimiento del La Asamblea de Accionistas proyecto en tiempo determinó que si el (CUÁNDO) proyecto no terminaba en los tiempos fijados, la propuesta se trasladaría a otro país.

SÍNTESIS

LISTADO DE PRUEBAS

Se analizaron los canales de Los especialistas abastecimiento y se tiene en el presentan la lista de las sureste la garantía de 45 empresas que abastecimiento rápido podrían apoyar el abastecimiento de insumos en el sureste, sin demoras. El calendario fijó la fecha de El proyecto se envió a terminación del 10 de junio para todos los accionistas esta primera etapa. Concluimos el con oficios del 8 de 7 de junio. Si el proyecto se junio y se tiene las aprueba las obras de construcción firmas de recibido. iniciarían el 25 de agosto y la planta entraría en operaciones el 15 de abril del año siguiente. Los tiempos serían los fijados.





SÍNTESIS

LISTADO DE PRUEBAS

6. Forma de ejecución: la El área jurídica señaló que El grupo técnico demostró que los El empresa ocupará los los requerimientos por parte terrenos ubicados en el de las autoridades, con el fin sureste, realizando una de prever las adquisición de cinco externalidades, podrían hectáreas adicionales. La retrasar el proyecto. maquinaria y equipo de la planta será importada de los Estados Unidos y Japón. La construcción se realizará en forma semejante a la planta actual (CÓMO) .

instrumentos de reducción de contaminantes de la maquinaria que se adquiriría para esta nueva planta, cubrirían cabalmente con los requerimientos de las normas ecológicas.

reporte técnico demuestra que las pruebas realizadas en plantas de este tipo, las ubican por encima de los requerimientos de la legislación actual.

7. La empresa financiará el No existe oposición en este La forma de financiar el proyecto es El

documento de proyecto con sus reservas punto. La observación del la aceptada por el Consejo de análisis financiero financieras, la colocación de área financiera ya fue Administración, desde las demuestra la viabilidad instrumentos de deuda y la atendida por el grupo reuniones preparatorias. de las formas aportación directa de los técnico. escogidas. socios (CON QUÉ MEDIOS).


Tercero, hacer acopio de información (invención y disposición). Se trata de hacer acopio de información acerca de las ideas que no hubieran sido suficientemente documentadas . En nuestro ejemplo eso significa que se debe recuperar el “dictamen técnico de los crecimientos de mercado”, con el fin de tomar la información relevante que de sustento a la idea número 4.

Si se aborda una idea específica, es conveniente documentarla de manera suficiente , con el fin de brindarle solidez. Una regla de oro en el debate es que si no se está seguro de algo, es mejor no decirlo, hasta que pueda demostrarse .

Hacer acopio de información es realizar un trabajo de investigación que debe abarcar todos los ámbitos necesarios : desde la elemental búsqueda de información documental hasta la recopilación de testimonios verbales, dictámenes periciales y realizar visitas de campo . Con ello, elaborar fichas con los resúmenes adecuados y clasificarlas convenientemente.

Es necesario hacer más de lo que los adversarios estarían haciendo : contar con más información de la que ellos podrían disponer.


Cuarto definir cómo comenzar y cómo terminar el discurso (disposición y elocución). EL EXODIO El exordio tiene la finalidad de crear un ambiente de concordia con el público. Algunas formas recurrentes de exordio son las siguientes:

1 2 3 4 5 6 7

• Hacer una alusión directa al público presente. • Señalar la importancia del lugar donde se encuentra . • Mencionar la relevancia de la fecha . • Narrar una historia breve, una parábola o un episodio adecuado a la ocasión. • Utilizar la poesía . • Referir una experiencia personal relevante . • Referir las acciones o enseñanzas de un personaje célebre .

PREPARACIÓN DEL DISCURSO EL EXODIO 8 9 10 11 12 13 14 15

• Hacer un reconocimiento a un invitado destacado . • Aludir un pasaje reciente o un suceso ocurrido durante el evento . • Enseñar un objeto. • Formular una pregunta. • Emitir una sentencia. • Hacer alusión de la representación que se ostenta en ese evento . • Ironizar un suceso o un personaje. • Referirse al discurso de otro orador o de un orador adversario.

PREPARACIÓN DEL DISCURSO EL EXODIO. CÓMO NO INICIAR EL DISCURSO

No repasar la lista de los invitados especiales.

No ofrecer disculpas.

No tratar de parecer simpático contando un chiste.

No anunciar la duración de su discurso . No comenzar el discurso nombrando el tema que va a abordar como si se tratara de dar el título de un libro .


