Ppt Final Nescafe (Corregido)

Estrategias Estra tegias de Mark Marketing eting

Integrantes: Daniel Monzon Katherine Palomino Daniella Razzeto Mario Saenz Gonzalo Salomón

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2012

Misión

Nuestra razón de ser es llevar al consumidor productos alimenticios de alta calidad y valor agregado a precios competitivos, donde sea, como sea y cuando sea. Visión

Ser la compañía líder de alimentos y bebidas nutritivas, saludables y de bienestar, preferidas por los consumidores a lo largo de cada etapa de su vida.

Principales empresas ofertantes de café •

Altomayo

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Mónaco

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Colcafe

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país.

Estrategia genérica Diferenciación

Nescafé tiene una gran variedad de productos , elaborados con insumos de alta calidad. No hay un tema de liderazgo en costos.

Objetivos del marketing

Captar

Fidelizar

Posicionar

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Líder en distribución: autoservicios, bodegas, mercados, grifos y mayoristas Estándares internacionales de calidad

Canibalismo: relanzamiento Nescafe Decaf, disminuye la participación de Nescafé tradición

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Fortalezas

Oportunidades

Debilidades

Amenazas

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Persistencia de consumo en hogares: 47.5% Consumo de café fuera de casa Incremento del consumo interno de café: 66%

Huelgas y bloqueo de carreteras que impidan su distribución Preferencia de sustituto como ECCO

Matriz BCG Crecimiento de mercado

Nescafé Tradición Kirma

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Nescafé fina selección Nescafé gold

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Participación de mercado

Nescafé decaf.

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Matriz Ansoff 

Ciclo de vida del producto Producto: Nescafé Kirma Etapa del ciclo de vida: Madurez

Producto: Nescafé fina selección y Nescafé gold Etapa del ciclo de vida: Crecimiento

Brecha de planeamiento estratégico Crecimiento intensivo

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La estrategia empleada dentro del crecimiento intensivo por Nescafé es la penetración de mercado Una de las herramientas que ayudan mucho a que esta se cumpla es la gran cantidad de dinero que se invierte en publicidad

Las cinco fuerzas de Porter Ingreso de Nuevos Competidores Barreras de entrada altas

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Rendimiento alto y arriesgado •

Poder negociación proveedores •

Bajo: empresa líder y insumo es estandarizado

Rivalidad entre empresas

Poder negociación distribuidores

Alto:Altomayo,Monaco,Co lcafe y Doncafe

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Elevada inversión publicitaria

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Amenaza de sustitutos •

Bajo: energizantes,Té y la marca Ecco

Bajo :marca posicionada y solicitada por clientes

SEGMENTACION 

Sector de público clase alta: precios variados y altos



Rango de edades entre 25 y 33 años.



Actualidad jóvenes entre 18 y 25 años: Nescafé fuera de casa(universidades, institutos)

POSICIONAMIENTO 

Nescafé Tradición: Diferentes tipos de publicidad.



Nescafé Decaf: Reposicionarse (sachets y una formula mejorada



Tradición de consumo: fidelización de clientes



Posicionamiento por atributo: Nescafé dentro de casa y Nescafé profesional

DIFERENCIACION 

Producto con tradición y calidad superior



Nescafé tiene el sabor ideal: experiencia Nescafé





Posicionamiento funcional a uno emocional. Estrategia específica: alta calidad producción, distribución y promoción)

(materia

prima,

Estrategias de marca CATEGORÍA

ACTUAL

NUEVA

EXTENSIÓN DE LINEA

ACTUAL

EXTENSIÓN DE MARCA

MARCA NUEVA

MULTIMARCAS

NUEVAS MARCAS

Marcas de Nescafé •

Nescafé Dolce gusto

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Nescafé Kirma

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Nescafé Cappuccino

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Nescafé Decaf 

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Nescafé Fina selección

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Nescafé Gold

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Nescafe Tradición

Programas de Precios •

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Tipo de fijación de precio Nescafé aplica el método de rentabilidad sobre la inversión ya que impone el precio de venta para que sea rentable de acuerdo a los estándares de volumen de ventas, utilidad obtenida y que justifique la inmensa inversión en publicidad En el caso de Nescafé Gold, el método de fijación de precios Premium dado que es un producto altamente diferenciado, por el rango de precios ofrecido es elevado pero justificado por la calidad ofrecida. Y en cuanto al caso de Nescafé tradición, dado que es un producto para segmentos de mercado masivo. Aplican el método por valor ya que ofrecen un precio bajo pero con una alta calidad percibida por sus consumidores.

Precio ALTO

ALTA

ESTRATEGIA SUPERIOR

MEDIA

MEDIO

BAJO

ESTR DE VALOR

ESTR DE VALOR

 ALTO

SUPERIOR

ESTR DE COBRO EN

ESTR DE VALOR

ESTR DE VALOR

EXCESO

MEDIO

BUENO

ESTR DE GANANCIA

ESTR DE ECONOMIA

ESTR DE ECONOMIA

VIOLENTA

FALSA

Calidad BAJA

PROGRAMA DE VENTAS Y DISTRIBUCION

Distribuidores

Punto de venta

Supermercados Fábrica

Canal Moderno Tiendas de conveniencia

Mayoristas

Bodegas

Bodegas

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La estrategia de cobertura de mercado: Distribución Intensiva ya que Nescafé se encuentra distribuida en todos los puntos del país y por ello esto genera un mayor número de ventas. Tipos de atractivos ofrecidos al distribuidor: Producto: Producto con prestigio, alto margen de ventas y desarrollo sostenible. Logístico: Red de asistencia y comunicación con sus puntos de venta.

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Relaciones de poder: Referencia: Nescafé posee una marca de prestigio partiendo del fabricante, distribuidor y cliente. Recompensa: Debido a la gran cantidad de pedidos realizados por sus principales distribuidores comprendidos en Lima y provincias, les permite brindar descuentos por cantidad y de esta fidelizarlos.

Plan de Comunicaciones y Publicidad •

Relaciones Publicas  –

Social Media

 –

Actividades Culturales.

Publicidad Utilizada •

Vallas Publicitarias

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Cabeceras de Góndola

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Carteles Publicitarios

Objetivos Publicitarios

Obtener respuesta directa del consumidor

Refuerzo actitudinal

Dar a conocer nuevos atributos del producto

Objetivos de la Promoción de Ventas

Pruebas Aumento de Consultas de la tasa Producto de uso

Plan de Marketing Integral Producto • • • • •

Energía Aroma Sabor Practicidad Bienestar

Precio •

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Premium Acorde a la Competencia

Promoción •

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Dsctos por Volumen

Plaza •

Distribución

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Distribuidores

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Venta Directa

Merchandizing

Control •

Ventas Por Volumen

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Ventas (Ingresos)