2-1 En el primer trimestre del año 4 la compañía manufacturre Su Casa, S.A. planea vender 10,000 jueos de cojines de sala a un precio de !"0,000 cada jueo. Con la informaci#n informaci#n de las ventas trimestrales de los $ años anteriores anteriores presente un plan t%actico de ventas para el primer trimestre del año 4. &tilice el m'todo de distri(uci#n mensual media.
Ventas entas en va roes roes Años anteriores Enero Febrero Marzo Total
Año 1
Año 2
! )0,000.00 ! ! )0,000.00 ! ! 120,000.00 ! ! $00,000.00 !
10",$00.00 10",$00.00 140,400.00 $"1,000.00
Año 3 ! ! ! !
120,000.00 120,000.00 1*0,000.00 400,000.00
2-2+ a erencia de ventas a considerado /ue necesita incrementar sus ven tas de cojin de sala para enrentar la competencia un aumento eneral de us costos, por por lo tanto decidido decidido estimar estimar un aumento de de 20 en sus ventas 10 el precio precio.. Si las ventas del del añ anterior fueron ,000 jueos de cojines se vendieron a !."0 cada jueo, calcule el 3 presupuesto de ventas en unidades valores para el siuiente período.
Período Actual Precio de venta ! "0.00 Juegos Vendidos Vendidos ,000 Venta Total ! 400,000.00
Proyeccion Sigui Precio de venta Juegos a vender Venta Total
2-$+ a erencia erencia de ventas a determinado /ue durante " años los reistro reistro de ventas d presentan presentan un comport comportamient amiento o esta(le esta(le sin maores maores variac variaciones iones ciclicas ciclicas,, por por lo tanto, tanto, sui sui la t'cnic t'cnica a de de pro promed medios ios movile moviles s para para reali realiar ar un pro pron#s n#stic tico o de de vent ventas. as. Como Como ases asesor or e5t solicitan lo siuiente. a. &tiliar el m'todo de promedio promedio m#vil simplre de 2 períodos períodos para estimar pron#stico de ventas del año *.
año 1 año 2 año 3 año 4 año 5 año 6
! ! ! ! ! !
Ventas
Promedio Movil de 2 períodos
$00,000.00 $"1,000.00 400,000.00 "00,000.00 40,000.00 4)0,000.00
! ! ! !
$2","00.00 $6","00.00 4"0,000.00 4)0,000.00
(. utilice el m'todo de promedio m#vil ponderaro para estimar el pron#stico las ponderaciones asianas asianas para los 4 7ltimos 7ltimos años fueron 0.40 para el año
0.20 para el año $ 0.10 para el año 2
Ventas
año 1 año 2 año 3 año 4 año 5 año 6
! ! ! ! ! !
Promedio Movil de 2 períodos
$00,000.00 $"1,000.00 400,000.00 "00,000.00 40,000.00 4"6,100.00
0.10 0.20 0.$0 0.40
C. a su criterio, como asesor e5terno /u' m'todo recomendaría usted consi
El !todo recoendado "or i "ersona seria el "roedio #vil si &a venido un "eríodo de ventas esta'le y sin variaciones signi(cati "onderaciones "ara estiar las ventas del año 6 2-4+ Si la empresa Su Casa, S.A. decidiera emplear el m'todo de tendencia para ampliar le solicitan realiar su pron#stico de ventas del año * a. 8etermine cu9l sería el resultado Año 1 2 $ 4 " *
! ! ! ! ! !
:entas $00,000.00 $"1,000.00 400,000.00 "00,000.00 40,000.00 "",)00.00
C.art >i
:E>AS
*00000 "00000 400000 $00000 200000 100000 0
f<5+ = " 0)005 % 2"$"
1 f<5+ = 15 2
$
A
(. !u' opinion le merece este metodo en comparacion con los otros 2 resul de la preunta anterior
Este !todo es uy e)ectivo y "ractico y se "uede utili*ar "ara y si tendecia de las ventas en este caso de u ciclo de 6 años y nos da u 2-"+ Si usted fuera a poner su propio neocio de compra-venta de mercaderias necesit ventas un presupuesto para su primer año de operaciones, metodo de pron#stico utili
,tili*are el -!todo .ualitativo$ "or %ue se utli*a donde no &ay regi
todavia "or %ue esl "rier año de o"eraciones y se reali*ara un es e"resa a edir el i"acto en los clientes y asi tener un nivel a"r y asi de(nir la cantidad de "roductos y "recios "ara ventas/
so uc on
A o4
promedio
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! ! ! !
0.$ 0.$ 0.4 1
! ! !
10",100.00 10",100.00 140,1$$.$$ $"0,$$$.$$
s a
ente Período ! "".00 )*00 ! "2,000.00 Su Casa, S,A, ere se utilice rno le
el
del año *. ", 0.$0 para el año 4,
1"0,000.00 1"0,000.00 200,000.00
erar por /u'.
"le$ ya %ue le e"resa as y no necesita la asignacion de
el panorama de sus pron#sticos
le 0
4
"
*
?@S
ados
rve "ara descu'rir la resultado as e+acto %ue los anteriores comenar con un plan de ría por /ue. ;aone su respuesta
tro &istoricos dis"oni'les de ventas
udio de ercado %ue le servira a la +iando de deanda
