UNIVERS UNIVERSIDAD IDAD POLITÉCNI POLITÉCNICA CA SALESIANA SAL ESIANA SEDE SEDE GUAYAQUIL FACULTAD DE INGENIERÍAS INGENIERÍA ELÉCTRICA “PROYECTO FINAL DE ROPA Y GORRAS ESTAMPADAS”
MATERIA: GESTION EMPRESARIAL II REALIZADO POR: ALARCÓN LOZA SHIRLEY. MARQUEZ VILLALBA JOEL. JIMENEZ PAZMIÑO EDGAR. TRELLES SUÁREZ JAIR. PROFESOR: ING. HOLGUER SANTILLAN
GUAYAQUIL, SEPTIEMBRE DEL 2016 1
INDICE GENERAL GENERAL 1.- RESUMEN EJECUTIVO…………………………………………………………..3
2.- OPORTUNIDAD DE NEGOCIO…………………………………………………..3 3.- INVESTIGACION Y ANALISIS DE MERCADO…………………………………4 4.- PLAN DE MARKETING……………………………………………………………8 PRODUCTO………………………………………………………11 1 5.- DISEÑO DEL PRODUCTO………………………………………………………1
6.- PLAN DE OPERACIONES………………………………………………………21 7.- PLAN FINANCIERO……………………………………………………………...24 8.- ANALISIS DE LA EMPRESA (FODA)…………………………………….…….32 9.- FACTORES SOCIALES Y CULTURALES……………………………………..33 10.- FACTORES DEMOGRAFICOS……………………………………………….34 11.- FACTORES POLITICOS…………………………………………………….…36 12.- FACTORES TECNOLOGICOS………………………………………………..37 13.- FACTORES ECONOMICOS………………………………………………..…42 14.- EVALUACION DEL PROYECTO (TIR Y VAN)…………………………….…43 15.- CONCLUSIONES……………………………………………………………….45 2
1.- RESUMEN EJECUTIVO
El constante crecimiento de la población y de las herramientas tecnológicas hace que el comercio crezca cada día debido a que el consumidor tiene acceso para conocer nuevos productos que se ofertan en el mercado, teniendo diferentes precios y marcas para escoger. Por esta razón se genera la competencia entre empresarios quienes buscan la manera de mejorar los productos mientras que los consumidores se vuelven cada vez más exigentes ya sea en calidad, precio, servicio al cliente, innovación tecnológica, variedad de productos, etc. Además de que los clientes siempre buscan un mejor lugar donde se siente cómodos y a gusto. El plan de negocios que se presenta a continuación es sobre la empresa EXTREME CLOTHING S.A que en el mercado de ropa estampada puede ofrecer un servicio completo y de buena calidad en lo referente a la venta de ropa y accesorios estampados como suéteres, buzos, calentadores, camisas, shorts y gorras que satisfacen los gustos de niños, jóvenes y adultos; de esta manera pueden hacer realidad sus sueños de ver sus animados favoritos y lucirlos en su vestimenta diaria, ya que contamos con la última tecnología para crear, diseñar y estampar lo que se desee, así se le da una visión diferente a la forma de vestir del siglo XX donde las personas buscan ser descomplicadas y originales a la hora de vestir. Como empresa que desea cubrir las necesidades de todos sus clientes también se ofrece el servicio para empresas que quieren publicitar sus productos y servicios, campañas electorales, carreras de atletismo y demás actividades que tengan que ver con el estampado de ropa. En la evaluación del proyecto podemos definir que la empresa tiene que cumplir con un plan de operaciones y como empresa nos hemos trazado una meta de vender 20 buzos, 200 camisas y camisetas, 25 suéteres, 15 calentadores, 30 shorts, 30 jeans, 25 zapatos converse y 15 gorras de forma mensual para recuperar la inversión inicial y tener la utilidad que permita crecer el negocio al cabo de 2 años. 2.- OPORTUNIDAD DE NEGOCIO
Los grandes diseñadores de la moda aprovechan hasta la más mínima oportunidad para crear moda que se adapte a todos los gustos y circunstancias de las personas. Así vemos, por por ejemplo, que que hay diseñadores de pasarela creando modelos para las estaciones del año, y otros, se dedican a crear estilos para ser usados en todos los deportes. deportes. Entre ellos podemos nombrar nombrar las marcas de Adidas, Nike, Nike, Puma, etc., etc., entre los más conocidos. conocidos. De manera que este mercado es muy promisorio y real. Por este motivo es que cada día es mayor el gusto de los consumidores por comprar artículos personalizados. La tendencia actual es contar con ropa o 3
accesorios distintos, lejos de la masificación creada por las grandes tiendas comerciales. Aquí la personalización cobra gran importancia, en un momento en donde ser diferente se hace más complicado, debido a que pocas marcas se dedican a entregar servicios o productos únicos. Por eso las personas necesitan tener su propio espacio para diseñar e innovar sus prendas de vestir a su gusto predilecto, ya que nuestra idea de negocio es entregar artículos “hechos a la medida” que los represente y mostrar al mundo una imagen distinta, siendo de buena calidad a un costo accesible de su “bolsillo”. Además, puede servir como una excelente opción para hacer regalos que demuestren lo mucho que importa la persona a la que será entregado el artículo. 3.- INVESTIGACION Y ANALISIS DE MERCADO
El propósito de la investigación investigación de mercado mercado tiene como finalidad determinar los siguientes aspectos: Identificar el mercado real y mercado potencial del producto. Identificar el mercado que se inclina a personalizar camisetas, gorras, pantalones y zapatos. Conocer la aceptación del producto Identificar el segmento al cual nos enfocaremos. Identificar el precio que los consumidores, consumidores, estarían dispuesto a pagar pagar por el producto. Identificar la tendencia de compra de de este producto por parte de los consumidores Análisis de las Encuestas 1.- ¿Con ¿Con qué q ué frecuenci a adqui adqui ere usted camisetas?
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2.2.- ¿Compra ¿Compra camisetas con dis eños moderno s e innovadores?
3.3.- ¿Estaría ¿Estaría dispu esto a com prar cami setas personali zadas? zadas?
4.- ¿Cuál ¿Cuál es su tip o de tela preferid preferido o al momento d e adqu adquiri iri r una camiseta?
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5.- ¿Qué tipo de camiseta usa ust ed con mayor f recuencia?
6.- ¿Cuáles de las sigu ientes tallas usa usted?
ENTORNO Y COMPETIDORES. Se hizo una investigación a algunos sitios potenciales de ropa estampada de la ciudad de Guayaquil que representan la competencia para nuestra empresa y así poder entender si estamos en pro o en contra. COMPETENCIA
Empresas
Product o
Ubicación
Precio
Flux Estampados
Camisetas
$17 - $35
Bordados “Edu Sport”
Camisetas
Zona Anime
Camisetas
Universidad Salesiana 10 De Agosto #1020 Y 6 De Marzo. C C. San Gerardo Local 5 - 8, Centro C.C Unicentro
$18 - $25
Teleshop
Camisetas y Gorras
Mall del Sur - Planta Baja
$8 - $25
6
$15 - $30
T-Shirt
Camisetas y Gorras
Mall del Sur y Mall del Sol Planta Alta
$10 - $35
Trip-Shirt
Camisetas y Accesorios
C.C Unicentro
$10 - $35
SERVICIOS QUE OFRECEN AL CLIENTE SERVICIOS
TELESHOP
T-Shirt
Trip-Shirt
Zona Anime
Flux Estampados
Extreme Clothing
MAIL
SI
SI
SI
NO
SI
SI
SERVICIO WEB
SI
NO
NO
NO
SI
SI
LOCAL
SI
SI
SI
SI
SI
SI
ESTAMPADO DE CAMISETA CON DISEÑO DE LA EMPRESA
SI
SI
NO
SI
SI
SI
ESTAMPADO EN OTRO TIPO DE PRENDA (JEAN, BOLSOS DE TELA, CONVERSE)
NO
NO
NO
NO
NO
SI
Como se puede observar en este cuadro Teleshop es la única que cuenta con correo electrónico y sitio Web aunque no da información sobre sus servicios de estampados solo podemos escoger de los diseños que ellos promocionan mas no uno personalizado, Teleshop está ubicado en Nueve de Octubre y Escobedo. La empresa Bórdalo S.A cuenta con servicios de correo electrónico pero no dispone de sitio Web, esta empresa está ubicada en el centro comercial Albán Borja local 80. Masthell y Confecciones no ofrece los servicios de estampado si no de bordado, tiene local cuenta con correo electrónico pero no ofrece el servicio Web esta empresa está ubicada en Plaza mayor 2 Local 15. 7
La Empresa confecciones Don Lucho Ofrece el servicio de Estampados pero no cuenta con los servicios de correo electrónico y sitio Web, esta empresa se encuentra ubicada en Esmeraldas 1008 Entre Vélez y Hurtado.
