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¡Sin excusas! El poder de la autodisciplina
por Brian Tracy
RESUMEN EJECUTIVO
siguiente modo: - Enseñarle a los demás (sobre todo a nuestros hijos) la importancia y sabiduría que encierran nuestros valores.
Tarde o temprano, todos nos damos cuenta de que la vida no es un ensayo para algo mejor. Para ser exitosos debemos tener iniciativa y procurar que sucedan cosas positivas en nuestra vida personal y profesional. Y esto sólo es posible con autodisciplina.
- Estudiar cómo funcionan en la práctica nuestros valores; por ejemplo, analizando cómo lograron el éxito aquellas personas a las que admiramos.
La autodisciplina es la llave que abre todas las demás puertas del éxito. Por tanto, debemos dejar de inventar excusas y empezar a disciplinarnos.
- Tratar de imitar a nuestros héroes. Si ponemos en práctica nuestros valores, siempre actuaremos con integridad y personalidad.
Cuando dominemos el poder de la autodisciplina, nos volveremos indetenibles. Lograremos más en uno pocos meses o años de lo que la mayoría de la gente logra en toda una vida.
3. Volvernos responsables de nuestra propia vida
Éxito personal 1. Estar preparado para trabajar duro Nunca nos disciplinaremos disciplinaremos a menos que estemos preparados para hacer aquello que la mayoría de la gente rechaza. La tendencia natural es hacer lo menos que sea necesario y tomar atajos. Sólo lograremos un éxito sostenido si nos disciplinamos y estamos dispuestos a pagar el precio de tener que trabajar duro durante un largo período de tiempo. La ley de hierro universal es la ley de causa y efecto: "Cada efecto tiene una o varias causas específicas". Para determinar cuánto éxito tendremos en nuestro campo, primero debemos establecer cuánto debemos esforzarnos y luego pagar el precio. El éxito es siempre una función de lo que hacemos día a día. Si nos comprometemos a trabajar más duro que antes, lo más seguro es que tomemos el camino más adecuado. También podemos mejorar la calidad o las repercusiones de nuestros esfuerzos si aprendemos de los expertos. Por tanto, debemos buscar ideas y consejos de personas que ya hayan logrado el éxito en nuestro campo. Esto nos ahorrará años de trabajo. Nunca debemos dejar de aprender.
2. Convertirnos en personas íntegras y con personalidad Nuestra personalidad no es más que la suma total de todas las decisiones que hemos tomado en nuestra vida. Nuestra personalidad se fortalece cuando tomamos buenas decisiones y vivimos de acuerdo con nuestras creencias. Para lograr más en la vida, debemos ser personas honorables y con personalidad; es decir, alguien que hará siempre lo correcto. Esto se logra del
Nadia nos forzará a ser exitosos en contra de nuestra voluntad. Si queremos cambiar las circunstancias que nos rodean, debemos tratar de que sucedan cosas positivas. Nosotros somos los únicos responsables del estado de nuestras finanzas, nuestra salud y todo lo que logremos en el futuro. Para empezar, debemos desechar la noción de que valemos más de lo que nos están pagando actualmente. Esto no es más que perder el tiempo. Nos pagan de acuerdo con la cantidad de valor que le ofrecemos a nuestro empleador. Si queremos que nos paguen más, debemos responsabilizarnos por buscar la manera de ofrecer más valor. Tengamos en mente que no sólo somos responsables de nuestros ingresos. También debemos asumir completa responsabilidad por: - Inversiones. - Pagar las cuentas a tiempo. - Nuestra jubilación. El único antídoto para eliminar nuestras preocupaciones en estas tres áreas es comenzar a actuar. Debemos procurar que sucedan cosas positivas. Cada vez que surja una situación, debemos preguntarnos si somos responsables de la misma y qué debemos hacer al respecto.
