UNIVERSIDAD PERUANA LOS ANDES
ADMINISTRACIÓN Y SISTEMAS
Alumnos : García Carhuamaca Juan Sullca Gutiérrez Niscar Chocce Soto Sarita Guerreros Alipázaga Edward Segura Tejeda Naomi. Millán Torres Noelia.
Curso:
Teoría de Sistemas Ciclo y Aula: “4T oo- B2
HUANCAYO - 2014
INDUSTRIA LOPESA S.A. ACTIVIDAD I I. ASPECTOS GENERALES DE LA EMPRESA:
1.1 NOBRE DE LA EMPRESA
SAZON LOPESA
1.2 RASON SOCIAL DE LA EMPRESA:
LOPESA INDUSTRIAL S.A
1.3 DESCRIPCIÓN DEL SISTEMA (ACTIVIDAD QUE REALIZA):
Lopesa Industrial S.A. se dedica a la elaboración de alimentos naturales como:
Panca sin Picante
Tuco Lopesa
Palillo Extrafino
Comino con Pimienta
Comino Lopesa
Pimienta Lopesa
Orégano Lopesa
Ají Amarillo
Con tecnología moderna considerándose un empresa industrial y cuenta con personal altamente capacitado y motivado para afrontar los retos del tercero milenio.
INDUSTRIA LOPESA S.A. ACTIVIDAD I I. ASPECTOS GENERALES DE LA EMPRESA:
1.1 NOBRE DE LA EMPRESA
SAZON LOPESA
1.2 RASON SOCIAL DE LA EMPRESA:
LOPESA INDUSTRIAL S.A
1.3 DESCRIPCIÓN DEL SISTEMA (ACTIVIDAD QUE REALIZA):
Lopesa Industrial S.A. se dedica a la elaboración de alimentos naturales como:
Panca sin Picante
Tuco Lopesa
Palillo Extrafino
Comino con Pimienta
Comino Lopesa
Pimienta Lopesa
Orégano Lopesa
Ají Amarillo
Con tecnología moderna considerándose un empresa industrial y cuenta con personal altamente capacitado y motivado para afrontar los retos del tercero milenio.
1.3.1 HISTORIA:
En 1975 nació esta esta pequeña empresa conformada por la familia familia López; la madre, quien era el sustento de la familia empieza a buscar e idear idear una alternativa de solución para poder mejorar la calidad y manera de preparar diversos platos que fueran exquisitos, entonces fue así que empezó a moler con batan y obtuvo los llamados sazonadores o condimentos. Desde ahí es como sus hijos Marcelino, Venancio, Aquilo y Guillermo López de la Cruz van incursionando dichos productos al mercado huancaíno por la necesidad de los clientes. En 1977 tras un tenaz trabajo se logra un crecimiento considerable, como el resultado de la salida a otras ciudades del Valle del Mantaro; gracias a la aceptación del público los productos Panca sin Picante, Palillo Extrafino y Comino con Pimienta, son reconocidos y a su vez se hace también conocida la marca patentada Sazón LOPESA y el eslogan comercial “De la naturaleza a su mesa,
Sazón Lopesa con mucho Gusto…!”, que permitió al público identificar la calidad del producto. A inicios del 2000 se implementa un sistema de aseguramiento de calidad denominado HACCP, cuya vigilancia se inicia desde la recepción de las materias primas, el proceso de producción hasta la comercialización, además se moderniza la planta con maquinarias nuevas de ahí logrando la autorización HECHO EN EL PERU, validado por DIGESA, DIGESA, y se puso en en marcha el Plan de certificación de la norma ISO 9001 – 2000. Desde entonces esta empresa ha ido creciendo poco a poco implantándose no solo en el mercado huancaíno, sino también a nivel nacional, estando siempre presente en cada uno de los platos peruanos.
1.4 VISION DE LA EMPRESA: “Ser la empresa peruana procesadora de alimentos líder en sazonadores y especies
en el mercado nacional, con participación en el mercado extranjero para el 2015”. 1.5 MISIÓN DE LA EMPRESA
"Somos una organización dedicada a la industrialización de alimentos naturales en el rubro de sazonadores y otros; para mejorar la calidad alimenticia y satisfacer el paladar más exigente. Nos preocupamos por mejorar permanentemente las bondades naturales que garantizan el aroma, sabor y color de nuestros alimentos."
1.6 OBJETIVOS DE LA EMPRESA:
Llegar a ser una empresa con alta demanda e incursionar nuevas plantas en distintos lugares de la región, tratando con grandes mercados o empresas para así ser reconocidos también a nivel mundial. Realizándolo todo con mucha humildad y responsabilidad.
Desarrollar la la industrialización industrialización de los alimentos utilizando tecnología moderna y los recursos naturales sin desnaturalizar la esencia misma del alimento.
Alcanzar una tasa de de rentabilidad atractiva por encima del promedio del sector, elevando cada año el valor de la empresa.
Promover la aplicación y modernización de la infraestructura mediante la compra y construcción de inmuebles destinados a la producción, almacenamiento y descongestión de las áreas administrativas, en
función a la localización del mercado potencial y el mercado de insumos y materias primas.
1.7 ORGANIGRAMA DE LOPEZA INDUSTRIAL:
FUENTE: Archivo del departamento de logística. ACCIONISTAS Y PROVEEDORES DE CAPITAL:
ACCIONISTAS: Yolanda López Caballero, Marcelino López De La Cruz, Aquino López
ACTIVIDAD II
II. ANALISIS INTERNO: 2.1. Área administrativa y financiera: Su función primordial es dotar a la organización de un recurso humano eficiente y compenetrado con el quehacer de la Institución. Enmarca las funciones de: Reclutamiento, Selección, Capacitación, Inducción, Desempeño, Relaciones laborales y Documentación y trámite. Por otro lado es la administración del presupuesto Institucional de una forma eficaz y eficiente.
2.2.
Dpto. de logística (Interna y Externa):
Esta área se encarga de la ccompra de las materias primas para la elaboración del producto, también comprende operaciones de recepción, almacenamiento, control de existencias y distribución interna de materias primas y materiales auxiliares y por ultimo realiza la distribución del producto a sus agentes.
2.3. Área de comercialización: Esta es un área podríamos decirlo más complejo ya que, depende de esta área el crecimiento económico de la empresa. Como sus principales funciones tenemos
Consolidar el mercado nacional al aperturar los mercados de Tacna, Arequipa
y
Cuzco y otros.