Esta es una oportunidad para que nuestra empresa se sitúe en el mercado de los estampados ya que solo se ve en el mercado estampados de camisetas y en algunos casos son diseños del local que da a escoger y no son personalizados por el cliente. Se tiene la entrada de nuevos competidores al mercado local que luchan con nosotros para conseguir un mismo fin, esto se convierte en un factor de competencia y amenaza. La mayoría de las empresas no tienen la opción de que el cliente lleve el estampado personalizado de acuerdo a sus gustos y solo vende las prendas de vestir con los estampados impuestos por la empresa. Es importante para este tipo de empresas que ofrecen este servicio mantener un interés por innovarse continuamente en las últimas novedades que salgan al mercado, y que afectan directamente a su actividad. De la misma manera, las empresas de estos sectores deberán especializarse en la prestación de otros servicios teniendo en cuenta las innovaciones y las nuevas tecnologías que requieren de un desarrollo constante, que permita ampliar sus franquicias e incrementar sus ventas. Hoy en día a través de la tecnología, los clientes prefieren desde su celular, comodidad de su oficina o de su casa acceder a nuestro sitio Web, en el cual el cliente puede hacer la compra de las camisetas estampadas o los servicios de bordados o vía presencial que sería visitarnos a nuestro local. Una forma de captar la atención de nuestros clientes en el local es que permitiremos que el cliente lleve sus propias imágenes o diseños para estos ser estampados o bordados en su prenda favorita o de su elección 4.- PLAN DE MARKETING
Para asegurar que este negocio tenga el éxito esperado por cada uno de los socios y brindar la mejor imagen a los clientes se ha elaborado un plan que demuestre la calidad de las telas y excelencia en el acabado de los diseños además de la búsqueda de un nombre para la empresa que sea sencillo, original, recordable y comercial al momento de hacer publicidad. Por lo tanto se ha creado el logotipo de la empresa que la identifique y de seguridad al momento de la compra.
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QUE
Las camisas y las gorras son las prendas más demandadas ya que tienen amplia aceptación y preferencia en potenciales compradores.
COMO
El pago preferido por los clientes es el efectivo cuando la compra es personal o por teléfono y el uso de tarjeta de crédito cuando la compra es en página web. La compra se la va a realizar por medio de un catálogo en línea en el cual se pueden apreciar las diferentes prendas de una colección completa, pedido telefónico y acercándose al local comercial. Nuestros futuros clientes van a adquirir nuestras prendas en base a la calidad de los materiales y los diseños, así también los jóvenes comprarían nuestras prendas para estar a la moda y lucir muy bien. El segmento juvenil demanda nuestro catálogo una vez cada dos meses y en promedio gastan $45 por cada compra.
DONDE
PORQUE
CUANTO
MISION Ofrecer a nuestros clientes la comercialización de ropa estampada personalizada de calidad nacional, con diseños innovadores e influyentes, fomentando la utilización de materia prima ecuatoriana. VISION Ser, empresa líder en comercialización de ropa estampada personalizada en el país; ofreciendo a nuestros clientes un producto innovador y de calidad cumpliendo con las exigencias del mercado. 9
LINEA DE PRODUCTOS La línea de productos que se va a tener es muy variada, todas ellas se pueden estampar. Buzos Camisas y Camisetas Suéteres Gorras
Jeans Calentadores Shorts Zapatos Converse
COMERCIALIZACION Y DISTRIBUCION Será la implementación de un sistema de distribución y comercialización agresiva donde uno de los socios de la empresa se dedicará a la parte de Marketing y realizará las siguientes actividades:
Investigación de mercados y búsqueda de información acerca de los clientes potenciales y actuales competidores. Entrega de información de la empresa hacia los representantes comerciales o clientes, como medio de comunicación rápida de políticas comerciales, promociones, eventos o alguna información pertinente de la empresa. Labor de venta y promoción, así como la comunicación persuasiva sobre la oferta diseñada para atraer clientes y asesorar en los pedidos. Preparar las órdenes de compra de los clientes y dirigirlas hacia la empresa por medio de un canal digital (correo electrónico), para mantener los volúmenes de venta y pedidos. Realizar los pagos correspondientes de los pedidos realizados según sean requeridos a través de efectivo, bancos u otra forma de pago que sea convenida. Capacitarse constantemente para realizar mejor su trabajo y ofrecer cada vez más y mejores servicios a los clientes.
PUBLCIDAD Y PROMOCION. A partir de los objetivos publicitarios trazados y tomando en cuenta las estrategias de posicionamiento, imagen y diferenciación que se han dispuesto, se tiene que la empresa utilizará los siguientes canales de publicidad y promoción para lograr las expectativas que requiere la empresa, así tenemos: • Canales Masivos: se utilizará medios masivos de publicidad como la televisión, radio, vallas publicitarias y revistas, con lo cual se buscará crear un conocimiento de la marca, así como un posicionamiento y diferenciación de la marca en el mercado. 10
• Canales Digitales: se buscará crear páginas de Facebook, Instagram y una página Web, la cual sirva de información para las potenciales compradoras (especialmente las de público juvenil o universitarias), las cuales pueden informarse en línea o seleccionar las prendas a su gusto y comprar por medio de la Web si desean. Para este fin se dispondrá de un catálogo on-line y atención personalizada por medio de chat en WhatsApp, opciones de pagos por transferencia electrónica o tarjeta de crédito, así como el envío a domicilio con un cargo mínimo en el mismo tiempo que si la compra fuese hecha a un vendedor. • Canales Directos: envío de promociones e información sobre los productos, a partir de los estados de cuenta de las tarjetas de crédito, para que le puedan dar uso en la Web, por medio de nuestros vendedores o acercándose a al local. Se dará uso al catálogo para el envío de información a los clientes como promociones, remates de prendas o mercadería seleccionada y descuentos.
A partir de estos medios se podrá lograr los objetivos de la empresa, así como poder implementar diversas estrategias promocionales, las cuales se dirigirán a los clientes o a los vendedores, estas estrategias serán: Descuentos en mercadería de remate Precios oferta de introducción (solo para vendedoras) Promociones especiales para nuevos clientes Invitaciones a eventos (solo asesores o clientes VIP) Promociones de productos 2x1 o regalos especiales por compras Obsequio de souvenirs con plumas, adhesivos, pulseras, etc.
5.- DISEÑO DEL PRODUCTO
Para lograr un mejor entendimiento de este proyecto, debemos tener claro qué es el estampado digital una de las técnica más moderna que permite imprimir directamente sobre una prenda. Basándose en la tecnología de inyección de tinta, se han desarrollado unas impresoras equipadas con tintas textiles, que aplican la tinta directamente sobre la camiseta. En el pequeño formato se la conoce como impresora de camisetas, aunque en realidad pueden imprimir también sobre pantalones, zapatillas, zapatos, toallas, etc. El proceso es similar al que realizas para imprimir sobre papel: seleccionas una imagen en tu ordenador, colocas la camiseta en la base de la impresora e imprimes directamente sobre la prenda. No solo nos especializamos en estampado de camiseta que normalmente en todos los sectores se dedican y encontramos, nuestra empresa fue por mas consiguiendo máquinas de última tecnología para no solo dedicarnos en el estampado de camisetas, a continuación presentamos algunos ítems de nuestra especialización para ambos géneros:
Estampado de Buzo Estampado de Camisas y Camisetas 11
Estampado de Suéteres Estampado de Gorras Estampado de Jeans Estampado de Calentadores Estampado de Shorts Estampado de Zapatos Converse
Otros estampados que podemos lograremos pero se lo implementara con el tiempo y la aceptación de los clientes que son:
Estampado de Vasos y Platos Estampado de Toallas Estampado Esferos Estampado de Plástico para celular Estampado para cualquier superficie de cristal, pleixiglás, cerámica, madera, plásticos, metal (tabla de patineta, tomatodo metálico, etc.)
