SKUDMART FUNERAL
El inicio de la obra nos lleva a un triste evento en el que se ve envuelto uno de los protagonistas que por su trabajo ha aprendido a lidiar con la muerte a diario y que muy a pesar de esto no alcana a comprender como algunas personas se a!erran a creencias y hechos que no tienen e"plicaci#n qu$mica o l#gica% pero que de alg&n modo llenan de regocijo a los dolientes en un momento tan desgarrador y de mucha a'icci#n( COMO UN SAPO.
En este pasaje vemos como el autor nos adentra en la lectura de una manera directa y sin tapujos hacia una e"plicaci#n de lo que es un proceso de preparaci#n de cad)veres% que en mi modo de pensar sorprende ya que a pesar que la muerte hace parte de la vida misma nunca pensamos en esto ni mucho menos en lo que pasara nuestro cuerpo en ese momento tan inesperado( DOS CONDUCTORES
En este pasaje se muestra como a ra$ de una necesidad nace una idea de negocio entre dos personas que a pesar de haberse conocido recientemente juntos se introdujeron en el mundo de los negocios con algo pr)ctico( NUEVO TANAPROTAXISTA
Aqu$ vemos como por presi#n y necesidad% *elipe es obligado a practicar la Tanatopra"$a y como partiendo de este hecho y de una conversaci#n con su amigo Andr+s Martine% el segundo logra identi,car una oportunidad de mejora en cuanto al m+todo de preparaci#n de los cad)veres% dirigida al uso del !ormol% el cual como sabemos es un gas incoloro y altamente penetrante que en e"cesos pueden conllevar a complicaciones de salud( METODOLOGÍA CERO EMPAQUES
En este pasaje vemos como tras una serie de e"perimentos% la pareja de j#venes buscan de manera incesante introducir en el mercado sus productos y aunque en un inicio -.a !amosa metodolog$a /ero empaques0 daba muestras de ser un buen negocio% el hecho de que estos no contaran con una marca que los identi,cara tarde o temprano traer$a consecuencias legales que los mantendr$a a la sombra% convirti+ndolos en presa !)cil de la competencia( EL GEL DE FUTBOL Y EL NONI
Muchos !ueron los intentos de estos j#venes por sacar adelante un producto revolucionario que impulsara su sociedad% sin embargo esto suele suceder en el mercado% algunos productos entran con !uera y luego se convierten en un -1oom0 o moda que con el pasar de los d$as simplemente pasa a la historia% lo que nos obligada a mejorar o cambiar para no sucumbir ante la competencia( NUEVO RETO
Toda Toda idea de negocio es un reto% tal como le sucede a los j#venes% el simple hecho de identi,car un problema sobre el cual trabajar y ,char las opciones m)s viables para brindar una soluci#n a este% es algo muy complicado que nos obliga a ver m)s all)% a investigar% inventar y realiar una serie de pruebas que nos permitan optar por la mejor idea a desarrollar( LA INVESTIGACIÓN
En este pasaje vemos como despu+s de identi,car el problema% los j#venes llevan a cabo la investigaci#n que les permiti# ver con claridad el sin numero de consecuencias que tra$a el uso del !ormol en el -arte de la tanatopra"$a0% pero lo mas interesante !ue ver como la persistencia sali# vencedora% ya que luego de transcurrir de 2 a3o y 4 meses y a pesar de tantos intentos !allidos una nueva mecla les daba una lu de esperana a todo el es!uero y dedicaci#n impregnado en esta b&squeda( COMO TOALLAS HIGIÉNICAS
.uego de una serie de pruebas y e"perimentos avalados por su universidad el par de j#venes lograron demostrar cual e,ca era el producto por ellos creados% sin embargo no solo crear un buen producto conlleva al +"ito del mismo% para esto es importante impregnarle con,abilidad% innovaci#n y aplicar correctamente las mejores pr)cticas de mercadeo para promoverlo y de esta !orma le permitir)n ingresar con !uera en un mercado y darle reconocimiento ante los potenciales clientes% tanto as$ que estos no sientan temor5justo como sucede con las muestras entregadas por Andr+s y *elipe6 de utiliarlo para posteriormente ,deliarse con este por los resultados obtenidos( NADA DE NADA
En este tema vemos como los dos j#venes presentan el proyecto a su pro!esor 7orge Mea% quien se ve obligado a mostrarles la realidad de todo lo que conlleva el inicio de un negocio y el estado de estancamiento en el que ellos aparentemente han ca$do% esto al creer que al desarrollar una idea de negocio innovadora ya han tomado al toro por los cuernos% para al ,nal darse cuenta que no han hecho -8ada de nada0% ya que no solo se debe pensar en el producto o servicio que se o!recer) y que este cumpla con las e"igencias del mercado% adem)s es importante medir el +"ito que tendr) el producto en el mercado% obligatoriamente llevando a cabo un plan de negocios que nos permita conocer la viabilidad del negocio( ¿QUE ES UN PLAN DE NEGOCIOS?
