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TESINA KEVIN LUIS de Los Rios
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Actividad de aprendizaje Nª 02
Evidencia Nª. 03
Ejercicio práctico “Evaluar mercados potenciales”
Rubén Darío Gutiérrez Piedrahita.
Servicio Nacional de aprendizaje Sena Sign up to vote on this title
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Introducción
He revisado anteriormente el análisis DOFA y análisis del mercado, el cómo de varias id
discernir, cuál será la mejor, de acuerdo a varios criterios que permitirán tener mayor exact
aceptación al momento de incursionar al mercado. Con el DOFA, hemos visto como inclus
debilidad podemos hacer una ventaja, siempre y cuando tengamos claro nuestro análisis y sep You're Reading a Preview
tomar buenas decisiones. No solo es importante tener una gran idea, sino también pone Unlock full access with a free trial.
marcha con el análisis adecuado, En este caso desarrollaremos una actividad donde nos per Download With Free Trial
analizar más a fondo los mercados y establecer o tomar la mejor decisión para la exportación A continuación encontraremos el desarrollo del mismo. Sign up to vote on this title
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Desarrollo de la Actividad
1. Identifiquen tres países que consideren como mercados potenciales par
comercialización del producto o servicio previamente determinado en la Evidenc
Diagnóstico del mercado y análisis DOFA, de la actividad de aprendizaje1, también t
en cuenta los países pertenecientes a los diferentes tratados suscritos o vigentes actual
en Colombia y que fueron material de estudio en la actividad de aprendizaje anterior.
Con el fin de evidenciar esta actividad a continuación damos respuesta a la pregunta plan anteriormente, donde debemos tenerYou're en cuenta el producto seleccionado en la evidencia 11 Reading a Preview
Unlock full access with a free trial. producto seleccionado fue el café, elegí trabajar con este producto ya que tiene alta demanda
mercado nacional e internacional. Download With Free Trial
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Después de analizar los diferentes países con los que actualmente Colombia tiene tra
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crecimiento en las exportaciones, lo mismo sucede con Canadá y Ecuador. Dado
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calidad y sabor el café colombiano sigue teniendo un gran crecimiento en los mercad estos países.
2. Evalúen a cada país, aplicando los criterios directos e indirectos sugeridos en la
denominada Criterios utilizados para la preselección de un mercado que se encuentra
tema 4. Cómo elegir un destino de exportación del material de formación consultado Respuesta
Elegir el país adecuado es de suma importancia a la hora de establecer la estrateg
internacionalización de una empresa o producto. La toma de decisión de la selecció You're Reading a Preview
país donde se producirá la implantación productiva o comercial de la empresa en el Unlock full access with a free trial.
de internacionalización de la misma es de vital importancia. De forma genérica y advirtien Download With Free Trial
que es necesario complementar estos criterios con otros adicionales teniendo en cuen particularidades que tenga la empresa o el producto en cuestión. Sign up to vote on this title
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café de la más fina calidad a nivel mundial. Así lo confirma la creciente demanda recl
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mercados exigentes como los de Estados Unidos, Canadá, Europa, Australia y país
Caribe. El liderazgo que hasta hace algunos años ostentaban Brasil en América lati han
sabido
acaparar
los
cafeteros
colomb
Por eso no es raro encontrar en las vitrinas de las principales capitales del mund
artículos nacionales despertando el interés y la admiración de propios y turista aprecian en ellos productos finos.
¿Cuáles son los mercados más grandes en PIB?
El producto interno bruto (PIB) es el total de bienes y servicios producidos en un You're Reading a Preview
durante un período de tiempo determinado e incluye la producción generada por nacio Unlock full access with a free trial.
y por extranjeros que residan en el país, Estados Unidos es la economía más grand Download With Free Trial
mundo por su tamaño del PIB, representa el 24,3% (US$18 billones), esto es casi una c
parte de la economía a nivel global, de acuerdo con cifras reveladas por el Banco Mu y el Foro económico Mundial (WEF). Sign up to vote on this title
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¿Cuál será el crecimiento previsto de PIB o de las importaciones para estos países?
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primer importador y el segundo exportador mundial de bienes, así como el
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importador y exportador mundial de servicios comerciales. Sin embargo, el com representa menos de 30% de su PIB.
La balanza comercial de Estados Unidos es estructuralmente deficitaria. Con la reactiv
económica mundial, el déficit ha vuelto a empeorar. En 2016, las importac
disminuyeron más rápido que las exportaciones, lo que hizo reducir el déficit con res
al año anterior (736 mil millones USD en 2016 tras 745 mil millones en 2015). Es
Unidos ha experimentado el alza del precio del dólar, lo que mermó la competitivid
sus exportaciones. Las exportaciones industriales y los productos petroleros son la más han caído.