Apertura de mercados en Lima metropolitana.
Viabilizar el inicio de ventas de solaperas en 40 autoservicios de Lima.
Mantener un programa de marketing Mix de sostenimiento en los mercados cautivos y de apertura en los mercados nuevos.
Incrementar
nuestra
cartera
de
productos,
con
la
presentación de nuestros productos para restaurantes de 200 grs., y otros.
Dirigir, coordinar y supervisar mensualmente el cumplimiento de las cuotas de ventas
y
las cobranzas de acuerdo a las políticas de la
empresa.
Desarrollar un programa promocional y publicitario acorde a las necesidades de radio de acción de cada uno de los distribuidores y lo que demanda el mercado según presupuesto.
Desarrollar
la
posibilidad
de
comercializar
nuevos
productos
relacionados con el consumo humano de tal manera que tengamos un portafolio de productos nuevos de alta rotación
y
que sea
rentables a corto plazo.
Formular planes estratégicos para la comercialización de sobres de SI.
0.10 céntimos, así mismo de productos a granel
y
productos
enteros como insumos para las empresas.
Iniciar contactos buscando posibilidades para la exportación
en
nuestros productos.
Actualizar la garantía de los distribuidores, debidamente inscritos en Registros Públicos citación que permitirá las colaciones con un mínimo riesgo.
Área de marketing:
Se realizan actividades que dan a conocer el producto, ya sea por Tv, radio, periódicos, entre otros medios.
2.4. Área de producción: Es el área llamada mmanufactura por algunos trabajadores de la empresa, es el área o departamento de un negocio que tiene como función principal, la transformación de insumos o recursos (energía, materia prima, mano de obra, capital, información) en productos finales (bienes o servicios). Como principales funciones tenemos.
Continuar desarrollando los controles de calidad como es el sistema HACCP, preparación para la certificación del ISO 9001-2000, el mismo que es una preocupación que marcaría trayectoria para Lopesa Industrial S.A.
Desarrollar proyectos para impulsar las cadenas productivas para mejorar la calidad de las materias primas.
Medir el incremento de la productividad y la eficacia del personal de planta.
Elaboración
de
normas
de
almacenamiento
(materia
prima
y
producto terminado), manipulación y transporte.
Selección de nuevos proveedores, siguiendo una evaluación técnica de requerimiento.
El equipo HACCP debe verificar el funcionamiento del plan HACCP, en reuniones ordinarias mensuales.
Renovar la validación del plan HACCP, en DIGESA y otros organismos de control.
Realizar un control estadístico del proceso de producción. Acondicionar las áreas de deshidratado y molienda con un sistema de aire acondicionado para así poder brindar a los trabajadores un mejor ambiente de trabajo.
Implementar el sistema de detección de metales desde la selección de la materia prima hasta el producto final.
Evaluar la adquisición de un kit de repuestos originales para las maquinas envasadoras.
Dentro de esta área tenemos sub áreas como:
Dpto. de proceso: o
Procesamiento de las materias primas para transformarlas en el producto final. Es en esta etapa donde se procura minimizar los costos.
1.10 ELEMENTOS CARACTERÍSTICOS DEL SISTEMA:
ENTRADA:
SALIDA:
Materia Prima: (por toneladas)
Producto terminado:
Panca sin Picante Tuco Palillo Comino Comino Pimienta Orégano Ají Amarillo
Mano de obra: Personal capacitado para la elaboración industrial. Maquinaria: Maquinas especial para la elaboración.
-
Panca sin Picante Palillo Extrafino
-
Comino Pimienta Tuco Lopesa
-
Orégano Lopesa
-
con
- Ají Amarillo
El proceso de producción consiste en la transformación tecnológica del sistema de deshidratado para prolongar la vida útil de los productos. Lo más importante es aprovechar los aceites esenciales de las especias y el poder colorante de las materias primas para dar aroma, sabor y color
- Ají Panca Molido - Ají Mirasol Molido
-
Pimienta Negra Molida Hongos y Laurel
-
Canela Entera
-
Canela Molida
-
Clavo de Olor
-
La empresa ofrece un valor agregado a sus productos cuando hay promociones, es decir el producto incluye regalos como: platos, mandiles,
polos,
gorros, lapiceros, etc.
PROCESAMIENTO DE LOS PRODUCTOS:
RECEPCION DE MATERIA PRIMA
ALMACENAMIENTO SELECCIÓN Y ACONDICIONAMIENTO
LAVADO Y DESINFECCION DESHIDRATADO REDUCCION DE TAMAÑO ENVASADO Y EMPAQUETADO ALMACENAMIENTO Y DISTRIBUCION DEL PRODUCTO
ACTIVIDAD III III. ANALISIS EXTERNO: 1. PREGUNTAS A CONTESTAR: a. ¿CUALES SON REALMENTE LAS AMENAZAS DEL ENTORNO?
Competencia empresarial Cambios climáticos No estar pendiente de las nuevas tendencias de la moda en el mercado Incremento en el precio de las materias primas.
b. ¿CUÁLES SON LAS MEJORES OPORTUNIDADES QUE TIENE?
Ofrecer productos de calidad a sus usuarios Generar nuevas tendencias que van acorde a la moda Ofrecer diversidad de modelos de acuerdo al cliente
2. DEBERIA DESARROLLAR PREGUNTAS QUE RESPONDEN A ESTOS PUNTOS: a. ¿Cuáles son las tendencias del sector? ¿crecimiento, estacionamiento o declive? ¿Cómo considera que en su localidad, cuál es la tendencia de la provisión de su producto? Lopesa Industrial S.A es una empresa dedica a la producción y comercialización de condimentos etc. todo para un dormitorio su tendencia es el público en general, su crecimiento es alto sus tiendas están ubicadas en el lugares céntricos de Huancayo. b. ¿existe interesados en tener acceso en nuestro producto o servicio? ¿cuántos? Todas las personas están interesadas (amas de casa) en los productos de la tienda por que satisface las necesidades de sus clientes y la cantidad interesada es del 88% de la población huancaína. c. ¿Están dispuestos a pagar por nuestro producto o servicio como este? Si los productos cumplen con la calidad y satisfacen las necesidades de los clientes, ellos están dispuestos a pagar los precios que sean necesarios.
d. ¿Cuánto estarían dispuestos a pagar? El dinero adecuado que tiene el producto:
Condimentos:
S/. 0.10 S/. 0.20 S/ 0.30 S/. 0.40 S/ 0.50
e. ¿Estos interesados, cubren mis costos? Si queremos una comodidad adecuada y tener un sueño placentero, pagaríamos la cantidad fijada para cada producto, seria un costo elevado pero tendría buen apogeo en el mercado. f. ¿Además de cubrir mis costos, me deja una ganancia? La empresa la grande invierte cantidades de dinero en sus productos, para que tenga una buena utilidad de dinero es asi que ellos invierten para ganar. g. ¿Cuántos clientes necesito para generar una ganancia? Si los productos son de calidad se va a tener utilidad y la empresa la grande tiene un público adecuado para cumplir con sus expectativas de ganancia.
