RESUMEN DEL LIBRO AGUACATES JUAN
Esta historia trata de un hombre llamado juan, quien vivía en moca junto a su familia y trabajaba en una finca de aguacates de don José, pero luego de que su patrón don José murió, los hijos de este decidieron vender la finca al hombre más ruin de la zona, así que juan decidió pedir su liquidación y decide probar suerte en la capital donde su compadre amón que tenía algunos a!os allá le había conseguido una entrevista de trabajo"
#na vez juan llega a la capital y se encuentra con su compadre este lo lleva a la entrevista, donde consigue un empleo vendiendo esquimalitos en una esquina de una avenida de la capital" Juan se dio a conocer como vendedor de esquimalito y tenía una clientela"
En la esquina donde Juan vende sus esquimalitos conoce a $oreno que vende aguacates, pero este no le iba muy bien con este negocio de aguacates puesto que no tenía conocimiento acerca de estos y los clientes se quejaban por lo que moreno se dedicaría a vender accesorios de celulares, puesto que con los accesorios de celulares la gente no se quejaba y era algo que no se da!aba como los aguacates y tampoco tenía que dar muchas e%plicaciones como con los aguacates"
&espués de que Juan analiza lo que $oreno 'e comento acerca de dejar de vender aguacates, aguacates, este este empieza empieza a pensar que que él sí sabe sabe de aguacates, aguacates, porque porque creció creció con ellos ellos y sabe decir si está maduro o no del día"
'uego de un análisis que hizo Juan lo llevo a la conclusión de que la venta de los aguacates era lo que le convenía hacer y así podría ganar clientes porque el sí sabía de aguacates y ganar dinero para traer a su familia, luego de esto Juan consigue hablar con &on (edro, quien tenía una finca de aguacates y seria su suplidor, con la condición de él escoger los aguacates, &on (edro acepta y Juan empieza a vender aguacates en la esquina"
Es así como inicia inicia el negocio negocio de aguacates aguacates de juan, los clientes clientes empiezan a buscarlo buscarlo y sus clientes van en aumento, por lo que consigue ahorra dinero y alquila una casa y trae a su familia a la capital para vivir juntos"
)odo marchaba bien juan tenía su familia con él y le iba bien en la venta de aguacates hasta que un día se enfrentó con la situación de que una clienta le fue a devolver una caja de aguacate porque había salido da!ada pero este asegura de que estos no eran sus aguacates,
esta situación lo lleva a crear un sello de distinción como el nombre de aguacates juan y usar uniformes" (ero esto no se quedó ahí juan siempre buscaba la forma de mejorar su negocio y un día &on (edro le hace la propuesta de comprar el doble de la cantidad de aguacates que se los vendería por un menor precio"
Juan y su hijo hicieron un plan para vender más aguacates, Juan reclutó a varios personas para ser vendedores, por lo que Juan no sería el *nico que por saber mucho sobre aguacates podía vender aguacates a sus clientes"
'a hija de Juan, maría utilizo la estrategia de hacer encuestas a los restaurantes para poder venderles aguacates" $aría fue a vender a un restaurante de comida criolla y el due!o acepto a comprarle cientos de aguacates"
El hijo de juan estudio como iban las ventas del a!o, los costos de los aguacates vendidos que cambiaban con la época del a!o y los gastos" +sí que busco la forma de cómo podían incrementar las ventas si en otras esquinas hubiesen vendedores, analizo los gastos de estas ventas vendedores, distribución, uniformes, reclutamiento, entrenamiento y selección, tiempo de entrenamiento" (or lo que planeo el poner en una esquina cada tres meses con dos vendedores, luego cambió a una esquina cada dos meses para final de a!o"
'uego se presenta una situación de escases de aguacates y esto afecta mucho la venta de aguacates por lo que juan tuvo que idear otra forma para poder contrarrestar esta situación y decidió vender auyamas" -ender d auyamas les ayudo a contrarrestar la situación" .e consiguió auyamas de calidad y se vendían bien"
'a venta de auyama ayudo mucho por la caída que tuvieron los aguacates/ luego cuando se normaliza la situación de los aguacates se puso en marcha un plan para su promoción donde buscaron más vendedores y también buscar otro plan para que los clientes que habían perdido volvieran" Juan aprendió sobre esos tiempos de la escases de aguacate y de cómo pudo salir adelante, entre las principales ense!anza estaba desarrollar relaciones de nego cios con suplidores de aguacate de otras regiones, negociar una garantía efectiva de suministro en tiempo de escasez, ponerse a producir el mismo en una finca, en la medida que disminuya el aguacate cambiar los vendedores a vender auyama, mantener las relaciones con los suplidores de auyama y otras frutas o víveres, conocer la situación de los cultivos y aprender a utilizar su principales armas"
