Introducción a los Negocios Nicolás Marín Caso: Fleur de Café Sesión 3
CASO: “FLEUR DE CAFÉ” ! An An"l "lis isis is Indu Indust stri rial al Ingreso de competidores l mercado se encuentra mu! restringido ! limitado "#a$a% 'ode 'o derr de de neg negoc ociiac ació iónn de de pro pro(e (eed edor ores es
Amenaza de productos sustitutos Muc&os productos sustitutos "#a$a% Intten In ensi sida dadd de de la la ri( ri(al alid idad ad in inte tern rnaa en en la la industria Crisis conómica a ni(el mundial "#a$a%
No tienen poder de negociación negociación con los pro(eedores "#a$o% 'oder negociación compradores "alto% por la (ariedad de productos
#! An"lis An"lisis is e$%re e$%resar saria iall & e$%rend e$%rendedu eduris ris$o $o C&arlotte )o#erts: *a identificamos como una empresaria con un gran componente de inno(ación de#ido a los siguientes aspectos: + *ogró (er una oportunidad donde nadie más la &a#ía (isto, + No se limitó li mitó a la falta de recursos r ecursos para poner en marc&a su idea, -uscó en distintos lugares &asta encontrar financiamiento, + Moti(ada por su idea, *ogró .ue los demás a .ue apo!aran su idea ! se sumaran a su esfuerzo, + Catalizadora/ pues logro lle(ar a ca#o su idea: #usco financiamiento/ lleno todos los (acios .ue tenía para poder concretar su idea de negocio, +'ersuasi(a/ luc&ó desde el 0113 &asta .ue logro su cometido co metido + Creati(a: *ogró impulsar una idea inno(adora +'ersonalidad empresarial: compromiso total/ iniciati(a ! responsa#ilidad persona, 0, María lena Cruz: *a identificamos como 2C4I5A 2C4I5A !a .ue posee las siguientes cualidades: + nfocada en la seguridad financiera + 4oma decisiones #asadas en análisis + 'lanifica detalladamente detalladamente los mo(imientos + Capacidad para para tra#a$ar arduamente + nfocada a cumplir procesos procesos esta#lecidos para el me$or me$or funcionamiento de la empresa empresa
Introducción a los Negocios Nicolás Marín Caso: Fleur de Café Sesión 3
An"lisis Interno “Fleur de Ca'(” )odelo Lig*t:
6e#ilidad este modelo: Control76ependencia7-arrera consumidor final
+Costos Fi$os #a$os +)educe In(ersión +)iesgos #a$os +"In(ersión alta76epreciación alta% Antecedentes + C&arlotte )o#ert: fundadora de Fleur de Café + 89 meses de funcionar + Sociedad Anónima "accionistas% + 'roducción7 5enta de perfumes An"lisis FODA Fortale,a + 'laneación stratégica + Capital &umano altamente capacitado O%ortunidades + Alto ni(el de educación de la po#lación ! disponi#ilidad de profesionales competentes + 'ro
/9??,01% + 4ratado de *i#re Comercio + @ndices de Salud me$ores de *atinoamérica ! por encima de los promedios de C,A, +Industria del café en desarrollo e ideal para la producción de café "Materia prima% + Alianzas estratégicas empresas tecnológicas ! agrícolas por instituciones internacionales + Clima de Costa )ica para la siem#ra de café
De-ilidades +No se esta#an cumpliendo con las pro!ecciones de (enta +1 conocimiento del no; &o; ! no; ;&o de la industria del café ! cosméticos ! negocios A$ena,as +Condiciones del entorno &a#ían cam#iado drásticamente de#ido a la crisis económica mundial/ impactando negati(amente en el turismo en Costa )ica, + 'andemia de gripe porcina +6isminución de la compra de artículos .ue no son de primera necesidad + *os #ancos no dan préstamos a negocios recién esta#lecidos "mínimo tres aos%
Alternati.as %lanteadas 6efinir mercado meta ! canal de distri#ución )ercadeo: Mercado B#$eti(o 011?: 4uristas en Costa )ica "Ma!or poder ad.uisiti(o promedio .ue un C ostarricense, Mercado B#$eti(o 011: Mercado de Nacionales "por la caída de turistas% Sou(enir o recordatorioD Mercado o#$eti(oD Canal de distri#ución Datos 'inancieros: In(ersión 0113+011?: =8>1/111
Introducción a los Negocios Nicolás Marín Caso: Fleur de Café Sesión 3 'unto e.uili#rio: Costos fi$os7Margen de Contri#ucion
Returno o' E/uit& 0Roe12 tilidad Netas7 5entas E 5entas7 ActE Act7'at tilidad Neta7'atrimonio Cola-oradores: +Sa#ine 4sc&arner "'roducto% +*a;rence 'ratt "Asesor financiero7 pro!ectos am#ientales% +"011G% 5icH! )amos "diseo artístico logro ! ca$a del perfume7 artista% +Marielena Cruz "Jerente Jeneral7mercadeo% +6iego Ma! "*inH in(ersiones% Alian,a Estrat(gica: 'rograma *inH "6iego Ma!% + Incu#ación + In(ersiones + K 0, *a estrategia de posicionamiento de marca en otros países de#e estar enfocado en llegar a las tiendas 6ut! Free de los aeropuertos, 6e igual forma/ se podría (ender una línea distinta para cada país en el .ue se (a a (ender, 3, *a mercadería final sería en(iada directamente a las #odegas de 6ut! Free para los países .ue se (a a (ender, G, Seguir manteniendo su modelo lig&t como lo (iene tra#a$ando,