Los principales socios comerciales de los Estados Unidos son los países del TL You're Reading a Preview
(Tratado de Libre ComercioUnlock de América del Norte, que incluye a Estados Unidos, M full access with a free trial.
y Canadá), China (que tiene un importante superávit comercial con los Estados Unid Download With Free Trial
la Unión Europea. Sin embargo, el comercio con México se ve expuesto a las amenaz
presidente Trump, que prometió instaurar un impuesto de 20% sobre las importac
con la U mexicanas. Desde 2013, Estados Unidos negocia un tratado de libre comercio Sign up to vote on this title
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Europea. En enero de 2017, Estados Unidos se retiró del Acuerdo Transpa
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comercial negativa de $ 15,4 Miles de millones. En 2015 el PIB de Canadá fue de $
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Billónesy su PIB per cápita fue de $ 44,2 Miles.
Las principales exportaciones de Canadá son Petróleo Crudo ($50,3 Miles de millones), C
($44,9 Miles de millones), Refinado de Petróleo ($11,5 Miles de millones), Piezas-Repu
($10,9 Miles de millones) y Aviones, helicópteros, y / o de la nave espacial ($9,4 Mil
millones), de acuerdo a la clasificación del Sistema Harmonizado (HS). Sus princ
importaciones son Coches ($26,2 Miles de millones), Piezas-Repuestos ($19,7 Miles de mill
Petróleo Crudo ($12 Miles de millones), Camiones de reparto ($11,8 Miles de millones) y Ref de Petróleo ($11,7 Miles de millones).
Los principales destinos de las exportaciones de Canadá son los Estados Unidos ($288 Mi You're Reading a Preview
millones), China ($16,5 Miles de millones), Japón ($8,3 Miles de millones), el Reino Unido ( Unlock full access with a free trial.
Miles de millones) y México ($7,78 Miles de millones). Los principales orígenes d Download With Free Trial
importaciones son los Estados Unidos ($219 Miles de millones), China ($49,5 Miles de millo
México ($22,6 Miles de millones), Alemania ($12,9 Miles de millones) y Japón ($11,2 Mil millones). Sign up to vote on this title
ECUADOR
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sufriendo la mayor parte de los países de América Latina exportadores de materias primas
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comparten la característica estructural de contar con el problema de la restricción extern
evidente que entre las causas prevalecen dos variables externas, por un lado la caída del prec
petróleo, y por otro, la fuerte apreciación del dólar. A lo largo del presente Informe queremos
de manifiesto cuál es el estado actual de la economía ecuatoriana a partir del análisis de algun las principales macro magnitudes económicas que nos ayudarán a comprender cuál puede devenir de la economía para lo que resta de 2016 y los primeros meses de 2017. ¿Que países están más cerca culturalmente y logísticamente? ECUADOR
Su infraestructura de transporte está compuesta por una red de carreteras que se extiende You're Reading a Preview
43.670 Km y un sistema ferroviario Unlock de 965fullkm. Durante el primer semestre de 2016, se expo access with a free trial. a Ecuador 232.790 toneladas, que correspondieron a US$ 501,5 millones en valor FOB. Download With Free Trial
ESTADOS UNIDOS
Cuenta con acceso marítimo y acceso aéreo, posee una infraestructura de transportedesarro Sign up to vote on this title
suficiente para soportar las necesidades de su economía.
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Chile, Perú
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China y Corea. CONTINUIDAD
¿cuál de los países tiene mejor estabilidad económica?
Estados unidos, ya que abre para Colombia mercado más grande del mundo en bie
servicios, con más de 308 millones de habitantes con un ingreso per cápita anu US$47.400 dólares.
- El TLC crea un marco normativo de largo plazo, promoviendo así la inversión nacio
extranjera en Colombia. El TLC es un instrumento permanente que a diferencia del ATPDE You're Reading a Preview
requiere renovaciones periódicas y por ende brinda estabilidad y predictibilidad en las regl Unlock full access with a free trial.
juego del comercio de bienes y servicios entre los dos países. Download With Free Trial
CRITERIOS INDIRECTOS Sign up to vote on this title
Useful Not useful ¿que países serian la competencia directa para el producto?
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Hay muchas empresas que exportan café en Colombia estas son algunas: Juan V
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Coffee shop, San Fernando Coffee and Farm entre otros.
