Mercadotecnia II ____ Fijación de
Universidad Tecnológica de Honduras. UTH Asignatura: Mercadotecnia II Catedrático: Sandra Elizabeth Lucio
Alumno: Maynor Eduardo Leiva Cantarero. Cuenta: 2015100115!
Tema: "e#u$en de la %&aci'n de (recio#
!an "edro !ula# Cortes $% de Fe&rero del $'(% )*: Ma*nor +duardo ,eiva__Universidad Tecnológica de Honduras.
Mercadotecnia II ____ Fijación de
+, C-!T- C-M- FACT- +!+/CIA, +/ ,A 0+T+MI/ACI1/ 0+,"+CI-. El (recio de un (roducto no #e (uede ele)ir de una $anera arbitraria* (ue# #e deben tener en cuenta actore# i$(ortante# co$o lo# co#to# de (roducirlo* la co$(etencia y el cliente +uien de#(u,# de evaluar todo# lo# bene%cio# o-recido# con el (roducto* lo# cuale# le (er$iten #ati#-acer nece#idade#* le dar un valor al (roducto* e# decir #i el (recio del (roducto e# adecuado o no. E#te &ue)a un (a(el $uy i$(ortante (ara la# e$(re#a#* (ue# (or $edio de e#te #e e#(era recibir lo# in)re#o# nece#ario# +ue cubran el co#to (or (roducir un bien o (re#tar un #ervicio* y a #u vez )eneren la# rentabilidade# (royectada# +ue (er$itan +ue la e$(re#a contin/e en el $ercado. Teniendo en cuenta todo lo +ue re(re#enta el (recio* (ara la deter$inaci'n de e#te* #e con#idera +ue el $# ideal e# ba#ndo#e en el co#to de (roducirlo* a+u #e (uede recurrir a do# $,todo#* el (ri$ero de ello# e# el M,todo de co#to $# $ar)en. Cada e$(re#a #u$a #u# co#te# %&o# totale# $# lo# co#to# variable# e#te #e divide entre el n/$ero de unidade# (roducida# y adicional$ente a e#e total #e le incre$enta o aade un $ar)en de bene%cio (ara la co$(aa* y en #e)undo lu)ar encontra$o# el M,todo del (recio ob&etivo. E#te $,todo trata de %&ar el (recio +ue (er$ite obtener un bene%cio* #e utiliza el anli#i# del (unto $uerto u$bral de rentabilidad* +ue co#i#te en calcular la cantidad de (roducto +ue ha de vender#e a un deter$inado (recio (ara cubrir con la totalidad de lo# co#te# totale# incurrido# en la -abricaci'n y venta del (roducto. El $,todo de co#to $# $ar)en a nivel )eneral encierra una buena $anera (ara la %&aci'n de lo# (recio# (or lo +ue #e debe crear un (roducto +ue el cliente e#t di#(ue#to a ad+uirir #in i$(ortar #u (recio. Cuando #e analizan otra# e#trate)ia# (ara %&ar (recio# 3%&aci'n de (recio# ba#ada en el valor (ara el cliente4 la cual i$(lica entender +ue tanto valor dan lo# con#u$idore# a lo# bene%cio# +ue reciben del (roducto* y %&ar un (recio adecuado a dicho valor. Si bien en e#te $,todo (revalece el valor +ue le dan lo# cliente# al (roducto* ei#ten con#ideracione# co$o lo e# el (recio $ni$o al cual #e (uede vender* y e#te e#t deter$inado (or #u co#to total de (roducci'n* donde #e incluyen co#to# %&o# y variable#* (ue# #i e#te (roducto #e vende a un (recio +ue e#te (or deba&o de #u co#to total* no #olo no #e recibirn utilidade#* #i no +ue adicional a e#to #e incurrir en (,rdida#. Teniendo en cuenta e#ta in-or$aci'n e# $# bene%cio#o utilizar el $,todo ya re-erido del co#to $# $ar)en* con lo +ue #e debe hacer un e#-uerzo (ara lo)rar con#e)uir (recio# a(ro(iado# de $ateria# (ri$a#* in#u$o#* $ano de obra y de lo# de$# ele$ento# nece#ario# (ara la (roducci'n* claro #in de#cuidar la calidad de lo# $i#$o#. 6todo e#to con la intenci'n de o-recer un (roducto de $uy buena calidad y $anteniendo un (recio #i$ilar a lo# +ue e#tn oreciendo la co$(etencia y a# tener la -'r$ula $# a(ro(iada (ara la %delizaci'n de lo# cliente#. El $,todo de co#to $# $ar)en (re#enta la# #i)uiente# venta&a# de#tacada# (or el con#iderado (adre del $ar7etin) lo# vendedore# tienen $ayor certeza de lo# co#to#
)*: Ma*nor +duardo ,eiva__Universidad Tecnológica de Honduras.
