INSTITUTO TECNOLÓGICO DE CIUDAD VALLES
PROYECTO
ELABORACIÓN DE VELAS DE CERA DE SOJA
INGENIERÍA INDUSTRIAL Presentan: Iván Cruz Martínez Juan Carlos Martínez Gutiérrez Iván Espinosa Velázquez Alejandro Solís Ortiz Kevin Torres Ávila Antonio Marcelino Martínez Oscar Eduardo Sánchez González. Edwin Daniel Loyo Verduzco.
Ciudad Valles, San Luis Potosí, 13 Marzo 2014
CONTENIDO Introducción Cera de soja Objetivos Generales Específicos Variables Hipótesis Reseña histórica Historia Obtención Beneficios y ventajas de la cera de soja respecto a la parafina Ventajas económicas Ventajas prácticas Ventajas estéticas Ventajas medio-ambientales Ventajas para la salud Metodología Procedimiento para la elaboración de la vela Costos estimados de producción por unidad Costos estimados de producto final para la venta por unidad Estudio de mercado Análisis de la demanda Distribución geográfica Proyección de la demanda Análisis del consumidor Análisis de la oferta Características de los principales productores o vendedores Proyección de la oferta Análisis del competidor Análisis de precios Instalaciones y equipo Costo de materia prima Análisis histórico y proyección del precio Canales de comercialización y distribución del producto Ventajas y desventajas del canal empleado Encuesta Análisis de resultados obtenidos Conclusión
INTRODUCCIÓN TODO SOBRE LA CERA DE SOJA Nuestras velas no son velas clásicas, son todas "Velas de Cera de Soja", un producto que no hay que confundir con la parafina, ante todo porque la Cera de Soja no es tóxica.
¿Qué es la Cera de Soja?
La Cera de Soja es una cera vegetal, 100% natural, obtenida a partir de los granos de la planta de soja. No tiene nada que ver con la parafina, que proviene del petróleo, al igual que el plástico o los neumáticos.
La cera de soja viene de las plantas, es un producto no sólo natural, sino también ecológico.
OBJETIVOS General Elaboración de velas aromáticas a base de cera de soja.
Específicos Reducir los costos del producto, produciéndolo aquí en la región y
no
exportándolo de otros estados.
La divulgación de la cera de soja como alternativa ecológica a la parafina.
Determinar a través del estudio de mercado la demanda, los clientes potenciales y las oportunidades que presenta las velas aromáticas de cera de soja.
Reducir el impacto ambiental del consumo de las velas de parafina, ya que son hechas a base del petróleo, siendo sustituidas por la cera a base de soja.
Variables De acuerdo a las hipótesis presentadas las variables Independientes y Dependientes son las siguientes: VARIABLES DEPENDIENTES.- Reducción de contaminantes y accidentes a causa de quemaduras. VARIABLES INDEPENDIENTES.- hacer conciencia al mercado de las ventajas y desventajas que se obtienen al utilizar velas ecológicas.
Hipótesis Las velas producen menos hollín y pueden hacerse con materiales 100 por ciento orgánicos. La cera de soja es más segura para trabajar que las ceras convencionales ya que funde a más bajas temperaturas, evitando quemadura, Ya que es un producto natural y no químico como las velas de parafina.
HISTORIA DE LA CERA DE SOJA
La cera de soja es el fruto de la investigación de Michael Richards. Hasta los años noventa, se utilizaban principalmente velas de parafina (derivadas del petróleo) y velas de cera de abeja (cera natural de coste más elevado). Michael Richard quería encontrar alguna alternativa, más natural y más económica. El fruto de sus investigaciones: la Cera de Soja, natural y económica
¿Cómo se obtiene la Cera de Soja?
La fabricación de la cera de soja consta de dos etapas principales:
Primero, se procesan las semillas de soja (también llamados granos o porotos), para obtener el aceite de soja, un aceite vegetal de muy alta calidad.
Después, el aceite de soja se procesa para
obtener la cera de soja. El proceso utilizado se llama
"hidrogenación", proceso que convierte el aceite en grasa sólida.