Todos estos productos lo podemos hacerla en variedad de colores, tallas y varios tipos de productos que nos ofrece “EXTREME CLOTHING” En los estampados de prendas para el torso (camisetas, camisa, suéteres, buzos) son con una calidad de 100% algodón. Medida promedio del Estampado: 40x55/ 45x60 cm, puede variar dependiendo de la talla. En los estampados para prendas de la parte inferior (short, jeans, calentadores) tendrán una excelente calidad 50% de algodón, poliéster y spandex según sea el gusto del cliente, con variedad de tallas y diferentes diseños de ellos. Diferentes tamaños para el estampado, dependiendo las tallas. En los estampados para la cabeza que son las gorras tendrán una excelente calidad de poliéster, microfibra, velcro según sea el caso, con variedad de tallas y diferentes diseños de ellos.
5.1.- DISEÑOS PERSONALIZADOS
Podemos crear tus propios diseños, envía imagen o el link, Talla y color, cuéntanos en que producto deseas el diseño ya que tu imaginación es nuestro reto y somos apasionados a cumplir tus expectativas en el estampado.
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5.1.1.- GUÍAS DE MEDIDAS EN NUESTRAS PRENDAS PARA EL ESTAMPADO: GUÍA DE MEDIDAS PARA PEDIR CAMISETAS Y CAMISAS (UNISEX)
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GUÍA DE MEDIDAS PARA PEDIR GORRAS (UNISEX)
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GUÍA DE TALLAS PANTALONES PARA HOMBRES
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GUÍA DE TALLAS PANTALONES PARA MUJERES
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GUÍA DE TALLAS DE ZAPATOS CONVERSE PARA HOMBRES
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5.2.- PROCESO DEL ESTAMPADO DE PRENDAS DEL TORSO
5.3.- PROCESO DEL ESTAMPADO PRENDAS PARA LA PARTE INFERIOR:
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5.4.- PROCESO DEL ESTAMPADO DE CONVERSE
5.5.- PRODUCTOS A FUTURO.
Como una empresa innovadora en sus productos y servicios al cliente pensamos en sus necesidades que podría tener en un futuro, pues dependiendo a la aceptación y las 19
ganancias que tengamos podríamos comprar una nueva maquinaria de alta tecnología que sirve para realizar otros tipos de estampados innovadores ya sea en tablas de patinetas, tomatodo de metal, bolígrafos, plásticos para celulares, etc. 5.5.1.- IMPRESORA COMPACTA DE RÍGIDOS DURAGER 620 UV Impresora digital UV compacta, profesional de personalización en rígidos ligera, resistente y silenciosa, pensada para la personalización de todo tipo de superficies y soportes rígidos. Ideal para objetos de reclamo publicitario y piezas personalizadas.
Gracias al Durager RIP, ahora es posible imprimir el blanco y color al mismo tiempo sin perder calidad y en la mitad de tiempo. Además opcionalmente se puede imprimir barniz para proteger las superficies o bien como brillo decorativo. ¿Imprimir objetos cilíndricos? Ahora es una realidad con el ‘Rotary System’ de la impresora UV. Imprime cualquier artículo cilíndrico: botellas, vasos, pelotas de golf, bolígrafos. Imprime cualquier objeto hasta 16 cm de altura y sobre superficies de cristal, pleixiglás, cerámica, madera, plásticos, metales.
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5.5.2.- PLANCHA TRÁNSFER B-601
Como se había explicado anterior en la sección de factor de tecnología esta máquina cumple otros funcionamientos, que lo implementaremos con respecto al tiempo vaya pasando y veamos las necesidades de las personas para sacarlo a la venta. Plancha para realizar transfer con 6 formas distintas intercambiables. Incluye:
Bastidor para camisetas 38 x 30 cm 2 bastidores para tazas 2 bastidores para platos 1 bastidor para gorras Apertura vertical
6.- PLAN DE OPERACIONES
El proceso productivo varía en función de si se trata de la realización de gorras, camisetas, pantalones o zapatos; los productos pueden ser vendidos al por mayor o al por menor. El cliente podrá usar la herramienta de diseño para crear sus propios estampados o los productos derivados que ofrecemos como el bordado. También atenderemos en nuestro local a los clientes que deseen visitarnos tendremos un equipo para que nuestros clientes puedan crear sus diseños en el sitio con la finalidad de captar esta parte del mercado que es la más grande, aquella que no tiene una PC o peor aún que no tiene Internet. El proceso de estampación comprende las siguientes actividades: Diseño de la plantilla por el mismo cliente junto con la asesoría de un diseñador profesional suministrado por la empresa, diseño del estampado en el software, almacenamiento e impresión de imagen, pretratamiento de la prenda, extracción de residuos, implantación del estampado por la impresora y por ultimo secado con plancha.
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COMPRA DE MATERIA PRIMA
SE HACE CONTACTO CON EL CLIENTE Y SE OFRECEN DIFERENTES TIPOS DE SERVICIOS
EL CLIENTE ELIGE EL SERVICIO, COLOR, TALLA DEL PRODUCTO QUE DESEE
SELECCION DE UN IMAGEN YA REALIZADA O SE DISEÑA SEGUN EL GUSTO
IMPRESIÓN DE IMAGEN EN LA PRENDA
PRETRATAMIENTO Y PLANCHADO DE LA PRENDA
ALMACENA MIENTO DE IMAGEN EN DISPOSITIVO USB
AJUSTE Y VERIFICACIÓN DE LA IMAGEN
PLANCHADO Y ENFRIAMIENTO DE LA PRENDA
INSPECCION Y CONTROL DE CALIDAD
EMPACADO
DISTRIBUCION
Para el proceso operativo la empresa necesitará trabajadores con los perfiles requeridos como: Diseñador Grafico Ubicación Organizacional - Trabaja a órdenes de la gerencia. Coordinación: - Se relaciona con todos los puestos de la empresa. Descripción del puesto - Manejo de correo electrónico, utilitario de office, diseño gráfico de ropa. Experiencia - Al menos 1 años en cargos similares Formación - Conocimientos en sistemas computacionales y diseño gráfico. Edad - Persona de sexo masculino o femenino edad entre 22 a 25 años facilidad de palabra y atención al público. Vacantes: - Una
Estampador/Bodeguero Ubicación Organizacional: - Bajo órdenes de todos los puestos Coordinación: - Se relaciona con todos los puestos de la empresa. Descripción del puesto: - Persona que se encargará de estampar o bordar las Camisetas y sus derivados, tendrá a cargo la bodega de productos de materia prima.
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Experiencia - Al menos 1 años en cargos similares Formación - Mínimo Bachiller Edad - Masculino - Femenino de 22 – 28 años de edad Vacantes: - Una Asistentes de ventas Ubicación Organizacional: - Al mismo nivel de órdenes de todos los puestos Coordinación: - Se relaciona con todos los puestos de la empresa. Descripción del puesto: - Atender a los clientes en el punto de venta. - Elaborar las facturas por ventas al contado y a crédito. - Controlar la secuencia de la documentación que respalde las - ventas. - Verificar que los precios, rebajas, promociones y descuentos que - son establecidos por la empresa. - Llenar las órdenes de pedido al por mayor del cliente para el envío - a domicilio o clientes de otras localidades. - Brindar una atención cordial y explicativa sobre los productos. - Dar a conocer sobre las ofertas, rebajas, descuentos y - promociones, tanto permanentes como de temporada. Experiencia - Dos años en el área de desempeño Formación - Bachiller en Comercio y Administración o sus afines Edad Edad: - Masculino - Femenino de 22 – 30 años de edad Vacantes: - Dos
DESCRIPCIÓN DEL ORGANIGRAMA EMPRESARIAL – CLOTHING EXTREME S.A. -
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CLOTHING EXTREME S.A es una empresa diseñadora, la cual se dedica al diseño
gráfico personalizado de ropa que son ejecutados por la misma, mediante su software de diseño. El organigrama presentado a continuación, consta de un Gerente General, por debajo de este se encuentra los departamentos de Gerencia que trabajan en conjunto siguiendo un orden de procedimientos internos para la realización de actividades, leyéndose estos de izquierda a derecha, conformando la parte de planificación y estrategia.
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Por otro lado, podemos ver que los puestos que están a cargo del Departamento de Gerencia que está dividido en 3 áreas que forma la parte de ejecución: Asistente de ventas, Bodeguero/Estampador, Diseñador Gráfico trabajando en conjunto entre ellos y facilitando los datos requeridos por las Gerencias.
