SINTESIS - Teoría de las necesidades humanas

T eorí eor ía de las l as necesi necesi dades huma hu man n as  Introducción   El estudio de la satisfacción de las necesidades humanas ha dado lugar a la elaboración de diferentes teorías, en este informe se tratara la “Teoría de las n ecesidades humanas” que  fue elaborada por el sicólogo estadounidense Dr. Abraham Maslow (1908-1970) máximo exponente de la sicología humanística, en su obra “Motivation “Motivation and Personality” o más bien dicho en español “Motivación y Personalidad” en 1954, con lo cual pretendía dar a conocer que el hombre es un ser que tiene necesidades para sobrevivir, además de ser un  ser biosicosocial, Maslow agrupa todas las necesidades del hombre en 5 grupos o categorías jerarquizadas mediante una pirámide, las cuales son; a- Necesidades fisiológicas (aire, agua, alimentos, reposo, abrigos etc.) b- Necesidades de seguridad (protección contra el peligro o el miedo, etc.) c- Necesidades sociales (amistad, pertenencia a grupos, etc.) d- Necesidades de autoestima (reputación, reconocimiento, respeto a si mismo, etc.) e- Necesidades de autorrealización (desarrollo potencial de talentos, dejar huella, etc.)

 Maslow cree que el hombre es un ser cuyas necesidades crecen y cambian a lo largo de toda su vida. A vida. A medida que el hombre satisface sus necesidades básicas o primarias, otras más elevadas como las secundarias ocupan el predominio de su comportamiento y se vuelven imprescindibles.  Maslow plantea que el ser humano esta constituido y compuesto por un cuerpo físico, cuerpo sociológico y cuerpo espiritual y que cualquier repercusión o problema que ocurre en cualquiera de estos cuerpos repercute automáticamente sobre el resto de los cuerpos de la estructura. Por esto Maslow propone dentro de su teoría el concepto de jerarquía, para p ara así darle orden a las necesidades a nivel del cuerpo físico, sociológico y espiritual.  Las necesidades se encuentran organizadas estructuralmente con distintos grados de  poder.  Decide darle un orden de pirámide a su teoría, encontrándose, las necesidades de  sobrevivencia en las partes más bajas, mientras que las de desarrollo en las partes más altas. La teoría de Maslow plantea que las necesidades inferiores o primarias(fisiológicas, de seguridad, sociales y autoestima) son prioritarias y por lo tanto más influyentes e importantes que las necesidades superiores o secundarias (autorrealizacion; trascendencia).

 Existen una serie de diferencias entre las necesidades superiores y las inferiores según la  pirámide de Maslow: - Cuanto más elevada es la necesidad menos imprescindible es para la supervivencia del individuo. - A medida que se cubren las necesidades superiores existe un mayor nivel de  supervivencia de la persona. - Si se cubren las necesidades superiores se produ cen resultados subjetivos más deseables,  por ejemplo más felicidad, pero depende de cada individuo. - Es necesaria una serie de condiciones condic iones externas buenas para la cobertura co bertura de las necesidades superiores, son precisas unas condiciones muy buenas para hacer posible la autorrealización. - La satisfacción de las necesidades inferiores es mucho más palpable, más tangible que la  satisfacción de las necesidades superiores, y se mide más en términos cuantitativos. - Las necesidades superiores son desarrollos de evolución tardía; son menos exigentes y se  pueden retrasar más en el tiempo.  Las necesidades de Maslow, de acuerdo a la estructura ya nombrada son;

N eces cesi dades F i siol ógicas gi cas..  Dentro de estas necesidades se encuentran las relacionadas con la sobrevivencia del individuo, es decir, las primordiales, básicas, esenciales, elementales, en fin como se les quiera llamar, las más importantes para la vida, de las cuales el ser humano necesita para vivir, y se encuentran dentro de estas necesidades: alimentación, sea, abrigo, deseo sexual, respiración, reproducción, descanso o sueño, acariciar, amar, comportamiento maternal, mantenimiento de la temperatura corporal, homeostasis(esfuerzo del organismo por mantener un estado normal y un constante riego sanguíneo), alivio de dolor, etc.

 Las necesidades fisiológicas pueden definirse a partir de tres características características principales: origen somático, independencia relativa, y potencia. a) Or i gen somáti co:  el adjetivo 'fisiológicas' va al hecho de que estas necesidades tienen un origen corporal, y en este sentido se diferencian del resto de las necesidad es como las de seguridad, de amor, etc. En algunos casos, como en los clásicos ejemplos del hambre, la  sed y el deseo sexual, hay una base somática localizada específicamente en ciertas partes del cuerpo, cosa que no sucede en otros casos como la necesidad de descanso, de sueño o las conductas maternales.

b) I ndepe ndependencia ndencia r elati va:   las necesidades fisiológicas son relativamente independientes  las entre sí, así como con respecto a otras necesidades no fisiológicas y con respecto al conjunto del organismo. Con esto, es probable que Maslow haya querido decir que el hambre, la sed y el deseo sexual, por ejemplo, se satisfacen independientemente porque  saciando la sed no se deja de estar hambriento ni sexualmente insatisfecho, aunque puede hacer a estas necesidades momentáneamente más soportables.  Si una persona carece de alimento, seguridad, amor y estima, probablemente c) Potenci Potenci a:  Si  sentirá con mayor fuerza la ausencia del alimento antes que otra cosa, y por tanto intentará satisfacer en primer lugar la necesidad fisiológica. Las necesidades fisiológicas  son, por tanto, las más potentes.  Así, si todas las necesidades están sin satisfacer, satisfacer, el organismo estará dominado por las necesidades fisiológicas, mientras que las otras podrán ser inexistentes o simplemente quedar desplazadas al fondo

N eces cesi dades de Segur Segur i dad. Cuando se satisfacen razonablemente las necesidades fisiológicas, entonces se activan estas necesidades.  Por su naturaleza el hombre desea estar, en la medida de lo posible, protegido contra el  peligro o la privación, cubierto de los problemas futuros; requiere sentir seguridad seguridad en el  futuro, estar libre de peligros y vivir en un ambiente agradable, en mantenimiento del orden para él y para su familia. También se encuentran dentro de esta categoría, las necesidades de: estabilidad, ausencia de miedo, ausencia de ansiedad, miedo a lo desconocido, miedo al caos o a la confusión, a  perder el control de sus vidas de ser vulnerables o débiles a circunstancias, nuevas, actuales o por venir, entre otras. El aspecto de la seguridad es particularmente importante  para los niños. Puesto que no posee una gran dosis de control sobre sus alrededores, el niño es víctima, con frecuencia, de situaciones que le producen miedo. Maslow creía que a los niños se les debería educar en un medio ambiente que sea protector, que les dé confianza y que este firmemente estructurado. Se los debería proteger contra experiencias dolorosas hasta que hayan adquirido las facultades suficientes para hacer frente a la tensión. Los sentimientos de inseguridad de la infancia p odrán transportarse a la edad adulta.

 En los niños adquiere la forma de búsqueda de una rutina ordenada y previsible, y en los adultos puede verse reflejada en la búsqueda de la estabilidad económica y laboral, seguro medico para el y su familia, pensión de jubilación, etc.

Necesidades Sociales. También llamadas de amor, pertenencia o afecto, están relacionadas con las relaciones interpersonales o de interacción social, continúan luego de que se satisfacen las necesidades fisiológicas y de seguridad, las necesidades sociales se con vierten en los motivadores activos de la conducta, las cua les son; tener buenas relaciones con los amigos  y sus semejantes, tener una pareja, recibir y entregar afecto, pertenecer y ser aceptado dentro de un grupo social, las necesidades de tener un buen ambiente familiar, es decir un hogar, vivir en un buen vecindario y compartir con los vecinos, participar en actividades  grupales, etc.

Necesidades de Estima. También conocidas como las necesidades del ego o de reconocimiento. Incluyen la  preocupación de la persona por alcanzar la maestría, la competencia, y el estatus. Maslow agrupa estas necesidades en dos clases: las que se refieren al amor propio, al respeto a sí mismo, a la estimación propia y la autoevaluación; y las que se refieren a los otros, las necesidades de reputación, condición, éxito social, fama, gloria, prestigio, aprecio del resto, ser destacado dentro de un grupo social, reconocimiento por sus iguales, entre otras que hacen que el hombre se sienta más importante para la sociedad y con esto suba su  propia autoestima. Cuando satisfacemos esta necesidad de autoestima se conduce a sentimientos de autoconfianza, fuerza, capacidad, suficiencia y a un sentimiento de ser útil y necesario, mientras que su frustración genera sentimientos de inferioridad, debilidad y desamparo.

Necesidades de Autorr eali zacion. También conocidas como necesidades de autosuperacion, autoactualizacion.  Las necesidades de autorrealización son más difíciles de describir porque son distintas y únicas, y varían además de un individuo a otro.  Para Maslow la autorrealización es un ideal al que todo hombre desea llegar, se satisface mediante oportunidades para desarrollar el talento y su p otencial al máximo, expresar ideas y conocimientos, crecer y desarrollarse como una gran persona, obtener logros  personales, para que cada ser humano se diferencie de los otros.  En este contexto, el hombre requiere trascender, desea dejar huella de su paso en este mundo, una manera de lograrlo es crear y realizar su propia obra.

 Para que una persona se realice a sí misma han de satisfacerse numerosas condiciones  previas, es decir, todas las anteriores.  Los hombres que logran la autorrealizacion optima, para Maslow se consideran seres íntegros.  Maslow en 1971 agrego a su jerarquía de necesidades 2 clases más a saber;

Necesidad de saber y compr ender.  Estas necesidades de orden cognoscitivo no tienen un lugar específico dentro de la  jerarquía, pero a pesar de ello fueron tratadas por Maslow. Estas necesidades serían derivaciones de las necesidades básicas, expresándose en la forma de deseo de saber las causas de las cosas y de encontrarse pasivo frente al mundo. Se basa en la necesidad que tiene el hombre por saber y descubrir cosas nuevas y de las que ya lo rodean en el mundo, así como también explorar lo desconocido.

Necesidades esté ticas.  Las necesidades estéticas están relacionadas con el deseo del orden y de la belleza, tanto de lo que lo rodea como de si mismo. Estas necesidades estéticas incluyen: necesidad por el orden, necesidades por la simetría, la necesidad de llenar los espacios en las situaciones mal estructuradas, la necesidad de aliviar la tensión p roducida por las situaciones inconclusas y la necesidad de estructurar los hecho s, necesidad de tener ambientes gratos que rodeen a los hombres, etc.

LAS NECESIDADES HUMANAS I. DEFINICIÓN Se llama necesidad a la sensación de falta o carencia de algo, que el hombre experimenta. Es como una exigencia de la vida y que debe ser satisfecha mediante la utilización de los bienes adecuados para la subsistencia y desarrollo del hombre.

II. PROCESO DE SATISFACIÓN DE LA NECESIDAD Para llegar a satisfacer una necesidad seguimos todo un proceso que se manifiesta a través de los cuatro siguientes momentos: Sensación penosa de falta o carencia de algo. Deseo o representación mental precisa de aquello que nos falta. Esfuerzo físico para alcanzar lo deseado, es decir la actividad humana para conseguir el objeto que se quiere. Satisfacción mediante la utilización o el consumo del bien deseado

III. CLASIFICACIÓN Necesidades primarias o biológicas.-  Estas necesidades de carácter vital, porque de su satisfacción depende la conservación de la vida.Estas necesidades

son de orden biológico porque se derivan de los requerimientos de nuestro organismo para su funcionamiento y conservación. Comprenden a este grupo la alimentación, habitación, el descanso, vestidos, etc.

Necesidades secundarias.-  Se les llama también generales o de existencia social ya que son importantes para el desarrollo social o personal, pero muchos de ellos se pueden satisfacer o no como por ejemplo: el estudio, el deporte, bailar, etc.

Necesidades suntuarias o superfluas.- Llamadas también de lujo, son necesidades que están de más o sólo sirven para motivar la vanidad, la distinción económica, el lujo de las personas. Caen a esta categoría las joyas, el confort, los perfumes, los automóviles de lujo, etc

IV. CARACTERÍSTICAS DE LAS NECESIDADES Las necesidades humanas presentan varias características o cualidades llamadas también leyes de as necesidades y son:

Son ilimitadas en su número.-  El número de necesidades es ilimitado, éstas varían infinitamente de lugar a lugar y de época a época. Se da un aumento de las necesidades a medida que el hombre avanza hacia la civilización. Es pues, imposible fijar o determinar el número de necesidades que pueden existir.

Son limitadas en capacidad.-  Se dice así porque el organismo tiene un límite para la satisfacción de las necesidades, esto sucede porque “las necesidades decrecen a medida que se les va satisfaciendo hasta que llega un momento en que la sensación penosa y la exigencia desaparecen”. ( Ley de Gossen o principio de saturación,que sostiene que el deseo decrece a medida en que se satisface la necesidad). Son concurrentes.- La concurrencia se manifiesta porque todas las necesidades se presentan juntas, pero el hombre satisface primero las más intensas o apremiantes, de tal modo que la satisfacción de una implica el sacrificio o la renuncia de otra.

Por ejemplo: deseo ir al cine y a la vez estudiar. Se opta por aquella que es más importante o más apremiante

Son sustituibles.-  Una misma necesidad puede ser satisfecha de distintas formas. El hombre elige la manera que más le convenga, sustituyendo una forma de satisfacción por otra. Una necesidad nueva generalmente desplaza a otra antigua, la sustituye. Esto se da también por los progresos que se han dado para la satisfacción de dichas necesidades. Por ejemplo deseo ir al cine, de no poder hacerlo veo televisión.Dentro de esta característica se ubica la llamada ley de los equivalentes económicos que se define como la tendencia del hombre a buscar sustitutos del bien que se usa para satisfacer sus necesidades.

Se hacen costumbre (tienden a fijarse).-  Las diversas formas de satisfacer las necesidades tienden a fijarse en hábitos, usos y costumbres sociales que resisten a la sustitución; es decir a ser reemplazadas por nuevas formas. Ejemplo: compro panetón en Navidad, ponerse hábito en octubre, etc.

Varían en intensidad.-  Significa que las mismas necesidades se nos presentan en diversas circunstancias con mayor o menor urgencia; la urgencia se determina de acuerdo al momento en que se dé dicha necesidad. Por ejemplo: en verano usamos menos ropa que en invierno .

LECTURA: LA JERARQUÍA DE NECESIDADES DE ABRAHAM MASLOW Pirámide de Maslow, o  jerarquía de las necesidades humanas, es una teoría psicológica propuesta por  Abraham Maslow en su obra: Una teoría sobre la motivación humana de  1943,  que posteriormente amplió. Maslow formula en su

teoría una jerarquía de necesidades humanas y defiende que conforme se satisfacen las necesidades más básicas (parte inferior de la pirámide), los seres humanos desarrollan necesidades y deseos más elevados (parte superior de la pirámide).La jerarquía de las necesidades son:

NECESIDADES FISIOLÓGICAS: estas necesidades constituyen la primera prioridad del individuo y se encuentran relacionadas con su supervivencia. Dentro de éstas encontramos, entre otras, necesidades como la homeóstasis (esfuerzo del organismo por mantener un estado normal y constante de riego sanguíneo), la alimentación, el saciar la sed, el mantenimiento de una temperatura corporal adecuada, también se encuentran necesidades de otro tipo como el sexo, la maternidad o las actividades completas.

NECESIDADES DE SEGURIDAD: con su satisfacción se busca la creación y mantenimiento de un estado de orden y seguridad. Dentro de estas encontramos la necesidad de estabilidad, la de tener orden y la de tener protección, entre otras. Estas necesidades se relacionan con el temor de los individuos a perder el control de su vida y están íntimamente ligadas al miedo, miedo a lo desconocido, a la anarquía...

NECESIDADES SOCIALES O AFILIACIÓN: una vez satisfechas las necesidades fisiológicas y de seguridad, la motivación se da por las necesidades sociales. Estas tienen relación con la necesidad de compañía del ser humano, con su aspecto afectivo y su participación social. Dentro de estas necesidades tenemos la de comunicarse con otras personas, la de establecer amistad con ellas, la de manifestar y recibir afecto, la de vivir en comunidad, la de pertenecer a un grupo y sentirse aceptado dentro de él, entre otras. NECESIDADES DE RECONOCIMIENTO: también conocidas como las necesidades del ego o de la autoestima. Este grupo radica en la necesidad de toda persona de sentirse apreciado, tener prestigio y destacar dentro de su grupo social, de igual manera se incluyen la autovaloración y el respeto a sí mismo.

NECESIDADES DE AUTO SUPERACIÓN: también conocidas como de autorrealización  o autoactualización, que se convierten en el ideal para cada individuo. En este nivel el ser humano requiere trascender, dejar huella, realizar su propia obra, desarrollar su talento al máximo .

Teoría de las necesidades humanas Enviado por Juan Palomino Ulfe

LAS NECESIDADES HUMANAS ? CONCEPTO.- ? “Es un estado de carencia percibida.” ? “Diferencia o discrepancia entre el estado real y el deseado.” ? “Objeto, servicio o recurso que es necesario

para la supervivencia, bienestar o confort de una persona del que es difícil despojarse.”

LAS NECESIDADES HUMANAS ? Dr. Abraham Maslow (1908-1970) máximo exponente de la sicología humanística, en su obra “Motivación y Personalidad” en 1954, con lo cual pretendía dar a conocer que el hombre es un ser que tiene necesidades para sobrevivir, además de ser un ser biosicosocial, Maslow agrupa todas las necesidades del hombre en 5 grupos o categorías  jerarquizadas mediante una pirámide, las cuales son; ? a- Necesidades fisiológicas (aire, agua, alimentos, reposo, abrigos etc.) b- Necesidades de seguridad (protección contra el peligro o el miedo, etc.) c- Necesidades sociales (amistad, pertenencia a grupos, etc.) d- Necesidades de autoestima (reputación, reconocimiento, respeto a si mismo, etc.) e- Necesidades de autorrealización (desarrollo potencial de talentos, dejar huella, etc.)

Abraham Maslow, todas las necesidades del ser humano están jerarquizadas de forma que se van cubriendo desde aquellas orientadas hacia la supervivencia, hacia las que se orientan hacia el desarrollo. A medida que uno va satisfaciendo las necesidades de un nivel inferior, como muestra la pirámide, uno como persona aspira a satisfacer las necesidades del nivel superior, de esta manera creciendo como persona. Las necesidades que uno ha de satisfacer son según su importancia, las fisiológicas, las de seguridad, las sociales o de pertenencia, las de estima y finalmente las de autorrealización.

DAR LO QUE UNO ES CAPAZ, AUTOCUMPPLIMIENTO AUTOAVALIA, ÉXITO, PRESTIGIO AFECTO, AMOR, PERTENENCIA Y AMISTAD SEGURIDAD, PROTECCION CONTRA EL DAÑO ALIMENTACIÓN, AGUA, AIRE, NECESIDADES, FRIO, ETC

? ? ? ? ? FISIOLÓGICAS BÁSICAS ? Aquellas que uno requiere cubrir para poder sobrevivir y lograr un equilibrio con su cuerpo, y funciones corporales. Son aquellas que buscan mantener en equilibrio al cuerpo humano. humano. Entre estas tenemos ? Respirar ? Beber agua El hambre. La sed. El sueño ? Dormir ? Tener salud ? Comer La actividad La sexualidad Si uno no llega a cubrir estas primeras necesidades, uno no busca subir el peldaño en la escala de la pirámide a buscar el primer nivel

SEGURIDAD ? Aquellas en donde uno busca su propia seguridad y protección, lograr un estado de orden, estabilidad y seguridad. ? Brindan a la persona la sensación de estar segura y protegida. Dentro de ellas se encuentran las necesidades de: ? Protección ? Empleo ? Ingresos y recursos ? Seguridad contra lo desconocido ? Propiedad personal

SOCIALES ? Se relacionan con la interacción del individuo con las demás personas. Una vez que nos sentimos seguros seguros,, la motivación de las necesidades buscan cubrir las necesidades sociales que todos tenemos. ? Amistad ? Afecto , amor ? Pertenencia ? Realizar ejercicios en grupo ? Culturales ? Realizar actividades recreativas en grupo ? Identificación Identificación grupal. ? Ser parte de un grupo, tener amigos

DE EASTIMA, EGO (RECONOCIMIENTO) (RECONOCIMIENTO) ? Se relacionan con la interacción del individuo con las demás personas, e incluye las necesidades de: ? Reconocimiento ? Estudio y superación ? Autoestima ? Prestigio ? Realización laboral

? ? ? ? AUTORREALIZACIÓN AUTOSUPERACION, AUTOACTUALIZACION ? Se encuentran en la cima de la jerarquía y se relaciona con la satisfacción personal, son distintas y únicas, y varían además de un individuo a otro. ? Para Maslow, es un ideal al que todo hombre desea llegar, se satisface mediante oportunidades para desarrollar el talento y su potencial al máximo, expresar ideas y conocimientos, crecer y desarrollarse como una gran persona, obtener logros personales. ? En este contexto, el hombre requiere trascender, dejar huella de su paso en este mundo, de lograrlo es crear y realizar su propia obra. ? Para que una persona se realice a sí misma han de satisfacerse previamente todas las anteriores ? Sentido y proyección de vida ? Autoestima ? Búsqueda de éxito ? Prestigio Autoconocimiento Moralidad / religiosidad Creatividad Búsqueda de la justicia y verdad

CLASIFICACIÓN DE LAS NECESIDADES HUMANAS: 1) SEGÚN SU IMPORTANCIA O NATURALEZA: a) Necesidades Primarias”: son aquellas necesidades c uya satisfacción depende la supervivencia

(vida) como son: alimentarse o comer, dormir, beber agua, respirar, abrigarse, etc. b) Necesidades Secundarias: Son aquellas necesidades cuya satisfacción aumentan el bienestar del individuo y varían de una sociedad a otra o de una época a otra. El bienestar humano no consiste solamente en la mera supervivencia. El ser humano busca su desarrollo integral como persona. Ejemplos: llevar coche, comunicarse con un móvil, ocio como jugar a la PSP, ver la televisión, escuchar música, hacer turismo, etc.

CLASIFICACIÓN DE LAS NECESIDADES HUMANAS: 2) SEGÚN SU PROCEDENCIA (DE QUIEN SURGEN) O CARÁCTER SOCIAL: a) Necesidades del Individuos”: son aquellas propias del individuo como ser humano. Pueden ser: - Naturales: comer, beber agua, abrigarse,…etc. - Sociales: se tienen por vivir en una determinada sociedad: llevar reloj, celebrar una boda, ver la tele, usar corbata, vestir a la moda,…… etc. Cambian de una sociedad a otra. b) Necesidades de la Sociedad: parten del individuo y pasan a ser de toda la sociedad: el transporte y servicios públicos, la seguridad, el orden público, etc.

CLASIFICACIÓN DE LAS NECESIDADES HUMANAS: 3) SEGÚN SU IMPORTANCIA PARA LA ECONOMÍA: ? a) Necesidades Económicas: son aquellas necesidades cuya satisfacción requiere la utilización de recursos escasos y la realización de alguna actividad económica. Ejemplo: comer, llevar móvil, el transporte público, etc. ? b) Necesidades no Económicas: su satisfacción no requiere hacer ninguna actividad económica: ? Ejemplo: respirar.

CLASIFICACIÓN DE LAS NECESIDADES HUMANAS: ? Necesidad de saber y comprender. Estas necesidades son derivaciones de las necesidades básicas, expresándose en la forma de deseo de saber las causas de las cosas y de encontrarse pasivo frente al mundo. Se basa en la necesidad que tiene el hombre por saber y descubrir cosas nuevas y de las que ya lo rodean en el mundo, así como también explorar lo desconocido. ? Necesidades estéticas. Relacionadas con el deseo del orden y de la belleza, tanto de lo que lo rodea como de si mismo. Estas necesidades incluyen: necesidad por el orden, necesidades por la simetría, la necesidad de aliviar la tensión y la necesidad de estructurar los hechos, necesidad de tener ambientes gratos que rodeen a los hombres, etc

CLASIFICACIÓN DE LAS NECESIDADES HUMANAS: LOS BIENES Para satisfacer las necesidades necesitamos bienes y servicios. ¿Qué entendemos por un bien o servicio? “Es todo aquello que satisface directa o indirectamente una necesidad humana”

CLASIFICACIÓN DE LAS NECESIDADES HUMANAS: CLASIFICACIÓN DE LOS BIENES Y SERVICIOS: Los bienes y servicios se pueden clasificar atendiendo a varios criterios: Según su materialidad: distinguimos entre Bienes y Servicios: a) Bien: Son aquellos elementos materiales que satisfacen, directa o indirectamente, los deseos o necesidades de los seres humanos: el móvil, un reloj, el pan, lápiz, un ordenador, etc.. b) Servicios: Son aquellas actividades (inmateriales) que se destinan directamente o indirectamente a satisfacer las necesidades humanas: un viaje, educación, un seguro,.. etc.

CLASIFICACIÓN DE LAS NECESIDADES HUMANAS: Según su carácter: distinguimos entre bienes libres y bienes económicos: a) Libres: son muy abundantes o “ilimitados”, no tienen propiedad y son “gratuitos”. No requieren r ealizar ninguna actividad económica para co nsumirlos o utilizarlos:

el aire, el bosque, el agua del mar, etc. No son objeto de estudio para la Economía. b) Económicos: son escasos en relación a los deseos que hay de ellos. Son apropiables y requieren la realización de alguna tipo de actividad económica: un móvil, el pan, el petróleo, el agua de consumo, etc.

CLASIFICACIÓN DE LAS NECESIDADES HUMANAS: Los bienes económicos son el objeto de estudio de la Economía. Los podemos clasificar en 3 tipos en función de la relación que tengan: - Bienes complementarios: dos bienes son complementarios cuando el consumo o la utilización de uno aumenta el consumo o la utilización del otro. Por ejemplo el lápiz y la goma. - Bienes sustitutivos: dos bienes son sustitutivos cuando el consumo o la utilización de uno disminuye el consumo o la utilización del otro. Por ejemplo el lápiz y el porta-minas. - Bienes independientes: cuando no hay relación alguna entre ambos. Por ejemplo: un lápiz y un reloj.

CLASIFICACIÓN DE LAS NECESIDADES HUMANAS: 3) Según su naturaleza: distinguimos entre bienes de capital y bienes de consumo: a) Bienes de capital: son aquellos bienes que no satisfacen directamente las necesidades humanas. Se utilizan para producir otros bienes o servicios como por ejemplo una excavadora. b) Bienes de consumo: son aquellos bienes que satisfacen directamente las necesidades humanas. Mediante su uso o consumo como por ejemplo el pan, un móvil, etc. Pueden ser : - Duraderos: permiten un uso o consumo prolongado: un coche, una televisión, una lavadora, etc. - No duraderos: les afecta el paso del tiempo y solo pueden utilizarse una vez: el pan, el pescado,...

CLASIFICACIÓN DE LAS NECESIDADES HUMANAS: 4) Según su función: distinguimos entre bienes intermedios y bienes finales: a) Intermedios: deben ser transformados antes de convertirse en bienes de consumo o de capital: el acero, el petróleo, la harina, pan precocinado, etc. b) Finales: ya han sido transformados y están listos para su uso o consumo: el móvil, un coche, etc. 5) Según sea su consumo o utilización (según sea su propiedad): distinguimos entre bienes privados y públicos: a) Privados: son de personas privadas y pueden prohibir su uso o consumo por otra persona: el móvil, una vivienda, etc. b) Públicos: son de la sociedad y pueden ser consumidos o utilizados por varias personas simultáneamente sin exclusión: un parque público, el alumbrado, etc.

