RESUMEN EJECUTIVO En el presente trabajo se plantea un plan operativo para la elaboración y comerc comercial ializa izació ción n de artícu artículos los elabor elaborado adoss a base base del del recicl reciclaje aje y con materiales que se encuentran en el medio, además crear conciencia en los seres humanos de la importancia de crear acciones que ayuden a cuidar nuestro medio ambiente. Este documento inicialmente muestra los antecedentes que resaltan la vinculación entre el plan de negocios y su aplicación en el territorio en que se ejecuta. En el ítem nombrado como desarrollo se presenta el análisis situacional, la misión y visión del proyecto que determinan la razón y proyección de BI!E"#. $os bjetivos, dentro de este parámetro se citan lo que se pretende lograr en un determinado plazo y las acciones que se realizaran para lograrlo. En la justi%icación se plantea el por qu& se considera que se debe ejecutar este proyecto a su vez que se compara con la realidad que se vive en relación al comercio de productos como tales. El ítem ítem cuatro cuatro denomi denominad nado o Estudi Estudio o de mercad mercado o presen presenta ta un amplio amplio análisis de los productos y servicios que se pretende o%recer, así como tambi&n la categorización de los clientes hacia los cuales se proyecta el producto, se realiza un análisis de los productos y precios que maneja la competencia a %in de con%rontar alternativas que aporten a la toma de decisiones %irmes y acertadas en la microempresa, así mismo se realiza un análisis de las necesidades y requerimientos posibles de los clientes en base a su economía, gustos y pre%erencias. El 'lan de mar(eting se cita en el ítem ) donde se determina el precio, el producto la manera en que este llega al mercado al consumidos, el lugar donde se citara el establecimiento la manera en que este será introducido
1
en el mercado es decir la %orma de publicidad y el plan de acción que regirá todos estos preceptos y la concepción de los objetivos. En el punto seis de este trabajo describe las estrategias de producción que se ejecutarán para llevar lograr el &*ito en la empresa a trav&s de una producción e%icaz y e%iciente. $a manera de selección de los proveedores se estipula en la sección +. proveedores. $a proyección de las ventas y el análisis de costo relación se plasma en el ítem siete In%ormación económica que permite analizar la %actibilidad y rentabilidad que se obtendrá en los productos a determinado tiempo. $as conclusiones se citan en el ítem $a bibliogra%ía en el ítem y se adiciona el ítem /0 en calidad de lin(ogra%ía. $os ane*os se plasman en el ítem //.
ANTECEDENTES En los 1ltimo 1ltimoss a2os a2os grupos grupos ambie ambienta ntalis listas tas han han venido venido desar desarrol rollan lando do acciones y brindando opciones para crear conciencia de la importancia del reciclaje, el aporte que trae consigo reciclar para el bene%icio del medi medio o ambie mbient nte e y por ende de la humani manida dad d enter ntera, a, grito rito que que actualmente ha hecho eco en el accionar sin embargo a1n %alta mucho camino por recorrer para crear una cultura del reciclaje y la reutilización en cada hogar y lugar espacio que %orma la sociedad. 3e ejecutan proyectos a nivel nacional de manualidades, el gobierno invierte cientos de dólares en cursos, capacitaciones y actividades que están dirigidas en su gran mayoría a las amas de casa que disponen de tiempo para ejercer una actividad e*tra a sus responsabilidades como motor de sus casas, sin embargo estas acciones no son progresivas los conocimientos en su gran mayoría se quedan sin ser continuamente practi practicad cados os y multip multiplic licado ados, s, ante ante esto esto se prese presenta nta una propue propuesta sta de
2
elab elabor orar ar artí artícu culo loss deco decora rativ tivos os para para el hoga hogarr y even evento toss soci social ales es en consecuencia que la plaza comercial no se encuentra saturada y %aculta a la inversión por ello se pretende lanzar al mercado de manera inicial tres productos los que se consideran 1tiles y novedosos captando así la atención de los consumidores.
