LOS SECRETOS DEL CARAJO PARA SER UN EMPRENSARIO DE EXITO AUTOR: NANO GUERRA ELABORADO POR: • • • •
EVER JOEL MENDEZ ROJAS JUAN CARLOS GAMARRA CASTILLO JOSE ANTONIO CASAS ORIHUELA CARLOS CABALLERO BALLADARES
Un encuentro inesperado:
Una mañana al final del noticiero, cuando me preparaba a salir del set, una hormiga solitaria caminaba haciendo equilibrio en el cable. No se por que me detuve a verla, pero si se que me llamo la atención su habilidad y fortaleza. Y para sorpresa mi a existía un hormiguero, una larga fila de hormigas caminaban y la del cable solo andaba perdida en busca de su camino. Después de todo, estos pequeños bichos, por ser trabajadores y emprendedores, sobreviven en cualquier sito, pensé. Luego de eso, salí con prisa. Así como la hormiga, yo también debía sobrevivir.
Salí apurado como de costumbre un señor me esperaba. Dude un instante por que ese día debía partir veloz mente hacia una cita que había pactado semas atrás. Por ello, contra mi costumbre de escuchar y aconsejar a quienes me esperaban. Salí rápidamente sin detenerme si uno tiene tiempo y conocimiento para ayudar, eso es lo mínimo que debe hacer. Entonces nunca imagine que el apuro que mostré, interpretado como indiferencia hacia a el desconocido que me quiso hablar y esa pequeña hormiga que trepaba por el cable. Me darían así una lección que nunca olvidaría y que hoy he decidido a contar:
Mi fracaso
El cliente escucho atentamente la descripción de mis servicios; inmediatamente me hizo varias preguntas que demostraban su interés y que en teoría me u viesen ayudado a cerrar la venta…. Pero falle. Lo que ice fue contestar
todo y no preguntarle de sus necesidades, no había estado concentrado en mis ventas: Las ventas se basan no en ser escuchado sino mas bien en escuchar. La claves es hacer preguntas que permitan vender los beneficios de un producto, no tanto describirlos. Exactamente lo que hice yo. Después de este fracaso todo volvió a la rutina.
El día en que la rutina empieza a capturarte y no te sientas inspirado por las mañanas cuando haces tus labores, ese día empiezan tus problemas, pues el desanimo te mina los objetivos, y eso lo notan tus clientes. Recuerda, ellos no solo compran tus productos, ellos te compran a ti y a tus pasiones si no eres eres capaz de demostrarles amor por lo que haces, nunca venderás nada. Por eso nunca me canso de repetir que la clave del éxito es la motivación interna, esa que te hace que te levantes feliz en las mañanas Una de las claves del triunfo es que ganes dinero por hacer lo que te apasiona, que te paguen por algo que arias hasta gratis Cuando sientas que te estas esforzando por hacer algo, tienes que revisar tu trabajo. LA OBLIGACION NO VA DE LA MANO CON EL ÉXITO.
Reunión del programa, con Cecilia y el equipo talentoso de jóvenes donde todos proponían ideas con reglas simples: Nadie censura una idea de otro, todos tienes la misma autoridad para opinar, siempre con el mismo objetivo de enseñar y crear empresas • Un e-mail recibido un día anterior también llegado a la pagina web cambio toda la discusión. del programa • Esta persona me estaba dando una cucharada de mi propia medicina: • Un cliente bien tratado se lo dice a poca gente (a 3 a 4 en promedio), pues siente que el servicio que le damos equivale a lo que pago; pero los clientes maltratados se lo cuentan indignados a 7 o 8 personas otras se vuelven en clientes terroristas. •
Yo soy tu cliente. Desde el principio me cautivo tu programa y he intentado aplica y difundir todo lo que aconsejas. Es mas, como tu siempre dices, me he vuelto tu mejor publicista, ya que les recomiendo a todos Hagamos Empresa. Es que siempre me has dado mas allá de lo esperado ( y un cliente siempre debe ser sorprendido). Pero debo decirte que lo que siempre recibía de ti, es decir, el entusiasmo para hacer empresa, ya no lo he sentido muy presente en los últimos programas. En otras palabras, siento que ahora no me das servicio al que me tenias acostumbrado, que ahora no tienes el entusiasmo de antes y, lo que es peor, crees que no lo notamos. Por eso te digo que, si no cambias, me voy a volverme un cliente terrorista. Gracias por atenderme, S , de Huaraz.
