RESUMEN SKUDMART: QUIMICA CON LA MUERTE Felipe Escudero, estudiante de ingeniería de procesos de la Universidad EAFIT, quien trabaja como conductor de carros fúnebres, conoce a Andrés Martínez, compañero de clases, quien también es conductor, pero del metro de Medellín; caen bien e inician una amistad. En un principio Felipe empieza ayudando a Andrés a vender gominas y champús que el mismo producía, en la funeraria en la que él é l trabajaba, y así empezaron el ne gocio. Sin embargo, tal negocio no dio resultados, por lo que decidieron buscar algún problema en la funeraria o en el metro que pudieran intentar resolver, y así volver a soñar con montar su propia empresa. En clases, Andrés comenzó a notar que Felipe cada vez llegaba más tarde y oliendo extraño, razón por la cual le pregunto que que estaba sucediendo, a lo que Felipe r espondió diciéndole que le tocaba preparar los cadáveres que llegaban a la funeraria. Andrés también noto que su compañero llegaba con los ojos rojos, irritados, y es que el formol estaba haciendo hac iendo efecto en él. Entonces, ambos pudieron darse cuenta que el formol era un problema en el cual podían trabajar. De esta manera empezaron su idea. En primer lugar, observando los componentes del formol y, por cuales se les podía sustituir para no se r tóxico. Las pruebas de la nueva mezc la las ensayaban en vísceras de cerdos, que comparaban con vísceras de cerdo en formol, para darse cuenta que les hacía falta y que debían omitir. La nueva mezcla no funcionaba; al tercer o cuarto día de preservación, las vísceras estaban llenas de gusanos, mientras que las del formol aún se conservaban. A pesar de tirar la toalla varias veces y gastarse el sueldo en los productos, al año y medio de investigaciones, por fin la mezcla les da resultado. Esta nueva sustancia, preservaba mejor los cadáveres y no era toxica, entonces Felipe se arriesga a realizar pruebas en la funeraria y esta tiene éxito, permitiendo así, que el cadáver estuviera conservado el tiempo suficiente para ser velado y posteriormente enterrado. La universidad en la que Felipe y Andrés e studian, hace un convenio con el Tecnológico de Antioquia, donde se dicta la Técnica Profesional en Tanatopraxia, donde ellos se deciden presentar para mostrar su producto innovador, que reemplazaría al formol. El día de la presentación, la maquina inyectora se dañó y tuvieron que remplazarla por una jeringa de 5mm, con la que les tocaba inyectar doscientas veces, ya que que se debía suministrar suministrar 1 litro del nuevo producto producto al cadáver. A los días, fueron a ver el cadáver inyectado con su sustancia, y otro inyectado con formol; ambos estaban conservados; el de formol, duro y rígido, y el de los muchachos, estaba como si acabara de morir. El Tecnológico de Antioquia certifico que el producto definitivamente funcionaba, y muy bien. Ahí empezó el negocio, y empezaron cometiendo un error en mandar a las funerarias muestras gratis, con etiquetas mal elaboradas y sin ningún respaldo; generando desconfianza del producto y por tal razón no e ran utilizadas. En vista de la situación decidieron acudir con el profesor Mesa para que los los guiara en el inicio de su proyecto empresarial. Este por su parte, les aconsejo realizar un plan de negocio para que les funcione su idea, pero ellos por no comprender cuál era el dichoso plan, hacen caso omiso. Días después, el profesor Mesa llama a Felipe para pe dirle autorización para hablar sobre su producto en una conferencia que va a dictar; Felipe le da su permiso y a los pocos días hacen contacto con el doctor, un hombre que había estado presente e n la conferencia, y que estaba interesado en el producto.