1.- Desarrollo 1.1. Análisis Situacional 1.1.01 Análisis ODA !ra"ico 1.- Matri# ODA DEBILIDADES
FORTALEZAS
!xperiencia en el manejo de "alento "alento #umano $rocesos Administratios adecuados para alcanzar los objetios %ateria prima de &'cil conseguir (ajos costos de producción
OPORTUNIDADES
OPORTUNIDADES
Ausencia de la cultura de reciclar Defciencia de habilidades gerenciales gerenciales Inexperiencia en el manejo de recursos materiales reciclados Falta de capacitación en la utilización y aproechamiento de materiales reciclados
Ausencia del producto en el mercado (aja calidad del producto o&recido en el mercado) *ecesidad de productos de costos económicos +egulación a &aor de proeedores nacionales
3
"endencias "endencias des&aorables en el mercado !strecho mercado nacional e internacional Altos impuestos para comerciantes Altos costos de enta
1.$ Misi%n 4uestra misión es ser conocidos y reconocidos por nuestro producto a trav&s de nuestra pasión por los altos estándares, nuestro respeto por la diversidad, la naturaleza y nuestro compromiso para crear oportunidades e*cepcionales para el crecimiento laboral y productivo, para que nuestros asociados puedan alcanzar mercados internacionales.
1.& Visi%n 3e tiene como visión para el a2o 00 abrir tiendas a nivel provincial en los cantones 5anta y 'ortoviejo considerados los más in%luyentes de 5anabí, a trav&s de productos de calidad y con e*celente acabado de precios accesibles a %in de involucrarlos en cada uno de los hogares.
$. O'(eti)os $.1 O'(eti)o *eneral !eterminar la %actibilidad de la implementación de una empresa para la producción y comercialización de productos para arreglos del hogar elaborados a base de materiales reciclados en el "antón 6ipijapa de la 'rovincia de 5anabí.
$.$ O'(eti)os es+ec,"icos "uanti%icar la demanda de productos para el arreglo hogar elaborados a base de reciclaje Establecer el precio y la mejor %orma de comercialización de productos para el arreglo hogar elaborados a base de reciclaje !eterminar los dise2os de los productos a vender !eterminar el monto de los recursos económicos necesarios para la creación de productos para el arreglo del hogar elaborados a base de reciclaje
,
&. Justi"icaci%n El reciclaje es un %actor de suma importancia como determinante para la preservación del medio ambiente. 3e trata de un proceso en la cual partes o elementos de un artículo que llegaron al %inal de su vida 1til pueden ser usados nuevamente. Es una visión ecológica del mundo entre diversas medidas para la conservación de los recursos naturales de la tierra, el reciclaje es la tercera y 1ltima medida en el objetivo de la disminución de residuos. El presente trabajo percibe desarrollar estrategias dirigidas a la elaboración de objetos artesanales con materiales de desechos con la %inalidad de o%recer al mercado local, nacional o internacional, artículos para el hogar elaborados a base de reciclaje de calidad y a costos accesibles para todos los hogares. Esta propuesta innovadora trae consigo la puesta de mejorar la calidad de vida de las %amilias artesanas de la localidad, a trav&s de la generación de %uentes de empleo y de giro económico en cada uno de los hogares mediante la utilización de los materiales reciclados. $a %ormación de una microempresa que construye obras de artes 1tiles a raíz de la basura que otros desechan, se convierte en un activante para la preservación del medio ambiente así como tambi&n aporta al crecimiento local, por ello en el presente trabajo se plantean propuesta %áciles y prácticas de %ácil comercialización y de costos bajos en la producción.