Entre las ense!anzas que le dejo la crisis anotó las siguientes &esarrollar relaciones de negocios con suplidores de varias regiones para evitar el riesgo de las sequías" 0egociar una garantía efectiva de suministro en los tiempos de escasez" 1onseguir una finca para ponerla a producir precisamente para los tiempos de escasez" 1ambiar gradualmente los vendedores a otro producto en la medida que el suministro de aguacates disminuya" $antener las relaciones con los suplidores de otros productos" 1onocer la situación de los cultivos, ya que los productos del campo son muy sensibles" ecordar que tenemos una red de vendedores que mueven mucho volumen" 1uando termino la escasez de aguacates, juan siguió e%pandiendo su negocio", cada mes a!adían nuevas esquinas, restaurantes y vendedores independientes" 'a situación en la casa cambio totalmente y ya con los beneficios cambiaron su estándares de vida +guacates Juan se convirtió en uno de los principales compradores locales de aguacate, logrando costos de adquisición más bajos y por lo tanto, márgenes de beneficios más altos" Juan era ya un empresario emprendedor con quince esquinas y los mejores restaurantes" +l final a Juan el hijo de su compadre, le hace la propone comprar una finca y así poder ampliar en negocio a otras provincias, y se lleva la sorpresa que dicha finca era la de &on José donde se crio y aprendió sobre el cultivo de aguacates" 1ompartió esa felicidad con su compadre amón y sus hijos por sentir que logró sus metas y recuperó su a!orada finca"
(E2#0)+.
34 5ue ideas te surgieron" + leer esta obra me surgió la idea de empezar a emprender un negocio, empezando por algo simple como la venta de un accesorio para mujer" 6tra de las ideas es descubrir en que área me puedo desempe!ar, que cosas conozco lo suficiente para poder ofrecer a otros con seguridad" (ara iniciar cualquier proyecto debo hacerme preguntas a mí misma tales como las que se hizo juan antes de iniciar su negocio"
74 5ue fue lo que más te gusto" #na de las cosas que más me gustaron fue la capacidad que tuvo juan de enfrentar cada situación difícil, con cada situación negativa que se presentaba el sacaba provecho y hacia algo diferente"
'a fortaleza que tuvo Juan para dejar su pueblo y su familia en busca de un mejor futuro para ellos" 'a unión como familia que mostraron, me gusto como sus hijos se entregaron también al negocio"
$e gusto la entrega que Juan le ponía a todo lo que hacía, vendiendo esquimalito se hizo notar por los clientes y vendiendo aguacates también, no es lo que hacemos sino la dedicación y empe!o que ponemos"
84 5ue aprendiste +prendí que no se necesita un gran capital para emprender un negocio, solo basta con el deseo de querer hacer las cosas, aprendí que no nos podemos aferrar a un trabajo que no nos sentimos cómodos, puesto que juan no se sentía cómodo con el prestamista que compro la finca y decidió irse, aprendí que la vida está llena de oportunidades es solo que no nos detenemos a verlas, analizarlas y sacar provecho de ella, aprendí que solo se necesita tener visión y si juan que no contaba con nada pudo llegar lejos yo también puedo"
+prendí una forma de cómo desarrollar relaciones de negocios y no solo centrarse en una sola cosa puesto que se debe de tener alternativas para cuando te va mal en uno lo puedas sustentar con otro como lo hizo juan cuando hubo la escasez de aguacate decidió incursionar en la venta de otro producto"
+prendí que se debe poner un sello distintivo a lo que hacemos, así como juan que identifico sus aguacates"
+prendí que aunque incurra en una actividad o negocio similar a los que hay en el mercado siempre e%iste la forma de innovar y hacer las cosas mejores"
+prendí que tenemos que cambiar toda la planificación de un negocio en base a los tiempos y las necesidades de nuestros clientes" (ara lo cual debemos de tener conocimientos porque a pesar de que juan era un simple campesino tenía visión y se apoyó en sus hijos que si estudiaban y tenía conocimientos" Es decir que no necesariamente tenemos que tener amplios conocimientos sino más b ien apoyarnos en personas confiables que si los tengan"
