INSTITUTO NACIONAL “MEJIA” ÁSPERA AD ASTRA Bachillerato Internacional 2!" # 2!$
Plani%ca&or &e 'ni&a&e( &el PD Pro)e(or ING. XIMENA RAMOS IDROVO *e(+
,r'-o &e GESTIÓN EMPRESARIAL / primer curso a(i.nat'ra( / c'r(o NM o NS4-ri0er o NS / (e.'n&o a5o PRIMER AÑO
Parte &el UNIDAD 1 c'r(o / MAR3ETIN, te0a De(cri-ci7n / te8to( &e la 'ni&a&
6echa(
E9al'aci7n &el PD -ara la 'ni&a&
El mare!i"# es u"a $u"ci%" ese"cial e" la empresa& 'ue crea u" pue"!e pue"!e e"!re e"!re la or#a"i or#a"i(ac (aci%" i%" ) sus clie"!es. clie"!es. E" el uso El I; reco"oce *os !ipos *e ealuaci%"5 co!i*ia"o& el !+rmi"o mare!i"# se suele asociar a los a"u"cios pu,lici!arios& ) a la ,-s'ue*a *e $ormas i""oa*oras *e lo#rar La ealuaci%" $orma!ia orie"!a la e"se
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Pla"i2ca*or *e u"i*a*es *el PD5 e:emplo =
>
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i"9u)e" so,re ella. La u"i*a* es i*eal para 'ue los pro$esores ) los alum"os e4plore" es!u*ios *e caso ) e:emplos co"!empor1"eos& per!i"e"!es ) *e i"!er+s *irec!o para los alum"os. El mare!i"# !am,i+" permi!e a los alum"os *esarrollar su compre"si%" co"cep!ual. Es!a u"i*a* se i"cula co" !o*os los co"cep!os e" 'ue se ,asa el curso5 las *ecisio"es *e mare!i"# so" es!ra!+#icas ) !ie"e" repercusio"es +!icas ) cul!urales. A'u8 es posi,le e4ami"ar el #ra*o e" 'ue el mare!i"# se #lo,ali(a. La i""oaci%" ) la !oma *e co"cie"cia o ? i"cluso? la posi,ili*a* *e a*ela"!arse a los cam,ios sociales so" eleme"!os ese"ciales *e u" mare!i"# e2ca(. As8& pues& los alum"os apre"*e" a *iscu!ir ) ealuar las *ecisio"es *e mare!i"# *es*e *iersas perspec!ias& com,i"a"*o la i"*a#aci%"& el pe"samie"!o cr8!ico ) el e"!e"*imie"!o i"!ercul!ural.
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Se u!ili(a" !res m+!o*os *i$ere"!es para ealuar a los alum"os5 o o o
;aremos a"al8!icos ;a"*as *e cali2caci%" @ri!erios *e ealuaci%"& co" el respal*o *e "o!as para la correcci%" 6para las pre#u"!as *e respues!a lar#a *e la prue,a > ) la prue,a 7
INDAGACIÓN: establecimiento del propósito de la unidad O:;eti9o( &e tran()erencia Establezca de uno a tres objetivos generales, amplios y a largo plazo para la unidad. Los objetivos de transferencia son los objetivos principales que requieren que los alumnos “transeran” o apliquen sus conocimientos, habilidades y conceptos al nal de la unidad, en circunstancias nuevas o diferentes, de manera independiente y sin contar con un andamiaje proporcionado por el profesor. •
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Desarrollar e" el alum"o la capaci*a* para i*e"!i2car& a"ali(ar cr8!icame"!e ) ealuar !eor8as& co"cep!os ) ar#ume"!os respec!o a la $u"ci%" ) pla"i2caci%" *e mare!i"#3 las B PCs *el Mare!i"# Mi43 Mare!i"# I"!er"acio"al ) @omercio Elec!r%"ico. @apaci!ar al alum"o para o,!e"er& *escri,ir ) a"ali(ar los *a!os usa*os e" es!u*ios so,re la socie*a*& para pro,ar 0ip%!esis e i"!erpre!ar *a!os comple:os ) $ue"!es *e i"$ormaci%".
