Hoja de trabajo 2-capitulo 2 Instrucciones: desarrolle sus respuestas. 2-1) En el primer trimestre del año 4 la compañía manufacturera su casa, S.A. planea vender 10.000 juegos de cojines de sala a un precio de Q50.00 cada juego. on la informaci!n de las las ventas trimestrales de los " años años anteriores presente un plan t#ctico de ventas para el primer trimestre del año 4. $tilice el m%todo de distri&uci!n mensual media.
Ventas en valores Años anteriores
Año 1
Enero
'0,000.00
105,"00.00 1(0,000.00 1#$%1##.## 1$#.###.##
3#"
)e&rero
'0,000.00
105,"00.00 1(0,000.00 1#$%1##.## 1$#.###.##
3#"
*ar+o
1(0,000.00 140,400.00 10,000.00 1#%133.33 2##%###.##
#"
-otal
"00,000.00 "51,000.00 400,000.00 3$#%333.33 $##%###.##
1##"
Año 2º
Año 3
promedio
In&reso de venta !lan !lan de venta enta !recio de venta
1#.# 1#.## ## unidad idades es '$#.## '$##.##
Año
!romedio en "
2-2) a gerencia de ventas /a considerado ue necesitan incrementar sus ventas de cojines de sala para enfrentar la competencia un aumento general de sus costos, por lo tanto /a decidido estimar un aumento de (02 en sus ventas 102 en el precio. Si las ventas del año anterior fueron de 3,000 juegos de cojines se vendieron a Q50.00 cada juego, calcule el presupuesto de ventas en unidades u valores para el siguiente periodo. Año anterior
!lan de crecimiento
3,000 juegos Q50.00 precio de venta
!recio su&erido costo (nidad
(nidades a vender (02 1## unidades mas
' $.## aumentar a precio
102
!lan de crecimiento
(nidades a vender
!recio su&erido *+(
(02 1## unidades mas ' $.## aumentar a precio
102
(nidades a vender ,## unidades !recio su&erido para vender es de ' $$.## (" a erencia de ventas /a determinado ue durante 5 años los registros de ventas de su casa, S.A. presentan un comportamiento esta&le sin ma ores variaciones cíclicas, por lo tanto, sugiere se utilice a t%cnica de promedios m!viles para reali+ar un pron!stico de ventas. omo asesor e6terno le solicitan lo siguiente7 a) $tili+ar el m%todo de promedio m!vil simple de ( periodos para estimar el pron!stico de ventas del año . 8romedio *!vil
*olumna1 Año 1 Año ( Año " Año 4 Año 5 Año
Ventas
!romedio mvil de 2 periodos "00,000.00 "51,000.00 400,000.00 500,000.00 430,000.00 ,#%###.##
32$%$##.## 3$%$##.## $#%###.## ,#%###.##
b) $tilice el m%todo promedio m!vil ponderado para estimare pronostico del año . as ponderaciones asignadas para los 4 9ltimos años fueron 0.40 para el año 5, 0."0 para el año 4, 0.(0 para el año " 0.10 para el año (. 8romedio *!vil !romedio mvil ponderado
*olumna1 Ventas Año 1 Año ( Año " Año 4 Año 5 Año
"00,000.00 "51,000.00 400,000.00 500,000.00 430,000.00 !ronostico
0.1 0.( 0." 0.4 $%1##.##
*olumna2 3$%1## /#%### 1$#%### 1,2%###
c) A su criterio, como asesor e6terno ue m%todo recomendaría usted considerar por u%. :a+one su respuesta. el m0todo ue dara un mejor resultado es de periodo de 2 años por ue se da un dierencia de con ma4or eectividad
(4 Si la empresa su asa S.A. decidiera emplear el m%todo de tendencia para ampliar el panorama de sus pron!sticos, le solicita reali+ar su pron!stico de ventas del año . A. ;etermine cu#l sería el resultado. Año
Ventas 1 ( " 4 5
Año
"00,000.00 "51,000.00 400,000.00 500,000.00 430,000.00 553,'00.00
Ventas
1 ( " 4 5
"00000 "51000 400000 500000 430000 $$/,##
Año 1 Año 1 350,000.00 300,000.00 250,000.00 200,000.00 150,000.00 100,000.00 50,000.00 0.00 0.5
1
1.5
2
2.5
3
3.5
4
4.5
5. Qu% opini!n le merece este m%todo en comparaci!n con los otros ( resultados de la pregunta anterior. 6ste m0todo es m7s pr7ctico 4 se puede ver el presupuesto de la ma4or venta 4 esto nos servira para poder tener cuidado para se&uir en marc8a el pro4ecto 2-$ si usted fuera su propio negocio de compraventas de mercadería necesita comen+ar con un plan de ventas con un presupuesto para su primer año de operaciones, ue m%todo de pron!sticos utili+aría por u%. :a+one su respuesta. 6l m0todo ue utili9ara seria el *ualitativo 4a ue se puede reali9ar con el presupuesto m7s actible 4 ue no cuenta con nin&n antecedente 8istrico porue estamos iniciando con la operacin del pro4ecto