3. Conocer las expectativas de las potenciales usuarios a. ¿Por qué necesitan mi producto o servicio? Porque el cliente es un individuo con necesidades y preocupaciones tomando en cuenta que no siempre tiene la razón, la empresa quiere distinguirse por su calidad de servicio comprende y satisface la necesidad que tiene el cliente dentro de LOPESA INDSUTRIAL S.A satisface esa necesidad de los clientes consumidores. Porque un cliente no es una interrupción de nuestro trabajo. Es un objetivo. Un cliente es la persona más importante en cualquier negocio. b. ¿El servicio que se brindara cubre la necesidad de estos clientes?
Si porque es el conjunto de prestaciones que el cliente espera, además del producto o del servicio básico como consecuencia del precio, son los requerimientos que satisface las necesidades del cliente , son productos de suma importancia que los brinda el LOPESA INDSUTRIAL S.A
4. Conocer a la competencia a. ¿Cuál es la cantidad de competidores directos? Los productores de condimentos y sazones dirigidos a la cocina. Los comerciantes de condimentos naturales Las pequeñas empresas con el mismo rubro b. ¿Cuántos competidores soporta la localidad? Los competidores que puede soportar la localidad es muy escaza porque la competencia en este tipo de rubro es muy fuerte. c. ¿Qué porcentaje de mercado poseen los competidores más importantes? El 65% de todo Huancayo d. ¿Cuál es la imagen de servicio que tiene la gente de los principales competidores actuales? La imagen sería un producto no tan bueno pero a poco precio que es lo que la mayoría de personas observa eso. e. ¿Qué ventajas básicas poseen los principales competidores? Una pequeña cantidad de la población los prefiere por sus precios bajos. f. ¿Hay competidores que poseen ventaja en costos? Si como los comerciantes y las pequeñas empresas. g. ¿Hay competidores que poseen ventaja en diferenciaciones? Si h. ¿Qué tipos de diferenciación? Se diferencian en el material con la que elaboran y calidad.. i. ¿hay obstáculos que impiden la entrada de nuevos competidores? Si por ejemplo el acogimiento de las personas y las empresas que ya están posicionadas en el mercado.
El entorno de la INDUSTRIA LOPESA S.A está dada por: Bodegas, mercados y supermercados como: Plaza Vea, Vivanda, Tottus, Bazares del Ejército, Candy, Mass y otros a nivel nacional.
ENTRE LOS PROVEEDORES DE CAPITAL: La empresa cuenta con el respaldo de las financieras como el BANCO de CREDITO, CONTINENTAL, e INTERBANK
PROVEEDORES DE MATERIA PRIMA -
Agricultores de Barranca (Lima), Pativilca (Lima), Supe (Lima) proveen ají panca seco.
-
El achote lo traen de la selva central.
-
El laurel lo importan de España.
-
El orégano lo traen de Tarma y Huancayo.
PROVEEDORES DE SERVICIOS: -
Operador Logístico: empresa de transportes CALIFORNIA S.A
-
Técnicos industriales que brindan un servicio de mantenimiento y reparación de maquinarias de SENATI.
Servicio de seguridad: empresa DELTA Y PROSESA
TRABAJADORES DIRECTOS -
Área de Producción: 26 trabajadores
-
Área administrativa: 18 trabajadores
-
Del total de trabajadores el 55% son mujeres y el 45% son varones
CONTROL DE CALIDAD
DIGESA: Auditoria a Planta de Producción para obtener Habilitación Sanitaria MINISTERIO DE PRODUCCION: Otorgar el Logo “Cómprale al Perú” DESA - Junín: Inspección área de Planta para la obtención de Certificado de Salud Ambiental.
ACTIVIDAD IV IV. APLICACIÓN DE LA METODOLOGIA DE LA INVESTIGACION. TECNICA DE INVESTIGACION: Encuesta- entrevista.
4.1 TABULACION E INTERPRETACION 1. ¿Consume los productos que ofrece esta empresa Lapesa Industrial S.A?
SI NO
28 93% 2 7% 30 100%
2 SI 28
NO
Interpretación: La mayoría de los encuestados les agrada los productos de Lopesa. D al 93% mientras el 7% no le gusta. 2. ¿Los productos que vende esta empresa suelen ser de calidad según su perspectiva?
SI NO SI NO
27 90% 3 10% 30 100%
Interpretación: El 90% de las personas están de acuerdo con la calidad de los medicamentos que brinda esta empresa, mientras el 10% esta desacuerdo.
SI NO 3. ¿Los productos de Lapesa Industrial S.A satisface tus necesidades?
28 93% 2 7% 30 100%
7%
SI NO
93%
INTERPRETACION: AL 93% de personas le satisface sus necesidades mientras al 7% no.
4. ¿Estás de acuerdo con la ubicación del local?
SI NO
23 77% 7 23% 30 100%
23% SI 77%
NO
INTERPRETACION: El 77% de personas encuestadas están de acuerdo con la ubicación de la marca, mientras el 23% no.
a 5. ¿Cuánto está dispuesto a pagarías por los productos de Lopesa Industrial. S.A?
15
b 7
23%
c
23%
7
d 1 30
3% 23%
50%
3% 100%
Monto s/. S/. 0.10 S/. 0.20 S/. 0.30 S/. 0.50
a 50%
b
23%
c d
INTERPRETACION: El 50% de los encuestados están de acuerdo en pagar S/. 0.10 6. ¿Qué marca de condimentos utiliza para preparar sus alimentos?
