STRATEGI PEMASARAN PRODUK AGRIBISNIS GONDORUKEM DI KBM INDUSTRI NON KAYU Oleh : Haris Setiana
I.
PENDAHULUAN
Sumber daya alam adalah sesuatu yang dapat dimanfaatkan untuk untuk berbaga berbagaii kepentin kepentingan gan dan kebutuha kebutuhan n hidup hidup manusia manusia agar agar hidup
lebih sejah ejahttera era
yang ang
ada
di
seki sekita tarr
ala alam
lingkungan hidup kita. Salah Salah satu satu sumbe sumberr daya daya alam alam di bidan bidang g agrib agribisn isnis is adal adalah ah sumber daya hutan yang termasuk dalam kelompok sumber daya daya alam alam yang yang bisa bisa diper diperba bahar harui ui dan dan sumber sumber daya daya alam alam yang yang dapa dapatt digu diguna naka kan n untu untuk k meng mengha hasi silk lkan an bend benda a atau atau barang lain sehingga nilai gunanya akan menjadi lebih tinggi. Huta Hutan n
memi memili liki ki
fung fungsi si
prod produk uksi si
yang yang berm berman anfa faat at
bagi bagi
kehidu kehidupa pan n manus manusia ia baik baik yang yang beras berasal al dari dari ka kayu yu dan non non kayu. Produksi hutan yang berupa non kayu tersebut salah satunya berasal dari Pinus merkusii Jungh et de Vriese yang pada akhir daur hidupnya dapat disadap untuk menghasilkan getah yang akan diolah pada suatu industri hulu yaitu pabrik pengola pengolahan han getah getah pinus pinus dan menghas menghasilka ilkan n produk produk industri industri non kayu berupa gondorukem. Prod Produk uk gond gondor oruk ukem em digu digunak nakan an seba sebagai gai bahan bahan baku baku yang yang penting penting bagi bagi industr industrii batik, batik, kulit, kulit, sabun sabun cuci, cuci, cat, isolato isolator, r, kosmetik, kertas, vernis, ramuan semir sepatu, pelarut bahan organik, dan bahan pembuatan kamper sintesis.
Sala Salah h satu satu Bada Badan n Usah Usaha a Mili Milik k Nega Negarra yang yang mela melaku kuka kan n pengo pengolah lahan an getah getah pinus pinus adala adalah h Peru Perum m Perhu Perhutan tani. i. Peru Perum m Perhutani Perhutani memiliki pabrik-pabrik pabrik-pabrik pengolah getah pinus baik di Jawa barat, Jawa Tengah dan Jawa Timur. Produk Produk gondor gondorukem ukem yang dihasil dihasilkan kan oleh oleh Perum Perum Perhutan Perhutanii ditujukan untuk kebutuhan dalam negeri dan ekspor. Negara tuju tujuan an
eksp ek spor or
untu untuk k
prod produk uk
gond gondor oruk ukem em
adal adalah ah
ke
Banglade Bangladesh, sh, Korea, Korea, Jepang, Jepang, Karaci, Karaci, Litagon Litagong, g, Cina, Cina, Taiwan, Taiwan, Paki Pakist stan an,,
Pera Peranc ncis is,,
Roth Rother erda dam, m,
Pola Poland ndia ia,,
Hanb Hanbur urg g
dan dan
Laspysia. Peng Pengha hasi sila lan n
Peru Perum m
Perh Perhut utan anii
Unit Unit I
dari dari hasi hasill
eksp ek spor or
gondorukem pada tahun 2008 mencapai lebih dari Rp 200 Milyar Milyar bahkan bahkan untuk untuk seluruh seluruh Perhutan Perhutanii penghasi penghasilan lan ekspor ekspor dari produk gondoruken mencapai lebih dari Rp 500 Milyar. Hal ini menunjukkan bahwa produk gondorukem sebagai hasil hutan bukan kayu produk produk yang dapat dijadikan tumpuan bagi Perum Perhutani. Namun Namun saat saat ini, ini, dalam dalam menjalan menjalankan kan kegiatan kegiatannya, nya, terdapat terdapat berbagai berbagai permasal permasalahan ahan antara antara lain dalam dalam bidang bidang produks produksii maupun bidang bidang pemasaran pemasaran yang masih masih belum optimal. Oleh Oleh karen kar ena a itu perlu perlu dilak dilakuk ukan an pende pendekat katan an anali analisis sis streng strength ths, s, Weak We akne ness sses es,,
Oppo Opport rtun unit itie ies s
dan dan
Threa hreats ts
(SWO (SWOT) T)
agar gar
diperoleh alternatif dan strategi pengembangan gondorukem baik secara produksi maupun pemasarannya.
