Proyecto Chia

PLAN DE EXPORTACION DE GRANO DE CHIA

INTRODUCCION El presente Trabajo de Investigación es acerca de un plan de exportación de grano comercial de chía, el cual es un tema muy importante ya que será una oportunidad para involucrar conocimientos técnicos y administrativos en procesos productivos y gerenciales, con el in de generar emprendimiento con miras a la exportación del grano de chía!

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1. ANTEC NTECED EDEN ENTE TES S En el contexto general de las exportaciones "olivianas, una de las actividades más dinámicas del país en los #ltimos a$os ha sido la producción de grano de chía, constituyéndose, en uno de los principales productos de exportación más actibles de "olivi "olivia! a! %os %os actor actores es que que inluy inluyen en en la produ producc cción ión de la soya soya son son los recur recurso sos s naturales, la inraestructura y los recursos humanos disponibles! El &epartamento de 'anta (ru) presenta suelos értiles y mano de obra barata

2. OBJETI ETIVOS VOS 2.1Objetivos e!e"#$es &ise$ar un plan de exportación de grano de chía a Espa$a!

2.2Objetivos es%e&'(i&os &escr &escribi ibirr

el manejo manejo y la producc producción ión de gran grano o comer comercia ciall de chía para para

incorporar un nuevo producto al mercado exterior! •

*nali)ar las característica características s del producto producto y las condiciones condiciones para exportar exportar!!

•

'eleccionar el país importador conociendo el comportamiento económico!

•

&einir el peril del consumidor y el potencial del mercado!

•

&eterminar la logística de venta del producto!

• •

&eterminar la actibilidad de plan de exportación!

). JUST JUSTI* I*IC ICA ACION CION ).1J+sti(i&#&i,! %"#&ti&# Este proyecto de exportación en la práctica generará mayor divisas para "olivia mejor mejoran ando do el nivel nivel de vida vida en nues nuestro tro país país y así así tambi también én prese present ntará ará nueva nuevas s opciones en el mercado con nuevos producto!

).2J+sti(i&#&i,! so&i#$ 'era de gran beneicio directamente para el comerciali)ador de grano de chía y para toda la población población de "olivia en general, ya que se contará con la inormación inormación detallada y actuali)ada de un nuevo proyecto de exportación de grano de chía! Página 2


1. ANTEC NTECED EDEN ENTE TES S En el contexto general de las exportaciones "olivianas, una de las actividades más dinámicas del país en los #ltimos a$os ha sido la producción de grano de chía, constituyéndose, en uno de los principales productos de exportación más actibles de "olivi "olivia! a! %os %os actor actores es que que inluy inluyen en en la produ producc cción ión de la soya soya son son los recur recurso sos s naturales, la inraestructura y los recursos humanos disponibles! El &epartamento de 'anta (ru) presenta suelos értiles y mano de obra barata

2. OBJETI ETIVOS VOS 2.1Objetivos e!e"#$es &ise$ar un plan de exportación de grano de chía a Espa$a!

2.2Objetivos es%e&'(i&os &escr &escribi ibirr

el manejo manejo y la producc producción ión de gran grano o comer comercia ciall de chía para para

incorporar un nuevo producto al mercado exterior! •

*nali)ar las característica características s del producto producto y las condiciones condiciones para exportar exportar!!

•

'eleccionar el país importador conociendo el comportamiento económico!

•

&einir el peril del consumidor y el potencial del mercado!

•

&eterminar la logística de venta del producto!

• •

&eterminar la actibilidad de plan de exportación!

). JUST JUSTI* I*IC ICA ACION CION ).1J+sti(i&#&i,! %"#&ti&# Este proyecto de exportación en la práctica generará mayor divisas para "olivia mejor mejoran ando do el nivel nivel de vida vida en nues nuestro tro país país y así así tambi también én prese present ntará ará nueva nuevas s opciones en el mercado con nuevos producto!

).2J+sti(i&#&i,! so&i#$ 'era de gran beneicio directamente para el comerciali)ador de grano de chía y para toda la población población de "olivia en general, ya que se contará con la inormación inormación detallada y actuali)ada de un nuevo proyecto de exportación de grano de chía! Página 2


).)J+sti(i&#&i,! %e"so!#$ -. DELI DELII IT TACION CION -.1De$i/it#&i,! te/%o"#$ %a aplicac aplicación ión de los resultad resultados os de este este proyecto proyecto de exportac exportación ión comprend comprenderá erá durante el mes de junio!

-.2De$i/it#&i,! es%#&i#$ El presente estudio será reali)ado en el sector productivo y comerciali)ador de 'anta (ru)+"olivia y como destino Espa$a!

