Escuela de Música y Tecnología
Proyecto Gestión de Negocios
LATINOAMERICA RESPIRA MÚSICA Documental cultural Cristóbal De la Cuadra
“Canta mi pueblo una canción de paz,
detrás de cada puerta está alerta mi pueblo
y ya nadie podrá silenciar su canción...
y mañana también cantará.” Alfredo Zitarrosa.
Índice 2 1. INTRODUCCIÓN
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2. DESCRIPCIÓN
3 3. ANÁLISIS DE LA OPORTUNIDAD 3.1. Análisis de las 3C (Consumidor, Competencia, Compañía). 3.1.1.- Consumidor. 3.1.2.- Competencia. 3.1.3.- Compañía. 3.2.- Necesidad insatisfecha y comportamiento del consumidor 3.3.- Base para el intercambio de valor. 3.4.- Estrategias de defensa de la competencia si nos va bien 3.5.- Segmentación, Targeting y Posicionamiento 3.5.1.- Segmentación y Targeting. 3.5.2.- Posicionamiento. 3.5.3.- Análisis de segmentos de consumidores: "Where to play". 3.5.4.- Posicionamiento a lograr, competencias y activos estratégicos clave a adquirir para ganar el segmento elegido y defendernos ante los competidores. 3.6.- Modelo de negocios 3.6.1.- Como ganar dinero con la oportunidad propuesta y defender el modelo. 3.6.2.- Principales supuestos para el éxito del negocio planteado.
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4. INNOVACIÓN 4.1.- Grado de innovación de la oportunidad. 4.2.- Propuesta de prototipo del negocio previo a la elaboración del plan de negocios. 4.3.- Validación de la oportunidad de negocios.
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5. PLAN DE EJECUCIÓN 5.1.- Go to market 5.1.1.- Introducción al mercado. 5.1.2.- Mantenimiento y retención. 5.2.- Análisis del comportamiento del consumidor y link a marketing mix (desarrollo de las 4P: Producto, Precio, Plaza, Promoción). 5.2.1.- Organigrama responsable de la implementación y roles de cada posición 5.3.- Diseño organizacional 5.3.1.- Competencias organizacionales para ganar versus las existentes en la empresa. 5.3.2.- Plan de acciones para construir las competencias requeridas. 5.3.3.- Actividades internas vs outsorcing y por qué.
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6. ANÁLISIS FINANCIERO 6.1.- Inversión inicial. 6.2.- EERR por año. 6.3.- Evaluación proyecto. 6.4.- Propuesta financiamiento. 6.5.- Análisis sensibilidad.
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INTRODUCCIÓN Mi proyecto llegará a llenar un vació en lo que registro audiovisual sobre música latinoamerica se refiere. Será un viaje por todos los países que conforman latinoamerica en el que se dará a conocer un poco de la música tradicional que existe en cada lugar y como se ve reflejado en cada cultura. En seguida daré a conocer en detalle mi proyecto: Latinoamerica respira Música
DESCRIPCIÓN Descripción del proyecto Generar un registro, contenido e información tangible y actual sobre la música tradicional latinoamerica mediante un documental en el cual a lo largo de un viaje se muestre la variedad y riqueza musical de nuestras tierras. ¿Por qué lo quiero hacer? Para llenar el vacío que existe de registros de calidad sobre la música tradicional latinoamericana, más aún que contenga muestras de todos los paises de latinoamerica y por supuesto dar a conocer. ¿Qué venderé? Contenido valioso para mostrar nuestra riqueza musical, y dar a conocerla a los interesados en la música como al público en general. ¿Quiénes compraran? Canales de TV, todo espectador.