Berikut ini disajikan pendekatan swot terhadap sumberdaya alam agribisnis gondorukem di KBM Industri Non Kayu Jawa Tengah.
II.
GONDORUKEM
Gondo Gondoru rukem kem meru merupak pakan an prod produk uk olah olahan an dari dari getah getah poho pohon n pinus pinus (famil (familii Pina Pinacea ceae) e) yang yang saat saat ini ini meru merupak pakan an komod komoditi iti andalan non migas yang bukan berasal dari kayu atau rotan (Susilow (Susilowati, ati, 2001 2001 dalam dalam Prawira, Prawira, 2008). 2008). Jenis Jenis pohon pohon pinus pinus yang sering disadap adalah sebagai berikut : - Amerika
: Pinus palustris dan Pinus caribaeae
- Perancis
: Pinus pinaster dan Pinus maritime
- Spanyol
: Pinus pinaster
- Austria
: Pinus laricio dan Pinus sylvestris
- Portugis
: Pinus pinaster dan Pinus pinea
- Rusia - Indonesia
: Pinus sylvestris : Pinus merkusii
Menu Me nuru rutt Bada Badan n Stan Standa dard rdis isas asii Nasi Nasion onal al (Ano (Anoni nim, m, 2001 2001), ), gondorukem (Colophony) adalah padatan hasil penyulingan getah pohon pinus (Pinus merkusii). Nama lain gondorukem, antara lain gum rosin, pine resin, resin, siongka, kucing, dan sebagai sebagainya. nya. Daerah Daerah pengha penghasiln silnya ya tersebar tersebar luas luas di daerah daerah pegu pegunu nung ngan an di Indo Indone nesi sia a teru teruta tama ma di Jawa Jawa,, Suma Sumate tera ra,, Sulawesi, dan Bali (Suryamiharja dan Buharman, 1986 dalam Prawira. 2001). Gondor Gondorukem ukem yang dihasil dihasilkan kan di Indonesi Indonesia a diklasif diklasifikas ikasikan ikan
menj menjad adii
bebe beberrapa apa
Stan Standa dard rdis isas asii
mutu mutu
Nasi Nasion onal al..
yang ang
dite ditent ntuk ukan an
Klas Klasif ifik ikas asii
mutu mutu
oleh oleh
dala dalam m
Bada Badan n stan standa darr
penggo penggolong longan an gondor gondorukem ukem harus harus memenuh memenuhii syarat syarat mutu dan syarat khusus yang telah ditetapkan. Mutu gondorukem yang
dihasilk ilkan
dari
peng engolaha ahan
geta etah
pinus
dapa apat
diklasi diklasifika fikasik sikan an menuru menurutt warna, warna, titik titik lunak, lunak, kadar kadar kotoran, kotoran, kadar abu, dan komponen menguap. Klasifi Klasifikasi kasi Mutu Mutu gondor gondorukem ukem menuru menurutt Badan Badan Standard Standardisas isasii Nasional adalah : Tabel 1 Klasifikasi mutu gondorukem No. 1. 2. 3. 4.
Klasifikasi mutu Utama (U) Pertama (P) Kedua (D) Ketiga (T)
Ber Berdasa asarka kan n
tabe abel
1
Dokumen X WW WG N
ter tersebu ebut
Tanda mutu Kemasan X WW WG N
dapat
diketa etahui
mutu
gondor gondorukem ukem dapat dapat diklasi diklasifikas fikasikan ikan menjadi menjadi 4 macam macam oleh Badan Badan Standar Standardis disasi asi Nasiona Nasional, l, yaitu yaitu mutu utama (X), mutu mutu pert pertam ama a (WW) (WW),, mutu mutu ke kedu dua a (WG) (WG),, dan dan mutu mutu ke keti tiga ga (N). (N). Masing-masing Masing-masing mutu tersebut mempunyai persyaratan umum dan persyar persyaratan atan khusus khusus seperti seperti tersaji tersaji selengka selengkapny pnya a pada pada Tabel 2 dan tabel 3. Tabel 2 Persyaratan umum gondorukem No. Jenis uji 1. Bilangan asam 2. Bilangan penyabunan 3. Bilangan iod
Persyaratan 160 – 190 170 – 220 5 - 25
Tabel 3 Persyaratan khusus mutu gondorukem No
Jenis uji
Satuan
Persyaratan mutu P D
U
2.