La piedra en el zapato o el libro por escribir:
Con el libro había querido aparecer como un ilustrado, un tipo inteligente, pretendía parecer listo, desafiante, y me había olvidado por completo lo que estaba escribiendo: La inteligencia se debe demostrar hablando y explicando las cosas de la manera mas sencilla Un emprendedor debe tener la idea de negocio y, a pesar de las caídas y tropiezos, saber que alguna vez la misma será alcanzada Plan de negocio en lo que debemos describir en pocas líneas, calcular el esfuerzo y la invención; pero sobre todo preguntar las necesidades de quienes serán tus clientes
El hombre del folder
Una mañana simplemente sucedió: Allí estaba de nuevo el hombre misterioso: siéntese señor Nano, soy SIMON Oicsamoro Yananse, tengo algo para Usted. Me entrego un folder con unos papeles 8 o 10 paginas escritas con lapicero y plumón, no atine a mirarlos sino mas bien a hablarle: (hablar es muchas veces nuestra defensa, aunque casi siempre es mejor permanecer callado). Quiero que lo lea dijo, recuerde soy SIMON y se fue. Algo extraño había sucedido definitivamente
Capitulo II Nueva Cancha De Juego Una entrevista con Alfonso Velásquez responsable del boom de la agro exportación del norte Cuando estas rodeado de poder todos te halagan, te llaman, te invitan y después, cuando no lo tienes, nadie parece conocerte. Le pregunte si había igualdad de oportunidades para los que tienen como meta el mercado local y no exporta. Un empresario cualquiera que sea el rubro, debe mirar el mercado de afuera porque el nuestro es muy pequeño. Vivimos en una sociedad GLOBAL, mucha gente se la pasa criticando, y no asimila que puede perfectamente navegar en ella y el cambio de oportunidades que trae Nos gusta todo igual, nos molesta que nos cambien: las costumbres, el estilo de vida. El ser humano tiene temor instintivo a lo nuevo y lo diferente. Debemos atrevernos a mirar mas allá de las fronteras, ser un empresario GLOBAL. Hacer negocios mundiales necesita un estándar de calidad
Los secreto de Simón • Para hacer un negocio debes tener dos puntos de
partida: 1. Encontrar una necesidad. 2. Las ganas de satisfacer esta necesidad .
Los secretos de Simón: llegando a casa recordé los papeles del tal hombre, saque el viejo folder encontrando 3 partes, la ultima me llamo mas la atención, en un papel grueso y amarillento escrito con plumón negro y grueso, decía:
Analizaba la realidad de las empresas y el rol en nuestro desarrollo. Fije mi atención en la primera frase y casi petrificado
CAPITULO III ¿Donde esta SIMON? Me levante cansado , frenético. Lo único que entusiasmaba era encontrar a S el hombre misterioso que había entrego los manuscrito, con frases que escondían secretos y que había echo coincidir , sabe Dios, su primer consejo en la entreviste que tuve.
Segunda entrevista: Maximo San Ramón, ex vicepresidente de la republica: Como si fuera un sabio amauta dijo: uno debe dar el salto cuando esta bien, cuando siente que tiene la capacidad de hacerlo. El salto es el riesgo que debes asumir si quieres hacer empresa. Algunos apuestan por mejorar la estabilidad, preparándose, pero abecés son los primeros despedidos por ser quienes mas ganan. Allí es donde las empresas prefieren cortar los gastos No es que un empresario sea un tipo temerario, al contrario sopesa bien lo que va hacer, mide los riesgos.