Teoría de las necesidades humanas Universidad Andrés Bello  AIEP   Escuela de salud  Obstetricia y Puericultura

Introducción   El estudio de la satisfacción de las necesidades humanas ha dado lugar a la elaboración de diferentes teorías, en este informe se tratara la “Teoría de las n ecesidades humanas” que  fue elaborada por el sicólogo estadounidense Dr. Abraham Maslow (1908-1970) máximo exponente de la sicología humanística, en su obra “Motivation and Personality” o más bien dicho en español “Motivación y Personalidad” en 1954, con lo cual pretendía dar a conocer que el hombre es un ser que tiene necesidades para sobrevivir, además de ser un  ser biosicosocial, Maslow agrupa todas las necesidades del hombre en 5 grupos o categorías jerarquizadas mediante una pirámide, las cuales son; a- Necesidades fisiológicas (aire, agua, alimentos, reposo, abrigos etc.) b- Necesidades de seguridad (protección contra el peligro o el miedo, etc.) c- Necesidades sociales (amistad, pertenencia a grupos, etc.) d- Necesidades de autoestima (reputación, reconocimiento, respeto a si mismo, etc.) e- Necesidades de autorrealización (desarrollo potencial de talentos, dejar huella, etc.)

 Maslow cree que el hombre es un ser cuyas necesidades crecen y cambian a lo largo de toda su vida. A medida que el hombre satisface sus necesidades básicas o primarias, otras más elevadas como las secundarias ocupan el predominio de su comportamiento y se vuelven imprescindibles.  Maslow plantea que el ser humano esta constituido y compuesto por un cuerpo físico, cuerpo sociológico y cuerpo espiritual y que cualquier repercusión o problema que ocurre en cualquiera de estos cuerpos repercute automáticamente sobre el resto de los cuerpos de la estructura. Por esto Maslow propone dentro de su teoría el concepto de jerarquía, para así darle orden a las necesidades a nivel del cuerpo físico, sociológico y espiritual.  Las necesidades se encuentran organizadas estructuralmente con distintos grados de  poder.

 Decide darle un orden de pirámide a su teoría, encontrándose, las necesidades de  sobrevivencia en las partes más bajas, mientras que las de desarrollo en las partes más altas. La teoría de Maslow plantea que las necesidades inferiores o primarias(fisiológicas, de seguridad, sociales y autoestima) son prioritarias y por lo tanto más influyentes e importantes que las necesidades superiores o secundarias (autorrealizacion; trascendencia).  Existen una serie de diferencias entre las necesidades superiores y las inferiores según la  pirámide de Maslow: - Cuanto más elevada es la necesidad menos imprescindible es para la supervivencia del individuo. - A medida que se cubren las necesidades superiores existe un mayor nivel de  supervivencia de la persona. - Si se cubren las necesidades superiores se produ cen resultados subjetivos más deseables,  por ejemplo más felicidad, pero depende de cada individuo. - Es necesaria una serie de condiciones externas buenas para la cobertura de las necesidades superiores, son precisas unas condiciones muy buenas para hacer posible la autorrealización. - La satisfacción de las necesidades inferiores es mucho más palpable, más tangible que la  satisfacción de las necesidades superiores, y se mide más en términos cuantitativos. - Las necesidades superiores son desarrollos de evolución tardía; son menos exigentes y se  pueden retrasar más en el tiempo.  Las necesidades de Maslow, de acuerdo a la estructura ya nombrada son;

Necesidades F isiológicas.  Dentro de estas necesidades se encuentran las relacionadas con la sobrevivencia del individuo, es decir, las primordiales, básicas, esenciales, elementales, en fin como se les quiera llamar, las más importantes para la vida, de las cuales el ser humano necesita para vivir, y se encuentran dentro de estas necesidades: alimentación, sea, abrigo, deseo sexual, respiración, reproducción, descanso o sueño, acariciar, amar, comportamiento maternal, mantenimiento de la temperatura corporal, homeostasis(esfuerzo del organismo por mantener un estado normal y un constante riego sanguíneo), alivio de dolor, etc.  Las necesidades fisiológicas pueden definirse a partir de tres características principales: origen somático, independencia relativa, y potencia. a) Or igen somáti co:  el adjetivo 'fisiológicas' va al hecho de que estas necesidades tienen un origen corporal, y en este sentido se diferencian del resto de las necesidad es como las de seguridad, de amor, etc. En algunos casos, como en los clásicos ejemplos del hambre, la  sed y el deseo sexual, hay una base somática localizada específicamente en ciertas partes del cuerpo, cosa que no sucede en otros casos como la necesidad de descanso, de sueño o las conductas maternales.

b) I ndependencia r elati va:   las necesidades fisiológicas son relativamente independientes entre sí, así como con respecto a otras necesidades no fisiológicas y con respecto al conjunto del organismo. Con esto, es probable que Maslow haya querido decir que el hambre, la sed y el deseo sexual, por ejemplo, se satisfacen independientemente porque  saciando la sed no se deja de estar hambriento ni sexualmente insatisfecho, aunque puede hacer a estas necesidades momentáneamente más soportables. c) Potenci a:  Si una persona carece de alimento, seguridad, amor y estima, probablemente  sentirá con mayor fuerza la ausencia del alimento antes que otra cosa, y por tanto intentará satisfacer en primer lugar la necesidad fisiológica. Las necesidades fisiológicas  son, por tanto, las más potentes.  Así, si todas las necesidades están sin satisfacer, el organismo estará dominado por las necesidades fisiológicas, mientras que las otras podrán ser inexistentes o simplemente quedar desplazadas al fondo

Necesidades de Segur idad. Cuando se satisfacen razonablemente las necesidades fisiológicas, entonces se activan estas necesidades.  Por su naturaleza el hombre desea estar, en la medida de lo posible, protegido contra el  peligro o la privación, cubierto de los problemas futuros; requiere sentir seguridad en el  futuro, estar libre de peligros y vivir en un ambiente agradable, en mantenimiento del orden para él y para su familia. También se encuentran dentro de esta categoría, las necesidades de: estabilidad, ausencia de miedo, ausencia de ansiedad, miedo a lo desconocido, miedo al caos o a la confusión, a  perder el control de sus vidas de ser vulnerables o débiles a circunstancias, nuevas, actuales o por venir, entre otras. El aspecto de la seguridad es particularmente importante  para los niños. Puesto que no posee una gran dosis de control sobre sus alrededores, el niño es víctima, con frecuencia, de situaciones que le producen miedo. Maslow creía que a los niños se les debería educar en un medio ambiente que sea protector, que les dé confianza y que este firmemente estructurado. Se los debería proteger contra experiencias dolorosas hasta que hayan adquirido las facultades suficientes para hacer frente a la tensión. Los sentimientos de inseguridad de la infancia p odrán transportarse a la edad adulta.  En los niños adquiere la forma de búsqueda de una rutina ordenada y previsible, y en los adultos puede verse reflejada en la búsqueda de la estabilidad económica y laboral, seguro medico para el y su familia, pensión de jubilación, etc.

Necesidades Sociales. También llamadas de amor, pertenencia o afecto, están relacionadas con las relaciones interpersonales o de interacción social, continúan luego de que se satisfacen las

necesidades fisiológicas y de seguridad, las necesidades sociales se convierten en los motivadores activos de la conducta, las cua les son; tener buenas relaciones con los amigos  y sus semejantes, tener una pareja, recibir y entregar afecto, pertenecer y ser aceptado dentro de un grupo social, las necesidades de tener un buen ambiente familiar, es decir un hogar, vivir en un buen vecindario y compartir con los vecinos, participar en actividades  grupales, etc.

Necesidades de Estima. También conocidas como las necesidades del ego o de reconocimiento. Incluyen la  preocupación de la persona por alcanzar la maestría, la competencia, y el estatus. Maslow agrupa estas necesidades en dos clases: las que se refieren al amor propio, al respeto a sí mismo, a la estimación propia y la autoevaluación; y las que se refieren a los otros, las necesidades de reputación, condición, éxito social, fama, gloria, prestigio, aprecio del resto, ser destacado dentro de un grupo social, reconocimiento por sus iguales, entre otras que hacen que el hombre se sienta más importante para la sociedad y con esto suba su  propia autoestima. Cuando satisfacemos esta necesidad de autoestima se conduce a sentimientos de autoconfianza, fuerza, capacidad, suficiencia y a un sentimiento de ser útil y necesario, mientras que su frustración genera sentimientos de inferioridad, debilidad y desamparo.

Necesidades de Autorr eali zacion. También conocidas como necesidades de autosuperacion, autoactualizacion.  Las necesidades de autorrealización son más difíciles de describir porque son distintas y únicas, y varían además de un individuo a otro.  Para Maslow la autorrealización es un ideal al que todo hombre desea llegar, se satisface mediante oportunidades para desarrollar el talento y su p otencial al máximo, expresar ideas y conocimientos, crecer y desarrollarse como una gran persona, obtener logros  personales, para que cada ser humano se diferencie de los otros.  En este contexto, el hombre requiere trascender, desea dejar huella de su paso en este mundo, una manera de lograrlo es crear y realizar su propia obra.  Para que una persona se realice a sí misma han de satisfacerse numerosas condiciones  previas, es decir, todas las anteriores.  Los hombres que logran la autorrealizacion optima, para Maslow se consideran seres íntegros.  Maslow en 1971 agrego a su jerarquía de necesidades 2 clases más a saber;

Necesidad de saber y compr ender.

 Estas necesidades de orden cognoscitivo no tienen un lugar específico dentro de la  jerarquía, pero a pesar de ello fueron tratadas por Maslow. Estas necesidades serían serían derivaciones de las necesidades básicas, expresándose en la forma de deseo de saber las causas de las cosas y de encontrarse pasivo frente al mundo. Se basa en la necesidad que tiene el hombre por saber y descubrir cosas nuevas y de las que ya lo rodean en el mundo, así como también explorar lo desconocido.

N ecesida ecesi dades des esté est é t i cas. ca s.  Las necesidades estéticas están relacionadas con el deseo del orden y de la belleza, tanto de lo que lo rodea como de si mismo. Estas necesidades estéticas incluyen: necesidad por el orden, necesidades por la simetría, la necesidad de llenar los espacios en las situaciones mal estructuradas, la necesidad de aliviar la tensión p roducida por las situaciones inconclusas y la necesidad de estructurar los hecho s, necesidad de tener ambientes gratos que rodeen a los hombres, etc.  Realizar este trabajo fue muy interesante, ya que al principio el tema se veía muy fácil,  pero poco a poco cuando empece a buscar información me di cuenta d e que no era tan  fácil como yo creí y comenze a analizar y a leer cada texto que tenia y a comprender lo que era una necesidad y en lo que se basaba la Teoría de las Necesidades Humanas de  Maslow. Una necesidad es algo que es imprescindible para el desarrollo y el buen funcionamiento del ser humano, es algo que q ue se necesita satisfacer, ya sea de manera man era física, sicologíca o espiritual, eso depende del tipo de necesidad que el hombre desee satisfacer. Todas las necesidades del individuo son igualmente importantes, lo q ue varía es el grado de urgencia de la necesidad y las necesidades que el hombre haya saciado anteriormente, pero no se debe dejar de lado que el hombre nace con necesidades innatas o hereditarias que son las  fisiológicas y a medida que va creciendo y desarrollándose comienza la búsqueda de nuevas necesidades de nivel superior. Cada hombre tendrá una manera diferente de  satisfacer de sus necesidades y esto dependerá de cada persona, ya que habrán personas motivadas por buscar la satisfacción de las necesidades fisiológicas y de seguridad, así como habrán otras que solo buscaran b uscaran satisfacer las necesidades de autorrealizacion, tratando de satisfacer de manera rápida las necesidades inferiores.  Las necesidades no satisfechas influyen en el comportamiento y en los objetivos que tenga cada hombre a lo largo de su vida. Las necesidades mas bajas requieren un patrón que es más rápido y más fácil de saciar, ya que es mucho más accesible a ccesible conseguir alimento y  seguridad, que estatus social, realización o reconocimiento en alguna obra hecha por alguien. Para alcanzar los niveles superiores se necesita mucho más tiempo y que el individuo realice más esfuerzo y más dedicación q ue para los niveles inferiores de la  pirámide. Un obstáculo para satisfacer una necesidad o la falta de satisfacción de una por completo,  puede llevar a la persona a la frustración, convirtiéndose en una gran amenaza sicologíca  para el individuo. Lo que lo puede llevar a atentar contra su vida o la del resto de las  personas que lo rodean.

 Para finalizar pondré una frase de Maslow la que me interesante de analizar  posteriormente para las personas que lean mi trabajo;

" E s ciert o que el h ombre ombr e vive solame olam ente nt e para par a el el pan , cuando no hay h ay pan. pan. Per Per o ¿qué  ¿qué  ocur r e con los l os des deseos del del h ombr e cuando cuan do hay un m ontón de pan y cuando ti ene la tr ipa llena crónicamente”.

A.Maslow 

Pirámide de Maslow o jerarquía de las necesidades humanas La pirámide de Maslow es una teoría psicológica propuesta por Abraham Maslow en su obra: Una teoría sobre la motivación humana (en humana (en inglés, A inglés, A Theory of Human Motivation) Motivation ) de 1943, que posteriormente amplió. Maslow formula en su teoría una jerarquía de necesidades humanas y defiende que conforme se satisfacen las necesidades más básicas (parte inferior de la pirámide), los seres humanos desarrollan necesidades y deseos más elevados (parte superior de la pirámide).

La teoría de las necesidades de Maslow sobre la motivación humana cumple una serie de rasgos en la sociedad. El principal parámetro es el enunciado de que sólo las necesidades no satisfechas influyen en el comportamiento  de las personas, pues la necesidad satisfecha no genera comportamiento alguno.  A medida que la persona  logra controlar sus necesidades básicas aparecen gradualmente necesidades de orden superior  originando  originando en cierta medida las diferencias jerárquicas propias de cada individuo. No todas las personas van a sentir la necesidad de autorrealización por ejemplo. Por último, las necesidades básicas requieren para su satisfacción un ciclo motivador relativamente corto , en contraposición, las necesidades superiores requieren de un ciclo más largo. Obviamente, sentirse autorrealizado requiere un periodo temporal más amplio que cubrir cualquiera de las necesidades situadas en la base de la pirámide. Maslow también aborda de otra forma  la problemática de lo que es autorrealización , hablando de las necesidades impulsivas, y comenta lo que se necesitaba para ser feliz: verdad, bondad, belleza, unidad, integridad y trascendencia de los opuestos, vitalidad, singularidad, perfección y necesidad, realización, justicia y orden, simplicidad, riqueza ambiental, fortaleza, sentido lúdico, autosuficiencia, y búsqueda de lo significativo. significativo . Cuando no se colman las necesidades de autorrealización, surgen las metapatologías, cuya lista es complementaria y tan extensa como la de metanecesidades. Aflora entonces cierto grado de cinismo, los disgustos, la depresión, la invalidez emocional y la al ienación. ienación.

Las necesidades humanas, según A.Maslow  Informe realizado por Ma. Carolina Morales B., Ma. Paola Pandolfi P.,  Romina Perfetti M. y M. Marcela Uribe V. (Concepción, Octubre de 1998)

Indice     

INTRODUCCION ELABORACION DE CONCEPTOS DISCUSION RESUMEN REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

INTRODUCCION

En el siguiente trabajo se presentará el tema de las necesidades humanas planteado por Maslow, teórico que se centra en el enfoque humanista existencialista. En un principio se definirá, por separado, cada uno de los conceptos principales relacionados con el tema tratado. Luego se integrarán éstos y se tratará de ver cuales son los impactos y posibles secuelas que tienen sobre el desarrollo de la personalidad. A continuación, se presentará una opinión personal sobre el tema tratado, planteando las  posibles limitaciones que se podrían observar en esta teoría. Finalmente, se elaborará un resumen, en el cual, se dará una visión general del trabajo realizado y de las discusiones planteadas.

ELABORACION DE CONCEPTOS

Al estudiar el planteamiento de Maslow se encuentran conceptos tales como motivación, metamotivación, motivo o deseo, necesidad, jerarquía de las necesidades y autorrealización. A continuación se procederá a definirlos.

Motivación: Según Maslow se está motivado cuando se sienta deseo, anhelo, voluntad, ansia o carencia. Estaría compuesta por diferentes niveles, cuya base jerárquica de necesidad varía en cuanto al grado de potencia del deseo, anhelo, etc.

Metamotivación: Asociado a los deseos; los metamotivos no comprenden una reducción de tensión y además pueden aumentarla una vez que se han satisfecho los deseos. Una manera de satisfacer los deseos es el trabajo. Motivo o deseo: Es un impulso o urgencia por una cosa específica. Existen muchos más motivos que deseos y estos pueden ser expresiones distorsionadas de las necesidades. Estos se dirigen hacia valores que son sus estados finales. Dentro de los valores se encuentran dos tipos:  

Valores D: Son los fines de las necesidades deficitarias. Valores B: Son los fines de los metamotivos y motivos. El logro de estos valores aumenta la tensión y estimula aún más el comportamiento. Fomentan nuestro ser o existencia como ser humano.

Autorrealización: "Es la realización de las potencialidades de la persona, llegar a ser  plenamente humano, llegar a ser todo lo que la persona puede ser; contempla el logro de una identidad e individualidad plena" (Maslow, 1968, pág.78). Necesidad: Es la falta de algo. Se divide en varios tipos de necesidades:

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Necesidades deficitarias o inferiores: Incluye necesidades fisiológicas y psicológicas, necesidades de seguridad, de amor y de pertenecer, y necesidades de estimación. Si hay una distorsión en ellas se producen problemas psicofisiológicos. Necesidades de desarrollo o superiores: Necesidades para lograr la autorrealización, no son tan poderosas como las necesidades fisiológicas. Se dañan y dirigen de forma errónea mucho más fácilmente que las necesidades primarias y requieren de un gran apoyo de las influencias exteriores.

Jerarquía de las necesidades: Estructura organizacional con diferentes grados de  potencia. Cuando un nivel de necesidades se satisface se puede pasar al próximo. Las necesidades inferiores son déficit y las necesidades superiores se relacionan con requerimientos del desarrollo. Según Maslow, las necesidades inferiores son más potentes y tienen prioridades superiores. Una vez satisfechas, aparecen las necesidades superiores y la persona se motiva para satisfacerlas. Maslow clasifica las siguientes necesidades en orden jerárquico: 1. Necesidades fisiológicas: Son las potentes de todas y las que tienen menor significado para la persona en busca de la autorrealización. Entre se ellas se encuentran la necesidad de liberación de sed y hambre; la necesidad de dormir, de sexo, de alivio del dolor y de desequilibrio fisiológico.

2. Necesidad de seguridad: Si las necesidades fisiológicas son superadas o no constituyen un problema serio para la persona, las necesidades de seguridad se convierten en la fuerza que domina la personalidad. La mayoría de las personas llegan sólo hasta este nivel y esto se refleja en la preocupación por grandes ahorros, comprar seguros, etc.

Este tipo de necesidades se puede manifestar como miedo. Dentro de este tipo de necesidad se encuentran la necesidad de seguridad, de protección, de estar libre de  peligro, de orden y de un futuro predecible. 3. Necesidad de amor y pertenecer: Son necesidades orientadas socialmente. Depende de que ocurra cierto grado de satisfacción de las necesidades fisiológicas y de seguridad. Las necesidades de amor son evidentes durante la adolescencia y la edad de adultez joven.

Dentro de éstas se encuentran la necesidad de amigos, de compañeros, de una familia, de identificación con un grupo y de intimidad con un miembro del sexo opuesto. 4. Necesidad de estima: Son necesidades asociadas a nuestra constitución psicológica. Se pueden subdividir en dos tipos: las que se refieren al amor propio y las que se refieren al respeto de otros (reputación, condición social, fama, etc). Un t rastorno en esta área lleva a un sentimiento de inferioridad que se manifiesta con sentimientos de culpa y de vergüenza.

Dentro de ésta se encuentran la necesidad de respeto, de confianza basada en la opinión de otros, de admiración, de confianza en sí mismo, de autovalía y de autoaceptación. 5. Necesidad de autorrealización: Son difíciles de describir, ya que varían de un individuo a otro, incluye la satisfacción de la naturaleza individual en todos los aspectos. Las personas que desean autorrealizarse desean ser libres para ser ellas mismas. Las personas que se autorrealizan siguen las conductas dictadas por la cultura acorde a su sentido del deber, pero si éstas intervienen con su desarrollo, fácilmente reaccionan contra ellas. Para que una persona obtenga la autorrealización debe satisfacer muchas necesidades previas para que éstas no interfieran ni utilicen energías que están abocadas a este desarrollo. Dentro de éstas se encuentran las necesidades de satisfacer nuestras propias capacidades personales, de desarrollar nuestro potencial, de hacer aquello para lo cual tenemos mejores aptitudes y la necesidad de desarrollar y ampliar los metamotivos (descubrir la verdad, crear belleza, producir orden y fomentar la justicia).

Maslow a través de sus estudios describió 16 características que las personas autorrealizadas deben presentar: 1. 2. 3. 4. 5.

Punto de vista realista ante la vida. Aceptación de ellos mismos, de los demás y del mundo que les rodea. Espontaneidad. Preocupación por resolver los problemas más que pensar en ellos. Necesidad de intimidad y un cierto grado de distanciamiento.

6. Independencia y capacidad para funcionar por su cuenta. 7. Visión no estereotipada de la gente, de las cosas y de las ideas. 8. Historia de experiencias cumbre profundamente espirituales. 9. Identificación con la raza humana. 10. Relaciones profundamente amorosas e íntimas con unas pocas personas. 11. Valores democráticos. 12. Habilidad de separar los medios de los fines. 13. Sentido del humor vivo y no cruel. 14. Creatividad. 15. Inconformismo. 16. Habilidad para alzarse por encima del ambiente más que ajustarse a él. 6. Necesidad de trascendencia: Es el grado final de motivación, se refiere a un sentido de la comunidad y a la necesidad de contribuir a la humanidad.

Las necesidades de trascendencia también incluyen las necesidades asociadas con un sentido de obligación hacia otros, basada en nuestros propios dones. Aparte de las necesidades mencionadas, Maslow propone dos necesidades más: las necesidades cognitivas y las necesidades estéticas, pero no las ubicó en un lugar específico dentro de la jerarquía. Las necesidades cognitivas o de saber y comprender son motivos que provienen de las necesidades básicas. El ser humano normal lleva intrínsecamente el deseo de saber, ya que no es un ser pasivo y no debe dar las cosas por sentadas. El no satisfacer estas necesidades trae como consecuencia la frustración y el egoísmo. Las necesidades estéticas incluyen necesidades por el orden, la simetría y el cierre, la necesidad de aliviar tensión producida por una labor no terminada y la necesidad de estructurar hechos. Maslow plantea que alrededores hermosos y circunstancias agradables favorecen el desarrollo de las personas. Ahora que se han definido los conceptos claves se procederá a la integración de éstos. Si  bien la motivación se dirige, fundamentalmente, a la satisfacción de las necesidades y a alivianar las tensiones; y la metamotivación se dirige a la satisfacción del deseo y aumenta la tensión, favoreciendo el desarrollo de la persona, se tiene que ambas son los móviles fundamentales que llevan al individuo al desarrollo de su personalidad y a escalar en la  jerarquía de las necesidades. Se plantean distintos tipos de necesidades que van desde las necesidades más fundamentales y elementales para la supervivencia, siguiendo un orden jerárquico, hasta llegar a la cúspide del desarrollo humano representado, según Maslow, por la autorrealización. Es necesario satisfacer las necesidades más básicas para poder pasar al estado siguiente de motivación.

Al pasar de un estado a otro superior las motivaciones van cambiando, ya que las necesidades que se presentan en cada estado son distintas.  No se ha mencionado el estado de trascendencia ya que muy pocas personas han llegado a éste y además Maslow no lo desarrolló mayormente. Para Maslow las personas están orientadas a emociones tiernas y de bien social y que es el medio quien las corrompe. Una persona necesita apoyo para desarrollarlas (emociones) y satisfacer sus necesidades básicas. Por lo que se ve que el medio también cumple un papel importante al establecer las motivaciones y fomentar el paso de un estado a otro. Una persona, para satisfacer sus necesidades, debe encontrar los medios apropiados para hacerlo y los satisfactores adecuados, de lo contrario no podrá pasar de un estado de necesidad a otro. Con respecto a las repercusiones de lo planteado por Maslow se puede ver que la satisfacción de las necesidades y las motivaciones que llevan a ésto son la fuerza que llevan a desarrollar la personalidad de los sujetos en todos los ámbitos de la vida. La no satisfacción de las necesidades trae consecuencias negativas para la persona, creando estados de frustración y egoísmo; y si no supera una etapa en su mayoría no se podrá pasar a la etapa siguiente, quedando el desarrollo de la persona estancado en la etapa que no superó. El ideal el llegar a la autorrealización que involucra el desarrollo de todos las  potencialidades del sujeto, pero en realidad no son muchas las personas que lo logran.

DISCUSION

Según lo desarrollado en este trabajo se pudo constatar que la teoría de Maslow es bastante válida ya que la motivación, las necesidades, los metamotivos y los deseos juegan un rol fundamental en el desarrollo de la personalidad de los seres humanos. Además se tiene que los sujetos están constantemente en busca de la satisfacción personal para llegar a la autorrealización, aunque muchas veces no lo consiguen porque no tienen los medios para superar la etapa en que se encuentran. Sin embargo, se puede decir que el paso de una etapa a otra no es tan rígido, ya que se  puede pasar de una a otra sin satisfacer la anterior totalmente. "Sin embargo, pueden ignorarse algunas necesidades esenciales, y las consecuencias por no satisfacerlas puede no ser tan obvias" (Dicaprio, 1985, pág.361). Otro punto discutible de esta teoría es el hecho que prácticamente no considera los instintos como móviles importantes en la satisfacción de las necesidades, pero se cree que éstos si  jugarían un rol importante al establecer motivaciones en el crecimiento personal. Puede que

los instintos no jueguen un papel tan importante en relación a las necesidades superiores,  pero sí son importantes al momento de establecer las necesidades inferiores.

RESUMEN

En el presente trabajo se procedió a analizar ciertos conceptos planteados por Maslow referente a la jerarquía de necesidades. Dentro de los conceptos analizados se encuentran motivación, metamotivación, motivo o deseo, necesidad, jerarquía de las necesidades y autorrealización. Luego de haber sido definidos y analizados se encontró que la motivación y metamotivación, las necesidades y los deseos, son fuerzas que mueven al desarrollo del sujeto. Si se satisfacen los motivos y necesidades el sujeto pasará desde estados básicos, relacionados con las necesidades fisiológicas y psicológicas, a estados superiores relacionados con el desarrollo personal que se dirigen a la autorrealización. También se  plantea un estado superior que pocas personas alcanzan, conocido como el estado de trascendencia. Además, plantea dos necesidades que no tienen una ubicación fija dentro de la jerarquía, estas son las necesidades cognitivas y estéticas. Se vio que la satisfacción de las necesidades va a determinar el desarrollo de la  personalidad del sujeto. Finalmente, en las discusiones se plantea que el paso de una etapa a otra no es tan rígido y que Maslow en su teoría no considera mayormente a los instintos.

REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS  

Dicaprio, N. (1985). Teorías de la personalidad. México: Interamericana. Maslow, A. (1985). El hombre autorrealizado: hacia una psicología del ser.  Bs. Aires: Troqvel.