Warna metode Lovibond Comparator Titik lunak
°C
3.
Kadar kotoran
%
< 0,02 < 0,05 < 0,07
4.
Kadar abu
%
< 0,01 < 0,04 < 0,05
5.
Komponen menguap
%
1.
T
X
WW
WG
N
> 78
> 78
> 76
> 74 < 0,10 < 0,08 <3
<2
<2
< 2,5
Mutu Mutu gond gondor oruke ukem m diten ditentu tukan kan dari dari hasil hasil pengu pengujia jian n warna warna gondoruke kem m.
Warrna Wa
gondorukem
ial ialah
warna
yang ang
ditetap ditetapkan kan diband dibandingk ingkan an dengan dengan warna warna standar standar Lovibon Lovibond d yang terdiri atas 15 warna (XC, XB, XA, X, WW, WG, N, M, K, I, H, G, F, E, dan dan D) (Bada (Badan n Stand Standar ardis disasi asi Nasio Nasiona nal,2 l,200 001). 1). Kela Ke las s yang yang pali paling ng gela gelap p yait yaitu u ke kela las s D digu diguna naka kan n untu untuk k pemb pembuat uatan an miny minyak ak rosin rosin,, juga juga digu diguna nakan kan dalam dalam indu industr strii linoleum dan vernis gelap. Kelas G dan K digunakan sebagai baha bahan n “siz “sizin ing” g” dala dalam m indu indust stri ri sabu sabun, n, berg bergan antu tung ng pada pada kualitas sabun yang akan dibuat. Untuk kualitas sabun yang baik baik bahk bahkan an digu diguna nakan kan kelas kelas yang yang berwa berwarn rna a lebih lebih pucat pucat.. Kelas yang berwarna lebih pucat dari K terutama W – C dan W – W digunakan untuk pembuatan vernis yang berwarna pucat. Penggunaan gondorukem lainnya, antara lain sebagai bahan pembuatan “ sealing wax ”, ”, bahan peledak dan sebagai bahan pengganti resin lainnya, untuk pelapis alat-alat yang dipegang tangan, sebagai bahan penggosok senar alat musik gesek, sebagai bahan pencampur dalam proses penyolderan, dalam dalam pembu pembuat atan an cat, cat, tinta tinta cetak cetak,, semen semen ker kertas tas,, baha bahan n pelitur kayu, plastik, kembang api, bahan waterproof untuk
karton, dan sebagainya (Suryamiharja dan Buharman, 1986 dalam Prawira, 2008). III. III.
PEMAS EMASAR ARA AN GONDOR ORUK UKEM EM a. Pemasa Pemasaran ran Gondoru Gondorukem kem
Negara yang menjadi sasaran ekspor gondorukem antara lain lain Indi India, a, Amer Amerik ika a
Seri Serika kat, t, Pera Peranc ncis is,,
Kamer amerun un,,
dan dan
Beland Belanda a (Hadi (Hadi,, 2006 2006). ). Pasar Pasar prod produk uk gond gondor oruk ukem em dunia dunia seba sebagi gian an besa besarr dise disera rap p oleh oleh Akso Aksona nabe bell dari dari Bela Beland nda, a, Eropa, AS, dan India yang antara lain untuk bahan baku pembuatan tinta, cat, industri ban mobil, lem, dan vernis. Indonesi Indonesia a baru baru bias memenu memenuhi hi kebutuh kebutuhan an gondor gondorukem ukem dunia kurang dari 10 persen. Permi Perminta ntaan an pasar pasar intern internas asio ional nal terha terhadap dap gond gondor oruk ukem em Indonesia naik sejak akhir 2005. Hal ini disebabkan karena Pemerintah China menahan penjualan produk gondorukem keluar dari negaranya. Langkah China ini dilakukan untuk memen memenuh uhii pasok pasokan an gond gondor oruke ukem m untuk untuk indu industr strii dalam dalam negeri sendiri yang dari tahun ke tahun terus meningkat. Tinggi Tingginya nya perminta permintaan an gondoru gondorukem kem ini juga juga dikaren dikarenakan akan keunggulan kualitas gondorukem Indonesia yang berasal dari dari poho pohon n Pinu Pinus s jeni jenis s Me Merk rkus usii ters terseb ebut ut.. Co Cont ntoh ohny nya, a, keasamannya yang rendah dan kemampuannya menahan suhu tinggi, tingkat kelengketannya dan aromanya sangat disukai disukai konsume konsumen. n. Bidang Bidang usaha usaha Perum Perum Perhutan Perhutanii yang yang dimulai sejak tahun 1974 ini juga mampu menggairahkan perek perekon onom omian ian masy masyara araka katt deng dengan an meliba melibatka tkan n mereka mereka mulai dari pengadaan alat sadap (alat bacok dan batok