Por su procedencia, esta cera se considera ambientalmente amigable, o “ecoamigable”: proviene de una fuente renovable y es biodegradable, haciendo de la cera de soja un producto sostenible.
La cera de soja es cera vegetal, totalmente natural, que se obtiene a partir de las semillas de la soja. Tiene una creciente popularidad como alternativa a las tradicionales velas de parafina cuyos componentes derivan del petróleo y otros productos químicos.
BENEFICIOS Y VENTAJAS DE LA CERA DE SOJA RESPECTO A LA PARAFINA
Descubre a continuación las mil ventajas de la cera de soja, entenderás por qué la cera de soja es mejor que la parafina y por qué se ha convertido en la verdadera alternativa al uso de la parafina. La Cera de Soja tiene mil ventajas y beneficios respecto a la parafina:
Ventajas económicas
Ventajas prácticas
Ventajas estéticas
Ventajas medio-ambientales
Ventajas para la salud
VENTAJAS ECONÓMICAS: COMPARATIVA ENTRE PARAFINA Y CERA DE SOJA Parafina: las velas de parafina no tienen múltiples usos, sólo sirven "como vela", no valen para otros fines.
Cera de soja: las velas de soja sí tienen múltiples usos. Al calentarse, la cera se convierte en un delicioso aceite de masaje 100% natural, además de ser velas decorativas y aromáticas.
Parafina: las velas de parafina no se queman completamente, siempre se queda parafina sin consumir en el fondo del recipiente, desperdiciándose hasta el 30% de la vela inicial.
Cera de soja: la cera de soja tiene un punto de fusión bajo, por lo que se quema completamente y deja el recipiente totalmente limpio. La vela se aprovecha íntegramente, no hay desperdicio.
Parafina: la parafina se combustiona mucho más rápido, por lo que las velas se acaban mucho antes. Son poco económicas.
Cera de soja: la cera de soja se combustiona lentamente, haciendo que las velas de soja duren de 2 a 3 veces más tiempo que las de parafina. Son de 2 a 3 veces más rentables que las velas de parafina.
VENTAJAS PRÁCTICAS: COMPARATIVA ENTRE PARAFINA Y CERA DE SOJA Parafina: es muy difícil, a veces imposible, de limpiar en telas u otros materiales. Una mancha de parafina es un problema.
Cera de soja: se limpia muy fácilmente en cualquier superficie, con agua tibia. Una mancha de cera de soja es como una mancha de manteca o aceite.
Parafina: las velas de parafina liberan poco aroma, la fragancia desaparece con el tiempo y dura menos tiempo.
Cera de soja: las velas de cera de soja perfuman delicadamente el ambiente incluso sin encenderlas, por dos motivos principales: porque están perfumadas con aceites esenciales puros muy potentes, y porque al tener un punto de fusión más bajo conservan mejor el aroma, y lo liberan durante más tiempo.
VENTAJAS ESTÉTICAS: COMPARATIVA ENTRE PARAFINA Y CERA DE SOJA Parafina: tiene una textura bruta y tosca, dándole a la vela un aspecto y un acabado duro y frío. Cera de soja: la cera tiene una textura suave, “cremosa”, parecida a la del yogur, dándole a la vela un acabo muy suave y bonito. Al derretirse, la cera se transforma en un aceite calentito de aspecto delicioso.
Parafina: al quemarse, emite un hollín negro que forma manchas inestéticas en velas y recipientes, además de ser tóxico.
Cera de soja: la cera de soja emite un 90% menos de hollín, es decir una cantidad casi nula, manteniendo la estética de la vela y protegiendo la salud.
VENTAJAS
MEDIO-AMBIENTALES:
COMPARATIVA
ENTRE
PARAFINA Y CERA DE SOJA Parafina: es un derivado del petróleo, el petróleo siendo una fuente limitada, no renovable, y que no es biodegradable.
Cera de soja: la cera proviene de las plantas, fuente ilimitada, renovable, y que es biodegradable, lo que la convierte en un producto sostenible.
Parafina: su consumo apoya y es apoyado por la industria del petróleo, promueve la industria petroquímica.