27%
17% a b
23%
33%
item a b c d
Q 5 10 7 8 30
% 17% 33% 23% 27% 100%
Alternativas condimentos meri Sazon Lopesa Magui Otros
c d
INTERPRETACION: Los productos que suelen consumir con mayor concurrencia a un 33% es de la Marca SAZON LOPEZA lo cual indica que esta posicionado en el mercado.
7. ¿Estás de acuerdo con la calidad del producto de la Empresa Lopesa Industrial S.A?
ítem SI NO
20% si 80%
Q 24 6 30
% 80% 20% 100%
no
INTERPRETACION: Los resultados evidencian que el 80% de encuestados están de acuerdo con la marca. 8. ¿Cómo consideras los productos de Sazon Lopesa?
La mayoría coincide en que es súper Bien
9. ¿Qué recomendación darías a la empresa?
La mayoría coincide en que tenga mayores sucursales
10. ¿Qué le parece nuestros productos frente a la competencia?.
La mayoría coincide en que los productos de Lapesa Industrial son Buenos
ACTIVIDAD V
5. FACTORES DEL ENTORNO EMPRESARIAL 5.1 ANALISIS EXTERNO: La empresa LOPESA INDUSTRIAL S.A recopilo y analizo información procedente del mercado ,mientras que la sección del estudio de mercado ,es la parte del plan de negocios ,este nos permitirá obtener y analizar información procedente del entorno y, de ese modo ,comprobar en gran medida la factibilidad del proyecto, y aprovechar dicha información para diseñar el mejor plan posible. Por otro parte, la sección del estudio del mercado, nos permitirá mostrar al lector la información o los resultados más importantes obtenidos al realizar el estudio de mercado, demostrar la factibilidad del negocio, y señalar las estrategias que se realizaran para aprovechar dicha información.
5.2 ANALISIS DEL SECTOR CONCEPTO Los sectores económicos son la división de al actividad económica de un estado territorio, atendiendo al tipo de proceso productivo que tenga lugar. Desde la publicación de las obras del australiano colin clarken 1940, las actividades económicas se dividen entre grandes sectores denominadas primario, secundario y terciario.
5.3. ANALIZAR FACTORES EXTERNOS QUE PODRIA CONTROLAR LA EMPRESA CLIENTES:
BODEGAS SUPERMECADOS MERCADOS MAYORISTAS OTROS
PROVEEDORES: COMPETENCIA: a) SIBARITA. b) CONDMIENTO S MAGUI c) MERI d) OTROS
EMPRESA
Agricultores (materia Prima) Operadores de Servicios Entidades Financieras
Es importante estudiar el sector donde va a ingresar el nuevo producto o servicio. Se tienen que analizar las previsiones y el potencial de crecimiento del sector, y es necesario profundizar en la interrogante:
5.3.1 FACTORES QUE INTERVIENEN DIRECATAMENTE: 5.3.2 ANALISIS DE DEMANDA Clientes: El pronóstico de las demandas (o pronóstico de las ventas) se obtiene a través del análisis de la demanda, consiste en pronosticar cuanto seria la demanda o las ventas de mi negocio para un periodo de tiempo determinado. podríamos incluir en la encuesta podrían ser:”¿estaría dispuest o a probar este nuevo producto?”,”¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por el?”,”¿cada cuánto tiempo adquiere productos similares ¿”, etc.
CLIENTES SAZON LOPESA.: El estudio de mercado debe determinar y definir quiénes son y serán nuestros clientes potenciales .Es necesario diferenciar entre clientes particulares y empresas. El éxito de una empresa depende fundamentalmente de la demanda de sus Clientes. Ellos son los protagonistas principales y el factor más importante que hacen que una empresa prospere o fracase
Relación de clientes potenciales: Cuadro N° 1
CLIENTES POTENCIALES Super mercados
PRODUCTO
Bodegas
-
Panca sin Picante
Comerciantes
-
Palillo Extrafino
-
Comino con Pimienta
-
Tuco Lopesa
-
Orégano Lopesa
ANÁLISIS DEL MERCADO POTENCIAL:
El tamaño de nuestro mercado abarca a la ciudad de Huancayo –Junín, los datos tomados don de la fuente INEI.
Cuadro N°2 CONCEPTO
N°
Número de personas donde piensan vender el producto 500000 o servicio. personas Número de personas que compran el producto o servicio 100000 en la zona( Demandas potenciales) personas Número de personas que compran en menor cantidad.
70000 Personas
Número de personas que compran en mayor cantidad.
30000 Personas
Elaborado: “Grupo los cariñosos.”
5.3.
COMPETENCIA Análisis de competencia La competencia la constituyen las empresas que producen los mismos productos o servicios que los de tu negocio. Para el empresario es muy importante conocer a los competidores a los que te vas a enfrentar, sus fortalezas y debilidades. Por lo tanto se hace necesario obtener información sobre: Número de competidores. Localización. Característica de sus productos o servicios que ofrecen. Calidad. Razón por la que compran el producto. Precio de venta. Etc
ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA: Este cuadro está conformado por nuestro principales competidores Empresa competidora CIBARITA Condimentos Mery Condimentos Magui
Nivel de aceptación
Tipo de cliente que atiende
Porque Donde se razón comercializa la el producto eligen
A que precio lo venden
Precio
En Junín
S/. 0.10
CyB
Precio
En Junín
S/. 0.50
ByC
Calidad
En Junín
S/ 0.50
Alta Regular poca x Nivel C x x
5.3.3 PROVEEDORES: Son la base de toda empresa. Debemos recoger información sobre sus precios, forma de pago, plazo de entrega, etc. Es importante recoger presupuestos de varios proveedores.
Nombre de la Tipo de producto Dirección empresa S BANCO de CREDITO, financiamiento e E CONTINENTAL, INTERBANK L E Agricultores: C C I
Ciudad de Huancayo departamento Junín
PROVEEDORES
DE Barranca (Lima), Pativilca (Lima), Supe MATERIA PRIMA (Lima) (achiote,laurel,oregano,aji selva central, Tarma ,Huancayo panca
Ó N PROVEEDORES SERVICIOS
DE Operador
Logístico: Ciudad de Huancayo departamento Junín empresa de transportes
D
Técnicos industriales
E
Servicio de seguridad
PROVEEDORES:
Materia prima que interviene directamente en la producción de nuestros condimentos.
Criterios de
Productores de orégano/
Productores de orégano/
Hongo laurel/ panca
Hongo laurel/ panca
COSTA
SELVA/SIERRA
Pesos
evaluación Calificación Ponderación Calificación Ponderación
Ubicación
Calidad de productos Volúmenes
Precios Total.