Mercadotecnia II ____ Fijación de +ue de la de$anda* lo# (recio# #on #i$ilare# en la indu#tria y la co$(etencia de (recio# #e reduce al $ni$o* lo# co$(radore# la con#ideran &u#ta. Con e#ta# venta&a# #e re-uerza lo (lanteado anterior$ente* ya +ue encierra en un #olo $,todo lo# tre# actore# (rinci(ale# (ara la %&aci'n de (recio# co$o lo #on lo# co#to#* la co$(etencia y (or /lti$o y no $eno# i$(ortante lo# cliente#* aun+ue e#to# no tienen $ayor conoci$iento #obre lo# co#to# del (roducto* al utilizar e#te $,todo #e con#idera &u#to (or+ue (or $edio de ,l* #e cubren lo# co#to# incurrido# en #u (roducci'n. 8un+ue (ara lo# autore# del libro -unda$ento# del $ar7etin)* el $,todo del co#to $# $ar)en* de#de una (er#(ectiva de $ar7etin) no #ie$(re re#ultan lo# $# e%cace# (ara con#e)uir lo# ob&etivo# la e$(re#a5* 8l decidir#ela# (or e#te* toda# la#(er$itan rea# deben a(untar hacia una #ola de direcci'n* (ara de#arrollar e#trate)ia# +ue alcanzar todo# lo# ob&etivo# de la e$(re#a* con todo e#to no #e (retende decir +ue no #e deben tener en cuenta lo# otro# $,todo# (ara la %&aci'n de (recio#* lo +ue #e bu#ca e# ada(tarlo# de tal $anera +ue contribuyan al de#arrollo de una e#trate)ia adecuada de %&aci'n de (recio* con la cual #e lo)re cu$(lir ob&etivo# co$une# co$o9 %delizaci'n del cliente* obtenci'n de )anancia#* reconoci$iento en el $ercado* entre otro#. 8l)una# (er#ona# (ueden con#iderar +ue (ara la %&aci'n del (recio de un (roducto e# $# conveniente utilizar e#trate)ia# en-ocada# al cliente debido a +ue e#te e# el +ue va ad+uirir el (roducto* (ero #i #olo #e tiene en cuenta el valor dado (or el cliente co$o deter$inador (ara el (recio* e#to (uede conllevar a do# #ituacione#* la (ri$era +ue la e$(re#a decida di#$inuir lo# co#to# de (roducci'n ad+uiriendo $ateria (ri$a de $enor calidad y la #e)unda* y de $ucho $# cuidado* +ue la e$(re#a e$(iece a (re#entar (erdida#* y e#ta# do# (o#ible# #ituacione# conllevaran a +ue la e$(re#a de&e de #er co$(etitiva y en el ca#o $# etre$o la #alida del $ercado de la co$(aa. El (recio el cual e# e#tablecido (or la e$(re#a* de#(u,# de haber utilizado al)una# de la# e#trate)ia# di#(onible# (ara la %&aci'n de (recio#* e# un actor deter$inante a la hora de ad+uirir un (roducto* (or+ue en $ucho# ca#o# #e convierte en la /nica in-or$aci'n +ue (uede tener el cliente #obre el (roducto. :or #u (arte lo# cliente# le dan un valor a lo# (roducto# ba#ndo#e en la utilidad (ercibida del con&unto de bene%cio# +ue con la $e&or $anera de %&ar el (recio de un (roducto e# a trav,# del $,todo de co#to $# $ar)en* (ue# con e#te #e tienen en cuenta todo# lo# co#to # de (roducir un (roducto* y el $ar)en de utilidad +ue la e$(re#a deter$ine +ue debe obtener* todo e#to #in olvidar lo# de$# actore# +ue incluyen en el (recio* co$o la co$(etencia y el cliente.
-rientación al cliente. Ser inteli)ente a la hora de %&ar (recio# e#* ante todo* conocer al cliente con el +ue traba&a$o#. Ha#ta cierto (unto* con #entido de lo &u#to* la %&aci'n de (recio# ;(a)ue lo +ue +uiera< no habra -uncionado. La orientaci'n al cliente ta$bi,n #i)ni%ca #aber lo +ue e#te valora en nue#tro (roducto o #ervicio. Si #abe$o# +u, e# lo +ue valora* ta$bi,n #abe$o# (or +u,= y #i #abe$o# (or +u,* #abe$o# crear $# valor de aadido (ara ,l.de>oo)le reconoci' la atenci'n del con#u$idor $o$ento la b/#+ueda un (roducto y la +ue nave)aci'n relacionada con e#teen e#el lo +ue bu#caban lo# anunciante#* a# +ue le# de&a (u&ar (or la (ublicidad relacionada con la# (alabra# clave.