Una revisión crítica del debate sobre las necesidades humanas desde el enfoque centrado en la persona Une révision critique du débat sur les besoins humains dans la Perspective Centrée sur la Personne A critical revision of the debate on human needs from the Person-Centered Approach Antonio Elizalde, Manuel Martí Vilar y Francisco Martínez Salvá Resumen | Índice | Plano | Nota de la redacción | Texto | Bibliografía | Notas | Cita | Autores

Resúmenes Español Français English

El artículo presenta algunos de los diferentes modelos teórico-explicativos sobre las necesidades humanas; revisa el estado del arte en las publicaciones recientes, y evalúa críticamente las limitaciones y potenciales que ellas tienen, desde una mirada sistémica y fenoménica desde un enfoque centrado en la persona. Inicio de página

Entradas del índice

Palabras claves : besoins humains, motivation, satisfacteurs, biens

Keywords : human needs, motivation, satisfiers, economic goods

Palabras claves : necesidades humanas, motivación, satisfactores, bienes Inicio de página

Plano Introducción El enfoque motivacional contemporáneo sobre las necesidades

El aporte de Abraham Maslow: la noción “secuencial” de las necesidades El aporte de Carl Rogers: la motivación de crecimiento Diferentes concepciones respecto a las necesidades La propuesta de CEPAUR: una visión sistémica de las necesidades Algunas observaciones fenoménicas respecto de las necesidades humanas Hipótesis de la caja de cambios mecánica: la actuación secuencial Hipótesis del calidoscopio: la combinatoria singular Hipótesis del zoom: los primeros planos en un paisaje Una pregunta final necesaria Inicio de página

Nota de la redacción

Recibido 14.06.2006 Aceptado 15.08.2006 Texto integral PDF Señalar este documento

Introducción 1La sociedad de consumo ha generado profundos cambios culturales, los cuales han vaciado de contenido, términos y conceptos, que anteriormente eran de fácil manejo para el común de los hombres. En efecto, después de la Segunda Guerra Mundial la imagen del hombre sufrió una mutación simbólica, y la mayoría de los seres humanos fue convertida en “el hombre necesitado” (Iván Illich). En esta categoría se incluyó, a lo menos, las dos terceras partes de los habitantes de la Tierra. Así, aceptamos que nuestra condición humana fuera definida por la dependencia a bienes y servicios; dependencia a la que llamamos necesidad. Dicho de otra manera, nos subordinamos a la economía y tecnología que nosotros mismos hemos creado y desarrollado. 2Asumimos el equívoco de identificar los satisfactores con las necesidades, y la consiguiente trastocación de los contenidos de este concepto. Para el común de la gente, las necesidades siempre referidas a bienes o servicios, se han generalizado a tal punto que se establecieron paradigmas de satisfacción cuya característica más importante fue la uniformidad. La satisfacción de las necesidades de los seres humanos se redujo a la urgencia de tener bienes, de tener servicios, de acumularlos, aún sin importar su utilidad. Para adquirirlos lo único realmente necesario es el dinero. Imitar la propiedad y el consumo

de los que más tienen, se convirtió en una competencia que nos convoca a todos. Las otras dimensiones existenciales han perdido vigencia, y con ellas los valores no convencionales que fueron en su tiempo la base de las relaciones sociales y constituyeron la piedra angular de las distintas culturas. Al imponerse el paradigma de lo uniforme, la diversidad inició su descenso vertiginoso hacia la muerte en el pleno sentido de la palabra. 3El concepto de necesidad tiene una larga trayectoria en el pensamiento social. Las concepciones tradicionales consideran las necesidades como infinitas, ilimitadas y siempre cambiantes. Si la necesidad es entendida así, asume un carácter de infinitud que se retroalimenta a sí misma, ya que cada necesidad satisfecha hace surgir muchas otras que será necesario realizar. Esto da origen a una concepción sobre el sistema económico, definido a priori como orientado a la satisfacción de las necesidades humanas, como un sistema en permanente crecimiento. 4De allí que sea necesario revisar y repensar la noción de necesidad. La observación histórica y antropológica conduce a descubrir una “consistencia en lo humano”, compartida

 por todos las personas en cuanto seres humanos. La noción de derechos humanos, reconocidos por y para el conjunto de la humanidad, sólo puede tener un carácter universal en el ámbito de las necesidades humanas. Por consiguiente, éstas son las mismas para el conjunto de aquellos que nos reconocemos como seres humanos, pues no es posible pensar en derechos humanos aplicables sólo a algunos, generando de ese modo la existencia de humanos de primera, segunda o tercera categoría. 5Existen distintas aproximaciones al concepto de necesidad, generados en las distintas disciplinas y por la diversidad de escuelas teóricas al interior de cada una de ellas. El concepto de necesidad humana tiene una connotación polisémica que es imprescindible develar para efectos de claridad discursiva y parece fundamental por lo tanto esclarecer ciertos aspectos para abordar adecuadamente el tema de las necesidades humanas. 6En este artículo nos centraremos en los principales modelos teórico-explicativos contemporáneos de la motivación, es decir, aquellos que han dominado el campo de la necesidad desde la segunda mitad del siglo pasado hasta ahora. Consideraremos, en primer lugar, los antecedentes históricos y las primeras teorías de la motivación. Los pilares que sustentan la concepción actual de necesidad son el determinismo y el hedonismo. El racionalismo imperante en occidente hasta mediados del siglo XIX consideraba que los seres humanos, por estar dotados de razón, podían elegir libremente. Según Korman (1974) dos hechos trascendentales generaron el cambio de la concepción racionalista a la motivacional: (a) que los filósofos asociacionistas británicos establecieran la idea que los contenidos de la mente se forman a partir de las experiencias vividas por las personas; (b) la naturaleza científica de las propuestas evolucionistas de Darwin que señalan que los animales y los humanos son especies progresivas, que conservan su contenido biológico, y la afirmación de que el comportamiento de todas las especies tiene, o pudo tener, un valor funcional para la adaptación del organismo a su medio y para la supervivencia en éste. 7Estas dos propuestas tuvieron muchas repercusiones en el desarrollo inicial de una  psicología de la necesidad. A partir de ésta, algunos autores trataron de identificar las  pautas instintivas básicas de los seres humanos, generando las teorías del instinto. Pero, el

 planteamiento de Darwin también señalaba hacia dónde debían buscarse los antecedentes de la voluntad, las condiciones ambientales externas e internas a las cuales el organismo debe responder para adaptarse al medio en el que vive. Este marco de referencia fue adoptado por las teorías del impulso. Desde aquí se afirma que la conducta está al servicio de necesidades biológicas innatas que deben ser satisfechas (Mateos 2002). 8McDougall (1971-1938) fue uno de los primeros defensores de la idea de que la intencionalidad y la búsqueda de metas era lo que caracterizaba, en mayor medida, a la conducta humana, y éstas dependían de instintos innatos (James ya había planteado que los humanos tenían instintos). MacDougall propuso varias listas de instintos, cada uno con un componente cognitivo, otro conativo y otro afectivo. Esta teoría, fue aceptada, pero  posteriormente muy criticada, principalmente porque la explicación de la conducta, a partir de los instintos, era de carácter circular. 9Seguidamente, se realizaron experimentos en laboratorio, los cuales mostraban una relación empírica entre los niveles de impulso y actividad. La propuesta de Hull (1943), la más elaborada e influyente del impulso, planteó que los impulsos biológicos  proporcionaban la motivación para llevar a cabo la conducta aprendida en una situación dada. Para este autor, la conducta es función de la motivación (impulso) y del aprendizaje (hábito o fuerza asociativa entre el impulso y una respuesta). Las dificultades de los investigadores para comprobar empíricamente algunos de los postulados de Hull hicieron que se rechazarán dichos postulados en su totalidad, hasta tal punto que actualmente carece de importancia (Mateos 2002). 10La incipiente psicología alemana de finales del siglo XIX, apoyada en una fuerte tradición filosófica, consideró a la voluntad como un fenómeno psíquico más, junto a los  procesos cognitivos (sensaciones, ideas), y afectivos (sentimientos). Surgieron muchas teorías acerca de la voluntad, considerándola como un proceso derivado o una manifestación de sensaciones, imágenes o sentimientos o bien, por el contrario, como una entidad psíquica diferente. Todas las teorías provenientes de la psicología alemana fueron interesantes en la medida en que mostraban cómo se podía emplear el método científico en el estudio de la voluntad, si se abandonaban las ideas de libertad e indeterminación de la filosofía clásica. Cuando se derrumbó la psicología científica alemana, el concepto de voluntad fue excluido de la investigación psicológica (Mateos 2002).

El enfoque motivacional contemporáneo sobre las necesidades 11Desde los inicios de los años cincuenta, se produjo en los Estados Unidos un importante desarrollo en los estudios de psicología de la motivación humana. Un libro importante y representativo fue Motives in Fantasy, Action and Society de John W. Atkinson Van  Nostrand. Esta obra reúne diferentes trabajos que ofrecen un método de evaluación de los motivos (móviles) humanos mediante el análisis del contenido de historias de percepción temática y otros tipos de muestras de pensamiento imaginativo. Se describe el método de

análisis y se presenta material práctico previamente probado para tres importantes móviles sociales: logro, afiliación y poder. 12Esta obra, asimismo, muestra el efecto de la motivación del hambre, logro, afiliación, sexo, temor y agresión sobr e la percepción temática. “Importantes cuestiones tienen que ser consideradas: ¿Qué es una necesidad o motivo? Estos dos términos han sido usados indistintamente en este artículo. El término motivo es preferido porque no implica que la activación y dirección de la conducta está necesariamente vinculada a condiciones de deprivación. De todas las otras alternativas disponibles, el término motivo parece el más general en su connotación” (Atkinson 1958: 596).

13“La concepción de una necesidad, o un motivo, como una disposición relativamente durable de la personalidad fue desarrollada por Murray (1938) en un intento por formular un sistema comprehensivo para la descripción de la personalidad. El meollo de la  personalidad, como fue visto por Murray, es una configuración o jerarquía de necesidades  básicas. McClelland ha extendido y elaborado el argumento general de esta posición teórica, particularmente en su análisis de los orígenes de las disposiciones motivacionales en las primeras experiencias de aprendizaje de la niñez. Un motivo, o necesidad, es una disposición a buscar un tipo especial de finalidad o propósito, por ejemplo, logro, afiliación, poder. El propósito de un motivo particular es un tipo particular o efecto que  puede ser obtenido mediante algún tipo de acción. El propósito de un motivo define el tipode satisfacción que se busca, por ejemplo, orgullo en el cumplimiento de una tarea, una relación afectiva positiva con otra persona, o bien controlar los medios para influenciar la conducta de otras personas. La obtención de un objetivo es acompañada por sentimientos de satisfacción; en cambio, el cese de la actividad dirigida al objetivo o la no obtención del objetivo deseado, generan sentimientos de insatisfacción. El propósito de un motivo no se identifica con la realización de ciertos tipos de actos como la búsqueda de aprobación o intentos para influir, o con cualidades particulares de acción instrumental como persistencia o rigidez. Un tipo particular o cualidad de acción instrumental puede, sin embargo, llegar a asociarse con la obtención del propósito de un motivo particular, y por lo tanto proveer un conveniente y confiable indicio de la presencia de aquel motivo” (Atkinson 1958: 597).

Este tipo de enfoque condujo a realizar investigaciones como la efectuada por D. McClelland, quien intentó “aislar ciertas dimensiones psicológicas y demostrar

rigurosamente por medio de métodos cuantitativos que estos factores son generalmente importantes en el desarrollo económico” (McClelland 1961: VII).

El aporte de Abraham Maslow: la noción “secuencial” de las necesidades 14Al analizar el pensamiento de Maslow sobre las necesidades encontramos conceptos tales como: motivación, metamotivación, motivo o deseo, necesidad, jerarquía de las necesidades y autorrealización. Estos son elementos constitutivos de su teoría, y debemos hacer una necesaria, aunque breve, referencia a ellos. Según Maslow, una persona está motivada cuando siente deseo, anhelo, voluntad, ansia o carencia. La motivación estaría

compuesta por diferentes niveles, cuya base jerárquica de necesidad varía en cuanto al grado de potencia del deseo, anhelo, etc. El motivo o deseo es un impulso o urgencia por una cosa específica. Existen muchos más motivos que deseos y estos pueden ser expresiones distorsionadas de las necesidades. 15Asimismo, señala que los metamotivos están asociados a los deseos y que no comprenden una reducción de tensión, sino que incluso pueden aumentarla una vez que éstos han sido satisfechos, ya que estaremos en condiciones de recibir impulsos hacia metas inagotables -los sujetos siempre permanecen en un estado de insatisfacción relativa-, de carácter espiritual e intelectual. Se incluye en esta categoría un conjunto de valores que  podrían ser contradictorios entre sí, o respecto a las propias necesidades satisfechas, que les han abierto la puerta: virtudes éticas, deseos y aspiraciones, desarrollo de capacidades,  potencialidades; en suma, aspectos que vienen a instalarse en el campo de las necesidades, cuyo concepto termina situándose, en última instancia, en el campo de lo subjetivo y de lo relativo. Las necesidades, a su vez, se dirigen hacia valores que son sus estados finales. Estos valores pueden ser de dos tipos: (a) Valores D: son los fines de las necesidades deficitarias; (b) Valores B: corresponden a los fines de los metamotivos y motivos. El logro de estos valores aumenta la tensión y estimula aún más el comportamiento. Fomentan nuestro ser o existencia como ser humano. 16La necesidad es la falta de algo. Existen varios tipos de necesidades: (a) Necesidades deficitarias o inferiores, estas son: necesidades fisiológicas; necesidad de seguridad; de amor y de pertenencia; y de estima; si se produce una distorsión en ellas se pueden generar  problemas psicológicos y/o fisiológicos. (b) Necesidades de desarrollo o superiores que se orientan hacia el logro de la autorrealización, las cuales no son tan poderosas como las necesidades fisiológicas; éstas pueden dañarse o perder su orientación más fácilmente que las necesidades primarias y requieren de un gran apoyo de las influencias exteriores. Maslow establece una jerarquía de necesidades que se suceden en una escala ascendente. Las ordena en dos grandes bloques que establecen una secuencia creciente y acumulativa desde lo más objetivo a lo más subjetivo de tal modo que el sujeto tiene que cubrir las necesidades situadas a niveles más bajos (más objetivas) para sentirse motivado o impulsado a satisfacer necesidades de orden más elevado (más subjetivas). Las necesidades inferiores son déficit y las necesidades superiores se relacionan con requerimientos del desarrollo. Según Maslow, las necesidades básicas son más potentes y tienen prevalencia sobre las otras. Una vez satisfechas, se manifiestan las necesidades superiores y la persona se motiva para satisfacerlas. 17Maslow clasifica las siguientes necesidades en orden jerárquico. En primer lugar se encuentran las necesidades fisiológicas que son las más básicas y más potentes de todas,  pero son las que tienen menor significado para la persona en busca de la autorrealización. Entre se ellas se encuentran la necesidad de liberarse de la sed y del hambre; de aliviar el dolor, el cansancio y el desequilibrio fisiológico; la necesidad de dormir, de sexo. 18Segundo, las necesidades de seguridad. Si las necesidades fisiológicas son satisfechas, o no constituyen un problema serio para la persona, las de seguridad se convierten en la

fuerza que domina la personalidad. La mayoría de las personas llega sólo hasta este nivel. Éstas se expresan en la preocupación por ahorrar, por comprar bienes y seguros, para obtener una vida ordenada, cierta, y un futuro predecible, en el cual ya no se produzcan riesgos o peligros para la integridad personal o familiar. Este tipo de necesidades se puede manifestar negativamente como temor y miedo. 19Tercero, las necesidades de amor y pertenencia que están orientadas socialmente y representan la voluntad de reconocer y ser reconocido por los semejantes, de sentirse arraigados en lugares e integrados en redes y grupos sociales. Para realizarse requieren que se haya alcanzado cierto grado de satisfacción de las necesidades fisiológicas y de seguridad. Entre ellas se encuentran la necesidad de amigos, de compañeros, de una familia, de identificación con un grupo y de intimidad con un miembro del sexo opuesto. 20Cuarto, las necesidades de estima están asociadas a nuestra constitución psicológica. Su satisfacción es necesaria para la evaluación personal y el reconocimiento de uno mismo, en referencia a los demás. Se pueden subdividir en dos tipos: las que se refieren al amor propio y las que se relacionan al respeto de otros (reputación, condición social, fama, etc.). Entre éstas se encuentran la necesidad de respeto, de confianza basada en la opinión de otros, de admiración, de confianza en sí mismo, de autovalía y de autoaceptación. Los trastornos y déficit en esta área generan sentimientos de inferioridad que se manifiesta como vivencias de vergüenza o de culpa. 21 Quinto, las necesidades de autorrealización o metanecesidades pertenecen al segundo  bloque de necesidades superiores o más subjetivas en la gradiente establecida por Maslow. Son difíciles de describir, puesto que varían de un individuo a otro, e incluye la satisfacción de la individualidad en todos los aspectos. Para que una persona inicie su proceso de autorrealización debe haber satisfecho muchas necesidades previas, para que éstas no interfieran ni utilicen energías que están abocadas a este desarrollo. Las personas que desean autorrealizarse desean ser libres para ser ellas mismas. Las personas que se autorrealizan siguen las normas y modelos de conductas dictadas por la cultura en acuerdo con su sentido del deber, pero si éstas interfieren con su desarrollo, fácilmente reaccionan contra ellas. Entre ellas se encuentran las necesidades de satisfacer nuestras propias capacidades personales, de desarrollar nuestro potencial, de hacer aquello para lo cual tenemos mejores aptitudes y la necesidad de desarrollar y ampliar los metamotivos (descubrir la verdad, crear belleza, producir orden y fomentar la justicia). 22Maslow a través de sus estudios describió 16 características propias de las personas autorrealizadas: (a) Deben presentar un punto de vista realista ante la vida; (b) aceptación de ellos mismos, de los demás y del mundo que les rodea; (c) espontaneidad; (d)  preocupación por resolver los problemas más que pensar en ellos; (e) necesidad de intimidad y un cierto grado de distanciamiento; (f) independencia y capacidad para funcionar por su cuenta; (g) visión no estereotipada de la gente, de las cosas y de las ideas; (h) historia de profundas y excepcionales experiencias espirituales; (i) identificación con la humanidad; (j) relaciones profundamente amorosas e íntimas con algunas personas. (k) valores democráticos (l) habilidad de separar los medios de los fines; (m) vivo sentido del humor sin crueldad; (n) creatividad, (ñ) inconformismo; (o) habilidad para elevarse por encima de su ambiente más que adaptarse a él; (p) necesidades de trascendencia: es el

grado final de motivación, se refiere a un sentido de la comunidad y a la necesidad de contribuir a la humanidad; también incluyen las necesidades asociadas con un sentido de obligación hacia otros, basada en nuestros propios dones. 23Adicionalmente, Maslow menciona otros dos tipos de necesidades: las cognitivas y las estéticas, aunque no las ubica en un lugar específico dentro de la jerarquía. Las necesidades cognitivas, de saber y comprender provienen de las necesidades básicas. Todo ser humano normal intrínsecamente desea saber y comprender, ya que no es un ser pasivo que considere la realidad como algo meramente dado. La insatisfacción de estas necesidades conduce a la frustración y al egoísmo. Las necesidades estéticas tienen que ver con el orden, la simetría y el cierre, la necesidad de aliviar la tensión producida por una labor no terminada y la necesidad de estructurar hechos. Las circunstancias y ambientes agradables y hermosos favorecen el desarrollo de las personas. 24El concepto central de la teoría de Maslow es el de autorrealización, la que define como: “la realización de las potencialidades de la persona, llegar a ser plenamente humano, llegar

a ser todo lo que la persona puede ser; contempla el logro de una identidad e individualidad  plena.” (Maslow 1968: 78). Procedemos a integrar los conceptos claves presentados. Si

 bien la motivación se dirige, fundamentalmente, a satisfacer las necesidades y aliviar las tensiones. La metamotivación se dirige a la satisfacción del deseo y aumenta la tensión, favoreciendo así el desarrollo de la persona. Ambas, motivación y metamotivación, son los móviles fundamentales que llevan al individuo al desarrollo de su personalidad y a escalar en la jerarquía de las necesidades. 25Se plantea la existencia de distintos tipos de necesidades que van ascendiendo, en una  jerarquía, desde las necesidades más básicas y elementales para la supervivencia hasta llegar a la cúspide del desarrollo humano representado por la autor realización: “Todo lo  precedente puede relacionarse con la teoría general de la motivación expuesta en mi  Motivation and Personality, particularmente por lo que respecta a la teoría de la satisfacción de las necesidades que, a mi parecer, es el principio simple más importante subyacente en todo desarrollo humano saludable. El principio holístico que da unidad a toda la multiplicidad de necesidades humanas, es la tendencia a la aparición de una necesidad nueva y más elevada, cuando la inferior se ha completado por medio de una satisfacción adecuada. El niño que es lo suficientemente afortunado como para desarrollarse normalmente y bien, se sacia y cansa de los placeres que ha saboreado ya suficientemente y se lanza ansiosamente (sin que se le apremie) a placeres más elevados y complejos, a medida que se encuentran a su disposición sin peligro o sentimientos de amenaza” (Maslow 1989: 92).

26Es imprescindible satisfacer las necesidades básicas para poder pasar al estado siguiente de motivación. Al ascender de un estado a otro superior las motivaciones van cambiando, ya que las necesidades que se presentan de cada estado son diferentes. Maslow no ofrece una descripción amplia sobre el estado de trascendencia, posiblemente porque pocas  personas han llegado a éste. Asimismo, sostiene que las personas están orientadas a emociones tiernas y de bien social y es el medio el que las corrompe. Toda persona necesita apoyo para desarrollar las emociones y satisfacer sus necesidades básicas. De modo que el medio también cumple un papel importante al establecer las motivaciones y fomentar el

tránsito de un estado a otro. Las personas, requieren encontrar los medios adecuados para satisfacer sus necesidades, de lo contrario no pueden pasar de un estado de necesidad a otro. 27Según Maslow, la satisfacción de las necesidades y las motivaciones ligadas a ellas son el impulso o dinamismo que conduce a los individuos a desarrollar su personalidad, en los diversos ámbitos de la vida. La insatisfacción de las necesidades trae consecuencias negativas para la persona, pues genera estados de frustración y egoísmo; y si la persona no supera una etapa difícilmente podrá pasar a la etapa siguiente; su desarrollo se estanca en esa etapa que no pudo superar. Idealmente, es posible llegar a la autorrealización que involucra el despliegue del sujeto en todas sus potencialidades, si bien en la realidad son escasos los que efectivamente lo logran.

El aporte de Carl Rogers: la motivación de crecimiento 28El aporte de Carl Rogers puede situarse dentro de los modelos de carácter cognitivosocial, en los cuales el acento recae en el análisis del modo en que determinadas estructuras cognitivas (planes, atribuciones y expectativas) afectan a la conducta motivada. Algunos autores afirman que en las personas hay una necesidad de hacerse competentes en su interacción con el ambiente en el que viven. Esta idea de competencia se relaciona con la de crecimiento o desarrollo, pues hacer bien una tarea hace que ésta pierda parte de su valor y que, en consecuencia, nos planteemos nuevos retos de mayor dificultad. Así se produce el crecimiento humano. 29White (1959) entendió la competencia, o effectancy, como la capacidad para actuar eficazmente en el ambiente en el que uno vive. Al igual que otros autores, sostuvo que la lucha por la competencia y la autonomía personal son motivos básicos, e intrínsecos. Los enfoques humanistas han aportado la idea de crecimiento. Afirman que hay en el ser humano una motivación de crecimiento dirigida a ensanchar las propias potencialidades y a  poner en práctica aquellos talentos que uno ha heredado. Dicha motivación es innata y común a todos los humanos, pero determinadas circunstancias pueden afectar a la motivación de desarrollo, facilitando o dificultando su expresión. 30Para Rogers (1959), la falta de apoyo social adecuado, especialmente en los primeros años de vida, puede perjudicar el crecimiento humano del infante. Si el pequeño no recibe una estima incondicional de las personas de su ambiente, dirigirá sus esfuerzos a proteger su autoconcepto amenazado, en lugar de mantener una actitud no-defensiva y abierta a las experiencias cambiantes. El énfasis de los modelos humanistas sobre el autoconcepto ha sido un precedente de los estudios empíricos actuales acerca del self y sobre la posibilidad de que los seres humanos podamos auto-regular nuestra conducta (Mateos 2002).

Diferentes concepciones respecto a las necesidades 

1 Seminario del Atelier Nord-Sud de méthodologie en analyse du Réseau Cultures, realizado en Brusela (...)

31Los especialistas en las ciencias sociales que participaron en una reunión del Grupo de Bruselas en 19951señalaron que: “Muchos expertos en acción social manejan la noción de “necesidad”, término que da la impresión que existe, en la materia, objetividad y necesidad.

Pero ¿es realista reducir al ser humano a necesidades cuantificables, visibles y mensurables? Una parte esencial de lo humano y de sus deseos ¿no escapa a la cuantificación? Así, en el economicista paradigma moderno occidental, la necesidad de  protección es reducida a la de habitar una vivienda (que se arrienda o se compra). Se actúa como si los bienes de consumo viniesen a satisfacer las necesidades. El economista se  presenta entonces como el especialista en el ser humano; pero, prisionero de su mirada cuantificadora, se restringe a la reducción de la necesidad en el consumo. Se habla entonces de necesidades humanas básicas.”

32A continuación, presentaremos las nociones de necesidades más recurrentes, buscando esclarecer las diferencias que mantienen entre sí, y también las concepciones sobre el ser humano y la naturaleza a que ellas dan lugar. Hay una primera acepción de “necesidad” del discurso habitual y cotidiano, el cual fue situado en el imaginario de nuestras sociedades en las últimas décadas. I. Illich en su artículo “Necesidades”, señala que éstas se incorporaron

en el imaginario de la humanidad como legado del discurso desarrollista, en las décadas siguientes a la Segunda Guerra Mundial: “Las necesidades que la danza de la lluvia del

desarrollo provocó no sólo justificaron la expoliación y el envenenamiento de la tierra; también actuaron en un nivel más profundo. Transformaron la naturaleza humana. Convirtieron la mente y los sentidos del homo sapiens en los del homo miserabilis. Las “necesidades básicas” pueden ser el legado más insidioso que deja el desarrollo. La

generación posterior a la Segunda Guerra Mundial presenció este cambio de estado en la naturaleza humana, del hombre común al hombre necesitado. La mitad de todos los hombres nacidos sobre la tierra como homo son de esta nueva clase.” (1996: 157). 33“Las estimaciones arqueológicas colocan el número total de individuos adultos  pertenecientes al homo sapiens que alguna vez vivieron en el planeta en no más de cinco mil millones. Vivieron entre los comienzos de la Edad de Piedra en que fueron pintadas las escenas de caza de Lascaux, y el día en que Picasso estremeció al mundo con el horror de Guernica. Constituyeron diez mil generaciones y vivieron estilos de vida diferentes, hablando innumerables lenguas distintas. La segunda -y mayor parte- de la humanidad, nació en la época que puedo recordar después de Guernica, en 1936. La mayoría de las  personas que ahora son adultas, son adictas a la energía eléctrica, a las ropas de telas sintéticas, a la comida chatarra y a los viajes. Viven más tiempo, y la mayor parte de estos cinco mil millones actualmente vivos, aceptan sin cuestionamiento su condición humana como dependiente de bienes y servicios, dependencia que ellos llaman necesidad. En

 justamente una generación, el hombre necesitado – homo miserabilis- se ha convertido en la norma” (1996: 158).