Fuente:
15%
10
12%
8
11%
50%
45
57%
40
56%
10%
9
12%
9
13%
25%
15
19%
15
20%
100%
79
100%
72
100%
Información
Área
de
Logística
y
Abastecimiento
LOPESA
INDUSTRIAL S.A Elaborado: “Grupo los Oréganos”
ACTIVIDAD VI FACTORES EXTERNOS QUE ESTAN FUERA DE CONTROL DE LA EMPRESA:
1.- TENDENCIA SOCIOCULTURAL: Los factores sociales que afectan el entorno económico de una empresa son las influencias culturales de la época. La mayoría de nuestros consumidores utilizan este producto por su fácil preparación y no requiere mucho tiempo para agregar a las comidas, teniendo como factores que influyen en el consumo de nuestro producto los siguientes:
Estilo vida: Hogareñas.
o
Cocineros
o
o
Los Chef
Costumbres o
Fiestas patronales
o
Fiestas gastronómicas.
El boom gastronómico. Mixtura.
o
Educación
La Región Junín ha hecho avances en materia educativa. Sin embargo quedan todavía brechas por superar y retos que enfrentar para mejorar la cobertura y la calidad de la educación; en particular la de la población rural, de las mujeres y de la población indígena. A través del análisis de un conjunto de indicadores se busca contribuir al conocimiento de la realidad educativa regional y a la formulación de políticas para elevar su capital humano. Se analizarán indicadores relativos a la oferta educativa, el contexto e impacto educativo, el acceso, la permanencia y progreso y el entorno de la enseñanza así como la calidad del sistema educativo regional a través de los resultados de la ECE. Oferta educativa
En el 2012, la Región Junín contaba con un total de 4,7 mil instituciones educativas en su sistema de Educación Básica Regular (EBR), de los cuales el 80 por ciento es público. Estaban matriculados 323 mil alumnos que se distribuían, en similar porcentaje al de las instituciones educativas, entre público y privado. El personal docente era de alrededor de 20 mil profesores en los niveles de inicial, primaria y secundaria. JUNÍN: RECURSOS HUMANOS E INFRAESTRUCTURA EDUCATIVA, 2012 Educación Básica Número Regular (EBR) Matrícula Docentes Instituciones educativas Total EBR 323 490 19 799 4 672 Público
261 883 14 822 3 738
Privado
61 607 4 977 934
El proyecto integral se desarrolla mediante la implementación de centros de aprendizaje y educación para el desarrollo, teniendo como objetivos: • Disminución del analfabetismo. • Mejora de las condiciones de empleo y empleabilidad de jóvenes y adultos iletrados. • Mejora de la economía familiar de los iletrados. • Conocimiento pleno de la realidad de la educación de los il etrados. • Planteamiento de políticas a favor de los iletrados. • Incremento de las capacidades personales sociales y productivas de jóvenes y
Adultos iletrados. Los indicadores de impacto educativo aquí analizados –en el sentido de medir los avances logrados- son el promedio de años de estudio, el nivel educativo alcanzado y los logros en el aprendizaje. El promedio de años de estudio resume estos avances y es una medida del grado de instrucción formal de la población (sin tomar en cuenta la calidad de la misma). En el 2012, los años de educación promedio de la población de 15 y más años de edad a nivel nacional es de 10,2 años; la Región Junín registra 9,9 años y respecto al 2005 ha crecido en 0,7 puntos porcentuales.
2.- Tendencia demográfica: Ubicación geográfica El departamento de Junín se encuentra ubicado en la zona central de los Andes peruanos, con un área total de 44 197 km2, que representa el 3,4 por ciento del territorio nacional. Abarca dos regiones naturales, la sierra con 20 821 km2, donde se ubican el valle del Mantaro, la meseta del Bombón y el lago Junín (o Chinchaycocha); y la zona ceja de selva y selva, con 23 376 km2, donde se encuentran los valles de Chanchamayo, Ene, Perené y Tambo. La altitud oscila entre los 400 y 5 000 m.s.n.m., siendo el distrito de Río Tambo, en la provincia de Satipo, el de menor altitud (450 m.s.n.m.) y el distrito de Marcapomacocha, en la provincia de Yauli, el de mayor altitud (4 415 m.s.n.m.). Junín presenta un relieve muy accidentado por estar atravesado por las cordilleras Central y Occidental, que dan origen a grandes e importantes unidades hidrográficas, como: Tambo, Perené, Ene y Mantaro. El Valle del Mantaro se constituye como el más importante, al estar formado por el río Mantaro y concentrar un alto porcentaje de la población departamental. La zona de ceja de selva y selva presenta una orografía muy compleja y ondulante, donde se ubican importantes centros productores como son los valles de Chanchamayo, Perené y Satipo. Población El departamento fue creado el 13 de setiembre de 1825. Políticamente está dividido en nueve provincias: Huancayo (la capital), Chupaca, Junín, Tarma, Yauli, Jauja, Chanchamayo, Satipo y Concepción. La población censada en el año 2007 ascendió a 1,225.474 habitantes siendo la provincia de Huancayo el 38.0% de habitantes. Según las proyecciones poblacionales del INEI, al 30 de junio de 2011 Junín contaba con una población de 1 311 584 habitantes (4,4 por ciento del total de la población nacional de 2011). Por estimaciones del INEI, en Junín la tasa de crecimiento promedio anual de la población en el 2011 fue de 0,75 por ciento,
mientras que a nivel nacional alcanzó 1,14 por ciento. Provincia Superficie (km2) Población 1/ Huancayo 3 558 495 002 Satipo 19 219 235 190 Chanchamayo 4 723 189 483 Tarma 2 749 112 789 Jauja 3 749 90 086 Concepción 3 068 59 736 Chupaca 1 153 53 688 Yauli 3 617 47 120 Junín 2 360 28 490 TOTAL 44 197 1 311 584 1/ Proyectada al 30 de junio 2011 Fuente: INEI - SIRTODCUADRO N° 1 Junín: Superficie y Población 2011 Según estimaciones del INEI, en el 2011 el 69,3 por ciento de la población total se encontró en edad de trabajar (de 14 a más años de edad), de los cuales el 77,0 por ciento lo conformó la Población Económicamente Activa (PEA). La tasa de desempleo en Junín habría alcanzado el 3,46 por ciento durante el 2011 (INEI – SIRTOD), ratio menor al proyectado a nivel nacional (3,96 por ciento). Entre 1940 y 2007, la población total de la región creció a una tasa promedio anual de 1,9por ciento, inferior al promedio nacional (2,2 por ciento). La población urbana lo hizo en 2,7 por ciento anual y la rural en 1 por ciento. En términos absolutos, en el 2007, la población urbana era casi 6veces la registrada en1940; mientras que la población rural había crecido al doble. En el último periodo censal (1993_2007) la tasa de crecimiento promedio anual de la población de Junín fue de 1,2% la más baja registrada en varios años la población en Junín como nuestro principal mercado, está en crecimiento y según la INEI tenemos el siguiente cuadro. FUENTE – INEI POBLACION SENSADA (1993-2007)
FUENTE – INEI PROYECCIONES DEL 2010 – 2015 LA POBLACION ESTIMADA
Factores demográficos que influyen en los negocios:
Movimientos migratorios. En Huancayo se ve un excedente migratorio en el sector de chilca, ya que los pobladores de Huancavelica y otros anexos formaron nuevos barrios. Incrementando la venta de nuestro producto considerablemente.