-.)De$i/it#&i,! 0e &o!te!i0o El present presente e trabajo trabajo de investig investigaci ación, ón, utili)ar utili)ará á los concep conceptos tos teóricos teóricos dentro el marco del comercio internacional, integración económica, macroeconomía!

. ET ETODOLO DOLOGI GIA A .1I!0+&tivo ara desarrollar desarrollar el plan de explotación, el método más apropiado será el inductivo porque con este método se hace un análisis ordenado del lan de exportación que se va a investigar para lo cual se debe partir de premisas verdaderas o válidas y así llegar a conclusiones que tengan relación con dichas premisas!

. TIPO TIPO DE DE INVE INVEST STIGA IGACI CION ON .1A!#$'ti&o * través de los distintos indicadores indicadores como- producción producción nacional, nacional, demanda, exportaciones, precios se podrá eectuar los estudios correspondientes los cuales ayud ayudará arán n a reali) reali)ar ar análi análisis sis que que permi permitir tirán án compr comprob obar ar la actib actibili ilida dad d de la exportación de este producto!

3. *UEN *UENTE TES S DE IN*O IN*ORNA RNACI CION ON 3.1*+e!tes P"i/#"i#s Entrevistas &ocumentos oiciales de instituciones p#blicas Inormes técnicos de investigación de instituciones p#blicas o privadas!

3.2*+e!tes Se+!0#"i#s http-..ibce!org!bo. Página 3


http-..///!ine!gob!bo. http-..///!anapobolivia!org. http-..///!inia!gob!bo.

CAPITULO I DESCRIPCION DEL PRODUCTO 4.1A!te&e0e!tes sob"e $# &5'# En la época precolombina, la (hía 0'alvia hispánica1 era uno de los alimentos básicos de las civili)aciones de *mérica central, después del 2aí), los orotos y antes que el *maranto! El uso de la (hía en las ceremonias religiosas idolatras ue el motivo por el cual los conquistadores espa$oles trataron de eliminarla y reempla)arla con especies del viejo mundo! %a chía tiene una larga historia como alimento! 'u domesticación se remonta al a$o 3455 a!c! En el tiempo de la conquista, 2esoamérica tenía por lo menos 35 especies botánicas domesticadas con usos dierentes! (uatro de ellas sobresalían desde el punto de vista nutrimental6 *maranto, orotos 07rijoles1, (hía y 2aí)! Estos cuatros constituían los principales componentes de la dieta diaria! or siglos la semilla de chía ue utili)ada como alimento por los indios del oeste y del sur de 2éxico! %os a)tecas la consumían por su porte energético! *demás, es la uente más rica de ácidos grasos y antioxidantes naturales, disponible como materia prima para su uso en alimentos uncionales y suplementos dietéticos! %os antioxidantes de la (hía tienen una enorme ventaja sobre las demás uentes de ácidos grasos omega+8! %a ciencia moderna ha determinado que las semillas de (hía contienen cantidades de aceites que varían entre un 83 a un 89: y dicho aceite orece el porcentaje natural conocido, más elevado de acido ;mega+8 o a+lina)alénico 045 < 48 :1!

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%a (hía posee el porcentaje más alto de ácidos grasos poli+insaturados alina)alénico y lina)alénico de todos los cultivos!

4.2O"ie! %a (hía, se origina en las áreas monta$osas que se extienden desde el oeste central de 2éxico hasta el norte de =uatemala! %as ormas silvestres se dispersan a través de la sierra 2adre ;ccidental de 'onora y de (hihuahua!

4.)I/%o"t#!&i# %a importancia de la (hía se debe a que sus granos orecen hoy en día una nueva oportunidad para mejorar la nutrición humana, proporcionando una uente natural de ácidos grasos ;mega+8, antioxidantes y ibra dietética! Es la uente natural más rica en ácidos grasos ;mega+8, no tiene ni produce olor, es un producto sin colesterol, los antioxidantes . estabili)adores artiiciales son innecesarios, no tienen actores tóxicos o anti nutricionales, el contenido de ácidos grasos es muy bajo, el equilibrio de los ácidos grasos ;mega+8 en los huevos producidos con (hía iguala a los de la leche materna, ácil de manejar por el agricultor y el industrial y es ideal para enriquecer una gran diversidad de productos! Página 5


%a importancia económica para el agricultor, en lo novedoso del cultivo y su sorprendente valor en el mercado, el que lo sit#a por el momento en una de las grandes novedades como cultivo alterno de invierno! "olivia en estos #ltimos a$os, go)a de un prestigio en calidad de grano, como ue en su momento el sésamo y posee la aplicación tecnológica a la par de otros grandes productores a nivel mundial, tanto es así que se espera en la campa$a 35>? un sorprenderte repunte en áreas de siembra de hasta >@55 Aa, acrecentado por la migración de agricultores argentinos, que suren un par de a$os de records históricos de sequía!