El doctor les propone a estos dos jóvenes comprarle su fórmula en quinientos millones de pesos; ellos sin saber que responder acuden al profesor Mesa, quien los pone a pensar un poco sobre el tema, y ellos deciden en no venderle, sino, hacer negocios. Después de varias alternativas planteadas, llegan a un acuerdo que consistía en darle ex clusividad al doctor, quien comercializaría el producto, y el a cambio tenía que comprarles al mes quince millones de pesos en productos. Pactado el acuerdo, Andrés y Felipe recibieron un adelante para producir su primer pedido, arrendaron un local más amplio que en donde producían las gominas y champús, y c ogieron algunas cosas de sus casas para equipar la nueva se de de su empresa SKUDMART, cuyo nombre se deriva de sus apellidos eSKUDero y MARTinez. Tiempo después, el doctor le s consigue una finca muchísimo más amplia y con una infraestructura mejor, a la cual trasladan su laboratorio. En el mes de septiembre se da el lanzamiento de su marca Carus Corpus (Cuerpo Amado) y los productos, esta vez, con todas las de la ley: nuevas etiquetas y empaques. Tiempo después, el doctor los invita a cenar a su casa. Luego de cenar el doctor les comenta que estaba preocupado porque los productos no se vendían, ellos se sorprendieron y llegaron al acuerdo de bajar el tope mínimo a diez millones. Pero después de esta preocupación, llegó ot ra aún más fuerte: fueron demandados, ya que tres cuerpos se pudrieron en Tulúa y, Felipe decide investigar para saber cuál fue el motivo del hecho. Mientras investiga se da cuenta que las dos señoras, trabajadoras del doctor, que ofrecen el producto, sólo lo ofrecen pero no explican el procedimiento para utilizarlo, sin contar que no tenían experiencia e n este tipo d productos, pues eran vendedoras de muebles. Alarmado, decide visitar con el doctor, los lugares donde se comercializa el producto, y allí se da cuenta de problemas aún mayores: la venta del pr oducto que es de 500 ml por frasco, dividido en dos frascos más pequeños de 250 ml, según el doctor porque de esta forma se ganaba más, pe ro solo él. Así que Felipe decide llamar a Andrés y comentarle lo sucedido; los dos acuerdan en terminar la exclusividad con el doctor, quien además registro la marca Carus Corpus como suya. Después de todos los problemas ocurridos, y sabiendo que no podían hacer nada por recuperar su marca, deciden crear una nueva marca con el nombre de Eternal Rest connueva etiqueta, producto, logo y gastos; y vuelven a iniciar de cero, pero a las funerarias no les interesaba el producto ya que era más barata y creían que era imitación del Carus Corpus. Para recomenzar su proyecto, deciden ir a una feria en Popayán, donde entran colados y encuentran a Don Disanchez, dueño de una distribuidora, a quién le piden permiso para mostrar sus productos a un lado en el stand. Pero para su sorpresa, en el stand de al frente, esta el doctor con la marca que se había robado Carus Corpus. Disanchez después de ver todo esto se vuelve su nuevo socio, pero esta vez el trato es sin exclusividad, y a un precio propicio donde de ambas partes salen beneficiadas. Entonces deciden contratar a Federico Gomez, el primer gerente comercial que tuvo Skudmart, y el realiza un contacto en Argentina con Ricardo Peculo para que fueran a m ostrar su producto. El costo del viaje rondaba los diez mil dólares. Andrés y Felipe volaron derecho a la ciudad de Buenos Aires dispuestos a presentar a lo gr ande su invento, pero llegando a la ciudad los llevan a un hotel frio, de allí los llevaron a la Universidad de Buenos Aires donde realizarían las prácticas en un cuarto pequeño, peor a un era la conferencia que ellos iban a realizar a 3 00 personas, pero de ellas solo 18 fueron confirmadas; al saber esto decidieron no ir y mejor regresarse para Colombia. Habían tenido un tropiezo y un fracaso aun mayor.
Deciden volver donde el profesor Mesa para que los ayude esta vez enserio con su proyecto. El profesor Mesa les explica más, concretándoles cada paso de lo que se debe hacer en un plan de negocios, poniéndolos esta vez en la tarea de realizarlo. Mientras ellos realizaban su plan, se presentaron en un concurso donde ganaron el segundo puesto; el premio fue veinte millones en un c heque el cual se demoro seis meses para ser efectivo, y diez millones en computadores, diplomados, entre otras cosas. La versión 23 fue la definitiva para que e l plan de negocio quedara excelente para m andarlo a México donde se presentarían. Escudero y Martínez deciden entonces conseguir el dinero para ir a México, pero siguiendo su mala suerte no podían viajar ya que la visa no era permitida; así que el profesor fue a representarlos donde esta vez ocuparon el primer puesto. El rector de la universidad los llamó a felicitar, ellos no conocían la noticia, pero se alegraron un montón al saberlo. Felipe Escudero y Andrés Martínez crean su planta de producción de ETERNALREST en Argentina y laboratorios Skudmart para preparar a los funerarios de Buenos Aires en el oficio de tanatopraxia; donde sólo operaran colombianos.
Al leer el libro me doy cuenta que se pueden crear infinidades de productos donde se preserve el medio ambiente y se pueda competir en el mercado, aunque a su vez en el libro muestra lo poco inteligentes que somos a la hora de ver que un producto genera dinero, dejando a un lado la planeación que se debe hacer desde el inicio para que un proyecto prospere. En mi opinión Felipe Escudero y Andrés Martínez realizaron las cosas al revés, ya que siempre se ha entendido que uno debe al crear un producto, registrarlo para que no sea robado, tener claro a quién o quienes se le va a vender el producto y tomar buenas decisiones que no per judiquen el producto. Además creo que fueron un poco inconscientes, ya que sabían que se debía hacer un plan de negocios, no lo hicieron solo por que el profesor Mesa no les explicó detalladamente la primer vez. Debieron ser más inteligentes desde un inicio, sino sabían, pues investigar y así no les hubiera pasado tantas cosas malas, aunque de ello aprendieron mucho y la Colección Académica EAFIT (el libro) permite a nuevos empresarios ser más puntuales en lo que deben hacer para no caer en la trampa de la avaricia.