34En esta perspectiva se ubica la mirada del Colectivo IOE, quienes señalan: “Sin embargo, la necesidad social no es un hecho empírico que se imponga por sí mismo (no ‘está ahí’ simplemente), ya que siempre implica algún juicio de valor: existe necesidad (carencia de algo) sólo con respecto a lo que se define como deseable (necesario). A su vez, tales juicios no se formulan arbitrariamente por cada individuo, sino que suelen estar condicionados por intereses y estrategiasde grupo o clase social. Por tanto, el concepto mismo de necesidad social encierra ineludiblemente componentes problemáticos. Estos elementos cobran aún mayor relevancia si el modelo social que los determina se caracteriza  por el conflicto y la desigualdad social” (1988: 109). 35Desde una postura similar, Rodríguez Cabrero en el prólogo a la edición española del libro de Len Doyal e Ian Gough sostiene que: “Velada por estos espacios, la formulación de

la necesidad humana se ve hoy sometida a la triunfante ideología naturalista del libre mercado -como potenciadora del mundo de los deseos o identificada con los vituperados servicios públicos del Estado de Bienestar-, cuando no reducida a simple metafísica alejada de la concreción de la demanda de deseos en el mercado, estructurada por la capacidad de renta, los precios y la información” (1994: 13). So stiene así mismo que: “las necesidades

sociales son producidas históricamente, jerarquizadas socialmente, no reducibles a deseos o simples expectativas, y que en las sociedades industriales de consumo de masas se inscriben contradictoriamente en complejos espacios interrelacionados: el espacio del deseo multiplicado por el marketing  empresarial, el espacio normativo de los servicios públicos de bienestar, y el espacio conversacional de la producción de necesidades en el seno de las familias y pequeños grupos” (op. cit.: 12-13). 36Otro modo de construir el concepto de necesidad lo encontramos en el discurso  psicoanalítico, en el cual ésta es entendida como expresión de la pulsión generada por el deseo. Siendo el deseo el elemento fundante de la condición humana, la necesidad sería la expresión coyuntural y específica del deseo humano, esto es la transformación de un sujeto o ente cualquiera en objeto específico de deseo transformaría esta pulsión indefinida, genérica y siempre latente, en necesidad particular vivenciada como tal en la subjetividad del individuo en ese momento específico de su existencia. 37Un tercer sentido asignado al concepto sería el que proviene de la filosofía política en la cual se señala que existen ciertas exigencias que derivan del ejercicio de la (condición de) libertad humana, y que estas exigencias se constituyen como necesidades humanas que la sociedad debe procurar satisfacer o posibilitar que el individuo pueda satisfacer. “A diferencia de “desear” o “querer”, entonces, “necesitar” no es aparentemente un verbo

intencional. Lo que necesito no depende del pensamiento o del funcionamiento de mi cerebro, sino de cómo es el mundo” (Wiggins 1985: 149). 38Un cuarto significado es el que se le asigna en las concepciones dominantes respecto a las necesidades humanas en el ámbito de la ciencia económica. “Necesidad Humana: es la

sensación de carencia de algo unida al deseo de satisfacerla. Las necesidades humanas son ilimitadas, de ahí que el problema básico que se presenta en todas las sociedades sea la

escasez” (de la Paloma et al.). Las necesidades son concebidas como sensaciones

desagradables de falta o carencia de algo que deben ser satisfechas de inmediato; éste es el motivo de toda actividad humana pues impulsa al ser humano a crear con el fin de satisfacer sus problemas. La necesidad es la sensación de falta que debe ser satisfecha de inmediato, mientras que el deseo es una parte de la necesidad; el proceso en el cual se busca cómo solucionar la carencia de algo. 39Se clasifica habitualmente las necesidades de acuerdo a su importancia económica. Por ejemplo, en el Portal de la Educación Peruana se habla de: “a) Necesidades primarias o

 biológicas, también denominadas vitales, no pueden dejar de satisfacerse porque son indispensables para la vida, por ejemplo abrigarse, descansar, y alimentarse; b) necesidades secundarias o sociales, este tipo de necesidades van apareciendo conforme con el mejoramiento del estándar de vida de la sociedad, aunque no son necesarias de satisfacer, no dejan de ser importantes, por ejemplo, divertirse, estudiar y trabajar; c) necesidades superfluas o suntuarias, también denominadas de lujo, solamente sirven para halagar la vanidad de las personas, por ejemplo el uso de joyas y cosméticos.”

40Las necesidades humanas se experimentan en varias fases o etapas: “a) La primera de ellas es la sensación o percepción de que algo nos falta, (b) surge allí entonces el deseo que es la búsqueda de la solución a la carencia; (c) esto implica un esfuerzo físico, es decir el trabajo realizado para satisfacer la necesidad percibida y deseada; y (d) finalmente, se realiza la satisfacción que es la solución de la necesidad.”

41Sus principales características son: “a) ilimitadas o infinitas en número, ya que ex isten infinidad de ellas, que surgen a cada instante; (b) limitadas en su capacidad, pues la satisfacción tiene un límite, por el principio de saturación; (c) concurrentes, pueden surgir varias necesidades de manera simultánea; (d) complementarias, ya que la satisfacción de una necesidad, implica la necesidad de otras; (e) son sustituibles ya que hay diversas alternativas para satisfacer una misma necesidad; (f) su forma de satisfacción tiende a ser estable o recurrente, pues tiende a fijarse por hábitos y costumbres; (g) varían en intensidad,  pues las necesidades se presentan en diversas circunstancias, teniendo unas mayor prioridad que otras.”

La propuesta de CEPAUR: una visión sistémica de las necesidades 

2 El Centro de Alternativas de Desarrollo (CEPAUR) realizó, con el apoyo de la Fundación Dag Hammars (...)

42Max-Neef, Elizalde y Hopenhayn (el grupo de CEPAUR )2cuestionando el reduccionismo que caracteriza la visión dominante en el pensamiento económicohan  propuesto distinguir entre necesidades y satisfactores. “Se ha creído, tradicionalmente, que las necesidades humanas tienden a ser infinitas; que están constantemente cambiando; que varían de una cultura a otra, y que son diferentes en cada periodo histórico. Nos parece que tales suposiciones son incorrectas, puesto que son producto de un error conceptual, (que

consiste en no explicitar) la diferencia fundamental entre lo que son propiamente necesidades y lo que son satisfactores de esas necesidades” (1986: 26).

43Para estos autores, las necesidades manifiestan una tensión constante entre carencia y  potencia. “Concebir las necesidades tan sólo como carencia implica restringir su espectro a

lo puramente fisiológico, que es precisamente el ámbito en que una necesidad asume con mayor fuerza y claridad la sensación de falta de algo. Sin embargo, en la medida en que las necesidades comprometen, motivan y movilizan a las personas, son también potencialidad y, más aún, pueden llegar a ser recursos. La necesidad de participar es potencial de  participación, tal como la necesidad de afecto es potencial de afecto” (1986:34). 44Proponen un esquema de clasificación de las necesidades de acuerdo con dos criterios. El  primero, de necesidades existenciales como las de: Ser, Tener, Hacer y Estar. El segundo según categorías axiológicas donde proponen las de Subsistencia, Protección, Afecto, Entendimiento, Participación, Ocio, Creación, Identidad y Libertad. “D e la clasificación

 propuesta se desprende que, por ejemplo, alimentación y abrigo no deben considerarse como necesidades, sino como satisfactores de la necesidad fundamental de subsistencia. Del mismo modo, la educación (ya sea formal o informal), el estudio, la investigación, son satisfactores de la necesidad de entendimiento. Los sistemas curativos, la prevención y los esquemas de salud, en general, son satisfactores de la necesidad de protección”. De aquí los autores derivan las siguientes conclusiones: (a) Las necesidades humanas fundamentales son finitas, pocas y clasificables; (b) son las mismas en todas las culturas y en todos los  períodos históricos; c) lo que está culturalmente determinado no son las necesidades sino los satisfactores de esas necesidades; d) el concepto de pobreza tradicional es limitado, pues es estrictamente economicista. “Sugerimos no hablar de pobrez a sino de pobrezas. De hecho, cualquier necesidad humana fundamental que no es adecuadamente satisfecha revela una pobreza humana. Se puede hablar, entonces de pobreza de subsistencia, pobreza de  protección, etc.” (1986:34)

Adicionalmente, los autores distinguen entre satisfactores y bienes. “Mientras un satisfactor es en sentido último el modo por el cual se expresa una necesidad, los bienes son en sentido estricto el medio por el cual el sujeto potencia los satisfactores para vivir sus necesidades”

(1986:35). 45Desde una perspectiva análoga, Doyal y Gough, según Rodríguez Cabrero “sostienen que las necesidades humanas son históricas (construidas socialmente), pero también universales. Sin esta universalidad llegaríamos a justificar como diferencias culturales lo que en términos de consenso moral no son sino situaciones de privación objetiva, o a  justificar las diferencias existentes entre pueblos ricos y pobres en términos de diferencias culturales relativas. Por tanto, junto al carácter histórico y social de la necesidad, se añade su naturaleza más profunda: la universalidad. Tal universalidad no implica la generalización etnocentrista de las necesidades desde el centro a las periferias, de las sociedades industrializadas a las sociedades subdesarrolladas, sino un debate que defina el conjunto de necesidades a nivel de todos los mundos existentes. Estamos ante una  propuesta de universalidad detrás de la que late un profundo sentido de redistribución de los recursos a nivel mundial y de organización de modos de satisfacción de necesidades que no supongan la explotación irracional de la naturaleza y de los recursos: esta teoría de las

necesidades humanas lleva implícitos un nuevo enfoque ecológico en el diseño de los sistemas económicos y nuevas formas de gestión de la producción y el consumo, aunque los autores no entran en su desarrollo. 46La supervivencia física y la autonomía personal son las necesidades básicas de todo individuo en cualquier cultura y tienen que ser satisfechas para poder participar en el logro de otros objetivos individuales y sociales. Estas necesidades no son un fin en sí mismo, sino instrumentos de objetivos universales de participación social que permitan el desarrollo de la libertad y que son solamente posibles si se dan ciertas precondiciones sociales tales como la existencia de formas organizadas de producción, reproducción, sistemas de comunicación y autoridad. Las necesidades sociales básicas son derechos morales que se transforman en derechos sociales y civiles a través de políticas sociales, y cuyas formas concretas varían de cultura a cultura, así como los modos de satisfacción. Estas necesidades  básicas son materializadas a través de las llamadas necesidades intermedias y de la  propuesta de indicadores de satisfacción” (1994: 15).

47Por su parte, J. Boltvinik (1992: 65) ha señalado que: “Amartya Sen, Manfred Max-Neef y otros han intentado distinguir entre necesidades y otros conceptos cercanos que a menudo se confunden. Sen, discutiendo el concepto de nivel de vida, ha distinguido los conceptos de ‘capacidades’, ‘realizaciones’ y ‘bienes y servicios’ (capabilities, functionings, commodities). ‘Realizaciones’ se refiere a las diversas condiciones de vida (las diversas dimensiones del ser y el hacer) que pueden o no ser alcanzadas, mientras que ‘capacidades’ se refiere a nuestra habilidad para alcanzar dichas condiciones de vida. “Una realización es un logro, mientras que una capacidad es la habilidad para lograr. Las ‘realizaciones’ están,

en cierto sentido, más ligadas con las condiciones de vida, puesto que son diferentes aspectos de las condiciones de vida. Las capacidades, en contraste, son nociones de libertad en el sentido positivo del término: las oportunidades reales que se tienen respecto de la vida que se puede llevar”.” (1987: 36). 48“Sen rechaza la posesión (o acceso) a bienes y servicios como el criterio para definir el nivel de vida puesto que las tasas de transformación de bienes y servicios de realizaciones varían de persona a persona. Por ejemplo, la situación nutricional de dos personas (realización) puede ser diferente a pesar de que su ingesta alimentaria (bienes) sea igual. Sen sustituye necesidades por ‘realizaciones’ y capacidades, lo c ual le permite rebasar el sentido de ‘falta de las cosas’ que el término necesidades trasmite inevitablemente y pasa a una concepción más rica de ser y hacer, de libertad” (1992: 65). 

3 Esta última afirmación es absolutamente discutible, ya que en base a una metodología propuesta por (...)

49Como señala Boltvinik, en los trabajos de Sen, Max-Neef y otros se encuentran algunas similitudes y, también, algunas diferencias. “Entre las primeras, destacan que: (a) ambos

consideran esencial distinguir necesidades (o realizaciones y capacidades), de los satisfactores y de los bienes y servicios específicos; (b) ambos parten de necesidades humanas (o capacidades y realizaciones humanas) y no de sus respectivos correlatos  biológico-animales; (c) ambos consideran las dimensiones existenciales (aunque Max-Neef distingue cuatro categorías y Sen, dos) y la dimensión de libertad; (d) ambos consideran

que los conceptos fundamentales (necesidades o realizaciones) se refieren a mucho más que carencias, a mucho más que a la falta de algo externo. Las diferencias que podemos notar son que: (a) Sen no utiliza el concepto de necesidad sino que lo sustituye por “realizaciones” y capacidades; (b) mientras que Max-Neef define cuáles son las necesidades humanas fundamentales, Sen no define cuáles son las realizaciones humanas fundamentales. La taxonomía de necesidades definida por Max-Neef, aunque hace mucho sentido carece de fundamentación” (1992: 66-67).3 50De acuerdo a la teoría de Max-Neef y otros, el sistema de necesidades humanas fundamentales está conformado por tres subsistemas: (a) necesidades; (b) satisfactores; y (c) bienes, los cuales interactúan entre sí y al ser así operan las compensaciones e intercambios entre cada subsistema. El primer subsistema es el de las necesidades  propiamente tales, el cual es permanente y no experimenta cambios, constituido por las necesidades fundamentales las cuales son pocas y finitas y por tanto identificables y clasificables, pero con carácter de universales para la especie homo sapiens, aunque inmateriales, o como proceso, en su forma de existir. El segundo subsistema, el de los satisfactores, experimenta una permanente transformación, puesto que forma parte de la cultura, ya que se correspondería a las dimensiones inmateriales de ella. El tercer subsistema, el de los bienes, corresponde a las dimensiones materiales de la cultura y es el que experimenta mayores transformaciones en el tipo de sociedades que vivimos actualmente. El conector u operador del sistema es la conciencia y ésta tiene limitaciones espacio-temporales, (incluso será necesario estudiar cuánto de automatismo hay en su operar). La conciencia es el cuello de botella o la intersección, la encrucijada o el punto de fuga donde convergen los tres subsistemas. 51El meollo del asunto dice relación, entonces, con los niveles de apertura de la conciencia a la propia necesidad, a la necesidad del otro, a la elección del satisfactor más adecuado, a la viabilidad, a la factibilidad, a la posibilidad, del bien o bienes involucrados, al contexto espacio-temporal, entre tantas otras dimensiones posibles. No obstante lo anterior, es  posible que la operación de la conciencia esté mediada por la concepción respecto de la realidad que tenemos, la cual está determinada por la forma como visualizamos los recursos y la naturaleza de éstos (abundantes o escasos; perdurables o perecederos; susceptibles de apropiación individual o privada, o comunes y compartidos. Esto responde como ha sido señalado por Elizalde (2004) a la cosmovisión dominante instalada en el sistema de creencias o imaginario colectivo: ideología de la escasez o utopía de la abundancia. 52El grupo de CEPAUR ha desarrollado una teoría que intenta abrir la noción de necesidad a dimensiones no materiales. Es así como se identifican necesidades existenciales que no son reducibles al consumo y llevan la reflexión mucho más allá de lo que los economistas y las teorías del desarrollo tienden a reconocer. La matriz propuesta por ellos es interesante y mucho más sutil que la de Maslow; por ejemplo, ayuda a distanciarse de la mirada utilitarista y reductora del economista y del especialista. 53El grupo de expertos sobre la relación cultura y desarrollo humano reunidos en Bruselas afirmó que: “La modernidad ha pretendido transformar al ser humano en ‘un manojo de necesidades’ y la sociedad de consumo propone en suma un ‘sucedáneo de la trascendencia’. La necesidad del absoluto y la angustia de la muerte son así ocultadas.”

Comparten con el grupo de CEPAUR que, al parecer, la necesidad no es solamente un vacío (hueco) negativo: ella revela nuestra humanidad y nuestros potenciales, nos constituye como humanos. Consideran asimismo que dicha matriz parece igualmente útil  para abordar las causas de innumerables conflictos que se desencadenan en el mundo. 54Sin embargo, aunque el grupo de Bruselas encuentra la matriz de CEPAUR muy interesante, algunos de sus integrantes cuestionan su sesgo un tanto mecanicista y se  preguntan si una lista de necesidades, aunque refinada, puede pretender ser exhaustiva. De un modo similar, ellos se interrogan: ¿Y qué hacer con las necesidades inconscientes? Es necesario, no obstante lo anterior, indicar que no hay que confundir esta matriz con una simple “lista” de necesidades. Esta matriz es un marco de reflexión que ofrece la  posibilidad de identificar necesidades específicas no enunciadas. Ella invita a reflexionar sobre las necesidades porque ella no pretende ofrecer una lista exhaustiva. La matriz de CEPAUR debe ser utilizada como un marco que acompaña la reflexión pero que no determina el avance del contenido. 55¿Hacia dónde avanzar en la reflexión sobre el tema de las necesidades? Parece necesaria una aproximación fenomenológica que nos permita dar cuenta acerca del modo como funciona nuestro sistema de necesidades. Aparentemente es imprescindible desvelar algunos “puntos ciegos” que inhiben nuestra correcta percepción respecto al operar del

sistema de necesidades. Para avanzar en esta dirección haremos uso de algunas analogías o mapas de realidad para hacer más evidente la explicación. 56Desde la propuesta de desarrollo a escala humana del grupo de CEPAUR, el sistema de necesidades humanas está conformado desde una perspectiva estructural por tres subsistemas: el subsistema de la necesidades humanas fundamentales propiamente tal; el subsistema de los satisfactores; y el subsistema de los bienes o artefactos. 57Nuestras necesidades humanas fundamentales forman parte de nuestra interioridad, están asociadas indisolublemente a nuestra existencia y se vivencian al interior de nuestra piel. Constituyen algo así como la esencia de nuestra existencia mental. Podemos pensar en cada una de ellas como constituyendo un subsistema similar a los que se conforman en nuestra vida biológica. El sistema que llamamos vida está conformado por distintos subsistemas, tales como el subsistema cardiovascular, el subsistema nervioso, el subsistema gastrointestinal, así como varios otros. Nuestras necesidades son algo adscrito, algo dado y que no podemos modificar, constituyen un algo inscrito en nuestra naturaleza y aunque lo neguemos a nivel consciente existe asociado o como parte intrínseca e indisoluble de nuestro existir humano. 58Sin embargo, la necesidad no sólo se constituye en una estructura sino que también en un  proceso, existe una actividad de la necesidad y ésta es realizada por la conciencia humana. La necesidad constituye una tensión generada por el vacío o carencia que nuestra conciencia experimenta. Es esta vivencia de vacío la que moviliza nuestra voluntad hacia la satisfacción o actualización requerida por la necesidad. Por eso, es simultáneamente ser y  potencia, estructura y proceso. Las necesidades poseen carácter dinámico, pues constituyen impulsos que nos llevan a buscar superar la realidad de insatisfacción o carencia. Toda necesidad en cuanto tal es movilizadora de nuestras energías en función de su satisfacción,

 por ello es que no se puede ver la necesidad exclusivamente como una carencia o ausencia que nos reduce a la pasividad, a la inmovilidad, sino todo lo contrario. 59Una buena analogía o metáfora de las necesidades es la actividad de los subsistemas  biológicos del cuerpo humano, en los cuales hay una dimensión anatómica y una dimensión fisiológica. Un buen intento de definición o mapa, desde una perspectiva estática o estructural, se encuentra en la propuesta taxonómicadel desarrollo a escala humana. Allí se intentó otorgarle un carácter más dinámico al sistema de necesidades, mediante las categorías ontológicas del ser, tener, hacer y estar, que de hecho operan más bien como categorías de necesidades. Pero el modelo aparece como insuficiente para describir el funcionamiento del sistema. 60Es necesario tener presente que el concepto de «necesidad humana fundamental», al igual que cualquier concepto, es un instrumento intelectual que busca representar algo que  percibimos en la existencia humana. Insistimos, el concepto no es propiamente la necesidad tal como ella es en realidad, sino que una descripción aproximada de lo que efectivamente acontece. Es por lo tanto conveniente hacerse algunas preguntas en torno a las necesidades  para generar una reflexión en torno a la naturaleza de éstas y al modo como las vivenciamos en nuestra existencia. Una primera pregunta es: ¿En qué difieren las necesidades de los deseos o motivaciones? 61La necesidad humana es fundamentalmente una virtualidad mental esencial contenida en los límites de nuestra existencia, tanto en su dimensión física o material como en su dimensión mental. Ella forma parte permanente de nuestro existir, pero no está siempre  presente ante nuestra conciencia. Sólo en el momento en que ella se hace presente ante nuestra conciencia en la forma de un deseo, motivación, pulsión o como quiera llamársele, se genera la tensión que despliega su virtualidad. 62La necesidad no es el deseo o la motivación, ellos son sólo la historización de la necesidad, su concreción coyuntural y específica en un momento fugaz de nuestra existencia. Por tal razón, el deseo, una vez saciado, se transforma en hartazgo, en saciedad que superado un cierto nivel de satisfacción, incluso puede llegar a generar un rechazo o una fobia,. En este sentido, el deseo es siempre exclusivamente individual, singular y concreto, no existen los deseos colectivos. 63La necesidad, sin embargo, posee un carácter universal, es universal por cuanto es compartida por todos los seres humanos, que son por su propia condición humana seres de necesidades; pero también en cuanto ellas son esenciales a toda existencia individual. Los seres humanos no somos seres de deseos sino seres de necesidades. Nuestros deseos humanos se expresan no en la dimensión del ser (en el plano de lo esencial) sino que única y exclusivamente en la dimensión del hacer y del estar (es decir en lo histórico-concreto). 64La satisfacción de la necesidad -y por ende la existencia de los satisfactores- se lleva a cabo en la dimensión temporal, en cuanto allí se hace presente y es asumida por nuestra conciencia. De allí que el tiempo sea un factor importantísimo para la articulación y satisfacción de las necesidades; en tal sentido la discriminación temporal es un elemento central para la constitución de la unidad y unicidad (identidad) de una persona. En tal

sentido es imprescindible para la maduración humana la mediación temporal de la satisfacción del deseo, una necesaria postergación que impide caer en el “inmediatismo”; ésta nos diferencia del resto de los animales. En ese espacio se constituye la conciencia y también se aprecia la dimensión procesual de la satisfacción, donde las construcciones mentales operan históricamente en el presente para satisfacer una necesidad. 65Por otra parte los bienes son expresión de exterioridad, algo externo a nosotros; un marcapasos o cualquiera prótesis tienen una lógica operacional que combina sus características formales con nuestros procesos mentales internos. Cualquier elemento  biónico tiene ese carácter, una dinámica y duración relacionada con nuestra corporalidad. Ello porque el ser humano percibe, interpreta y reconstruye desde la vida psíquica. Los  bienes -en cuanto productos materiales- tienen un naturaleza física y su creación implica un gasto energético, un aumento entrópico. De modo tal que un sistema cerrado y con límites físicos y biológicos como el constituido por la biosfera de nuestro planeta pone umbrales a su expansión ilimitada. 66Sin embargo, entre estos dos subsistemas, están los satisfactores; éstos son elementos que realizan la articulación o interfase entre necesidades y bienes. Los satisfactores en cuanto formas de hacer y operar son inmateriales, no tienen un peso entrópico (estrictamente sí, pero a niveles infinitesimales, como es el gasto energético de las sinapsis cerebrales, es decir son insignificantes a nivel termodinámico). Los satisfactores son los elementos variables y libres dentro del sistema. Son, al igual que los bienes, productos culturales, pero a diferencia de éstos son inmateriales y consecuentemente no constituyen una carga sobre el ambiente. 67En esta perspectiva, podemos afirmar que las actuales sociedades de consumo masivo han sobredimensionado el subsistema de los bienes en desmedro de los otros dos subsistemas. Del mismo modo, en las tradicionales sociedades ascéticas del pasado o del Oriente se sobredimensiona el ámbito de las necesidades, por la vía de la negación y del desapego: soy rico y libre porque no tengo necesidad. Este es un camino difícil y angosto de seguir por parte de las mayorías, e históricamente ha significado notables niveles de escasez material relacionados con infelicidad. No obstante, el principio de desapego, desligado del de escasez, puede constituir una vía de interés para estudiar la calidad en la satisfacción de necesidades humanas. 68La forma como se articulan nuestras necesidades, sus satisfactores y bienes en una relación sistémica, hace que -siendo sistemas limitados tanto la persona como la humanidad, cuyos límites definidos están interconectados-, toda expansión de uno de los elementos del sistema debe hacerse a expensas de los otros elementos. Como lo hemos señalado, una sociedad consumista y sobre-productora de bienes, expandirá éstos a costa de un empobrecimiento de la atención a las necesidades, y a los satisfactores. A la inversa, una sociedad ascética en el uso de bienes, que resta importancia al ámbito de los bienes económicos, expandirá el ámbito de la conciencia de nuestras necesidades atribuyendo un valor esencial al ejercicio de la voluntad por sobre el deseo (llegando incluso a su negación o sublimación).

69Parece conveniente sugerir algunas preguntas e hipótesis que nos ayuden a entender lo afirmado en el párrafo anterior ¿De qué manera operan las compensaciones o complementariedades al interior del sistema de necesidades? ¿Cambia la estructura del sistema de necesidades o se producen cambios de las dimensiones de los elementos del sistema? Una posible explicación es que en una sociedad sobre-orientada al consumo se  produzca un debilitamiento de la sensibilidad (conciencia) frente a determinado tipo de situaciones. Ejemplos: no ayudar a una persona accidentada para no meterse en problemas; matar a otro ser humano por temor a que nos robe; justificar violaciones a los derechos humanos por temor a cambios sociales, etc. De modo tal que una determinada necesidad (la  protección) genere un bloqueo del sistema de necesidades impidiendo la actualización (su emergencia ante nuestra conciencia) de otras necesidades (afecto, libertad, identidad, etc.). Algo como lo que nos ocurre en situaciones de pánico colectivo, como en un incendio, naufragio o terremoto. 70Una segunda posibilidad es que la sobreproducción de bienes, tal como ocurre en las sociedades industrializadas (de consumo masivo), genere una propensión al uso y consumo de estos bienes (a su dependencia y habituación) y a la sustitución de la iniciativa y creatividad propia de cada ser humano, en el ámbito de sus necesidades, ahogando la tendencia a la diversidad que contiene la producción cultural de satisfactores. Algo así como un fenómeno de colonización o domesticación cultural a escala global. 71Una tercera alternativa es que la creciente dependencia de bienes para la satisfacción de la necesidad, signifique una suerte de exteriorización de las formas de actualizar la existencia (vida), y ello se traduzca en un empobrecimiento relativo del espacio interior, el más propio de la necesidad. El ser humano se va haciendo cada vez más dependiente, para actualizar su necesidad, de elementos ajenos a su propia existencia. Ejemplos son la incapacidad para controlar el frío o el exceso de calor debido a la pérdida de la capacidad  para tiritar o sudar; la pérdida de la capacidad para realizar una simple adición o sustracción de dos o tres dígitos; el analfabetismo por desuso; la reducción de la capacidad inmunológica por fármaco dependencia; etc. 72Una cuarta conjetura se refiere al rol fundamental que juegan los satisfactores, los cuales cumplen una función de interfase entre la interioridad (ámbito de la necesidad) y la exterioridad (ámbito de los bienes) en el sistema de necesidades humanas fundamentales, y hacen posible articular ambas dimensiones. De allí entonces que la profusión y variedad de satisfactores enriquece notablemente el sistema de necesidades, tanto en el plano de la vida individual como de la vida colectiva, mientras que a la inversa la homogenización y uniformidad de los satisfactores la empobrece. Un ejemplo de ello es lo ocurrido en las sociedades actuales con el trabajo que se ha reducido exclusivamente a empleo, o la colonización del uso del tiempo libre.