4.-C$#si(i&#&i,! T#6o!,/i&o 7 CLCLASI*ICACION TAXONICA DE LA CHIA

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4.Re9+e"i/ie!tos A"o&$i/:ti&os El cultivo de la (hía se debe establecer en )onas que al menos una lluvia por semana o un promedio de @55 a 955 mm por a$o bien distribuida, temperaturas no mayores de los 88 (, para evitar aectación de la polini)ación por la resequedad del polen vientos menores de los 35 Bm por horas, para evitar la caída de la planta! *ltitud 5 < 3455 m!s!n!m! *demás, este cultivo es tolerante a la acide) y a la sequía, pero no soporta las heladas! Cequiere abundante sol, rio en las noches y no ructiica en la sombra!

4.S+e$os %a (hía es un cultivo muy exigente en nutrientes, requiere tipos de suelos de ambiente *, también presenta susceptibilidad a suelos anegados, suelos pesados, )onas bajas porque no soporta la humedad o )onas encharcadas en estos tipos de suelos se marchitan y llegan a morir las plantas de esta manera reduce la cantidad de plantas y en el rendimiento! reiere suelos ligeros a medios, bien drenados, no demasiado h#medos, bien mullidos como la mayoría de las salvias!

4.3PH 4!D< !D

4.4De!si0#0 0e sie/b"# %a densidad de siembra recomendada para nuestra )ona es de 8 a D Bg de semilla por hectárea, ya sea convencional o el sistema de siembra directa!

4.7;%o&#s 0e sie/b"# %a época de loración está relacionada con las bajas temperaturas del invierno para poder lorecer, ecundar y dar origen al ruto!

4.7.1 D de mar)o al >D de abril! 7echa de cosecha- >D de julio al >D de agosto!

4.7.2 D de abril al >D de mayo! Página 7


7echa de cosecha- >D de agosto al >D de septiembre!

4.18 Des&"i%&i,! Bot:!i&# Es una hierba anual, de hasta >,D m de altura!

4.18.1 T#$$o= (ubierto de pelos largos y enredados, o bien de pelillos recostados sobre la supericie y dirigidos hacia abajo, o sin pelos!

4.18.2 Hoj#s= ;puestas ovadas o elípticas, de ? a @ cm de largo y 8 a D cm de ancho! *demás tienen un alto contenido de aceites esenciales, los cuales act#an como un repelente de insectos en extremos potentes,

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gracias a lo cual se evita la necesidad de utili)ar químicos para proteger los cultivos!

4.18.) *$o"es= 'on hermaroditas, purp#reas a blancas, y aparecen en ramilletes terminales6 lorece entre julio y agosto en el hemiserio norte! *l cabo del verano las lores dan lugar a un ruto en orma de aquenio indehiscente!

4.18.- Se/i$$#= Es rica en mucilago, écula y aceite6 tiene unos 3 mm de largo por >,D de ancho, y es ovalada y lustrosa, de color pardo grísaceo a roji)o! %as semillas de (hia son planas y ovaladas, guardan sierta similitud con la semilla de sesamo! Tanto las semillas blancas como las de color gris oscuro presentan manchas irregulares en su supericie!

4.11 Sie/b"# ara una hectárea necesitamos de 8 a D Bg de semilla! 'e debe tomar en cuenta la calidad de la semilla, esto quiere decir libre de male)a 0*marantussp1 que tiene un tama$o similar! 0D5!555 sem.Bg1 'e recomienda el uso de un ungicida para protegerla de plagas del suelo principalmente de hongos, bacterias y hormigas!

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4.12 Cose&5# &esde la siembra hasta la cosecha son de >35 a >85 días el indicador de cosecha del cultivo, es cuando el @5 : del ollaje de cada planta presenta perdida de color tornándose color oscuro dando la apariencia de sequedad o muerte, en este momento se debe cortar a ras del suelo la planta ormando peque$os mo$os sobre los surcos para terminar su secado evitando perdidas de pos cosecha!

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4.1) P#"ti0# #"#!&e$#"i# %a exportación de (hía se reali)a seg#n la siguiente partida arancelaria F*F&IF*-

4.1- P#'ses 9+e e6%o"t#! &5'#

Página 11


4.1 P#'ses 9+e i/%o"t#! &5'#

Página 12


CAPITULO II PER*IL DE ERCADO 7. *$o" 7.1 e"�o objetivo 7orma larga convencional- Ceino de Espa$a Página 13


7orma corta convencional- Espa$a 7orma larga local- Ceino de Espa$a 7orma corta local- Espa$a

7.2 A!:$isis e&o!,/i&o 7.2.1 P"o0+&to I!te"!o B"+to >PIB? El producto interior bruto de Espa$a en el primer trimestre de 35>? ha crecido un 5,?: respecto al trimestre anterior! Esta tasa es 3 décimas mayor que la del cuarto trimestre de 35>8, que ue del 5,3:! %a variación interanual del I" ha sido del 5,D:,  décimas mayor que la del cuarto trimestre de 35>8, que ue del +5,3:! %a cira del I" en el primer trimestre de 35>? ue de 3D4!8> millones de euros, con lo que Espa$a se situaba como la G economía en el ranHing de I" trimestral de los 88 países que publicamos!