4. Establecer objetivos y trabajar todos los días para tratar de alcanzarlos Nuestra vida puede cambiar cambiar drásticamente con sólo detenernos detenernos a pensar en qué queremos. Varios estudios demuestran que: - Sólo 3% de los adultos escriben sus objetivos; pero, ese 3% gana más que el 97% restante. - Escribir nuestros objetivos aumentará nu estras probabilidad-
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¡Sin excusas! 2 des de éxito en 1000%. El simple hecho de escribir nuestros objetivos nos obliga a pensar y a concentrarnos más, aparte de ayudarnos a internalizar mejor los objetivos.
5. Aprovechar el tiempo que pasamos yendo y viniendo del
- Si escribimos los objetivos, es más probable que trabajemos todos los días en la consecución de los mismos.
6. Tras cada llamada de negocios nos debemos preguntar qué
A continuación, un método para lograr diez veces más cosas:
1. Decidir exactamente qué queremos lograr: de la manera más vívida posible.
2. Escribirlo: debemos escribir nuestros objetivos de modo que puedan ser modificados cuando sea necesario.
3. Establecer un límite de tiempo para cada objetivo: un
trabajo para escuchar materiales formativos e incrementar así nuestros conocimientos. hicimos bien y qué podríamos mejorar en el futuro.
7. Tratar a cada persona como si fuera nuestro mejor cliente. 6. Superar nuestros temores y dudas Muy en el fondo, todos le tenemos miedo a algo. Si dejamos que nuestros temores nos dominen, nunca lograremos avanzar con confianza. Por tanto, debemos habituarnos a confrontar aquellos temores que nos paralizan. ¿Cómo lograrlo?:
cronograma razonable.
1. Cuando haya algo que nos preocupe, debemos detenernos a
4. Hacer un lista de todo lo que podemos hacer para alcanzar
identificar exactamente de qué se trata. Debemos poner nuestros temores bajo el reflector.
nuestros objetivos.
5. Organizar nuestra lista de actividades: en secuencia y prioridades. Hacer un plan.
6. Empezar inmediatamente a trabajar en el plan. 7. Hacer todos los días algo que nos mueva en la dirección de nuestro objetivo más importante: crear impulso.
5. Aumentar constantemente nuestra capacidad de ganar ingresos Nuestra capacidad de obtener ingresos es el activo más valioso de nuestra vida. Así que es fundamental que constantemente invirtamos tiempo y esfuerzo en mejorar nuestra capacidad de hacerlo. Para tal fin: - Determinar cómo lo lograron nuestros héroes y modelos a seguir. Debemos implementar las mismas tácticas que aplicaron estos. Debemos vestirnos igual que estos, leer las mismas cosas que leyeron y usar los mismos sistemas de productividad que usaron. En fin, debemos seguir el mismo camino de los más exitosos. - Imponernos el objetivo de sumarnos al 20% de las personas que ganan mayores ingresos. - Reinvertir cada año 3% de nuestros ingresos en formación. Nunca debemos dejar de aprender. La idea es que le dediquemos dos horas diarias a mejorar con creces nuestras habilidades. Un buen método a seguir es:
1. Dedicarle una hora diaria a profundizar en nuestra especialidad.
2. Habituarnos a reescribir todos los días nuestros objetivos personales antes de empezar a trabajar.
3. Planificar de antemano cada día tomando en cuenta las prioridades.
4. Concentrarnos en lo que tengamos que hacer y no parar hasta lograrlo.
2. Identificar cuál podría ser el peor resultado si todos nuestros temores se hicieran realidad.
3. Estar dispuestos a lidiar con dicho resultado y a buscarle solución.
4. Empezar a trabajar inmediatamente para que el peor resultado no se materialice.
7. Ser persistentes Cuando persistimos en hacer lo correcto, nos equipamos automáticamente para lograr mucho más en el futuro. Cuando somos persistentes, nuestra autoestima aumenta y nuestra confianza florece. Si estamos habituados a ser persistentes, entonces también seremos proactivos. Buscaremos lo positivo que hay en todo problema o dificultad. Cada vez que ejercemos nuestra autodisciplina, nos sentimos más fuertes e indetenibles. Este impulso nos puede llevar a nuevos niveles de realización en el futuro.
