Datos generales del proyecto productivo. Nombre del proyecto
Estado Municipio Núcleo agrario Tipo de Zona Giro del proyecto Producto Final Nombre del grupo
2. Justificación, Objetivos y Metas. a. Justificación. I. Por qué realizar este proyecto productivo, indicar el beneficio técnico y ambiental que puede aportar a la zona de influencia.
Es importante llevar a cabo este proyecto porque la c omunidad no cuenta con un servicio eficiente de venta de refacciones y los pocos que hay no cuentan con la variedad suficiente para satisfacer a los clientes, cabe mencionar que si las personas no e ncuentran las refacciones que buscan tendrán que ir a la comunidad más cercana que se encuentra en Ometepec a unas dos horas de esta comunidad. En esta refaccionaria se pretende vender las autopartes de vehículos que la mayoría de los habitantes usa, ya que por ser una comunidad con alto índice de migración la mayoría de vehículos son con tecnología extranjera debido a que los que llegan a regresar traen tecnología nueva. Con las refacciones ideales y originales para los vehículos de esta comunidad se pretende arreglarlos de tal manera que contaminen lo menos posible ya que con re facciones sustitutas que se le ponen a los vehículos por necesidad de que solo quieren que funcionen, estos contaminan mucho y duran poco, gastando más dinero y contaminando mas.
La tecnología de las refacciones de este p royecto por ser original y la mas avanzada de la región tendrá como consecuencia más durabilidad y comprando por mayoreo tendrá u n bajo costo de estos productos. Con lo anterior apoyaremos a esta comunidad y a las más cercanas para conseguir sus autopartes originales a menor precio y can mayor durabilidad, ahorrando dinero y tiempo para conseguir todo el tipo de refacciones para cualquier auto.
b. Señalar 3 objetivos del proyecto productivo (Cualitativos). 1.- Dar un buen trato a los clientes en la venta de cualquier tipo de refacciones 2.- Tener todo tipo de refacciones originales y de buena calidad que los clientes requieran para todo tipo de autos y camionetas 3.-Ahorrar tiempo en la búsqueda de refacciones a las personas de xochistlahuaca y las comunidades más que así lo requieran. c. Determinar las metas que se buscan con la implementación del proyecto productivo y que sean acordes a los objetivos (Cuantitativas). 1.- Mejorar la calidad de vida de los 6 personas y sus familias directamente 2.- Ahorrar tiempo a la comunidad de Xochistlahuaca y 4 c omunidades cercanas en la búsqueda de sus refacciones para autos y camionetas. 3.- Iniciar con una refaccionaria con un extenso surtido de refacciones para todo tipo de autos y camionetas.
d. Especificar cómo participaron las mujeres en el diseñode los objetivos del proyecto productivo tomando en consideración la experiencia, habilidades, destrezas y disponibilidad de tiempo de las mismas. Las mujeres por habitar en una de las pocas comunidades que siguen hablando su lengua originaria ( amuzgo) siguen arraigadas sus raíces, creyendo que los trabajos son para los hombres y los quehaceres domésticos para las mujeres. Es por esto que ellas c asi no participan en proyectos de este tipo y muy pocas son las que se animan; en es te caso solo hay una integrante interesada que se le tomaron en cuenta sus actividades personales y el tiempo restante contribuirá con alguna actividad en es te proyecto. Esta participación es muy importante ya que así se pretende en el futuro ir integrando a más mujeres para llegar a la equidad de género.
3. Análisis de Mercado. a. Descripción y análisis de todos los servicios, productos y subproductos (Características físicas, presentación y calidad) que se ofrecerán de acuerdo al giro del proyecto.