7.2.2 P"o0+&to I!te"!o B"+to Pe" &:%it# Página 14


Espa$a tiene un I" er cápita trimestral de D!455 euros, al igual que en el trimestre anterior!

7.) A!:$isis Po$'ti&o Espa$a se divide en > (omunidades *utónomas y 3 (iudades *utónomas 0(euta y 2elilla1 (ada una de las (omunidades *utónomas se divide en provincias, y éstas en municipios! (on un total de D5 provincias!

7.- Ti%o 0e Gobie"!o %a orma política del Estado Espa$ol es la monarquía constitucional hereditaria con un régimen de democracia parlamentaria . %os poderes están divididos en %egislativo, Ejecutivo y Judicial! El

Po0e" Leis$#tivo recae en las llamadas K(ortes =eneralesL

0arlamento Espa$ol1, compuestas por el (ongreso de los &iputados y el 'enado! 'us miembros son elegidos cada cuatro a$os mediante suragio universal! Estas elecciones se denominan Kelecciones generalesL y en ellas sólo pueden votar y ser votados los ciudadanos con nacionalidad espa$ola! Página 15


Es unción de las (ortes la aprobación de los presupuestos del Estado y supervisar la acción del =obierno, además de elegir al presidente del gobierno, cada cuatro a$os, una ve) celebrado las elecciones generales! %a unción legislativa la comparten las (ortes =enerales con los parlamentos de las K(omunidades *utónomasL, que también tienen capacidad para aprobar leyes! •

El Po0e" Eje&+tivo de la nación lo ejerce el residente del =obierno, quien es elegido por un período de cuatro a$os y es asistido por un (onsejo de 2inistros! El =obierno dirige la política interior y exterior, la administración civil y militar, y la deensa del Estado! ara cumplir sus unciones, el =obierno puede desarrollar las %eyes aprobando normas menores 0reglamentos y ordenes1! Esta unción ejecutiva se lleva a cabo también por los =obiernos de las (omunidades *utónomas y por los =obiernos de las Entidades %ocales!

•

El Po0e" J+0i&i#$ se administra, en nombre del Cey por Jueces y 2agistrados! El (onsejo =eneral del oder Judicial es el órgano de gobierno del poder judicial y El Tribunal 'uperior de Justicia es el cuerpo jurídico más alto del Estado! El presidente del Tribunal es nombrado por el Cey seg#n propuesta del (onsejo =eneral del oder Judicial! El 7iscal del Estado es nombrado por el Cey y propuesto por el =obierno! %a oicina del iscal p#blico es la encargada de promover la acción de la justicia en deensa de los derechos de los ciudadanos y del interés p#blico, y de asegurar la independencia de las (ortes!

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7. A!:$isis So&i#$ 7..1 C+$t+"# A"te ortada de la primera edición del Muijote, escrito por 2iguel de (ervantes, una de las obras cumbres de la literatura universal, y el segundo libro más editado y traducido de la historia, tras %a "iblia! %os dierentes pueblos que pasaron por Espa$a a lo largo de la Aistoria, la situación ronteri)a de la enínsula entre dos continentes con tradiciones culturales diversas, el largo período de inluencia política de la monarquía hispánica, y la expansión de la misma en el continente americano, han determinado que el acervo cultural y artístico de Espa$a sea uno de los más ricos, variados e inluyentes de ;ccidente! &estaca la gran rique)a patrimonial que conserva Espa$a, tanto en yacimientos arqueológicos, templos, palacios, ortale)as, jardines históricos, conjuntos urbanos monumentales, patrimonio etnográico o museos, entre los que están varios de los más conocidos y visitados del mundo, como el 2useo del rado o el 2useo Ceina 'oía, como en otra serie de maniestaciones culturales! Espa$a ha sido cuna de grandes autores en prácticamente todas las disciplinas artísticas,

siendo

singularmente relevante

la aportación

espa$ola al campo de la pintura, con genios de signiicación universal, como Nelá)que), =oya, ablo icasso o 'alvador &alí, y de la literatura,

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que ha dado los nombres imprescindibles de 2iguel de (ervantes, %ope de Nega, (alderón de la "arca , Muevedo, =aldós o %orca, entre otros muchos! *rquitectura

I$esi# 0e $# S#"#0# *#/i$i# 0e G#+0'@ e! B#"&e$o!#.