-
. Estuio e /ercao .1 Análisis e /ercao .1.1 rouctos ser)icios a co/erciali#ar .1.1.01 O"erta Cuaro 1.- O"erta e rouctos RODUCTO 2á/+aras
DESCRICION Materia ri/a3 Botellas plásticas
Cuaros e +are
recicladas Materia ri/a3
Centros e /esa
materiales del medio reciclados Materia ri/a3 Botellas de vidrio
'apel,
cartón,
.1.1.01.01 2á/+aras a 'ase e 'otellas +lásticas El reciclaje creativo tiene cada día mayor gente interesada en el aprovechamiento de productos reusables y al mismo tiempo preocupado por su medio ambiente, es un gran paso positivo por parte de las personas que han optado por reusar productos dándoles una segunda vida. 3iendo la botella plástica un producto com1n en nuestra sociedad, consumido por las masas y no siendo un producto biodegradable nos preocupa lo que a la larga pueda hacer con nuestro medio ambiente. 7"uál es la solución8, el reciclaje o para ser más concretos con el tema y la idea que queremos mostrar, el reciclaje creativo el cual nos otorga el poder dar un uso a la basura o productos de desecho.
'odemos hacer que la basura embellezca tu ambiente, y en este caso en particular hablamos de botellas plásticas, a continuación daremos las pautas sobre como de una %orma simple se puede crear una lámpara a partir de estas botellas dándoles un uso interesante viene acompa2ado de un video y como dijimos en un principio usaremos el reciclaje creativo. .
Materiales3
Botellas plásticas desechables 9alrededor de :0 botellas plásticas;.
"uchilla 9cutter; y tijeras.
roceso e ela'oraci%n 'ie de lámpara el&ctrica 9acompa2ado de una buena instalación y un %oco;. En primer lugar cortaremos las bases de cada botella plástica a una misma medida que se aplicara a todas, pues para estas manualidades con botellas, solo necesitaremos la base que asemeja a una %lor. 5uchas veces quedara disparejo e ine*acto si se compara entre ellas así que con la ayuda de una tijera puede ir arreglando esos desper%ectos.
$uego usando la grapadora se procederá a ir uniendo las bases y poco a poco se deberá seguir juntando las demás %ormando poco a poco una %lor, es mejor hacerlo con una grapadora que con pegamento pues siempre hay problemas con estos cuando se aplica en super%icies plásticas.
/
'oco a poco se deberá ir dándole %orma a medida que se aumentan las bases y siempre hacia adentro hasta ir %ormando una es%era. =l %inal se deberá dejar un agujero en la trama de bases plásticas es decir la 1ltima base no se colocara, pues será por ahí donde se ubique en la base de lámpara.
> listo el acabado %inal se verá como una lámpara retro, estará colaborando con el reciclaje, habrá convertido la basura en arte y su medioambiente se lo agradecerá.
0
Dise4os e lá/+aras 5ue se +ueen reali#ar a tra)6s el recicla(e e 'otellas3
.1.1.01.0$ Cuaros en relie)e .1.1.01.01 Cuaros en alto relie)e Este proyecto es de libre creación e ingenio. Es un cuadro miniatura en alto relieve, con simples materiales caseros reciclados los cuales usualmente solemos tener en casa.