Cera de soja: consumirla y divulgarla apoya y es apoyado por sembradores y cosechadores de varios países, promueve la agricultura.
Parafina: es un producto químico, un derivado del petróleo, es producto de la industria petroquímica.
Cera de soja: es cera 100% natural, 100% ecológica, es obtenida a través de una planta.
VENTAJAS PARA LA SALUD: COMPARATIVA ENTRE PARAFINA Y CERA DE SOJA Parafina: su cera alcanza altas temperaturas (punto de fusión entre 70 ºC y 80ºC), lo que puede llegar a provocar quemaduras si se derrama cera. Cera de soja: su cera no alcanza temperaturas tan altas, su punto de fusión está entre 40ºC y 45ºC, por lo que el riesgo de quemaduras se ve muy limitado.
Parafina: su combustión emite vapores y gases dañinos para la salud, además de agentes cancerígenos y tóxicos. Cera de soja: su combustión no constituye ningún riesgo, porque es 100% natural y no es tóxica.
Parafina: aumenta, al calentarse, los niveles de CO2 en el ambiente. Cera de soja: no aumenta los niveles de CO2 en el ambiente al calentarse.
Parafina: emite un hollín negro, residuo tóxico poco recomendable de respirar. Cera de soja: emite un 90% menos de hollín que la parafina, es decir una cantidad casi nula.
Cera de soja: la vela de cera de soja sí tiene múltiples usos. Al calentarse, se convierte en un delicioso aceite de masaje, totalmente natural.
Parafina: las velas no se queman completamente, siempre se queda parafina sin consumir en el fondo del vaso o del recipiente, se desperdicia hasta el 30% de la vela inicial.
Cera de soja: la cera de soja tiene un punto de fusión bajo, por lo que se quema totalmente y deja el vaso o recipiente totalmente limpio, la vela se aprovecha completamente, no hay desperdicio.
Parafina: las velas se consumen mucho más rápido, por lo que son menos económicas.
Cera de soja: las velas se consumen más lentamente y duran de 2 a 3 veces más tiempo que las velas de parafina, por lo que son de 2 a 3 veces más económicas.
PROCEDIMIENTO PARA LA ELABORACIÓN DE LAS VELAS DE CERA DE SOJA
INGREDIENTES Y MATERIALES cera
de soja
fragancias pabilos
para velas
o mechas
sujetador
de mecha
colorantes envases olla
apropiados para velas
para baño de maría
termómetro
PASOS PARA LA ELABORACIÓN DE VELAS ECOLÓGICAS Atar el pabilo a la varilla de madera y poner la varilla sobre el frasco de modo que el pabilo quede suspendido en la mitad del recipiente. Pon a calentar la cera de soja a baño María o en microondas a potencia muy baja, abriendo la tapa y removiendo la cera de vez en cuando hasta que se funda completamente. En ese momento, agregar el colorante, aromatizante y revolver hasta que el color se vea uniforme. Se Vierte la cera de soja dentro del envase que hayas elegido y espera que se solidifique. Una vez que se haya endurecido, desata el palito que sostiene el pabilo, corta la mecha y espera algunas horas más antes de encender la vela. De esta forma se ha conseguido unas velas de soja fantástica, moderna y sana, con las cuales hacer centros de mesa y otras decoraciones para tu casa.
COSTOS ESTIMADOS DE PRODUCCIÓN MATERIAL Y HERRAMIENTA cera de soja fragancias para vela mechas sujetador de mecha colorantes embases olla termómetro Costo total
COSTO 70 pesos 1 1/2 kg 20 pesos 2 artículos 10 pesos 6 artículos 5 pesos 1 articulo 25 pesos 2 artículos 40 pesos 6 artículos 0 0 170 pesos para 6 velas
El costo de la olla y termómetro no lo estamos metiendo, porque nosotros contamos con estos dos artículos.