3. Posteriormente planteen mínimo cinco criterios adicionales a los expuestos en la tab
material de formación y aplíquenlos para la preselección del país de mercado potenci
Respuesta
A continuación, se relacionan ejemplos de los criterios directos e indirectos los cuales son id
al momento de elegir país para realizar la exportación de un producto primero que todo ha
tener en cuenta el crecimiento de lasYou're importaciones, económico del país, los ri Reading a crecimiento Preview
full la access with a free trial. comerciales, exportaciones desde elUnlock país de empresa y finalmente la facilidad que se teng
realizar un negocio.
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Criterios. Sign up to vote on this title
crecimiento de las importaciones.
Useful Not useful Es tan importante como el volumen d
importaciones es su evolución. Se Debe analizar los últimos tres años y calcu
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crecimiento económico del país. El primer dato que se tiene que analizar
es la expec
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de crecimiento del producto interno bruto en los próximos años de cada uno de los p
los que se desea exportar en este caso, estados unidos, Canadá y ecuador hay que ten
cuenta que haya una demanda creciente y sostenida facilitará el acceso al merca permitirá rentabilizar las inversiones que se realicen.
Riesgos comerciales. De acuerdo con la forma de entrada del producto (si la empres
exportar) y los riesgos de inversiones (si la empresa va a implantarse en el país). Ent
primeros están los retrasos en el pago, el riesgo de impago y el riesgo de tipo de ca
Entre los segundos se encuentran los riesgos de nacionalización, confiscación, norm
sobre repatriación de beneficios y la existencia de convenios de protección de inversi
Exportaciones desde el país de la empresa. Un criterio You're Reading a Preview
importante para evalu
potencial del mercado son las exportaciones del producto desde el país de la empre Unlock full access with a free trial.
este caso sería Colombia al país objeto de análisis que serían estados unidos, Can Download With Free Trial
ecuador. Este criterio debe valorarse tanto por el volumen como el crecimiento d
exportaciones en los últimos tres años. Indicaran que los productos que procedent país, son cada vez más reconocidos y tienen mayorSign aceptación. up to vote on this title
Facilidad para hacer negocio. En la actualidad
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la economía hace que cada vez se
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4. Analicen los resultados de la aplicación de los criterios y definan cuál sería el país me
con mayor potencial para realizar la exportación de su producto o servicio; tenga en c
que este país destino de la exportación se seguirá trabajando a lo largo de este program formación.
Después de analizados y aplicados los criterios anteriormente expuesto producto a exportar que en este caso con el café, el mejor destino
exportación de dicho producto seria Estados Unidos porque primero que tod
este país tenemos un tratado de libre comercio vigente el cual nos abre al me
más grande del mundo y nos permite realizar exportaciones de bienes, servi You're Reading a Preview Unlock full access with a free trial. productos con una reducción en el esquema de desgravación arancelaria
Download With nos reduciría los tramites al igual queFree los Trial costos en los impuestos al momen
realizar la exportación pero además de esto, Estados Unidos es es el importad
productos más grande en el mundo ya que tiene aproximadamente 314 millon Sign up to vote on this title
consumidores lo que presenta una gran oportunidad para cualquier producto
vaya a exportar.
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De acuerdo a todo nuestro análisis, la revisión y análisis de un mercado es fundamental p
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internacionalización de una empresa o sus productos. El estudiar cada país sus pros y sus contras nos permiten decidir, y organizar de mejor nuestro proceso.
Cuando empezamos una empresa, y más aún queremos luego exportar nuestros productos, lle a más clientes, necesitamos de organización y toma de buenas decisiones. Hemos visto como de análisis organizados y metódicos, podemos escoger mejor nuestro producto o servicio, y
el mercado donde empezaremos, porque cuando exportamos, siempre queremos seguir crec
Pero ya con este análisis, pues tendremos algunos países bajo la manga para seguir establec relaciones comerciales. You're Reading a Preview
full access withpodemos a free trial. lograr nuestra exportación, ten Canadá, Estados Unidos y Ecuador, Unlock son países donde
relaciones comerciales con los mismos y tratados queFree permiten Download With Trial entrar de optima manera a el
Una sabia elección y luego de todo un análisis el tomar a Estados Unidos como país pionero
exportar nuestros productos. La relación comercial con este país ha permitido que pod Sign up to vote on this title
exportar muchos productos, y un crecimiento económicoenUseful nuestropaís. Y el lograr reali Not useful exportación a este país, sería un gran éxito.
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http://www.colombiatrade.com.co/herramientas/perfiles-logisticos-de-exportacion-por pais/perfil-logistico-de-exportacion-ecuador http://www.colombiatrade.com.co/herramientas/perfiles-logisticos-de-exportacion-por pais/perfil-logistico-de-exportacion-estados-unidos
http://www.mincit.gov.co/publicaciones/37867/desde_el_2010_colombia_gano_23_nuevos_ ados_para_exportar
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