Materiales
"aja de cartón 9de pre%erencia de chocolates, galletas,
calzados etc.; "artón 'egamento 5ateriales caseros 9clavos de olor, semillas de achiote; 'apel 'aletas de helado
1
!ibujo de paisaje =lgodón "artón "orrugado "orchos =lambres de bolsas plásticas 'imienta negra papri(a en polvo 'alillos dentales 'roceso de creación 'lástico semirrígido 9botella plástica; =stilla de canela 5adera 9ramas secas; #estos de guirnalda =rena $aca transparente
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12
roceso e ela'oraci%n
"ortar un pedazo de cartón al tama2o de la caja, sobre &l ubicar varias capas de papel de pre%erencia toalla en retazos peque2os, barnizándolos con cola blanca 9o goma para uso escolar; hasta cubrir toda la super%icie de cartón. Esto, para darle cierta apariencia de relieve o rugosidad al cuadro 9para que %uese algo parecido a los cuadros pintados al óleo;. "olocar papel adicional en los lugares donde se quiere conseguir mas relieve ejemplo las monta2as, para lograr un buen e%ecto es importante dejarlo secar varias horas, o pre%eriblemente, de un día para el otro, hasta que se endurezca totalmente la super%icie. >a cuando tengamos esta base lista, lo demás es cuestión de ir montando los di%erentes elementos de nuestra composición. 'intar el c&sped y el cielo con t&mpera. 3obre el cielo colocar peque2os trozos de algodón, para asemejar las nubes. 'ara la pared de la casa 9en amarillo;, cortar segmentos de palitos de paleta 9o palitos de madera para helado;. 'ara el techo de la casa 9en rojo; utilizar cartón corrugado 'ara la base de la casita y el muro de más abajo los hice con pedacitos recortados de un corcho de tapa de botella. $as ?piedritas? rojizas sobre el corcho bajo la casa son semillas de achiote. El cercado blanco detrás de la casa es hecho con alambritos de los que se usan para atar las bolsitas plásticas 9como las bolsas de pan;. $o que parecen rocas del arroyo son granos de pimienta negra. El camino que lleva a la casita está ?pavimentado? con papri(a en polvo 9un condimento de cocina;. 'ara el marco de la ventana se utiliza palillos o mondadientes de plástico decorativos@ y como ?cristal? de la ventana, un pedacito de plástico semi rígido.
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El macetero para las plantas bajo la ventana es hecho con una astilla de canela. El tronco del árbol es una ramita que encontr& en mi jardín. El ?%ollaje? verde es hecho con pedacitos de guirnalda de pino arti%icial 9de plástico;. $a arena del arroyo es arena real, se debe colocar una capa de goma blanca, y sobre ella, dejar caer con cuidado la arena, tratando de que no caiga en otras partes del cuadro. !ejar secar el pegamento hasta que se %ije la arena y sacudir luego suavemente el e*ceso. El ?agua? del arroyo es simple plástico del que se usa en la cocina para envolver alimentos. El ?neumático? que cuelga del ?árbol? es una arandela de caucho o plástico, de las que se usan con los tornillos. 'ara proteger y darle brillo a la mayoría de las super%icies rígidas, recubrirlas con una capa ligera de goma blanca escolar, rociar pintura transparente o laca en spray a todo el proyecto, para sellarlo y protegerlo mucho mejor.
1,
Otros ise4os e cuaros en alto relie)e
.1.1.01.0& Centros e /esa con "rascos o 'otellas e )irio "uando se habla de manualidades o de obras de arte a base de reciclaje en muchas ocasiones se suele pensar 1nicamente en papel y cartón como materia prima reciclada, sin embargo la tendencia de utilizar botellas de vidrio que generalmente se desechan, se esta introduciendo en el mercado como motivos de elegancia dentro de los hogares, estos parten desde centros de mesa hasta portalápices, creando dentro de los hogares nuevos ambientes de glamour y orden. $as botellas decoradas parten desde yute hasta arena todo depende de la ocasión los gustos y pre%erencias de los clientes son los %actores principales para iniciar una obra de arte a partir de una botella desechada, el ingenio y original del productor ponen la marca a este producto. $as Botellas elaboradas con yute o lana que a continuación se muestran son ideales para centros de mesa en bodas, bautizos, quincea2eras, etc.
Materiales
1-
Botellas de vidrio 9se puede utilizar deA champagne, vino, agua, etc; $ana o yute =rtículos decorativos 9%lores plásticas, perlas, escarcha, etc.; 'egamento
roceso e ela'oraci%n
'ara poder trabajar cualquier dise2o en una base de vidrio y con %orma de botellas es importante que esta se encuentre libre de cualquier adhesivo que tuviere, completamente seca y sin trizas. 'ara trabajar una botella %orrada con yute o con lana se debe ir colocando pegamento desde el pico de la botella en hacia el siento e ir a su vez colocando la lana de manera circular sin dejar espacios y evitando esta ser manchada.