ANÁLISIS DE LA OPORTUNIDAD Análisis de las 3C`s: Consumidor, Competencia, Compañía CONSUMIDOR Televisión, público general, músicos, étc. COMPETENCIA Cualquier documental y/o programa cultural transmitido tanto por televisión abierta, cable e internet. COMPAÑÍA: Cristóbal De la Cuadra – Idea, Ruta, Guión y Notero. Audiovisual 1 – Cámara Audiovisual 2 – Audio y Voz en Off
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Necesidad insatisfecha y comportamiento del consumidor Veo una oportunidad ya que no existe un material audiovisual similar, que muestre un registro de la música tradicional de cada país de Latinoamérica, y mucho menos en formato de viaje o ruta. Porque los documentales más próximos a nuestra idea siempre han decidido enfocarse en aspectos generales o gastronómico. Además creo que en general este tipo de documentales culturales y/o viaje resultan interesantes y son bien recibidos por la audiencia. Una pequeña muestra sobre lo que opinan algunas personas (25)
¿Te detienes a mirar documentales de viajes en tv?
¿Te interesaría uno sobre música latinoamericana?
4% Si 96%
49%
51%
No
Si No
¿Lo seguirias como sigues fielmente una serie? 40%
Si 60%
No
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Base para el intercambio de valor Este documental será único ante todo lo realizado hasta hoy en Latinoamérica, ya que hasta ahora documentales de ruta que hablen de música en Latinoamérica no se han hecho más que unos pocos a nivel nacional, es por esto que con seguridad podremos colocarlo a disposición de la audiencia, y contar con el apoyo de auspiciadores ya que querrán mostrarse en un formato y temática que tal vez sólo había sido abordado en Europa o Asía. Por esto es necesario que el documental cubra por lo menos los países con más tradición y variedad musical como lo son Argentina, Brasil, Bolivia, Chile, Colombia, Perú, Uruguay y Venezuela en Sudamérica, Cuba en el Caribe y México del centro al norte del continente. Y para darle aún más valor es que se considera de quienes menos se sabe como lo son Paraguay, Ecuador, Centroamérica y el resto del Caribe latino. Esto significará una inversión en función del tiempo que tome recorrer e investigar estos países en la profundidad que el documental lo requiere, la cual no es menor si es que queremos lograr un registro significativo en consideración de dejar un material como parte del patrimonio de la humanidad. Específicamente los gastos pueden resultar variables, pero se puede considerar con certeza al equipo de base que consta de 3 personas quienes requeriremos de movilización, hospedaje, alimentación más el pago por el trabajo realizado (alrededor de $3.000.000 por persona) , más los costos de la post producción que sería realizado por un amigo a un precio menor con la finalidad de dar a conocer su trabajo (alrededor de $400.000), más gastos en diseño para promoción y difusión web con otro amigo (alrededor de $400.000). El costo total aproximado entonces sería de $4.000.000.
Estrategias de defensa de la competencia si nos va bien Teniendo en cuenta que es un tanto complejo baticinar una competencia directa, sencillamente intentariamos mantener interesado a la audiencia liberando material vía web añadido al transmitido por televisón. Segmentación, Targeting y Posicionamiento Segmentación y Targeting El segmento etaria que se abarcará puede resultar amplio ya que es un tema dirigido y pensado a todo espectador Posicionamiento La gente verá algo que no se ha mostrado antes, realizará un viaje capitulo a capitulo en el que concoerá música de lugares que desconoce.
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Análisis de segmentos de consumidores El documental será ofrecido tanto a los canales chilenos de televisión abierta como a canales internacionales con audiencia latina (Natgeo, Discovery, etc) Posicionamiento a Lograr, competencias y activos estratégicos clave a adquirir para ganar en el segmento elegido y defendernos ante los competidores Es necesario cumplir con el estándar de calidad HD para televisión
Modelo de Negocios Como ganar dinero con la oportunidad propuesta y defender el modelo Se ofrecerá el piloto a diversas marcas de ropa outdoor, alimentos, instrumentos, aerolíneas, agencias de viajes, etc; con la finalidad de obtener de estas marcas –a cambio de visibilidad para las mismas- un ingreso total que contemple tanto cubrir los gastos para realizar el documental, su puesta en televisión y un ingreso para el grupo de realizadores. Además intentaremos generar un nexo con la UNESCO con el fin de enmarcar el documental como parte de una muestra del patrimonio cultural de Latinoamérica. Sumado a eso embajadas que quieran abalar el trabajo a realizar en sus respectivos países. En caso de no alcanzar lo esperado, se recurrirá también a algún sitio de crowfouding y se presentará allí el proyecto para obtener fondos. Principales supuestos para el éxito del negocio planteado Conseguir un buen horario en tv y buenas recomendaciones de personajes públicos de la televisión como especialistas.
