EJERCICIOS PRÁCTICOS SOBRE FIJACIÓN DE PRECIOS PRACTICO 1: La empresa Soja S.A., ha realizado una inversión importante con la adquisición de la máquina necesaria para la producción de queso, la cual le llevó una inversión de $ 100.000,00 para posibilitar la producción posterior venta del nuevo producto. Soja S.A. S.A. espera una rentabilidad rentabilidad del 1! " sobre el valor de la inversión. inversión. #l nivel de ventas esperado para el próimo a%o es de 10000 unidades. #l &ere &erent ntee come comerc rcia iall de la 'irm 'irmaa se pres presen enta ta ante ante uste usted d que que ocup ocupaa un car& car&o o administrativo en la 'irma le solicita( a) * +uál debera debera ser el porcentaje porcentaje de utilidad utilidad que se le debera debera adicionar adicionar a un costo unitario total de producción de $ 1-,00 para lo&rar la rentabilidad deseada b) * A qu/ precio se debera salir al mercado interno c) * Si la competen competencia cia posee posee un precio precio de $ 1,00 1,00 para un product producto o de similare similaress caractersticas, sera posible competir
Solución #n 'unción a los datos proporcionados es posible elaborar un cuadro donde se epon&an los cálculos necesarios para responder las pre&untas anteriores( +uadro Soja S.A. +onceptos 2elaciones 3alores 4nver 4nversió sión n reali realiza zada da en máqui máquinas nas 51) 56at 56ato) o) 100 100,0 ,000. 00.00 00 2entabilidad esperada 57) 56ato) 1!.00" 8onto de de ut utilidad es esperada 5 5 9 1 7) 1!,000.00 :nida :nidades des estim estimada adass para para prói próimo mo a%o 5;) 56ato) 10,000.00 :tilidad unitaria esperada 5< 9 =;) 1.!0 +ostos unitarios totales de producir vender 5-) 56ato) 1-.00 8ar& ar&en de de ut utilidad sobr sobree cos costtos 5> 9 <=-) 11.7< " ?recio de venta !9 - @ 5- >) 1>,!0 6e los cálculos realizados se conclue que( #l porcentaje de utilidad a aplicar sobre los costos totales del producto es del 11,7< " #l precio de venta al que debiera salir al mercado es de $ 1>,!0 +omo el precio de venta es menor al de la competencia, se está cumpliendo con el objetivo de rentabilidad deseado tambi/n siendo competitivo en el mercado.
PRACTICO 2: Para resonder( 2esponda a las si&uientes pre&untas en base a lo asimilado en lo teórico( 1) +ompare entre costo mar&inal costo variable.
7) 6escriba los principales 'actores que in'luen sobre la determinación de los precios.
) *?orqu/ son los clientes uno de los 'actores que in'luen sobre las decisiones de precio
;) #plique porqu/ en el cálculo del precio objetivo, los precios determinan los costos no a la inversa.
PRACTICO !: Resuel"a: Los directos de la 'irma LA 2#BACL# S.A., nos comentan sobre la activad e intenciones de la empresa. #sta empresa produce vende marcos para cuadros. :n marco en particular para 'otos de ! 10 tuvo un /ito instantáneo en el mercado, pero recientemente los competidores han lanzado marcos comparables. La 2entable S.A. ha estado cobrando $ 17 al maoreo por los marcos las ventas han descendido de 10.000 unidades el a%o pasado a >000 unidades este a%o. #l &erente de producto a car&o de este marco está considerando rebajar el precio a $ 10 por marco. #l piensa que las ventas se recuperarán a 10.000 unidades al precio más bajo, pero que descenderan a -.000 unidades al precio de $ 17. #l costo variable unitario de producción venta de los marcos es de $ -, se asi&nan $ ;0.000 de costo 'ijo a los marcos. #n 'unción de esta realidad se le encar&a a usted que( A) Suponiendo que los Dnicos precios a considerar son $ 10 $ 17 por marco, * qu/ precio producirá la utilidad maor para La 2entable S.A.. C) Si la competencia coloca un precio de $ 11, se vera a'ectada la rentabilidad de esta 'irma. 2espuesta A)
Al#erna#i"a $e Precio 12 3entas( E +to 3ariable(
-000 17(
>7.000
-000 -(
5 -.000)
E +to. Fijo(
5;0.000)
2esultado de Gperación
5 ;.000)
Al#erna#i"a $e Precio 1% 3entas( E +to 3ariable(
10.000 10(
100.000
10.000 -(
5 -0.000)
E +to. Fijo( 2esultado de Gperación
5;0.000) 0,00
#n el punto de 10$ por unidad la empresa se encuentra en equilibrio. C) o, se&uimos siendo más baratos, pero sin rentabilidad al&una, se&uimos sin rentabilidad.