7.- PLAN FINANCIERO
El plan financiero de la empresa EXTREME CLOTHING S.A., se lo detalla a continuación, con los egresos, que son los gastos de inversión y comenzar la constitución de la misma, con la adecuación del local, tanto en infraestructura que son los muebles, espacios de atención y de trabajo, como también donde van colocadas las impresoras, la máquina del pre-tratado de la tela, la planchadora, la exhibición de las prendas. Cabe recalcar que el establecimiento es de propiedad del señor Jair Trelles Suárez, por lo tanto, no se debe cancelar alquilar por el mismo, solo las obligaciones de servicios básicos, permisos de funcionamiento, impuestos prediales, entre otros haberes que en el transcurso del desarrollo de este plan lo detallamos y lo damos a conocer. Este plan nos da una idea aproximada de cuánto se debe invertir, tanto de nuestro propio capital, como de un préstamo en una entidad financiera reconocida, primero visitando a las principales y conversar de los acuerdos y las tasas del mismo para ver en un estudio con los demás miembros de la empresa cual convendría mejor a nuestros intereses, es delicado y la responsabilidad grande para que la empresa pueda arrancar y trabajar cumpliendo las metas que se plantea al principio. La empresa EXTREME CLOTHING S.A., tendrá ocho trabajadores que son: Gerente General, Gerente Marketing/Ventas, Gerente Operaciones, Gerente Financiero, Asistente 24
de ventas, Diseñador Gráfico y Estampador/ Bodeguero, a continuación, les detallamos el sueldo de los mismos, estos son: EL EQUIPO DE TRABAJO DE LA EMPRESA EXTREME CLOTHING S.A.
CARGO
No. DE PERSONAS
REMUNERACIÓN MENSUAL EN US$ POR PERSONA
Gerente General 1 600.00 Gerente Marketing/Ventas 1 600.00 Gerente Operaciones 1 600.00 Gerente Financiero 1 600.00 Asistente de ventas 2 366.00 Diseñador Gráfico 1 450.00 Estampador/ Bodeguero 1 400.00 REMUNERACIONES Y SUELDOS TOTAL DEL EQUIPO DE TRABAJO EN US$
TOTAL
600.00 600.00 600.00 600.00 732.00 450.00 400.00 3 982.00
Para el estudio de mercado, para saber los gustos, preferencias, que les gustarían agregar en nuestros productos, así como también las tallas, que compran más, y también se aprovechó esto para ir a los competidores por precios, que ofrecen y que tipos de prendas hacen, entonces en esta actividad se invirtió poco en los dos días, porque solo estaba la movilización, algo de comer y unas bebidas para las dos personas que la hicieron, y las copias de la encuesta que se la hizo en la Universidad Politécnica Salesiana en la ciudad de Guayaquil. INVESTIGACIÓN Y ANÁLISIS DEL MERCADO TOTAL, DE LAS ACTIVIDADES EN US$
ACTIVIDAD PARA HACER INVESTIGACIÓN Y ANÁLISIS DEL MERCADO
CANTIDAD
Copias de la encuesta Gasolina del carro (súper) Almuerzo Hidratación
200 hojas 5 galones 4 almuerzos 8 botellas de 1 litro
POR UNIDAD
TOTAL
0.02 2.05 3.00 0.60
4.00 10.25 12.00 4.80
TOLAL DE LA ACTIVIDAD PARA LA INVESTIGACIÓN Y ANÁLISIS DEL MERCADO
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31.05
La infraestructura del local, para adecuar de la mejor forma las áreas de trabajo, de atención, de la producción de la ropa, y bodega, se la detalla a continuación. INFRAESTRUCTURA Y LA ADECUACIÓN DEL LOCAL TOTAL, DEL BIEN INMUEBLE Y BIEN INMUEBLE Y ACCESORIOS EN US$ CANTIDAD ACCESORIOS POR TOTAL UNIDAD DOS VESTIDORES Cortina 2 2.00 4.00 Espejo 2 5.00 10.00 Banco 2 7.00 14.00 EXHIBICIÓN DE LA ROPA Exhibidores de ropa 5 8.00 40.00 Maniquís 5 2.50 12.50 Armadores 10 0.80 8.00 Vitrinas 2 25.00 50.00 ÁREA DE TRAB AJO Y ATENCIÓN PARA EL CLIENTE Escritorio 3 150.00 450.00 Silla 7 20.00 140.00 Sala de espera o visitas 1 550.00 550.00 (juego de sala) Teléfono 2 25.00 50.00 Impresora 1 150.00 150.00 Computadora 1 350.00 350.00 Cafetera 1 45.00 45.00 Refrigeradora 1 400.00 400.00 BODEGA Percha 5 10.00 50.00 INSTALACIÓN ELÉCTRICA (materiales)* Iluminación 10 5.00 50.00 Tomas generales y 25 5.00 125.00 especiales TOLAL DE LA INFRAESTRUCTURA Y LA ADECUACIÓN DEL 2 498.50 LOCAL *INSTALACIÓN ELÉCTRICA Nota: Solo es el material que se gastó ya que las instalaciones de las mismas las hicieron los integrantes del grupo.
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Para los permisos para el funcionamiento de nuestro local, como permisos municipales, de sanidad, permisos ambientales, cuerpos de bomberos y las tasas correspondientes para que toda la empresa sea legal y pueda funcionar correctamente para poder avanzar con la rectitud que se debe y no tener inconveniente en el futuro, la renovación de cada permiso y certificación se lo obtiene anualmente. PERMISOS Y CERTIFICACIONES PARA EL FUNCIONAMIENTO DEL LOCAL REMUNERACIÓN MENSUAL EN US$ PERMISOS
Certificación ambiental Permiso sanitario Cuerpo de bomberos Permisos municipales Impuesto predial Contribución de mejoras
CANTIDAD POR AÑO
TOTAL, POR CINCO AÑOS
10.00 2.00 3.00 20.00 40.00 5.00
50.00 10.00 15.00 100.00 200.00 25.00
80.00
400.00
5 5 5 5 5 5
TOTAL, DE PERMISOS Y CERTIFICACIONES PARA EL FUNCIONAMIENTO DEL LOCAL EN US$
Para los servicios básicos de agua potable, de energía eléctrica y telefonía fija, como también el servicio de internet para uso de los clientes y para nuestro trabajo se obtiene como aproximado lo siguiente: SERVICIOS BÁSICOS
SERVICIO
Agua potable Energía eléctrica Telefonía fija (CNT) Internet (TVCABLE)
CANTIDAD A CANCELAR POR MES
12.00 25.00 8.75 19.99
TOTAL, DE SERVICIOS BÁSICOS POR AÑO Y CINCO AÑOS RESPECTIVAMENTE 27
REMUNERACIÓN MENSUAL EN US$ POR AÑO
TOTAL, POR CINCO AÑOS
144.00 300.00 105.00 239.88
720.00 1500.00 525.00 1199.40
788.88
3 944.40
Para la línea de producción para el estampado de la ropa, tanto las máquinas, como la materia prima se obtuvieron la siguiente tabla: LÍNEA DE PRODUCCÍON
MÁQUINA
CANTIDAD
REMUNERACIÓN MENSUAL EN US$ INVERSIÓN INICIAL
TOTAL, POR CINCO AÑOS
MÁQUINAS PARA COMENZAR LA LÍNEA DE PRODUCCIÓN Pretratamiento estación 1 750.25 750.25 Apply Pistola difusora 1 198.55 198.55 pretratamiento PRENSA DE PLANCHADO 1 998.25 998.25 Y TRÁNSFER HP 5040 IMPRESORA DE CAMISETAS BROTHER GT1 2 020.53 2 020.53 381 Software impresoras textiles 1 ---------------- -------------------Brother 5L 'Cleaning' impresoras 5 179.68 898.40 Brother 5L Pretratamiento DTG 5 226.27 1 131.35 48 L Pretratamiento Brother 1 925.04 925.04 380cc Tinta Amarilla Brother 1 239.58 239.58 GT 1L Tinta Amarilla. Imp. Textil 10 264.86 2 648.60 (10 L) 380cc Tinta Negra Brother 1 239.58 239.58 GT 1L Tinta Negra. Imp. Textil 10 264.86 2 648.60 (10 L) 380cc Tinta Cyan Brother 1 239.58 239.58 GT 1L Tinta Cyan. Imp. Textil 10 264.86 2 648.60 (10 L) 380cc Tinta Magenta Brother 1 239.58 239.58 GT 1L Tinta Magenta. Imp. Textil 10 264.86 2 648.60 (10 L) 2x 380cc Tinta Blanca 1 366.02 366.02 Brother GT 1L Tinta Blanca. Imp. Textil 10 352.71 3 527.10 (10 L) 28