Fijación de precios di2erenciada. Uno de lo# -en'$eno# $# habituale# +ue tiene +ue ver con lo# (recio# e# el hecho de +ue* (or el $i#$o (roducto o #ervicio* di-erente# con#u$idore# e#tn di#(ue#to# a (a)ar (recio# di#tinto#. :or e#ta raz'n* (oca# vece# e# bueno %&ar un (recio /nico= $# vale $antener la e#tructura tri(le? (recio ba&o* $edio y alto* (ara +ue lo# cliente# con di-erente# #en#ibilidade# al (recio (a)uen (recio# di-erente# y la e$(re#a (ueda e+uilibrar a# #u# venta#.
)*: Ma*nor +duardo ,eiva__Universidad Tecnológica de Honduras.
Mercadotecnia II ____ Fijación de "arámetros inteligentes de 3jación de precios. Inde(endiente$ente del (roducto o #ervicio +ue +uera$o# vender* (ode$o# u#ar di-erente# (ar$etro# (ara %&ar (recio# de $anera# diver#a#. 8#* la# $anera# de vender un libro (ueden #er $/lti(le#? (ode$o# vend,r#elo al lector a un (recio %&o= (ode$o# ;(re#tarlo< (or una cantidad de dinero o venderlo (or ca(tulo#= (ode$o# (ublicarlo online y cobrar al lector en -unci'n del tie$(o +ue ha invertido ley,ndolo= ta$bi,n (ode$o# o-recerlo co$o (arte de un #ervicio de #u#cri(ci'n $en#ual o (robar el $odelo ;(a)ue lo +ue +uiera<. La# (o#ibilidade# #on $ucha#* inclu#o (ara un (roducto tan convencional. :or #u(ue#to* la elecci'n de uno u otro (ar$etro a-ectar a lo# in)re#o#* lo# co#te# y la rentabilidad del vendedor* y el truco e#t en to$ar una deci#i'n inteli)ente $ediante una inve#ti)aci'n cuidado#a de lo# )eneradore# de valor en el con#u$idor. La %&aci'n de (recio# innovadora no e# (ara t$ido#. Tal y co$o ilu#tran lo# e&e$(lo# de e#te libro* la %&aci'n de (recio# inteli)ente a $enudo #u(one no re#(etar la# convencione# +ue #e han e#tablecido (ara e#ta a lo lar)o del tie$(o en un #ector. "e#ulta $uy rentable (a#ar de inter$ediario# y de&ar +ue lo# (ro(io# cliente# %&aran el (recio* al)o total$ente inhabitual en la indu#tria $u#ical. Lo# -abricante# chino# de televi#ore# ro$(ieron el tab/ de la )uerra de lo# (recio# (ara con+ui#tar el $ercado y reor)anizar el #ector. @i&ar bien lo# (recio# e# tanto arte co$o ciencia. Co$o la $ayora de la# (rctica# de ne)ocio#* la $e&or deci#i'n a la hora de %&ar un (recio ha de ba#ar#e no #olo en la teora #ino* i)ual$ente* en la e(eriencia y el in#tinto.
Conclusiones. La# nueva# tecnolo)a# y la )lobalizaci'n e#tn ca$biando lo# $ercado# a un (a#o $ucho $# acelerado +ue en tie$(o# anteriore# y e#tn borrando lo# l$ite# entre $ucho# #ectore#. La co$(etencia crece en ca#i cada indu#tria y el -oco de atenci'n e#t (ue#to (rinci(al$ente en el (recio. Lo# con#u$idore# di#(onen de $ucha $# in-or$aci'n #obre lo# (recio# y #e han vuelto $ucho $# #o%#ticado# +ue ante#. :or enci$a de todo e#to e#t la cri#i# econ'$ica* +ue ha convertido el )a#to de#(reocu(ado en co#a del (a#ado. :or $# di-cil +ue e#te entorno (ueda re#ultar (ara la# e$(re#a#* e#ta# (ueden )anar $# de lo +ue han (erdido. :ueden reco(ilar y analizar $ucha $# in-or$aci'n #obre el con#u$idor +ue ante# (ara co$(renderlo $e&or. :ueden (er#onalizar #u# o-erta# y o-recer e(eriencia# individualizada# en $anera# +ue nunca #e haba hecho ante#.
)*: Ma*nor +duardo ,eiva__Universidad Tecnológica de Honduras.
Mercadotecnia II ____ Fijación de Ta$bi,n han )anado $ucha $# Aeibilidad en la %&aci'n de (recio# y (ueden reba&arlo# con#iderable$ente. Su# cliente# toleran ahora $ucho $# la# variacione# de (recio# (or #e)$ento# y en el tie$(o* lo cual le# da a la# e$(re#a# una libertad #in (recedente# (ara e(eri$entar con lo# di-erente# $ecani#$o# de %&aci'n de (recio#. La e(eriencia con la %&aci'n de (recio# de la# e$(re#a# (re#entada# con%r$a +ue la clave (ara triun-ar en el entorno actual e# tri(le? orientaci'n al cliente* %&aci'n de (recio# di-erenciada y (ar$etro# inteli)ente# de %&aci'n de (recio#.
)*: Ma*nor +duardo ,eiva__Universidad Tecnológica de Honduras.