kelapa),
tenaga
penyadap,
angkutan,
hingga
kemasan/kaleng. Pasar Pasar dunia dunia saat ini cenderu cenderung ng mengalam mengalamii peningk peningkatan atan kebutuha kebutuhan n gondor gondorukem ukem,, sehingg sehingga a berapa berapa pun produk produksi si duni dunia a langs langsun ung g terser terserap ap oleh oleh pasar pasar.. Permi Perminta ntaan an yang yang tingg tinggii terseb tersebut ut meng mengaki akiba batka tkan n harg harga a ko komo modit ditas as ini ini di pasar naik. Perum Perhutani menaikkan harga gondorukem mulai Januari 2006 ini dari 475 dollar AS per ton menjadi 750 dollar AS per ton. Kenaikan ini untuk mengantisipasi tingginya permintaan gondorukem di pasar dalam negeri maupun luar negeri belakangan ini. Kenaik Kenaikan an ini sebetu sebetuln lnya ya kar karen ena a kebut kebutuh uhan an pasar pasar saja. saja. Perum Perhutani berusaha menangkap peluang pasar yang ada.
Peru erum
Perh erhutan tani
memili iliki
cuku cukup p
dana ana
untuk tuk
menanam kayu penghasil gondorukem dengan harga yang naik, sehingga meningkatkanjumlah produksi (Handadari, 2006 dalam Prawira, 2008). Tahu Tahun n 2006 2006,, Perum Perum Perhu Perhutan tanii beru berupay paya a menin meningk gkatk atkan an prod produk uksi si geta getah h pinu pinus s samp sampai ai 20 per persen sen dan dan prod produk uk gond gondor oruke ukem m menjad menjadii sekit sekitar ar 70.00 70.000 0 ton. ton. Penin Peningk gkata atan n produk produksi si itu, antara antara lain dengan dengan menggun menggunakan akan stimulan stimulan getah, ekspansi kerja sama ke luar Jawa dan penyadapan huta hutan n pinu pinus s raky rakyat at.. Sela Selain in itu, itu, peni pening ngka kata tan n prod produk uksi si dilakukan dengan memperpanjang daur tebang pinus dan riset bibit bocor getah bersama Fakultas Kehutanan UGM, Yogyakarta. China kini merupakan produsen gondorukem terbesar di dunia dengan volume produksi mencapai 640.000 ton per tahun tahun dan menge mengeksp kspor or sekit sekitar ar 50 perse persen n prod produks uksin inya, ya,
sehi sehing ngga ga
mamp mampu u
bert bertin inda dak k
seb sebagai agai
pene penent ntu u
harga arga
gond gondor oruk ukem em di pasa pasarr inte intern rnas asio iona nal. l. Peru Perum m Perh Perhut utan anii sebagai follower (pengiku (pengikut) t) tidak tidak dapat dapat berbuat berbuat banyak banyak karena harga jual ditentukan oleh China selaku penguasa pasar.
Kendati
demikian,
Perum
Perhutani
terus
mengama mengamati ti celah-ce celah-celah lah pasar pasar yang yang ada agar harga harga jual prod produk uk dapa dapatt tetap tetap terjag terjaga a bahk bahkan an menin meningk gkat. at. Direk Direksi si Peru Perum m
Perh Perhut utan anii
mene meneka kank nkan an ling lingku kung ngan an
dalam alam
harga arga
berba erbaga gaii
gond gondor oruk ukem em
kehu ke huta tan nan
ini ini
pert pertem emu uan prod produk uksi si
dite diteta tap pka kan n
sel selalu alu
BUMN BUMN
di
berd berdas asar ark kan
kekuatan kekuatan pasok pasok dan kebutuh kebutuhan, an, biaya biaya produks produksi, i, internal internal PHTI, PHTI, dan dan misi misi perus perusaha ahaan an seba sebagai gai perus perusah ahaan aan sosia sosiall (Handadari, 2006 dalam Prawira, 2008).