Túnel de secado con cajones TOTAL, DE LÍNEA DE PRODUCCIÓN INICIAL
1
2 500.65
2 500.65
8 035.06
24 868.61
PRODUCTOS A FUTURO
PLANCHA TRÁNSFER B1 601 IMPRESORA COMPACTA DE RÍGIDOS DURAGER 1 620 UV TOTAL, PRODUCTO A FUTURO TOTAL, LÍNEA DE PRODUCCÍON
750.00
750.00
2 000.00
2 000.00
2 500.00 10 785.06
2 500.00 27 368.61
Las máquinas BROTHER, como accesorios y mantenimiento lo hace una empresa en España que es GRUPOFB y su web es: www.grupofb.es. La materia prima como buzos, camisas, suéteres, gorras, jeanes, calentadores, shorts y zapatos converse, con un convenio de DISTRIBUIDORA DE CAMISETAS PATTY, que nos surtirá de todo lo que necesitamos para estampar, datos de la distribuidora: 10 de agosto 1020 entre pio Montufar y 6 de marzo C.C. Llamuca local11, centro de Guayaquil, Guayas, Ecuador, contactos (04)2324250 – 089826995 y celular 097034237. PRECIOS PROVEEDORES DE PRENDAS DE VESTIR PRECIO UNITARIO UNIDADES TOTAL, POR PRENDA DE VESTIR (US$) POR MES MES (US$) Buzos 6.00 20 120.00 Camisas y camisetas 4.00 200 800.00 Suéteres 6.00 25 150.00 Gorras 3.00 15 45.00 Jeanes 7.00 30 210.00 Calentadores 5.00 15 75.00 Shorts 5.00 30 150.00 zapatos converse 4.00 25 100.00 TOTAL, DE MATERIA PRIMA AL MES 1 650.00 NUESTRO RANGOS DE PRECIOS PRENDA DE VESTIR
PRECIO UNITARIO RANGO (US$)
PRECIO PROMEDIO UNITARIO (US$)
Buzos Camisas y camisetas Suéteres
20.00 a 25.00 10.00 a 20.00 20.00 a 30.00
22.50 15.00 25.00 29
UNIDADES TOTAL, POR POR MES MES (US$)
20 200 25
450.00 3000.00 625.00
Gorras 5.00 a 10.00 7.50 Jeanes 20.00-30.00 25.00 Calentadores 15.00-30.00 22.50 Shorts 20.00-35.00 27.50 zapatos converse 15.00 15.00 TOTAL, DE PRENDAS A ESTAMPAR Y VENDER
15 30 15 30 25 360
112.50 750.00 337.50 825.00 375.00 6475.00
La inversión inicial del proyecto tenemos que sumar los siguientes gastos para comenzar la empresa EXTREME CLOTHING S.A.: EL EQUIPO DE TRABAJO DE LA EMPRESA EXTREME CLOTHING S.A. REMUNERACIONES Y SUELDOS TOTAL DEL EQUIPO DE 3 982.00 TRABAJO EN US$ INVESTIGACIÓN Y ANÁLISIS DEL MERCADO TOLAL DE LA ACTIVIDAD PARA LA INVESTIGACIÓN Y 31.05 ANÁLISIS DEL MERCADO INFRAESTRUCTURA Y LA ADECUACIÓN DEL LOCAL TOLAL DE LA INFRAESTRUCTURA Y LA ADECUACIÓN DEL 2 498.50 LOCAL PERMISOS Y CERTIFICACIONES PARA EL FUNCIONAMIENTO DEL LOCAL TOTAL, DE PERMISOS Y CERTIFICACIONES PARA EL 80.00 FUNCIONAMIENTO DEL LOCAL EN US$ SERVICIOS BÁSICOS TOTAL, DE SERVICIOS BÁSICOS POR AÑO Y CINCO AÑOS 788.88 RESPECTIVAMENTE LÍNEA DE PRODUCCÍON MÁQUINAS PARA COMENZAR LA LÍNEA DE PRODUCCIÓN TOTAL, DE LÍNEA DE PRODUCCIÓN INICIAL 24 868.61 PRODUCTOS A FUTURO TOTAL, PRODUCTO A FUTURO 2 500.00 TOTAL, LÍNEA DE PRODUCCÍON 27 368.61 PRECIOS PROVEEDORES DE PRENDAS DE VESTIR TOTAL, DE MATERIA PRIMA AL MES 1 355.00 TOTAL, INVERSION INICIAL
36 104.04
La inversión inicial de cada uno será US$ 5 000 total es US$ 20 000 por lo que restarían prestar a la entidad financiera US$ 16 104.04. CAPITAL=US$ 16 140,04. INTERES ANUAL=10%. PERIODO (MESES) =36. 30
El préstamo se hará con la siguiente tabla, detallando, la cuota, los intereses y el valor al capital neto que se paga, viendo como disminuye el mismo a medida que pasa los meses, de igual manera cada vez que se reduce la deuda se cancela menos intereses y más al capital neto. El préstamo se lo realizó el día miércoles 31 de agosto del 2016, comenzando a cancelar cada fin de mes, iniciando el mes de septiembre del 2016 y terminando en el mes de agosto del 2019.
AÑO
2016
2017
2018
2019
NUMERO DE CUOTA
FECHA
CAPITAL
CUOTA INTERESES MENSUAL
AMORTIZACION
31/8/2016
16140,04
TODO EN (US$) 536,08 0,00
1
SEPTIEMBRE
15765,35
536,09
161,40
374,69
2
OCTUBRE
15386,92
536,08
157,65
378,43
3
NOVIEMBRE
15004,71
536,08
153,87
382,21
4
DICIEMBRE
14618,68
536,08
150,05
386,03
5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16
ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE
14228,79 13834,99 13437,26 13035,56 12629,83 12220,05 11806,17 11388,15 10965,96 10539,53 10108,85 9673,86
536,08 536,08 536,08 536,08 536,08 536,08 536,08 536,08 536,08 536,08 536,08 536,08
146,19 142,29 138,35 134,37 130,36 126,30 122,20 118,06 113,88 109,66 105,40 101,09
389,89 393,79 397,73 401,71 405,72 409,78 413,88 418,02 422,20 426,42 430,68 434,99
17
ENERO
9234,52
536,08
96,74
439,34
18
FEBRERO
8790,78
536,08
92,35
443,73
19
MARZO
8342,61
536,08
87,91
448,17
20
ABRIL
7889,96
536,08
83,43
452,65
21
MAYO
7432,78
536,08
78,90
457,18
22
JUNIO
6971,02
536,08
74,33
461,75
23
JULIO
6504,65
536,08
69,71
466,37
24
AGOSTO
6033,62
536,08
65,05
471,03
25
SEPTIEMBRE
5557,88
536,08
60,34
475,74
26
OCTUBRE
5077,38
536,08
55,58
480,50
27
NOVIEMBRE
4592,07
536,08
50,77
485,31
28
DICIEMBRE
4101,91
536,08
45,92
490,16
29 30 31 32 33 34 35 36
ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO
3606,85 3106,84 2601,83 2091,76 1576,60 1056,29 530,77 0,00
536,08 536,08 536,08 536,08 536,08 536,08 536,08 536,08
41,02 36,07 31,07 26,02 20,92 15,77 10,56 5,31
495,06 500,01 505,01 510,06 515,16 520,31 525,52 530,77
31
0,00
8.- ANALISIS DE LA EMPRESA (FODA)
Según el análisis FODA que hemos planteado, como empresa debemos de plantearnos las siguientes estrategias y así mejorar ciertos aspectos y veamos positivos resultados en un futuro: Impulsar planes de capacitación para el software utilizado y empleado dentro de la empresa. Proponer mayor publicidad en redes sociales para atraer al cliente por nuestros servicios y/o proponer ofertas para que el cliente vea nuestros productos.
32
Tener en claro quiénes son nuestros gerentes en cada área dentro de la empresa para saber a quién acudir en cualquier momento y nuestros contactos a la hora de comprar los insumos para nuestro servicio. Proponer el trabajo en Equipo en otras actividades para satisfacer las necesidades dentro de la empresa. Tener un control para mantener actualizados los procesos legales y los requerimientos gubernamentales que se pide en la empresa.