Cuarto definir cómo comenzar y cómo terminar el discurso (disposición y elocución). LA PERORACIÓN (O EXHORTACIÓN)

La peroración es la fase conclusiva del discurso. En la peroración (o concretamente en la exhortación) se pronuncian las frases que mueven a la acción. La mayoría de las formas de iniciar el discurso también son aplicables a la exhortación. Algunas otras son las siguientes: • Terminar el mensaje con una frase concisa y emotiva.

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• Dirigirse a un personaje real o imaginario ( apóstrofe ).

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• Formular una pregunta y responderla o demandar al público la respuesta (interrogación o sujeción).

• Advertir la importancia futura del evento.

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PREPARACIÓN DEL DISCURSO EL EXODIO

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• Pronunciar una sentencia .

• Construir cláusulas elocuentes y fáciles de comprender.

• Enseñar un objeto.

• Incitar a una acción concreta .

• Narrar una historia breve, una parábola o un episodio adecuado a la

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ocasión. • Vitorear una causa, un hecho o un ideal.


Quinto, redactar el discurso (elocución). El último paso para elaborar el discurso escrito es redactarlo, es decir, dar forma con el idioma a las ideas que se ha organizado en este esquema. En ello consiste la elocución. Se trata de plasmar el mensaje en la forma en que finalmente será pronunciado. A la elocución corresponde “la expresión lingüística (‘verba’) de los pensamientos (‘res’) hallados en la ‘ inventio ’ y combinados en la ‘dispositio’ por el orador.

Afecta a dos áreas de construcción del discurso : a) la de las palabras aisladas (‘verba singula ’) y b) la de las palabras relacionadas (‘verba coniuncta ’).

Dentro de la ‘elocutio’ se halla la descripción de los mecanismos de producción de los tropos y, en general, de todos los hechos de estilo ”


Quinto, redactar el discurso (elocución).

Para redactar el discurso hay que tener en cuenta las siguientes

reglas básicas:

No seleccionar un lenguaje rebuscado ni complejo . Es conveniente redactar el discurso utilizando, en una primera versión, todas aquellas palabras que afloren inicialmente en la mente, evitando todas aquellas palabras altisonantes o de mal gusto para la audiencia.

Redactar sin usar inicialmente el diccionario . En esta primera versión es conveniente escribir de continuo, sin detenerse a consultar el diccionario. Usar todas las palabras que resulten lógicas en la construcción del discurso, construyendo frases y oraciones pequeñas, integradas armónicamente en las cláusulas y en el conjunto del enunciado. Lo importante en este primer ejercicio es que se avance lo más posible en plasmar las ideas por escrito.

Escribir ideas completas. El discurso se construye a través de frases y oraciones que al conjugarse desarrollan una idea completa ( oratio perpetua). Esos conjuntos de frases y oraciones que expresan ideas completas son las cláusulas. Revisar el texto al concluir la redacción . Una vez concluida la redacción es necesario iniciar la revisión, utilizando ahora sí el diccionario de la lengua y un diccionario de sinónimos para clarificar el contenido de las palabras que no se tenga la certeza de su definición. Durante el proceso de revisión se debe analizar las cláusulas integradas en el enunciado, procurando su continuidad, de forma tal que una idea conduzca invariablemente a la siguiente.


Quinto, redactar el discurso (elocución). LOS CUATRO PASOS PARA DAR ORDEN A LA REDACCIÓN

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Iniciar la redacción del discurso escribiendo primeramente el exordio y la peroración (o exhortación). Esto clarifica el principio y el final, de donde se parte y a donde se espera llegar. Algunos autores señalan la conveniencia de escribir primero el ‘cuerpo’ del discurso y al final el exordio y la peroración o exhortación, aduciendo que si se tiene elaborado el documento, iniciar y concluir es lo más sencillo. Es más conveniente acostumbrarse a escribir primero el exordio y la peroración. Este aspecto adquiere su verdadera dimensión cuando se improvisa el discurso ya que permite al orador contar con un punto de partida a uno de llegada, sin extraviarse en el camino.



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En segundo lugar, una vez construido el principio y el final, es necesario proceder a escribir el cuerpo del discurso. Se puede tomar la primera idea plasmada en el cuadro resumen y explicarla adoptando el tono discursivo. En lugar de decir: ‘ El cuerpo técnico que trabajó este proyecto fue integrado de manera plural ’ se puede decir algo como lo siguiente: ‘El proyecto que hoy se

presenta es el resultado del esfuerzo y la dedicación de un grupo plural de especialistas y técnicos... ’ Se puede ir redactando cada idea de la proposición y, acto seguido, presentar la antítesis, la síntesis y las pruebas.