COSTOS ESTIMADOS DE PRODUCTO FINAL PARA LA VENTA Artículos Mediano Kit 3 velas: 2 velas 1 vela
costo 140 pesos 90 pesos 60 pesos
Artículos Grandes Kit 3 velas: 2 velas 1 vela
costo 180 pesos 120 pesos 80 pesos
ESTUDIO DE MERCADO
DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO
Las velas de cera de soja están fabricadas con aceite de soja hidrogenado. Muchos consumidores creen que la cera de soja es una alternativa natural y renovable respecto a la cera de velas de parafina basadas en el petróleo.
Este producto es tiene como pueden ser emergencia, y la cera se aceite que sirve como corporal.
varios usos decorativos, convierte en humectante
La Cera de Soja es una cera vegetal, 100% natural, obtenida a partir de los granos de la planta de soja. No tiene nada que ver con la parafina, que proviene del petróleo, al igual que el plástico o los neumáticos. La cera de soja viene de las plantas, es un producto no sólo natural, sino también ecológico.
PUNTOS A CONSIDERAR PARA EL ESTUDIO DE MERCADO análisis de la demanda Distribución geográfica Proyección de la demanda Análisis del consumidor Análisis de la oferta Características de los principales productores o vendedores Proyección de la oferta Análisis del competidor Análisis de precios Instalaciones y equipo Costo de materia prima Análisis histórico y proyección del precio Canales de comercialización y distribución del producto Ventajas y desventajas del canal empleado Encuesta
ANÁLISIS DE LA DEMANDA.
Distribución geográfica del mercado de consumo Los consumidores potenciales están ubicados en zonas céntricas
de Ciudad
Valles la que cuenta con una población 167,713 habitantes en total, siendo la ciudad más poblada de S.L.P. después de San Luis , siendo aproximadamente 86, 487 mujeres, el cual es nuestro mercado meta. Además implementar este tipo de productos los en principales departamentos de la ciudad, con mayor movimiento de mercado. Bases: INEGI, publicado en el año 2010
Se decidió realizar el estudio sobre la implementación de un pequeño taller de fabricación de velas aromáticas, en ciudad valles por diferentes Razones entre ellas:
-Mayor conveniencia en la relación de la disminuciones de los costos fijos, y de todo tipo de costos, además que hay facilidad de la información. -Por ser la mejor plaza para la comercialización de productos, en especial, productos de lanzamientos ecológicos a base de productos naturales. -Además la acertada selección entre producto y mercado acortará tiempos y facilitará éxitos.
De acuerdo a entrevistas realizadas a una parte de la población de la ciudad se confirma que existe actualmente una demanda insatisfecha de dicho producto. Por que se desconoce la existencia de las velas a base de cera y una pequeña parte de las personas entrevistadas conocían el producto, y las que no lo conocían, les intereso el producto por las ventajas y propiedades que tiene.
Según las opiniones de las personas encargadas de las tiendas de mayor distribución de velas la demanda de velas aromáticas a aumentado en los últimos tres años con un incremento de casi el 40% de las ventas de hace tres años. Se establece que la principal competencia en el mercado nacional son los productos provenientes de China y Taiwán, ya que ahí se produce la parafina y lo que buscamos es sustituirla por la cera de soja por las ventajas que tiene.
Proyección de la demanda Las ventas de velas al menudeo se han incrementado constantemente, registrando tasas continuas de crecimiento de alrededor de 8.5%. En el 2012 las ventas registradas por toda la industria de regalos y decoración alcanzaron una cifra de 47.4 mil millones de dólares. En el 2012, los accesorios decorativos para el hogar fueron el segundo grupo de productos que observaron mayor incremento en sus ventas(18%), detrás de los de cuidado personal como aceites esenciales, jabones, productos para el cuerpo y velas aromáticas que registraron un incremento del 21%, el más alto de todo el ramo. Algunas de las conclusiones que se pueden extraer de los estudios realizados, es que en la actualidad, un importante sector de la población de mayores ingresos poseen velas aromáticas decoradas con estilo para darle un toque particular a su casa. La percepción sobre el aroma y tanto las ventajas económicas, ambientales y para la salud
no son negativas, por el contrario, le atribuye una serie de
cualidades positivas que los hacen deseables, Es posible esperar que si se mejora los atributos de dichos productos, la cantidad de demandantes será aun mayor y con un beneficio personal. Las velas aromáticas permiten a las personas, sentirse cómodas en un determinado ambiente. La renovación u obtención de un nuevo producto como de las velas aromáticas también depende del uso que se le dé. Aproximadamente existen 15 distribuidoras de velas aromáticas que mandan la mercancía desde La capital de San Luis Potosí y de México DF. Que son los más potenciales.