Pla"i2ca*or *e u"i*a*es *el PD5 e:emplo =
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@apaci!ar al alum"o para reco"ocer 'ue los co"!e"i*os ) las me!o*olo#8as *e las asi#"a!uras *el #rupo *e I"*ii*uos ) Socie*a*es so" *e,a!i,les ) 'ue su es!u*io re'uiere !olerar la i"cer!i*um,re.
Conoci0iento( e(enciale( ndique el contenido, las habilidades y los conceptos principales que los alumnos adquirir!n o desarrollar!n para el nal de la unidad.
LOS ALUMNOS CONOCERÁN EL SI,UIENTE CONTENIDO Uni&a& 1 Mar La $u"ci%" *el mare!i"# . Pla"i2caci%" *e mare!i"# 6co" i"!ro*ucci%" a las cua!ro P7 .= Pro"%s!icos *e e"!as 6solo NS7 . Es!u*ios *e merca*o . Las cua!ro P 6pro*uc!o& precio& promoci%"& pla(a7 . La me(cla amplia*a *e mare!i"# *e las sie!e P 6solo NS7 .B Mare!i"# i"!er"acio"al 6solo NS7 .F @omercio elec!r%"ico
LOS ALUMNOS DESARROLLARÁN LA SI,UIENTE =ABILIDAD El curso *e Ges!i%" Empresarial *el Pro#rama *e Diploma es!imula& por e:emplo& el *esarrollo *e las si#uie"!es 0a,ili*a*es espec82cas& 'ue !am,i+" se i*e"!i2ca" ) *esarrolla" e" el #rupo *e asi#"a!uras *e I"*ii*uos ) Socie*a*es *el PAI5 •
La 0a,ili*a* *e u!ili(ar *e ma"era cr8!ica $ue"!es !ales como #r12cos ) !a,las
•
La 0a,ili*a* *e a"ali(ar e i"!erpre!ar i"$ormaci%" *e u"a amplia #ama *e $ue"!es
•
La 0a,ili*a* *e comu"icar i"$ormaci%" e i*eas co" u" es!ilo a*ecua*o al p-,lico ) al prop%si!o
Pla"i2ca*or *e u"i*a*es *el PD5 e:emplo =
=
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La 0a,ili*a* *e a"ali(ar co"cep!os& sucesos& !emas ) ar#ume"!os
•
La 0a,ili*a* *e !omar *ecisio"es ,ie" $u"*ame"!a*as ) aplicarlas a co"!e4!os reales
a,ili*a*es *e i"es!i#aci%" Las !areas para los *i$ere"!es !emas *e la H"i*a* MARETING& ) la preparaci%" para las pre#u"!as *e e4ame" co"cep!uales *e Ges!i%" Empresarial o$rece" opor!u"i*a*es para 'ue los alum"os e4plore" ) *esarrolle" sus 0a,ili*a*es *e i"es!i#aci%". Por e:emplo& se re'uiere la capaci*a* *e i*e"!i2car ma!erial per!i"e"!e& i*ear !+c"icas *e o,!e"ci%" *e *a!os& reca,ar ) a"ali(ar la i"$ormaci%"& ) ealuarla ) e4!raer co"clusio"es. Se alie"!a a los pro$esores a *iscu!ir co" los alum"os los m+!o*os *e i"es!i#aci%" apropia*os. El ma!erial *e a)u*a al pro$esor *e Ges!i%" Empresarial ampl8a la orie"!aci%" so,re las 0a,ili*a*es *e i"es!i#aci%". Se 0ace 0i"capi+ e" la e"se
LOS ALUMNOS COMPRENDERÁN LOS SI,UIENTES CONCEPTOS •
@AM;IO. La compe!e"cia& las !ec"olo#8as ) los merca*os "ueos& ) las !e"*e"cias e" el compor!amie"!o *e los co"sumi*ores llea" a las or#a"i(acio"es empresariales a a*ap!ar sus o,:e!ios& es!ra!e#ias ) operacio"es. El +4i!o resul!a *e la capaci*a* *e i"es!i#ar ) respo"*er a las se
. Pla"i2caci%" *e mare!i"# .= Pro"%s!icos *e e"!as 6solo NS7 . Es!u*ios *e merca*o •
@HLTHRA. To*a or#a"i(aci%" opera e" u" espec!ro *e e"!or"os *o"*e pue*e 'ue su $u"ci%" se i"!erpre!e *e ma"era *i$ere"!e. Es!as e4pec!a!ias a$ec!a" la pla"i2caci%"& la !oma *e *ecisio"es ) la pues!a e" pr1c!ica *e la es!ra!e#ia. De"!ro *e u"a or#a"i(aci%"& los alores ) los 1m,i!os *e proce*e"cia e" #e"eral i"9u)e" so,re e" 'u+ se ce"!ra" los #rupos *e i"!er+s ) so,re c%mo !ra,a:a".
