Encadré par : Mlle ALOUAOUI Saloua
Réalisé par : DAHRI Imane DADDA Ayoub
Année universitaire universitaire : 2014-2015
Introduction 1
Maroc: marche exportateur
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Chine : marche importateur
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Huile de figue de barbarie
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Mix Marketing : 4p
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Style de vente utilise Conclusion
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Après l’huile d’argan, le Maroc cherche à valoriser l’huile de figue de
barbarie, réputée pour ses vertus pharmaceutiques et cosmétiques. Mais son prix reste élevé : 800 à 1 000 euros le litre. Depuis quelques années, une dizaine de coopératives marocaines, majoritairement situées dans le Souss, mais aussi dans la région centre et le Nord, tentent de développer la production d’huile de figue de barbarie.
Agriculture au Maroc Le Maroc est un pays avec 40 % de la population active vivant du secteur agricole. Il dispose d'une surface agricole utile estimée à environ 9 500 000 hectares ce qui représente 95 000 km² l'équivalent de 3,11 fois la surface d'un pays comme la Belgique.
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Les principales productions agricoles du pays sont constituées par les céréales, la betterave à sucre, la canne à sucre, les agrumes le raisin, les légumes, les tomates, les olives, et l'élevage. Mais la agricole restent très dépendantes des conditions et des aléas climatiques que rencontre le pays. C'est afin de parer à ces aléas qu'a été récemment mis en place un "Plan Maroc Vert".
Agriculture au Maroc des figues de Le Maroc est un pays aride et semi-aride, à 80%, menacé par les changeme nts climatiques. Ici, la culture du cactus fait sens. C’est d’ailleurs l’objectif du Plan Maroc Vert que de substituer aux cultures céréalières des
plantes oléicoles. Il s'agit d'une agriculture rentable, naturelle et adaptée au climat. La région de Boujaad envisage ainsi de doubler la superficie de cactus plantés, pour la porter à plus de 2 000 hectares, au cours des sept prochaines années. 5
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En 2010, la CHINE est devenue la 2ème économie mondiale derrière les États-Unis avec un PIB de 6 030 milliards $, et depuis son PIB est en croissance jusqu’à 8 939 milliards $ en 2013.
Selon les estimations de l'organisation FMI, la Chine conserve la deuxième place, avec un PIB 2014 supérieur de 9,2% à celui enregistré en 2013.
Source: FMI, Le Fonds mone taire international
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LE MARCHE DES COSMETIQUES EN CHINE
Le marché de la cosmétique en Chine va rapidement dépasser le milliard de dollars et va doubler en 4 ans de 2013 à 2017.
Source: Euromonitor international
LA TENDANCE DU MARCHE COSMETIQUES EN CHINE Dans le marché actuel, les soins de la peau et le maquillage sont les deux principaux secteurs de ce marché. Ils ont tous deux occupé environ la moitié du marché. Les produits de soins de la peau sont la catégorie la plus importante des cosmétiques en Chine ; la taille de son marché a atteint 13 milliards de Dollars en 2012, en hausse de 9,9% d'une année sur l'autre. 8
Même si le marché des soins du visage est mature, il y a encore des écarts entre les besoins des clients et les produits qui sont actuellement disponibles. La diversification de l’offre est donc une opportunité pour les petites
marques nationales et les nouveaux acteurs sur le marché. Les soins de la peau pour homme: Selon l’estimation d’Euromonitor, le marché chinois des soins de la peau pour hommes est témoin d’une croissance annuelle de 34% en 2011. Et l’année dernière il a également augmenté de 24,4%. La taille du marché a également atteint 3,2 milliards de RMB et est censé augmenter avec la réceptivité des chinois, surtout chez les hommes, ce qui signifie que les hommes chinois prennent de plus en plus soin de leur peau.
Les cosmétiques médicales: On estime que le potentiel du marché sera de plus de 20 milliards de RMB. Le taux de croissance annuel est également censé atteindre 10% -20%. Source: Hong Kong Trade Development Council
Les soins de la peau pour enfants: Le marché des soins de la peau pour enfants est un autre marché potentiel qui est désormais dirigé par des marques étrangères comme Johnson bébé, Princefrog et Mentholatum.