Análisis del Consumidor. Los principales consumidores de velas serian en una escala medias las diferentes distribuidoras donde estarán ofertándose los productos. Dentro de esto también se puede decir que la mayoría de personas que los comprarían serian mujeres. Los organizadores de fiestas, congresos eventos y los decoradores son buenos potenciales clientes y acceder a ellos es una buena forma de crear nuevos enlaces con compradores menores. En las casas de decoración o en los negocios de venta de artículos religiosos, también en los diferentes centros comerciales de la ciudad, las velas son elementos protagonistas, pero en general, se manejan con el sistema de consignación.
Análisis de la oferta Características de los principales productores En Ciudad Valles no hay empresas distribuidoras de velas aromáticas ecológicas, y las que se venden son
a base de parafina
son tanto exportadas como
fabricadas artesanalmente pero no para la venta al mayor, entre estas empresas se encuentran: Natural Aromatic Candles, SEMYR, Reto mexicano de químicos, FYC Fragancias, Bougie Boyer, Marlín Chelicals, Grupo Protinus, Aromas y esencias, Química Boss, entre otras. En Ciudad Valles no se cuenta con una empresa que se especialice en la fabricación de velas aromáticas a base de cera de soja (ecológicas), únicamente se cuenta con las comercializadoras o bien las distribuidoras de las velas aromáticas de parafina. Debido a que no se cuenta con una empresa dentro del mismo ramo, se considera que se podría hacer la lucha para acaparar el mercado.
Proyección de la oferta Para entrar al mercado nosotros pretendemos primeramente dar a conocer nuestro productos a una pequeña parte de la población y ya si con el tiempo la demanda aumenta, nosotros para poder proveer a tiendas grandes nos consolidaremos bajo requerimientos internacionales para poderles mostrar a nuestros clientes la calidad de productos y que tengan un sello de garantía. Además la publicidad es un factor muy importante ya que si el producto no se da a conocer no se podrá vender según lo establecido. Se proyectará de cubrir una pequeñísima parte del mercado existente de la ciudad en un comienzo, con proyecciones futuras a un tiempo de 2 años una expansión del mercado de la ciudad. De aquí a unos 5 o 6 años se pretende que pueda competir en el mercado Nacional dependiendo el aumento de la demanda.
AÑO
1
2
3
4
5
PROYECCIÓN ESTIMADA
500
740
800
910
1000
Cantidad
1500 1000 Ventas estimadas 500 0 1
2
3
4
5
años
Análisis del competidor Debido a que en Ciudad Valles no se encuentran fabricas de velas, nuestra Única y fuerte competencia serán las Importadoras y distribuidoras de este Producto. Así bien cabe señalar que con la liberalización de mercado se Prevé un enorme crecimiento tanto en la oferta como en la demanda.
Importaciones del producto Para la presentación del producto se necesitara de la importación de la materia prima que es la cera de soja, se necesita que algunos de los componentes como la Esencia, luego se hará un estudio para verificar si resultaría menos costos traerlos la misma región o estado ya que la materia cera y esencia se trae del estado de México y sería una posibilidad de Cómo disminuir los costos.
COSTOS ESTIMADOS DE PRODUCCIÓN
MATERIAL Y HERRAMIENTA cera de soja fragancias para vela mechas sujetador de mecha colorantes embases olla termómetro Costo total
COSTO 70 pesos 1 1/2 kg 20 pesos 2 artículos 10 pesos 6 artículos 5 pesos 1 articulo 25 pesos 2 artículos 40 pesos 6 artículos 0 0 170 pesos para 6 velas
El costo de la olla y termómetro no lo estamos metiendo, porque nosotros contamos con estos dos artículos.