. Pla"i2caci%" *e mare!i"#
Pla"i2ca*or *e u"i*a*es *el PD5 e:emplo =
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JTI@A. To*a *ecisi%" empresarial !ie"e co"secue "cias morales. Es!as co"secue"cias pu e*e" ser si#"i2ca!ias para los #rupos *e i"!er+s i"!er"os ) e4!er"os& ) para el me*io am,ie"!e "a!ural.
.> La $u"ci%" *el mare!i"#
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GLO;ALIKA@IÓN. So,re las or#a"i(acio"es empresariales i"9u)e u" amplio espec!ro *e $uer(as i"!er"acio"ales 6por e:emplo& la crecie"!e i"!e#raci%" social& cul!ural& !ec"ol%#ica ) eco"%mica7. A su e(& las or#a"i(acio"es empresariales *a" $orma a es!as $uer(as. Muc0as or#a"i(acio"es empresariales opera" m1s all1 *e las $ro"!eras "acio"ales. Las $uer(as #lo,ales e:erce" su i"9ue"cia i"cluso so,re las empresas ) los co"sumi*ores locales.
.B Mare!i"# i"!er"acio"al 6solo NS7 .F @omercio elec!r%"ico •
INNOVA@IÓN. Las me:oras #ra*uales o ra*icales a u"a i*ea *e "e#ocios& o la #e"eraci%" *e i*eas "ueas co" relaci%" a u" pro*uc!o 2"al& a u" sericio o a u" proceso so" el resul!a*o *e i"9ue"cias i"!er"as o e4!er"as. Para muc0as or#a"i(acio"es empresariales es u" *esa$8o clae i"corporar lo "ueo ) #es!io"ar el proceso *e me:oras *e u" mo*o sus!e"!a,le.
. Es!u*ios *e merca*o
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ESTRATEGIA. La es!ra!e#ia 0ace re$ere"cia a las *ecisio"es *e pla"i2caci%" *e lar#o pla(o 'ue las or#a"i(acio"es !oma" para sa!is$acer las "ecesi*a*es ) los *eseos *e los #rupos *e i"!er+s. La es!ra!e#ia pla"!ea pre#u"!as5 'u+& por 'u+& cu1"*o& c%mo& *%"*e ) 'ui+". . Es!u*ios *e merca*o
Errore( &e co0-ren(i7n Enumere los posibles errores de comprensi"n que podr#an cometer los alumnos en esta unidad en relaci"n con el contenido, las habilidades y los conceptos.
E" relaci%" co" el co"!e"i*o5 Es posi,le 'ue el alum"o e"cue"!re e" los si#uie"!es co"!e"i*os5
Pla"i2ca*or *e u"i*a*es *el PD5 e:emplo =
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>. Di$ere"cias e"!re Mare!i"# Social ) Mare!i"# e" Me*ios Sociales . Relaci%" e"!re el ciclo *e i*a *el pro*uc!o ) la me(cla *e mare!i"#. =. Ela,oraci%" *e la ma!ri( *e A"so& ;@G.
E" relaci%" co" las 0a,ili*a*es5 >. I"es!i#ar o,:e!ios *e mare!i"# *e las or#a"i(acio"es co" ) si" 2"es *e lucro. . Aplicaci%" *e las o B PCs *el Mare!i"# MIX e" u" pro*uc!o *e "ues!ro me*io. =. Aplicar la ma!ri( ;@G a los pro*uc!os *e u"a or#a"i(aci%". . Relacio"ar e"!re ciclo *e i*a *el pro*uc!o ) la me(cla *e mare!i"#. E" relaci%" co" los co"cep!os5 >. orma e" 'ue la i""oaci%"& las co"si*eracio"es +!icas ) las *i$ere"cias cul!urales pue*e" i"9uir so,re las pr1c!icas ) las es!ra!e#ias *e mare!i"# *e u"a or#a"i(aci%". . @o"si*eracio"es +!icas e" el es!u*io *e merca*o. =. Impac!o *e los cam,ios !ec"ol%#icos e" las es!ra!e#ias *e promoci%"5 mare!i"# iral& mare!i"# e" las re*es sociales& uso *e re*es sociales.