En concreto al mayoría no ha sido creado con la mentalidad de crear su propio trabajo. Pocos son los que son capases de inventar su ocupación Lo mejor que uno puede hacer es no trabajar para otro , sino ser su propio jefe Esto es muy importante me dijo y nos despedimos; sus palabras se quedaron dando vueltas en mi cabeza y recordé otra ves el manuscrito de SIMON. SECRETOS DE EMPRESARIOS DEL CARAJO DEL CARAJO CONSEJOS PARA HACER EMPRESA EN EL PERU Y EL MUNDO
El campo del juego para los negocios es el mundo, allí esta el gran cambio 2 SECRETO: no trabajes para otro, se tu propio jefe 3 SECRETO: Los negocios lo consigues en la calle 4 SECRETO: Simplemente sé diferente 5 SECRETO: Llo9s negocios son como la cocina 6 SECRETO: Ten claro lo que vendas y ….? (ilegible). 7 SECRETO: (ilegible)…..busca al loco. 8 SECRETO: (ilegible). 9 SECRETO: Rey de oros 10 SECRETO: Sídney 11 SECRETO: Innovar y crecer en el viaje... 12 SECRETO: (en blanco). 1 SECRETO:
Tras la pista de las mototaxis • Mi plan estaba en marcha. A veces es
necesario pecar de audacia y estimular la imaginación para conseguir nuestros propósitos • Disidido a encontrar a Simón, utilice el programa • Efectivamente me llego un sobre cerrado. La cita era en el mercado de magdalena, lugar de clase media pegado al mar, donde pase una parte de mi niñez. Nadie apareció hasta que un niño me entrego un sobre. ¿mira bien la calle donde estas parado y pregunta quien ideo ese negocio para el Perú?
CAPITULO IV Hay que tener cancha
Una entrevista con OCTAVIO MAVILA administrador de empresa MAVILA HNOS. Previa a la cita nano recuerda lo que pensaba y sintió al leer el libro de Mavila DECALOGO DE DESARROLLO Nano durante la entrevista buscaba con mucha atención la frase (secreto) por la que me había llevado a el Mavila en medio de sus reflexiones de su empresa lanzo la frece sin mucho énfasis Otra interés era por que comenzó con los mototaxis así que el me respondió: YO EMPECÉ ESTE NEGOCIO POR MI PASION POR LOS FIERROS, POR LAS MOTOS Y POR ANDAR NE LAS CALLES VIENDO LAS NECESIDADES DE LA GENTE, ya que la gente que trabaja es preso de la rutina y no se da cuenta de las necesidades de la gente. La gente común tiene miedo y no ve las ideas, pero están allí en las calles, desprovistas de velos y oscuridades para los que saben mirar con otros ojos; ya que por eso los inmigrantes son capaces de mirar nuevamente como turistas, como curiosos; pregúntese usted que puede traer de otra realidad o como combina uh negocio con otro, etc.; todo esto se encuentra caminando a pie en moto como Octavio Mavila
Ser únicos, ser el mejor
Una entrevista con FRIEDA HOLLER. Fue después de una presentación masiva para difundir el espíritu emprendedor, donde me llamo la atención mas que nada la claridad con que motiva a las mujeres para salir adelante y para presentarse de manera adecuada ante un cliente Antes de terminar su discurso se detuvo :
“DEBES DIFERENCIARTE DISTINGUIRTE COMO SI FUERAS UNA MUJER, BIEN ARREGLADA ASI NO TE OLVIDARAN NUNCA”
Después de eso me di cuenta que era la portadora del cuarto secreto
Lo primero que dijo fue “LA LUZ QUE ILUMINA A ALGUIEN HACE LA
DIFERENCIA, PERO SI HAY MUCHAS, NADIE SABE CUAL ES LA QUE ALUMBRA”, uno debe hacer cosas diferentes darles momentos mágicos como mis chicas cuando entran sin maquillaje o modales y salen convertidas en mujeres diferentes, llenas de una energía que transmiten a cada persona con que se interrelacionan. Uno debe describir algo en que es único, algo que lo diferencie del resto, que sea la razón por al que escojan entrar a su negocio o reclamar su servicio, Vale decir si alguien quiere ser un empresario exitoso, que no haga lo que todo el mundo hace(valor agregado) Detente un momento y pregúntate: Porque el cliente me va a preferir y no a la competencia? Cual es lo que me diferencia con la competencia? Es un erro ofrecer algo corriente y someterse a la guerra de precios Inmediatamente me di cuenta de cual era el titulo del cuarto secreto “SIMPLEMENTE SE DIFERENTE”