COSTOS ESTIMADOS DE PRODUCTO FINAL PARA LA VENTA Artículos Mediano Kit 3 velas: 2 velas 1 vela
costo 140 pesos 90 pesos 60 pesos
Artículos Grandes Kit 3 velas: 2 velas 1 vela
costo 180 pesos 120 pesos 80 pesos
Análisis histórico y proyección del precio Para la realización de la proyección a parte del estudio de los costos se decidió evaluar o hacer una comparación con los precios de la competencia entre las cuales tenemos:
Para el caso de velas aromáticas: Velas con tamaño mediano (parafina) --------$75pesos Velas con simple tamaño grande -------------$90pesos Velas de Soja tamaño mediano (distribuidores externos) ------------$80 pesos Velas aromáticas de Soja tamaño grande
-----------------------$110pesos
Canales de comercialización y distribución del producto Se debe contar con un local propio donde se pueda comercializar el producto, también se deberá dar publicidad al producto para dar el inicio de lanzamiento en el cual se dé a conocer. Además de que se contara con gente conocedora, vendedores, los cuales irán promocionando el producto a las diferentes tiendas y casas comerciales de distribución.
Los canales de comercialización de venta seria a través de intermediarios los cuales se encargaran de la comercialización final del producto.
ENCUESTA Somos alumnos del Instituto Tecnológico de Ciudad Valles y nos gustaría que nos brindara unos minutos de su tiempo y respondiera las siguientes preguntas. ¿A usted le gustan las velas aromáticas? a) si (pasan a la sig. pregunta) b) no ¿Cuál es tu olor preferido? a) canela b) flores b) cítricos d) otros ¿En dónde las compra? a) supermercados b) ferias artesanales c) casa de decoración otros____________________________________ ¿Qué aspectos considera usted al comprar una vela? a) precio b) calidad c) estética. ¿Con que frecuencia compra usted velas? a) 1 vez por semana b) cada 15 días c)1 vez por mes. d) otro__________________________________ ¿Con que finalidad compra? a) Para regalar b) decorar su casa o evento, c) Emergencia d) otro___________________________________ ¿Conoce las propiedades de la soja? a) si c) cuales_________________________________ b) no
¿Usted sabe o conoce acerca de las velas realizadas a base de cera de soja y que son 100% ecológicas? a) si donde había escuchado o visto de ellas____________________ b) no ¿Sabía que la cera de la vela se puede utilizar como humectante corporal? a) si b) no ¿Usted compraría este producto que tiene doble uso, aromatiza el ambiente de su casa y obtiene el cuidado de la piel? a) si porque: ____________________________________ b) no porque:____________________________________
ANÁLISIS Nuestro mercado meta son las mujeres
MERCADO META Mujeres Hombres
La demanda de este producto la hacen más las mujeres de un rango de edad entre 30 y 50 años de acuerdo a las encuestas realizadas.
LE GUSTAN LAS VELAS AROMATICAS 43 7
SI NO
LE GUSTAN LAS VELAS AROMATICAS 14%
SI 86%
NO
De acuerdo a las encuestas realizadas que fueron un total de 50, se obtuvo como resultado que el 86% si adquieren este producto y el 14% dijo que no le gusta.
OLOR PREFERIDO 20 15 13
CANELA FLORES CITRICOS
OLOR PREFERIDO 27%
42%
CANELA FLORES
31%
CITRICOS
En este punto nos indica que la mayor demanda estaría en las velas de aroma de Canela y flores, y como es lo que más pide el mercado, es en lo que nos enfocaremos a producir. DONDE LAS COMPRA 23 5 10 5
SUPERMERCADOS FERIAS ARTESANALES CASA DE DECORACION OTRO
DONDE LAS COMPRA 12% 23%
12%
SUPERMERCADOS
53%
FERIAS ARTESANALES CASA DE DECORACION OTRO
Nos dimos cuenta que las velas aromáticas son adquiridas con más frecuencia en los supermercados con un 53%.