b. Strat Strategi egi Pemasar Pemasaran an
Strat Strateg egii pemasa pemasaran ran adal adalah ah suata suatau u pros proses es manaj manajem emen en untu untuk k menga menganal nalisi isis s ke kese semp mpata atan n pasar pasar untu untuk k memili memilih h posisi,
program,
pengendalian
pemasaran
yang
mencip menciptak takan an serta serta mendu mendukun kung g bisn bisnisis-bi bisni snis s yang yang aktif aktif untuk mencapai tujuan serta sasaran pemasaran. Kegi Ke giat atan an pema pemasa sara ran n
tida tidak k
hany hanya a
untu untuk k
kepe ke pent ntin inga gan n
jangka pendek saja, tetapi juga untuk jangka panjang. Hal ini ini diseb disebabk abkan an ka karen rena a ke kebu butuh tuhan an dan dan keing keingina inan n terus terus berk berkem emba bang ng sehi sehing ngga ga
baik baik
usaha saha
kual kualit itas asya ya untu untuk k
maup maupun un
meng menget etah ahui ui
kuan kuanti tita tasn snya ya,,
kebu ke butu tuh han
dan dan
keinginan konsumen harus selalu ditingkatkan. Untuk Untuk menca mencapai pai hal hal terseb tersebut, ut, maka maka perus perusah ahaan aan perlu perlu mengadakan
orientasi
pada
konsumen
dengan
menentukan kebutuhan konsumen, menentukan kelompok pembeli
yang
menentukan
akan
dijadikan
produk
dan
sasaran
program
penjualan, pemasaran,
mengada mengadakan kan penelit penelitian ian serta serta menentu menentukan kan strategi strategi yang yang palin ling
sesu sesuai ai
meme memenu nuhi hi
agar agar
sele selerra
produk
dan dan
yang ang
kebu ke butu tuha han n
diha ihasil silka kan n
dapat
konsu onsume men. n.
Dala Dalam m
strategi pemasaran suatu perusahaan untuk menanggapi setiap
perubahan
kondisi
pasar
dan
faktor
biaya
tergan tergantu tung ng pada pada anali analisis sis terhad terhadap ap Fa Fakto ktorr lingku lingkung ngan an,, analisis terhadap faktor lingkungan lingkungan seperti pertumbuhan populasi dan peraturan pemerintah sangat penting untuk mengetah mengetahui ui pengaru pengaruh h yang yang ditimbu ditimbulkan lkannya nya pada pada bisnis bisnis perusahaan. Selain itu, faktor-faktor seperti perkembangan teknologi, tingkat inflasi, dan gaya hidup juga tidak boleh diabaikan. Hal-hal tersebut merupakan faktor lingkungan yang harus harus diperti dipertimban mbangkan gkan sesuai sesuai dengan dengan produk produk dan pasar pasaran an peru perusah sahaa aan. n. Fa Fakto ktorr pasar pasar , setiap setiap perusah perusahaan aan perl perlu u
sela selalu lu
memp memper erha hati tika kan n
dan dan
memp memper erti timb mban angk gkan an
faktor-fak faktor-faktor tor seperti seperti ukuran ukuran pasar, pasar, tingkat tingkat pertumb pertumbuhan uhan,, tahap perkembangan, trend dalam sistem distribusi, pola peril perilaku aku pemb pembeli eli,, permi perminta ntaan an musim musiman, an, segme segmen n pasar pasar yang yang ada ada saat saat ini ini atau atau yang yang dapat dapat dikem dikemban bangk gkan an dan dan peluang peluang yang belum terpenuhi. Persaingan , dalam kaitan kaitanny nya a deng dengan an pers persain aingan gan setia setiap p perus perusah ahaan aan perlu perlu memaham memahamii siapa siapa pesaing pesaingnya, nya, bagaima bagaimana na posisi posisi produk produk atau atau
pasar asar
pesa pesain ing g
ters terseb ebut ut,,
apa apa
stra strattegi egi
mere merek ka,
kekuatan dan kelemahan pesaing, struktur biaya pesaing, dan kapasitas produksi para pesaing. Analisa kemampuan Internal Internal,, setiap setiap perusah perusahaan aan perlu perlu menilai menilai kekuatan kekuatan dan
kelemah kelemahann annya ya diband dibandingk ingkan an para para pesaing pesaingnya. nya. Penilaia Penilaian n ters terseb ebut ut dapa dapatt teknologi,
dida didasa sark rkan an pada pada fakt faktor or-f -fak akto torr
sumber
daya
peman manufak faktur turan, an,
kek ke kuata atan
pela pelang ngga gan n
dimi dimili liki ki..