Algunas observaciones fenoménicas respecto de las necesidades humanas

73Es necesario tener presente que el concepto de «necesidad humana fundamental», al igual que cualquier concepto, es un instrumento intelectual que busca representar algo que  percibimos en la existencia humana. Debe reiterarse que el concepto no es propiamente la necesidad tal como ella es en realidad, sino una descripción aproximada de lo que efectivamente acontece. 74Tomando en consideración lo anterior es posible entonces observar que las nueve necesidades humanas fundamentales identificadas en la propuesta del CEPAUR, no son sino aproximaciones gruesas y simplificadoras de una realidad, que es muchísima más compleja. A partir de muchas observaciones recogidas en talleres realizados haciendo uso de la propuesta ya mencionada, se ha tratado de profundizar en el examen de la forma en que se relacionan los satisfactores con las necesidades. Nuestra propuesta conceptual señala que el satisfactor actualiza la necesidad, es decir la pone en tensión o vigencia. La necesidad se materializa, se hace presente por medio del satisfactor. ¿Pero cómo se actualizan las necesidades? ¿Qué papel juegan en esa actualización los satisfactores? A esas  preguntas intentaremos responder a continuación. Hipótesis de la caja de cambios mecánica: la actuación secuencial

75Una primera hipótesis parte del supuesto de que es imposible la presencia conjunta de las nueve necesidades humanas fundamentales en la conciencia de una persona. Es probable,  por ejemplo, que al emerger la necesidad de entendimiento, como sucede si intentamos leer lo que aquí está escrito, sólo esté presente ante nuestra conciencia dicha necesidad, y que los satisfactores vigentes en dicha situación acompañen y sean coherentes con dicha necesidad, es decir la atención, lectura y memoria. 76Sin embargo, si en este momento se produjera un temblor fuerte, nuestra conciencia se desplazaría de inmediato desde la necesidad de entendimiento a la necesidad de subsistencia, y consecuentemente, se introducirán satisfactores coherentes con esta última:  preocupación, rapidez de reacciones y activación muscular. Al parecer, no es posible entonces que en mi conciencia puedan operar simultáneamente dos necesidades, ya que en el momento en el cual se introduce una nueva, la anterior necesidad es desplazada y regresa a su situación de virtualidad o potencialidad. Dicho de otro modo, en cada momento específico de mi existencia como ser humano sólo se encontrará una de las necesidades humanas fundamentales en estado de actualización, mientras las restantes se mantienen en situación de virtualidad. Una buena analogía es lo que ocurre con una caja de cambios que contiene cinco velocidades, pero sólo puede operar con una de ellas. No es posible la acción simultánea de todas las necesidades. Podría pensarse que algunos desórdenes mentales consistan en dicha simultaneidad. Hipótesis del calidoscopio: la combinatoria singular 

4 Este fue el caso del psiquiatra austriaco judío Viktor Frank quien fue internado en un campo de co (...)

77La segunda hipótesis, contradice totalmente la primera hipótesis, ya que parte del supuesto de que es posible la presencia simultánea ante la conciencia de más de una de las nueve necesidades humanas fundamentales; esta visión es mucho más coherente con el concepto de sinergia que la anterior. Se puede también pensar que cada necesidad al instalarse en nuestra conciencia opera como la necesidad dominante, en una combinatoria  peculiar y única con otras necesidades también presentes, pero en forma latente. La atención prestada en función de la necesidad de entendimiento a alguien que nos interesa afectivamente, por ejemplo, no es la misma que si no hay tal interés. Otro ejemplo de la  presencia conjunta de dos tipos de necesidades, es el que se produce en una situación que activa radicalmente la necesidad de supervivencia, sin embargo, una persona con especial entrenamiento en investigación científica o en técnicas de meditación, puede mantener  presente la necesidad de comprensión, e incluso de compasión hacia sus victimarios.4 78Asimismo, puede pensarse que cuando presto atención a alguien a quien le tengo afecto exista una combinación de la necesidad de entendimiento y de la necesidad de afecto, o de satisfactores coherentes con ambas: atención, memoria, búsqueda de fusión o de identificación, empatía, disposición corporal, coqueteo, etc. Esto no ocurre si escucho a alguien a quien no tengo afecto, donde posiblemente se producirá una combinación de entendimiento y de identidad, debido a que no buscaré la fusión con esa persona sino que más bien diferenciarme o distinguirme de ella.

Hipótesis del zoom: los primeros planos en un paisaje 79La tercera hipótesis, es complementaria de la segunda hipótesis, y es más bien una variación o ampliación de ésta. Parece conveniente destacar que existen contextos o situaciones que estimulan (satisfacen o actualizan) algunas necesidades y no otras. Por ejemplo, si uno se encuentra en una playa, descansando en una situación absolutamente  perfecta desde el punto de vista del descanso, temperatura precisa para mi comodidad, sol y  brisa apropiados para mi máximo deleite, paisaje natural y humano espectacular, etc.,  podemos pensar que están las condiciones para el despliegue óptimo de nuestra necesidad de ocio. En ese estado de relajación y modorra, las musas progresivamente llegan a visitarnos y a inspirarnos y comenzamos a divagar. Súbitamente, nuestro estómago produce un quiebre en esa situación y se hace patente ante nuestra conciencia, el hambre o la sed u otra demanda orgánica, que instala en ella, actualizando, nuestra necesidad de subsistencia. Como es obvio, la necesidad de ocio ha pasado a la condición de reserva; es posible que saciada la sed o el hambre, comience nuevamente a ocupar un primer plano en nuestra conciencia. Es posible que esa ausencia de la conciencia sólo sea temporal, ya que las condiciones, en este caso el estar en una playa, en verano, son actualizadores preferentes de nuestro ocio. Es posible que lo sean también de otras necesidades como participación o afecto, pero probablemente no de la libertad o de la protección, salvo que uno sea salvavidas. 80Por lo tanto, se puede pensar en esas necesidades como operando en un primer plano, del mismo modo como lo hace un lente zoom, que acerca un determinado detalle del paisaje,

 pero sin que el resto se modifique por ese acercamiento. El paisaje continúa siendo el mismo, lo que se ha modificado es mi relación, como observador, con ese paisaje. Se puede  pensar que la conciencia opera con una suerte de efecto zoom en relación con nuestras necesidades, acerca una necesidad en particular, la cual se hace presente en la conciencia obnubilando todas las demás. 81Sin embargo si observamos con atención el funcionamiento de nuestras sensaciones, vemos que todos nuestros sentidos funcionan de esa manera, puesto que requerimos concentrar nuestra atención para ver un detalle que nos interesa o escuchar un sonido específico. Incluso el propio lenguaje tiene una forma de operación similar, ya que para  poder denotar algo y establecer un significado respecto a ese algo, requiere establecer distinciones y para ello le da un nombre a ese algo, lo denomina.

Una pregunta final necesaria 82Una necesaria pregunta final sería: ¿por qué actualmente las personas creen experimentar diferencias tan grandes entre sí respecto a sus necesidades? Las discrepancias existentes entre las personas, sobre opiniones y valoraciones de la realidad (cosmovisiones), y en términos de la praxis resultantes (conductas y comportamientos), se deben no a un desencuentro respecto de las necesidades, sino a los satisfactores. Esto se debe a que éstos (propensión a su uso, distribución y proporcionalidad, etc.) están determinados por la matriz histórico-genética de cada persona (códigos culturales, familiares, regionales o locales, etc.), y por la influencia de la educación sistemática y refleja (marketing,  publicidad, televisión, propaganda, adoctrinamiento, educación). Es decir, existe un completo condicionamiento socio-cultural de los satisfactores y consecuentemente una enorme diversidad en ese ámbito del sistema de necesidades. Mientras que, por el contrario, las necesidades están determinadas por nuestras características biológicas y mentales y son absolutamente universales, aunque el discurso ideológico sobre ellas haga creer otra cosa. De allí la posibilidad de encuentro en ese ámbito. 83Por tal razón podremos constatar, que mientras mayores sean las rigideces respecto a los satisfactores usados, mayor tenderá a ser la intolerancia de quienes se vean afectados por la crítica contenida en visiones discrepantes de las propias. Ejemplo de ello son las sociedades fundamentalistas, como el Irán de Khomeini o la Camboya del Pol Pot, u otras a lo largo de la historia humana. Frente a esas alternativas se abre una opción distinta, la de una sociedad en la cual se procure la diversificación e incremento de los satisfactores usados, donde exista una mayor pluralidad y variedad de las formas de resolver nuestras necesidades. Esto empieza a ser posible por los propios procesos de globalización que nos permiten conocer y aprender otras formas distintas de hacer las cosas respecto de aquellas a las cuales estamos acostumbrados. Los propios límites ambientales del crecimiento económico son un factor que favorece esta diversificación, pues nos obliga a buscar cómo desmaterializar los  procesos económicos, y con ello disminuir el consumo de materias primas y productos industriales. 84En cada uno de estos tipos de sociedad los conceptos de pobreza y riqueza son distintos. En la sociedad consumista el concepto de pobreza dominante se relaciona con la cantidad y

variedad de bienes disponibles. Es pobre quien carece o no tiene acceso a determinado tipo de bienes que son considerados imprescindibles para la existencia humana. Del mismo modo, son considerados ricos los que disponen de una gran cantidad y diversidad de esos  bienes. Las sociedades con estas características, como las principales de Europa, en la cual los bienes son sobrevalorados, tienden a producir más bienes que los socialmente necesarios, generándose así una tendencia hacia el derroche y el despilfarro e incluso hacia la obsolescencia muy rápida de éstos. La economía se organiza y orienta hacia el  productivismo extremo, donde lo que importa es producir la “necesidad” de nuevos bienes,

generando así una permanente desvaloración de lo que ya se tiene, debido a la continua sustitución de un producto o modelo por otro nuevo. 85En la sociedad ascética las condiciones de escasez material conducen a valorar de un modo distinto las cosas. En ella, la pobreza está referida fundamentalmente hacia la dimensión espiritual, psíquica o mental. Se es rico en la medida en la cual se siente menos la pulsión de la necesidad: soy más rico en cuanto menos necesito, soy más pobre mientras más necesito. Es el grado de libertad que se experimenta frente a la necesidad lo que determina la situación de pobreza o riqueza. Una sociedad como ésta tiene evidentemente grandes méritos desde el punto de vista moral, pero a la vez grandes debilidades en otros  planos, pues tiende a producir una suerte de sometimiento o conformismo frente a la realidad, además de limitar la calidad de las condiciones de vida. 86La nueva concepción de riqueza o pobreza que buscamos introducir tiene relación con el enriquecimiento en cantidad y calidad de los satisfactores utilizados. Lo anterior también incrementa los grados de libertad en la medida que ofrece alternativas variadas para dar cuenta de cada necesidad, pero asimismo amplía el rango de los universos posibles de construir y transitar en la experiencia humana. A ello puede ayudar la revisión crítica del debate acerca de las necesidades humanas desde la psicología humanista y, concretamente, desde el enfoque centrado en la persona. Inicio de página

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Notas

1 Seminario del Atelier Nord-Sud de méthodologie en analyse du Réseau Cultures, realizado en Bruselas en 1995. Ver resumen y conclusiones de dicho seminario en la página web: http://www.globenet.org/archives/web/2006/www.globenet.org/horizonlocal/cultures/methofr.html. Consultada el 25 de mayo de 2006. 2 El Centro de Alternativas de Desarrollo (CEPAUR) realizó, con el apoyo de la Fundación Dag Hammarsskjöld, durante un año y medio un trabajo esencialmente transdisciplinario de profesionales que involucró a investigadores de distintos países de América Latina. El producto de dicho trabajo fue la publicación en 1986 de un número especial de la revista Development Dialogue con el título Desarrollo a Escala Humana: una opción para el futuro. La propuesta contenida en dicha publicación buscaba ser un aporte para una filosofía del desarrollo y para una teoría de las necesidades humanas fundamentales. 3 Esta última afirmación es absolutamente discutible, ya que en base a una metodología  propuesta por estos autores se han realizado varios cientos de talleres, en que han  participado varios miles de personas en diversos contextos culturales, trabajando a partir de la mencionada taxonomía. Los resultados obtenidos debieran ser una prueba más que suficiente de la validez que dichos conceptos tienen por lo menos para esos miles de  personas. 4 Este fue el caso del psiquiatra austriaco judío Viktor Frank quien fue internado en un campo de concentración nazi. Allí imaginó que se encontraba realizando un estudio de campo sobre las técnicas de destrucción de la personalidad y de la corporeidad de los  prisioneros, y de las estrategias de sobrevivencia psicológica y espiritual de éstos. Aplicó, en la medida que le fue posible, las metodologías de observación participante de los comportamientos de guardias y prisioneros y de entrevistas a éstos últimos. Liberado del campo por la presión de organizaciones médicas internacionales, pudo elaborar el primer estudio científico sobre esta situación límite que publicó posteriormente en su libro El hombre en busca del sentido.

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Para citar este artículo

Referencia electrónica Antonio Elizalde, Manuel Martí Vilar y Francisco Martínez Salvá, « Una revisión crítica del debate sobre las necesidades humanas desde el enfoque centrado en la  persona », Polis [En línea], 15 | 2006, Puesto en línea el 04 agosto 2012, consultado el 29 octubre 2013. URL : http://polis.revues.org/4887 ; DOI : 10.4000/polis.4887 Inicio de página

 Autores

Antonio Elizalde Rector de la Universidad Bolivariana, Chile. Email: [email protected]

1. Las necesidades son sensacionesimperiosas que la poblaciónexperimenta ante la carencia dealimentos, bienes y servicios,convirtiéndose en una exigenciaque obliga a cualquiera a realizaruna actividad para conseguir lodeseado.

como: Educación, salud,diversión, viajes, deportes,lectura, relación familiar, etc.

7. 1. Bíblico 6.Pasteurizar2.Carencia 7.Precario3.Hacinamiento 8.Saciar4.Hastío 9.Subsistencia5.Marginado 10.Superfluo 8. 1) Explicar e ilustrar con un ejemplocada una de las etapas de lasnecesidades.2) Explicar e ilustrar cada una de lascaracterísticas de las necesidades.3) Explicar e ilustrar cada una de lasclases de necesidades.

Necesidades, satisfactores y desarrollo.

Artículos - Derechos Humanos y Desarrollo Humano

NECESIDADES HUMANAS Y SATISFACTORES. Sus límites JULIO ALGUACIL GÓMEZ. Madrid.

Of r ecemos en f orma abr eviada este excelente artícul o sobr e las Necesidades humanas, las dif er entes categorizacion es, l os sati sfactor es corr espondi entes y l os lími tes a l os mismos en una sociedad capital ista neoli ber al.

Introducción En términos generales se tiene muy asumido que la naturaleza humana busca una continua superación. Tan es así que los procesos de satisfacción de las necesidades están continuamente abiertos, debido a la permanente emergencia de valores culturales en cada contexto y estadio de la evolución social, de tal forma que la satisfacción de una necesidad se viene a considerar como un punto de partida para acometer nuevas necesidades, aunque quizá, más que de nuevas necesidades habría que hablar mejor de satisfactores, aspiraciones y deseos. Deben, por tanto, considerarse en todo momento las transformaciones culturales, los cambios sociales y los nuevos valores que también se construyen a partir de nuevos problemas que el propio sistema social va generando. Generalmente se suele hablar de la aparición de nuevas necesidades, cuando con toda propiedad habría que hablar de nuevas condiciones en permanente cambio que hace que las necesidades sean satisfechas de formas diferentes a como se satisfacían en períodos históricos anteriores o culturas menos occidentalizadas. Las nuevas relaciones de producción y su naturaleza inciden en las condiciones cambiantes que nos hacen pensar en nuevas necesidades, cuando en realidad se trata de los nuevos requerimientos necesarios para la reproducción del modelo económico. La división del trabajo y el sentido asignado a las innovaciones tecnológicas crean las condiciones ineludibles que hacen surgir nuevas problemáticas y nuevas formas de acceder a las necesidades humanas, a la misma vez que despejan el camino para una conciencia del deseo ilimitado. Persisten, por lo tanto, las necesidades de siempre, pero aparecen otras nuevas formas sociales. Se establecen nuevos escenarios donde se precisan muy distintas maneras de satisfacer las necesidades humanas.

En las sociedades desarrolladas las nuevas manifestaciones como la complejización de los ciclos familiares, la tendencia al envejecimiento poblacional, la incorporación de la mujer al trabajo, la inmigración de extranjeros, la crisis estructural del empleo, la crisis del modelo educativo, la crisis urbana, la crisis ambiental, la crisis de los modelos políticos, etc. son fenómenos que se suceden con rapidez y que implican la necesidad de crear y reconvertir estrategias institucionales y asistenciales. Pero también nuevos valores sociales y formas de vida que derivan en gran medida de esos fenómenos, precisan de nuevas formas de uso, de gestión de los recursos y de entendimiento de lo público. Para desentrañar lo confuso que resulta establecer una concreción de lo que son las necesidades en ese proceso dinámico que se expresa en el cambio social procederíamos con algunas preguntas: ¿son necesidades todo lo que referenciamos como necesidades? ¿Son diferentes las necesidades de ahora con respecto a las del pasado, y serán diferentes con respecto a las del futuro? ¿Existen categorías de necesidades?, y si así fuese, ¿son unas necesidades más elevadas que otras?  ¿Quiénes son los que definen las necesidades, quienes ejecutan la satisfacción de las necesidades? ¿Hay distintos medios para lograr la satisfacción de una necesidad? ¿Debería haber unos valores éticos y universales en la satisfacción de las necesidades?

El filósofo Toni Domenech responde a esas preguntas: «La moderna cultura burguesa ha despertado necesidades autodestructivas, incompatibles con la supervivencia de la especie -por motivos elementalmente ecológicos- en un futuro nada remoto, y con la justicia y la igualdad en el lacerante presente. Y ha arruinado la capacidad de los individuos para conocerse a sí mismos, para controlar sus deseos y satisfacer buena parte de sus necesidades...». Esas “nuevas necesidades”, no son tales, son en todo caso nuevas expre siones del cómo satisfacer

las necesidades humanas. Partimos de la idea de que las necesidades, aunque diversas, son interdependientes (sinérgicas); no así los satisfactores, las aspiraciones o las preferencias que se encuentran más circunscritos a estadios socio-culturales, a su vez determinados por estructuras económicas. Apuntamos, por tanto, una primera distinción entre necesidades y deseos, y también a la oportunidad de un cierto sentido de las necesidades humanas orientado a la equidad y la reciprocidad. Para ello debemos sumergirnos en el dilema de las necesidades: ¿son universales o son relativas? ¿Son subjetivas, pueden objetivizarse? ¿Se satisfacen desde estrategias de Estado, o de Mercado?

La falta de acuerdo en un sentido teórico determinado nos obliga a aproximarnos a distintas perspectivas cuyo objeto de atención han sido las necesidades. La categorización de las necesidades Las necesidades pueden desgranarse conforme a múltiples criterios, y las ciencias sociales ofrecen en este sentido una extensa y diversa literatura. Recogemos aquí las que actualmente son más representativas. De la confusión reinante respecto del concepto necesidad  derivan las dificultades intrínsecas a la hora de establecer categorías. La categorización de las necesidades corre el riesgo de establecer esquemas de jerarquización, que suponen de facto un aislamiento de unas categorías de necesidades de otras, estableciendo, también, prioridades de unas sobre otras, tal como hace Maslow. A-

MASLOW  (1908-1970)

Establece cinco categorías de necesidades que se suceden en una escala ascendente. Las organiza en dos grandes bloques que establecen una secuencia creciente y acumulativa de lo más objetivo a lo más subjetivo en tal orden que el sujeto tiene que cubrir las necesidades situadas a niveles más bajos (más objetivas) para verse motivado o impulsado a satisfacer necesidades de orden más elevado (más subjetivas). En el primer bloque de necesidades establece cuatro tipos:

1. Necesidades fisiológicas .

Son las necesidades más básicas que precisan de elementos materiales para su satisfacción, sin su satisfacción no son posibles los impulsos para afrontar otras necesidades, y su ausencia amenaza la propia supervivencia humana.

2. Necesidades de salud y seguridad .

Una vida segura, ordenada y cierta, donde se encuentran ausentes los peligros y riesgos para la integridad personal y familiar.

3. Necesidades sociales de pertenencia y amor .

Representan la voluntad de reconocer y ser reconocido por los semejantes. Sentirse arraigados en lugares e integrados en grupos y redes sociales.

4. Necesidades de estima .

Condiciones adecuadas para la evaluación personal y el reconocimiento de uno mismo en referencia a los demás. La capacidad para sentirse miembro o parte de un cuerpo social de pleno derecho.

5. La quinta categoría es escasamente desarrollada en un segundo bloque, que denomina como necesidades de autorrealización. Una vez cubiertas las demás necesidades, estaremos en condiciones de recibir impulsos hacia metas inagotables de corte espiritual e intelectual. Se contemplan en esta categoría una mezcla de valores que podrían ser contradictorios entre sí, o con las propias necesidades satisfechas que les han abierto la puerta: m oralidad, creatividad, espiritualidad, etc. B- AGNES HELLER Desde otra perspectiva, historicista y dialéctica, cabe reseñar la categoría de necesidades establecida por eta filósofa húngara nacida en 1929. Las necesidades se desarrollan por la continua superación de estadios históricos. La dialéctica de las contradicciones en cada contexto se supera por la transformación de la sociedad en nuevas etapas donde se lograrían satisfacer las necesidades plenamente, un «nuevo modo de vida» que supere de una vez por todas la estructura de las necesidades de la sociedad burguesa. Clasifica las necesidades según:

1. Necesidades existenciales :

necesidades básicas tanto materiales como no materiales (fisiológicas y de sociabilidad).

2. Necesidades alienadas :

de carácter cuantitativo, como la de poder, posesión, ambición y acumulación de riqueza.

3. Necesidades no alienadas :

de carácter cualitativo, como las de amor, estima, amistad, actividad cultural, de desarrollo personal.

4. Necesidades radicales :

generadas por el capitalismo, las necesidades radicales conllevan la necesaria superación del

sistema capitalista, lo que implica una reestructuración global de la vida cotidiana en un sistema que genera necesidades a la vez que es incapaz de satisfacerlas («revolución de la vida cotidiana»).

Las necesidades según Heller «se refieren siempre a valores. Y son definibles sólo a partir de valores». Para ella «sólo podemos considerar como necesidades aquéllas de las cuales somos conscientes», hay valores negativos (necesidades malas) que hay que superar, y valores positivos (necesidades buenas) que hay que alcanzar. Se constituye, por tanto, una jerarquía de necesidades siempre relativas, ya que las necesidades universales se deben conseguir, pero sólo se pueden lograr tras una transformación revolucionaria del sistema capitalista. Las necesidades radicales cuya satisfacción conforma un definitivo estadio histórico, comportan una reestructuración universal de las necesidades y de los valores de un sistema en el que predominan las necesidades alienadas. Las necesidades radicales se expresan en términos de liberación como: la liberación del trabajo, la democratización de las instituciones, la mayor participación de los sujetos en las estr ucturas políticas y sociales. C- GALTUNG (sociólogo noruego, nacido 1930) Parte del supuesto de que por cada necesidad identificable existe algún medio que puede satisfacerla. Cuando no se puede disponer de medios suficientes, cabe hablar de carencia e insatisfacción, cuando se dispone de los medios suficientes se pueden cubrir las necesidades de mínimo social (básicas), pero se aspira a superar el nivel mínimo de satisfacción (necesidades no básicas) siempre sin comprometer la satisfacción de las necesidades básicas en otros lugares, colectivos o tiempos. Él distingue entre: 1. Necesidades básicas materiales : Fisiológicas, Ambientales, protección del grupo y de la familia. Salud, en el sentido de bienestar somático. Educación, en el sentido de autoexpresión/diálogo. Libertad de expresión y de impresión. Libertad de circular y para recibir visitas.

2. Necesidades básicas no materiales :

Creatividad. Identidad. Autonomía. Compañía. Participación. Autorrealización. Sensación de que la vida tiene un sentido.

3. Necesidades no básicas :

Optimización de las necesidades básicas a través de un uso solidario de la tecnología. Cabe advertir cómo Galtung establece una diferencia de la satisfacción de las necesidades con respecto a lo que denomina como «desarrollo excesivo» cuando se consume por encima de un máximo social o nivel tope.

D-DOYAL Y GOUGH (sociólogos británicos) Sostienen que las necesidades humanas se construyen socialmente, pero también son universales, al mismo tiempo desestiman que las aspiraciones que se derivan de preferencias particulares de individuos y de su medio cultural puedan considerarse como tales necesidades. La teoría de las necesidades de estos autores establece una distinción entre necesidades básicas y necesidades intermedias quedando clasificadas en dos grandes categorías:

1. Las necesidades básicas son: la salud física y la autonomía de acción o de urgencia. Ambas son universales, aunque los satisfactores requeridos para satisfacerlas varían según las culturas. El cumplimiento de ese nivel óptimo (condiciones sociales) lleva a un proceso de segundo orden emanado de esas necesidades básicas, lo que denominan los autores como « Autonomía Crítica», entendida como libertad de acción y libertad política (participación crítica de la forma de vida elegida).

2. Las necesidades intermedias son satisfactores, pero satisfactores de carácter universal que se conciben como «aquellas cualidades de los bienes, servicios y relaciones que favorecen la salud física y la autonomía humanas en todas las culturas».

Establecen once necesidades intermedias que deben alcanzar un nivel óptimo para satisfacer adecuadamente las necesidades básicas: o o o o o o o o o

Alimentación adecuada y agua potable. Vivienda que reúna las características adecuadas. Ambiente de trabajo libre de riesgos. Medio físico sin riesgos. Atención sanitaria apropiada. Seguridad en la infancia. Relaciones primarias significativas. Seguridad física. Seguridad económica.

o o

Control de nacimientos, embarazo y parto seguros. Enseñanza básica.

E- MAX-NEEF (pensador chileno, nacido 1932) y el grupo CEPAUR (Centro de Alternativas del Desarrollo) Distinguen entre necesidades, satisfactores y bienes económicos. a) Las necesidades:

constituyen un sistema. No están ordenadas jerárquicamente y existe una reciprocidad simétrica entre ellas. Son finitas, pocas y clasificables, siendo las mismas en todas las culturas y en todos los períodos históricos. Se combinan dos criterios posibles de desagregación:

1. Según categorías axiológicas o necesidades humanas fundamentales: Subsistencia, Protección, Afecto, Entendimiento, Participación, Ocio, Creación, Identidad y Libertad.

2. Según categorías existenciales o modos de experiencia: Ser, Tener, Hacer y Estar. Ambas categorías de necesidades interaccionan entre sí y pueden combinarse para definir los satisfactores posibles en un contexto cultural determinado.

b) Los satisfactores (medios para satisfacer las necesidades)

son, por tanto, lo que varía en función del contexto cultural. Son el aspecto histórico de las necesidades. Max Neef propone para fines analíticos cinco tipos de satisfactores: 1. Los violadores o destructores . Al ser aplicados con la intención de satisfacer una determinada necesidad (protección ciudadana, por ejemplo), terminan afectando negativamente a la satisfacción de esa necesidad en otros sujetos, y a la satisfacción de otras necesidades (por exceso de control policial).

2. Pseudo-satisfactores .

Estimulan una falsa sensación de satisfacción de una necesidad determinada. (drogas, prostitución, etc.)

3. Inhibidores .

Sobresatisfacen una necesidad determinada dificultando seriamente la posibilidad de satisfacer otras necesidades (la sobreprotección que impide la autonomía).

4. Singulares .

Se dirigen a la satisfacción de una sola necesidad, siendo neutros respecto de la satisfacción de otras necesidades.

5. Sinérgicos .

Por la forma en que satisfacen una necesidad determinada, estimulan y contribuyen a la satisfacción simultánea de otras necesidades (como la participación, la educación, etc. que desencadenan otras satisfacciones de otras necesidades).

Las cuatro primeras categorías, por ser habitualmente impuestas e inducidas desde arriba hacia abajo son consideradas como exógenas. Los satisfactores sinérgicos, en cambio, contemplan todas las categorías de necesidades interrelacionadas y se impulsan de abajo hacia arriba. Son endógenos, liberadores y contrahegemónicos.

c) Los bienes económicos

son los objetos (artefactos, tecnologías) que contribuyen a la competencia operativa de los satisfactores, es decir son la materialización de las necesidades. Cuando se convierten en un fin en sí mismo se encuentran en disposición de no potenciar la satisfacción de necesidades y de crear dependencia y alienación de los sujetos.