En este tema vemos como el par de j#venes reciben instrucci#n de parte de su pro!esor en cuanto a la implementaci#n de un plan de negocios para alcanar el +"ito deseado con su innovador producto( Es importante tener en cuenta que hay muchos aspectos que son necesarios a la hora de desarrollar una iniciativa empresarial% ya que m)s que un buen producto hay que saber c#mo constituir una empresa en todos los aspectos% conocer el mercado meta% implementar una propuesta de inversi#n que promueva el inter+s de otros en nuestro negocio% adem)s es importante conocer el 'ujo de e!ectivo y m+todos de ,nanciaci#n% as$ como identi,car el retorno de la inversi#n% ya que esto ser) lo que mostrar) cuan s#lida es la empresa en el presente y cuantos ser)n los bene,cios !uturos de la misma( CONTAR
Es importante dar a conocer las ideas de negocios% ya que tal como lo dijo un pro!esor un d$a -una buena idea de negocio que no se muestra al p&blico por temor a que sea copiada% no es tan buena0( De este modo podremos mostrarnos en el mercado y atraer posibles inversionistas a nuestro !avor( DOCTOR
En este cap$tulo vemos al par de j#venes en!rent)ndose a su primer pedido% despu+s de haberse dado a conocer a trav+s de una con!erencia dictada por su pro!esor% sin embargo considero que la
serie de eventos que se desprenden de este hecho 5tales como retrasos en la entrega% mala presentaci#n del producto% !alta de una marca que los identi,cara legalmente% manejo correcto del dinero invertido6 no es m)s que la consecuencia de incursionar en un negocio sin las bases para ello% buscando simplemente -lograr una venta0( LOS QUINIENTOS
Muchas veces pensamos que al desarrollar una idea de negocio los bene,cios de este ser)n inmediatos% no se concibe la rentabilidad a largo plao% con m)s ra#n cuando la idea es innovadora% en este caso los j#venes contaban con un producto que llenaba completamente las e"pectativas% situaci#n que genera para ellos una supuesta -9portunidad0 para vender su !ormula y obtener una buena cantidad de dinero inmediatamente% sin embargo ese pensamiento de -lo inmediato0 es lo que yo concibo como una de las tantas causa de pobrea% ya que en la mayor$a de las ocasiones las personas optan por lo m)s r)pido a!err)ndose al adagio -m)s vale p)jaro en mano que cien volando0 y no analian las situaciones y consecuencias de sus decisiones dejando ir buenas oportunidades !uturas por no actuar inteligentemente y tomar lo que se o!rece en el momento( DIEZ AÑITOS
En este cap$tulo vemos como se presenta el primer contrato !ormal para los j#venes despu+s de varias propuestas no muy convincentes realiadas por -El doctor0 y con ello lo que ser$a el despegue de su compa3$a -S:udmart0 y su incursi#n en la vida empresarial% donde ellos a&n sin disponer de un lugar o de posesiones propias de una empresa% ya se consideraban empresarios% sintiendo con esto que todas las etapas hasta ahora presentadas hab$an quedado atr)s para dar comieno a una nueva puesta en marcha y por ende un nuevo reto para ambos( PRIMEROS QUINCE
Es en este punto% donde los j#venes% ya mucho mas en!ocados en lo que es un negocio y contando con lo que se considera su primer pago deciden hacer caso a las asesor$as recibidas de su pro!esor e inyectar capital a su empresa en muebles% equipos% maquinaria% entre otros que a su ve generen un ahorro en los costos% se mudan a un local suministrado por su socio -El Doctor0 y plantean una peque3a pero !uerte estructura organiacional para los di!erentes procesos propios en el desarrollo de su ra#n social% lo cual a mi modo de ver las cosas les da una mayor organiaci#n y !uera a la empresa% conllevando con esto a que este par de estudiantes pasaran poco a poco del /uadrante A al /uadrante D( TUTAINA TUTURUMA!