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Pourquoi l’Huile de barbarie? L’huile de figue de barbarie est très riche en vitamine E, très riche en stérols,
en omégas 6. Elle redonne élasticité et souplesse aux peaux sèches auxquelles elle procure confort et hydratation. Cicatrisante et a de nombreuses propriétés anti-âge. Utilisée en crème de jour, de nuit, après-soleil, anti-rides, anti-vergetures. Riche en vitamines e t minéraux, ainsi qu’en actifs réputés pour leurs propriétés anti-oxydantes Contient des quantités importantes d'acides gras essentiels dont l'acide linoléique.
Figue de Barbarie VS Argan • Figue de barbarie • -65% d’acides gras poly-insaturés (nourrissants). • -Un taux de vitamine E (anti-oxydante) supérieur à 100mg/100g. • Argan • -33% d’acides gras poly-insaturés (nourrissants). • -Un taux de vitamine E (anti-oxydante) de 65mg.
Les pouvoirs de cette huile dépasseraient ceux de
l’huile d’argan. 11
Marche du HFB L’huile de figue de barbarie est essentiellement vendue à l’export, par le biais de l’organisme public Maroc Taswiq, qui valorise les produits bio et du
commerce équitable.
La procedure d'extraction L'huile de graine de figue de barbarie est une huile obtenue par première pression à froid des graines du fruit d'Opuntia ficus indica.
On découvre selon quelques études sans pour autant le confirmer que les radiations sur cette plante n'ont pas beaucoup d'effet.
Le figuier ne capte pas les impuretés dans l'air.
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Machines utilise s Les procédures d’extraction est mécanique.
Les machines sont importées. Vu que les pépins sont assez dur on se contente de la pression à froid et sans ajout de solvant ou autres produits. Résultat le produit est naturellement bio.
Marketing mix Product
Price
Promotion Place
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SLOGAN
« Agroline » la clef de votre
jeunesse eternelle Product • 100% pure et naturelle extraite à partir
des graines vierges de première pression sans aucun traitement. • Un antirides exceptionnel, en particulier
sa teneur exceptionnelle en vitamine E • Huile Certifiée biologique a usage
cosmétique et médicinal
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• L'huile de graines de figue de barbarie n'a pas d'odeur et se révèle
idéale pour tous les types de peau. • L'huile de graines de figue de barbarie n'a pas d'odeur et se révèle
idéale pour tous les types de peau. • Très agréable à appliquer, Une huile réparatrice pour la peau. • Les formats 5 ml à 100 ml sont conditionnés dans des bouteilles en
verre ambré avec compte-gouttes.
Prix 15 ml
137 Dh 30 ml 240 Dh
100 ml800 Dh
• Son coût vient du rendement très faible en huile : il n'y a que 5 à 7 % d'huile dans la petite graine.
• Pour l’heure, son prix élevé, entre 8000et 1 0000 dirhams le litre, limite le développement de la production.
• Ce coût s’explique par des rendements faibles : il faut une tonne de figues de barbarie pour extraire 30 kilos de graines et produire un litre d’huile. 15
Promotion adopte différentes stratégies de promotion et publicité pour créer Agroline une demande croissante du marché, pour cela: Création d’une page Facebook afin de présenter notre produit
accompagné avec des vidéos et test de laboratoires confirmant la crédibilité de notre produit. Média: presse, Magasine spécialisé pour femme et pour la santé et le maquillage. Page sur internet.
Place Il est important que l’on puisse trouver facilement Agroline, sans devoir
nécessairement se déplacer dans un supermarché. E-commerce site web pour la vente de notre produit (vente directe).
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STYLE DE VENTE CHOISI On va utiliser la négociation fondée sur la collaboration pour discuter avec eux le type d’emballage, le délai, le prix selon les quantités qu’ils souhaitent, afin de satisfaire les deux parties et d’obtenir une relation durable dans le
temps. Pour le style de vente, on a choisi le style Ré vé lation puisque notre produit n’existe pas encore sur le marché chinois, on va le faire connaître pour
susciter le besoin chez le consommateur chinois.
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Le marché de FB en Chine est dans une période pleine expansion. Pour de nombreuses raisons (considérée comme bonne pour la santé, pour la beauté,….)
Le peuple chinois pourra accepter l’huile de façon très positive. Cependant, les fausses produits ont sapé la confiance des clients et un grand nombre de marques, petites et grandes, locales et étrangères, sont tout de même venues sur le marché. Il est prévisible que la marque sera de plus en plus importante pour les acteurs de ce marché. Cependant, notre produit a une mission à long terme, mais les premiers à commencer ce long travail prendront alors un gros avantage.
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