La idea que se tiene de las necesidades se vincula estrechamente con el Desarrollo Humano, por lo que las necesidades humanas tienen un carácter universal que es equivalente para todos los seres humanos. Ello no excluye la idea de que las necesidades se construyen socialmente. De una parte, la universalidad de las necesidades no implica la imposición etnocentrista de las culturas dominantes y espacios centrales sobre las otras culturas y las periferias. De otra, la construcción social de las necesidades no implica la no-existencia de iguales necesidades para todos. La explicación a esta presumible paradoja se expresa a través de la diferenciación que se hace

entre las necesidades y los satisfactores de éstas, que son precisamente las formas y medios de satisfacer esas necesidades, que en definitiva son lo que varía de unos contextos históricos y culturales a otros. En otro orden de cosas, la perspectiva eco-humanista, desde la distinción entre las necesidades básicas universales objetivas y los deseos de consumo relativos (los artículos de lujo no satisfacen las necesidades y no son generalizables), acepta en sus términos más genuinos la idea de sostenibilidad ecológica que viene a significar la confluencia de la solidaridad diacrónica (con las generaciones venideras) y sincrónica (con los excluidos de las periferias sociales). Se trata de limitar, y evaluar, social y ambientalmente las consecuencias del exceso de consumo, la redistribución adecuada de los recursos y el tándem pobreza-externalidades ambientales. La complementación de la idea de equidad con la idea de moderación nos lleva a la cuestión sobre los límites que implican el desarrollo de las formas de satisfacer las necesidades. Se propone, en definitiva, responder a la doble pregunta: ¿qué es universalizable en términos de consumo? ¿Qué es universalizable en términos de necesidades básicas? Las necesidades tienen sentido si se consideran universales No podemos entender la reproducción de la especie humana y de sus formas societarias sin la existencia de aquellos mecanismos que posibilitan permanentemente la satisfacción de las necesidades humanas. Ahora bien, tenemos que establecer una diferencia entre necesidad (ausencia o carencia de algo imprescindible) y el hecho de satisfacerla (proceso a través del cual desaparece la ausencia o carencia). Un aspecto son las necesidades en sí, y otro, el cómo se satisfacen. La no distinción entre ambos aspectos da pie a equívocos sobre el concepto de necesidad  que le llevan por los derroteros del relativismo cultural y de la confusión entre las necesidades y las preferencias. La ausencia o carencia de algo que constituya un t ipo de daño o de perjuicio grave es igual para todos los seres humanos sin distinciones de orden histórico o cultural. En ese sentido, las necesidades no se construyen socialmente según el contexto, más bien se satisfacen socialmente (de una forma o de otra, con unos medios u otros, según el uso y abuso de recursos...). La relación entre las necesidades en sí y la satisfacción de las mismas viene marcada por una tensión dialéctica y forman una unidad siendo la una el reverso de la otra. Esa doble condición, contrariedad entre polos estrechamente interrelacionados, se debate permanentemente entre la carencia (necesidad en sí) y la potencia, o proyecto. «En el primer caso -en palabras de Heller- sólo tenemos la conciencia de la existencia de la necesidad,

en el segundo se trata de la conciencia de las formas de satisfacción de las necesidades y de la actividad consciente dirigida a su satisfacción». La visión aislada de cada una de las vertientes por separado conlleva implicaciones equívocas sobre las necesidades, una segmentación ideológica y estratégica que se encuentra muy extendida. Si consideramos la necesidad exclusivamente como cualidad de la privación, nos inscribimos en el ámbito que la acepta como estado natural y cuya solución, exógena para los implicados, significa la institucionalización de la carencia. En esta lógica el papel del Estado sería determinante para la satisfacción de las necesidades. En esa cultura de la carencia, la satisfacción de las necesidades se hace inconsciente en la medida que el sujeto se encuentra separado de los procedimientos y es incapaz de identificar las necesidades. Por el contrario, si consideramos aisladamente la necesidad como posibilidad ilimitada (aspiración) se requiere de una intervención del aparato productivo que también es ajena a los individuos y se produce una mercantilización de las aspiraciones (deseos). El papel del mercado sería el determinante para la satisfacción de los deseos. Sin embargo, la desigual accesibilidad al consumo hace de la satisfacción de las aspiraciones una quimera. Las clases dominantes se presentan como el deseo ideal de consumo, pero debido a la innovación, diversificación y renovación permanente de las formas-objeto este modelo se hace constantemente inalcanzable para el resto de la sociedad. En esa cultura del consumo es concluyente la pérdida del sentido de los límites de las aspiraciones y de las vinculaciones de los sujetos con los sujetos, y de los sujetos con la naturaleza. «Se proclama la soberanía completa del ser humano entendido como individuo que no acepta lazos que limiten la búsqueda sin fronteras de su propia satisfacción (con la consiguiente entronización de la idea absoluta de propiedad individual). Y se rechaza la legitimidad de los límites que puedan imponerse a la acción humana» (Sempere). La síntesis es, por lo tanto, que las necesidades entendidas simultáneamente (en un sentido sistémico) como carencias y como potencia, remiten a una dimensión de consciencia, de proyecto real de transformación. «Hay que recuperar esa dimensión porque en esas necesidades está el ejercicio más pleno de lo humano. Y pasamos de ser un ser inerme y pasivo, a un ser activo, que puede construir, pues pueden surgir la actividad y la posibilidad. Y de ella podrá surgir, el protagonismo, la participación » (V. Renes).

La tensión entre la acción del Estado y la acción del Mercado, entre la necesidad en sí, y las formas y medios de satisfacerse, precisan de una complementación que abra vías a nuevas estructuras que permitan la acción consciente y responsable de los sujetos. El hecho de descubrir las necesidades, de gestionar los recursos y medios para satisfacerlas, por los propios sujetos y colectivos afectados, en un  proceso de hacerse, es lo que se ha identificado por algunos teóricos como «la nueva organización de la comunidad» . Ese es nuestro afán por demostrar cómo las necesidades son objetivas cuando las objetivizan los propios sujetos a través de procesos de participación activa, y son subjetivizadas cuando quedan fuera de su control, cuando son normativizadas por élites políticas y administrativas separadas de los individuos y/o inducidas por los mecanismos del mercado. Las necesidades humanas son objetivas, intemporales, invariables, identificables, dependientes unas de otras, limitadas y universales, todo ello en cuanto que su reconocimiento teórico y empírico puede ser libre de las preferencias individuales condicionadas por la sociedad de consumo. La condición subjetiva en la teoría de las necesidades viene marcada por la satisfacción de las mismas. Lo que varía son los medios por los cuales se satisfacen estas necesidades, sus satisfactores. Identificamos las necesidades humanas fundamentales con una combinación híbrida de las dos categorías de necesidades básicas y las nueve necesidades humanas fundamentales establecidas por M.Neef; las necesidades básicas y universales serían: 1. Relacionadas con La Salud integral: subsistencia, protección, afecto e identidad. 2. Relacionadas con La Autonomía: comprensión, participación, creación, recreo, identidad y libertad. La optimización en el grado de satisfacción de las necesidades en ambos grupos, considerando la mayor intensidad posible de sinergias entre sus componentes (cada una de las necesidades obtendría un nivel de satisfacción óptimo con la concurrencia de las demás), nos llevaría a evitar, con el mínimo riesgo, privaciones que se consideren una limitación fundamental y prolongada de la participación social. A su vez, como proceso de ida y vuelta, la participación social es fundamental para evitar, con el mínimo riesgo, daños graves a las personas. →  VER: CEPAUR. Desarrollo a escala humana

El acotamiento de las necesidades humanas y de los satisfactores, y las interacciones sinérgicas entre ambas dimensiones puede representarse con una matriz elaborada por MAX-NEEF y el grupo

CEPAUR que le confiere un alto grado de operatividad. Matriz de las necesidades y satisfacciones

Necesidades según categorías axiológicas

SUBSISTENCIA

PROTECCIÓN

AFECTO

Necesidades según categorías existenciales

SER

TENER

1-Salud física, salud mental, equilibrio, sentido del humor, adaptabilidad

2-Alimentos, cobijo, 3-Alimentarse, trabajo procrear, descansar, trabajar

5-Asistencia, adaptabilidad, autonomía, equilibrio, solidaridad

6-Sistemas de seguros, ahorros, seguridad social, sistemas sanitarios, derechos, familia, trabajo

9-Autoestima, decisión, generosidad, receptividad, pasión, sensualidad, sentido del humor, tolerancia, solidaridad, respeto

COMPRENSIÓN 13-Conciencia CONOCIMIENTO crítica, receptividad,

10-Amistades, relaciones familiares, relaciones con la naturaleza

HACER

RELACIONES ESTAR

4-Entorno vital, marco social

8- Espacio vital, 7- Cooperar, entorno social, prevenir, vivienda planificar, ocuparse de curar, ayudar

12- Vida privada, 11-Hacer el amor, intimidad, hogar, acariciar, expresar espacios de unión emociones, entre personas. compartir, ocuparse de cultivar, apreciar

14-Literatura, 15- Investigar, maestros, método, estudiar, políticas educativas, experimentar,

16- Marcos de interacción formativa, escuelas,

 

PARTICIPAR

CREACIÓN

RECREO OCIO

IDENTIDAD

curiosidad, asombro, disciplina, intuición, racionalidad 17Adaptabilidad, receptividad, solidaridad, disposición, decisión, dedicación, respecto, pasión, sentido del humor 21- Pasión, decisión, intuición, imaginación, audacia, racionalidad, inventiva, autonomía, curiosidad 25- Curiosidad, sentido del humor, receptividad, imaginación, temeridad, tranquilidad, sensualidad 29- Sentimiento de pertenencia, consistencia, diferenciación, autoestima,

políticas de comunicación

educar, analizar, meditar

19- Afiliarse, 18- Derechos, cooperar, responsabilidades proponer, deberes, privilegios, compartir, trabajo disentir, obedecer, relacionarse, estar de acuerdo, expresar opiniones

22- Habilidades, oficios, método, trabajo

26- Juegos, espectáculos, clubes, fiestas, paz mental

30- Símbolos, lenguaje, religión, hábitos, costumbres, grupos de referencia,

23- Trabajar, inventar, construir, diseñar, componer, interpretar

universidades, grupos, comunidades, familia

20- Marcos de relaciones participativas, partidos, asociaciones, iglesias, comunidades, barrios, familia

24- Marcos productivos y de reaprovechamiento de información, seminarios, grupos culturales, espacios para la expresión, libertad temporal

27- Divagar, abstraerse, soñar, añorar, fantasear, evocar, relajarse, divertirse, jugar

28- Privacidad, intimidad, espacios de encuentro, tiempo libre, ambientes, paisajes

31Comprometerse, integrarse, enfrentarse, decidir, conocerse

32- Ritmos sociales, marcos de la vida diaria, ámbitos de pertenencia, etapas de madurez

afirmación

LIBERTAD

sexualidad, valores, a uno mismo, hormas, memoria reconocerse a uno histórica, trabajo mismo, realizarse, crecer

33- Autonomía, 34- Igualdad de autoestima, derechos decisión, pasión, afirmación, amplitud de miras, audacia, rebeldía, tolerancia

35- Discrepar, elegir, ser diferente de, asumir riesgos, desarrollar consciencia, comprometerse, desobedecer

36- Plasticidad espacio-temporal

Los satisfactores: como límite o como potencia La oscuridad que envuelve el análisis de las necesidades humanas acaece por la deficiencia en la diferenciación básica entre lo que son propiamente necesidades y lo que son satisfactores de esas necesidades. Mientras que la necesidad viene determinada por nuestra propia esencia, es decir, so n atributos esenciales que evolucionan al ritmo de la evolución de la propia especie, los satisfactores son la forma de hacerse presente la necesidad diacrónicamente, y evoluciona al ritmo de la evolución cultural. Los satisfactores se refieren a todo aquello que, por representar formas de ser, tener, hacer y estar, contribuyen a la satisfacción de las necesidades básicas. Se refiere a un conjunto de elementos instrumentales materiales y no materiales: a todos los o bjetos, actividades, relaciones, estructuras, prácticas, normas, soportes... que median en la satisfacción de nuestras necesidades y, por tanto, no se refieren exclusivamente a los bienes económicos materiales. Así pues, podemos dividir a los satisfactores en: 1. Objetos obtenidos directamente del medio natural, o por transformación del mismo a través de la tecnología. 2. Estructuras sociales que conforman sistemas de organización y de relaciones. Cuando hablamos de satisfactores de actualización y apoyo a las necesidades universales hablamos de potencia. Cuando hablamos de los satisfactores como medios que se convierten en fines en sí mismos (sistema de consumo) habría que introducir el concepto de límite. Si los deseos

son a la vez ilimitados y sujetivos, las necesidades son limitadas y de potencia continuada. Los satisfactores como potencia, o si se prefiere como proyecto humano, deben ser susceptibles de aplicación en cualquier contexto cultural de tal forma que desarrollen las cualidades de los bienes y estructuras tendentes a satisfacer la salud física y la autonomía en todas las culturas. Los satisfactores como proceso de potencia tienen objetivos focales que al mismo tiempo sirven de medio hacia otros muchos fines diversos, es decir, son sinérgicos en el sentido de que la potencia emerge en función de la interacción de distintos satisfactores. Por el contrario, se pueden desarrollar satisfactores que en vez de potenciar la satisfacción de las necesidades humanas, las desvirtúan, al desplegar las necesidades que el propio sistema productivo tiene para reproducirse. Cuando la forma de producción y consumo de bienes conduce a erigir los bienes en fines en sí mismos, entonces se abona el terreno para la confirmación de una sociedad alienada que se embarca en una carrera productivista sin sentido humano. La vida se pone al servicio del aparato productivo en vez de establecer un modelo de desarrollo al servicio de la vida. El sociólogo Joaquim Sempere establece tres límites del sistema de necesidades que apuntan a la quiebra del mismo:

El primero es el hecho de que sus sujetos y beneficiarios representan sólo entre un cuarto y un quinto de la humanidad: buena parte de las poblaciones del mundo industrializado y unas minorías del tercer mundo. La lógica de los hechos muestra que los niveles de consumo actuales en los países desarrollados no son universalizables a la totalidad de la población mundial, y crean conflictos y situaciones insostenibles. No cabe duda de que los gastos energéticos y el consumo de recursos se dirige a la satisfacción ilimitada de deseos de unos pocos, y que ello significa la limitación de las necesidades humanas del conjunto de la población mundial. Esa lógica de la desigualdad procura que los beneficiarios de la situación --mientras no actúen en ellos otros valores éticos-- aclamen, no a favor de rectificaciones, sino por el mantenimiento del status quo.

El segundo lo constituyen los límites ecológicos del planeta, inseparables de los procesos de desigualdad, que vienen a completar el binomio pobreza-crisis ambiental. Es inaplazable la idea de que los satisfactores no pueden seguir siendo factores destructivos del equilibrio ecológico a costa de su utilidad para la satisfacción de las aspiraciones de minorías dominantes y el funcionamiento del sistema de mercado.

El tercer límite consiste en las contradicciones generadas en el seno de los países privilegiados. La

tendencia a la creciente precarización (la no satisfacción de necesidades humanas) de minorías numéricamente relevantes en las metrópolis del primer mundo y, también, la emergencia de nuevos valores (solidaridad, protección del medio ambiente, de mayor democratización...) provocan situaciones de ingobernabilidad y conflictividad social de nuevo tipo. «De la existencia de estos límites  puede resultar un cambio en el sistema de necesidades, única garantía de supervivencia civilizada de la especie humana; pero sólo a condición de que la intervención consciente de los protagonistas enderece las cosas» (Sempere). Tres principios se pueden contraponer a los tres límites del «sistema de necesidades dominante»: . Equidad-solidaridad, . Sostenibilidad-moderación y . Participación social-cooperación. En primer lugar, el principio de equidad y solidaridad se trata de crear «las condiciones objetivas para que los hombres puedan preferir, saber y ser en vez de poseer» Se plantea una dimensión ética de las necesidades básicas que considerándolas legítimas para todos los humanos (universales) las hace extensibles a todos ellos. El reconocimiento de las necesidades de otras existencias humanas (alteridad) remite a una solidaridad sincrónica. En segundo lugar, el principio de sostenibilidad introduce una nueva dimensión de la ética. La ética ecológica remite a una moderación en el consumo de los recursos naturales y una nueva gestión que no quiebre la armonía con los mismos, de tal manera que no se produzcan daños irreparables en los ecosistemas, o lo que es equivalente, que no se produzca una pérdida de la calidad de vida de cualquier ciudadano en cualquier parte del planeta, en el presente y en el futuro. Los recursos naturales entendidos como un patrimonio colectivo a nivel planetario implican una solidaridad diacrónica. El tercer principio de participación social y cooperación, considerando también que tiene su equivalencia en una óptima democratización y descentralización política, remite a cómo los deberes implican derechos sólo en base a la existencia de unos valores éticos que desde la legitimidad de la autonomía individual y colectiva deben permitir la autonomía y la praxis política de los demás, y deben poseer la facultad emocional de actuar en consecuencia Se confiere al individuo el papel de portador de responsabilidades en un contexto que implica una solidaridad orgánica. Se trataría, como es obvio, de una profunda transformación que signifique el abandono del carácter limitativo de los satisfactores para pasar a desarrollar su carácter sinérgico, es decir, entendiendo a éstos como potencia y posibilidad. Ese cambio radical es en esencia un cambio de valores éticos a los que se puede acceder a través de múltiples condiciones que podemos agrupar en torno a tres conceptos clave: conocimiento, consciencia y libertad de acción (autonomía).

Cada uno de esos conceptos nos hace posible el reconocimiento del resto, es decir, no es concebible la experiencia cognitiva sin libertad de acción, no es concebible la libertad sin el devenir consciente, no es concebible el devenir consciente sin una experiencia cognitiva. Sólo a través del conocimiento, la consciencia, y la libertad se accede al reconocimiento de la necesidad, o lo que es lo mismo, sólo a través de la experiencia en la satisfacción de las necesidades se pueden reconocer éstas. La aceptación de la responsabilidad social, en términos plenos de derechos y de deberes, nos lleva a una idea de satisfacción óptima de las necesidades que va más allá de los propios postulados del Estado del Bienestar. La participación social como expresión de la optimización de las necesidades Hay tres variables clave, o tres momentos, que señalan los niveles de autonomía y que en conjunto nos permiten determinar la optimización de ésta:

- El óptimo grado de comprensión de la realidad social inmediata a los sujetos les debe encaminar a poseer el mejor conocimiento posible en lo relativo a las cuestiones técnicas a utilizar en las estrategias propias. En ese sentido los técnicos y expertos juegan un papel más interactivo con los sujetos afectados e implicados en la resolución de sus problemas, más como elementos de canalización de la satisfacción de las necesidades que como meros inductores de las demandas del sistema productivo.

- La mayor capacidad psicológica implica un conocimiento hermenéutico. Es decir, mayor capacidad de autoaprendizaje interactivo (entendimiento recíproco entre las distintas partes que conforman la heterogeneidad social) en un contexto de diversidad social y cultural. Una mayor capacidad de comunicación induce una mayor confianza social y mayores posibilidades de consenso. - La existencia de oportunidades que permitan la práctica de la acción de las capacidades disponibles significa el desarrollo de la mayor amplitud posible del modelo democrático que se aproxime a la igualdad de atribuciones en los distintos niveles de decisión de las estructuras institucionales y del denominado Tercer Sector.

La emergencia de iniciativas de base, en los últimos tres lustros, como proyectos conscientes y con voluntad de dar una respuesta activa a la satisfacción de sus propias necesidades precisan, para tener legitimidad y potencia en vigor, de una división social del poder y sus instituciones, en definitiva una distribución social del poder o desarrollo de necesidades radicales .

De aquí apremian otras orientaciones políticas que fueran dirigidas hacia una descentralización política en distintos niveles, desde los gobiernos centrales hacia los gobiernos regionales, de éstos hacia los gobiernos locales y de éstos a su vez a las expresiones, iniciativas y proyectos de la ciudadanía, de tal forma que se aprovechen óptimamente y sean capaces de complementar los recursos exógenos y los recursos endógenos (conocimientos y energías de las realidades cotidianas) contribuyendo así a la creación de satisfactores adecuados a las necesidades. Para ello se necesita de la concurrencia de otro tipo de Estado al que conocemos. El Estado alternativo habría de ser un estado sensible a una máxima descentralización y a una profunda cultura democrática hasta llegar al limite de cuestionar su propia pervivencia como estructura de poder, un «Estado social solidario”. Se trata de hacer existir una sociedad civil más densa y de desarrollar espacios de cambio y de solidaridad que puedan ser encajados en su seno y no exteriorizados y proyectados hacia los dos únicos polos del mercado o del Estado. Se confiere al Estado un papel de descubridor, promotor, articulador y reforzador de iniciativas sociales participativas, más que de inhibidor o controlador de las mismas. En definitiva, la participación social plena sólo es posible donde los sujetos pueden constituir y controlar las interacciones sociales (las redes sociales), donde los ciudadanos pueden formar parte de pleno derecho de estructuras organizativas (instituciones y asociaciones), donde los individuos pueden reconocer fácilmente el espacio y gestionar los recursos propios, donde se puede llegar a una disposición del uso y reparto del tiempo...

Necesidades Humanas

Las necesidades humanas se pueden clasificar en varias categorías.

Necesidades de Supervivencia La primera necesidad que cualquier ser vivo debe satisfacer es la supervivencia, y el objeto de esta necesidad puede ser: El Individuo, la Familia o el Grupo. Cada especie animal, incluida la especie humana, pone la supervivencia por encima de cualquier otra necesidad, aunque hay especies en las que un individuo, ante la necesidad de elegir entre: Yo, mi Familia o mi Tribu, pueden elegir una u otra opción, según la estrategia que en su especie haya dado mejor resultado. En la especie humana, la elección suele estar entre el Yo y la Familia. Aunque algunas  pocas personas sean capaces de sacrificarse por el Grupo, esta suele ser una opción minoritaria.

Necesidades de Protección Una persona, para sentirse segura, debe ser capaz de defenderse de las inclemencias del tiempo, de los ataques de otros animales y de personas de la misma o de otras tribus. En tiempos prehistóricos la humanidad adoptó comportamientos que aumentaran esta  protección. Esos comportamientos son comunes a muchas especies animales e incluyen dos estrategias de supervivencia: La formación de Tribus para aumentar la protección contra  peligros externos a la tribu (el clima, las fieras y otras tribus), y, para proteger a los miembros de la tribu de los ataques y abusos de otros miembros de la misma tribu, una organización social jerarquizada, en la que los conflictos interpersonales se resuelven mediante un sistema de jerarquías sin llegar a enfrentamientos violentos que lleven a la muerte. Conforme la sociedad se ha ido haciendo más compleja estos mecanismos se han ido adaptando pero básicamente seguimos siendo primates que nos vemos compelidos a formar  parte de un grupo (llámese sociedad, manada o tribu) y, dentro del mismo, intentar ocupar el lugar más alto que podamos dentro de la jerarquía social.

Necesidades de Estima Las personas también tenemos necesidades de estima. Deseamos ser estimadas e intentamos atraer la estima desde tres fuentes diferentes: La Sociedad, la Familia y el Individuo. Intentamos ser queridos por nuestra familia, pero también intentamos ser queridos por los demás. En cuanto al amor propio, intentamos ganar nuestro propio respeto, y como a nosotros mismos no podemos engañarnos, eso hace que intentemos ser buenas personas, merecedoras de ese respeto.

Necesidades de Estabilidad Todas las personas necesitan tener la sensación de que mañana vamos a estar al menos tan  bien como hoy, que si hoy tenemos alimento, mañana también lo tendremos. Esto se traduce en un deseo de conservar nuestros medios de supervivencia, hacer que duren en el tiempo, de forma que dentro de días, meses y años podamos seguir teniendo medios suficientes para sobrevivir. La especie humana, así como otras muchas especies, recurren al ahorro para conseguir que nuestra supervivencia quede asegurada no solo en el momento actual o para superar el invierno, sino también a lo largo de muchos años.

Necesidades Humanas Todas las necesidades mencionadas hasta ahora son necesidades que las personas compartimos con otras especies animales. Todas las especies animales tienen necesidades de supervivencia y seguridad. Muchas intentan también ahorrar para el futuro y en muchas especies, especialmente los grandes mamíferos y los primates, la necesidad de afecto es muy acusada. La evolución nos ha hecho así, y nos sigue cambiando. Hace varios millones de años las especies humanas desarrollaron otras características, otros comportamientos y deseos que nos han separado en gran medida de las demás especies animales. Las necesidades característicamente humanas son la Curiosidad y la Diversión. En un grado muy reducido, otros animales tienen estas mismas necesidades, pero en la especie humana es donde más se han desarrollado y convertido en poderosos motivadores de la conducta. La curiosidad se manifiesta de dos formas diferentes: como una necesidad de saber cosas acerca del mundo que nos rodea, y la necesidad de experimentar, de saber qué pasaría si  pusiéramos en práctica determinadas ideas. La primera modalidad ha dado origen a las ciencias puras y a la investigación en muy diversas ramas del conocimiento. La segunda a las ciencias aplicadas y la tecnología. La diversión incluye todo tipo de actividades lúdicas y el ejercicio de aficiones, entre ellas los juegos y deportes y el cultivo de las artes, actividades todas sin aparente utilidad pero sumamente gratificantes para las personas que ya tienen satisfechas el resto de sus necesidades. Una persona que alcanza a satisfacer todas sus necesidades podemos considerar que es feliz.

Prioridades de las necesidades

Supervivencia del Yo Supervivencia de la Familia Supervivencia del Grupo Protección contra el Clima. Protección contra las Fieras. Protección contra Miembros del Grupo Protección contra otros Grupos Estima Social Estima Familiar Autoestima Estabilidad Familiar Estabilidad Social Estabilidad de Recursos Cultura y Arte Diversión y Esparcimiento Progreso y Prosperidad Felicidad Las personas no son todas iguales, y de entre las distintas necesidades humanas, algunas  personas le darán más importancia a unas necesidades que a otras, pero casi todas las  personas establecen unas prioridades según las cuales las necesidades más importantes sean la Supervivencia y la Protección. Entre la Estima, la Estabilidad y las necesidades humanas  puede haber más diferencias entre unas personas y otras, pero en general el orden será aproximadamente el aquí indicado. Incluso dentro de cada categoría principal, cada una de las subcategorías pueden ser más o menos apreciada por diferentes personas, por lo que las decisiones que se tomen ante una misma situación pueden variar bastante entre unas  personas y otras, de ahí que sea imposible predecir el comportamiento de las personas, y aún de la sociedad.

Y la importancia que las personas dan a estas necesidades van cambiando a lo largo de la vida. Un joven tiene unas necesidades, pero al formar una familia sus necesidades se reordenarán, ganando importancia unas y perdiéndola otras, y volverán a hacerlo cuando sus hijos sean adultos, y aún volverán a cambiar cuando llegue a la vejez. Un joven puede dar mucha más importancia a la supervivencia individual, la estima social y la diversión. Un padre puede darle más importancia a la estima familiar, a la estabilidad de recursos y al  progreso. Un anciano puede darle más importancia a la autoestima y a la estima familiar que a otras necesidades para otros mucho más importantes. Una teoría que explique el comportamiento humano debe tener en cuenta que las personas son diferentes, no solo entre unas y otras, sino hasta la misma persona de un día al siguiente. Por último, y antes de cerrar este capítulo, quiero indicar que la última necesidad, la felicidad, no es realmente una necesidad, sino un estado mental de las personas que están satisfechas con su vida. Una persona que tenga determinadas carencias pero tenga satisfechas otras necesidades  puede hacer un balance de su situación y considerarse feliz, mientras que otra persona con gran parte de sus necesidades cubiertas podría considerarse infeliz. Hay muchas personas que tienen dinero, seguridad, familia y no se sienten felices, mientras que otras personas, sin dinero, sin seguridad y con muy pocas necesidades cubiertas se sienten felices. Las personas que no se sienten felices desean serlo, y normalmente piensan que satisfaciendo determinadas necesidades lo conseguirán. Puede que sí, puede que no. En mi opinión, el factor más importante para conseguir la felicidad creo que es la autoestima, pero no me atrevería a asegurar que esta sea una regla general que se pueda aplicar a todas las personas.

Necesidades y Deseos Las personas tratan de satisfacer en primer lugar sus necesidades más prioritarias, que casi siempre suelen ser la supervivencia y la protección, y una vez satisfechas pueden pasar a necesidades menos prioritarias. Pero dentro de estas necesidades menos prioritarias surgen también los deseos.  Necesitamos una vivienda donde cobijarnos, pero una vez que la tenemos deseamos una vivienda más cómoda, mejor situada, más amplia o más hermosa.  Necesitamos ropas para abrigarnos, y una vez que las tenemos deseamos que sean elegantes y atractivas para poder vestir de formas diferentes según dónde vayamos a ir o a quién vayamos a ver.