yang ang
finansial,
kemampuan
pemasara aran, Peri Perila laku ku
sepe sepert rtii
dan
basi asis
kons ko nsum umen en,,
perl perlu u
dipantau dan dianalisis karena hal ini sangat bermanfaat bagi bagi pengemb pengembanga angan n produk produk,, desain desain produk, produk, penetapa penetapan n harga, pemilihan saluran distribusi, dan penentuan strategi prom promos osi. i. Anali Analisis sis peril perilaku aku ko konsu nsumen men dapat dapat dilak dilakuk ukan an deng dengan an penel peneliti itian an (riset (riset pasa pasar), r), baik baik melalu melaluii obser observas vasii maup maupun un meto metode de surv survey ey.. Anal Analis is ek ekon onom omii , perusahaan dapat dapat memberik memberikan an pengaru pengaruh h setiap setiap peluang peluang pemasar pemasaran an terh terhad adap ap
kemu ke mung ngki kina nan n
mend mendap apat atka kan n
lab laba.
Anal Analis isis is
ekono ekonomi mi terdi terdiri ri atas atas anal analisi isis s terha terhadap dap ko komit mitme men n yang yang Break k Even Even Poin Point t ), dipe diperl rluk ukan an,, anal analis isis is BEP BEP ( Brea ), penil penilaia aian n
resiko atau laba, dan analisis faktor ekonomi pesaing.
IV.
PERMASALAHAN
Permasal Permasalahan ahan dalam dalam produks produksii dan pemasar pemasaran an gondor gondorukem ukem yang dijual oleh KBM Industri Non Kayu adalah : 1.
Adanya Adanya pesaing pesaing yangyan yangyang g ketat terhad terhadap ap gondoru gondorukem kem yang dipasarkan oleh KBM Industri Non Kayu.
2. Belu Belum m adan adanya ya pere perenc ncan anan an dala dalam m mene menent ntuk ukan an stra strate tegi gi pemasaran.
3. Belum Belum terjali terjalinn nnya ya komuni komunika kasi si yang baik baik antar antara a pimpi pimpinan nan dengan
karyawan
sehingga
dalam
pengambilan
keputusan perusahaan selalu kurang maksimal. 4. V.
Belum adanya diversifikasi produk gondorukem
ANALISIS SWOT DAN ALTERNATIF STRATEGI
Stra Strate tegi gi meru merupa paka kan n suat suatu u alat alat untu untuk k menc mencap apai ai tuju tujuan an.. Penentuan alternatif strategi dalam pengembangan strategi pemasaran
gondorukem
dilakukan
dengan
cara
mengi mengiden dentif tifika ikasi si faktor faktor ke keku kuata atan n dan dan kelem kelemaha ahan n inter interna nall serta serta pelua peluang ng dan ancam ancaman an ek ekst stern ernal. al. Alat Alat anali analisis sis yang yang cocok untuk merumuskan strategi dari berbagai faktor yang diidenti diidentifikas fikasii tersebut tersebut adalah adalah analisi analisis s SWOT. SWOT. Analisis Analisis SWOT didasarkan pada logika yang dapat memaksimalkan kekuatan (strengths)
dan
peluang
(opportunities),
dan
secara
bersam bersamaan aan dapa dapatt memin meminim imalk alkan an ke kelem lemah ahan an ( weaknesses) dan ancaman (threats). V.1. V.1. Anal Analis isis is SWOT SWOT a.
Kekuatan
1) Bahan Bahan baku baku pembu pembuata atan n gond gondoru orukem kem beru berupa pa getah dihasilkan sendiri oleh perusahaan 2) Produk gondorukem yang dihasilkan spesifik
3) Pabr Pabrik ik
gon gondo doru ruke kem m
yang yang
dim dimil ilik ikii
suda sudah h
melaksanakan implementasi ISO 9000 : 2008 4) Terdapat
jaminan
terhadap
kualitas
gondorukem yang dihasilkan 5) Mempu Mempuny nyai ai agen agen dan dan non non agen agen gond gondor oruk ukem em yang berpengalaman 6) Perusa Perusaha haan an memili memiliki ki jarin jaringan gan distr distribu ibusi si yang yang kuat.
b.
Kelemahan
1) Kapasi Kapasita tas s indus industri tri pabr pabrik ik gond gondoru orukem kem belum belum terpenuhi secara maksimal 2) Potensi Potensi SDM yang lemah lemah 3) Terlalu Terlalu fokus fokus pada pada produk produk tertentu tertentu 4) R & D industri industri gondorukem gondorukem belum optimal 5) Terdapat
birokrasi
dalam
pemasaran
gondorukem 6) KBM KBM Indu Indust stri ri Non Non Ka Kayu yu belu belum m sepe sepenu nuhn hnya ya mandiri 7) Sistem Sistem pemasar pemasaran an yang yang belum sesu sesuai ai 8) Analisa Analisa pasar pasar belum belum optimal optimal c.