El servicio de venta de refacciones automotrices, será en su caja o paquete original de fabrica mostrando al cliente sus indicaciones para su cambio o devolución. En c aso de ser mas de tres productos o si lo requiere el cliente se darán en bolsa biodegradables. Para las refacciones eléctricas se va a tener mas cuidado; estas se probaran antes de pagar dicha mercancía para seguridad del cliente, una vez probada y satisfecho el cliente se le darán las mismas indicaciones antes mencionadas.. En todo tipo de compra o pregunta, se le dar á a los clientes una sugerencia por parte de algún socio para que adquieran la refacción innovadora y económica siempre cuidando que sea original y funcional en su vehículo. b. Características del mercado local. I. Plaza o Mercado: Punto de venta del producto o servicio, tamaño de l a población objetivo y poder adquisitivo. El punto de venta será en un local ubicado en la calle centenario esquina con Epifanio de la Cruz en la comunidad de Xochistlahuaca guerrero La primer población objetivo es aproximadamente de 190 vehículos que dan s ervicio de transporte público de esta comunidad a otras 6 comunidades vecinas, entre estos transportes hay autos , camionetas y vagonetas.
II. Análisis de oferta (competencia) y demanda en el área de influencia, y porcentaje de participación del proyecto dentro del mercado meta. En la comunidad de Xochistlahuaca no existe servicio alguno de venta de refacciones para autos sin embargo hay una gran cantidad de personas c on vehículos automotrices que requieren este servicio por lo tanto la demanda rebasa a la oferta ya que en esta comunidad no existe tal oferta. El mercado meta es la comunidad de Xochistlahuaca y sus seis comunidades vecinas ya que estas últimas están más alejadas que Xochistlahuaca de Ometepec que seria le ú nica parte donde hay refaccionarias
automotrices. III. Análisis y fijación de precio de los servicios y/o productos y sub productos, de acuerdo a l mercado meta (conside rando la estacionalidad y fluctuaciones) Los precios fijados dependerán de acuerdo a los proveedores y ellos a la producción pero por la demanda que se tiene en esta comunidad de este s ervicio se busca comprar por lotes de mayor mayoreo para así disminuir los costos y tener las refacciones lo más económicas que se pueda.
c. Estrategia de comercialización: I. Políticas de venta, promoción y medios de difusión de los productos y subproductos o servicios.
Variedad, economía y buen trato, será la política de este grupo por lo tanto los socios atenderán a los c lientes con esta política de la mejor manera. La propaganda será pintando el lugar de venta de manera llamativa (colores, logotipos y marcas), presentando con letras el nombre de la refaccionaria (Jóvenes Amuzgos) y algunos artículos que estén en venta. Además de lo anterior una vez a la semana se repartirá propaganda impresa (volantes) y se voceara por bocina comunitaria los artículos de venta que más se puedan, atrayendo la atención de preguntar y con la política de venta, comprar y hacer nuestros clientes a todas las personas interesadas. II. Canales de comercialización: Cadena de comercialización y definición del eslabón o es labones donde se ubica el producto o servicio. Las autopartes son de fabricas ubicadas en el Distrito Federal teniendo un distribuidor en Ometepec Guerrero el cual a la vez seria nuestro distribuidor, nosotros comprando por gran mayoreo para poder vender a los talleres mecánicos, eléct ricos y al publico en general de Xochistlahuaca quienes arreglan los autos y camionetas de esta comunidad ya sea de servicio público o particular para asi dar fin a la cadena de comecializacion. III. Especificar la forma de traslado del producto o servicio al punto de venta.
El punto de venta esta en la comunidad de Xochistlahuaca en la calle centenario esquina con Epifanio con un local fijo, por lo cual se hiso un convenio apalabrado con el distribuidor, quien se c omprometió a trasladar la mercancía hasta este punto de venta sin costo pero con por lo menos dos compras mensuales. d. Cotizaciones formales de lo que se piensa adq uirir con los recursos del programa (Escaneado).