INNOVACIÓN Grado de innovación de la oportunidad La innovación está en hacer algo que sólo se ve a niveles menores (un país), o en el área del turismo, flora y fauna o gastronomía. Nosotros realizaremos un viaje mediante sonidos y mostraremos algo que no se ha visto antes, como lo es un registro pleno sobre música tradicional latinoamericana. Validación de la oportunidad de Negocios Más allá de una pequeña muestra del interés que tiene la gente sobre un documental de estas características podemos mencionar los primeros pasos antes de realizarlo. Definir la idea Reunir al grupo de trabajo Definir el viaje, lugares y música a investigar Elaborar un aproximado de los gastos
Realizar un piloto Mostrar y ofrecer el piloto Conseguir auspicios y fondos Firmar con el canal de TV 6
PLAN DE EJECUCIÓN Go to market Introducción al mercado Se irá ingresando al mercado un mes antes mediante un teaser, tanto en TV como en Internet/Redes Sociales Este mostrará en breves segundos, el colorido del viaje y los sonidos de la ruta.
Mantenimiento y retención Mientras sea emitido se irá liberando vía internet contenido extra a lo transmitido por televisión con la finalidad de que los días que no se emite se mantenga como tema en las redes sociales, y captar también una audiencia que no toma demasiado –o para nada- en cuenta la TV. Ya a largo plazo y pensando cuando ya no se emita, se editará en formato DVD, con mucho contenido más que no haya estado en la edición de TV. Y también presentarlo en festivales. Análisis del comportamiento del consumidor y Link a Marketing Mix Producto Un documental cultural en el cual se muestra en un viaje la riqueza y diversidad de la música tradicional de los paises de latinoamerica. Precio Libre vía TV abierta o por cable, además de youtube. Plaza TV e Internet. Promoción TV y redes sociales. Organigrama responsable de la implementación y roles de cada posición
Cristóbal De la Cuadra ·Idea, Ruta, Guión y Notero·
Audiovisual I
Audiovisual II
·Cámara·
·Audio y Voz en Off·
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Diseño organizacional Competencias Organizacionales requeridas para ganar versus las existentes en las empresas Somos un equipo pequeño y todos podemos cumplir más de una función y desarrollar lo que se estime de forma correcta. Plan de acciones para construir las competencias requeridas Nostros planeamos antes de viajar, durante el viaje la idea es que sea más fluido y espontáneo lo que se realiza. Ya teniendo el material el plan es que la calidad sea la mejor posible y la difusión sea consistente y persistente. Actividades internas y outsorcing La postproducción y diseño para difusión estarán a cargo de gente externa al equipo realizador.
ANALISIS FINANCIERO Inversión inicial La inversión inicial será en gran medida la inversión total Inicial $3.000.000 Postproducción $400.000 Promoción/Difusión $400.000 EERR por Año Sólo requerimos lo indicado en el primer año. Evaluación Proyecto De acuerdo a los resultados se puede pensar en realizar una segunda parte con lo que faltó, o uno donde el foco ya no sea la música tradicional sino la escena actual. Propuesta Financiamiento Primeramente conseguir los auspicios ya mencionados, a demás de intentar el respaldo de la UNESCO y embajadas, y en último caso recurrir a un crowdfounding. Análisis Sensibilidad En el mejor de los casos: $4.000.000 En el peor de los casos: $3.000.000 (resignando ganancias de los realizadores)
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