Pre.'nta( &e in&a.aci7n Enumere los conocimientos antes mencionados en forma de pregunta, preferentemente preguntas que estimulen a los alumnos a contestarlas. $uede formular preguntas adicionales que contribuyan a fomentar una indagaci"n m!s amplia en la
Pla"i2ca*or *e u"i*a*es *el PD5 e:emplo =
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unidad, aunque no se conecten directamente con los conocimientos esenciales mencionados.
E" relaci%" co" el co"!e"i*o5 •
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Los marcos *e las cua!ro P ) las sie!e P su#iere" 'ue el mare!i"# !ie"e cua!ro o sie!e aspec!os& ) 'ue !o*os ellos pue*e" *escri,irse co" u"a pala,ra 'ue comie"(a co" la le!ra P. E" 'u+ me*i*a so" -!iles !ales marcos a"al8!icos para us!e* como aspira"!e al co"ocimie"!oQ La *ecisi%" *e es!a,lecer o,:e!ios *e respo"sa,ili*a* social *e la empresa "o es m1s 'ue u"a es!ra!e#ia *e mare!i"#Q
E" relaci%" co" las 0a,ili*a*es5 •
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El e$ec!o *el o,sera*or es u" pro,lema com-" e" las cie"cias sociales5 el 0ec0o *e sa,er 'ue so" es!u*ia*as i"9u)e so,re la $orma e" 'ue las perso"as se compor!a" ) respo"*e" a las pre#u"!as. u+ pro,lemas crea el e$ec!o *el o,sera*or para la i"es!i#aci%" *e merca*oQ E" los es!u*ios *e merca*o& c%mo po*r8a i"9uir el le"#ua:e *e las e"cues!as ) los cues!io"arios so,re los co"sumi*ores ) so,re las co"clusio"es *e las empresasQ
E" relaci%" co" los co"cep!os5 •
E" 'u+ me*i*a re9e:a" las pr1c!icas *e mare!i"# los alores *e u" !iempo ) u"a cul!ura *e!ermi"a*osQ
•
Muc0os a"u"cios pu,lici!arios u!ili(a" le"#ua:e cie"!82co. u+ "os *ice es!o *e la :erar'u8a *e las *is!i"!as 1reas *el co"ocimie"!oQ
ACCIÓN: enseñanza y aprendizaje a través de la indaación Pla"i2ca*or *e u"i*a*es *el PD5 e:emplo =
B
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O:;eti9o( relati9o( a lo( conoci0iento( e(enciale(
E9al'aci7n &e lo( o:;eti9o( relati9o( a lo( conoci0iento( e(enciale(
%opie y pegue los objetivos relativos a los conocimientos esenciales mencionados en la secci"n sobre indagaci"n.
Elabore evaluaciones para cada uno de los objetivos. &eber! indicarse si las evaluaciones son formativas '() o sumativas '*).
Los alum"os co"ocer1" el si#uie"!e co"!e"i*o5
E" relaci%" co" el co"!e"i*o5
1?! La )'nci7n &el 0ar
>. @ues!io"ario 67 . Mapa co"cep!ual 67 =. Es!u*io *e caso 67 . Prac!ica co" prue,a > 6S7
1?2 Plani%caci7n &e 0ar
>. Vi*eo 67 . @ues!io"ario 67 =. Es!u*io *e @aso 67
1?@ Pron7(tico( &e 9enta( *(olo NS+
Pla"i2ca*or *e u"i*a*es *el PD5 e:emplo =
Proce(o &e a-ren&i>a;e +arque las casillas de los enfoques pedag"gicos utilizados en la unidad. $rocure usar una variedad de enfoques para facilitar el aprendizaje.