Carrera profesional 8. Siempre debemos trabajar en la tarea más valiosa Es fácil distraerse en el trabajo con tareas que no son tan productivas. Por tanto, es importante aprender a priorizar. Si una tarea no implica acercarnos un poco más a nuestros objetivos, debemos ignorarla. Es preciso que desarrollemos la autodisciplina necesaria para concentrarnos siempre en lo realmente importante. Un buen método que podemos aplicar aquí es la Regla de Tres:
1. Identificar las tres principales cosas que hacemos y que aportan 80% del valor que le ofrecemos a la compañía.
2. Concentrarnos en dichas tareas todo el día y cada día. 3. Delegar o ignorar por completo todo lo demás. No debemos perder el tiempo bebiendo café ni socializar con
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¡Sin excusas! 3 los colegas ni navegar en Internet sino concentrarnos en aquellas tareas que nuestro jefe considera más importantes. Si hacemos esto constantemente, lo más seguro es que recibamos un ascenso rápidamente. Nos volveremos indispensables.
9. Volvernos líderes y ascender hasta la cima Generalmente, pasamos por cuatro niveles de actividad en nuestras carreras: - Empleado. - Supervisor responsable de los resultados. - Gerente que asigna tareas. - Líder que determina lo que se debe hacer. Dado que los líderes son quienes establecen los estándares de la organización, sólo nos convertiremos en líderes si tenemos una visión de hacia dónde debe ir la misma. Además, los líderes deben mostrar con hechos aquello que predican y establecer los valores de la organización. La única manera de convertirnos en líderes es autodisciplinarnos. Para convertirnos y actuar como líderes:
1. Claridad: saber con claridad cuál es el camino que debe seguir la organización.
2. Competitividad: saber lo que estamos haciendo. 3. Compromiso: creer por completo en lo que está haciendo el equipo.
4. Límites: conocer los límites de la organización y qué se puede hacer para retirarlos. 5. Creatividad: debemos tener ideas frescas sobre cómo hallar nuevos negocios.
6. Aprender continuamente: esto afinará nuestras habilidades. 7. Coherencia: ser predecibles y confiables todo el tiempo. 10. Ofrecer buenas soluciones a los clientes La autodisciplina es fundamental si queremos tener éxito, pues subsume los cuatro tipos de disciplina que necesitamos: - Ser proactivos: para determinar qué quiere la gente y cuánto está dispuesta a pagar. También debemos establecer qué podemos hacer mejor que los demás; es decir, cuál es nuestra ventaja competitiva. - Concentrarnos en las soluciones: la clave para mantener satisfecho al cliente es ofrecerle una solución a un precio razonable. Debemos concentrarnos en ofrecerle soluciones viables al cliente. - Aprovechar el tiempo productivamente: debemos evitar todas las distracciones y aprovechar todos los recursos disponibles. Es importante que aprendamos a gerenciar nuestro tiempo. - Visión a largo plazo: debemos hacer cosas que sigan
atrayendo al cliente en un futuro. No hay atajos en este sentido. Debemos abrirnos paso hacia el éxito.
11. Nunca olvidar que las ventas son la sangre del negocio Para tener éxito en los negocios, debemos generar ventas a cada hora. Si nos dedicamos a mejorar nuestros dotes de vendedor, lograremos mucho más. En este sentido, hay una pregunta que nos debemos formular constantemente: ¿Lo que estoy haciendo ahora mismo está impulsando una venta? Si este no es el caso, debemos concentrarnos en este asunto. Podemos hacer el papeleo y otras tareas menores después de las horas de trabajo si es necesario, pero debemos asegurarnos de pasar la mayor parte del tiempo tratando de generar ventas. A continuación, algunos consejos para tener éxito en las ventas:
1. Aprender a no tomarnos el rechazo de manera personal: se trata sólo de retroalimentación, que nos permitirá mejorar en el futuro.
2. Hacer más llamadas: contactar a posibles clientes. 3. Incrementar el número de clientes: y el número de presentaciones. 4. Mejorar cada etapa del proceso de ventas: leer libros, asistir a seminarios y trabajar con los mejores del área.