ASPECTOS CONSIDERADOS AL COMPRAR UNA VELA 15 16 12
PRECIO CALIDAD ESTÉTICA
ASPECTOS CONSIDERADOS AL COMPRAR UNA VELA 28%
35%
PRECIO CALIDAD
37%
ESTÉTICA
Otro aspecto más que encontramos fue que las mujeres se enfocan en las tres cosas, calidad, precio y estética. FRECUENCIA CON QUE COMPRAN VELAS 6 13 20 4
1 VEZ POR SEMANA CADA 15 DIAS 1 VEZ POR MES OTRO
FRECUENCIA CON QUE COMPRAN VELAS 9%
14% 1 VEZ POR SEMANA
47%
30%
CADA 15 DIAS 1 VEZ POR MES OTRO
Base a estos resultados obtenidos, las mujeres la mayoría no adquiere este producto con gran frecuencia, el 47% y 30% los adquieres cada 15 días y una vez por mes.
FINALIDAD DE COMPRA PARA REGALAR DECORAR SU CASA O EVENTO EMERGENCIA OTRO
8 23 5 7
FINALIDAD DE COMPRA PARA REGALAR 16%
19%
12%
DECORAR SU CASA O EVENTO EMERGENCIA
53%
OTRO
Muchas de las finalidades con las que se compra este producto es para decorar su casa o evento, la mayor demanda entraría aquí.
CONOCE LAS PROPIEDADES DE LA SOJA 28 15
si no
CONOCE LAS PROPIEDADES DE LA SOJA 35% 65%
si no
La mayoría de las entrevistadas conocían al menos una propiedad, siendo un 65% y el otro 35% no las conocía.
CONOCE ACERCA DE LAS VELAS DE CERA DE SOJA 13 30
si no
CONOCE ACERCA DE LAS VELAS DE CERA DE SOJA 30% si 70%
no
La mayoría en este caso, no conocía las velas hechas a base de cera de soja, pero parecieron estar interesados en este producto por los beneficios que tenía.
si no
SABÍAN QUE LA CERA SE PUEDE UTILIZAR COMO HUMECTANTE CORPORAL 5 38
SABÍAN QUE LA CERA SE PUEDE UTILIZAR COMO HUMECTANTE CORPORAL 12% si 88%
no
Muy pocas personas sabían que este producto al irse consumiendo el aceite que producía, lo podían utilizar como humectante corporal, siendo el 88%.
si no
COMPRARIA ESTE PRODUCTO QUE TIENE DOBLE USO, AROMATIZA Y PARA CUIDADO DE LA PIEL 38 5
COMPRARIA ESTE PRODUCTO QUE TIENE DOBLE USO, AROMATIZA Y PARA CUIDADO DE LA PIEL 12%
si 88%
no
El 88% de las mujeres encuestadas dijeron que si compraban este producto que tenía doble uso.
RANGO DE NUESTRO MERCADO META
30 años
a
50 años
CONCLUSIONES Se hizo un estudio absoluto utilizando herramientas de primera mano como encuestas a las personas escogidas al azar en las colonias más pobladas , tanto como una pequeña parte céntrica, de esta forma se determino si existe una oportunidad visible para lograr entrar en el mercado de velas aromáticas a base de cera de soja que aun no es muy conocido. Se logro determinar que en el mercado lo que se busca es la calidad, precio y estética del producto, es por esta razón es que si un producto es atractivo para las personas y a un precio accesible el producto tendrá aceptación en el mercado. No mandar el producto directamente a los consumidores es que se evita el costo excesivo de transporte y el costo de publicidad particular que se le va a dar al producto. En este trabajo se pretende enseñar si el producto tendrá aceptación en el mercado de la ciudad, viendo si se tiene aceptación el mercado meta al que se enfocara este producto. El mercado más importante como se especifico serian las diferentes distribuidoras donde estarán ofertándose los productos. Dentro de esto también se puede decir que la mayoría de personas que los comprarían serian mujeres. Los organizadores de fiestas, congresos eventos y los decoradores, las casas de decoración o en los negocios de venta de artículos religiosos, serian otra opción de venta ya que en estos establecimientos se requiere de una u otra manera este articulo. Sus canales de comercialización de venta seria a través de intermediarios los cuales se encargaran de la comercialización final del producto.