*rtesanía

+est"# 0e $# e$#bo"#&i,! 0e$ t'%i&o E!&#je 0e bo$i$$os.

%iteratura

Página 18


Escritor- Do! +ijote 0e $# #!&5#

intura

L#s /e!i!#s@ 0e Dieo Ve$:9+e. 2#sica olclórica

Página 19


*$#/e!&o

2useos

+seo 0e$ P"#0o@ es +!o 0e $os /ejo"es /+seos 0e #"te 0e$ /+!0o

7..2 *iest#s o(i&i#$es El calendario de iestas oiciales se ija cada a$o, dependiendo de la distribución semanal! El repertorio de iestas comunes para toda Espa$a suele elegirse de entre las siguientes-

Página 20


7. A!:$isis $e#$ Espa$a emplea el 'istema *rmoni)ado para la clasiicación de las mercancías! El arancel incluye un *rancel Externo (om#n *E( con los gravámenes aplicables a terceros países! El *E( connsta de dos columnas y la convencional! %os derechos arancelarios de la lista convencional son reducidos y se aplican a las importaciones de todos los países contratantes del =*TT y a los que han concluido acuerdos con la Onión Europea incorporando el tratamiento de nación más avorecida ! %a lista autónoma se aplica a las importaciones de países no incluidos en la convencional! En general, los gravámenes no son altos! =ran parte de las materias primas están exentas

o

tienen

gravámenes

reducidos,

mientras

manuacturados la tasa oscila entre el D: y el >:! Página 21

que

para

los

bienes


%a situación con respecto a los productos agrícolas depende del tipo de producto, mientras gran parte de este sector está sujeto al *E(, ciertos bienes están aectados por la olítica *grícola (om#n *(, consistente en un sistema variable de precios, niveles de protección y acuerdos comerciales 0ver barreras no arancelarias1! Ona amplia variedad de bienes destinados a la educación, ciencia y cultura o de naturale)a ilantrópica, son elegibles para exención de derechos arancelarios! En general, los gravámenes son ad valorem sobre (I76 unos pocos especíicos! &ocumentos de importación 7actura comercial- se requiere original y una copia6 puede presentarse en •

•

inglés! (ertiicado de origen- usualmente no es solicitado! 'in embargo, si es exigido por el importador o carta de crédito, debe ser certiicado por una cámara de comercio! %os productos que contienen D: o menos de su valor de un tercer país, no se requiere certiicado separado de origen6 las mercancías que contienen entre el D: y el 39: del valor, de un tercer país, detallarán en su certiicado cada lugar de origen, y para los bienes con más del 85: de su valor, originario de otra nación, se exigen certiicados por

•

separado, expedidos en cada país de origen! (onocimiento de embarque- no hay regulaciones especíicas

7.3 b#$#!# &o/e"&i#$ En 35>8 Espa$a registró un déicit en su "alan)a comercial de >!?>,5 millones de euros, un >,8: de su I", inerior al registrado en 35>3, que ue de 83!D9,5 millones de euros, el 8,>@: del I"! %a variación de la "alan)a comercial se ha debido a que se ha producido un descenso de las importaciones y un incremento de las exportaciones de Espa$a ! 'i tomamos como reerencia la balan)a comercial con respecto al I", en 35>8 Espa$a ha ganado posiciones! 'e ha movido del puesto > que ocupaba en 35>3, hasta situarse en la posición 4 de dicho ranHing, así pues tiene un saldo de la balan)a comercial medio si lo comparamos con el del resto de los países! Página 22


'i miramos la evolución del saldo de la balan)a comercial en Espa$a en los #ltimos a$os, el déicit ha caído respecto a 35>3 como ya hemos visto, al igual que ocurre con respecto a 3558, cuando el déicit ue de ?4!83,5 millones de euros, que suponía un D,93: de su I"!

CAPITULO III LOGISTICA DE EXPORTACION 18.($o" 18.1 *o"/# 0e e!vi, %a semilla de chía será exportada a Espa$a en bolsas de polietileno de D5 Bg! P en contenedores de ?5 pies6 la exportación se reali)ara vía terrestre y marítima por medio de la trasportadora TRANSBOLCRU< que se contratará para que el producto sea trasladado hasta el destino acordado!

18.2 Ti%o 0e bo$s# olietileno de alta densidad- Es un polietileno termoplástico conormado por unidades repetitivas de etileno!