Peluang
1) Permintaan
produk
gondorukem
yang
dihasilkan sangat tinggi 2) Te Terd rdap apat at ke kepe perc rcay ayaa aan n
pela pelang ngga gan n
terh terhad adap ap
produk gondorukem yang dihasilkan 3) Tekno Teknolo logi gi info inform rmasi asi tersed tersedia ia 4) Mempuny Mempunyai ai keun keunggu ggulan lan dalam dalam bahan bahan baku baku 5) Terda Terdapat pat pot potens ensii getah getah di di luar luar Jawa Jawa d.
Ancaman 1) Ma Masu sukn knya ya pesai esaing ng asin asing g ke Indo Indone nesi sia a yang yang
dapat melemahkan posisi perusahaan. 2) Produk derivat sudah ada yang yang memproduks memproduksii 3) Bahan Bahan baku baku tergant tergantung ung musi musim m V.2. ALTERNATIF STRATEGI DAN KEBIJAKAN
a.Strategi Tabel 4. Matrik SWOT dan Strategi Kekuatan (S)
Kelemahan (W)
1) Unsur Internal
2) 3)
4)
Unsur Eksternal
5) 6)
Peluang (O) 1)
2)
3) 4) 5)
Permintaan produk gondorukem yang dihasilkan sangat tinggi Terd Terdap apat at kep keper erca caya yaan an pela pelang ngga gan n terh terhad adap ap prod produk uk gond gondoru oruke kem m yang dihasilkan Teknologi informasi tersedia Mempunyai keunggulan dalam bahan baku Terdapat potensi getah di luar Jawa Ancaman (T)
1) Masuknya
pesaing asing ke Indonesia yang dapat melema lemah hkan kan posi osisi perusahaan. 2) Prod roduk deriv eriva at sud sudah ada yang memproduksi 3) Bahan Bahan baku baku terga tergantu ntung ng musim
Bahan ba baku pe pembuatan gondo ondoru ruke kem m beru berupa pa getah dihasilkan sendiri oleh perusahaan Produk gondorukem yang dihasilkan spesifik Pabrik gondorukem yang dimiliki sudah melaksanakan implementasi ISO 9000 : 2008 Terdapat jaminan terhadap kualitas gondorukem yang dihasilkan Mempunyai agen dan non agen agen gondor gondoruke ukem m yang berpengalaman berpengalaman Perusahaan memiliki jaringa jaringan n distribus distribusii yang yang kuat.
1) Kapa Kapasi sita tas s indu indust stri ri pabr pabrik ik gondorukem belum terpenuhi secara maksimal 2) Pote Potens nsii SDM SDM yang yang lema lemah h 3) Terl Terlal alu u foku fokus s pada pada prod produk uk tertentu 4) R & D industri gondorukem belum optimal 5) Terd Terdap apat at biro birokr kras asii dala dalam m pemasaran gondorukem 6) Sistem pemasaran ran yang belum sesuai 7) Analisa pasar belum optimal
Strategi Peluang Kekuatan (SO) 1) Meningkatkan produktivitas 2) Meningkatkan Meningkatkan harga produk 3) Perl Perlua uasa san n pang pangsa sa pasa pasarr 4) Peni Pening ngka kata tan n efis efisie iens nsii 5) Me Mema mant ntap apka kan n salu salura ran n agen/non agen dengan lebih menekankan pada agen yang memiliki kemampuan berkembang
Strategi Peluang Kelemahan (WO) 1) Opti Optima mali lisa sasi si kapa kapasi sita tas s pabrik 2) Me Meme mepe pert rtaj ajam am pro progr gram am penelitian dan pengembangan 3) Menet eneta apkan pkan ja jalur lur distribusi tetap sebagai jalur utama
Strategi Ancaman Kekuatan(ST) 1) Menin eningk gka atkan kan promo romos si produk 2) Diferensi Diferensiasi asi produk produk 3) Pemanfat Pemanfataan aan sumber sumber daya perusahaan perusahaan yang ada
Strategi Ancaman Kelemahan (WT) 1) Opti Optima mali lisa sasi si baha bahan n bak baku u 2) Me Meng ngad adak akan an peny penyes esua uaia ian n imbalan jasa 3) Dive Divers rsif ifik ikas asii prod produk uk
b. Kebi Kebija jaka kan n
Kebijakan adalah batasan bagi organisasi atau perusahaan dan dan
peja pejaba batn tnya ya
menc mencap apai ai
dala dalam m
sasa sasara ran n
peng pengam ambi bila lan n
yang yang
tela telah h
kepu ke putu tusa san n
dite diteta tapk pkan an..