4. Ingeniería del Proyecto. a. Localización. I. Macrolocalización (Carta topográfica y descripción de rutas y vías de acceso) y Microlocalización (croquis y descripción de colindancias, referencias y distancias). Macrolocalizacion: El municipio de Xochistlahuaca se localiza al sureste de la capital del Estado; Colinda al norte con el municipio Tlacoachistlahuaca y el Estado de Oaxaca, al sur con el municipio de Ometepec; al este con el Estado de Oaxaca y al oeste con el municipio de Tlacoachistlahuaca.
Microlocalizacion: Se encuentra ubicado en la calle Centenario esquina con Epifanio de la Cruz a dos cuadras de la escuela
b. Descripción técnica del proyecto. I. Descripción del lugar donde se establecerá el proyecto: Clima (temperaturas, precipi
tación, heladas, vientos dominantes, incidencia de fenómenos meteorológicos), topografía, tipo de suelo y servicios con los que se cuenta para el desarrollo del proyecto. Los recursos hidrográficos del municipio se componen básicamente de ríos, siendo el principal el de Santa Catarina, que sirve de límite natural con el Estado de Oaxaca y que aguas arriba es llamado río Cantala; otros ríos son Atotonilco Verde y San Pedro; entre los arroyos existen los siguientes: Mujer, Totole, Fierro, Pájaro y Lagarto. El clima predominante es el sub-húmedo-cálido, sin embargo presenta características distintas según el lugar del municipio de que se trate. En el municipio en su colindancia con Tlacoachistlahuaca el clima se car acteriza por ser frío, mientras en la colindancia con Ometepec se presenta más alto, es decir, relativamente templado. La precipitación pluvial anual varía de 1,000 a 2,000 mm., con temporadas de lluvia que abarcan l os meses de junio, julio agosto y septiembre, principalmente Las características de los suelos existentes en el municipio se pueden decir que son aptos para la agricultura y la ganadería, porque permite la existencia de pastos propicios a ella, ya que contienen substancias que los acondicionan. Se tratan de los tipos chernozem o negros y café grisáceo, café rojizo y amarillo bosque. En cuanto al centro de Xochistlahuaca que es donde se desarrollara el proyecto, cuenta con los servicios de agua, luz, drenaje y teléfono. II. Diagrama de distribución de áreas (in dicar superficie del terreno, superficie de infraestructura, dimensiones y distribución de mobiliario y equipo)
La superficie del local es de 7.50m de largo por 4.50 m de ancho haciendo un total de 33m2 los cuales s e distribuirán de la siguiente manera: a lo ancho estarán 4 anaqueles de 1.25 m de largo x 1 n de ancho y a lo largo 6 anaqueles mas de la misma medida con u n total de 11.25 m2 ;para el área administrativa tendremos un espacio de 2 m de largo x 1.5 de ancho con un total de 3 m2 ; al área de entrega se le asignaran 2.9m de largo x 1 m de ancho con un total de 2.9 m2 y el área de espera tendrá 4.40m de largo x 2 m de ancho son un total de 8.80 m2 dejando 7.05 m2 para pasillos fuera del are de espera.
III. Componentes requeridos para la ejecución del proyecto (infraestructura, superficie de terreno, mano de obra, materiales, descripción de equipos, variedades, razas y otros). Para la ejecución de este proyecto es n ecesario un punto de venta con un local fijo el cual ya se tiene y es aportado por los socios. De equipo y mobiliario se están solicitando 10 anaqueles d e 1.25m de largo x 1m de ancho c on una altura de
2 m para distribuir y almacenar de manera ordenada todo tipo de refacciones; se solicita un equipo de computo para llevar la contabilidad de ingresos y egresos de dinero y mercancía; la caja registradora es para llevar específicamente la contabilidad de ingresos en efectivo, haciendo cortes de caja diario; la cajonera exhibidor seria para mostrar alguno s artículos, así como para despachar la mercancía y finalmente una gran surtido y variedad de refacciones de la gran mayoría de marcas y sobar cas de autos y camionetas. IV. Desarrollo del Proceso Productivo: 1. -El cliente entra la local 2. -Se pregunta qué tipo de refacción requiere 3. -Si es refacción conocida se le proporciona de inmediato si no lo es s e consulta en el catalógalo 4. -En caso de tener duda, se le brindara una atención personalizada 5. -En caso de que requiera a lgún artículo en venta, se le venderá c on cortesía 6. -Al final se le pregunta si necesita algún otro servicio para que el grupo lo contemple y pueda atenderlo. En este proyecto contamos con jóvenes de nivel bachillerato los cuales tendrán la capacidad suficiente para poder usar el equipo de cómputo y llevar una buena administración del negocio.