Página 23


18.2.1 C#"#&te"'sti&#s 0e$ %o$ieti$e!o 0e #$t# 0e!si0#0 El polietileno de alta densidad es un polímero que se caracteri)a por• • • •

Excelente resistencia térmica y química! 2uy buena resistencia al impacto! Es sólido, incoloro, transl#cido, casi opaco! 2uy buena procesabilidad, es decir, se puede procesar por los métodos de conormados empleados para los termoplásticos, como inyección y

• • • • • • •

extrusión! Es lexible, a#n a bajas temperaturas! Es tena)! Es más rígido que el polietileno de baja densidad ! resenta diicultades para imprimir, pintar o pegar sobre él! Es muy ligero! 'u densidad es igual o menor a 5!9D3 g.cm 8! Fo es atacado por los ácidos, resistente al agua a >55 Q( y a la mayoría de los disolventes ordinarios!

18.) #!i%+$eo Página 24


El manipuleo para este tipo de carga será por medio de ayudas mecánicas ya que el peso de cada saco 0D5Hg1! •

allets- eso neto sin carga 35 Hg (ada uno y con una medida de > m

•

por >!3 m! (ontenedor- &ry van- peso neto 3!38 Tn!

&e acuerdo a las medidas obtenidas en cada contenedor entran >? pallet y en cada pallets se carga 85 bolsas de gano de chía! eso total por contenedor en Toneladas-

Det#$$es

TN

=rano de chía (ontenedor allets

3>!55 3!38 5!3@

Tot#$

2).1

18.- Ti%o 0e &o!te!e0o" 18.-.1 D" V#! Es un los contenedores estándar! (errados herméticamente y sin rerigeración o ventilación! Página 25


18. T"#!s%o"te 18..1 T"#!s%o"te te""est"e S#!t# &"+  A"i&#@ C5i$e.

Página 26


18..2 T"#!s%o"te /#"iti/o A"i&#@ C5i$e  V#$e!&i#@ Es%##

18. Costo 0e e!vi, Página 27


RUBROS DE COSTO F TIEPO 1.1.1P"e&io %"o0+&to e/b#$#0o (unidad de venta Tn)

U V#$o"

DAS 

>5349?

8

>?8!4@

>

1.1.)Do&+/e!t#&i,! (póliza exportación, certificados, otros)

?D5

D

1.1.-Se+"o (costo póliza)

@D5

>

1.1.T"#!s%o"te te""est"e (local export.-embarque internac.)

855

>5

1.1.#!i%+$eo (descargue /cargue embarque internacional)

3D5

>

184843.

21

COTI
1.1.3Ot"os COTI
4

1..1-!dministrativos >v#$o" tie/%o esti,! e!v'o e6%e0i&i,!? 1..-"ancarios >&o/isio!es b#!&o "e&e%to" 0e %#os? 1..#-!gentes transitórios >5o!o":"ios? 1. $%"T-&T!' &$T&$ *+T&$  (1.1  1.)-T&T!' !0$ &T!+&

2.1.1Se+"o (costo póliza) 2.1.2T"#!s%o"te i!te"!#&io!#$ (flete terrestre, aqu2tico, a3reo) 2.1 SUBTOTAL COSTOS DIRECTOS 2.2.1Ae!tes t"#!sit,"ios 0honorários1 2.2 >2.2.1?SUBTOTAL COSTOS INDIRECTOS Página 28

D55

D

@45

5

3D4!8D

5

1)8



11281.8 2 ) 49!>

5

@D55



9>9!>



>4@5!33

5

>4@5!33

5


II >2.1 M 2.2?TOTAL TRNSITO INTERNACIONAL

12243-.-2

-8

18.3 Do&+/e!to %#"# e6%o"t#" ara exportar semilla de (hía a Espa$a se requiere los siguientes documentos-

18.3.1 *#&t+"# Co/e"&i#$= Es el documento en el que se ampara el embarque en el país de destino!

18.3.2 List# 0e e/%#9+e= &ocumento que permite al exportador, transportista, aduana y comprador identiicar el contenido y tipo de carga, donde se encuentran contenidas las mercancías para su transporte! &ebe coincidir con la actura para poder cualquier reclamo en caso de un percance!

18.3.) Ce"ti(i�o 0e o"ie!= Es un documento que acredita que las mercancías a ser despachadas son originarias de un determinado país o territorio!

18.3.- C#"t# 0e %o"te= Página 29


Es el documento que entrega el transportista al que solicita el transporte!

18.3. P,$i# 0e se+"o= (ontiene cobertura para reintegrar en términos monetarios al asegurado por da$os materiales durante el traslado del producto!

18.3. Ce"ti(i�o (itos#!it#"io= Es la aplicación de procedimientos destinados a dar cumplimiento a requisitos itosanitarios del país importador para el ingreso de productos y subproductos de origen vegetal y otros artículos reglamentados!