Las necesidades son importantes y con más o menos esfuerzo, algunas personas pueden llegar a satisfacerlas. Pero los deseos..., ¡Ah, los deseos!. Los deseos de las personas no tienen límites. Todo lo que vemos lo deseamos, todo aquello que imaginamos lo queremos conseguir. Si dispusiéramos de tiempo y medios suficientes intentaríamos satisfacer el más mínimo deseo que pudiéramos imaginar. Pero, por desgracia, no disponemos de tiempo ni medios para ello. El deseo de las personas no tiene límites, pero los recursos son limitados. La naturaleza impone la dura realidad de que no se pueden satisfacer todos los deseos, sino que tenemos que elegir. Para adquirir unos bienes o satisfacer unos deseos debemos renunciar a otros bienes o deseos. Y eso nos obliga a seguir una estrategia que, desarrollada durante más de mil millones de años por todos los seres vivos que en la Tierra han existido, es lo que se conoce como Economía.

Piramide de Maslow o Jerarquia de Necesidades Jerarquía de necesidades

La escala de las necesidades se describe como una pirámide de cinco niveles: los cuatro primeros niveles pueden ser agrupados como <> (Primordiales); al nivel superior lo denomino <>, <>, o <>. Se diferencian en que mientras las necesidades de déficit pueden o no ser satisfechas, la necesidad de ser es una motivación continua.

Maslow plantea entonces, dentro de su teoría de la personalidad, que las necesidades se encuentran organizadas estructuralmente con distintos grados de poder, de acuerdo a una determinación biológica dada por nuestra constitución genética como organismo de la especie humana. La jerarquía está organizada de tal forma que las necesidades de déficit se encuentran en las partes más bajas, mientras que las necesidades de desarrollo se encuentran la parte más altas de la jerarquía; de este modo, en el orden dado por la potencia y por su prioridad, encontramos las necesidades de déficit, las cuales serían las necesidades fisiológicas, las necesidades de seguridad, las necesidades de amor y pertenencia, las necesidades de estima; y las necesidades de desarrollo, cuáles serían las necesidades de auto actualización y las necesidades de trascendencia. Dentro de esta estructura, cuando las necesidades de un nivel son satisfechas, no se produce un estado de apatía, sino que el foco de atención pasa a ser ocupado por las necesidades del próximo nivel y que se encuentran en el lugar inmediatamente más alto de la jerarquía, y son estas las necesidades que se busca satisfacer. La teoría de Maslow plantea que las necesidades inferiores son prioritarias, y que por lo tanto, más potente que las necesidades superiores de la jerarquía; “Un hombre hambriento no se

preocupa por impresionar a sus amigos con su valor y habilidades, sino, más bien, con asegurarse lo suficiente que comer .” Solamente cuando la persona logra satisfacer las necesidades inferiores –aunque lo haga de modo relativo-, entran en su conocimiento las necesidades superiores, y con eso la motivación para satisfacerlas, a medida que la tendencia positiva toma más importancia, se experimenta un grado

mayor de salud psicológica y un movimiento hacia la plena humanización. Para Maslow, el convertirse plenamente en humano implicaría la aceptación de satisfacción de las necesidades determinadas por nuestra base biológica, lo que permitiría, tras satisfacer las tendencias que nos unen con el resto de la humanidad, descubrir lo idiosincrático, lo que nos distingue del resto de los seres humanos, el descubrir los propios gustos, talentos determinados por nuestra herencia, para concretizarlos –elaborarlos- en base al trabajo esforzado; en palabras de Maslow: “La manera en que somos distintos de las demás personas también se descubre en esta misma búsqueda personal de identidad ”.

La idea básica es: solo se atienden las necesidades superiores cuando se han satisfecho las necesidades inferiores, es decir, todos aspiramos a satisfacer necesidades superiores. Las fuerzas de crecimiento dan lugar a un movimiento ascendente en la jerarquía, mientras que las fuerzas regresivas empujan necesidades prepotentes hacia abajo en la jerarquía. Según la pirámide de Maslow dispondríamos de:

Necesidades fisiológicas

Se refieren a las necesidades verdaderamente básicas de alimentos, agua, cobijo y sexo. La primera prioridad, en cuanto a la satisfacción de las necesidades, está dada por las necesidades fisiológicas. Estas necesidades estarían asociadas con la supervivencia del organismo dentro de la cual estaría el concepto de “homeostasis”, el c ual se refiere “a los esfuerzos automáticos del cuerpo por mantener un estado normal y c onstante del riego sanguíneo”, lo que se asociaría con

ciertas necesidades, como lo son la de alimentarse y mantener la temperatura corporal apropiada. No todas las necesidades fisiológicas son homeostáticas pues dentro de estas están: el deseo sexual, el comportamiento maternal, las actividades completas y otras. Una mejor descripción seria agruparlas dentro de la satisfacción del hambre, el sexo y la sed. Cuando estas necesidades no son satisfechas por un tiempo largo, la satisfacción de las otras necesidades perder su importancia, por lo que estas dejan de existir.

Necesidades de Seguridad y protección.

Describen el afán de la persona por disfrutar de la seguridad o protección. Incluyen una amplia gama de necesidades relacionadas con el mantenimiento de un estado de orden y seguridad. Dentro de estas necesidades se encontrarían las necesidades de sentirse seguros, la necesidad de tener una estabilidad, la necesidad de tener orden, la necesidad de ter protección y la necesidad de dependencia. Las necesidades de seguridad muchas veces son expresadas a través de miedo, como lo son: miedo a lo desconocido, al caos, a la ambigüedad y a la confusión. Las necesidades de seguridad se caracterizan por que las personas sienten el temor a perder el manejo de su vida, de ser vulnerable o débil frente a las circunstancias actuales, nuevas o por venir. Muchas personas dejan suspendidos muchos deseos como el de libertad por mantener la estabilidad y seguridad. Muchas veces las necesidades de seguridad pasan a tomar un papel muy importante cuando no son satisfechas de forma adecuada, “la mayoría de las personas, no pueden ir más allá del nivel de funcionamiento de seguridad” lo que se ve en la necesidad que tienen muchas personas de

preparase en manera excesiva para el futuro.

Necesidad de Amor, Necesidades Sociales

Se concentran en los aspectos sociales donde casi todo el mundo concede valor a las relaciones interpersonales y de interacción social. Dentro de las necesidades de amor y de pertenencia se encuentran muchas necesidades orientadas de manera social; la necesidad de una relación íntima con ot ra persona, la necesidad de ser aceptado como miembro de un grupo organizado, la necesidad de un ambiente familiar y la necesidad de participar en una acción de grupo trabajando por el bien común con otros. La existencia de esta necesidad está subordinada a las satisfacciones las necesidades fisiológicas y de seguridad. Las condiciones de la vida moderna, en la cual el individualismo y la falta de interacción son un patrón de vida, no permiten la expresión de estas necesidades.

Necesidad de estima, Necesidad de Ego.

Esto se refiere a la valoración de uno mismo otorgada por otras personas. Incluyen la preocupación de la persona por alcanzar la maestría, la competencia y el estatus. La necesidad de estima es aquella que se encuentra asociada a la constitución psicológica de las personas. Maslow agrupa estas necesidades en dos clases: Las que se refieren al amor propio, al respeto a sí mismo, a la estima propia y a la autoevaluación; y las que se refieren a los otros, las necesidades de reputación, condición, éxito social, fama y gloria. Las necesidades de valoración son generalmente desarrolladas por las personas que poseen una situación económica cómoda, por lo que podido satisfacer plenamente sus necesidades inferiores. En cuanto a las necesidades de estima del otro, estas se alcanzan primero que las de estimación propia, pues generalmente la estima propia depende de la influencia del medio.

Necesidades del Ser, Necesidad de Autoestima.

Reflejan el deseo de la persona por crecer y desarrollar su potencial al máximo. La satisfacción de las necesidades de carencia es condición necesaria, pero no suficiente, para que el individuo logre la autorrealización. La persona “meramente sana”, según Maslow, “gusta de la cultura, sus metas son benévolas, están llenos de buenos deseos y carecen de malicia, pero falta algo.”

El elemento que podría ser estimulante para lograr el anhelo de la autorrealización y el crecimiento de la personalidad seria la crisis y la desintegración de la personalidad, con el posterior acceso a niveles más altos de integración y motivaciones propias de la autorrealización; de todas maneras, habría personas que podrían llegar al estado deseado de manera gradual sin necesidad de pasar por tremendas conmociones. Maslow proponía que una necesidad se volvía mas importante cuando estaba insatisfecha y pasa a convertirse en una necesidad primario o central de la persona. Piensa en una madre soltera que acaba de quedar sin trabajo; tal vez le preocupe conseguir alimentos para ella y su familia. En este caso las necesidades más importantes serían las fisiológicas. En cambio sí ha ahorrado o si ha heredado mucho dinero, entonces la importancia pasaría a las necesidades de nivel más alto, como las necesidades sociales o de valoración.

Necesidades fuera de la jerarquía Necesidad de saber y comprender

Estas necesidades de orden cognoscitivo no tienen un lugar específico dentro de la jerarquía, pero a pesar de ello fueron tratadas por Maslow. Estas necesidades serian derivaciones de las necesidades básicas, expresándose en la forma de deseo de saber la causa de las cosas y de encontrarse pasivo frente al mundo. Necesidades estéticas.

Las necesidades estéticas están relacionadas con el deseo del orden y de la belleza. Estas necesidades incluyen necesidad por el orden, necesidad por la simetría, necesidad por llenar los espacios en las situaciones mal estructuradas, la necesidad de aliviar la tensión producida por las situaciones inconclusas y la necesidad de estructurar los hechos.

Personas autorrealizadas

Maslow considero autorrealizados a un grupo de personajes históricos que estimaba cumplían dichos criterios: Abraham Lincoln, Thomas Jefferson, Mahatma Gandhi, Albert Einstein, Eleanor Roosevelt, William James, entre otros.

Maslow dedujo de sus biografías, escritos y actividades una serie de cualidades similares. Estimaba que eran personas: • Centradas en la realidad, que sabían diferenciar lo falso o ficticio de lo real y genuino. • Centradas en los problemas, que enfrentan los problemas en v irtud de sus soluciones; • Con una percepción diferente de los signif icados y los fines.

En sus relaciones con los demás, eran personas: • Con necesidad de privacidad, sintiéndose cómodos en esta situación. • Independientes de la cultura y el entorno dominante, basándose más en experiencias y juicios

propios. • Resistentes a la enculturación, pues no eran susceptibles a la presión social; eran inconformistas. • Con sentido del humor no hostil, prefiriendo bromas de sí mismos o de la condición humana. • Buena aceptación de sí mismo y de los demás; tal como eran, no pretenciosos ni artificiales. • Frescura en la apreciación, cre ativos, inventivos y originales. • Con tendencia a vivir con más intensidad las experiencias que el resto de la humanidad.

Características de la teoría de Maslow

• Solo las necesidades no satisfechas influyen en el comportamiento de todas las per sonas, pues la

necesidad satisfecha no genera comportamiento alguno. • Las necesidades fisiológicas nace con la persona, el resto  de las necesidades surge con el

transcurso del tiempo. • Las necesidades más elevadas no surgen en la medida en que las más bajas van siendo

satisfechas. Pueden ser retroalimentadas pero las básicas predominaran sobre las superiores. • Las necesidades básicas requieren para su satisfacción un ciclo motivador relativamente corto, en contraposición, las necesidades superiores requieren de un ciclo más largo. • Maslow establece la primera sistematización de las necesidades humanas, las cuales poseer ían

una raíz biológica. De este modo, se escapa de realizar un simple catálogo de supuestos instintos que poseería el hombre, intento erróneo que olvida las diferencias existentes entre el mundo animal (Donde supuestamente existirían tales instintos) y la especie humana. • Los estudios de Maslow se basan en el estudio sobre per sonas sanas –o actualizadas- y no sobre enfermos, tal como lo hacen Freud o Honey, lo que nos daría una perspectiva más adecuada para comprender como se logra y que significa “salud mental”, más allá de definirla como la “ausencia de enfermedad”.

Limitaciones

• Si bien se han obtenido pruebas para algunos aspectos específicos del modelo, no se ha

encontrado una forma de estudiar el modelo como un todo; sin embargo, la jerarquía es ampliamente aceptada por su atractivo intuitivo. • El modelo de Maslow no explica de forma clara y consistente ciertas conductas, como lo son las

de auto sacrificio en aras del bien común; aunque este acto se justifique por la presencia de necesidades de trascendencia que superarían las básicas de orden de la supervivencia, parece necesario un ajuste del modelo para lograr asimilar de mejor modo estos hechos. • Si bien Maslow postula que su modelo es válido para todos los sere s humanos, sus estudios los

realizo a individuos occidentales a mediados del siglo XX, por lo que sus proposiciones serian válidas para la sociedad occidental. • SI bien Maslow subrayo la idea de la preponderancia (Lo que tie ne mayor importancia),

investigaciones más recientes han cuestionado su validez. Además, las personas tal vez no t engan cinco necesidades exactamente, el orden puede diferir del propuesto por Maslow o tal vez tengan varias necesidades igual de importantes a la vez en lugar de una. Incluso podrías variar de acuerdo

al país o cultura.

Conclusiones Para finalizar, se puede deducir que cada persona es un universo distinto, cada uno busca satisfacer sus necesidades en medida de sus posibilidades, ya que si hablamos de igualdad, somos todos distintos, tenemos distinta religión, distinta ideología y distintos sueños, lo cual se liga en la motivación y deseo de cada ser humano. Es así, como Maslow, propone que a partir de esta motivación, anhelo, ansia o carencia que presenta cada uno, se componen los diferentes niveles que componen dicha pirámide, por lo cual se concluye que cada jerarquización de necesidad varía de acuerdo a la potencia he dicho deseo o motivación. Es así como estas necesidades se incrementan según el desarrollo de cada individuo, van de la mano con lo que entrega una familia como pilar fundamental o una familia disfuncional, si se pone como ejemplo estos dos casos, se puede deducir que el ser humano de acuerdo a patrones culturales e ideológicos podrá lograr en su vida distintos tipos de necesidades, ya que los entregados no son de igual condición, por lo que creo que dicha teoría podría ser aplicable a cada individuo según nivel socioeconómico, educativo y cultural, ya que dependiendo de dichos factores llegaran a cumplir dichos niveles propuestos. Maslow plantea que son pocas las probabilidades de llegar a la cúspide de la pirámide, ya que las primeras etapas son de necesidad básica, por lo que las personas tienden a vivir solo con estos cuatro peldaños primordiales, los cuales son difíciles de mantener siempre, por lo cual difícilmente el ser humano logra llegar a desarrollar la AUTORREALIZACION. Por último se pudo comprobar que la teoría de Maslow es bastante valida, ya que la motivación, las necesidades y los deseos juegan un rol fundamental en el desarrollo de la personalidad de los seres humanos. Además se cree que los sujetos están constantemente en busca de la satisfacción personal para llegar a la autorrealización, aunque muchas veces no lo consiguen porque no tienen medios para superar la etapa en que se encuentran. Sin embargo, se puede decir que el paso de una etapa a otra no es tan rígido, ya que se puede pasar de una etapa otra sin satisfacer la anterior totalmente.

Con esto finalizamos, esperando les guste, no se olviden de Comentar!!

Agradecimientos a @JeFerMenDoza por las barras!!

Idiosincrático: Conjunto de características heredadas o adquiridas que definen el temperamento y carácter distintivos de una persona o grupo.

Satisfacción de las necesidades Descartes: Dios no hace lo que hace porque ello sea necesario, pero lo que hace crea las condiciones para que haya necesariamente lo que necesariamente hay. En otros autores, Dios y "necesidad" son diversos aspectos de la misma realidad. Para Spinoza, "si algo es necesario es porque no hay ninguna razón que le impida existir". Kant: ; la necesidad se opone entonces a la contingencia y es "aquello en que la conformidad con lo real está determinada según las condiciones generales de la experiencia" Necesidad. Diccionario:     

Impulso que hace que las cosas obren infaliblemente en cierto sentido. Todo aquello a lo cual es imposible faltar, sustraerse o resistir. Falta de las cosas que son menester para la conservación de la vida. Riesgo o peligro que requiere auxilio inmediato. Evacuación corporal.

Hay numerosos términos: Necesidades, deseos, impulsos, móviles, instinto, etc., para describir la misma idea. Sus significados no son iguales, pero se refieren a un fenómeno que emerge en la persona, a una fuerza interna, que moviliza a la persona y que origina un comportamiento cuyo objeto está determinado por la búsqueda de la satisfacción.

LA CARENCIA Diccionario: Falta o privación de alguna cosa. La carencia podemos definirla como una deficiencia fisiológica no sentida por el sistema sensorial, que si no se satisface a través de la toma de conciencia, acción y contacto, origina un desequilibrio en la autorregulación del organismo, y en su deficiencia continuada puede incluso hacer peligrar la vida de la persona. En muchas ocasiones confundimos carencia con necesidad, y esto nos conduce a muchos errores. Lo que en algunas sociedades puede parecer una necesidad básica, en otras sociedades no será aceptado así, puesto que no se considera que afecte a la supervivencia. La carencia afecta al nivel más básico de la vida del individuo, está ligada a la parte instintiva. Podemos distinguir varios tipos de carencia, clasificadas en un orden que, depende de las distintas situaciones. Movimiento--Alimentos--Líquidos--Aire puro---Evacuación y Descanso

LAS NECESIDADES Cuando se llega a un determinado nivel de carencia, es decir, cuando ésta se hace muy intensa, se transforma en necesidad. Por lo tanto, podemos definir la necesidad:

como una carencia sentida que se impone en el continuo de conciencia.

Una sensación que es transformada en conciencia, y que para ser satisfecha necesita de la energía y acción corporal suficiente para poder establecer contacto, a fin de satisfacerse y poder completar todo el ciclo, y de esta forma, pasar a vivir otra nueva necesidad en libertad y sin condicionamientos anteriores. La carencia se transformará en necesidad dependiendo de la resistencia de cada persona y de sus experiencias respecto a la satisfacción de la propia necesidad. Las necesidades existen en la persona, independientes del bien destinado a satisfacerlas, pueden ser modificadas por la cultura, pero no creadas ni anuladas. Las necesidades teniendo una raíz biológica son condicionadas por el medio social.

CLASIFICACIÓN DE LAS NECESIDADES De todas las clasificaciones realizadas sobre las necesidades, la más clara y conocida es la que realizó Abraham Maslow.Intentó explicar que hay determinadas necesidades que impulsan al ser humano en un momento concreto. Para ello est ableció una  jerarquía de necesidades del ser humano. Las necesidades, según la pirámide de Maslow, van apareciendo de forma sucesiva, comenzando por las más básicas o elementales, de tipo fisiológico, de forma en que se van satisfaciendo en un determinado grado, aparecen otras de rango superior, de orden más psicológico. El acceso a estas necesidades de nivel superior depende del nivel de bienestar de la persona. Todos tenemos necesidades básicas, pero esto no quiere decir que podamos llegar a tener necesidades de autorrealización. El orden de Maslow no es totalmente riguroso, ya que puede haber personas que prefieran sacrificar la satisfacción de necesidades básicas por otras de orden superior. La pirámide de necesidades de Maslow está muy relacionada con la escala de valores de Hartmann y Max Scheler. Escala de valores humanos donde se parte de los valores materiales, (valores de respeto a la vida, naturaleza, humanidad y especie), se continua con los valores éticos y / o morales, valores estéticos y se culmina la escala con los valores espirituales, siendo estos los mas elevados. En esta escala de valor si está claro que el vivir un valor mas elevado (estético o espiritual), no exime del compromiso humano con l a vivencia de los valores mas bajos en la escala, valores de respeto y paz, de justicia, equidad y solidaridad, y valores de autodominio. Maslow distingue, en total cinco tipos de necesidades:

Necesidades fisiológicas. Se trata de las necesidades básicas para mantener la vida humana, alimento, agua, calor,

abrigo y sueño. Maslow adoptó la posición de que, mientras no se satisfagan estas necesidades en un grado necesario para mantener la vida, no habrá otras que motiven a las personas. Son las primeras necesidades que aparecen en el ser humano. Su satisfacción es fundamental para la supervivencia de la persona. Muchas de ellas son ignoradas por ser tan cotidianas, sin embargo, son la base de muchas actividades económicas, y si no pueden satisfacerse, ponen en peligro la vida de la persona. Se corresponden con las carencias, y son: 

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Necesidad de movimiento. Son básicas para la vida, tanto en su dimensión inconsciente (procesos de funcionamiento de los órganos y sistemas corporales), como en su dimensión consiente (extremidades). Necesidad de aire puro. Satisfacción básica la necesidad de respirar que la realizamos de forma inconsciente, Rudhiger Dhalke la asocia con nuestro espíritu, y cualquier anomalía o trastorno en su función está íntimamente ligada con desarreglos psicológicos Necesidad de alimentación. Es una de las necesidades más evidentes, y se desdobla en la necesidad de nutrientes tanto sólidos como líquidos. Necesidad de evacuación. De una dimensión menos social, mas bien ocultada en lo social, y su función es la eliminación de desechos de la nutrición y de toxinas. Necesidad de temperatura adecuada. Necesidad de abrigo para zonas más frías, o de ventilación para otras zonas más cálidas. Necesidad de descanso. Esta función permite al organismo recuperar las energías que ha gastado durante el día y descansar tanto física como mentalmente. Necesidad de sexo. Aunque en apariencia es una necesidad que, de no satisfacerse no pone en peligro a la persona, su no satisfacción conlleva un desequilibrio a nivel instintivo y psicológico, y a nivel social determina la supervivencia de la especie.

Necesidades de seguridad Son las necesidades de estar libre de daños físicos y el temor de la pérdida de empleo,

propiedad, alimento o abrigo, aparecen una vez de estar relativamente satisfechas las fisiológicas. No buscan tanto su satisfacción inmediata, sino que actúan en función de su satisfacción en el futuro. El no satisfacer estas necesidades conlleva un sentimiento de inseguridad que dificulta, de alguna manera, el satisfacer las necesidades siguientes, sea por la sensación de no aceptación o desarraigo, o bien por la incapacidad de logro y estima. Están profundamente ligadas a la sensación de angustia como una brecha profunda entre el ahora y la inseguridad que produce el después (futuro). Estas necesidades están relacionadas con la personalidad esquizoide. Personas que no desean ni disfrutan de relaciones cercanas, incluso con miembros de la familia, evitan las actividades sociales que involucren contactos interpersonales significativos, y se manifiestan distantes y desconectadas. Se caracterizan por su frialdad emocional, incapacidad de simpatía, de ternura y de ira, por sus relaciones sexuales escasas y actividades solitarias, actitudes de reserva, introspección y dificultad con las normas sociales. Necesidades relacionadas con el instinto de conservación

Necesidades de afiliación o aceptación / pertenencia y amor Satisfechas las necesidades fisiológicas y de seguridad, surgen las necesidades de asociación, de amor, de afecto y de participación. La falta de un lugar en el grupo aparece entonces como algo mas apremiante que la sensación de hambre o peligro. La frustración de las necesidades de amor y de afecto conducen a la falta de adaptación social. Las personas somos seres sociales con necesidad de pertenencia, de aceptación, estas necesidades nos llevan a relacionarnos con los demás miembros de la sociedad, a buscar su afecto y asociarnos con otros en los diferentes roles que representamos en el mundo. Las personas con una alta necesidad de afiliación generalmente obtienen satisfacción al sentirse amados y tienden a evitar el dolor de ser rechazados por el grupo. Es probable que se preocupen por mantener buenas relaciones sociales, por gozar de un sentimiento de intimidad y entendimiento, por ayudar a los que tienen problemas y por disfrutar la relación amistosa con los demás. La persona que prioriza estas necesidades piensa con frecuencia en la calidad de sus relaciones personales. Valora positivamente los momentos agradables con otras personas y se preocupa por las carencias en sus relaciones. Procura proyectar una imagen favorable y de fácil aceptación por el entorno, ayudan y suavizan las tensiones en sus entrevistas. Las necesidades de dar y de recibir afecto son importantes fuerzas motivadoras del comportamiento humano.

Necesidades de estima Según Maslow, una vez que la persona satisface su necesidad de pertenencia, desea la estima tanto de sí misma como de otros. Esta necesidad produce satisfacciones como son poder, prestigio, estatus y seguridad en sí mismo. Todos tenemos necesidad o deseo de una adecuada evaluación de nuestra personalidad, todos necesitamos del respeto y del aprecio de los demas. Las necesidades de estima conllevan un deseo propio de realización y suficiencia, de dominio y competencia, de confianza y libertad. Y, a nivel social también deseamos prestigio y reconocimiento, una buena reputación, y un buen lugar social, ser apreciados por el entorno. La satisfacción de estas necesidades lleva a sentimientos de autoconfianza, de ser necesario, pero su frustración produce sentimientos de inferioridad, debilidad, o impotencia, sentimientos de inferioridad o debilidad y desamparo que pueden llevar al vacio y al desánimo, originando reacciones emocionales desmesuradas o inapropiadas, y que a su vez, originan estados de ánimo depresivos y / o ansiosos y conllevan neurosis de carácter. La necesidad de estima está relacionada con el carácter narcisista. Quien tiene una gran necesidad de sentirse aprobado y admirado por los demás, los que, tienen que saber lo maravillosos que son. Se consideran merecedores de una gran admiración y respeto por parte de los demás, de quienes esperan que deseen satisfacer todos sus deseos dándoles un tratamiento especial. Viven para ser el centro de atención y conversación. En función de esto no son capaces de ver al otro en realidad, hacen una proyección de su propio deseo y no pueden ponerse en el lugar del otro y compartir sus sentimientos. Son básicamente insensibles y desconfían de los motivos de los demás, incluida su pareja, ya que piensan que deben sentirse queridos sin necesidad de correspondencia. Quieren ser el centro de la vida de su pareja, quien está a su disposición para satisfacer todas sus necesidades. Niegan quienes realmente son y adoran a la imagen sobrevalorada que tienen de sí mismos. No reconocen sus sentimientos de depresión y envidian a los demás creyendo que los otros son envidiosos también. Se siente ofendidos con facilidad, reaccionando con rabia ante la critica. Son manipuladores e irradian una supuesta gran seguridad en si mismos, exagerando sus éxitos y atribuyendo sus fracasos a otros, o otras causas que no tienen que ver con ellos. El instinto asociado con estas necesidades es el social.

Necesidad de autorrealización Maslow la considera como la necesidad más elevada en su jerarquía. Es el deseo de convertirse en lo que se es capaz de ser; de desarrollar al máximo nuestro potencial, para estar en paz con uno mismo, tanto en los aspectos de desarrollo físico, como psicológico o social. Hablamos de aceptación, de la integración del ser completo, del conocimiento de sus propios valores y de la puesta al servicio de su propio ser y de los demás seres de sus

propios mecanismos de defensa y evitación. Hablamos de amor para con todos los seres, de generosidad y entrega en el servicio, de humildad, templanza y sobriedad, de aceptar las cosas de la vida como lo que son y de poner la atención en cada acto a fin de convertirlo en un fin en si mismo. Son necesidades difíciles de describir, ya que varían en cada ser humano, incluyen la satisfacción de la naturaleza individual en todos los aspectos, y la aceptación de que cada actitud, cada acto, es él en si mismo. Es el poder salir del observador y de lo observado y quedarse en la observación de que cada cosa, cada experiencia es en si como es, independiente de nosotros mismos. Las personas autorrealizadas necesitan libertad para ser ellas mismas. Libertad en el desarrollo del propio potencial, de hacer aquello para lo cual tienen mejores aptitudes y la necesidad de desarrollar y ampliar los metamotivos (descubrir la verdad, crear belleza, producir orden y fomentar la justicia). Maslow cita 16 características para la autorrealización:  

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1. Punto de vista realista ante la vida. 2. Aceptación de ellos mismos, de los demás y del mundo que les rodea. 3. Espontaneidad. 4. Preocupación por resolver los problemas más que pensar en ellos. 5. Necesidad de intimidad y un cierto grado de distanciamiento. 6. Independencia y capacidad para funcionar por su cuenta. 7. Visión no estereotipada de la gente, de las cosas y de las ideas. 8. Historia de experiencias cumbre profundamente espirituales. 9. Identificación con la raza humana. 10. Relaciones profundamente amorosas e íntimas con unas pocas personas. 11. Valores democráticos. 12. Habilidad de separar los medios de los fines. 13. Sentido del humor vivo y no cruel. 14. Creatividad. 15. Inconformismo. 16. Habilidad para alzarse por encima del ambiente más que ajustarse a él.