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En tercer lugar es conveniente proceder a analizar las ideas contrarias a la proposición y plasmarlas en el discurso:

‘El proceso de integración de este proyecto estuvo acompañado de diversos cuestionamientos y de múltiples dudas, que hoy, vistas al amparo de los resultados obtenidos, creemos que contribuyeron a su fortalecimiento. Las dudas en materia de mercadotecnia se despejaron con la participación de la gerencia correspondiente y de dos especialistas externos. El dictamen técnico que hoy se presenta cuenta con las firmas de respaldo de los funcionarios y técnicos mencionados...’



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En cuarto lugar, al concluir la exposición de las ideas que integran la proposición y la confirmación (o refutación, confirmación y pruebas, según sea el caso), es pertinente elaborar un breve resumen de las ideas centrales del discurso (la recapitulación).

Por último, integrar al cuerpo del discurso el exordio y la proposición que se preparó inicialmente y revisar el conjunto del documento para asegurarse de su coherencia.

TÉCNICAS DE COMUN OMUNIC ICA ACIÓN CIÓN Y ORATORIA AESTRÍ RÍA A EN JUICIOS ORALES MAEST CIUD IUDAD DE MÉXICO

MTRO. JAIME ANTONIO GÓMEZ MANDUJANO

SEGUNDA SESIÓN

V. PRACTICA DE ORATORIA: LECTURA DE DISCURSO

Juárez ennegrecido por fatídica nube, el porvenir, en torno del pabellón su ataúd descansaba, se le creía muerto, ahí acudieron su discípulos de patriotismo y de infortunio, y en vez de sentir la dolo olorosa osa agonía de la espera eranza, sintieron brota otar en sus almas una esperanza nueva; entonces fue cuando Guillermo Prieto, infundiendo a la frase toda la esperanza vital de su infinito anhelo, gritaba “De pie Señor, de pie!”. A este grito poderoso como un conjuro se hizo el milagro: ¡el muerto sacudió el sudario y se puso de pie en la conciencia nacional!

Fragmento del discurso pronunciado por Jesús Urueta el 18 de julio de 1915 en el teatro nacional de la Ciuda d de México

Sin embargo, señores, un supremo esfuerzo puede salvarlo todo. Cumpla con su deber la Representación Nacional y la Patria estará salvada y volverá a florecer más grande, más unida y más hermosa que nunca. La Representación Nacional debe deponer de la Presidencia de la República a don Victoriano Huerta, por ser él contra quien protestan, con mucha razón, ón, todos nuestros herma rmanos alzados en armas y por por consiguiente, por ser él quien menos puede llevar a efecto la paci pacifi fica caci ción ón,, supr suprem emo o anhe anhelo lo de todo todoss los los mexi mexica cano nos. s. … El mund mundo o est está pend pendiient ente de voso osotros tros,, seño señorres miem miembr bros os del del Congreso Nacional Mexicano y la Patria espera que la honraréis ante el mundo, evitándole la verg ergüenza de tener por prim rimer mandatario a un tra traidor y asesino. Fragmento del discurso del Dr. Dr. Belisario Domínguez del 23 de septiembre de 1913 que, ante la negativa de permitirle su lectura en el Senado de la República, fue impreso y circulado por las cal les de la Ciudad de México .

VI. LA PRONUNCIACIÓN DEL DISCURSO 1. Lectura del discurso 2. Semi improvisación oratoria 3. Improvisación oratoria A. El silogismo hegeliano. 4. La Semi improvisación oratoria

RETENCIÓN DEL ORDEN DEL DISCURSO (MEMORIA) Lectura del discurso Utilizar notas sobre las ideas centrales del discurso y exponerlas siguiendo la secuencia establecida.

Formas de retención del orden del discurso para proceder a su pronunciación.

Memorización del discurso

Escribir y dar lectura al exordio y/ o a la peroración (exhortación), improvisando la construcción del cuerpo del discurso.

Semi improvisación oratoria

Utilizar notas guía para pronunciar el discurso.

Improvisación oratoria

Construir mosaicos de oratoria. Utilizar auxiliares para la exposición, tales como acetatos, proyecciones, presentaciones de diapositivas, etcétera.

PREPARACIÓN DEL DISCURSO

SILOGISMO DE HEGEL

PREPARACIÓN DEL DISCURSO SILOGISMO DE HEGEL 1. EXORDIO (PROEMIO O INSINUACIÓN) 2. PROPOSICIÓN

TESIS

3. REFUTACIÓN 4. CONFIRMACIÓN

ANTÍTESIS

5. PRUEBAS 6. RECAPITULACIÓN 7. EXHORTACIÓN

SÍNTESIS

VII. PRÁCTICA: SEMI IMPROVISACIÓN ORATORIA

Tecnicas de Comunicacion y Ora Toria. MJO.cec. Marzo 2018

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