9.- FACTORES SOCIALES Y CULTURALES
La empresa inicialmente dará empleo directo a cuatro personas de comprobarse la necesidad y estando la empresa en situación favorable se podrá contratar a un mayor número de profesionales, los cuales podría contratarse por tiempo parcial. Las componentes del cliente de este sector son quizás uno de los factores más importantes, ya que su concepción de moda ejerce una influencia su subconsciente. Los factores que les interesan a los consumidores tales como la marca, el diseño, la exclusividad, la diversidad de productos, son los más influyentes para la toma de decisiones de compra. Contrario a lo que se creería la sociedad goza bastante cuando va de compras, algunos como como un factor relajante, sin importar que ésta actividad represente un gasto de dinero. En cuanto al factor de las marcas es muy importante que estas representen el pensamiento y la forma de ser del cliente, algunas personas lo relacionan con aspectos de su personalidad, lo que revela vínculo y lealtad por las mismas. Por el lado de los costos, este valor estará representado por: el precio que pagará por la prenda, el tiempo empleado en conseguirla, la energía consumida en su consecución y los costos en el proceso de selección de la prenda apropiada. Toda empresa debe llegar al consumidor con productos que sean sinónimo de confianza y estabilidad, con mayor utilidad en su día a día, con mensajes o diseños personalizados y exclusivos relacionados con su satisfacción individual. Además de esto otra información relevante es que el cliente actualmente está más preocupado por su apariencia y su composición física, razón por la cual la relación del consumidor con las organizaciones deben ser más estrechas y conocer más de cerca sus necesidades, para así acomodarse de la mejor forma a ellas, por ejemplo se evidencia que el cliente ha cambiado un poco su perspectiva en el momento de compra, ya que ahora no solo le interesa el precio, sino también la marca, la confiabilidad y el diseño. Crearemos un excelente ambiente entre el personal y el cliente para que mantengan una comunicación clara, respetuosa y amable en la que ambos instintivamente se sientan a gustos con el servicio que se les dé. El servicio que ofrecemos y damos a conocer al público en general se lo realiza sin discriminación de: género, etnia, edad, culto religioso o de cualquier otra índole que se presente. Este servicio de estampados de prendas para el hombre o mujer no afecta al medio ambiente es de carácter neutral ya que en los servicios que proporcionamos al cliente no se utiliza algún material que de un impacto a este mismo y/o que afecte a la salud del cliente o de nuestro personal de trabajo. 33
Nuestro equipo estará apto y capacitado para todo cambio de las actitudes, gustos, preferencias, hábitos, valores y creencias de las personas sobre lo que necesitan consumir; los cambios en la forma de vida en las grandes ciudades, en los poblados; la cantidad de jóvenes, niños, ancianos, y de hombres y mujeres que conforman la población, etc., modifican los hábitos de compra y de consumo. Nuestros productos no están solamente están dirigidos para las personas de las regiones donde tiene tienen un clima de sol también para las regiones de clima frio por lo que abarcaríamos mayor población que es a lo que queremos llegar como empresa. Las empresas se crean para satisfacer las necesidades de sus clientes; por lo tanto un cambio en dichas necesidades impactará las actividades de la empresa, obligándola a adaptarse al nuevo entorno. Las necesidades, gustos, hábitos y preferencias de los consumidores cambian debido a muchos factores. Entre éstos podemos destacar: las nuevas formas de vida aprendidas a través de los medios de comunicación, la migración o movimiento físico de las personas entre las zonas rurales y urbanas, los cambios en el nivel o grado de educación de la población, la tasa de natalidad, etc. Teniendo en cuenta las ideas antes mencionadas y tomando en cuenta los métodos para crear en el cliente un mensaje social y ambiental, un gusto por la calidad y el buen diseño, EXTREME CLOTHING S.A se quiere hacer ver ante toda persona como una organización limpia, dinámica, y comprometida al bienestar del cliente.
10.- FACTORES DEMOGRAFICOS
Para que el cliente se sienta cómodo y satisfecho a la hora de comprar se necesita un lugar que tenga un ambiente relajante, visualmente agradable y novedoso, de esta manera el cliente se siente envuelto en un ambiente distinto y comprará hasta lo que no pensaba. De acuerdo a las encuestas realizadas el 55% de los clientes acuden a comprar sus camisetas en Centros Comerciales, el 43% acuden a tiendas especializadas. Se ha decidido abrir una tienda especializada en el sector centro norte de Guayaquil, además se contará con la intervención de una sucursal de ventas y atención al cliente ubicada en el C.C San Marino, ya que en ese sitio no hay ningún local de estampado variado de prenda y sería una oportunidad para nuestra empresa. Uno de los factores determinantes para escoger el Sector Centro Norte es que este se encuentra próximo a calles de mayor tránsito peatonal y vehicular, además que tiene calles aledañas como Av. 9 de Octubre, lugares de entretenimiento como Supercines, Estudio Alberto Borges, Estación Metrovía-Boca 9, Colegio Enrique Gil Gilbert, lo cual no existen en los demás y si los hay, los precios de esos locales para arrendar son altos.
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Ubicación de la Matriz vist a desde Google Earth
Vista de los alrededores de la Matriz
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Planos arquitectónicos y eléctricos del local
Este local es propio y pertenece a uno de los socios, los costos mensuales estimados serían de $100.00 los cuales cubren servicios básicos (servicio de agua potable, suministro eléctrico e internet/telefonía). Se espera para el tercer mes de actividades establecer una sucursal (isla) en el CC San Marino que tiene un costo aproximado de $200.00 el arriendo mensual. La ubicación del local principal tiene alta circulación vehicular, con el sistema tarifado en esta zona favorece el parqueo para clientes que poseen vehículo. En las calles Boyacá y Víctor Manuel Rendón se cuenta con una parada del consorcio Metrovía. 11.- FACTORES POLITICOS
Como empresa responsable que cumple con todas las normativas impuestas por el Gobierno se ha acudido a las diferentes instituciones como Instituto de Seguridad Social IEES, Servicio de Rentas Internas SRI, Ministerio de Relaciones Laborales y un banco local de la ciudad para realizar los siguientes trámites:
Afiliación al seguro social de los colaboradores Certificación ambiental Elaboración y validación de contratos de trabajo a plazo indefinido Impuestos prediales Contribución de mejoras Obtención del RISE 36
Trámite para emitir factura Permiso sanitario Cuerpo de bomberos Creación de una cuenta de ahorros en un banco local
Con el cumplimiento de todos estos requisitos iniciales estamos en regla con todas las áreas contables y tributarias que exige el Gobierno y son necesarios para iniciar con el negocio. 12.- FACTORES TECNOLOGICOS
El cambio tecnológico se ha dado de manera importante, además en los procesos de sistemas de facturación y de cobro; en la forma de distribuir y comercializar los productos; en la manera de administrar el negocio; y de manera importante, en la forma en que vemos y protegemos el medio ambiente. Las empresas dedicadas al estampado de camiseta utilizan diferentes equipo ya sea para estampar camisetas, buzos, otra maquinaria para pantalón u accesorio del cliente, por lo que nuestra empresa se enfrenta a innovaciones tecnológicas más frecuentes en este caso tenemos una impresora BROTHER GT381 que estampará alrededor de 60 prendas claras u oscuras por hora este beneficio es para reducir tiempo comparado con otras máquinas de estampado que se demoran e impacientan al cliente. Este dispositivo imprime camisetas, sudaderas, gorras, camisetas de todo sobre lo que se te ocurra con fondos claros y oscuros; por lo que nos ahorra la compra de maquinarias que hacen indistintamente cualquiera de ellos. Otra opción es que nos ayuda a imprimir directamente desde una unidad USB por lo que ahorra tiempo para realizarlo en estar enfrente de un monitor y facilidad de uso en la impresora para personal no especializado, solo se necesita para el software GraffixPro Estudio el cual en su interfaz permite girar fácilmente, o cambiar el tamaño de texto e imágenes, añadir máscaras en dificultades o un esquema, o de cambiar de color. Incluye más de 40 fuentes, más de 300 imágenes / elementos y una biblioteca de plantillas de prendas de vestir, así que usted podemos crear rápidamente un diseño personalizado, visualizarla en una plantilla de prendas de vestir y enviarlo a la impresora. Así mismo los cartuchos de tinta Brother que es una garantía de calidad son compatibles entre todos los modelos GT, es a base de agua, tintas certificadas de clase Ecotex Standard 100 (Cuidado con el Medio Ambiente) y permite la impresión de una sola pasada para una mayor productividad de impresión de múltiples pasadas. Para cumplir con los objetivos planteados dentro de la empresa hacia el cliente, tenemos que contar con equipos con una gran tecnología el cual permita brindar calidad y ahorrar tiempo y así tener una atención al cliente ágil y con garantía que lo satisfaga en sus pedidos a razón de necesidad y gustos por lo que ayudará a mantener a los clientes tener una buena imagen de nosotros como empresa de un buen servicio y de esta forma se 37
lograra fidelizar a los clientes para que vuelvan otra vez o a su vez divulguen a sus amistades, familias el buen servicio para que ellos a su vez vengan. En nuestros sectores de trabajo el cual vemos una amplia competencia nos vemos obligado a poner maquinarias de alta tecnología y/o últimas novedades tecnológicas, las nuevas construcciones en el local, novedosas instalaciones mobiliarios todo por ser novedosos ante la visión del cliente, ya que los sectores se ve influenciado por el papel que juega dentro de la actividad la innovación y la introducción de novedades tecnológicas dentro y fuera del local o empresa. 12.1.- TECNOLOGIAS NECESARIAS PARA “EXTREME CLOTHING” SOFTWARE IMPRESORAS TEXTILES BROTHER “GRAFFIX PRO.