CAPITULO V SIMON APARECE DE NUEVO
SIMON apareció una mañana en el canal y me invito a comer como si fuéramos viejos amigos. Admiraba todo por la ventana, mientras nos dirigíamos a nuestro destino; como si fuese un niño curioso que observa siempre el mundo siempre con sorpresa. Era una curiosidad que daba envidia. Cuando vio a unos vendedores ambulantes ofreciendo libros de autoayuda y empresa comenzó a reflexionar de como ellos hacían su propio estudio de mercado y como ellos son capase de conocer sus productos que venden; también de las posibilidades que pierden las empresas al no aprovechar el ingenio de las personas.
“HAY QUIENES MIRAN ESTE FENOMENO SOLO DESDE EL LADO
MALO, EL INFORMAL, EL EVASOR; PERO TAMBIEN HAY QUE VERLO DESDE OTRA OPTICA, TU ELIGES COMO LO VEZ MEDIO LLENO O MEDIO VACIO”
También reflexiono : Si esta gente se diera cuenta que puede utilizar su mismo ingenio con negocios que n compitieran deslealmente apoyando a mafias piratas y las empresas utilizaran ese ingenio y estos canales de distribución el país seria otro
ENTRE PESCADOS Y CERVEZAS Por inmediaciones de Lince SIMON reflexiono acerca de por que la gente le tiene miedo a formalizarse diciendo: LE TEINENE MIEDO AL ESTADO QUE NUNCA LE HA DADO NADA Y QUE COMO UN VAMPIRO ESPERAN A QUE GANEN ALGO PARA EMPEZAR A QUITARSELO Nos dirigíamos al RESTAURANT de SONIA BAHA MONDE, donde al llegar nos atendieron como reyes y donde el me conto algunos rasgos de su vida Simón pacto una entrevista para el día siguiente y después nos dirigimos a comer unos picarones donde PEPE´S Ni bien acabe el ultimo pedazo d picaron me atrevía a preguntarle que me contara algo de su vida: Soy único hijo; de un campesino dueño de tierras y ganado por lo cual tenia que ayudarlo desde muy pequeño y mi madre era mas pobre que no sabia ni leer ni escribir y solamente hablaba quechua y que después de que murió mi mama mi padre se volvió alcohólico y ahí decidí venirme a la capital donde hice taxi y conocí a personajes como GISELA VALCARCEL y ERNESTO PIMENTEL a quien luego entrevistaría
EL COMENSAL SIEMPRE TIENE LA RAZON
Al día siguiente según lo acordado me entreviste con SONIA, quien me conto de manera muy detallada y memoriosa como aprendió el oficio de la cocina gracias a su madre en el muelle de chorrillos. El día anterior intente descifrar algo del manuscrito que me pudiera acercar al develamiento de otro misterio, pero la frase estaba incompleta. «LOS NEGOCIOS SON COMO LA COCINA…»
¿Dónde estaba la clave en medio de todo este aprendizaje? Pregunte directamente:¿Qué son los negocios o la empresa para ti?. Ella me respondió con picardía acercándose a mi oído: «LOS NEGOCIOS SON COMO LA COCINA» Ahí de inmediato me di cuenta que el secreto estaba destilado a lo largo de toda la entrevista, uno debe ser tan apasionado como el cocinero que pone la vida en cada plato. El éxito esta en hacer un negocio de algo que te motiva, que te da placer, porque así lo harás bien siempre. Al termino de la entrevista Sonia no me quiso cobrar por que todo corría a cuenta de simón y aproveche la circunstancia para preguntarle sobre el a lo que ella contesto: cuando abrí este negocio simón fue uno de mis principales clientes , lo que el gastaba aquí era un afortuna, una fortuna.