Entre 1993 y 2007, el crecimiento poblacional en las provincias de Junín ha sido diverso. Aquellas localizadas en la selva mostraron tasas de crecimiento positivo, mientras que las de la sierra presentaron tasas negativas, salvo Huancayo cuya población creció en 0,5 por ciento promedio anual en este periodo. El dinamismo económico de Huancayo y el crecimiento de actividades agrícolas con mayores encadenamientos, como el café y cítricos en la selva, ha motivado un movimiento migratorio interno hacia estas provincias. Las cifras del 2007 muestran a Satipo como la provincia predominantemente rural Como ha sucedido en todas las regiones del país, en Junín también hay un proceso de concentración de la población en zonas urbanas, aunque todavía el 33 por ciento de su población reside en el área rural (a nivel nacional es 24 por ciento)2. La población urbana ha pasado de representar el 41 por ciento en 1940 a 67 por ciento en el 2007. Desde 1993, este crecimiento de la
población urbana significó un incremento de aproximadamente 11 mil personas por año equivalente a una tasa de crecimiento promedio anual de 1,4 por ciento.
Tasas de natalidad y mortalidad: Fuente: INEI, mayo 2009 y diciembre 2009. Programa salud materno – neonatal. En el Cuadro 12 se presentan dos indicadores importantes del programa estratégico Salud Materno-Neonatal: a) la mortalidad neonatal y b) el parto institucional.
La tasa de mortalidad neonatal, que representa la probabilidad de morir durante el primer mes de vida, es un indicador de los riesgos de muerte relacionados con la reproducción. Este indicador ha descendido 10 puntos porcentuales entre 2000 y 2012 para el promedio nacional. Sin embargo, en la Región Junín no se ha producido descenso alguno en este periodo, es más, se ha registrado un incremento de 12 puntos porcentuales en este indicador en el último año de reporte de la ENDES. Según el documento Análisis de la Situación de Salud 2010 de la Región Junín14, las principales causas de muerte en la etapa neonatal son el retardo del crecimiento fetal, la desnutrición fetal, la gestación corta y el bajo peso al nacer, sepsis bacteriana del recién nacido y las malformaciones congénitas, entre otras. El porcentaje de partos institucionales del área rural ha crecido sustancialmente en el periodo 2000-2012 tanto en el país (43,8 puntos porcentuales) como en la región (45 puntos porcentuales). El avance en la atención de partos por instituciones del
sector salud es un aspecto central en las mejoras habidas en el cuidado de la salud materno- infantil15. En ello ha influido el incremento de la cobertura del Seguro.
Aparecimientos de nuevos núcleos urbanos. El poblamiento rural está integrado por los núcleos de población menores de 10.000 habitantes.
FUENTE- INEI CRECIMIENTO SECTORIAL 2001- 2011
Nuevas zonas industriales y turísticas.
Durante esta etapa, la tasa de urbanización experimentó un gran crecimiento, pues el incremento de la población urbana supera al de la población rural. Los factores q explican este crecimiento son administrativos y económicos sociales.
AMBIENTE R.M. N° 164-2012-MINAM.- Modifica can artículo de la R.M. N° 059-2012-MINAM, en lo referido a representantes de la Oficina de Planeamiento y Presupuesto y de la Oficina General de Administración del Ministerio 469473 CULTURA R.S. N° 015-2012-MC.- Autorizan viaje de Directora de la Dirección de Industrias Culturales para participar en eventos que se realizarán en Bolivia 469473 DESARROLLO E INCLUSION SOCIAL R.M. N° 101-2012-MIDIS.- Designan representante alterno de la Ministra ante la Comisión Multisectorial de naturaleza temporal encargada de diseñar y elaborar las propuestas normativas y políticas orientadas a la mejora de las condiciones ambientales y sociales bajo
las que se desarrollan las actividades económicas, especialmente, las industrias extractivas 469482 4.- TENDENCIA POLITICA Y LEGAL Para la empresa LOPESA INDUSTRIAL S.A es conocer a fondo el entono legal y político donde va actuar, las deciones políticas y legales que tomen las autoridades de turno tendrá un impacto en las operaciones de la empresa y en el comportamiento de los consumidores..RNO REGIONAL DE JUNIN FE DE ERRATAS ACUERDO REGIONAL N° 178-2012-GRJ/CR Fe de Erratas del Acuerdo Regional N° 178-2012-GRJ/ CR, publicado en nuestra edición del día 23 de junio de 2012. DICE: Artículo Primero.- APROBAR la transferencia presupuestal del Gobierno Regional Junín a favor de la Municipalidad Provincial de Jauja (...). DEBE DECIR: Artículo Primero.- APROBAR la transferencia financiera del Gobierno Regional Junín a favor de la Municipalidad Provincial de Jauja (...). 807345-1
ACTIVIDAD 7 1. TENDENCIA TECNOLOGICA:
aa
Avances en la tecnología.
Nuevos productos y servicios.
Nuevas maquinarias.