1.
$uego de haberla %orrado completamente se procede a la decoración, esto es en base a la utilidad que va a tener el artículo y de acuerdo al pedido y especi%icación del cliente, en caso de ser una boda se muestra una idea a continuaciónA
Otros ise4os e ecoraciones en 'otellas reciclaas e acuero a la ocasi%n
1/
.1.$. Clientes 3e considera compradores potenciales aA
Se7o3 emenino Ea3 /) a2os en adelante Econo/,a3 Baja, media y alta re"erencias3 'roductos naturales, %rescos y poco comunes !ustos3 Económico.
3e considera compradores opcionales
Se7o3 5asculino Ea3 :0 a2os en adelante Econo/,a3 media y alta re"erencias3 sin de%inir 9se basa de acuerdo a la necesidad; !ustos3 sin de%inir 9se basa de acuerdo a la necesidad;
.1.&. Co/+etencia .1.&.01 rouctos 5ue o"ertan = nivel local se sit1an un apro*imado de seis grupos de mujeres emprendedoras que se dedican a la elaboración artesanal de productos tales comoA
Cuaro $.- rouctos e la Co/+etencia RODUCTOS
V
$ámparas de mate
C).00
loreros de mate
C-.00
10
$ámparas de ca2a
C).00
"uadros labrados en
C:-.00
madera
.$ Necesia Re5ueri/iento !e acuerdo a la economía que se manejan dentro de los hogares de la zona urbana del "antón 6ipijapa, quienes están dispuestos a comprar productos o servicios requieren de la utilización de las : DB en otras palabras los productos que se o%recen deben ser buenos, bonitos y baratos, de manera general los bajos precios y los productos llamativos, coloridos y de buen acabado hacen que &ste tenga la acogida %avorable.
1
$a decoración de los hogares y de los actos sociales es %undamental actualmente en una sociedad activa, genera en las personas satis%acción al aportar en mejorar un ambiente rutinario y neutro en dinámico y colorido lo que conlleva a consumir productos innovadores, %rescos y poco comunes a %in de que quienes visitan los hogares o asisten a actos sociales aprecien los stand y lo que dentro de ellos hay.
8. lan e Mar9etin* 8.1. recio Cuaro &.- recios ACTORES
2AMARAS
CUADROS
CENTROS DE
DETERMINANTE
MESA
S Costo
e 1$.00
:.80
8.$8
roucci%n 5ateria 'rima 0.)0
0.)0
0.)0
9reciclada; 5ateriales directos 5ateriales
:.00 .)0
:.00 /.00
.)0 /.)
indirectos 5! "ostos Indirectos V Mar*en e
:.00 :.00 1;.00 8.00
:.00 /.00 1:.00 <.80
/.00 0.)0 <.00 &.;8
Utilia 8.$. roucto Cuaro .- rouctos 5ue se o"recen RODUCTOS
$ámparas
ESECIICACIONES
V
TECNICAS 5!E$ $F4=A
C/H.00
!imensio
nes G0cm *
2
)0cm
"olorA
Blanco, transparente, azul, verde 5aterialA Botellas de plástico
recicladas 5!E$ '=I3=6EA
"uadros
C/-.00
!imensio
nes )0cm * )0cm
5aterialA
"artón y materiales del medio
"entros
de
5esa
5!E$A
C.00
FI4"E=JE#= /
!imensio
nes sin especi%icar 5ateriale sA Botellas de "hampagne
8.&. Distri'uci%n u'icaci%n BI!E"# en el a2o inicial de lanzamiento en el mercado pretende distribuir los productos que o%rece de manera local es decir zona urbana de 6ipijapa , para el a2o dos de actividades se pretende e*pandir a los cantones más cercanos, 'aján, 'ortoviejo, 5anta y 5ontecristi, de manera inicial se distribuirán los productos hasta dichas localidades con 21
stand los días de %erias considerados sábados y domingo, a %in de ir analizando su posicionamiento en el mercado de manera principal de las ciudades de 'ortoviejo y 5anta proyecto que se alcanzará en el a2o cuatro de su lanzamiento. $a 5atriz principal estará ubicada en las calles 3antisteban entre =lejo $ascano y 5ejia de la ciudad de 6ipijapa.