De ahí recordé los picarones del día anterior donde comprendí que la otra parte del secreto estaba entre los anticuchos y picarones. Al comenzar la entrevista con Shinky Miyoshi y antes de que comenzara a preguntara y sentara el empezó a hablar «LOS NEGOCIOS SON COMO LA COCINA…» esta vez n me sorprendí
mas bien me invadió una pequeña carcajada. Descubrí que la angustia pasada del inicio se había transformado en un divertimento. Luego me pregunto ¿sabes por que? Por que la calidad no la define el cocinero sino el cliente. El cliente es el que opina si un plato un anticucho o una salsa están bien. Cuando shinky miyoshi comenzó la frase no solo se refería a la calidad de un producto sino que la gente se queda con algo que coincide y sobrepasa sus expectativas. Por eso es siempre importante, tanto para iniciar como para innovar, preguntar que desean los clientes. Y allí estaba clara y meridiana la segunda parte del secreto numero cinco. Ahora tenia toda la frase:
«LOS NEGOCIOS SON COMO LA COCINA, DEBES HACERLOS CON PASION, PERO RECUERDA LA CALIDAD LA DEFINE EL CLIENTE»
CAPITULO VI DIFERENCIATE COMO LAS MOLLEJITAS
Un dia que viaje a trujillo con giancarlo, un consultor joven al que consideraba mi discipulo y mi hermano pancho y donde por la noche decidimos ir a un restaurante que ya era un clasico «LAS MOLLEJITAS» en donde pedimos una porcion de mollejas al ajo y otra de sillau que son las unicas versiones que se venden. Y de repente escuche una voz familiar:»ESTE ES UN NEGOCIO PERFECTO : UN SOLO PRODUCTO, NADA MAS Y UN BUEN MARGEN» Un sudor frio recorria mi espalda: «no hay necesidad de inventar nada, lo importante es encontrar lo que te haga único, hacerlo con pasión y sobre todo saber crecer» Lo busque y pregunte al mozo donde se encontraba esa voz, al acercarme simón me miro con sorpresa y me hizo señas para que me acercara y me presento a ERNESTO PIMENTEL con quien tenia ya una entrevista para averiguar el próximo secreto.
A LA ESPERA DE UNA FRASE REDONDA
La entrevista fue con WERNESTO PIMENTEL que había sido pactada una semana antes cuando me encontré con simón en trujillo Laque mas me impacto fue la claridad de su vocación de artista, humorista y creador. Es que algo que supo identificar como fortaleza desde pequeño y que se dedico a alimentar y mejorar con el paso de los años. El tenia bien clara su tarea, su misión, diría un consultor en planeamiento empresarial. En ese sentido diría que hay quienes creen que hay que escribir algún principio o frase bonita sobre el papel y enmarcarlo con el titulo de misión. Nada mas equivocado y perjudicial para su propia empresa es como si anotaras en tu DNI otra edad, sexo y otro nombre, pero pretendiendo que te identifiquen como el verdadero portador del mismo. La entrevista fue rápida prometiendo el que continuaríamos. Hasta que después lo invite a mi programa donde me confió algunas cosas personales Al termino del programa me pregunto como me iba con mis entrevistas donde me propuso que entrevistase a otros artistas que el consideraba también empresarios: RAUL ROMERO Y GISELA VALCARCEL o CRISTIAQN MEYER quienes han invertido bien su capital, en si su sugerencia daba como para escribir otro libro.