CAPITULO IV ARETING INTERNACIONAL 11.

11.1Est"#tei# 0e P"o0+&to %a semilla de chía es un producto estandari)ado ya que debe cumplir con ciertas normas mínimas de calidad, que usualmente son establecidos por el importador o una organi)ación supranacional competente y beligerante en el ámbito internacional para la comerciali)ación del producto! Formas de calidad de la semilla de chía para la exportaciónA entre 4!D y !4 Página 30


*ceite entra 83 a un 89 :

11.2Est"#tei# 0e P"e&io El precio reerencial para la tonelada de chía en los mercados del exterior del país es de ?!555 dólares por tonelada6 el rendimiento de la chía en el país promedia los 855 Bg por hectárea, aunque hay picos interesantes de hasta @55 y 955 Hg por hectárea, por lo que para los productores es un desaío levantar y estabili)ar el rendimiento a más de D55 Hg.ha!

El rendimiento por hectárea de chía no aecta a la estandari)ación del precio ya que el producto tiene un precio elevado como materia prima debido a que los costos de producción son bajos, como se observará en el siguiente cuadro-

Página 31


* pesar que la producción de chía no es estable los precios son estandari)ados porque es un producto rentable, ya que la producción promedio por hectárea es de D55 Bg y el precio de ?555 dólares la tonelada se obtiene una ganancia de 3555 dólares por hectárea

11.)He""#/ie!t#s 0e P"o/o&i,! %a

participación

en

eria

o

exposición

será

el

mejor

instrumento

de marHeting para promocionar el producto si es planiicada y bien organi)ada! En esas condiciones la participación en una eria es una inversión a uturo! Pa que la participación en la eria internacional de Espa$a 7I&2* 07eria de muestras de *sturias1 se tendrá la oportunidad deNender =enerar nuevos contactos que pueden acabar en ventas &ar a conocer nuestro producto otenciar la marca Ceor)ar el contacto con los clientes habituales ;bservar la competencia! *brir nuevos mercados!

*IDA  *e"i# 0e +est"#s 0e Ast+"i#sEs%## %a 7eria de 2uestras de *sturias, con más de D5 ediciones, re#ne más de 55!555 visitantes interesadas en conocer la amplia variedad de productos presentados en la eria! 7idma, es una eria con un carácter Internacional, abierto a expositores extranjeros y que organi)a la visita de delegaciones empresariales con el objetivo de omentar la economía del principado de *sturias! Es una eria general, abierta al p#blico, en la que exponen empresas relacionadas con los sectores de servicios, ocio, comercio, restauración, turismo!

11.-Ti%o 0e Co!t"#to Página 32


El tipo de contrato que se utili)ara en esta exportación es el de compraventa que será irmado por el exportador e importador y evidenciado por el documento de contrato respectivo, el cual contiene las características y provisiones de la transacción comercial externa! Este tipo de documento, debe contener mínimo algunas indicaciones esenciales como son las siguientes•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

(alidad y cantidad!  'in mescla varietal  3D toneladas &escripción del embalaje  En 'acos de polietileno de D5 Hg 2odo de transporte!  Terrestre  2arítimo 7echa de entrega!  %unes 5? de agosto del 35>? =arantía de la mercancía!  &ocumentos y certiicados del producto Incoterms convenido!

 7;" + 7ree on board 0ranco a bordo, puerto de carga convenido1 recio  recio por tonelada ?555 dólares 2oneda de pago!  &ólares *mericanos (ondiciones y lugar de pago!  (arta de (rédito  (uenta bancaria 'istemas de pago!  (ontra entrega de documentos &ocumentos necesarios

11.*o"/# 0e P#o 11..1 C#"t# 0e &"0ito= Es un instrumento de pago independiente del contrato que dio origen a la relación

entre

las

partes

negociantes,

es

llamado contrato de compra+venta internacional! Página 33

decir,

el

com#nmente


11..1.1 Co!t"# %#o # $# vist# ago a la vista y conirmado por el banco pagador, éste no puede demorar el pago!

CAPITULO V *ACTIBILIDAD DE PRODUCTO 12. 12.1 I/%o"t#&io!es 0e$ %#'s i/%o"t#0o" 12.1.1 Tot#$ i/%o"t#&io!es %ista de los mercados proveedores para un producto importado por Espa$a P"o0+&to- >3599 las demás semillas incluso quebrantados! Onidad - miles &ólar EO*

E6%o"t#0o"es 2undo

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353@4

34494 Página 34

8>58

3?8D

8>@9?