Software impresoras textiles
Brother”
Diseñado específicamente para las impresoras de camiseta Brother digitales, este software intuitivo y de gran alcance le permite mejorar fácilmente sus diseños de camisetas estándar, a través de características de diseño avanzadas, para crear diseños únicos y personalizados.
GraffixPro Estudio Software es perfecto para aquellos creativos, que no tienen tiempo para aprender un software de gráficos complicados o programa de edición fotográfica. Permite girar fácilmente, o cambiar el tamaño de texto e imágenes, añadir máscaras en dificultades o un esquema, o de cambiar de color. Incluye más de 40 fuentes, más de 300 imágenes / elementos y una biblioteca de plantillas de prendas de vestir, así que usted puede crear rápidamente un diseño personalizado, visualizarla en una plantilla de prendas de vestir y enviarlo a la impresora.
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Diseñado específicamente para la serie de impresoras digitales DTG, este software de diseño es muy fácil de usar, tiene capacidades avanzadas de personalización y edición.
La interfaz le permite transformar una imagen regular para un diseño complejo de lujo. Capaz de controlar el tamaño de cada trazo y añadir una sombra, cambie el color de la sombra, ajuste el tamaño de la sombra y de la dirección de la sombra. Aplicar una máscara de pre-diseñado más de la obra de arte para crear una forma. Aplicar un efecto de angustia a la ilustración seleccionada. Sitúe el diseño (centrado, centro horizontal, vertical central) y mover hacia arriba / abajo a través de las diferentes capas creadas.
CARTUCHOS DE TINTA BROTHER
Los cartuchos de tinta Brother son compatibles entre los modelos GT341, GT-361 y GT-381, a base de agua, tintas certificadas de clase Ecotex Standard 100. La alta viscosidad de la formulación de la tinta permite la impresión de una sola pasada para una mayor productividad de impresión de múltiples pasadas. Excelentes acabados con colores vivos, resistentes a los lavados. Gracias a la versatilidad de opciones que contiene usted podrá crear exclusivos diseños.
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ESTACIÓN DE PRE-TRATAMIENTO APPLY Una de las partes más importantes en cualquier proceso de impresión directa sobre textil es la aplicación del pre-tratamiento. Se trata de un proceso tan sencillo como básico y de su correcta aplicación va a depender en gran medida la calidad de la impresión que vamos a obtener. Características: Estación vertical para la aplicación de pretratamiento. Incorpora turbina de aspiración que facilita la colocación y fijación de la prenda. Incorpora un filtro de vapores residuales. No necesita instalación. Se puede usar con toma de red doméstica. No necesita preparación ni formación y es muy sencilla de usar. Ocupa muy poco espacio y es fácilmente transportable.
Un sistema fácil de montar y que ocupa poco espacio
Tamaño: 45×65 cm (aspirador)
Consumo: 220V (pistola de aplicación) Control: On/Off para aspiración
Estructura: Hierro pintado Tamaño cerrado: 75x80x48 cm Tamaño abierto: 75x106x55 cm
Accesorios Difusor para líquido de pretratamiento de impresión textil.
Optimiza el uso del líquido de pretratamiento.
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PRENSA DE PLANCHADO Y TRÁNSFER HP 5040 Una impresión perfecta debe incluir en su proceso el planchado pre estampación. Conseguir una estampación perfecta por impresión o transfer requiere haber quitado previamente las pequeñas arrugas o humedad de la prenda. Y posteriormente el planchado tras la impresión o el transfer, conseguirá fijar los colores. Resistente: tiene gran resistencia de funcionamiento tras años sin problemas. Se utiliza para el planchado textil, especialmente camisetas, alfombrillas de ratón, bolsas de tela. Abre aproximadamente a 22 ˚C
Prensa objetos de hasta 1 “de espesor.
Rápida, Eficaz Y Segura
Luz LED indicadora de calor Termostato regulable y placa de base de gel de silicona para soportar temperaturas altas. No altera el color después de la transferencia de calor Presión ajustable Segura, durable y económica.
Partes De La Maquinaria De Planchado. Brazo tirador de apertura y cierre Botón de encendido Indicador de tiempos Ajustes de presión Controlador de temperatura Controlador de tiempos Platina superior de aluminio Placa área de trabajo de esponja de gel de silicona Placa área de trabajo de base de aluminio Placa base de hierro.
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IMPRESORA DE CAMISETAS BROTHER GT-381 Optimiza tiempos. Imprime blanco y color al mismo tiempo. Es la impresora más rápida y eficiente del mercado. Hasta 60 prendas oscuras por hora. No necesita RIP. Es fácil de manejar y Sin necesidad de software adicional de impresión. Mantenimiento de tinta 100% eficiente con retroalimentación para que mantenerla en perfectas condiciones no sea un coste adicional. Brother GT3, una impresora de camisetas digital textil sin complicados mantenimientos. Su sistema evita la obstrucción de cabezales.
PLANCHA TRÁNSFER B-601
Es la prensa de termo fijación indicada para transferencia de estampados transfer en superficies planas y circulares, en esta ocasión se la utiliza esta maquinaria para la implementación de estampado de gorras, una ventaja es que se está plancha sirve para la fase de pretratamiento de las camisetas, otra ventaja es que tiene otras funciones pero no se la implementa por el momento.
13.- FACTORES ECONOMICOS
Los factores económicos que afectan a nuestra empresa EXTREME CLOTHING S.A, pueden ser primeramente el tamaño del mercado es amplio por lo que la gran oportunidad de incursionar en el mismo, con una nueva tecnología que es de calidad y variada, se puede contrarrestar a las grandes y pequeñas empresas en el negocio de estampados en ropa y sus accesorios. La ropa a bajo costo, depende de la calidad, podemos ver que una camiseta estampada esta alrededor de 8 a 35 dólares, podremos mejorar con la tecnología que implantamos y 42
hay posibilidades de contraer alianzas con otras empresas para optimizar el trabajo en conjunto. La inflación afecta porque los precios suben en toda índole en materia prima, las máquinas de producción, traslado, en la vida de los trabajadores, puede que se racione recursos en un tiempo determinado para ahorrar capital y poder más adelante invertir, Los impuestos en el país van en aumento por lo que es un inconveniente para los precios de nuestros productos, repuestos, mantenimientos de instalaciones, o si hay que importar algo se encarece para poder usarlo en el país. Las personas que son potenciales clientes pueden no tener el gusto de nuestros productos, compran otros, y con eso nosotros tenemos que invertir en nuevos productos, novedosos, con excelente calidad para recuperar clientes y aumentar, a veces también las personas dejan de comprar por falta de dinero o interés en nuevos productos, prefieren lo conocido. El financiamiento es importante para cualquier proyecto, por lo tanto, la idea y la realización del mismo tiene que ser óptimo, claro, preciso y conciso para que los inversionistas lleguen y crean en el proyecto para poder realizarlo. 14.- EVALUACION DEL PROYECTO (TIR Y VAN)
En la evaluación del proyecto de nuestra empresa EXTREME CLOTHING S.A, vemos las proyecciones de los siguientes años, se estima que las ganancias anuales se incrementarán alrededor del 8%, por la calidad de producto, las innovaciones en diseño, promociones, nuevos productos, nuevas tecnologías; ya con la experiencia y el posicionamiento fuerte en el mercado podremos seguir avanzando en nuestra empresa de estampados y teniendo nuevos aliados para la producción de nuestros productos.