LA DIVA TIENE RAZON
Día s después con mi entrevista con Ernesto decidimos hacer un alto y revisar los progresos del año que es bueno para marcar el rumbo, pues el mundo de los negocios cambia muy rápido. En una reunió de estas características el empresario debe revisar su visión y misión, su meta a largo plazo y las acciones estratégicas que ayudaran a alcanzar ese objetivo. de pronto en medio de la reunión Cecilia, la productora de mi programa, se me acerca y dice que seria buena idea que entreviste a GISELA VALCARCEL. ¿tienes claro lo que vendes? Le pregunte ansioso al comenzar la entrevista, ella con su gran sonrisa, coqueta e inteligente me dijo que mas importante es tener claro por que te compran. Entonces recordé a Ernesto quien me dijo que un debe tener claro lo que es y como lo hace…
Ella después me dijo de forma convincente: DEBES TENER CLARO LO QUE VENDES, PERO OFRECERLO CON LA CALIDAD QUE ESPERAN DE TI. OBVIAMENTE SI VENDES ALGO BARATO NADIE TE VA EXIGIR UN LUJO. Mas tarde Gisela me confesaría su espíritu comercial, su condición de mujer de negocios o por ultimo el placer de manejar el dinero. Yo me subía a los microbuses y era cobradora para sentir los billetes en la mano.
CAPITULO VII EL SECRETO ILEGIBLE
CAPITULO VIII SECRETO (ILEGIBLE):
INVESTIGAR TU NEGOCIO
NO ESPERAR AL ESTADO
ENCONTRAR DE LO QUE LA GENTE BUSCA
TODOS GANAN CON EL BUEN TRATO AL CLEINTE
TRABAJO EN EQUIPO
CAPITULO IX SECRETO (ILEGIBLE): INVESTIGAR
INVESTIGAR LO QUE NECESITA LA GENTE
INVESTIGAR LO QUE FALTA EN EL MERCADO
ARPOVECHA R LOS CONOCIMIENT OS
INVESTIGAR EL SECRETO DEL MERCADO
APROVECH AR LA TECNOLOGI A
CAPITULO X UNA EMPRESA EN EL RINCON DE LOS MUERTOS Ayacucho significa rincón de los muertos y es uno de los departamentos mas pobres del pero Lamentablemente la respuesta oficial fue de casi ojo por ojo. El turismo que era una gran fuente de ingresos decreció hasta el mínimo histórico, los emprendedores escaparon por la falta de garantías y las actividades económicas convulsionaban por la violencia Es cierto que las grandes empresas por estos tiempos escaparon y fueron muy pocos los que se quedaron como don EDUARDO y doña MIRTHA AÑAÑOS, patriarcas del grupo empresarial que lleva su nombre y que hoy tiene un emporio de bebidas gaseosa en el pero, Venezuela, ecuador y México y que se sigue extendiendo hacia el Asia.
EL MENSAJE ENTRE EL TERROR
Hacia muchas veces que con el equipo de mi programa habíamos iniciado una especie de peregrinaje por varias zonas del país, predicando en como hacer empresa y formar emprendedores. Allí les mostramos nuestros perfiles del carajo, también les dijimos que hacer negocios no es fácil que es SU proyecto , pero lo mas importe para todos nosotros es la acogida y el compromiso de su gente En quela vez la municipalidad de huamanga me invito a dictar una conferencia para los comerciales locales donde les exhibimos una película de Disney sobre dinosaurios y tarzan donde el tema principal era que ellos debían de migrar a buscar nuevos horizontes por la llegada de un asteroide La metáfora es perfecta , hay que reaccionar y ver el mundo como el nuevo campo de juego para nuestros negocios, como decía Alfonso Velázquez. Recuerdo que el me dijo que era imposible entender los negocios de hoy, por mas pequeños que sean y estén aislados del comercio exterior, puesto que los mercados como los nuestros son muy pequeños y además tarde o temprano vendrán y nos harán competencia desde otras latitudes.