%as importaciones de semilla de chía en Espa$a con respecto al mundo desde el a$o 3559 ha sido creciente hasta el 35>>, respecto al 35>3 sus importaciones disminuyeron un >>!4: debido a que los países proveedores no obtuvieron un buen rendimiento del producto a consecuencia de los actores climáticos, ocasionando menos oerta de semilla de chía! En el 35>8 las importaciones aumentaron un >4!3D :!

12.1.2 I/%o"t#&io!es %o" %#'s Onidad - miles &ólar EO*

E6%o"t#0o"es

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D38 D33 ?88 >45 95

*mérica &inamarca *rgentina *ustria Aungría

Página 35


Ocrania araguay (orea, Cep#blica

>85 5

3> 5

3? 5

4D 5

D3 89

de 2éxico Etiopía (anadá "élgica olonia Rimbab/e 'uecia Benya Aong Bong 0(hina1 %íbano *ustralia Eur! ;tros Fep "olivia "rasil "ulgaria 2yanmar

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8> ?? >>3 >> >44 5 >4 5 5 5 5 >> 5 DD 5 ?9

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5 5 3 5 >? 5 3 > 5

5 > 5 D 33 5 5 5 5

5 ? 5 5 9 45 5 @ 5

5 5 5 5 5 5 5 5 5

de 2aril1 Japón Jordania 2adagascar Taipei (hino 2arruecos Figeria aHistán Cumania

Página 36


'udarica 'ui)a Tailandia Togo Turquía Egipto Tan)anía,

8> 5 5 5 5 5

5 5 5 >5 5 

>D9 5 >39 5 5 5

5 88 5 5 >3 5

5 5 5 5 5 5

de Rambia

5 35

4 5

5 5

5 5

5 5

Tot#$es

28244

273

)18)7

23-)

)147)

Cep#blica Onida

%as importaciones que reali)a Espa$a de grano de chía consta de D4 países proveedores en el mundo6 los tres más importantes son- (hina que representa un ?!D : en las importaciones de Espa$a, Aolanda con el 33!8 : y ocupando el tercer lugar 7rancia con el ?!9 D del total de las importaciones! &e acuerdo al cuadro anterior de datos se puede observar que exportar a Espa$a es rentable ya que se demuestra que es un país con una demanda elevada de grano de chía, convirtiéndose en un mercado muy importante para exportar este producto!

12.2 Costo 0e e6%o"t#&i,! 0e$ %"o0+&to

RUBROS DE COSTO F TIEPO 1.1.1P"e&io %"o0+&to e/b#$#0o (unidad de venta Tn)

U V#$o"

DAS 

>5349?

8

>?8!4@

>

1.1.)Do&+/e!t#&i,! (póliza exportación, certificados, otros)

?D5

D

1.1.-Se+"o (costo póliza)

@D5

>

COTI
Página 37


1.1.T"#!s%o"te te""est"e (local export.-embarque internac.)

855

>5

1.1.#!i%+$eo (descargue /cargue embarque internacional)

3D5

>

184843.4

21

D55

D

@45

5

3D4!8D

5

1)8



1.1.3Ot"os COTI
1..1-!dministrativos >v#$o" tie/%o esti,! e!v'o e6%e0i&i,!? 1..-"ancarios >&o/isio!es b#!&o "e&e%to" 0e %#os? 1..#-!gentes transitórios >5o!o":"ios? 1. $%"T-&T!' &$T&$ *+T&$

11281.8) 2

 (1.1  1.)-T&T!' !0$ &T!+& 2.1.1Se+"o (costo póliza)

2.1.2T"#!s%o"te i!te"!#&io!#$ (flete terrestre, aqu2tico, a3reo) 2.1 SUBTOTAL COSTOS DIRECTOS 2.2.1Ae!tes t"#!sit,"ios 0honorários1 2.2 >2.2.1?SUBTOTAL COSTOS INDIRECTOS II >2.1 M 2.2?TOTAL TRNSITO INTERNACIONAL

Página 38

49!>

5

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5

>4@5!33

5

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-8


CONCLUSION ara la elaboración de este plan de exportación ue necesario plantear una sériese objetivos que se debían cumplir como requisito para desarrollar el plan de exportación de semilla de (hía a Espa$a! 'e reali)ó un estudio de mercado con el in de determinar la demanda del producto por parte del mercado meta! El estudio arrojo como resultado-

Mue los importadores preieren comprar la semilla de chía en sacos de polietileno de D5 Bg, la cual debe contar con un = de 4!D a !D y un 85 : de aceite ;mega 8! El producto debe contar con todos los documentos requeridos por el importador

RECOENDACIONES 'e recomienda a los productores de grano de chía ertili)ar más los suelos ya que la chía absorbe en gran cantidad los nutrientes de la tierra, para que de esta manera se pueda expandir el área de producción! Página 39

Proyecto Chia

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