La necesidad de trascendencia es el final de la autorrealización y se refiere al sentido de servicio a la comunidad y a la necesidad de contribuir a la humanidad, e incluyen las necesidades asociadas con un sentido de obligación (servicio) hacia otros, basada en nuestros propios valores, dones y virtudes.

MOTIVACIÓN Las motivaciones se asocian muchas veces a las necesidades y los deseos, sin embargo, existen diferencias sustanciales. La necesidad se convierte en un motivo cuando alcanza

un nivel adecuado de intensidad. Se puede definir la motivación como la búsqueda de la satisfacción de la necesidad, que disminuye la tensión ocasionada por la misma. Aunque las motivaciones están muy ligadas a las necesidades, una misma necesidad puede dar lugar a distintas motivaciones e inversa. Por ejemplo, una necesidad fisiológica, como puede ser la de alimentarse, puede originar una motivación fisiológica, o pasar a una motivación de estima, en cuyo caso, querría satisfacer su necesidad alimenticia en un restaurante de lujo, y no en cualquier sitio. El comportamiento motivado proviene normalmente de una necesidad no satisfecha, y se obtiene a través de diversos incentivos que pueden estar representados por productos, servicios o personas.

TEORIA DE LA MOTIVACION La cadena de necesidad-deseo-satisfacción: Necesidades---->que dan lugar------>a deseos------->que provocan-----------------> tensiones------> que dan lugar------->a acciones-------->que producen-------->satisfacción La motivación comprende una reacción en cadena, que empieza con necesidades percibidas, produce deseos o metas buscadas y da lugar a tensiones (es decir, deseos no cumplidos), que posteriormente provocan acciones para alcanzar las metas y finalmente satisfacer los deseos. Salvo por las necesidades fisiológicas, (como el hambre), las necesidades no son independientes del medio de una persona. Es posible ver, por otra parte, que muchas necesidades fisiológicas son estimuladas por factores del medio: el olor a comida puede hacernos sentir hambre, una elevada lectura del termómetro puede provocar que las personas sientan calor, o ver una bebida fría puede Causar una sed abrumadora. El medio tiene una influencia importante sobre la percepción de las necesidades. La promoción de un colega podría suscitar el deseo de una posición superior. Un problema lleno de retos podría aumentar el deseo de lograr algo mediante su solución. Un grupo social análogo quizá aumente la necesidad de afiliación y, por supuesto, estar solo más de lo que se quiere, puede despertar una firme motivación para desear estar con otras personas. En segundo lugar, la cadena de necesidad-deseo-satisfacción no siempre opera tan sencillamente como parece. Las necesidades provocan una conducta. Pero podrían surgir también del comportamiento. La satisfacción de una necesidad quizá despierte un deseo de satisfacer más necesidades. Por ejemplo, la necesidad de logro de una persona puede agudizarse por la satisfacción obtenida al cumplir con una meta deseada o podría reducirse

al mínimo con el fracaso. Por otra parte, los trabajos de los biólogos han cuestionado la naturaleza unilateral de la cadena. Revelaron que las necesidades no siempre son la causa de la conducta humana, sino que podrían ser resultado de ella. En otras palabras, la conducta con frecuencia es lo que hacemos y no por qué lo hacemos. En conclusión: podemos decir que la cadena de necesidades es una forma demasiado simplificada por que la motivación comprende una reacción en cadena y nos muestra exactamente como se realiza. La cadena empieza con necesidades percibida, producen deseos o metas buscadas y da lugar a tensiones es decir, deseo no cumplidos, que posterior mente provocan acciones para alcanzar las metas y finalmente satisfacer los deseos.

EL DESEO Aristóteles afirma que lo que explica el movimiento es siempre el deseo ya que puede mover contrariamente al razonamiento y este no puede moverse sino hay deseo que le acompañe. Así pues el deseo es motor, nos pone en marcha y moviliza. Es el reconocimiento de que algo falta, de la ausencia, y es algo de lo que carecemos y nos resulta importante por algún motivo. El deseo nos pone en situación de ansiedad. Es la experiencia de la ausencia, la carencia de algo cuya posesión se presenta como una satisfacción. El deseo es un motor que nos lleva a salir de nosotros mismos, a establecer contacto con el/lo otro, traspasando nuestro propio límite y queriendo que esto que está fuera nos sea propio, y por tanto nos pone en contacto y nos expone a la esperanza y a la angustia. La angustia surge ante la posibilidad del fracaso, y está vinculada al deseo ya que entre el deseo y su realización hay una distancia profunda. Toda realización del deseo nunca colma el mismo ya que este es insaciable y nunca se colma plenamente puesto que es fugaz, y además siempre hay un resto que quedó incumplido, algo que no se dijo, o no se pudo alcanzar, o no se satisfizo en plenitud. Cuando este deseo no está acorde con la necesidad vigente en el organismo es cuando no podemos llegar a la autorregulación. Vivimos pendiente, y a la espera, de algo que no está en nosotros mismos, tal vez, ideales, expectativas, objetivos, juicios, creencias, razonamientos, imposiciones morales transformadas en deseos que no son reales en nuestro momento y que nos llevan a no atender aquello que está presente. No es necesario asumir la necesidad como deseo, ni el deseo como necesidad, tal vez en el ámbito moral podamos suponer como propio aquello que esta establecido desde la institución, o por el propio aprendizaje, introyectos asumidos como cosa propia, o la adaptación en la confluencia, confundiendo nuestra propia vida con la necesidad del otro, o de lo que "es recomendable" ante la situación. Si necesidad y deseo van acordes no hay tensión, logramos plasmar esta tensión en su realización, y esto produce la satisfacción del ciclo concluso que origina el reposo ante una nueva actividad.

Asimismo el deseo es el lugar de la libertad, el lugar de la construcción de la persona como ser libre. Nietzche se quejaba de que el discurso institucional es contrario a la vida, a la autonomía de la persona. En Lacan, a través de su triada simbólico, real e imaginario, "el sujeto" no es algo que se refiere exclusivamente al sí mismo, puesto que está en contacto con otra cosa que no es él mismo, es a través de la percepción que la persona toma contacto con lo real. Y en la percepción es donde se produce el fenómeno de que lo que está fuera se transforma dentro del organismo, hacemos capacidad sensitiva aquello que está fuera nuestra. Percepción no solo sensible y objetos no solo materiales, y es a través de lo simbólico que la persona estructura su contacto con el mundo, y en este simbolismo la persona le otorga un lugar a su deseo. El deseo nos pone en relación necesaria con el otro, sin el cual no nos podríamos constituir como personas, sino hay observador no hay objeto observable, por esto el otro no es solo mi límite sino mas alla de esto la posibilidad de constituirme como "sujeto" Lacan se ha dedicado a centrar de nuevo los descubrimientos freudianos en torno a la noción de deseo y a volver a colocar este concepto en el primer plano de la teoría analítica. Dentro de esta perspectiva, se ha visto inducido a diferenciarlo de conceptos tales como el de necesidad y el de demanda, con los que a menudo se confunde. La necesidad se dirige a un objeto específico, con el cual se satisface. La demanda es formulada y se dirige a otro; aunque todavía se refiere a un objeto, esto no es para ella esencial por cuanto la demanda articulada es, en el fondo, demanda de amor. El deseo nace de la separación entre necesidad y demanda; es irreductible a la necesidad, puesto que en su origen no es relación con un objeto real, independiente del sujeto, sino con la fantasía; es irreductible a la demanda, por cuanto intenta imponerse sin tener en cuenta el lenguaje y el inconsciente del otro, y exige ser reconocido absolutamente por él.

La necesidad es un instinto puramente biológico, un apetito que surge de los requerimientos del organismo, y que se elimina por completo (aunque sólo temporariamente) cuando es satisfecho. El sujeto humano que nace en un estado de desamparo, es incapaz de satisfacer sus propias necesidades, y por lo tanto depende del otro para que lo ayude ha hacerlo. A fin de lograr la ayuda del Otro, el niño tiene que expresar sus n ecesidades vocalmente: la necesidad tiene que articularse como demanda.

Las demandas primitivas del niño sirven para llevar al otro a atender sus necesidades. Sin embargo, la presencia del otro pronto adquiere importancia por si misma, una importancia que va más allá de la satisfacción de la necesidad, puesto que esa presencia simboliza el amor del otro. De modo que la demanda asume pronto una doble función: sirve como articulación de la necesidad y como demanda de amor. Pero, si bien el Otro puede proporcionar los objetos que el niño requiere para satisfacer sus necesidades, no puede proporcionar ese amor incondicional que le demanda. Por tanto, incluso después de satisfechas las necesidades articuladas en la demanda, el otro aspecto de la demanda, el anhelo de amor, subsiste insatisfecho, y este resto es el deseo. "El deseo no es el apetito de satisfacción, ni la demanda de amor, sino la diferencia que resulta de sustraer el primero de la segunda".

De modo que el deseo es el excedente producido por la articulación de la necesidad en la demanda: "El deseo comienza a tomar forma en el margen en el cual la demanda se separa de la necesidad".  A diferencia de una necesidad, que puede ser satisfecha y deja de motivar al sujeto hasta que surge otra necesidad, el deseo no puede ser satisfecho, es constante en su presión y es eterno. La realización del deseo no consiste en "satisfacerlo" sino en perpetuarlo como deseo de amor.

EL AFECTO Afecto: --De la persona destinada a prestar servicios en determinadas dependencias. --Inclinado a una persona o cosa. --Pasiones del ánimo, como amor, cariño... Amor(diccionario): Sentimiento que mueve a desear que la realidad amada, otra persona, un grupo humano, u otra cosa, alcance lo que se juzga su bien, a procurar que ese deseo se cumpla y a gozar como bien propio el hecho de saberlo cumplido. En la pirámide de Maslow nos encontramos como necesidades básicas las suficientes para asegurar la subsistencia y la continuidad de la especie, no se cita en las mismas el afecto, cariño o amor como tal, aunque el afecto sea necesidad básica dado que es imprescindible para la subsistencia del ser humano, ya que sin él enferma y muere. Un niño en su indefensión necesita de la protección y cuidado suficiente para poder desarrollar las habilidades y conocimientos para poder subsistir, y estas son

transmitidas bajo el cuidado y la protección necesaria, ya que todos los actos en los que una persona "ayuda" a otra, de la forma que sea transmite afecto. El afecto, a la par que hecho espiritual, es un hecho material, físico y real, y es todo comportamiento de ayuda a la supervivencia de otro ser vivo. Los seres humanos somos incapaces por nosotros mismos de sobrevivir, necesitamos de la humanidad, de la que cada vez mas somos mas y mas dependientes dado que en aras de la sociedad actual cada vez disponemos de menos habilidades de supervivencia como individuos, desarrollamos mecanismos de ayuda mutua, para higiene, defensa, seguridad.... y, a medida que nuestro sistema social se desarrolla vamos perdiendo mayor autonomía individual. Lo que en lo cotidiano del vivir llamamos afecto, es en realidad la ayuda necesaria para la subsistencia, las dos palabras "afecto" y "ayuda" vienen a relatar hechos similares, ambas son fenómenos materiales, tangibles y cuantificables. Ayudar siempre significa un esfuerzo en beneficio de otro, o lo que es lo mismo un trasvase energético de una persona a la otra. Cuando ayudamos consumimos una parte importante de nuestra propia energía que se traduce en beneficio del otro. Cuando damos afecto de la misma forma, disminuimos nuestra energía, hacemos un trasvase energético a la persona que lo recibe, quien aumenta su posibilidad de supervivencia a través de la adecuada regulación organísmica que le supone la nueva situación. Si el afecto fuera solamente espiritual no habría excesivo problema para su transmisión, sería un acto de consciencia y presencia, sería el servicio de una persona autorrealizada, pero, el afecto también es material y tangible, y es un bien bastante escaso en las relaciones humanas, ya que su transmisión está supeditada a las leyes de la naturaleza, y hay muchas personas carentes de afecto, que ni siquiera cubren su propia ne cesidad. No cabe duda de que calor, alimento, oxígeno, evacuación, movimiento, son necesidades básicas, consideramos el sexo, ya que mas allá de la propia necesidad instintiva existe, por encima de todo, la supervivencia de la especie. ¿Y el afecto?. ¿Podría un ser humano atravesar las etapas de su crecimiento sino tuviera afecto, amor, cariño, a su disposición?. Un recién nacido al que le dotamos de las necesidades básicas moriría sin remisión sino recibe la ayuda, el afecto necesario para su subsistencia. Podemos ir cubriendo nuestras necesidades de seguridad, afiliación y estima, pero esto solo será posible en la medida en que hayamos cubierto , en alguna manera, nuestras necesidades afectivas, a través de la ayuda de otros seres humanos.

Puede parecer una obviedad el mencionar el afecto como base de necesidad ya que es algo intrínseco en el ser humano, mas en este límite tan poco preciso entre salud y enfermedad es bueno considerarlo. Unos padres con gran necesidad de ayuda, en poco ayudarán a sus hijos, y fomentarán aun sin quererlo, un desequilibrio organísmico en sus hijos, que a la postre se traducirá en algún tipo de trastorno físico o psicológico. Lo mismo, aunque en otra medida ocurre en la relación familiar en su conjunto, y especialmente en la pareja. En momentos de vacío existencial, de carencias afectivas, de estrés,...... en fin, de necesidad de ayuda, nuestro impulso de supervivencia nos lleva a desarrollar estrategias para que los demás nos presten la ayuda que necesitamos, sin contemplar las consecuencias que nuestra petición pueda acarrear en el / los otros.

Las necesidades humanas según Max Neef martes, septiembre 25, 2007 Max Neef, Ser humano 19 comments

Se ha creído, tradicionalmente, que las necesidades humanas tienden a ser infinitas; que cambian constantemente, que varían de una cultura a otra y que son diferentes en cada período histórico. Nos parece que tales suposiciones son incorrectas. El típico error que se comete en los análisis acerca de las necesidades humanas es que no se explica la diferencia esencial entre las que son propiamente necesidades y los satisfactores de esas necesidades.

- Según categorías existenciales, las necesidades de:

Ser Tener Hacer Estar

- Según categorías axiológicas, las necesidades de:

Subsistencia Protección Afecto Entendimiento Participación Ocio Creación Identidad

  Libertad

Ambas categorías de necesidades pueden combinarse con la ayuda de una matriz.

No existe una correspondencia biunívoca entre necesidades y satisfactores. Un satisfactor puede contribuir simultáneamente a la satisfacción de diversas necesidades; a la inversa, una necesidad puede requerir de diversos satisfactores para ser satisfecha. Ni siquiera estas relaciones son fijas. Pueden variar según el momento, el lugar y las circunstancias.

Veamos un ejemplo: cuando una madre le da el pecho a su bebé, a través de ese acto contribuye a que la criatura reciba satisfacción simultánea para sus necesidades de Subsistencia, Protección, Afecto e Identidad. La situación es obviamente distinta si el bebé es alimentado de manera más mecánica..

Las necesidades humanas fundamentales son pocas, delimitadas y clasificables.

Las necesidades humanas fundamentales son las mismas en todas las culturas y en todos los períodos históricos. Lo que cambia a través del tiempo y de las culturas es la manera o los medios utilizados para la satisfacción de las necesidades.

Cada sistema económico, social y político adopta diferentes estilos para la satisfacción de las mismas necesidades humanas fundamentales. En cada sistema éstas se satisfacen (o no) a través de la generación (o no generación) de diferentes tipos de satisfactores. Uno de los aspectos que define una cultura es su elección de satisfactores.

Las necesidades humanas fundamentales de un individuo que pertenece a una sociedad consumista son las mismas del que pertenece a una sociedad ascética. Lo que cambia es la cantidad y calidad de los satisfactores elegidos, y/o las posibilidades de tener acceso a los satisfactores requeridos.

Lo que está culturalmente determinado no son las necesidades humanas fundamentales, sino los satisfactores de esas necesidades. El cambio cultural es consecuencia - entre otras cosasde abandonar satisfactores tradicionales para reemplazarlos por otros nuevos y diferentes.

NECESIDADES HUMANAS FUNDAMENTALES La persona es un ser de necesidades múltiples e interdependientes, que conforman un sistema que se interrelaciona e interactúa, complementándose y compensándose simultáneamente para lograr dinamismo en el proceso de satisfacción. Las necesidades humanas universales, son iguales en todas las culturas y momentos históricos, su variación la determina el mecanismo o medio utilizado para satisfacerlas. La satisfacción de las necesidades humanas debe darse en tres contextos, también interrelacionados: -

En relación con uno mismo.

-

En relación con el grupo social.

-

En relación con el medio ambiente.

Como muchos otros autores; Manfred Max Neef, estudioso del Desarrollo a Escala Humana, clasifica las necesidades humanas según categorías existenciales y categóricas axiológicas. En las primeras define las necesidades de SER, TENER, HACER y ESTAR y las axiológicas en necesidades de subsistencia, protección, afecto, entendimiento, participación, ocio, creación, identidad y libertad. La complementariedad e interrelación entre estas categorías permite determinar los satisfactores o formas de satisfacer una o varias necesidades. Una necesidad puede tener varios satisfactores y son estos los que determinan el grado de desarrollo en diferentes culturas y regiones (Cuadro). Erróneamente se ha equiparado necesidad con carencia, sin considerar que simultáneamente las necesidades pueden ser también potencialidades humanas. Cuando se asume la necesidad solo como carencia, se restringe su campo sólo a lo fisiológico que es precisamente el campo donde una necesidad se asume con mayor fuerza como “ la falta de algo “ pero cuando las necesidades comprometen, motivan y movilizan a las personas, son potencialidades. Por ejemplo: -

Necesidad de participar potencial de participación.

-

Necesidad de libertad potencial de autonomía.

La satisfacción de las necesidades humanas significa entonces autodependencia y participación a nivel personal y colectivo, que conlleva a mejorar la calidad de vida y por ende a generar desarrollo humano.

Manfred Max-Neef

El chileno Manfred Max-Neef estudió economía e hizo carrera como empleado de la empresa Shell. En 1957 dio las espaldas a la industria y se dedicó a estudiar los problemas de los países en desarrollo. Trabajó para organizaciones de la ONU y en diversas universidades de EE.UU. y América Latina. Max-Neef, sontiene que el ser humano posee nueve necesidades fundamentales, que son: subsistencia, protección, afecto, entendimiento, participación, ocio, creación, identidad y libertad (una décima, la búsqueda de la trascendencia, le pareció entonces demasiado osada). Para ir introduciéndonos en el pensamiento de este autor, sería buena idea reflexionar acerca de nuestro día a día, y pensar cuánto aparecen estas necesidades fundamentales en nuestros actos y que cosas las provocan. ¿Has pensado lo del párrafo anterior?. Max-Neef nos habla también de los niveles de las satisfacciones de las personas: ser, tener, hacer e interacción. De acuerdo con ese modelo, Max-Neef construye una matriz básica con las nueve necesidades básicas, conectadas axiológicamente con las cuatro categorías de satisfacción de necesidades. Siguiendo el esquema se obtiene una matriz con 36 campos.

Resulta interesante también, analizar los resultados de esta tabla, si negamos los niveles de satisfacción. Por ejemplo, no ser subsistencia, significa dependencia.

Para los conocedores de las teorías del desarrollo, las formulaciones de Max-Neef no son nada nuevo. En ese sentido, no es tanto un teórico, sino más bien un pensador pragmático sobre lo sensato y factible, que desea inspirar a la gente sencilla de la periferia geográfica y social a desarrollar la iniciativa propia, la responsabilidad y la búsqueda de identidad. Tampoco es el fundador de una escuela propia del pensamiento, sino que se mueve dentro de parámetros definidos ya por otros antes que él: Schumacher, Kohr, la Fundación Bariloche, la Fundación Dag Hammarskjöld. Max-Neef quiere ser una voz en el coro de los  pensadores alternativos, una voz obstinada obs tinada y alta. Con orgullo relata que sus instrucciones  para la matriz de necesidades y satisfactores es uno u no de los documentos más copiados por grupos interesados en cuestiones del desarrollo, tanto en América Latina, como en Europa y el Tercer Mundo. Hoy se aplica particularmente en Sudáfrica y Australia. Max-Neef sabe bien que ello no modifica el problemático curso del mundo. En sus reflexiones sobre el futuro de la humanidad llega a definir escenarios posibles entre el ocaso y la factibilidad. Como posibilidades se cuentan la desaparición parcial o total de la humanidad como consecuencia de una catástrofe nuclear o ecológica. Pero el verdadero terror es para Max-Neef el escenario de una concretización de la ciencia ficción, el supuesto de una sociedad de bárbaros polarizada, en la que los ricos (como se observa ya en  parte en algunas metrópolis latinoamericanas) se parapetan par apetan detrás de alambre de púa, rejas de alta tensión, muros con astillas de vidrio y vigilantes armados, mientras que alrededor, en medio de paisajes pesadillescos, los marginados vagabundean y roban. Max-Neef mismo se inclina por un escenario optimista para el futuro: una sociedad en la que se comparta y reine la solidaridad y la igualdad. Pero, ¿cómo se llega a ella? Tampoco Max-Neef tiene una solución garantizada. Para él, pueden ayudar los pequeños pasos de los

«economistas descalzos», acciones solidarias entre los pobres y la resistencia desde abajo contra la máquina modernizadora descontrolada, el regreso a lo pequeño, la aceptación de la medida del ecoson, el compromiso alternativo y una relación respetuosa con el ser humano, los animales y la naturaleza. Max-Neef quiere reunificar nuevamente las culturas científicas de nuestro tiempo que divergen, preparando en la Universidad Austral  una serie de congresos internacionales  junto con el Club de Roma sobre el tema «Ciencia, cultura, política, ética y fe». De esa forma, la décima categoría de Max-Neef, la trascendencia, vuelva quizás por sus fueros. Max-Neef se mueve hoy en áreas que ya antes de él demarcaron Sócrates, los Evangelios y Francisco de Asís. Sin duda, se transforma en un profeta, pero no de los que anuncia desgracias, sino de aquéllos que, a pesar de todo, permanecen optimistas y ofrecen orientación. ¿Qué hacer? Max-Neef responde cada vez más frecuentemente con parábolas y metáforas y aconseja p. ej. anudar «hamacas», para evitar la caída en el sector moderno. Pensemos solamente en la crisis de la «enfermedad de las vacas locas» en Europa: no fue ningún colapso global, pero sí una catástrofe regional, consecuencia de la cría perversa de animales. En ese caso, la «hamaca» sería el campesino ecológico, que puede compensar las pérdidas con una oferta de productos naturales. Una parábola que Max-Neef relata una y otra vez es la del rinoceronte. ¿Puede un rinoceronte (el monstruo de la modernización) ser espantado con un palo? Seguramente no,  pero miríadas de mosquitos (que aparecen sin jerarquía y se reúnen espontáneamente)  pueden hacerle la vida imposible al rinoceronte, de tal forma que éste se marcha. La  parábola refleja el optimismo de Max-Neef, que, a pesar de los espantos del siglo XX, cree en un futuro viable para el siglo XXI. La condición es que los seres humanos lo queramos. ¿Lo queremos? En lugar de dar una respuesta, el rector cuenta otra historia: desde su niñez se preguntó qué hace único al ser humano y lo distingue de los animales. La respuesta que obtuvo en la niñez, que sólo el ser humano posee un alma pero los animales no, pronto dejó de tener consistencia. Le siguió la explicación de que los animales tienen instintos, pero no inteligencia: un supuesto que la ciencia demostró más tarde que era falso. Luego, de pronto, llegó la solución: sólo el ser humano tiene humor. Pero esa tesis tampoco resiste un análisis serio, ya que también las aves y otros animales se divierten y «ríen» los unos de los otros, relata Max-Neef. «Cuando, frustrado, hablé del tema con mi padre», continúa, «éste me dijo que lo intentara con la estupidez». Al principio, fue un shock para Max-Neef, pero  pasados los años, la tesis continúa teniendo validez: «sólo el ser humano es tonto». Evidentemente tenemos que conformarnos con ello. Por ello, el primer paso en dirección a la supervivencia es para Max-Neef ser menos tontos. (Información de la revista D+C Desarrollo y Cooperación (No. 2, Marzo/abril 2002, p. 25 –  29) extraída de http://www.inwent.org/E+Z/zeitschr/ds202-10.htm )

Tipos De Necesidades (Marketing) Necesidades: Necesidad-deseo-demanda (Kotler): Las necesidades, ligadas a la naturaleza humana, se satisfacen mediante los deseos, que son múltiples, cambiantes y continuamente influidos por las fuerzas sociales. Estos deseos se traducen en demandan potencial de productos específicos, cuando se acompañan de un poder y de una voluntad de compra. Necesidades verdaderas y falsas (Attali y Guillaume): Las necesidades son la adquisición de los deseos y cubren lo que ya no produce placer, pero su no satisfacción sería inaceptable. En cambio, las necesidades falsas son creadas por la sociedad y el productor. Son falsas porque la persona esta satisfaciendo una necesidad que no necesita satisfacer (ejemplo: comprarse un saco Armani, comprar la PlayStation, etc.) Necesidades absolutas y relativas (Keynes): Las necesidades absolutas son aquellas que experimentamos, sea cual fuere la situación de los demás(tomar café, lavarse el pelo), y las necesidades relativas son aquellas cuya satisfacción nos eleva por encima de los demás y nos dan un sentimiento de superioridad frente a ellos (ejemplo: tomar café en Starbucks, lavarse el pelo con L’Oreal)

Necesidades genéricas y derivadas (Abbot y Planchon): Las necesidades derivadas implican el bien tecnológico por el cual se satisfacen las necesidades genéricas, las cuales incluyen necesidades verdaderas y falsas. Las necesidades genéricas no son saturables, ya que evolucionan hacia niveles superiores por el hecho de la aparición de productos mejorados y por consiguiente, nuevas necesidades derivadas. Pirámide de jerarquía de Maslow: 1. Necesidades fisiológicas: son fundamentales, una vez satisfechas dejan de ser unos factores importantes de motivación y no influyen ya en el comportamiento. 2. Necesidades de seguridad: La seguridad física, la preservación de la estructura física del organismo, la seguridad psicológica, la conservación de la estructura psíquica o de la personalidad, necesidad de identidad propia, de sentirse dueño de su destino. 3. Necesidades sociales: La necesidad de integrarse en un grupo, de asociarse a sus semejantes, la necesidad de interrelacionarse con el otro. 4. Necesidades de estima: La estima de uno mismo, la dignidad personal, la confianza en si y su capacidad. La necesidad de consideración, de tener un rango social. 5. Necesidades de autorrealización: Figuran en la cumbre de la escala de las necesidades humanas y hace referencia a la evolución personal. Es la necesidad que tiene el hombre de superarse, de utilizar todas sus capacidades y ampliar sus límites. Necesidades según Murray: • Primarias o secundarias: Según si son fisiológicas o no. • Positivas o negativas: Según la atracción del individuo hacia el producto. Las negativas se dan en

los casos en los cuales el individuo no es atraído por el producto pero lo tiene que comprar igual

(ejemplo: medicamentos, prepagas, seguros). • Manifiestas o latentes: Las manifiestas se dan cuando el consumidor compra el producto, es

decir esa necesidad esta manifiesta. Las necesidades latentes son las necesidades que los individuos tienen pero que no se manifiestan, que ellos no saben que quieren satisfacer esa necesidad. El marketing se ocupa de hacer análisis que detecten estas necesidades latentes de los individuos para lanzar productos que creen “nuevas necesidades”, es decir, para transformar

necesidades latentes en necesidades manifiestas. • Conscientes o inconscientes: Manifiestas o latentes.