Aunque algo jocoso el t$tulo% nada tiene que ver con el contenido% ya que vemos como una ve mas los j#venes se ven en!rentados a m<iples situaciones desalentadoras% como la -baja rotaci#n0 del inventario de productos terminados y con esto la disminuci#n en el tope m$nimo de venta% la mala !ama del producto y por <imo las demandas que se desprend$an de este( Todas estas situaciones son propias de un negocio y es por ello que la administraci#n juega un papel muy importante a la hora no solo de iniciar un negocio sino en cada etapa del mismo% ya que si en este caso el producto es altamente con,able 5de acuerdo a las pruebas realiadas6 es vital revisar cada proceso en la producci#n% comercialiaci#n y;o utiliaci#n del mismo para detectar la !alla y de manera directa trabajar sobre ella( RAPIDA Y MORTAL
Sin duda alguna hab$a !allas en el negocio% los j#venes han identi,cado que la comercialiaci#n del producto no es el adecuado y que al no llevar a cabo una correcta instrucci#n del uso de los productos o!recidos al cliente% se estar) !ormando una cadena de errores que se mas tarde ser ver$an re'ejados en la preservaci#n de los cad)veres% ya que un producto puede ser muy bueno% pero si no es utiliado correctamente jam)s proporcionar) los resultados que se desean y es aqu$ donde el conocimiento previo y manejo de lo que se o!rece juega un papel vital( CORRERIAS DE PERRO HAMBRIENTO
.legamos a un momento muy crudo de la historia% el par de ingenieros se en!renta a un sin n&mero de irregularidades o como ellos llaman -Una cadena de corrupci#n0( .a mala !ama obtenida de sus productos no se deb$a solo al errado proceso de comercialiaci#n como lo dije en el cap$tulo anterior% a esto se le suman precios e"agerados por una cantidad de producto no adecuada% desin!ormaci#n e intereses individuales% entre otros( Todo esto se desprende de algo que inicialmente estos dos ingenieros no previeron% ya que solo se interesaron por lo que recib$an en cada pedido pero no miraban mas all)% no pensaron en lo que estuviera sucediendo en el mercado con su marca% con su nombre y el de la universidad que tanto apoyo y reconocimiento les hab$a dado% en s$% no ten$an ning&n tipo de control de los canales de distribuci#n y ahora ten$an que pagar las consecuencias( MURPHY EN ACCION
.as cosas no mejoraban para los nuevos empresarios% con!orme *elipe viajaba a otras ciudades para revestir el gran problema que se ven$a encima a causa de la magn$,ca idea del -doctor0 de dividir el contenido de cada botella para obtener mayores ganancias% este mas se acrecentaba% ya que en la empresa la producci#n y distribuci#n segu$a su curso normal y si en alg&n lugar se correg$a la !alencia% en otro este crec$a( El resultado de todo esto nos lleva a ver claramente y recon,rmar que un buen producto no es garant$a a la hora de entrar en un mercado% ya que la !alta de capacitaci#n a los vendedores% as$ como la !alta de instrucciones sobre este producto y su correcta utiliaci#n puede llevar al !racaso lo que se puede ver como un -<"ito0(
/on!orme nos introducimos en la lectura vemos como a'oran muchas de las consecuencias que tuvieron que pagar los S:udmarts en este gran reto de la vida empresarial% en este caso por el robo de su marca -/arus /orpus0 por parte del -Doctor((0 y es que si analiamos paso a paso cada proceso que llevaron a cabo *elipe y Andr+s a la hora de -montar0 su negocio no vemos por ning&n lado que estos hayan llevado a cabo el registro de su marca ante la S=/ como &nico medio de protecci#n de la misma% situaci#n que !ue aprovechada por un tercero para su bene,cio propio( PARA EL CANAL INFINITO
Es impresionante como las personas encuentran miles de e"cusas para esconder acciones in!undadas y para hacer da3o sin el m)s m$nimo remordimiento> o simplemente -para asegurarse0 como en este caso( Andr+s y *elipe !ueron utiliados y pr)cticamente robados por quien !ue su primer socio% demostrando con esto que la !alta de orientaci#n pro!esional en todos los aspectos y en especial en el )rea legal juega un papel primordial( ETERNAL REST
Una nueva traves$a iniciaba para *elipe y Andr+s% ten$an que tomar los correctivos por el robo de su marca anterior% conllevando as$ la creaci#n de una nueva marca -Eternal Rest0 y con esto
nuevos gastos en etiquetas% empaques% dise3o% publicidad% mercadeo y lo que yo considero la tarea m)s di!$cil borrar la mala !ama impuesta por su antiguo socio para darle posicionamiento a esta creaci#n por la que tanto lucharon y sobrepasaron obst)culos que no imaginaron% mostrando con esto una gran capacidad de superar los problemas y perseverar en sus objetivos( ¿Y ESO CON QUE SE COME?