2. TENDENCIA ECONOMICA El sistema financiero desempeña un rol importante para el crecimiento económico al Facilitar la canalización de recursos financieros de agentes superavitarios a aquellos agentes que cuentan con proyectos rentables y requieren de financiamiento bajo condiciones de mercado. Asimismo, representa un mecanismo de inclusión que permite a las empresas y personas acceder a oportunidades de fondeo, que genera bienestar en la población. En Junín, la intermediación financiera, aproximada a partir del coeficiente crédito nominal del sistema financiero al sector privado respecto a la producción nominal regional, aumentó de 3,6 a 18,8 por ciento entre los años 2001 y 2011. Además, el crédito del sistema financiero al sector privado en Junín ha superado la captación de depósitos al interior de la región desde el año 2007, por lo que la región tiene más de 5 años siendo una receptora neta de financiamiento. Asimismo se viene registrando un mayor grado de acceso a los servicios financieros. De Acuerdo a la Superintendencia de Banca, Seguros y AFP, entre los años 2007 y 2012, el número de puntos de atención en Junín, que comprende el número de oficinas, cajeros automáticos y establecimientos con cajeros corresponsales, por cada 100 mil habitantes adultos, aumentó de 10 a 19, de 9 a 23 y de 12 a 99, respectivamente, lo que se compara favorablemente con lo observado a nivel nacional. Este desarrollo ha contribuido a dinamizar la actividad económica y a facilitar las transacciones, generando una mayor inclusión financiera. 6.- ECONOMIA Y FINANZAS: Según nuevas previsiones del Marco Macroeconómico Multianual 2014-2017 La economía peruana crecerá 5,7% en el 2014 iniciando un proceso de aceleración de crecimiento que permitirá registrar un crecimiento promedio en torno a 6,3% en el período 2015-2017. La economía peruana mantendrá el liderazgo, en términos de crecimiento económico, entre las principales economías de la región. Lima, 23 de abril de 2014.- El ministro de Economía y Finanzas, Luis Miguel Castilla, informó que el Consejo de Ministros aprobó hoy el Marco Macroeconómico Multianual 2014-2017 (MMM 2014 - 2017), que determina el escenario macroeconómico previsto como el más factible para los siguientes tres años, dados los supuestos acerca del contexto internacional. “Actualmente la economía mundial se encuentra en una fase de transición gradual
hacia un nuevo equilibrio caracterizado por menores precios de materias primas, mayores costos financieros y, con ellos, un menor crecimiento de las economías emergentes. Nuestro país está sujeto a lo que pase en el resto del mundo, al igual que todos los demás países, sobre todo lo que acontece con las grandes economías, y desde agosto del 2013, en que se realizó la última revisión de las previsiones macroeconómicas, han ocurrido una serie de eventos que han modificado el panorama internacional, pero donde la economía peruana seguirá destacando positivamente”, señaló.
Para el 2014, señaló que la economía peruana crecerá 5,7% en el 2014, iniciando un proceso de aceleración de crecimiento en torno a 6,4% en el periodo 2015-2017; con ello, mantendrá su liderazgo, en términos de crecimiento económico, entre las principales economías de la región. Por su parte, la inversión privada crecerá, en promedio, 6,1% en el periodo 2014-2017; hacia el final del horizonte de proyección será equivalente a 20% del PBI, de los niveles más altos en la región y en el mundo. D.S. N° 104-2012-EF.- Decreto Supremo que aprueba la Escala Base y Disposiciones Complementarias para mejor aplicación de la Ley N° 29874, Ley que implementa medidas destinadas a fijar una escala base para el otorgamiento del incentivo laboral que se otorga a través de los Comités de Administración del Fondo de Asistencia y Estímulo (CAFAE) 469482 D.S. N° 105-2012-EF.- Autorizan transferencia de partidas a favor de la Municipalidad Distrital de Crucero en el Presupuesto del Sector Público para el Año Fiscal 2012 469483 D.S. N° 106-2012-EF.- Dictan Disposiciones Reglamentarias para el otorgamiento del Aguinaldo por Fiestas Patrias y aprueba una Transferencia de Partidas 469484 D.S. N° 107-2012-EF.- Autorizan transferencia de partidas del pliego Ministerio de Salud a favor de los Gobierno Regionales en el Presupuesto del Sector Público para el Año Fiscal 2012 469487 D.S. N° 108-2012-EF.- Autorizan transferencia de partidas en el Presupuesto del Sector Público para el Año Fiscal 2012, para fi nanciar la ejecución de un proyecto de inversión pública de promoción del turismo 469488 D.S. N° 109-2012-EF.- Autorizan transferencia de partidas a favor de la Municipalidad Distrital de Ate en el Presupuesto del Sector. Público para el Año Fiscal 2012 469489 D.S. N° 110-2012-EF.- Autorizan transferencia de partidas a favor de diversos Gobiernos Regionales y Locales en el Presupuesto de. Sector Público para el Año Fiscal 2012 469491 D.S. N° 111-2012-EF.- Autorizan transferencia de partidas en e. Presupuesto del Sector Público para el Año Fiscal 2012 a favor del pliego Instituto Nacional de Defensa Civil 469492
D.S. N° 112-2012-EF.- Autorizan Transferencia de Partidas en e. Presupuesto del Sector Público para el Año Fiscal 2012 del Ministeriode Comercio Exterior y Turismo a favor de las Municipalidades. Distritales de Machupicchu y de Catac 469494 D.S. N° 113-2012-EF.- Aprueban actualización de Tablas. Aduaneras aplicables a la importación de productos incluidos en el. Sistema de Franja de Precios a que se refi ere el D.S. N° 115-2001-EF 469496 D.S. N° 114-2012-EF.- Determinan los montos de los recursos del. Bono de Incentivo por la Ejecución Efi caz de Inversiones (BOI) en el marco del Decreto de Urgencia N° 054-2011 y dictan otra disposición 469503 R.S. N° 042-2012-EF.- Designan Vocales del Tribunal de Contrataciones del Estado del Organismo Superior de las. Contrataciones del Estado – OSCE 469503 R.S. N° 043-2012-EF.- Autorizan viaje de representante del. Estado Peruano en Controversias Internacionales de Inversión a los. EE. UU. en comisión de servicios 469504 R.M. N° 460-2012-EF/15.- Aprueban Índices de Distribución del Canon Gasífero proveniente del Impuesto a la Renta del ejercicio fi scal 2011 469505 R.M. N° 461-2012-EF/43.- Autorizan viaje de consultor a los, EE.UU. para participar en la XIII Ronda de Negociaciones del Acuerdo de Asociación Transpacífico 469505 R.D. N° 001-2012-EF/64.03.- Publican montos estimados de recursos públicos para el Presupuesto Institucional de Apertura correspondiente al Año Fiscal 2013 para los titulares de los pliegos respectivos 469506 R.D. N° 027-2012-EF/52.01.- Convocan a entidades o Unidades, Ejecutoras que tengan a su cargo la ejecución de operaciones de endeudamiento del Gobierno Nacional, para conciliar con la Dirección, General de Endeudamiento y Tesoro Público el monto de desembolsos recibidos al 30 de junio del Año Fiscal 2012 469507.