NOTA: La información consultada en Internet es valida, siempre y cuando se adapte a las características del lugar y del proyecto como tal. V. Programa de trabajo para la instalación, puesta en marcha y operación del proyecto (Ejemplo: Desde la construcción del local y sus servicios {agua, energía eléctrica}, compra de insumos e infraestructura para inicio de operación del proyecto hasta el final de la proyección)
MESES DE INVERCION
CONCEPTO 1 2 3 ENTREGA DEL RECURSO X COMPRA DE ANAQUELES X COMPRA DEEQUIPO DE COMPUTO X COMPRA DE CAJA REGISTRADORA X ACONDICIONAMIENTO DE LOCAL X X COMPRA DE INSUMOS X PUBLICIDAD X X X APERTURA X
VI. Identificación de proveedores de materia prima e insumos.
CONCEPTO PROVEEDOR UBICACIÓN REFACCIONES REFACCIONARIA SCG BOULEVAR JUAN N. ALVARES, CAMPO AEREO, OMETEPEC
GRO.
c. De acuerdo a la experiencia, necesidades, habilidades, destrezas y disponibilidad de tiempo de las y los integrantes del grupo, indicar: I. Programa de administración de recursos humanos
ENCARGADO ACTIVIDAD JORNALES REQUERIDOS SALARIO POR JORNAL JOEL ATENCION A CLIENTES 1 DIARIO 100 ELIGIO ADMINISTRACION 1 DIARIO 100 ERNESTO ATENCION A CLIENTES 1 DIARIO 100 CORNELIO COMPRAS 1 SEMANAL 100 JOSE LUIS COMPRAS 1 SEMANAL 100 EUJENIA ATENCION A CLIENTES 1 DIARIO 100
II. Programa de capacitación y asistencia técnica.
TEMAS OBJETIVOS DURACIÓN NOMBRE DE RESPONSABLE Administración a micro empresas Saber cómo administrar su negocio con menor inversión y mayor ganancias 12 horas Iván Cooperativismo -saber desarrollar un proyecto incluyendo a todos los socios 4 Iván
d. Proyección de los posibles riesgos que pu eden presentarse en el proyecto y acciones para solventarlos (factores climáticos, edafológicos, financieros, económicos, etc.).
El principal riesgo es el no s er apoyado por esta secretaria ya que los socios no cuentan con el capital necesario para la puesta en marcha. Otro riesgo que pueden tener es la mala administración de las gananci as e inversión, por no tener experiencia en el manejo de las mismas. Por esta razón s e dará un curso de administración de empresas a los socios.
e. Normatividad y permisos vigentes acorde al giro y área de influencia del proyecto (Normas Sanitarias, Fitosanitarias, Zoosanitarias, Ambientales, comerciales, fiscales, etc.). Mencionar la nomenclatura y acciones a realizar para el cumplimiento de dicha norma.
Hasta ahora el grupo no cuenta c on los permisos, sin embargo se comprometen a realizar todos aquellos que sean necesarios una vez apoyado el proyecto.