5. Empezar temprano y terminar tarde todos los días: en vez de escondernos en nuestra oficina, debemos salir a la calle a buscar clientes.
12. Debemos obsesionarnos con ahorrar dinero Independientemente de cuánto dinero hagamos, nunca alcanzaremos nuestra independencia financiera si no aprendemos a ahorrar. Por tanto, debemos cambiar nuestra manera de pensar a la hora de gastar dinero. En vez de decir "me siento feliz cuando gasto dinero", debemos aprender a decir "me siento feliz cuando ahorro dinero". Para ahorrar dinero, debemos seguir el siguiente método: - Ahorrar cada semana 1% del ingreso y vivir con el otro 99%. - Aumentar progresivamente cada mes la tasa de ahorro hasta ahorrar más o menos 20% del ingreso. - Continuar hasta haber pagado todas las deudas y empezar a ahorrar dinero para el retiro.
13. Gerenciar nuestro tiempo para gerenciar nuestra vida Gerenciar nuestro tiempo astutamente es muy importante a la hora de autodisciplinarnos. Es imposible ahorrar tiempo. Pero este es indispensable para tener éxito. Las reglas más duraderas para gerenciar nuestro tiempo son:
1. El principio de Pareto: también conocido como Regla 80/20. Sólo 20% de nuestras actividades generan 80% del valor que producimos. Debemos hacer todo lo posible por
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¡Sin excusas! 4 descubrir cuál es ese 20%.
tamos.
2. Establecer prioridades: luego concentrarnos en las mismas.
2. Relaciones placenteras con la gente que nos importa más
3. Reservar bloques de tiempo: para concentrarnos en los
en el mundo: esposa o esposo, familia y amigos.
proyectos más importantes. No debemos permitir que nada nos interrumpa.
3. Tener un trabajo que nos resulte significativo e interesante:
4. Debemos concentrarnos constantemente en las cosas más
4. La libertad que obtenemos cuando somos financieramente
importantes: esto lo conseguiremos formulándonos las siguientes preguntas:
independientes.
- ¿Qué resultados esperan de mí? - ¿Cuáles son mis expectativas?
y nos haga sentir realizados.
5. Debemos sentir que estamos aprovechando nuestro potencial personal y que nos estamos volviendo la persona que debemos ser.
- ¿Cuáles son mi actividades más valiosas?
16. Proteger y fortificar nuestra salud
- ¿Qué puedo hacer para añadirle valor a la organización?
La autodisciplina siempre supone que estemos bien de salud. Una buena salud implica los siguientes elementos:
- ¿Cómo puedo aprovechar al máximo el tiempo? - ¿Cómo me puedo organizar para aprovechar el tiempo?
14. Aprender a resolver problemas Nuestros problemas se multiplicarán tan pronto como empecemos a aumentar el alcance de nuestra carrera profesional. Por tanto, es preciso que aprendamos a resolver problemas antes de que estos descarrilen nuestros planes de crecimiento. A continuación, una fórmula para resolver problemas:
1. Empezar por definir el problema claramente: antes de actuar.
1. Peso apropiado: que nos haga sentir y ver bien. Esto nos generará sentimientos positivos y nos hará sentir que tenemos el control de nuestra vida.
2. Dieta apropiada: beber suficiente agua, comer muchas frutas y vegetales y menos carne.
3. Ejercitar: con regularidad. 4. Descansar lo suficiente: para tener la mente despejada. 5. Buena actitud: debemos ser positivos, animados y optimistas.
2. Contrastar el problema con la realidad: ¿es realmente un problema o es más una oportunidad encubierta? 3. Profundizar en el problema: para ver si existe una mejor solución.