TENDENCIA PRODUCTIVO
Estructura productiva De acuerdo a la estructura productiva de 2011, Junín aportó el 3,1 por ciento del Valor Agregado Bruto (VAB) nacional, y el 2,8 por ciento del Producto Bruto Interno (PBI) del país, permaneciendo invariable respecto de lo registrado en el 2010. Actividades VAB Estructura % Agricultura, Caza y Silvicultura 881 762 13,9 Pesca 1 417 0,0 Minería 657 396 10,4 Manufactura 711 283 11,2 Electricidad y Agua 306 696 4,8 Construcción 524 682 8,3 Comercio 813 418 12,9 Transportes y Comunicaciones 708 462 11,2 Restaurantes y Hoteles 168 714 2,7 Servicios Gubernamentales 446 718 7,1 Otros Servicios 1 105 650 17,5 Valor Agregado Bruto 6 326 198 100,0 Fuente: INEI - SIRTOD Valores a precios constantes de 1994 CUADRO N° 2 Junín: Valor Agregado Bruto 2011 (Miles de nuevos soles) La dinámica de la economía departamental se encuentra influenciada por el comportamiento de los sectores comercio y servicios, minería, manufactura y agropecuario, que en conjunto contribuyeron con el 86,9 por ciento del Valor Agregado Bruto (VAB) departamental. Sólo la actividad de comercio y servicios significó el 51,3 por ciento del VAB departamental y según las estimaciones del INEI – SIRTOD, en el 2010 dichas actividades ocuparon el 48,8 por ciento de la Población Económicamente Activa (PEA).
El sector agropecuario y silvicultura es uno de los principales, por insumir gran mano de obra, por lo que llegó a participar con el 13,9 por ciento del VAB departamental de 2011. La actividad minera aportó el 10,4 por ciento, y según las estimaciones del INEI, durante el 2010 la agricultura, pesca y minería ocuparon el 36,0 por ciento de la Población Económicamente Activa (PEA). Las actividades de manufactura, electricidad y agua, y construcción representaron el 24,4 por ciento, sobresaliendo la manufactura con el 11,2 por ciento al destacar la producción de cemento como principal actividad. Esta participación fue inferior a la del 2008 (14,9 por ciento), debido a la suspensión de actividades en el complejo metalúrgico de La Oroya en junio 2009. Hasta el año 2008 la actividad de refinación de metales significó más del 50 por ciento de las exportaciones de Junín. Sobresale el crecimiento del sector construcción, al haber aumentado su participación en los últimos años, pasando de 5,8 por ciento en el 2005 a 8,3 por ciento en el 2011, debido a la mayor demanda del sector privado (constructoras y familias), así como del sector público, observándose en este último, mayores obras en los sectores de saneamiento, salud y transporte . Finalmente el comercio y servicios representaron el 51.3% del VAB departamental destacando otros servicios como la INDUSTRIA LOPESA S.A. obtuvo un gran crecimiento un buen porcentaje en sus ventas con el 15.2%. SITUACION DE LA MORTALIDAD PERINATAL Y NEONATAL EN LA DIRESA JUNIN Sugerencias para citar: García D. Vigilancia Epidemiológica de la mortalidad perinatal y neonatal. Bol Epidemiológico Nro 4. (Junín); 2012. Introducción:
La mortalidad perinatal y sus componentes fetal y neonatal son importantes indicadores de salud que brindan información a cerca de la eficacia de las atenciones sanitarias, son un indicador sensible del bienestar de la población, de las condiciones de salud materna, del entorno en que vive la madre y de la calidad de atención pre concepcional, prenatal, intra parto y del neonato. Estas muertes reflejan el grado de desarrollo de un país, muestran las condiciones de inequidad social y constituyen un problema básico de salud por su elevada frecuencia. Descripción:
La NTS Nro 078, estandariza a nivel nacional las definiciones para la vigilancia de las muertes perinatales y neonatales, cuyas definiciones operativas son: Muerte Fetal
Es la defunción de un producto de la concepción, antes de su expulsión o su extracción completa del cuerpo de su madre, a partir de las 22 semanas de gestación o peso igual o mayor a 500 gramos. La muerte fetal está indicada por el hecho que después de la separación, el feto no respira ni da ninguna otra señal de vida, como latidos del corazón, pulsaciones del cordón umbilical o movimientos efectivos de los músculos de contracción voluntaria. Muerte Neonatal
Es la defunción de un recién nacido vivo, que ocurre en el intervalo comprendido desde su nacimiento hasta cumplidos los 28 días de vida. Muerte Neonatal Precoz
Es la defunción de un recién nacido vivo que ocurre entre el nacimiento y los primeros 7 días de vida. Mu ert e Neo nat al Tar día
Es la defunción de un recién nacido vivo que ocurre desde el octavo día de vida hasta que complete los 28 días de vida. Muerte Perinatal
Muerte intra o extrauterina de un producto de la concepción, desde las 22 semanas (154 días) de gestación hasta los 7 días completos después del nacimiento, peso igual o mayor a 500 gramos o talla de 25 cm o más de la coronilla al talón.
El orden para aplicar estos criterios es el siguiente: peso al nacer, edad gestacional, talla coronilla al talón. Situación actual según el subsi stem a Figura 1: Tendencia de mortalidad perinatal y neonatal Diresa Junín 2008 - 2011.
FUENTE: INFORME OPERACIONAL ESTADISTICA (2008-2009) - NOTI – MNP(2010-2011)
En el 2011 las muertes neonatales fueron el 49% (202 casos) ,con un incremento del 27% en relación al año anterior y un 9% en relación al año 2009 y el 51% (207 casos) son muertes fetales con un incremento del 23% en relación al año anterior y un 16% en relación al 2009. (Fig 2) Figura 2: Tendencia de mortalidad Fetal y neonatal Diresa Junín 2008 – 2011