5. Impacto al Medio Ambiente. a. Valoración de los posibles impactos positivos y negativos al medio ambiente. Detallar las prácticas a implementar para contribuir a la conservación o mejora del medio ambiente en: I. El manejo de desechos orgánicos e inorgánicos. (ejemplo: biodigestores, composteo, reciclaje, entre otros). En este proyecto podemos contribuir reutilizando el papel por ambos lados, si se utilizan por los dos lados se almacenara para venderlo y ellos lo reciclaran. La basura se pondrá en botes por sepa rado para que al tirarla al camión recolector le sea fácil distinguirla. A los clientes se les tratara de no dar bolsa para sus refacciones, solo la de fabrica para no seguir con la cultura de la bolsa de plástico y s e les explicara tratando de hacer conciencia
II. La fuente de abastecimiento de agua, estrategias para no afectar otras actividades y especif icar las prácticas a implementar para el uso eficiente de dicho recurso (ejemplo: riego por goteo, captación de agua, entre otras).
Para el implementar el uso del agua se comprara un inodoro que ocupe poco agua, en el lavabo se utilizara un sistema ahorrador y en general se verificara continuamente que no hayan fugas. El local contara con un sistema de captación de agua de lluvia para que en sus épocas se reutilice para el baño o hasta para hacer aseo. III. La conservación y uso adecuado del suelo (ejemplo: labranzas de conservación, uso de terrazas, reforestación, rotación de potreros, entre otros). Justificar en caso de que no aplique al proyecto. En este caso no aplica por s er un proyecto de servicio
IV. La prevención y control de fauna nociva y plagas. Para prevenir plagas como ratas, ratones, cucarachas u otras, se hará aseo constantemente, lo cual servirá de igual manera como medida sanitaria para algún tipo de enfermedad. V. El aprovechamiento eficiente de flora, fauna u otros recursos (ejemplo: extracción racional de r ecursos naturales, fotoceldas, estufas solares, equipos ahorradores de energía, entre otros). El equipo que se utilizara será de p oco consumo de energía y para contribuir un poco más, los focos se mantendrán apagados hasta que a obscurezca y al terminar de usarlo se apagara. 6. Análisis Financiero (Archivo de Excel) a. Presupuesto de inversión: diferenciar y desglosar la aportación del p rograma y de los socios/as. b. Cálculos técnicos. I. Cálculo de volúmenes de producción
II. Memorias de cálculo de las necesidades de insumos y/o materias primas acordes a los volúmenes de producción (Indicar concepto, frecuencia, volúmenes y precio de compra) III. Proyección de costos (de producción, de distribución y ventas, administrativos, de mantenimiento) c. Proyección financiera mínima a cinco años:
I. Proyección de ingresos. II. Costos Totales: fijos, variables, fijos totales y variables totales. III. Cálculo de capital de trabajo para iniciar la operación del proyec to. IV. Estado de resultados. V. Flujo de efectivo. VI. Cálculo de punto de equilibrio del proyecto en porcentaje de ventas. d. Análisis de rentabilidad. I. Utilizar una tasa de actualización igual o mayor al 10%. II. Calcular la VAN (Valor Actual Neto) y Relación Beneficio / Costo utilizando la tasa de actualización antes mencionada. III. Calcular la TIR (Tasa Interna de Retorno). 7. Bibliografía consultada acerca del giro del proyecto (4 consultas más importantes).
1.- http://www.guerrero.gob.mx/?P=xochistlahuaca 2.- La del grupo Jóvenes Amuzgos ya que ellos investigaros todo lo relacionado
NOTA: EL PROYECTO PRODUCTIVO DEBERÁ TENER UN MINIMO DE 10 Y UN MAXIMO DE 17 HOJAS; ESTAR ESCRITO EN TEXTO EN WORD SIN INDICE (CON LETRA ARIAL NÚ MERO 11 INTERLINEADO SENCILLO). DEBERÁ RESPETAR EL NÚMERO DE HOJAS PROPUESTAS PARA DESARROLLAR EL PROYECTO DADO QUE SERÁ CONSIDERADO DENTRO DE LA EVALUACIÓN. INCLUIR LOS ESTADOS FINANCIEROS EN EXCEL (CÁLCULOS MATEMÁTICOS VINCULADOS