4. Ir a la raíz del problema: ¿Cómo surgió este problema? ¿Debemos cambiar nuestros sistemas?
17. Ejercicio y entrenamiento físico En general, los humanos necesitamos entre 200 y 300 minutos de ejercicios vigorosos cada semana. Si logramos disciplinarnos y ejercitar cinco veces a la semana durante una hora, engrosaremos las filas del 2% de las personas más saludables del mundo. Para ejercitar mejor:
5. Hacer una lista de todas las posibles soluciones: tanto las
- Empezar a hacer ejercicios hoy mismo.
razonables como las que no lo son.
- Hacerse un chequeo médico para determinar si tenemos alguna enfermedad que nos impida hacer ejercicios.
6. Determinar cuál es la mejor solución: y empezar a aplicarla.
7. Tomar la decisión: de seguir adelante y actuar ahora en vez de esperar por algo mejor.
8. Asignar responsabilidades: especificar quién implementará
- Reservar tiempo para hacer ejercicios a primera hora de la mañana. - Colocar la ropa deportiva al lado de la cama, de modo que al despertarnos nos la pongamos automáticamente.
cada tarea.
- Hacer ejercicios temprano aumenta nuestro metabolismo. Es decir, quemaremos más grasa.
9. Establecer criterios cuantitativos para evaluar cuánto he-
- Es más fácil hacer ejercicios con otra persona.
mos progresado: y una fecha para medir cuánto se ha progresado.
- Participar en torneos deportivos: béisbol, tenis, fútbol, etc.
Calidad de vida 15. Hacer algo que disfrutemos Hay cinco factores que nos permiten ser felices:
1. Buena salud y energía para hacer las cosas que disfru-
18. Mantener un matrimonio sólido Mantener una relación amorosa a largo plazo implica mucha disciplina y compromiso; pero el resultado puede ser impresionante. Para que nuestro matrimonio realmente funcione: - Aprender a escuchar. - Ser completamente fiel.
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¡Sin excusas! 5 - Estar dispuestos a cambiar con el tiempo: para dejar de lado malos hábitos.
2. Mostrar nuestro aprecio por los demás. siempre dar las
- Hacer de nuestra esposa o esposo nuestro mejor amigo o amiga.
3. Ser agradable: aún cuando la otra persona nos esté
- Esforzarnos constantemente por desarrollar la relación.
4. Mostrar admiración: por lo que los demás hacen bien.
- Tolerar el punto de vista de nuestra esposa o esposo.
19. Criar bien a los niños
gracias. Esto permite que la otra persona se sienta bien. criticando.
5. Prestarle atención a los amigos: debemos escucharlos y estar atentos a las cosas que les interesan.
Nada nos obliga más a pensar a largo plazo y a cambiar nuestras prioridades como tener hijos. De repente empezamos a pensar en si somos o no un modelo a seguir y tratamos de inculcarles buenos valores a nuestros hijos. Además, debemos: - Dar el ejemplo: debemos recordar que nuestros hijos se fijan constantemente en lo que hacemos. - Ayudarlos a ganar confianza en sí mismos: esto se logra diciéndoles la verdad. - Ser comprensivos: y tolerantes ante los errores que cometan. - Dedicarles nuestro tiempo: porque esta es la manera de demostrarles amor.
20. Entablar amistades y relaciones profundas Para entablar amistades entrañables, debemos seguir estas prácticas:
1. Siempre debemos aceptar a los demás tal cual son: en vez de juzgarlos, criticarlos y evaluarlos.
6. Ser positivos y animados: no criticar, condenar o quejarse. Evitemos el chisme.
7. Ser sociables: corteses, preocupados, considerados. 21. Lograr paz mental Debemos renunciar a las cosas que perturban nuestra paz interior: - Renunciar a la necesidad de siempre tener la razón: y aceptar que esto es contraproducente. Los demás también tienen algo que decir. - No culpar a los demás de nuestras circunstancias: debemos procurar que sucedan cosas positivas. - Dejar de repetir los errores del pasado: y aceptar que esas cosas pasan. Debemos continuar. - Perdonar y olvidar: si reflexionamos una y otra vez sobre las injusticias del pasado, terminaremos amplificando los efectos de las mismas.
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Título original: No Excuses! Editorial: ReadHowYouWant Publicado en: Noviembre de 2010
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