/omo continuaci#n al tema anterior% vemos a un par de de j#venes en b&squeda de nuevas oportunidades% los cuales sin dudarlo ingresan a una !eria sin ser invitados% lo cual no es obst)culo% ya que su deseo es darse a conocer y para ello hacen uso de cone"iones que puedan ser tomadas como potenciales clientes( THRILLER
/omo el t$tulo lo dice% el hecho de encontrarse a su antiguo socio o!reciendo los productos que estos hab$an preparado !ue como una escena de terror% sin embargo pienso que entre tantos errores cometidos% lo m)s inteligente que pudieron hacer *elipe y Andr+s !ue proteger la !ormula 5K89@9@6% ya que esto los convert$a en los &nicos productores y por mucha competencia que tuvieran 5haciendo +n!asis en el -Doctor06 el hecho de que estos no conocieran los componentes del producto% los proveedores% ni las meclas e"actas era un gran limitante que no les permitir$a continuar en el mercado( Bentaja que sin duda alguna era aprovechada por Andr+s y *elipe( UN PECULO PARA EL ORTO
una ve le$ algo que dec$a -Una de las mejores estrategias de ahorro para los emprendedores solitarios es buscar apoyos% pero no a cualquier precio0 y es pr)cticamente lo que no previeron *elipe y Andr+s en cabea de su nuevo Cerente% solicitaron ayuda de alguien de otro pa$s que pr)cticamente era un desconocido que los envolvi# y endul# para al ,nal no salir con nada y es que en cualquier negocio% donde haya dinero de por medio 5el cual es una gran tentaci#n para muchos6% es importante pactar responsabilidades% conocer ampliamente a dicha persona% establecer cl)usulas de cumplimiento% entre otras que nos garanticen que obtendremos lo que inicialmente se ha pactado con el ,n de evitar hechos como este que solo generan perdidas( PITS
Siempre hab$a escuchado la palabra de este t$tulo% pero nunca antes me hab$a detenido a analiarla como en esta ocasi#n la lectura lo ha logrado( Sin duda alguna los dos ingenieros ya hab$an perdido mucho en este largo y arduo camino de los negocios% pero todo en la vida son e"periencias y el aprendiaje que se desprende de ellas lo que nos permite levantarnos y salir adelante( En esta ocasi#n EA*=T !ue su )rea de its% es decir el lugar propicio para retroalimentarse y a su ve servir de ejemplo para nuevos emprendedores que deseen salir al ruedo del mundo empresarial( ¿AL FIN QUE "#$#$%&%'&"#$" ES UNPLAN DE NEGOCIOS?