8.. u'licia $a publicidad es una t&cnica de comunicación comercial que intenta in%ormar al p1blico sobre un producto o servicio a trav&s de los medios de comunicación con el objeto de motivar al p1blico hacia una acción de consumo
5aterial '' 9pancartas; 'ublicidad Impresa 9trípticos y hojas volantes; !i%usión radial 9cu2as comerciales radio local; 'ublicidad KEB 9anuncios en páginas Leb gratuitas;
Cuaro 8.- resu+uesto e u'licia OCIONES
CANTIDAD
RECUENCIA
COSTO
COST
UNITARI
O
O 'ancartas Mojas volantes "u2as comerciales =nuncios Leb TOTA2 8.8. lan e Acci%n
/0 /000 /0 /
/ sola vez / sola vez diarias / vez al mes
TOTA2 /0.00 /00.00 0.0/ /0.00 .00 G0.00 /.+0
/.+0 &81.=0
O'(eti)o *eneral el +lan3 'osicionar a BI!E"# en el mercado local y nacional entre las mejores microempresas de %abricación de artículos decorativos elaborados a base de materiales reciclados para el hogar y eventos sociales.
Cuaro =.- lan e Acci%n
22
>?U@
>ARA ?U@
>CBMO
>?UI@NES
>CON ?U@
$ograr que BI!E"# se posicione en el mercado local y nacional como entre las mejores microempres as en su rama
'ara potencializa r sus ventas.
= trav&s del análisis de la matriz !=.
Nodo el Nalento Mumano que %orma parte de la microempr esa
"on la utilización de estrategias adecuada y oportunas.
>DBNDE CUANDO
'ara alcanzar márgenes de utilidad satis%actori os
%reciend o productos de calidad y de precios accesible s.
"onstant emente desde el inicio de las
"on la actividad constante innovación es. y el mejoramien to en las calidades que se o%recen.
=. Or*ani#aci%n e la +roucci%n. =.1 Estrate*ias e +roucci%n
Estandariza todo el %lujo de proceso, es decir que todas las
actividades siempre se hagan de la misma %orma y con la misma cantidad de insumos a %in de los costos sean equilibrados y controlados para así tener una calidad constante. "apacitar a los empleados en relación %unción del correcto manejo del material reciclado para aprovechar al má*imo sus recursos. Implementar un control de calidad estricto que ayude a tener un acabado de e*celencia en cada producto que se elabora. Implementar un criterio disciplinario de orden y limpieza que genere ambientes acogedores e innovadores a %in de que el producto se venda y promueva por sí mismo donde los observadores tengan espacio destinado admirarlo durante el proceso de elaboración, de tal manera que se valore y aprecie la mano de obra nacional.
=.$ ro)eeores
23
'ara conseguir la materia prima se requiere del proceso de reciclaje por tanto se implementaran dentro de entidades educativas, p1blicas y privadas contenedores para que los embaces, papel etc. sean reciclados, evitando costos en la producción. $os proveedores de materiales decorativos se seleccionaran de acuerdo a las cotizaciones que se realicen en base a lo requerido en cada dise2o de cada producto, lo crea %le*ibilidad y diversidad.
;. In"or/aci%n econ%/ica ;.1 roecci%n e )entas 'ara determinar la proyección de ventas de cada producto se establece a trav&s de la demanda.