@0arla o clase co"e"cio"al Semi"ario socr1!ico Tra,a:o e" #rupos pe'ue
. Prue,a 6S7
Prese"!acio"es #rupales
>. De,a!e 67
@0arlas o clases *e alum"os o *iri#i*as por alum"os F
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1?1 E(t'&io( &e 0erca&o
1?" La( c'atro P *-ro&'cto -recio -ro0oci7n -la>a+
. @o"sul!a ,i,lio#r12ca 67 =. @ua*ro compara!io 6e"!as por a
Apre"*i(a:e i"!er*iscipli"ario
. Prac!ica co" prue,a > 6S7
O!ro6s75 *e,a!es& lec!ura ,i,lio#r12ca& es'uema co"cep!ual& es!u*io *e caso.
>. E"!reis!a 67 . De,a!e 67
I"$ormaci%" *e!alla*a5
=. E"sa)o 67 . Es!u*io *e caso 67 . Prue,a 6S7
1?$ La 0e>cla a0-lia&a &e 0ar
>. Mapa co"cep!ual 67 . Es!u*io *e caso 67 =. E"!reis!a 67 . Ela,oraci%" *e es!ra!e#ias 67 . Prac!ica co" prue,a > 6s7
1? Mar. Mapa co"cep!ual 67 . Es!u*io *e caso 67 =. E"!reis!a 67
Pla"i2ca*or *e u"i*a*es *el PD5 e:emplo =
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1? Co0ercio electr7nico
Los alum"os *esarrollar1" las si#uie"!es 0a,ili*a*es5 >. H!ili(ara" *e ma"era cr8!ica *a!os *e e"!as *e a
. Ela,oraci%" *e es!ra!e#ias 67 . Prac!ica co" prue,a > 6s7 >. Vi*eo 67 . @ues!io"ario 67 =. Es!u*io *e @aso 67 . Prue,a 6S7 >. Vi*eo 67 . @ues!io"ario 67 =. Es!u*io *e @aso 67 . Prue,a 6S7 E" relaci%" co" las 0a,ili*a*es5 >. @ues!io"ario 67 . Mapa co"cep!ual 67 =. Prac!ica co" prue,a Es!u*io *e caso > 6S7
Los alum"os compre"*er1" los si#uie"!es co"cep!os5
Pla"i2ca*or *e u"i*a*es *el PD5 e:emplo =
. Or#a"i#rama es!ruc!ural 67 . E"!reis!a 67
>U
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>. . =. . . .
@am,io& @ul!ura& J!ica& Glo,ali(aci%"& I""oaci%"& ) Es!ra!e#ia
. @ua*ro compara!io 67 B. E"sa)o 67 F. De,a!e 67
E" relaci%" co" los co"cep!os5 >. @ues!io"ario 67 . Mapa co"cep!ual 67 =. Prac!ica co" prue,a Es!u*io *e caso > 6S7 . Or#a"i#rama es!ruc!ural 67 . E"!reis!a e i"$orme 6$7 . @ua*ro compara!io 67 B. E"sa)o 67 F. De,a!e 67
Pla"i2ca*or *e u"i*a*es *el PD5 e:emplo =
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Rec'r(o( •
O4$or*& ;usi"ess Ma"a#eme"!. E*i!io" U>
•
o"#& Paul. 6U>7. ;usi"ess a"* Ma"a#eme"!& E*i!io" U>& Es!a*os H"i*os.
•
S!ep0e" Ro,,i"s Mar) @oul!er 6U>U7 A*mi"is!raci%". D+cima e*ici%". Pearso" E*uca!io"
•
Tra#aes& Ellie. 6U>7. Eco"omics& $or !0e I; Diploma& @am,ri*#e H"i ersi!)& Seco"* e*i!io".
En)o'e( &el a-ren&i>a;e
Metaco.nici7n
Di)erenciaci7n
+arque las casillas de las coneiones epl#citas con los enfoques del aprendizaje establecidas en la unidad. $ara obtener m!s informaci"n sobre los enfoques del aprendizaje, consulte la gu#a.
+arque las casillas de los enfoques metacognitivos utilizados que requieren que los alumnos re-eionen sobre el contenido de la unidad, sus propias habilidades o los conceptos de la unidad. $ara obtener m!s informaci"n sobre el enfoque del en cuanto a la metacognici"n, consulte la gu#a de Enfoques de la ense/anza y enfoques del aprendizaje en el $rograma del &iploma.