/on esa entrada en la ona de =TS% llegamos al que considero hasta el momento el punto m)s importante de la novela% la de,nici#n del plan de negocios y es que si desde un principio *elipe y Andr+s hubieran hecho uso de esa gran herramienta para una administraci#n e!ectiva y e,ca% tal ve se hubieran ahorrado tantos percances% ya que si bien es cierto que tienen muchos aspectos claros de su negocio% una cosa es tener todo esto en la cabea y otra muy distinta contar con un documento donde de,namos de manera concreta el negocio con el que pensamos penetrar un mercado% los aportes de nuestros productos o servicios% los procesos de elaboraci#n de dicho
producto% as$ como los canales de distribuci#n% las ventajas competitivas con que contamos% una investigaci#n de mercados 5participaci#n% mercado objetivo6 y por supuesto claridad en la parte ,nanciera 5utilidades esperadas% tiempo% capacidad de compra de clientes% presupuesto para poner en marca el negocio% etc(6( ())*+
En esta ocasi#n *elipe y Andr+s han decidido participar en -.os premios Bentures0 para dar a conocer su innovador producto% en el cual obtienen el segundo lugar de FF propuestas presentadas y aunque no est)n muy satis!echos con el resultado% ya que como todos% se desea el primer puesto% el reconocimiento monetario recibido les permitir) hacer una buena inyecci#n de capital a su empresa% sin embargo y como lo dice la lectura -el +"ito hay que saber manejarlo0 y las decisiones que tomemos en este estado 5en especial a las relacionadas con el dinero6 ser)n las que le permitir)n a nuestra empresa mantenerse en el tiempo% ya que de nada sirve invertir en activos para la empresa% cuando no se hace un buen manejo de la cartera( CAOS
Sin duda alguna los impases su!ridos en este negocio en relaci#n al robo de la marca y el errado proceso de comercialiaci#n posterior de la nueva marca% el cual se hac$a sin instrucci#n ni gu$a les estaban jugando una mala pasada a los nuevos empresarios% donde vemos claramente que el hecho de tener un buen producto a un menor precio ya no bastaba% S:udmart hab$a perdido credibilidad en el mercado( MARACANAZO
.os resultados obtenidos en el concurso del Tecnol#gico de Monterrey G M+"ico% !ueron sin lugar a dudas un gran impulso para los S:udmart% la obtenci#n de un primer lugar% por primera ve y a pesar de tantos impases% muchas horas de revisi#n% asesor$as por diversos medios y 4H modi,caciones en el plan de negocios para desarrollar un documento solido y claro lograron que -Eternal Rest0 !uera reconocido como una gran innovaci#n a nivel internacional% demostrando una ve m)s que la perseverancia en la obtenci#n de sus objetivos% el sin numero de intentos tras los !racasos y el mantenerse centrados les estaba revelando sus !rutos a *elipe y Andr+s( PERO NO REVUELTOS
Aqu$ vemos como se llega a una soluci#n a tantos enredos previos que solo estaban conllevando a la perdida de credibilidad para S:udmart y pienso que al replantear sus procesos de producci#n% mercadeo% distribuci#n y servicio post venta% teniendo en cuenta la capacidad de cada asociado% su !ormaci#n y las cone"iones de estos en su campo les estaba permitiendo tomar !uera y posicionamiento en el mercado( ,GORA NO-
Al leer este cap$tulo recuerdo las palabras de un pro!esor de mercadeo -8unca un administrador debe quejarse por la !alta de oportunidades% ya que +l es !orjador de oportunidades0% no lo olvido porque as$ lo considero pero no solo los administradores lo somos% pienso que todo pro!esional que lo desee puede hacer merito a esta !rase y con la lectura del libro lo con,rmo% sin embargo en la !ormaci#n pro!esional hoy en d$a% el emprendimiento en los estudiantes no es in!undido adecuadamente% ya que a mi modo de ver% este debe ser sembrado como una semilla desde muy temprano y alimentado d$a a d$a en diversos espacios para que se !undamente% tanto as$ que los
estudiantes lo vean y sientan como una necesidad y una obligaci#n consigo mismo y con la sociedad( RING
El libro o pod$a terminar de otro modo que no !uera con la parte c#mica que se ha ido desarrollando a lo largo de la lectura( *elipe ha pasado de ser un empleado para convertirse en todo un empresario% lo cual no es cre$ble para muchos 5en especial su je!e en la !uneraria6% pero con cuanta gente as$ no nos codeamos en nuestro diario caminarI% sin embargo esto nunca !ue piedra de tropieo para echar a andar sus planes( .os S:udmart lograron hacer de un -negocio de garaje0 toda una industria =nternacional(