;.1.01 De/ana El producto está dirigido a clientes cuyos gustos y pre%erencias se basan en los artículos de procedencia natural, elegante y sobre todo que destaca la labor y el arte de un individuo. uienes gustan tener en su hogar artículos no comunes y creados a su personalidad que genera en ellos cierto grado de satis%acción lo que potencializa las recomendaciones entre los consumidores. 3e tiene en consideración que los productos que se encuentran a su disposición pueden ser personalizados de acuerdo a sus e*igencias, ingenio y creatividad. 'ara saber claramente cual es seria la población dispuesta a comprar los productos que la microempresa o%rece, se procede a determinar la demanda de individuos dispuesta a adquirir artículos, tomando como población total el n1mero de habitantes del área urbana del "antón 6ipijapa y el porcentaje de individuos dispuestos a comprar y activamente consumidores, para ello se tiene en consideración que los artículos
2,
o%recidos serian en su mayor porcentaje consumidos por el se*o %emenino, %actor determinante para el muestreo porcentual.
o'laci%n Total3 =8;<= orcenta(e e a'itantes is+uesto a co/+rar el +roucto3 : Cuaro ;.- De/ana +otencial el consu/o e las lá/+aras DEMANDA OTENCIA2 DE2 CONSUMO DE 2AS 2AMARAS Cantia nFGH8$=&.=: nFcalculaoG Cantia / G/.0 G/.0 / /0 )+.:+ )+.:+ / G0 /0).GH /0).GH G /0.H+ GG/.) NN=$E3 /00O )+:.+HGHG.GG 'or lo tanto se considera que durante los cuatro primeros a2os de posicionamiento en el mercado local se lograran vender siete mil cuatrocientos setenta y cuatro lámparas hechas a base de botellas recicladas, para la obtención de tal valor se considera que el -O se inclinaron a adquirir determinado artículo de un total de 0 personas encuestadas.
o'laci%n Total3 =8;<= orcenta(e e a'itantes is+uesto a co/+rar el +roucto3 10 Cuaro :.- De/ana otencial el consu/o e cuaros en alto relie)e DEMANDA OTENCIA2 DE2 CONSUMO DE CUADROS EN A2TO Cantia / / / / NN=$E3
RE2IEVE nFGH=8;<.=0 nFcalculaoG ) :-./0 +)H.+ /) -+.G H0 G+0).H /00O +)H.+0
2-
Cantia :-.+)H.+ -+.G G+0).H +)H.+0
!e veinte personas encuestadas, el /0O mani%estó su pre%erencia por los cuadros de alto relieve teniendo así como resultado que durante los cuatro primeros a2os de lanzamiento del producto en el mercado se venderían un total deA seis mil quinientos setenta y nueve.
o'laci%n Total3 =8;<= orcenta(e e a'itantes is+uesto a co/+rar el +roucto3 1$ Cuaro <.- De/ana +otencia el consu/o e centros e /esa a 'ase e 'otellas e )irio DEMANDA OTENCIA2 DE2 CONSUMO DE CENTROS DE MESA A Cantia / / / / NN=$E3
ASE DE OTE22AS DE VIDRIO nFGH;:<8.8$ nFcalculaoG ) /H:.-) /H:.-) /H:.-) /H:.-/00O H-).)
Cantia /H:.-/H:.-/H:.-/H:.-H-).)
En relación al productoA centros de mesa a base de botellas de vidrio , de 0 personas encuestas se determinó que el /O durante los primeros cuatro a2os se convertirían en consumidores de al menos uno por a2o, obteniendo una venta total durante los cuatro a2os de@ siete mil ochocientos noventa y cinco artículos. Es importante destacar que del muestreo de las veinte personas encuestadas cada una representa a un total de tres mil doscientas ochenta y nueve, esto es en consecuencia del %actor tiempo considerando que para cubrir una población tan grande como lo es la de@ sesenta y cinco mil setecientas noventa y seis individuos se demandaría de al menos doscientos encuestadores y en tiempo apro*imadamente un mes calendario.