UN PUEBLO LUCHADOR Vi como cientos de comerciantes, pequeños empresarios y agricultores como mostraban entusiasmo con esta ideas y con nuestros planteamientos. Luego dimos la oportunidad de preguntara y participar y de contar sus propios emprendimientos, el entusiasmo pareció llegar al tope. De pronto desde el fondo del auditorio separo un joven y con voz alta y firme dijo: «todo es una mentira del capitalismo. Solo las corporaciones son favorecidas porque nosotros nunca tenemos capital para salir adelante, ni leyes que nos protejan» de repente cuando iba a contestar se escucharon rechiflas que depuse se convirtieron en aplausos que iban dirigidos a ese joven, por que no querían mas escuchare terrorismo. Acabada la conferencia y ya en el hotel descansando me busco un periodista, era el periodista que nos había acompañado cuando estábamos en la mañana por la radio, me llamo la atención su entusiasmo por la radio, donde el me lanzo al aire la idea de que siempre estamos criticando y que era hora de guardar en el baúl los malos comentarios y empezar a ver el mejor lado de las cosas.
INNOVAR Y CRECER
baje y lo encontré tomando un café a lo cual se disculpo por haberme interrumpido el descanso, el quería contarme su historia de lo que el llamaba LOS HEROES AYACUCHANOS. El quería contarme la historia de la familia añaños, me dijo que el aprendió muchas cosas cuando laboro ahí y que me serviría para mi libre que estaba escribiendo, pero la incógnita era de como el sabia que yo estaba escribiendo un libro El sutilmente dijo que había mucho que aprender de los añañs INNOVAR Y CRECER A través de su historia los amaños ms enseñan que no hay que dormirse en nuestros laureles, ellos no se contentaron con emprender en el pero y llevaron un parte del negocio de gaseosas del pero a internacionalizarse. Cuando termino de contarme su historia sus ojos brillaban de la emoción , yo sabia que era el secreto numero 11 INNOVAR Y CRECER
CAPITULO XI LA FILOSOFIA DE LAS HORMIGAS
Después de un programa luego de ir a Ayacucho un muchacho de veinte años se me acerco : USTED NO ME CONOCE O MEJOR DICHO SI ME CONOCE me dijo con voz atolondrada. Pero no sabia de donde era, entonces me dijo que era el hijo de aquel periodista que conocí en Ayacucho y lo mas importante que traía un encargo: era un sobre que contenía un manuscrito de simón. Me salto la idea de que allí se encontraba el ultimo secreto. Pero allí estaba escrito con letra legible que quería que sus ideas sean reescritas con el titulo que el llamaba el movimiento de la hormigas. Simón postula allí que todos tenemos las capacitadas de competir con el mundo, además hace un recuento de la historia de le empresa en nuestro país. Después de terminar de leer el manuscrito y cuando mi programa había terminaba me puse a pensar que había sido el principio de simbólico de esta vivida historia SOMOS COMO LAS HORMIGAS
CAPITULO XII EL ULTIMO SECRETO Nunca mas supe de simón y hoy ya no espero que me sorprenda después de un dia en el canal o al final de alguna conferencia Alguien me dijo que se había ido al extranjero para volver a empezar de la nada que hoy ya era un prospero empresario Alguna vez me insinuaron que se había muerto lo cual me negó a escucharlo Mas bien me interés por la versión de que ubicaba a simón en el contexto de una comunidad de Cajamarca.
VIAJE A LA SEMILLA
Fui a Cajamarca a buscar la huella de simón Busque en el municipio pero mi búsqueda fue infructuosa Esa noche fui a cenar a la casa de un amigo de mi padre y en medio de toda la conversación mi tío dio muestra de conocerlo diciendo: que era un hombre brujo, todos esos son familia, de hechiceros blancos y negros. Dicen que puso negocios en todas partes y que no se sabe si esta por el puno organizando una zona industrial o si se fue con una inmensa bolsa de dinero a Moyobamba Eran conjeturas parecidas a la que ya había oído, pero igual me quedaba con la incógnita