$ara obtener m!s informaci"n sobre el enfoque del en cuanto a la diferenciaci"n, consulte la gu#a.
a,ili*a*es *e pe"samie"!o
Re9e4i%" so,re el co"!e"i*o
a,ili*a*es sociales
Re9e4i%" so,re las 0a,ili*a*es
a,ili*a*es *e comu"icaci%"
Re9e4i%" so,re los co"cep!os
a,ili*a*es *e au!o#es!i%"
I"$ormaci%" *e!alla*a5
Pla"i2ca*or *e u"i*a*es *el PD5 e:emplo =
A2rmar la i*e"!i*a*5 *esarrollar la au!oes!ima Valorar los co"ocimie"!os preios @o"s!ruir u" a"*amia:e *el
>
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a,ili*a*es *e i"es!i#aci%"
apre"*i(a:e Ampliar el apre"*i(a:e I"$ormaci%" *e!alla*a5
Len.'a / a-ren&i>a;e
Cone8ione( con T&C
Cone8ione( con CAS
+arque las casillas de las coneiones epl#citas con lengua y aprendizaje establecidas en la unidad. $ara obtener m!s informaci"n sobre el enfoque del en cuanto a lengua y aprendizaje, consulte la gu#a.
+arque las casillas de las coneiones epl#citas con 0d% establecidas en la unidad.
+arque las casillas de las coneiones epl#citas con %1*. *i marca alguna de las casillas, incluya una breve nota en la secci"n “nformaci"n detallada” eplicando c"mo se trabaj" %1* en esta unidad.
Ac!iaci%" *e los co"ocimie"!os preios
@o"ocimie"!o perso"al ) compar!i*o
@rea!ii*a*
ormas *e co"ocimie"!o
Ac!ii*a*
@reaci%" *e u" a"*amia:e para el apre"*i(a:e
Wreas *e co"ocimie"!o
Sericio
Marco *e co"ocimie"!o
A*'uisici%" *e "ueos co"ocimie"!os me*ia"!e la pr1c!ica Demos!raci%" *e compe!e"cia
I"$ormaci%" *e!alla*a5
I"$ormaci%" *e!alla*a5
I"$ormaci%" *e!alla*a5
!"#$"%IÓN: consideración de la plani&cación' el proceso y el impacto de la indaación Lo 'e )'ncion7 :ien
Lo 'e no )'ncion7 :ien
Pla"i2ca*or *e u"i*a*es *el PD5 e:emplo =
O:(er9acione( ca0:io( /
>=
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('.erencia( Desarrollar la u"i*a* *el !e4!o *e O4$or* ) Paul oa"#& )a 'ue es m1s pro$u"*o e" es!a Los !iempos *e 0oras clases emplea*o e" el u"i*a* *e #ra" impor!a"cia para los *esarrollo *e la u"i*a*es. e41me"es *e la ealuaci%" e4!er"a 6Prue,a > ) Prue,a 7.
@o"si*erar para el *o. A
O:;eti9o( &e tran()erencia Enumere los objetivos de transferencia establecidos al principio de este planicador de unidad. •
•
•
Desarrollar e" el alum"o la capaci*a* para i*e"!i2car& a"ali(ar cr8!icame"!e ) ealuar !eor8as& co"cep!os ) ar#ume"!os respec!o a la $u"ci%" ) pla"i2caci%" *e mare!i"#3 las B PCs *el Mare!i"# Mi43 Mare!i"# I"!er"acio"al ) @omercio Elec!r%"ico. @apaci!ar al alum"o para o,!e"er& *escri,ir ) a"ali(ar los *a!os usa*os e" es!u*ios so,re la socie*a*& para pro,ar 0ip%!esis e i"!erpre!ar *a!os comple:os ) $ue"!es *e i"$ormaci%". @apaci!ar al alum"o para reco"ocer 'ue los co"!e"i*os ) las me!o*olo#8as *e las asi#"a!uras *el #rupo *e I"*ii*uos ) Socie*a*es so" *e,a!i,les ) 'ue su es!u*io re'uiere !olerar la i"cer!i*um,re.
Ree8i7n (o:re la tran()erencia 2En qu3 medida alcanzaron los alumnos los objetivos de transferencia al nal de la unidad4 •
Aplica" las o B PCs *el mare!i"# mi4.
•
E" ,ase a *a!os *e e"!as *e aB.
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Ela,ora" es!ra!e#ias comerciales para las PCs *e u" pro*uc!o.
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ING. XIMENA RAMOS IDROVO DOCENTE BI
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