;.$. Análisis e costo
2.
'ara el análisis de costo P bene%icio se plantea analizar si la microempresa al cabo de dos a2os será rentable, para ellos se toma como re%erencia las proyección de ventas de los dos primeros a2os del productoA $ámparas, por el valor de C/+.+::.0/
con un tasa de
crecimiento anual del@ para el a2o uno ).+:O y en el a2o dos H.0GO 9de acuerdo a la demanda potencial de consumo de lámparas; lo que sumados en los dos a2os sería@ /.+HO@ que en promedio sería de +.:GO, tasa que se considera como base para el cálculo en los dos a2os. !e igual manera se tiene previsto invertir en la producción de los dos a2os de acuerdo a los costos previamente de%inidos en el cuadro D'recio y el cuadro de D'ublicidad un total de C-H-.HG a una tasa del .):O de acuerdo a la tasa re%erencial productivo empresarial e*pedida por el Banco "entral del Ecuador. Mallando BQ" BQ"RS=I QS=" BQ"R 9/+.+::.0/Q 9/T0.0+:G; ; Q 9-H-.HG Q 9/T0.0):; ; BQ"R /G.H0-.-/ Q -GG.G+ BQ"R /.H"omo la relación costo bene%icio en el producto lámparas es mayor que /, se puede a%irmar que la empresa seguirá siendo rentable en los pró*imos dos a2os, en consecuencia por cada dólar que se invierta se recibirá el bene%icio de 0.H- centavos.
:. Conclusiones
2/
El mercado de artículos decorativos a base de reciclaje pertenece a la competencia per%ecta, porque los precios se los %ija en el mercado.
El producto goza de aceptación en consecuencia que es parte de una idea %resca e innovadora, poco tradicional y de vistosidad que atrapa al observador
!e acuerdo a la relación costo bene%icio se determina que el producto se posicionará en el mercado local sin mostrar inconvenientes ni retrasos lo que permite avizorar un crecimiento progresivo.
$os costos de producción se regulan a medida que la materia prima se va acumulado la misma que por ser reciclada no genera un costos signi%icativo.
<. i'lio*ra",a "asares, 'edro ernando, Principios de Economía, 5an(iL, 00
10. 2in9o*ra",a httpAQQcontenido.bce.%in.ecQdocs.php8 pathRQdocumentosQEstadisticasQ3ector5oninQNasasInteresQIndice.htm httpAQQLLL.crecenegocios.comQelUanalisisUcostoUbene%icioQ httpAQQrepositorio.espe.edu.ecQbitstreamQ/000QG/Q/QNUE3'EUM"U 00/:/.pd% httpAQQrobertoespinosa.esQ0/GQ0:Q)QcomoUelaborarUelUplanUdeU mar(etingQ
20
11. Ane7os ENCUESTA 1.- Seleccione una res+uesta
!e los productos que se muestran en la imagen los mismos que son elaborados a base de materiales reciclados, marque usted los que le gustaría que adornen su domicilio o espacio social.
Lámparas de botellas recicladas
Lámparas de mate
Cuadros en alto relieve de cartón y materiales del Centros de mesa de botellas de vidrio
$.- De acuero al +roucto 5ue eli*i% en la +re*unta 1 ini5ue cuantos estar,a is+uesto a consu/ir urante el a4o /
:
más de tres
2
"A(4A5I6* D! 4A7 !*5!7"A7
D!%A*D A -2.38.0 .-/8. /0-8-2
PRODUCT O
PORCENTAJE DE ACEPTACION DE LOS PRODUCTOS
/0
4A%$A+A7 5AD+67 5!*"+67 D! %!7A
/
12 1 0 . , 2
3