untk untk
Kebi Ke bija jaka kan n
dirumuskan secara fungsional, seperti di bawah ini : 1) Pemasaran Prod Produk uk gondo gondoru rukem kem
haru harus s selalu selalu tersedi tersedia a sesuai sesuai
dengan kontrak yang dilakukan dengan para pembeli. Harga Harga gondor gondorukem ukem menjanji menjanjikan kan tingkat tingkat laba laba optimal optimal dan mendukung pertumbuhan masing-masing usaha. 2) Produksi Produksi gondorukem harus berpedoman pada rencana dan pelaksanaan proses harus mengikuti prosedur dan instruksi kerja yang dirumuskan dalam sistem ISO 9000 : 2008. 3) Sumb Sumber er daya daya Ma Manu nusi sia a - Pengembangan
SDM
selaras
dengan
budaya
perusahaan - Penghargaan
(reward )
dan
sangsi
punishment) ( punishment)
harus diterapkan secara konsekuen dan konsisten 4) Sumb Sumber er daya daya ke keua uang ngan an - Peng Pengel elol olaa aan n ke keua uang ngan an berd berdas asar arka kan n prin prinsi sipp-pr prin insi sip p mana manaje jeme men n ke keua uang ngan an yang yang seha sehat, t, rasi rasion onal al dan dan memperhatikan rasio-rasio keuangan yang baik. - Investas Investasii jangka jangka panjang panjang harus harus didasar didasarkan kan pada pada studi studi kelayakan yang menguntungkan.
VI.
PENUTUP
Dari ari
anal analis isis is
SWOt SWOt
yang ang
dila dilaku kuk kan, an,
alte altern rnat atif if
str strateg ategii
pema pemasa sara ran n yang yang dipi dipili lih h adal adalah ah baur bauran an pema pemasa sara ran n baik baik produknya, harga (price), distribusi dan promosi. Deng engan
melaku lakuk kan
strat trateg egii
pemas emasar aran an
yang
tep tepat, at,
diharapkan penjualan gondorukem akan lebih meningkat dan memberikan keuntungan yang lebih besar. DAFTAR PUSTAKA
Anonim.
2009.
Pabrik
Gondorukem
dan
Terpentin
(http://www.kbmink1.perumperhutani.com/index.php? option=com_content&task=view&id=20&Itemid=34 ). Diakses 20 januari 2010 Gumbi mbira,
E.S E.S.
1999.
Agribisnis
dan
Manaj anajem emen en
Pasc Pasca a
Agroindustri
Pane Panen n untuk
Produ roduk k Ekspor.
(http://www.akademik.unsri.ac.id/
download/journal/files/baijourna download/journal/files/baijournal/Endang_Gumbira_S l/Endang_Gumbira_Said_manajemen aid_manajemen_pasc _pasc a.pdf .) .)
diakses 3 Februari 2011
Kama Ka malu ludd ddin in..
2008 2008..
Strat rategi
Pem Pemasara saran n
Agri gribis bisnis. nis.
http://kamaluddin86.blogspot.com/2010/01/strategi-pemasaranagribisnis_20.html. diakses 3 Februari 2011
SWOT Teknik Teknik Membed Membedah ah Rangk Rangkuti uti,, Fre Fredd ddy. y. 2009 2009.. Analisis SWOT Kasus Bisnis. Penerbit P.T. Gramedia Pustaka Utama, Jakarta Agribisn isnis is : Paradi Paradigma gma Baru Baru Pemban Pembangun gunan an Saragih Saragih.. 2010. 2010. Agrib Ekonom Ekonomii Berba Berbasis sis Pertan Pertanian ian.. P.T. P.T. Pene Penerb rbit it IPB IPB Pres Press. s.
Bogor. Analisis industri industri dan pemilihan pemilihan Teja. Teja. Muhamma Muhammad d A.S. 2008. 2008. Analisis strate strategi gi untuk untuk menin meningka gkatka tkan n produk produksi si gondor gondoruke ukem m Perum
Perhutani(http://elibrary.mb.ipb.ac.id/gdl.php?
mod=browse&op=read&id=mbipb-12312421421421412-muhammadtemod=browse&op=read&id=mbipb12312421421421412-muhammadte644&q=Hierarchy). Diakses
3 Februari 2011