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A continuación, detallamos una proyección de ingresos y egresos en los siguientes cinco años que se ilustra en las siguientes tablas:
Las tablas anteriores nos ayudan a entender el estado de la empresa, en si su comportamiento en relación en nivel financiero y económico, con esto podemos calcular la tasa interna de rentabilidad (TIR) y el valor actual neto (VAN). Para el cálculo del valor actual neto (VAN), se lo obtuvo de la siguiente tabla: INVERSION INICIAL (US$)
36104.04
AÑO
FLUJO EFECTIVO NETO (US$)
1 2 3
943,76 7159,76 13873,04
4
27556,34
5
35386,71
Valor actual neto (VAN) $26.259,35
44
Para el cálculo de la tasa interna de rentabilidad (TIR), se lo obtuvo de la siguiente tabla: AÑO
FLUJO EFECTIVO NETO (US$)
INVERSION INICIAL (US$)
-36104,04
1 2 3 4 5
943,76 7159,76 13873,04 27556,34 35386,71
Tasa interna de rentabilidad (TIR) 24% 15.- CONCLUSIONES
Siempre se debe estar en constante revisión de los documentos de contratos, facturas e impuestos para estar al día y no acarrear problemas debido a algún descuido u olvido. Garantizar al cliente que el producto que adquiere es de calidad y con los mejores acabados de esta manera hace una publicidad indirecta con personas cercanas. Para que la marca se posicione es necesario que el cliente reciba suficientes garantías sobre la calidad del producto y demás servicios adicionales de tal forma que se logre la satisfacción total, además consideran el precio con respecto al de la prenda, calidad de los materiales, es de gran importancia es la calidad de los acabados. La impresión digital directa a comparación de la serigrafía que es otra técnica no implementadas en nuestra empresa, no son técnicas rivales sino que pueden ser complementarias. En el caso de pedidos grandes y con pocos colores, la serigrafía puede ser la técnica más interesante. Mientras que para imprimir pedidos pequeños o unidades sueltas y para reproducir imágenes con mucho detalle, la impresión digital directa es la mejor opción. Todos las maquinarias implementadas para nuestra empresa tiene con el fin el ahorro de tiempo en nuestro servicio y la alta cantidad para a gusto del cliente y así ellos tendrían nuestra aceptación para otras eventualidades.
45
Se evidencia que las personas encuestadas tienen una gran aceptación hacia los productos que ofrecería la empresa y dentro de sus necesidades los atributos más relevantes de dichos productos, son el diseño, la exclusividad y la calidad. Por medio de la investigación de mercado observamos que tenemos un segmento bastante grande de mercado con tendencia a crecimiento, ya que es un producto innovador. Con la evaluación del proyecto y la proyección en cinco años del mismo podemos calcular la tasa interna de rentabilidad (TIR) y el valor actual neto (VAN) que, según el flujo efectivo neto, nos dio los siguientes resultados: TASA INTERNA DE RENTABILIDAD (TIR) VALOR ACTUAL NETO (VAN)
24% US$ 26 259,35
Con esto podemos ver que los dos valores tanto con el TIR y el VAN nos dice que el proyecto es rentable y excelente que se puede mejorar y realizar, teniendo en cuenta que son valores que indican que se puede ejecutar con tranquilad la idea de negocio. La inversión inicial es alta por eso hay que tener cuidado en el tema de financiación del proyecto, por eso hay que profesionalizarse en el tema, tener cuidado con las máquinas, el cuidado del local, saber atraer clientes y cuidar a los que tenemos, siempre es de mejorar la atención y saber cómo optimizar el proceso para obtener ganancias, un estudio de nuevos productos no solo en ropa, sino en otros tipos de accesorios nos da más mercado y por ende ganancias, y así poder subir la vida útil del proyecto que tranquilamente se puede hacerlo como mínimo 10 años y seguir sacando réditos del negocio.
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ENCUESTA SOBRE COMPRA DE CAMISETAS
NOTA: La información obtenida a través de instrumento es de carácter confidencial y se utiliza solo con fines académicos. OBJETIVO: El presente cuestionario busca recolectar información sobre gustos y preferencias que tienen algunos estudiantes de la Universidad Politécnica Salesiana de Guayaquil en cuanto a prendas (camisetas). Marque con una X las opciones de su preferencia. 1. ¿Con qué frecuencia adquiere usted prendas de vestir? a. Mensual b. Semestral c. Anual d. Otro ¿Cuál?________________ 2. ¿Cuál es el precio que usted está dispuesto a pagar por una camiseta? a. $0-$30.000 b. $31.000-$60.000 c. $61.000-$90.000 d. $91.000 en adelante 3. ¿Compra prendas de vestir con diseños modernos e innovadores? a. Si__ b. No__ ¿Por qué?________________________________ 4. ¿Qué tipo de prenda de vestir usa usted con mayor frecuencia? a. Camisetas cuello redondo b. Camiseta cuello en V c. Camiseta tipo polo d. Camibusos e. Otras ¿Cuáles?_________________ 5. ¿Qué tipo de diseño prefiere usted en la camiseta? a. Dibujos animados b. Figuras abstractas c. Letras, frases d. Paisajes e. Personajes famosos f. Otros ¿Cuáles?__________________ 55
6. ¿En qué sitios adquiere usted sus prendas de vestir? a. Internet b. Revistas, catálogos c. Boutiques d. Almacenes de cadenas e. Centro comerciales f. Otros ¿Cuáles?__________________ 7. ¿Estaría usted dispuesto a comprar prendas de vestir de una nueva marcar que acaba de ingresar al mercado? a. Si___ b. No___ 8. ¿Siente inconformidad cuando adquiere una prenda y esta es vista en otras personas con frecuencia? a. Si___ b. No___ 9. ¿Qué colores prefiere a la hora de adquirir una camiseta? a. Blanco b. Negro c. Rojo d. Azul e. Verde f. Otros ¿Cuáles?________________ 10. ¿Cuáles de las siguientes tallas utiliza usted? a. S b. M c. L d. XL e. Otra ¿Cuál?________
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CONTRATO DE TRABAJO A PLAZO INDEFINIDO
Comparecen, ante el señor Inspector del Trabajo, por una parte................ , a través de su representante legal,........................ (En caso de personas jurídi cas); en su calidad de EMPLEADOR y por otra parte el señor _______________________ portador de la cédula de ciudadanía # ___________su calidad de TRABAJADOR. Los comparecientes son ecuatorianos, domiciliados en la ciudad de............ y capaces para contratar, quienes libre y voluntariamente convienen en celebrar un contrato de trabajo a PLAZO INDEFINIDO con sujeción a las declaraciones y estipulaciones contenidas en las siguientes cláusulas. El EMPLEADOR y TRABAJADOR en adelante se las denominará conjuntamente como “Partes” e individualmente como “Parte”. PRIMERA.-ANTECEDENTES.El EMPLEADOR para el cumplimiento de sus actividades y desarrollo de las tareas propias de su actividad necesita contratar los servicios laborales de………………… (Un solo cargo Ejemplo: Mecánico, Secretaria), revisados los antecedentes del (de la) señor(a) (ita) ……………………,éste(a) declara tener los conocimientos necesarios para el desempeño del cargo indicado, por lo que en base a las consideraciones anteriores y por lo expresado en los numerales siguientes, El EMPLEADOR y el TRABAJADOR (A) proceden a celebrar el presente Contrato de Trabajo. SEGUNDA.-OBJETO. El TRABAJADOR (a) se compromete a prestar sus servicios lícitos y personales bajo la dependencia del EMPLEADOR (a) en calidad de…………………… ((Un solo cargo Ejemplo: Mecánico, Secretaria)con responsabilidad y esmero, que los desempeñará de conformidad con la Ley, las disposiciones generales, las órdenes e instrucciones que imparta El EMPLEADOR, dedicando su mayor esfuerzo y capacidad en el desempeño de las actividades para las cuales ha sido contratado. Mantener el grado de eficiencia necesaria para el desempeño de sus labores, guardar reserva en los asuntos que por su naturaleza tuviere esta calidad y que con ocasión de su trabajo fueran de su conocimiento, manejo adecuado de documentos, bienes y valores del EMPLEADOR y que se encuentran bajo su responsabilidad. TERCERA.-JORNADA ORDINARIA Y HORAS EXTRAORDINARIAS.El TRABAJADOR (a) se obliga y acepta, por su parte, a laborar por jornadas de trabajo, las máximas diarias y semanal, en conformidad con la Ley, en los horarios establecidos por El EMPLEADOR de acuerdo a sus necesidades y actividades. Así mismo, las Partes podrán convenir que, el EMPLEADO labore tiempo extraordinario y suplementario cuando las circunstancias lo ameriten y tan solo por orden escrita de El EMPLEADOR. (Nota: Especificar horario de acuerdo al Art. 47 del Código de Trabajo. Ejemplo: De lunes a viernes de 08:00 a 17:00, con una hora de almuerzo, y de ser el caso citar el Art.49 del mismo cuerpo legal correspondiente a la jornada nocturna. 57
